通用的證券公司工作總結(jié)實

第14頁共14頁通用的證?券公司工?作總結(jié)實?今年，?對于__?__可謂?是命運多?舛，浴火?重生，對?于我個人?卻是不知?所措、前?途未卜，?有道是：?山河千古?在、城郭?一時非。?相信__?__證券?在各位領(lǐng)?導(dǎo)的整合?和經(jīng)營之?下，定能?繼往開來?、無限風?光。而對?于我自己?，從知道?公司被接?管之日起?，整整一?年，每天?都是夜不?能寐、戰(zhàn)?戰(zhàn)兢兢、?如臨深淵?、如履薄?冰。自?____?年加盟_?___證?券已歷十?二年，業(yè)?內(nèi)常說：?“能在證?券業(yè)中從?業(yè)超過十?年者，非?富即囚”?，象我這?樣在一個?公司兢兢?業(yè)業(yè)十二?年，依舊?是一個最?普通員工?的，自己?都不知道?自己怎么?活成這樣?。兢兢?業(yè)業(yè)十二?年，卻面?對公司接?管，失落?、無奈、?擔心、憤?慨、迷茫?、恐懼-??-百感交?集，常常?反省自己?、反省在?十二年工?作中遇到?的點點滴?滴，雖百?思不得其?解，卻實?在不甘心?就此認命??？偨Y(jié)?今年的工?作，心中?先是有愧?，有道是?：“敗兵?之將，豈?能言勇”??？偢凶?己的帶罪?之身，不?敢奢談工?作成績，?所作所為?，都是依?照接管組?領(lǐng)導(dǎo)和部?門領(lǐng)導(dǎo)的?安排，盡?力為之：?2、根?據(jù)接管組?領(lǐng)導(dǎo)和部?門領(lǐng)導(dǎo)的?具體安排?，參與第?三方存管?業(yè)務(wù)的銀?行方面的?培訓(xùn)工作???3、根?據(jù)接管組?領(lǐng)導(dǎo)和部?門領(lǐng)導(dǎo)的?安排，處?理第三方?存管中的?一些問題?，包括許?多營業(yè)部?的???--4?、為公司?電子商務(wù)?業(yè)務(wù)的進?一步開展?，在部門?領(lǐng)導(dǎo)的指?示下，先?后多次去????6根據(jù)部?門內(nèi)部的?培訓(xùn)安排?，參加的?所有的內(nèi)?部培訓(xùn)，?并主講有?關(guān)第三方?存管業(yè)務(wù)?的培訓(xùn)內(nèi)?容。8?隨時根據(jù)?公司的業(yè)?務(wù)需要，?完成領(lǐng)導(dǎo)?部署的各?項其他工?作。以?上所言，?只是今年?的部分工?作，但不?管我做什?么，無不?以___?_證券的?利益為重?，無不是?心懷對_?___證?券的感激?與期待。?___?_證券股?份有限公?司__?__業(yè)務(wù)?總部_?___?____?年___?_月__?__日?通用的證?券公司工?作總結(jié)實?（二）?一、認真?履行職責?，為謀求?企業(yè)發(fā)展?努力做出?貢獻。?我在運輸?公司主要?分管計算?機管理、?ISO9?000與?宣傳工作?。在計?算機管理?方面，由?于自己曾?經(jīng)在多個?管理崗位?上工作過?，所以，?對運輸公?司各項管?理流程都?比較熟悉?，這一優(yōu)?勢使我在?分管計算?機管理后?，能夠很?快的就把?運輸公司?實際工作?應(yīng)用到計?算機上來?，我先是?在___?_月份，?設(shè)計出《?運輸公司?車輛統(tǒng)計?查詢系統(tǒng)?》，這個?軟件系統(tǒng)?的應(yīng)用，?只需要通?過一次簡?單的數(shù)據(jù)?錄入，就?可以在計?算機上自?動形成各?單車的各?項統(tǒng)計數(shù)?據(jù)，既能?方便快捷?查詢單人?、單車的?工作情況?，也能迅?速掌握運?輸公司所?有工程的?運輸完成?情況。其?次，在年?底，在經(jīng)?理的授權(quán)?和大力支?持下，在?運輸公司?建立了局?域網(wǎng)，使?運輸公司?從生產(chǎn)到?維修，以?及數(shù)據(jù)統(tǒng)?計、成本?核算，都?可以通過?局域網(wǎng)絡(luò)?來進行信?息傳遞，?提升了自?動化辦公?程度，真?正的實現(xiàn)?了無紙化?辦公，提?高了辦公?效率。?為了提高?運輸公司?管理人員?素質(zhì)，_?___年?我還多次?組織管理?人員進行?計算機和?ISO9?000知?識培訓(xùn)，?由于有些?同志年紀?偏大，對?計算機應(yīng)?用知識理?解較慢，?對此，我?總是不厭?其煩耐心?指導(dǎo);針?對ISO?9000?管理要求?，我對每?個管理人?員進行逐?條講解，?并結(jié)合規(guī)?定要求，?對各個環(huán)?節(jié)進行檢?查、完善?。培訓(xùn)后?，還在經(jīng)?理的主持?下進行了?計算機技?能考試，?毫無保留?的用自己?的知識來?努力提高?管理人員?業(yè)務(wù)水平?。在宣?傳方面，?我能夠及?時的把運?輸公司所?發(fā)生的重?要事情，?通過集團?公司辦公?網(wǎng)絡(luò)進行?發(fā)布，通?過文字，?把運輸公?司的風采?傳遞給外?界。__?__年我?寫有宣傳?稿件23?篇，并被?集團公司?評為“最?佳宣傳報?道員”，?成為展現(xiàn)?運輸公司?精神面貌?的窗口之?一。二?、擺正位?置，充分?發(fā)揮參謀?助手作用?作為經(jīng)?理助理，?我時刻提?醒自己要?擺正位置?，找準角?色，積極?當好經(jīng)理?的參謀助?手，不越?位、不缺?位、不錯?位，積極?為班子獻?言獻策;?同時，注?意與其他?班子成員?搞好協(xié)調(diào)?工作。一?年來的工?作實踐使?我深深體?會到，作?為一個助?理，要做?好工作就?首先要清?楚自己所?應(yīng)具備的?職責和應(yīng)?盡的責任?;正確認?識所處的?位置和所?要謀的政?。從領(lǐng)導(dǎo)?決策過程?看，我處?在“輔助?者”地位?，從執(zhí)行?角度看，?在“執(zhí)行?者”地位?;對處理?一些具體?事物，又?處在“代?理者”的?地位。這?個角色的?多重性決?定了在實?際工作中?容易產(chǎn)生?失職或者?越位，因?此在實際?工作中我?嚴格要求?自己作一?個為人誠?懇、忠于?職守，勤?于職守的?助理。在?工作中盡?職盡責，?把“位置?”認準，?把“政”?字搞清，?及時的把?自己想法?與領(lǐng)導(dǎo)進?行溝通，?雖然自己?主要分管?計算機工?作，但是?，我還積?極參與其?他管理與?協(xié)調(diào)工作?，無論是?在生產(chǎn)經(jīng)?營計劃的?制定，年?度審計，?還是在各?種文件的?起草，各?項活動的?組織，我?都積極協(xié)?助經(jīng)理做?好落實，?盡管在實?際的工作?中難度不?小，但領(lǐng)?導(dǎo)和同志?們都給予?了我很大?的支持，?我也力爭?作到對主?動催辦和?協(xié)調(diào)，做?好承上啟?下，溝通?左右，協(xié)?調(diào)各方的?作用，因?此一年來?的工作相?對比較順?利。三?、加強自?身學(xué)習，?提高服務(wù)?企業(yè)能力?。__?__月感?恩于領(lǐng)導(dǎo)?對我的關(guān)?懷，把我?放到了經(jīng)?理助理這?個位置上?加以鍛煉?，我深刻?的認識到?，新的崗?位已經(jīng)對?自己提出?了新的要?求，而自?己的學(xué)識?、能力和?閱歷與這?個職務(wù)要?求，還是?具有一定?的距離，?所以不敢?掉以輕心?，因此，?我時刻不?忘學(xué)習，?虛心的向?周圍的領(lǐng)?導(dǎo)學(xué)習，?向同事們?學(xué)習，先?后兩次自?費學(xué)習計?算機網(wǎng)絡(luò)?管理與網(wǎng)?頁制作。?通過學(xué)習?、不斷積?累工作經(jīng)?驗。通過?近一年來?的努力，?感覺自己?還是有了?一定的成?長進步，?能夠比較?從容地處?理日常工?作中出現(xiàn)?的各類問?題，在組?織管理能?力、綜合?分析能力?、協(xié)調(diào)辦?事能力和?文字言語?表達能力?等方面，?經(jīng)過一年?的鍛煉也?都有了很?大的提高?，保證了?本崗位各?項工作的?正常運行?。并針對?自己車輛?專業(yè)知識?比較薄弱?環(huán)節(jié)，重?點進行了?加強學(xué)習?，努力提?高自身各?項業(yè)務(wù)素?質(zhì)，使自?己以更高?的標準對?待各項工?作任務(wù)，?提高了工?作效率和?工作質(zhì)量?。四、?存在的問?題和今后?努力方向?。新的?一年里已?經(jīng)來臨，?自己有決?心，也有?信心，從?提高業(yè)務(wù)?、工作水?平入手，?提高管理?水平，大?膽創(chuàng)新，?銳意改革?，立足本?崗，充分?發(fā)揮“參?謀、協(xié)調(diào)?、服務(wù)”?三大職能?作用，爭?取為集團?公司跨越?式發(fā)展，?貢獻自己?應(yīng)該貢獻?的力量。?通用的?證券公司?工作總結(jié)?實（三）?___?_年現(xiàn)已?過半，是?我過得很?困難的一?年。在大?盤挨近_?___點?的時分我?感到了苦?楚，此刻?我就在想?，必定要?把自己充?分起來，?要不就會?在大盤未?見底之前?自己被篩?選。后來?的實踐證?明了我的?主意的正?確，這更?堅決了我?的信仰，?要不斷地?去學(xué)習，?充分自己?，也只要?這樣才干?和公司一?同生長。?回憶大?半年的作?業(yè)，我在?許多方面?做的都不?夠好。?榜首，在?大盤的不?斷跌落中?，客戶大?都套牢，?特別是跌?破230?0點的時?分，客戶?訴苦很大?，我也逐?步失去了?開發(fā)新客?戶的勇氣?，留下來?的電話回?訪也不是?很及時，?可是服務(wù)?仍在繼續(xù)?。這也是?面對的問?題。第?二，在產(chǎn)?品出售方?面，做的?不夠好，?一年僅賣?了47萬?的產(chǎn)品。?在公司的?轉(zhuǎn)型中，?沒有做好?，在往后?傍邊加倍?盡力。?第三，專?業(yè)知識不?充足，客?戶發(fā)問的?一些問題?不能給予?及時、很?好的回答?。第四?，對現(xiàn)已?開發(fā)的客?戶不是十?分了解，?客戶的危?險承受能?力不清楚?，客戶的?財物裝備?沒能供給?合理的主?張。第?五，同銀?行的聯(lián)系?沒有處理?好，所以?我曾經(jīng)的?客戶中很?少有銀行?給介紹的?。鑒于?以上，我?決議新的?一年里從?下面幾方?面去盡力?。榜首?，后期重?視學(xué)習并?熟練掌握?公司推出?的理財產(chǎn)?品，然后?向客戶推?介?，F(xiàn)在?推出了添?富快線，?后期能夠?使用它來?服務(wù)客戶?，向潛在?客戶宣添?富快線，?招引客戶?。使用公?司的力氣?來服務(wù)好?客戶，讓?客戶在弱?勢中穩(wěn)健?操作。等?客戶盈余?或許對公?司服務(wù)認?可后向客?戶要轉(zhuǎn)介?紹，要求?客戶把身?邊做股票?的朋友介?紹過來。?第二，?加強營銷?技能的學(xué)?習。跟上?公司的腳?步，新的?一年的我?的方針是?出售__?__萬理?財產(chǎn)品。?第三，?了解客戶?的需求，?依據(jù)客戶?不同的危?險承受能?力及行情?，主張客?戶裝備不?同的財物?，比方：?股票，基?金，融資?融券，錢?銀型基金?，銀行短?期理財。?第四，?維護好同?銀行的聯(lián)?系，要害?時點問銀?行要求客?戶介紹。?___?_，行將?逝去，但?____?就在你我?眼前。信?任只要主?動出擊的?人，才會?有成功的?時機。讓?我們一同?加油，完?結(jié)自己的?成績。去?發(fā)明歸于?自己的光?輝。祝福?我們營業(yè)?部這個我?們庭越來?越興旺，?也祝福我?們的成績?越做越好?。通用?的證券公?司工作總?結(jié)實（四?）__?__年對?于我來說?，應(yīng)該是?忙碌、學(xué)?習、領(lǐng)悟?和慶幸的?一年。?這一年來?，幾乎每?天都處于?緊張和忙?碌之中，?先是年初?由于經(jīng)濟?危機的影?響，很多?客戶采取?保守、觀?望的態(tài)度?，需要調(diào)?整投資產(chǎn)?品配置，?選擇與之?匹配的投?資產(chǎn)品，?重新分析?制定規(guī)劃?，盡量選?擇較為保?守的品種?，比如貨?幣基金、?債也正?是因為這?一年來不?同以往的?忙碌，積?累了更多?的經(jīng)驗，?督促自己?去學(xué)習更?多的知識?，了解更?多類型的?投資品種?和市場，?提升了自?己適應(yīng)更?多不同變?化的能力?。通過?在證券行?業(yè)十幾年?的.工作?，考取了?cfp資?格兩年多?以來，漸?漸領(lǐng)悟出?很多老師?和前輩們?常常教悔?的道理：?謙虛：?只有保持?謙虛的態(tài)?度，才能?讓自己學(xué)?習到更多?的東西，?使自己的?知識和意?念常“新?”。嚴?謹：對各?種產(chǎn)品和?市場要認?真研究和?分析，對?不同客戶?也要有更?多的了解?，才能給?他們提供?更加適合?的投資建?議。圓?通：面對?公司任務(wù)?和客戶利?益，要積?極對待，?既不能逃?避也不能?推脫，盡?量運用自?己的知識?和經(jīng)驗尋?找二者的?平衡點，?只要肯花?心思，是?可以做到?“雙贏”?的。誠?懇：無論?如何，只?用誠心誠?意為客戶?著想，站?在客戶的?角度，作?出的投資?規(guī)劃才是?正真適合?客戶本身?的，也才?是最能讓?他們接受?和認可的?。長期?以來我都?是以這樣?的態(tài)度在?工作，也?正因為如?此，與很?多客戶成?為了知心?朋友，今?年的市場?變化更為?豐富，很?慶幸自己?幾年前就?參加了金?融理財師?的培訓(xùn)和?學(xué)習，較?早的對國?際金融市?場有了些?了解，在?進行分析?和規(guī)劃時?等到了充?分的運用?，被客戶?非常認可?和贊同，?使他們對?這一年來?的投資成?績非常滿?意，我們?之間的友?情加深了?，對我也?更加信賴?，因此，?讓我非常?感激，相?信自己應(yīng)?該有能力?為更多的?人提供更?好的服務(wù)?!通用?的證券公?司工作總?結(jié)實（五?）今年?，對于_?___可?謂是命運?多舛，浴?火重生，?對于我個?人卻是不?知所措、?前途未卜?，有道是?：山河千?古在、城?郭一時非?。相信_?___證?券在各位?領(lǐng)導(dǎo)的整?合和經(jīng)營?之下，定?能繼往開?來、無限?風光。而?對于我自?己，從知?道公司被?接管之日?起，整整?一年，每?天都是夜?不能寐、?戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢?、如臨深?淵、如履?薄冰。?自___?_年加盟?____?證券已歷?十二年，?業(yè)內(nèi)常說?：“能在?證券業(yè)中?從業(yè)超過?十年者，?非富即囚?”，象我?這樣在一?個公司兢?兢業(yè)業(yè)十?二年，依?舊是一個?最普通員?工的，自?己都不知?道自己怎?么活成這?樣。兢?兢業(yè)業(yè)十?二年，卻?面對公司?接管，失?落、無奈?、擔心、?憤慨、迷?茫、恐懼??--百感?交集，常?常反省自?己、反省?在十二年?工作中遇?到的點點?滴滴，雖?百思不得?其解，卻?實在不甘?心就此認?命?？?結(jié)今年的?工作，心?中先是有?愧，有道?是：“敗?兵之將，?豈能言勇?”?？偢?自己的帶?罪之身，?不敢奢談?工作成績?，所作所?為，都是?依照接管?組領(lǐng)導(dǎo)和?部門領(lǐng)導(dǎo)?的安排，?盡力為之?：2、?根據(jù)接管?組領(lǐng)導(dǎo)和?部門領(lǐng)導(dǎo)?的具體安?排，參與?第三方存?管業(yè)務(wù)的?銀行方面?的培訓(xùn)工?作??-3、?根據(jù)接管?組領(lǐng)導(dǎo)和?部門領(lǐng)導(dǎo)?的安排，?處理第三?方存管中?的一些問?題，包括?許多營業(yè)?部的--????4、為公?司電子商?務(wù)業(yè)務(wù)的?進一步開?展，在部?門領(lǐng)導(dǎo)的?指示下，?先后多次?去???-6根據(jù)?部門內(nèi)部?的培訓(xùn)安?排，參加?的所有的?內(nèi)部培訓(xùn)?，并主講?有關(guān)第三?方存管業(yè)?務(wù)的培訓(xùn)?內(nèi)容。?8隨時根?據(jù)公司的?業(yè)務(wù)需要?，完成領(lǐng)?導(dǎo)部署的?各項其他?工作。?以上所言?，只是今?年的部分?工作，但?不管我做?什么，無?不以__?__證券?的利益為?重，無不?是心懷對?____?證券的感?激與期待?。__?__證券?股份有限?公司_?___業(yè)?務(wù)總部?____?___?_年__?__月_?___日?通用的?證券公司?工作總結(jié)?實（六）?一、認?真履行職?責，為謀?求企業(yè)發(fā)?展努力做?出貢獻。?我在運?輸公司主?要分管計?算機管理?、ISO?9000?與宣傳工?作。在?計算機管?理方面，?由于自己?曾經(jīng)在多?個管理崗?位上工作?過，所以?，對運輸?公司各項?管理流程?都比較熟?悉，這一?優(yōu)勢使我?在分管計?算機管理?后，能夠?很快的就?把運輸公?司實際工?作應(yīng)用到?計算機上?來，我先?是在__?__月份?，設(shè)計出?《運輸公?司車輛統(tǒng)?計查詢系?統(tǒng)》，這?個軟件系?統(tǒng)的應(yīng)用?，只需要?通過一次?簡單的數(shù)?據(jù)錄入，?就可以在?計算機上?自動形成?各單車的?各項統(tǒng)計?數(shù)據(jù)，既?能方便快?捷查詢單?人、單車?的工作情?況，也能?迅速掌握?運輸公司?所有工程?的運輸完?成情況。?其次，在?年底，在?經(jīng)理的授?權(quán)和大力?支持下，?在運輸公?司建立了?局域網(wǎng)，?使運輸公?司從生產(chǎn)?到維修，?以及數(shù)據(jù)?統(tǒng)計、成?本核算，?都可以通?過局域網(wǎng)?絡(luò)來進行?信息傳遞?，提升了?自動化辦?公程度，?真正的實?現(xiàn)了無紙?化辦公，?提高了辦?公效率。?為了提?高運輸公?司管理人?員素質(zhì)，?____?年我還多?次組織管?理人員進?行計算機?和ISO?9000?知識培訓(xùn)?，由于有?些同志年?紀偏大，?對計算機?應(yīng)用知識?理解較慢?，對此，?我總是不?厭其煩耐?心指導(dǎo);?針對IS?O900?0管理要?求，我對?每個管理?人員進行?逐條講解?，并結(jié)合?規(guī)定要求?，對各個?環(huán)節(jié)進行?檢查、完?善。培訓(xùn)?后，還在?經(jīng)理的主?持下進行?了計算機?技能考試?，毫無保?留的用自?己的知識?來努力提?高管理人?員業(yè)務(wù)水?平。在?宣傳方面?，我能夠?及時的把?運輸公司?所發(fā)生的?重要事情?，通過集?團公司辦?公網(wǎng)絡(luò)進?行發(fā)布，?通過文字?，把運輸?公司的風?采傳遞給?外界。_?___年?我寫有宣?傳稿件2?3篇，并?被集團公?司評為“?最佳宣傳?報道員”?，成為展?現(xiàn)運輸公?司精神面?貌的窗口?之一。?二、擺正?位置，充?分發(fā)揮參?謀助手作?用作為?經(jīng)理助理?，我時刻?提醒自己?要擺正位?置，找準?角色，積?極當好經(jīng)?理的參謀?助手，不?越位、不?缺位、不?錯位，積?極為班子?獻言獻策?;同時，?注意與其?他班子成?員搞好協(xié)?調(diào)工作。?一年來的?工作實踐?使我深深?體會到，?作為一個?助理，要?做好工作?就首先要?清楚自己?所應(yīng)具備?的職責和?應(yīng)盡的責?任;正確?認識所處?的位置和?所要謀的?政。從領(lǐng)?導(dǎo)決策過?程看，我?處在“輔?助者”地?位，從執(zhí)?行角度看?，在“執(zhí)?行者”地?位;對處?理一些具?體事物，?又處在“?代理者”?的地位。?這個角色?的多重性?決定了在?實際工作?中容易產(chǎn)?生失職或?者越位，?因此在實?際工作中?我嚴格要?求自己作?一個為人?誠懇、忠?于職守，?勤于職守?的助理。?在工作中?盡職盡責?，把“位?置”認準?，把“政?”字搞清?，及時的?把自己想?法與領(lǐng)導(dǎo)?進行溝通?，雖然自?己主要分?管計算機?工作，但?是，我還?積極參與?其他管理?與協(xié)調(diào)工?作，無論?是在生產(chǎn)?經(jīng)營計劃?的制定，?年度審計?，還是在?各種文件?的起草，?各項活動?的組織，?我都積極?協(xié)助經(jīng)理?做好落實?，盡管在?實際的工?作中難度?不小，但?領(lǐng)導(dǎo)和同?志們都給?予了我很?大的支持?，我也力?爭作到對?主動催辦?和協(xié)調(diào)，?做好承上?啟下，溝?通左右，?協(xié)調(diào)各方?的作用，?因此一年?來的工作?相對比較?順利。?三、加強?自身學(xué)習?，提高服?務(wù)企業(yè)能?力。_?___月?感恩于領(lǐng)?導(dǎo)對我的?關(guān)懷，把?我放到了?經(jīng)理助理?這個位置?上加以鍛?煉，我深?刻的認識?到，新的?崗位已經(jīng)?對自己提?出了新的?要求，而?自己的學(xué)?識、能力?和閱歷與?這個職務(wù)?要求，還?是具有一?定的距離?，所以不?敢掉以輕?心，因此?，我時刻?不忘學(xué)習?，虛心的?向周圍的?領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習?，向同事?們學(xué)習，?先后兩次?自費學(xué)習?計算機網(wǎng)?絡(luò)管理與?網(wǎng)頁制作?。通過學(xué)?習、不斷?積累工作?經(jīng)驗。通?過近一年?來的努力?，感覺自?己還是有?了一定的?成長進步?，能夠比?較從容地?處理日常?工作中出?現(xiàn)的各類?問題，在?組織管理?能力、綜?合分析能?力、協(xié)調(diào)?辦事能力?和文字言?語表達能?力等方面?，經(jīng)過一?年的鍛煉?也都有了?很大的提?高，保證?了本崗位?各項工作?的正常運?行。并針?對自己車?輛專業(yè)知?識比較薄?弱環(huán)節(jié)，?重點進行?了加強學(xué)?習，努力?提高自身?各項業(yè)務(wù)?素質(zhì)，使?自己以更?高的標準?對待各項?工作任務(wù)?，提高了?工作效率?和工作質(zhì)?量。四?、存在的?問題和今?后努力方?向。新?的一年里?已經(jīng)來臨?，自己有?決心，也?有信心，?從提高業(yè)?務(wù)、工作?水平入手?，提高管?理水平，?大膽創(chuàng)新?，銳意改?革，立足?本崗，充?分發(fā)揮“?參謀、協(xié)?調(diào)、服務(wù)?”三大職?能作用，?爭取為集?團公司跨?越式發(fā)展?，貢獻自?己應(yīng)該貢?獻的力量?。通用?的證券公?司工作總?結(jié)實（七?）__?__年現(xiàn)?已過半，?是我過得?很困難的?一年。在?大盤挨近?____?點的時分?我感到了?苦楚，此?刻我就在?想，必定?要把自己?充分起來?，要不就?會在大盤?未見底之?前自己被?篩選。后?來的實踐?證明了我?的主意的?正確，這?更堅決了?我的信仰?，要不斷?地去學(xué)習?，充分自?己，也只?要這樣才?干和公司?一同生長??；貞?大半年的?作業(yè)，我?在許多方?面做的都?不夠好。?榜首，?在大盤的?不斷跌落?中，客戶?大都套牢?，特別是?跌破23?00點的?時分，客?戶訴苦很?大，我也?逐步失去?了開發(fā)新?客戶的勇?氣，留下?來的電話?回訪也不?是很及時?，可是服?務(wù)仍在繼?續(xù)。這也?是面對的?問題。?第二，在?產(chǎn)品出售?方面，做?的不夠好?，一年僅?賣了47?萬的產(chǎn)品?。在公司?的轉(zhuǎn)型中?，沒有做?好，在往?后傍邊加?倍盡力。?第三，?專業(yè)知識?不充足，?客戶發(fā)問?的一些問?題不能給?予及時、?很好的回?答。第?四，對現(xiàn)?已開發(fā)的?客戶不是?十分了解?，客戶的?危險承受?能力不清?楚，客戶?的財物裝?備沒能供?給合理的?主張。?第五，同?銀行的聯(lián)?系沒有處?理好，所?以我曾經(jīng)?的客戶中?很少有銀?行給介紹?的。鑒?于以上，?我決議新?的一年里?從下面幾?方面去盡?力。榜?首，后期?重視學(xué)習?并熟練掌?握公司推?出的理財?產(chǎn)品，然?后向客戶?推介?，F(xiàn)?在推出了?添富快線?，后期能?夠使用它?來服務(wù)客?戶，向潛?在客戶宣?添富快線?，招引客?戶。使用?公司的力?氣來服務(wù)?好客戶，?讓客戶在?弱勢中穩(wěn)?健操作。?等客戶盈?余或許對?公司服務(wù)?認可后向?客戶要轉(zhuǎn)?介紹，要?求客戶把?身邊做股?票的朋友?介紹過來?。第二?，加強營?銷技能的?學(xué)習。跟?上公司的?腳步，新?的一年的?我的方針?是出售_?___萬?理財產(chǎn)品?。第三?，了解客?戶的需求?，依據(jù)客?戶不同的?危險承受?能力及行?情，主張?客戶裝備?不同的財?物，比方?：股票，?基金，融?資融券，?錢銀型基?金，銀行?短期理財?。第四?，維護好?同銀行的?聯(lián)系，要?害時點問?銀行要求?客戶介紹?。__?__，行?將逝去，?但