服裝市場營銷策劃書整理

PAGE頁碼頁碼服裝市場營銷策劃書整理20____服裝市場營銷策劃書服裝市場營銷策劃書一段時(shí)間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了，我們又將迎來新的工作內(nèi)容，有新的工作目標(biāo)，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫策劃書吧。你所見過的策劃書應(yīng)當(dāng)是什么樣的？下面是我細(xì)心整理的服裝市場營銷策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。服裝市場營銷策劃書1第一章項(xiàng)目概要摘要是手繪服裝項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)安排書的“鳳頭”，是對整個(gè)安排書的高度概括，投資者是否中意項(xiàng)目，很大程度取決于摘要的部分?？梢哉f，沒有好的摘要，就沒有投資。其次章公司介紹一、公司成立與宗旨二、企業(yè)簡介三、注冊資本及變更狀況四、組織結(jié)構(gòu)五、經(jīng)營范圍六、公司管理1.董事會2.管理團(tuán)隊(duì)3.外部支持(外聘人士/會計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)第三章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、手繪服裝項(xiàng)目產(chǎn)品狀況1.主要產(chǎn)品書目(分類、名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格等)2.產(chǎn)品特性3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介4.研發(fā)安排剛好間表5.學(xué)問產(chǎn)權(quán)策略6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/學(xué)問產(chǎn)權(quán)/專利等)三、手繪服裝項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)1.資源及原材料供應(yīng)2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)實(shí)力3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)實(shí)力4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本限制6.包裝與儲運(yùn)四、手繪服裝項(xiàng)目的客戶定位、形象定位等五、手繪服裝項(xiàng)目SWOT____第四章手繪服裝項(xiàng)目環(huán)境____一、____法律環(huán)境二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境三、社會環(huán)境四、技術(shù)環(huán)境第五章手繪服裝產(chǎn)品市場____一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場的設(shè)定三、區(qū)域市場分布四、影響手繪服裝產(chǎn)品市場需求的主要因素五、手繪服裝產(chǎn)品市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)，目前公司產(chǎn)品市場狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況六、手繪服裝產(chǎn)品市場趨勢預(yù)料和市場機(jī)會第六章手繪服裝市場競爭____一、手繪服裝行業(yè)壟斷狀況二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額三、主要競爭對手狀況：公司實(shí)力、產(chǎn)品狀況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占有率等)四、潛在競爭對手狀況和市場改變____五、手繪服裝行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競爭對比第七章市場營銷一、營銷安排概述(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/安排)三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(____商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)五、銷售隊(duì)伍狀況及銷售福利安排政策六、促銷和市場XX(方式及支配、預(yù)算)1.主要促銷方式2.____/____策略、媒體評估七、產(chǎn)品價(jià)格方案1.手繪服裝產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2.影響手繪服裝產(chǎn)品價(jià)格改變的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期的計(jì)算九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3年銷售額)、占有率及計(jì)算依據(jù)第八章經(jīng)濟(jì)評價(jià)一、投資與經(jīng)營預(yù)料1.手繪服裝項(xiàng)目總投資估算2.經(jīng)營預(yù)料(____后3年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資酬勞率預(yù)估及計(jì)算依據(jù))二、手繪服裝項(xiàng)目資金支配1.資金來源渠道2.資金結(jié)構(gòu)3.資金運(yùn)用安排及進(jìn)度三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-一般股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等)四、手繪服裝項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價(jià)1.財(cái)務(wù)評價(jià)報(bào)表：1)財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表;2)損益和利潤安排表;3)資金來源與運(yùn)用表;4)借款償還安排表。2.手繪服裝項(xiàng)目盈利實(shí)力____：1)項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率;;2)資本金收益率;3)投資各方收益率;4)財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值;5)投資回收期;6)投資利潤率3.手繪服裝項(xiàng)目償債實(shí)力____(借款償還期、利息備付率及償債備付率)：1)資產(chǎn)負(fù)債率;2)流淌比率;3)速動比率;4)固定資產(chǎn)投資借款償還期五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)七、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)九、股權(quán)成本十、投資者介入公司管理之程度說明十一、報(bào)告(定期向投資者供應(yīng)的報(bào)告和資金支出預(yù)算)十二、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))第九章資金退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第十章風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)二、手繪服裝市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五、成本限制風(fēng)險(xiǎn)六、手繪服裝行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)七、政策風(fēng)險(xiǎn)八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流淌/關(guān)鍵雇員依靠)十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第十一章管理一、公司組織結(jié)構(gòu)二、核心管理團(tuán)隊(duì)____三、管理制度及勞動合同四、人事安排(配備/聘請/培訓(xùn)/考核)五、薪資、福利方案六、股權(quán)安排和認(rèn)股安排第十二章手繪服裝項(xiàng)目主辦單位財(cái)務(wù)____一、財(cái)務(wù)____說明二、財(cái)務(wù)指標(biāo)____(手繪服裝項(xiàng)目主辦單位近3年的財(cái)務(wù)狀況)1.盈利實(shí)力2.成長實(shí)力3.營運(yùn)實(shí)力4.償債實(shí)力第十三章附錄一、附件1.營業(yè)執(zhí)照影本2.董事會名單及簡歷3.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷4.專業(yè)術(shù)語說明5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等6.注冊商標(biāo)7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣揚(yáng)資料(標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)8.簡報(bào)及報(bào)道9.場地租用證明10.工藝流程圖11.產(chǎn)品市場成長預(yù)料圖二、附表1.主要產(chǎn)品書目2.主要客戶名單3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單4.主要設(shè)備清單5.市場調(diào)查表6.預(yù)估____表7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表服裝市場營銷策劃書2（一）概況與任務(wù)本公司是今年初創(chuàng)品牌，時(shí)間緊，各項(xiàng)工作還未走上正軌。只能邊做邊完善?！凹袃?yōu)勢資源，打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略。（二）市場____1、中國各地市場：中國內(nèi)衣市場經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展，內(nèi)衣行業(yè)的市場格局已經(jīng)基本形成，對于實(shí)力有限，處于發(fā)展中的中小內(nèi)衣企業(yè)來說，要想在當(dāng)今的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地，依靠全面出擊市場、追求遍地開花的效果明顯已經(jīng)是不現(xiàn)實(shí)的了。所以，必需審時(shí)度勢，利用“集中優(yōu)勢資源，打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，希望通過局部地區(qū)的勝利，及通過勝利模式的閱歷積累，來漸漸擴(kuò)大影響、發(fā)展壯大。在目前的市場形勢下，這不失為一著好棋，但如何突破領(lǐng)先品牌的層層封鎖，順當(dāng)?shù)厝?shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。市場有大有小，市場大小主要受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響，但消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、人口數(shù)量市場環(huán)境等也占據(jù)比較大的因素。比如____、____、____、____等省歷來被二線品牌視為戰(zhàn)略要塞，而____、____等地雖然經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，但鮮有操作勝利的二線品牌。再比如____市場，容量雖然很大，但由于市場競爭的極端無序性，市場很混亂，操作難度就比較大，所以也很難看到很勝利的二線品牌。____市場，百花齊放。清爽，淡雅是____人喜愛的風(fēng)格。內(nèi)衣市場上，洋品牌并不能占多大的優(yōu)勢，北方和南方的強(qiáng)勢品牌在中國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省____表現(xiàn)也僅能算一般。____人喜愛的是一些風(fēng)格淡雅的國內(nèi)品牌，如嘉莉詩，如水中花，如奧麗儂。就算是常規(guī)內(nèi)衣，淺色的、設(shè)計(jì)淡雅的款在____也銷得特別的好。____是內(nèi)衣市場最火的地方，火的是保暖內(nèi)衣。____人喜愛跟風(fēng)，喜愛火辣辣的情，火辣辣的市場，火辣辣的保暖內(nèi)衣。保暖內(nèi)衣炒得越是熱，____人越是喜愛。____的內(nèi)衣市場，出名的不是內(nèi)衣品牌，而是連鎖品牌，如雅黛麗、小白象之類。____的內(nèi)衣市場，也僅有一百多年歷史黛安芬算得上表現(xiàn)非凡，北方的仰慕、南方的曼妮芬、包括____有三十多年歷史的安莉芳在____也是活得誠惶誠恐，二三線品牌更是小富即安。即使在北方吼得頸項(xiàng)抽筋的保暖內(nèi)衣，在____也不敢妄動。買內(nèi)衣也認(rèn)歷史，沒有個(gè)歷史的沉淀，文化的積累，要得湘妹子的青睞可不簡單。____是中國人口最大的省份，內(nèi)衣市場也別出心裁，在____，____商的名氣比品牌還大。____兩三家內(nèi)衣巨頭，不但____內(nèi)衣行業(yè)無人不識，就是各大內(nèi)衣生產(chǎn)基地也都知道。____雖然人口眾多，但農(nóng)業(yè)人口占了絕大多數(shù)，因此，在____市場，內(nèi)衣品牌表現(xiàn)平平，靠走量流通貨大行其道。在____的內(nèi)衣市場被割得七零八落，____、____、____、維紡各自占地為王，而無論是省會的____還是其他地方，都很難幅射到全省。所以許多內(nèi)衣品牌進(jìn)入____都選擇了分區(qū)而治，這也導(dǎo)致了____的____很難做大起來。但某二線品牌創(chuàng)建了單省年回款800萬的記錄，一度驚動了全國市場。去____肯定要去解放碑，才知道____的美女有多少；內(nèi)衣行業(yè)人走到解放碑，那家“麗的內(nèi)衣”，肯定會進(jìn)入你的眼簾。盡管重百上也有一些很好的品牌，但這家不足30平米的專賣店，除laclover之外的仰慕、黛安芬、歐迪芬、思薇雅、婷美等六七個(gè)品牌?？鋸堃稽c(diǎn)說，來過____，假如不知道這家店的人，不算是內(nèi)衣行業(yè)的人。____是咱首都??！說起____，和____差不了多少。____是____文化中心，____是中國的經(jīng)濟(jì)中心。人家說到了____不知道錢有多少，到了____不知道官有多大。這兩個(gè)城市的人，天生就有優(yōu)越感?？韶毟徊罹嗟膯栴}還須要解決，走走內(nèi)衣市場，________也嚴(yán)格地劃分了兩條線。一方面大官大款們買的都是名牌高檔貨，老百姓這邊可現(xiàn)實(shí)，超市里流通貨一大把，不講究名牌，不講究質(zhì)量，瞧著順眼拿回家就是。這叫兩頭分化，中間不吃香。不高不低的品牌，在________，難做！服裝市場營銷策劃書3一頻繁營銷規(guī)劃頻繁營銷規(guī)劃也稱為老主顧營銷規(guī)劃，指設(shè)計(jì)規(guī)劃向常常購買或大量購買的顧客供應(yīng)嘉獎。嘉獎的形式有折扣、贈送商品、獎品等。通過長期的、相互影響的、增加價(jià)值的關(guān)系，確定、保持和增加來自最佳顧客的產(chǎn)出。美國航空公司是首批實(shí)施頻繁營銷規(guī)劃的公司之一，80年頭初推出了供應(yīng)免-費(fèi)里程的規(guī)劃，一位顧客可以不付任何費(fèi)用參與公司的AA項(xiàng)目，乘飛機(jī)達(dá)到肯定里程后換取一張頭等艙位票或享受免-費(fèi)航行和其它好處。由于越來越多的顧客轉(zhuǎn)向美國航空公司，其它航空公司也相繼推出了相同的規(guī)劃。很多旅館規(guī)定，顧客住宿達(dá)到肯定天數(shù)或金額后，可以享受上等住房或免-費(fèi)住宿。____公司也向持卡人供應(yīng)折扣。頻繁營銷規(guī)劃的缺陷是：第一，競爭者簡單仿照。頻繁營銷規(guī)劃只具有先動優(yōu)勢，尤其是競爭者反應(yīng)遲鈍時(shí)，假如多數(shù)競爭者加以仿效，就會成為全部實(shí)施者的負(fù)擔(dān)。其次，顧客簡單轉(zhuǎn)移。由于只是單純價(jià)格折扣的吸引，顧客易于受到競爭者類似促銷方式的影響而轉(zhuǎn)移購買。第三，可能降低服務(wù)水平。單純價(jià)格競爭簡單忽視顧客的其它需求。二關(guān)系營銷的各種策略關(guān)系營銷是與關(guān)鍵顧客建立長期的令人滿足的銷售關(guān)系的活動，應(yīng)用關(guān)系營銷最重要的是駕馭與顧客建立長期良好業(yè)務(wù)關(guān)系的種種策略。三設(shè)立顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu)建立特地從事顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu)，選派業(yè)務(wù)實(shí)力強(qiáng)的人任該部門總經(jīng)理，下設(shè)若干關(guān)系經(jīng)理?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)確定關(guān)系經(jīng)理的職責(zé)、工作內(nèi)容、行為規(guī)范和評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，考核工作績效。關(guān)系經(jīng)理負(fù)責(zé)一個(gè)或若干個(gè)主要客戶，是客戶全部信息的集中點(diǎn)，是協(xié)調(diào)公司各部門做好顧____務(wù)的溝通者。關(guān)系經(jīng)理要經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，具有專業(yè)水準(zhǔn)，對客戶負(fù)責(zé)，其職責(zé)是制定長期和年度的客戶關(guān)系營銷安排，制定溝通策略，定期提交報(bào)告，落實(shí)公司向客戶供應(yīng)的各項(xiàng)利益，處理可能發(fā)生的問題，維持同客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系。建立高效的管理機(jī)構(gòu)是關(guān)系營銷取得成效的組織保證。四個(gè)人聯(lián)系個(gè)人聯(lián)系即通過營銷人員與顧客的親密溝通增進(jìn)友情，強(qiáng)化關(guān)系。比如，有的市場營銷經(jīng)理常常邀請客戶的`主管經(jīng)理參與各種消遣活動，如滑冰、野炊、打保齡球、欣賞歌舞等，雙方關(guān)系逐步親密；有的營銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日，并在生日當(dāng)天贈送鮮花或禮品以示慶賀；有的營銷人員設(shè)法為愛養(yǎng)花的顧客弄來優(yōu)良花種和花肥；有的營銷人員利用自己的社會關(guān)系幫助顧客解決孩子入托、升學(xué)、就業(yè)等問題。通過個(gè)人聯(lián)系開展關(guān)系營銷的缺陷是：易于造成企業(yè)過分依靠長期接觸顧客的營銷人員，增加管理的難度。五俱樂部營銷規(guī)劃俱樂部營銷規(guī)劃指建立顧客俱樂部，汲取購買肯定數(shù)量產(chǎn)品或支付會費(fèi)的顧客成為會員。日本的任天堂電子嬉戲機(jī)公司建立了任天堂俱樂部，吸引了200萬會員，會員每年付16美元會費(fèi)，可以每月得到一本任天堂____，先睹或回顧任天堂嬉戲，贏者有獎，還可以打“嬉戲?qū)＞€”電話詢問各種問題。哈萊·戴維森公司建立了哈萊全部者團(tuán)體，擁33企業(yè)活力XX年第10期nn營銷籌劃YINGXIAOCHOUHUA有30萬會員，向會員供應(yīng)一本____（介紹摩托車學(xué)問，報(bào)道國際國內(nèi)的騎乘賽事）、一本旅游手冊、緊急修理服務(wù)、特殊設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)項(xiàng)目、價(jià)格實(shí)惠的旅館，常常舉辦騎乘培訓(xùn)班和周末騎車大賽，向度假會員廉價(jià)出租哈萊·戴維森摩托車。第一次購買哈萊·戴維森摩托車的顧客可以免-費(fèi)獲得一年期的會員資格