市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)教案第六章

教案教師：李福其四川省宜賓市南溪職業(yè)技術(shù)學(xué)校1/12新課教新課教學(xué)教材及教學(xué)教學(xué)對(duì)象分析第一節(jié)產(chǎn)品組合策略1.使用教材：高等教育出版社的中等職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材《市場(chǎng)營(yíng)銷3.教材處理：產(chǎn)品整體概念是產(chǎn)品策略章節(jié)的基礎(chǔ)性內(nèi)容，對(duì)后面知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)具有重要影響，因而著重于對(duì)產(chǎn)品各層次概念的介紹，及其產(chǎn)品組合策略中相關(guān)概念的掌握；加上貼近生活的實(shí)例，趣味性的思考題，激發(fā)起學(xué)生對(duì)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)的興趣。中職學(xué)生的文化基礎(chǔ)知識(shí)相對(duì)薄弱，自控能力和動(dòng)手能力也不強(qiáng)，學(xué)習(xí)抱實(shí)用主義態(tài)度，因而學(xué)生們對(duì)貼近生活的案例，模擬公司的實(shí)踐會(huì)更有興1.認(rèn)知目標(biāo)：了解產(chǎn)品整體概念及產(chǎn)品組合策略。2.能力目標(biāo)：提高學(xué)生分析問題、解決問題及綜合表達(dá)的能力。產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品整體概念的理解及運(yùn)用輔助案例教學(xué)法、問題探索法、探究式學(xué)習(xí)多媒體、粉筆教具教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)通過(guò)李太太換洗衣老師提問：學(xué)生思考討論，并機(jī)的實(shí)例，引出產(chǎn)李太太為什么要換全自動(dòng)洗衣回答問題。老師引導(dǎo)：李太太想要更輕松、更方便的洗衣。寶潔公司的產(chǎn)品組合圖及全家福潔公司的全家福，2/12新課教學(xué)生活中熟悉的兩大洋快餐麥當(dāng)麥當(dāng)勞在較為重視產(chǎn)品深度上老師補(bǔ)充新課教學(xué)生活中熟悉的兩大洋快餐麥當(dāng)麥當(dāng)勞在較為重視產(chǎn)品深度上老師補(bǔ)充一、產(chǎn)品整體概念二一、產(chǎn)品整體概念二、產(chǎn)品組合策略課堂小結(jié)學(xué)生搶答案例。星巴克為什么能成堂作業(yè)第六章產(chǎn)品策略第一節(jié)產(chǎn)品組合策略一、產(chǎn)品整體概念第一節(jié)產(chǎn)品組合策二產(chǎn)品組合的有關(guān)概念與產(chǎn)品組合策略(一)產(chǎn)品組合的有關(guān)概念(二)產(chǎn)品組合策略2．縮減產(chǎn)品組合.4.產(chǎn)品線現(xiàn)代化的文化基礎(chǔ)知識(shí)相對(duì)薄弱，自控能力能力差，部分學(xué)生發(fā)言不著邊際。在以后的教學(xué)中還需注意加強(qiáng)課堂控制，注意引導(dǎo)。3/12新課教學(xué)新課新課教學(xué)新課復(fù)習(xí)舊課第六章產(chǎn)品策略教學(xué)內(nèi)容第二節(jié)產(chǎn)品生命周期策略1.使用教材：高等教育出版社的中等職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材《市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)》(第三版)(馮金祥主編)。教材及教學(xué)教學(xué)對(duì)象分析教材及教學(xué)教學(xué)對(duì)象分析學(xué)生通過(guò)產(chǎn)品整體概念等基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，已掌握了一些有關(guān)產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)，產(chǎn)生一定的學(xué)習(xí)興趣，但分析并解決問題的能力欠佳。2.能力目標(biāo)：提高學(xué)生分析問題、解決問題及綜合表達(dá)的能力。3.情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生合作溝通的能力，增強(qiáng)職業(yè)情感。產(chǎn)品生命周期的概念產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略案例教學(xué)法、講授法、探究式學(xué)習(xí)教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)前提問，和對(duì)課后作業(yè)的講解來(lái)回顧產(chǎn)品整體概念。學(xué)生活動(dòng)交流分享作業(yè)答案來(lái)達(dá)到溫故知(一)產(chǎn)品生命周期(二)討論產(chǎn)品生命周期應(yīng)注意的事項(xiàng)生命周期的概念及圖示。提出思考題：舉例說(shuō)明產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命長(zhǎng)教師提示：況各不一樣。提問思考題：例舉出生活中投入期的產(chǎn)學(xué)生理解市場(chǎng)生命周期的涵義。并以小結(jié)構(gòu)回答問題，學(xué)生從多期的概念。圖表較有利于直觀的區(qū)別學(xué)生會(huì)熱烈的討論自己所4/12教學(xué)課教學(xué)課堂小結(jié)課堂作業(yè)各階段的特征及營(yíng)銷策略2．各階段營(yíng)銷策略期的概念各階段主要特征及營(yíng)銷策略例舉現(xiàn)實(shí)中一些衰退期的的產(chǎn)品價(jià)格偏貴。衰退期產(chǎn)品在現(xiàn)實(shí)中比較分別呈現(xiàn)各階段的營(yíng)銷策以比較不同階段的不同策本節(jié)課我們學(xué)習(xí)了哪些內(nèi)老師補(bǔ)充單選題、判斷題度和寬度上的巨大差別。學(xué)生樂于搶答各式各樣的小組式的討論可以找到許學(xué)生回答學(xué)生搶答各階段主要特征第二節(jié)產(chǎn)品生命周期策略一、產(chǎn)品生命周期理論(一)產(chǎn)品生命周期(二)討論產(chǎn)品生命周期應(yīng)注意的事項(xiàng)二、產(chǎn)品生命周期各階段主要特點(diǎn)及營(yíng)銷策略1.投入期的主要特征及營(yíng)銷策略2.成長(zhǎng)期的主要特征及營(yíng)銷策略3.成熟期的主要特征及營(yíng)銷策略4.衰退期的主要特征及營(yíng)銷策略三、延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的途徑產(chǎn)品猶如生物一樣有其生命周期，生命周期的各個(gè)階段各有其特點(diǎn)，再利用貼近生活的實(shí)例和圖表進(jìn)行教學(xué),在于所舉案例是否貼近學(xué)生生活，所討論的產(chǎn)品是否為學(xué)生所熟知。5/12新課教學(xué)復(fù)習(xí)舊課新課教學(xué)復(fù)習(xí)舊課教教材及教學(xué)教學(xué)對(duì)象分析第三節(jié)新產(chǎn)品開發(fā)與推廣策略三版)(馮金祥主編)。重于實(shí)踐性的操作，主要是引導(dǎo)學(xué)生對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)意思考及新產(chǎn)品推廣策劃的訓(xùn)練，意在培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，實(shí)踐能力。抱著實(shí)用主義學(xué)習(xí)態(tài)度的職中學(xué)生，對(duì)實(shí)操性的內(nèi)容較有興趣，因而教學(xué)實(shí)例及模擬公司的引入，會(huì)起到激發(fā)學(xué)習(xí)興趣的作用。1.認(rèn)知目標(biāo)：了解新產(chǎn)品的含義及分類；了解新產(chǎn)品的開發(fā)程序；2.能力目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新的能力，綜合創(chuàng)作的能力。。新產(chǎn)品的類型及新產(chǎn)品推廣策略學(xué)生對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)意思維及新產(chǎn)品推廣策劃的訓(xùn)練教學(xué)內(nèi)容產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期概念及各階段的營(yíng)銷策略類型探究式學(xué)習(xí)探究式學(xué)習(xí)教師活動(dòng)講解來(lái)回顧產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期呈現(xiàn)：新產(chǎn)品的概念。呈現(xiàn)：新產(chǎn)品的幾種類型：1．全新產(chǎn)品教師提問：生活中那些物品在什么時(shí)候會(huì)是全新產(chǎn)品？教師提示：生活中實(shí)例較多。3．改進(jìn)新產(chǎn)品多媒體、粉筆學(xué)生活動(dòng)學(xué)生通過(guò)回答提問來(lái)學(xué)生理解新產(chǎn)品的含學(xué)生通過(guò)回答教師的幾個(gè)提問，來(lái)形象的記憶并理解幾種類型的提示，掌握幾個(gè)拓展性的問題。6/12課課教學(xué)課堂小結(jié)課堂作業(yè)新師提示：即是一種模仿。新二、新產(chǎn)品開發(fā)策略呈現(xiàn)：新產(chǎn)品開發(fā)程序圖表三、新產(chǎn)品推廣策略教師設(shè)問引導(dǎo)學(xué)生購(gòu)買新產(chǎn)品類二、新產(chǎn)品開發(fā)的程序三、新產(chǎn)品推廣策略類些內(nèi)容？老師補(bǔ)充3．解答學(xué)生的疑難。練習(xí)冊(cè)第三節(jié)新產(chǎn)品開發(fā)與推廣策略一、新產(chǎn)品含義和分類圖表較有利于直觀的理解開發(fā)程序，易于學(xué)生喜歡聽故事，也樂于完成創(chuàng)意性的思學(xué)生在教師引導(dǎo)下數(shù)說(shuō)家里購(gòu)買新電視機(jī)學(xué)生回答學(xué)生提出疑難。完成課堂作業(yè)。7/12二新產(chǎn)品開發(fā)策略1.新產(chǎn)品開發(fā)的作用2.新產(chǎn)品發(fā)展方向3.新產(chǎn)品開發(fā)的困難4.新產(chǎn)品開發(fā)的原則產(chǎn)品開發(fā)的方法二、新產(chǎn)品開發(fā)策略產(chǎn)品開發(fā)的程序(1)新產(chǎn)品設(shè)想(2)對(duì)設(shè)想進(jìn)行篩選(4)新產(chǎn)品研制(6)新產(chǎn)品上市或停止上市三新產(chǎn)品推廣策略新產(chǎn)品特征與市場(chǎng)推廣2.消費(fèi)者采用新產(chǎn)品的程序與市場(chǎng)推廣3.消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的反應(yīng)差異與市場(chǎng)推廣學(xué)生通過(guò)回答教師的提問，來(lái)理解幾種類型的新產(chǎn)品；通過(guò)教師的提示，掌握幾個(gè)拓展性的問題。這樣通過(guò)培養(yǎng)學(xué)生對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)意思考，來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，實(shí)踐能力。同時(shí)，加強(qiáng)了學(xué)生對(duì)知識(shí)的記憶。8/12復(fù)習(xí)舊課新課復(fù)習(xí)舊課新課教教材及教學(xué)教材及教學(xué)教學(xué)對(duì)象分析第四節(jié)品牌策略1.使用教材：高等教育出版社的中等職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材《市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)》(第三版)(馮金祥主編)。3.教材處理：品牌趣味性較強(qiáng)，實(shí)踐意義也強(qiáng)，比較貼近生活，因而教學(xué)中會(huì)側(cè)重于品牌設(shè)計(jì)與品牌策略，通過(guò)模擬公司的一些品牌設(shè)計(jì)來(lái)達(dá)到拓寬思力的目的。學(xué)生對(duì)品牌的興趣較濃，亦樂于觀察生活中種類繁多的品牌故事，但創(chuàng)作設(shè)待提高。1.認(rèn)知目標(biāo)：了解商標(biāo)與品牌的含義，了解各種品牌策略。2.能力目標(biāo)：提高學(xué)生觀察能力，創(chuàng)意思維，創(chuàng)作設(shè)計(jì)的能力。品牌設(shè)計(jì)原則和品牌策略的應(yīng)用。學(xué)習(xí)、合作式學(xué)習(xí)教具教學(xué)內(nèi)容2.新產(chǎn)品開發(fā)程序教師活動(dòng)解來(lái)回顧新產(chǎn)品的含義。一、品牌概念呈一、品牌概念別呈現(xiàn)：商標(biāo)概念。教師提問：品牌與商標(biāo)的異同。多媒體、粉筆學(xué)生活動(dòng)問，交流分享作業(yè)解品牌概念。題，對(duì)品牌與商標(biāo)9/12學(xué)新課教學(xué)二、品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用三、品牌的種類四、品牌設(shè)計(jì)的基本原則五、品牌策略的種類六、品牌保護(hù)教師例舉學(xué)生熟知的品牌，試于營(yíng)銷企業(yè)和消費(fèi)者的作用。呈現(xiàn)：品牌設(shè)計(jì)的幾個(gè)基本原則。實(shí)例來(lái)說(shuō)明問題。表。哪些知名企業(yè)在使用統(tǒng)一品牌策討商標(biāo)權(quán)和品牌保護(hù)的相關(guān)法律知識(shí)。題技巧，為模擬公司牌策略，學(xué)生易于學(xué)生通過(guò)寶潔、可口可樂公司、海爾重點(diǎn)知識(shí)。學(xué)生思考、探討聆/12一、品牌概念1.小結(jié)學(xué)生回答課銷中的作用些內(nèi)容？學(xué)生回答堂三、品牌的種類老師補(bǔ)充小四、品牌設(shè)計(jì)的基結(jié)本原則五、品牌策略種類六、品牌保護(hù)2．品牌與商標(biāo)的區(qū)完成課課堂作業(yè)。課3．品牌設(shè)計(jì)的原3．分析案例中的重要線索。堂則？略。香港豐澤的品牌策第四節(jié)品牌策略一、品牌概念二、品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用2.商標(biāo)2.品牌對(duì)于消費(fèi)者的作用板書設(shè)計(jì)三品牌的種類四、品牌設(shè)計(jì)的基本原則2.按品牌的文字類型劃分2.新穎別致，易于識(shí)別3.