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PAGE頁碼頁碼__超市促銷活動(dòng)總結(jié)_模板超市促銷活動(dòng)總結(jié)超市促銷活動(dòng)總結(jié)總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,它有助于我們找尋工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而駕馭并運(yùn)用這些規(guī)律,因此好好打算一份總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎?以下是我為大家整理的超市促銷活動(dòng)總結(jié),歡迎大家共享。超市促銷活動(dòng)總結(jié)1盤點(diǎn)整個(gè)xx節(jié)日期間,有得有失,有關(guān)于以顧____務(wù)為導(dǎo)向方面的問題;關(guān)于企業(yè)品牌價(jià)值認(rèn)可的問題;關(guān)于顧客忠誠(chéng)度管理方面的問題;還有居安思危、進(jìn)軍零售速度、整合零售營(yíng)銷傳播方面的問題,更有奄奄一息的人力基礎(chǔ)管理方面的問題。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和形勢(shì)的改變,零售市場(chǎng)如今到處生根發(fā)芽,競(jìng)爭(zhēng)日趨慘烈。面對(duì)這種局面,我已深知需完成角色轉(zhuǎn)換,修正看法,抓緊學(xué)習(xí),從實(shí)際動(dòng)身,從細(xì)微環(huán)節(jié)著手,以圖加強(qiáng)職能培訓(xùn),整頓超市氛圍,調(diào)整員工心態(tài),狠抓顧客忠誠(chéng)度,加強(qiáng)調(diào)查探討,探求解決錯(cuò)綜困難問題的途徑。對(duì)于xx節(jié)節(jié)日期間的工作進(jìn)行反思和總結(jié)如下、一、盤點(diǎn)xx節(jié)日期間的工作A、加強(qiáng)超市的人力資源、A類銷售科別、A類商品的管理。B、對(duì)本超市競(jìng)爭(zhēng)店的調(diào)研及旁邊消費(fèi)狀況的評(píng)估,在盡量做到差異化經(jīng)營(yíng)的狀況下,避開商品同質(zhì)化條件的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),對(duì)超市滯銷商品進(jìn)行清退,節(jié)日性商品的管理,盡一切可能做到不打無打算之仗。C、主動(dòng)組織管理崗員工的學(xué)習(xí),加大對(duì)A類科別的幫扶力度,一切為銷售服務(wù)。努力提高員工以及促銷人員的工作主動(dòng)性,并針對(duì)節(jié)日期間員工以及促銷人員可能出現(xiàn)或之前常常出現(xiàn)的問題進(jìn)行了____。二、存在的問題超市在總部領(lǐng)導(dǎo)下,年度x月份月合計(jì)銷售、xx萬元,月度銷售目標(biāo)xx萬元。超市業(yè)績(jī)的影響主要來自于以下幾個(gè)方面、A、大環(huán)境受國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境,競(jìng)爭(zhēng)店酒飲強(qiáng)勢(shì)等影響,客單價(jià)、來客數(shù)相對(duì)削減,特殊是在商品同質(zhì)化的條件下,同種商品的價(jià)格往往高于競(jìng)爭(zhēng)店,一線商品更為嚴(yán)峻,購買力嚴(yán)峻不足,因高新區(qū)店的主要消費(fèi)層次為周邊居住的中老年人群,顧客往往在購買來都貨比三家、精挑細(xì)選,對(duì)于高單價(jià)商品的需求相對(duì)削減。B、促銷場(chǎng)外促銷活動(dòng)以及有力的促銷手段全無,在商品沒有競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí),應(yīng)加大場(chǎng)外促銷活動(dòng),特殊是節(jié)日前105天,這對(duì)于提超群市來客數(shù)、客單價(jià)起到了較大的推動(dòng)作用,能起到了立竿見影的效果。大型促銷活動(dòng)每次都是一昧地特價(jià)促銷活動(dòng),老生常談,缺乏預(yù)見性和可行性。有的甚至只是形式性化,對(duì)于日益競(jìng)爭(zhēng)的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果。員工以及促銷人員主動(dòng)性不高,商品只是不夠全面充溢,缺乏培訓(xùn)、促銷賣點(diǎn)不清楚。C、暢銷商品缺貨、堆頭管理混亂與新品引進(jìn)速度慢xx節(jié)節(jié)月份多為公歷紀(jì)年中的xx月份是食品、酒飲銷售旺季時(shí)期,顧客需求量大。而暢銷商品、特價(jià)促銷商品常常出現(xiàn)備貨不足,堆頭陳設(shè)不豐滿,有的堆頭甚至只有____一層商品,在顧客購物時(shí)缺乏商品可比性,造成業(yè)績(jī)的流失。超市商品選擇性不夠,同類商品額過多,造成超市陳設(shè)過程中不能幾種根據(jù)類別陳設(shè),超市陳設(shè)尤顯凌亂。堆頭陳設(shè)位置多未能根據(jù)其所屬類別分區(qū)分類,例如、酒水區(qū)出現(xiàn)奶制品堆頭,禮盒區(qū)出現(xiàn)飲料類堆頭。致使顧客購物時(shí)不能快速找到所需商品,且無法對(duì)同類商品有直觀選擇性的購買。另,同一堆頭上雖同時(shí)陳設(shè)同一供應(yīng)商的商品,但這些商品并不屬同一類別。新品引進(jìn)速度較慢,開發(fā)新品力度有限,舊品淘汰率低,違反了“超市商品都是新的”這一經(jīng)營(yíng)理念。另,酒水堆頭多為本地較為常見的品類,xx、xxx等。我店已有商品競(jìng)爭(zhēng)者均有在售,而競(jìng)爭(zhēng)者已有商品我店并未進(jìn)場(chǎng)。我店至少缺乏此一項(xiàng)上的競(jìng)爭(zhēng)力度。D、商品質(zhì)量問題和顧客投訴高一旦商品發(fā)生質(zhì)量問題,一方面擔(dān)當(dāng)超市的品牌形象損失,另一方面超市還可能要擔(dān)當(dāng)商品死貨的責(zé)任,嚴(yán)峻影響超市業(yè)績(jī)及對(duì)外信譽(yù)度。顧客因商品質(zhì)量引起的投訴率和埋怨普遍,如、小家電商品質(zhì)量問題,和xx節(jié)大閘蟹事務(wù)等。E、人員流失率過高員工入職時(shí)間一到兩月或者半年時(shí)間對(duì)其負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)學(xué)問相對(duì)熟識(shí)后出現(xiàn)辭職或自動(dòng)離職,對(duì)超市的損失較大,一支穩(wěn)定、高效的團(tuán)隊(duì)是超市參加競(jìng)爭(zhēng)的根基。由于公司改和薪酬體系的緣由,員工流失比較嚴(yán)峻。同時(shí)主管及員工的溝通、指導(dǎo)以及專管員干部的考核力度不夠,員工的紀(jì)律觀念強(qiáng)化有待升級(jí)。管理人員工作不到位,未能剛好并詳盡的了解員工的心理活動(dòng)狀態(tài)以及改變。因員工更換頻繁,收銀、理貨對(duì)商品了解的不足,業(yè)務(wù)機(jī)能不夠嫻熟所導(dǎo)致的顧客普遍在超市滯留時(shí)間過長(zhǎng)而引起的消費(fèi)欲降低,以及埋單時(shí)間過長(zhǎng)造成的顧客埋怨。投訴。F、硬件設(shè)施急需改善在xx節(jié)節(jié)日高峰期間,硬件設(shè)備突顯不足。以收銀口為例,斷網(wǎng)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,很大程度上,延誤了顧客探親訪友的預(yù)定時(shí)間,顧客在等待3分鐘左右時(shí)會(huì)有近者選擇別家購買,而其中絕大多數(shù)這選擇了競(jìng)爭(zhēng)者的超市。斷網(wǎng)修復(fù)后收銀臺(tái)前散落滿地的購物車購物籃中的商品可見一斑,也叫人駭人動(dòng)目。另,購物車的嚴(yán)峻不足,大型購物車____現(xiàn)有xx輛,這遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿意xx節(jié)節(jié)日高峰期時(shí)的顧客須要,因此出現(xiàn)的顧客在超市找尋購物車的現(xiàn)象屢有發(fā)生,對(duì)xx節(jié)這樣的節(jié)日而言,這無疑會(huì)損失很多客單價(jià)較高的顧客到店選購。G、超市目標(biāo)不夠明確目標(biāo)不明確,導(dǎo)致員工工作的主動(dòng)性不高,員工在經(jīng)營(yíng)理念上未樹立起肯定的目的,超市的各項(xiàng)培訓(xùn)工作未____實(shí)際工作中去,認(rèn)知率較低,特殊是一些服務(wù)理念上只落實(shí)在口頭上,與實(shí)際操作行動(dòng)程度上還有較大的差距,惰性化的工作看法較為嚴(yán)峻。____目標(biāo)不僅僅止于制度,應(yīng)旨在培育并營(yíng)造員工的工作心態(tài)和工作狀態(tài),環(huán)境影響人,而人又都是環(huán)境的產(chǎn)物,營(yíng)造一個(gè)良好的工作狀態(tài)和工作氛圍應(yīng)盡早納入超市經(jīng)營(yíng)理念中來。三、個(gè)人問題A、溝通不夠本人對(duì)于本超市管理理論鉆研不夠深化透徹,不能有效的將公司全部理念傳達(dá)至全體員工,對(duì)管理干部和員工的培育不夠,零售競(jìng)爭(zhēng)形式改變莫測(cè),單兵應(yīng)戰(zhàn)以不是制勝之道。B、創(chuàng)新力實(shí)力較差超市的發(fā)展須要?jiǎng)?chuàng)新,特殊是營(yíng)銷方式須要?jiǎng)?chuàng)新,但由于顧慮到調(diào)整帶來對(duì)超市業(yè)績(jī)的影響,求穩(wěn)怕亂想贏怕輸?shù)男睦砦茨軇偤每朔?,以致于求新求變求勝之路,未能如我心愿。有?fù)領(lǐng)導(dǎo)栽培。C、細(xì)微環(huán)節(jié)管理不夠超市須要細(xì)微環(huán)節(jié)管理,過于信任人性化管理的觀點(diǎn),信任全體干部的詳細(xì)掌控,工作不全面、不細(xì)致。安排性不強(qiáng)、監(jiān)督不力導(dǎo)致許多細(xì)微環(huán)節(jié)的執(zhí)行不到位。四、針對(duì)以上問題,主要完善以下工作A、提升專業(yè)技能不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)提高工作效率,以強(qiáng)化基礎(chǔ)管理、狠抓服務(wù)質(zhì)量、提升總體業(yè)績(jī)?yōu)榧喝?,以樹立良好品牌形象、?chuàng)建楊寧薛城依據(jù)地為目標(biāo),在堅(jiān)持行為影響、示范引導(dǎo)的前提下,盡我所能激發(fā)帶動(dòng)全體員工工作熱忱,加強(qiáng)對(duì)值班長(zhǎng)、管理崗?fù)实墓餐瑢W(xué)習(xí),____制度的落實(shí)與執(zhí)行,強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理力度,處理好顧客的投訴與埋怨,把握好顧客的退換貨制度,盡量讓顧客興奮而來、滿足而歸。B、商品管理堅(jiān)持對(duì)A類商品和C、Z類商品的追蹤,努力提升商品陳設(shè)藝術(shù),做到主力商品的位置,體現(xiàn)較強(qiáng)的季節(jié)性陳設(shè)、關(guān)聯(lián)性陳設(shè)等。仔細(xì)____商品結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)需求,剛好調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并合理限制庫存,避開積壓資金。做好競(jìng)爭(zhēng)____,與競(jìng)爭(zhēng)者形成差異優(yōu)勢(shì),使商品在完善消費(fèi)市場(chǎng)的同時(shí),進(jìn)一步展示超市連鎖優(yōu)勢(shì)。C、員工管理努力提升全體員工士氣,用多種方式激勵(lì)員工。強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)優(yōu)秀員工的培育和指導(dǎo)、考核,仔細(xì)____師徒幫帶體系,以及對(duì)專管員干部的考核力度,協(xié)作選購 部對(duì)商品的各項(xiàng)管理及各類商品的追蹤。仔細(xì)落實(shí)超市環(huán)境、衛(wèi)生,讓員工養(yǎng)成良好的習(xí)慣,主動(dòng)協(xié)作公司開展各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)管理節(jié)日促銷活動(dòng),改善超市氛圍,提升超市業(yè)績(jī)。D、服務(wù)管理加強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)培訓(xùn),____便民、利民、為民、親民的宗旨,把服務(wù)看成企業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。我和我的管理團(tuán)隊(duì)定將自上而下不懈努力,向著這個(gè)目標(biāo)步步邁進(jìn),完善服務(wù)體系、全程跟蹤服務(wù),全面進(jìn)行客戶XX。我志努力做好一名超市店長(zhǎng),堅(jiān)持系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了專業(yè)學(xué)問、加強(qiáng)溝通、做好顧客消費(fèi)____、做好人員的培訓(xùn),帶出一支具有競(jìng)爭(zhēng)力的超市管理團(tuán)隊(duì)。誠(chéng)心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)始終以來對(duì)我工作的支持、指導(dǎo)、監(jiān)督及對(duì)我個(gè)人的幫助。我將仔細(xì)地總結(jié)閱歷,發(fā)揚(yáng)成果,克服不足,以百倍之信念,飽滿之工作熱忱,與公司和我的團(tuán)隊(duì)一起,勤奮工作,堅(jiān)韌拼搏,為xx的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。超市促銷活動(dòng)總結(jié)2這次促銷活動(dòng)結(jié)束了,我們超市也是達(dá)到了一個(gè)預(yù)期的目標(biāo),真的感覺特別的有意義,在這個(gè)過程當(dāng)中的確還是有特別多的值得去深化的,十一長(zhǎng)假期間,因?yàn)槿嗽S多我們超市也是的推出了一系列的活動(dòng),來提高消費(fèi)者購買欲望,包括大量商品打折,買一送一等等,因?yàn)槭黄陂g超市每天的人流量也是特別的多,在這個(gè)過程當(dāng)中我們超市推出的一系列活動(dòng)得到了大量消費(fèi)者的參加,這次活動(dòng)時(shí)間一共是八天時(shí)間,也是有許多值得一提的事情。首先我們超市的工作人員,都是特別的努力,在活動(dòng)期間耐性的打算了很久,剛好的關(guān)注顧客在超市的需求,隨時(shí)供應(yīng)幫助,這一點(diǎn)是特別明確的,時(shí)刻關(guān)注顧客們的需求才能夠在第一時(shí)間供應(yīng)幫助,再有就是在活動(dòng)期間,為顧客們講解一些活動(dòng)的相關(guān)事情,宣揚(yáng)商品,為顧客講解活動(dòng)期間的實(shí)惠,讓顧客明白了解,這是活動(dòng)期間的一些基本原則,在這個(gè)過程當(dāng)中當(dāng)然顧客也會(huì)有一些疑問,我超市的員工都是耐性的為其解說,回答,短短八天的時(shí)間還是有特別多的事情是可以去做好的,這次促銷活動(dòng)整體來講還是比較勝利的,有許多可以去做好的。活動(dòng)期間的確是有特別多的事情可以去做好,也賣出了許多的東西,但是這些都是少不了前期的打算工作,的確還是須要有進(jìn)一步了解,在宣揚(yáng)的時(shí)候的確還是花了一番功夫,花了整整半個(gè)月的時(shí)間在宣揚(yáng),各個(gè)商場(chǎng),還有周邊的街道,包括海報(bào),還有____都是打算了許多,這八點(diǎn)的活動(dòng)期間的確還是取得了不錯(cuò)的成果,這讓我也是感覺很有動(dòng)力,這方面這是毋庸置疑的,有許多還是須要有進(jìn)一步的了解,在這方面應(yīng)當(dāng)要有足夠多的規(guī)劃,通過這樣的方式,我們超市也明白了接下來須要怎么的去做好,有了特別多的閱歷,這一點(diǎn)是肯定的,須要做出肯定的探究,對(duì)下一次的活動(dòng)也是有特別多可以借鑒的地方,十一國(guó)慶期間的這次促銷活動(dòng)整體來講還是做的比較好的,也是有很大的提高,對(duì)我們超市全部員工來講都是一個(gè)熬煉,也豐富了我們超市各方面的一個(gè)多樣性。在活動(dòng)結(jié)束之后也是反饋了的許多消費(fèi)者,比如一些抽獎(jiǎng)活動(dòng),推出可許多獎(jiǎng)品,深受大家的喜愛,在這方面確定是須要仔細(xì)去保持下去的。超市促銷活動(dòng)總結(jié)3目前,國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)照舊激烈,國(guó)外品牌與國(guó)內(nèi)品牌雖然在價(jià)格、配方等上面略有差異,但在促銷力度上卻不前不后,各種買贈(zèng)、減免等方式層出不窮。下面我將近段時(shí)間在幾大超市所見的各奶粉品牌的促銷活動(dòng)做個(gè)總結(jié):1:買產(chǎn)品送其他促銷品品牌雀巢買產(chǎn)品送其他促銷品滿200元送圖書1本或玩具鬧鐘一個(gè)備注1階段不參滿399元送寶寶披風(fēng)1件或保齡球玩具1套加活動(dòng)滿899元送爬行嬉戲毯1個(gè)或皮皮熊一個(gè)滿1499元送寶寶三輪車一輛或草莓沙發(fā)1個(gè)或?qū)W習(xí)桌一臺(tái)惠氏2罐或六盒送托馬斯學(xué)習(xí)背包4罐或12盒送拖箱6罐或18盒送托馬斯學(xué)能文具禮盒8罐或24盒送托馬斯活力籃球架12罐或36盒送托馬斯志趣音樂毯施恩澳優(yōu)滿1200元送電動(dòng)車或?qū)W步車買一聽送早教機(jī)買兩聽送嬉戲機(jī)或牛初乳咀嚼片買三聽送電子琴或溜溜車買四聽送傘車買七聽送自行車。接上:品牌買產(chǎn)品送其他促銷品備注1階段除外貝因美滿100元送響鈴棍棍球1個(gè)滿300元送積木盒1個(gè)滿600元送學(xué)步車1臺(tái)滿1000元送扭扭車1臺(tái)伊利購金裝金領(lǐng)冠滿600元送籃球架或爬爬毯購金領(lǐng)冠滿1200元送旱冰鞋1雙購金領(lǐng)冠滿1800元送小龍哈比自行車1輛購金領(lǐng)冠滿20xx元送電動(dòng)汽車1臺(tái)購學(xué)生奶粉4袋送文具盒1個(gè)或筆筒1套。2:買產(chǎn)品干脆減免現(xiàn)金品牌惠氏買產(chǎn)品干脆減免現(xiàn)金隨意買惠氏產(chǎn)品900g系列4罐立減80元伊利金裝嬰幼兒買100元立減10元備注啟賦系列產(chǎn)品除外多美滋金盾盒裝400g/350g隨意15盒減120元。3:買產(chǎn)品送產(chǎn)品品牌施恩伊利雅士利惠氏買產(chǎn)品送產(chǎn)品滿1聽送1聽180g購全優(yōu)滿80元送全優(yōu)奶粉試飲裝買α系列三盒/三袋送金裝300G一聽買5盒健兒樂送一盒幼兒樂備注如上,現(xiàn)階段的奶粉促銷基本采納的就是以上三種方式:買產(chǎn)品送其他促銷品、買產(chǎn)品干脆減免現(xiàn)金及買產(chǎn)品送產(chǎn)品。一、從促銷品的主體定位看各品牌促銷活動(dòng)奶粉,尤其是嬰幼兒奶粉是典型的產(chǎn)品購買者和運(yùn)用者相分別的商品。在選擇嬰幼兒奶粉的促銷品時(shí)首先要明確促銷品主體是父母、爺爺奶奶這些產(chǎn)品的購買者還是作為產(chǎn)品運(yùn)用者的嬰幼兒??v觀我調(diào)查的幾個(gè)超市,無一例外每一個(gè)品牌的促銷品都是針對(duì)嬰幼兒設(shè)計(jì)的。在促銷品的選擇上各大奶粉品牌也都對(duì)嬰幼兒類玩具特殊青睞,幾乎90%的促銷品都是玩具類型的。雖然在促銷品的材質(zhì)等方面的選擇上各大商家都無一例外的選擇了對(duì)嬰幼兒無害沒有平安隱患的產(chǎn)品,以求體現(xiàn)本品牌在嬰兒哺育方面的專業(yè)性和細(xì)致性、及對(duì)消費(fèi)者的理解。但明顯的是促銷品的差異化不足。如雀巢滿899元送爬行嬉戲毯,而伊利購金裝金領(lǐng)冠滿600元就送爬爬毯。更加的是這樣促銷活動(dòng)是出現(xiàn)在同一個(gè)賣場(chǎng)里面的。這樣同質(zhì)化的促銷品競(jìng)爭(zhēng)明顯的會(huì)減弱所買金額較高的產(chǎn)品的銷量。再有,從導(dǎo)購的那里得知,的確有一些消費(fèi)者會(huì)因?yàn)樗偷拇黉N品而購買本品牌產(chǎn)品的,但一般這樣的消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高,當(dāng)別的競(jìng)爭(zhēng)品牌送更多促銷品或所送促銷品剛好是自己想要的時(shí)候又轉(zhuǎn)向了別的品牌。還有雖然最高級(jí)別的促銷品許多時(shí)候很迷人,但很大一部分的消費(fèi)者會(huì)考慮到給寶寶所喝奶粉的簇新程度而不會(huì)一下買那么多。導(dǎo)購還告知我一般最受歡迎的促銷品除開那些電動(dòng)汽車啊學(xué)步車之類的,還有一些外面很難買到或買不到的促銷品最受青睞。二、淺析買產(chǎn)品干脆減免現(xiàn)金及買產(chǎn)品送產(chǎn)品促銷方式從我調(diào)查的幾個(gè)超市來看,這兩種促銷的方式要不就是一起組組合運(yùn)用的,要不就和送其他促銷品組合運(yùn)用,基本沒有單獨(dú)運(yùn)用。我想這或許是因?yàn)檫@兩種促銷方式都或多或少的有各種各樣的缺陷吧。假如大肆的運(yùn)用減免現(xiàn)金和買產(chǎn)品送產(chǎn)品的促銷,很有可能給消費(fèi)者甩貨的錯(cuò)覺,損害品牌形象。在買產(chǎn)品送產(chǎn)品方面,假如是送同類產(chǎn)品,我看了許多品牌包括我們南山自己的,送的也是市場(chǎng)沒有單獨(dú)出售的小聽裝,要送市場(chǎng)上有出售的也是送的不同類型的產(chǎn)品,如惠氏買5盒健兒樂送一盒幼兒樂。這樣可以很好的避開促銷對(duì)品牌的負(fù)面影響。但是買本品送本品還有一個(gè)最大的缺點(diǎn)就是有可能影響后續(xù)產(chǎn)品的銷量。因?yàn)榻K歸每個(gè)嬰兒每天喝的奶粉量是基本固定的,父母也不會(huì)因?yàn)槎嗨土司徒o寶寶多喝點(diǎn)。三、寫在最終如上,除貝因美和雀巢明確在PoP____上寫明“一段不參與活動(dòng)外”,其他各家品牌都沒有特殊說明。而依據(jù)國(guó)家所頒布的條例明確規(guī)定一段奶粉是嚴(yán)禁促銷的。我想這也是各品牌奶粉做促銷活動(dòng)時(shí)應(yīng)當(dāng)留意和避開的。在這個(gè)信息時(shí)代每個(gè)人都可成為信息的傳播者,假如不留意,你也不知道哪一天在博客或論壇就給你爆料了。這樣的話,對(duì)品牌形象無疑是無法估量的損失。超市促銷活動(dòng)總結(jié)41、選擇合適的賣場(chǎng)(1)店方必需有較劇烈的合作意愿,情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣揚(yáng)、定價(jià)等。(2)人流量大。形象好,地理位置好。(3)____市定位及其商圈的顧客群,與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一樣。2、制定有誘因的促銷政策(1)師出出名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響。(2)盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買二送一”),避開降價(jià)拋貨之嫌,否則結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。(3)可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌*銷售。但要留意兩者檔次,定位必需在同一層次上(假如老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊則不行?。?。(4)留意與重點(diǎn)超市聯(lián)合促銷。既促銷產(chǎn)品,又增進(jìn)客情。如買本公司產(chǎn)品xx元。贈(zèng)該超市購物券一張;買該超市商品xx元,贈(zèng)本公司產(chǎn)品一份。(5)面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高,而且要供應(yīng)多種選擇。3、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品(1)廣宣品設(shè)計(jì)原則①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一樣。如運(yùn)動(dòng)飲料宣揚(yáng)品基調(diào)——與體育賽事結(jié)盟、活力、快速補(bǔ)充體力;中低價(jià)食品宣揚(yáng)方向——更實(shí)惠、更大克重、更養(yǎng)分;兒童用品宣揚(yáng)風(fēng)格——產(chǎn)品好吃/好用、贈(zèng)品好玩、卡____的訴求方式。②pop上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出,以示區(qū)分;盡可能削減文字,使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,清晰知道促銷內(nèi)容。③師出出名。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“藉口”。④寫清晰限制條件。如限購5包/人、周末促銷、限量銷售、售完為止、xx號(hào)之前有效等。(2)贈(zèng)品選擇原則①盡可能是實(shí)惠而新奇的常見用品(太“生僻”的贈(zèng)品,消費(fèi)者不知道用途或用途太窄,難以接受)。②高形象。低價(jià)位。如掛表、圍裙、t恤、計(jì)算器等。③有宣揚(yáng)意義。如圍裙、丁恤、口杯。④與目標(biāo)消費(fèi)群的,肝理特點(diǎn)及品牌定位相符。如運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品、中低價(jià)便利面贈(zèng)味精、某知名飲料贈(zèng)變形摩絲、透亮鑰匙包等。4、依據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求促銷方案的制訂必需包含效果預(yù)估和費(fèi)用預(yù)估兩方面內(nèi)容:效果預(yù)估——依據(jù)所選超市的歷史銷量,綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預(yù)估;費(fèi)用預(yù)估——依據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料(廣宣品、禮品)并依據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短、預(yù)估銷量,打算相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。超市促銷活動(dòng)總結(jié)5超市促銷活動(dòng)方案(一)1)活動(dòng)時(shí)間:6月10日5日2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月10日5日促銷時(shí)間內(nèi),在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參與《猜靚粽》活動(dòng)。3)活動(dòng)方式在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由選購 部落實(shí)價(jià)格肯定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。2、《五月端午節(jié),XX包粽賽》1)我司去年已經(jīng)實(shí)行過,顧客凡響劇烈,效果也不錯(cuò),實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;2)操作步驟:選購 部洽談粽子材料--材料到位--活動(dòng)宣揚(yáng)--各店組織競(jìng)賽;3)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得。3、《五月端午射粽賽》1)活動(dòng)時(shí)間:6月20日2日2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月20日2日促銷時(shí)間內(nèi),在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參與《五月端午射粽賽》活動(dòng)。3)活動(dòng)方式:憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門口有場(chǎng)地門店),參與射粽籽活動(dòng),射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè);射中的為“肉粽”,即獲得該種粽子一個(gè);7)道具要求:氣球、擋板、飛鏢;8)負(fù)責(zé)人--由店長(zhǎng)支配相關(guān)人員。五、相關(guān)宣揚(yáng)1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣揚(yáng);2、我司DM快訊宣揚(yáng)(安排數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度動(dòng)身可以適當(dāng)削減數(shù)量)3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣揚(yáng)。超市促銷活動(dòng)總結(jié)6一、選擇合適的賣場(chǎng)1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較劇烈的合作意愿,情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣揚(yáng)、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作肯定要當(dāng)心);2、人流量大,形象好,地理位置好;3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一樣。如:玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校旁邊;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。二、定有誘因的促銷政策1.師出出名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響;2.有效炒作:3.“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播:如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯快樂送(頌)”;4.贈(zèng)品外號(hào)要洪亮:如:肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”5.贈(zèng)品價(jià)值要抬高:如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;6.限量贈(zèng)送做催化:消費(fèi)者總是買漲不買落,讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多,旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少,這種“晚來一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購買欲;7.盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買二送一”),免有降價(jià)拋貨之嫌,結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。8.可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售,但要留意兩者檔次、定位必在同一層次上(假如老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不行?。?.面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高,而且要供應(yīng)多種選擇。如:買1袋/包送透亮鑰匙包一個(gè);買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送T恤衫一件。盡可能削減文字,使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文,清晰知道促銷內(nèi)容。超市促銷活動(dòng)總結(jié)7這次的促銷活動(dòng)還是有一點(diǎn)成果的,經(jīng)過這次的超市促銷讓我看到了顧客的需求,這次促銷活動(dòng)為期三天,這三天以來我們?nèi)w超市員工都在忙的不行開交,三天的促銷活動(dòng)簡(jiǎn)直就是一場(chǎng)打仗一樣,太激烈了,在這次的促銷活動(dòng)中我們超市還是做到不錯(cuò)的成果,很想說的是這次的促銷活動(dòng)全體員工都在努力的那種工作狀態(tài),讓顧客看到了我們xx超市每一個(gè)員工的職業(yè)素養(yǎng)之深,這次的促銷活動(dòng),還是要從形式,經(jīng)過,跟效果這幾點(diǎn)作總結(jié)。這次的促銷活動(dòng)形式主要就是玩嬉戲獲得實(shí)惠券,超市門口會(huì)有一列嬉戲,很簡(jiǎn)潔一般都能挑戰(zhàn)勝利,這些嬉戲的設(shè)立主要還是吸引顧客,主要還是讓更多的人參加進(jìn)來,在一個(gè)也用這樣的方式來提超群市的知名度,總而言之就是為這次的促銷活動(dòng)做鋪墊,促銷活動(dòng)主要是把上幾個(gè)季度的存貨甩賣干凈,每一個(gè)顧客在領(lǐng)到實(shí)惠券之后都可以在超市買到全部的促銷產(chǎn)品,這樣子就大大的增加的顧客的熱忱。在活動(dòng)紀(jì)過程中也出現(xiàn)了一些問題,出現(xiàn)了一些漏洞,我們的實(shí)惠券是每個(gè)人只能有一個(gè)機(jī)會(huì),每人一張,每人只有一次實(shí)惠的機(jī)會(huì),但是這樣的的活動(dòng)還是出現(xiàn)的漏洞,其中就有一些顧客就利用這些漏洞多次的參加進(jìn)來,這樣的狀況讓別的顧客就少了一次機(jī)會(huì),實(shí)惠券就只有這樣么多,所以一起先這樣的問題很讓人頭疼,但是發(fā)覺的剛好我們工作人員剛好的修改的嬉戲的規(guī)則,避開的這樣的狀況再次的出現(xiàn),可以說這也是活動(dòng)中的一些小插曲,其實(shí)這次的促銷活動(dòng)還是出現(xiàn)了許多的問題,讓我們的工作人員很頭疼,但是經(jīng)過大家的努力還是得到的圓滿的勝利,這次的活動(dòng)也讓我們很滿足。促銷的結(jié)果很讓大家意外,原來就只是安排著把促銷的產(chǎn)品賣出去,但是這次的結(jié)果跟意外,不僅是促銷的產(chǎn)品全部賣完,而且這次吸引了大批的新顧客,為我們超市的提高了很大的知名度,這次其它的產(chǎn)品也賣的不錯(cuò),三天的促銷活動(dòng)這是三天超市的流水是平常的五倍之多,很是火爆,這次的促銷活動(dòng)結(jié)果還是很滿足的,也讓我看到了我們?nèi)w員工的努力,特備是這次的工作人員,跟保安們,都特別的盡職盡責(zé),每一位工作人員都打起了十足的精神,讓我們這次的活動(dòng)更加順當(dāng)?shù)耐瓿?。這次的促銷活動(dòng)很圓滿,總體來說是比較好的,雖然出現(xiàn)了一些問題但是我們的活動(dòng)依舊是取得了肯定的效果,今后還需努力,為超市打造更好的消費(fèi)環(huán)境。超市促銷活動(dòng)總結(jié)8春節(jié)期間各大超市都為吸引客戶來購買而大力出擊,大部分的超市促銷手法都是相像的.,所以我大致總結(jié)為三個(gè)部分:一、全體出擊,營(yíng)造春節(jié)氛圍1.音樂不管在春節(jié)期間進(jìn)入哪個(gè)超市,里面環(huán)繞的音樂必定是喜慶的為過年而打算的祥瑞歌曲,如:發(fā)財(cái)發(fā)福中國(guó)年、新年好、恭喜發(fā)財(cái)、好運(yùn)來、財(cái)神來到我家門等,通過音樂讓顧客一進(jìn)門就感受到了濃烈的年味兒,使顧客心情愉悅,提高購物欲望。2.店內(nèi)裝飾超市內(nèi)在春節(jié)期間掛上喜慶的紅燈籠,商品陳設(shè)柜也采納紅色為主要色調(diào),有的超市店員的服裝也改成了春節(jié)特色的福字員工服,購物袋也是xx年新印的大紅色福字袋,全部的小細(xì)微環(huán)節(jié)能給顧客帶來很好的購物體驗(yàn),不僅增加了春節(jié)購物____,同時(shí)還為超市提高了印象分,留住了顧客。二、重點(diǎn)突出,商品分類促銷1.擺放位置春節(jié)期間顧客進(jìn)商場(chǎng)購物都是為了置辦年貨,所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到惹眼位置,有助于商品銷售。2.選擇重點(diǎn)春節(jié)期間,超市選擇的主要重點(diǎn)是:食品(糖果、飲品、煙酒、堅(jiān)果、散裝熟食類)、春聯(lián)、果盤、水果、玩具等,選擇這些重點(diǎn)的目的是促進(jìn)銷售,讓顧客看到這些便覺得自己是須要的,加上打折力度,簡(jiǎn)單讓顧客產(chǎn)生打折消費(fèi)心理,比如有的商品是打折的,有的商品還維持原價(jià),但顧客看到的時(shí)候一個(gè)是覺得便利就一起購買,另一個(gè)認(rèn)為這肯定是促銷價(jià)格便選擇購買,無形中銷量大增。3.節(jié)日打折宣揚(yáng)單過節(jié)期間,超市印發(fā)的降價(jià)宣揚(yáng)單能讓顧客干脆看到商品與價(jià)格,促銷的降價(jià)幅度越大,越能吸引顧客,也有助于吸引客源,擴(kuò)大銷量。三、詳細(xì)的促銷手法1.買一送一許多食用類商品采納買一送一促銷法,比如餅干、酸奶等。2.特惠包裝洗衣液、洗發(fā)水、牙膏等生活物品通常采納特惠包裝,凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。3.送贈(zèng)品便利面、飲料、酸奶、咖啡粉等商品都選擇送贈(zèng)品來吸引顧客,有送水杯、塑料盒、碗等。4.印花折扣券xx超市今年推出的印花折扣券是在此超市單次購物滿100即送印花一枚,集齊印花就可低于2.5折換購Tho____s不銹鋼刀具系列。5.現(xiàn)金折扣券也是來自于x超市,x在規(guī)定日期,單張發(fā)票滿488元發(fā)50元折扣券,滿888元發(fā)100元折扣券。6.試吃許多火腿、香腸等食品,商家會(huì)供應(yīng)試吃服務(wù),將食品炸熟,供顧客試吃,能讓顧客干脆感受商品,提高顧客購買欲望。7.會(huì)員兌獎(jiǎng)許多超市供應(yīng)辦理睬員卡積分,當(dāng)積分到了肯定額度,就可以兌換禮品,這樣能讓顧客固定在一個(gè)超市消費(fèi)。附:除了超市之外,xx沙市今年有許多小型商店推出很多新型打折方法,如:1.掃描打折,立減五元2.微信宣揚(yáng)發(fā)摯友圈,享受8折實(shí)惠3.xx大藥房推出會(huì)員日,每個(gè)月帶8號(hào)的日子(8、18、28)買藥可打8折總結(jié):大數(shù)據(jù)時(shí)代,科技日新月異,人們的生活越來越簡(jiǎn)便化、電子化,一味的靠老式推銷手法是不會(huì)取得大的效果的,對(duì)待人們已經(jīng)熟知的推銷場(chǎng)所,我們可以保留其原本的推銷手法,在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新,一些更加現(xiàn)代化的商店,我們就必需采納貼近現(xiàn)代化的推銷手法,利用人們常用的社交軟件、利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行推銷,甚至可以推廣電子平臺(tái),經(jīng)營(yíng)微商城。超市促銷活動(dòng)總結(jié)9本次企劃案的前期打算非常足夠,覆蓋面很廣,協(xié)作各門店店長(zhǎng)及公司各部門的仔細(xì)論證,形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。在促銷方面,我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),達(dá)到了應(yīng)有的效果,消費(fèi)者反響熱情,完全達(dá)到了聚集人氣的目的。商品方面,我們協(xié)作季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,僅限1天”“瘋狂特價(jià),搶購”的商品促銷活動(dòng),達(dá)到了即協(xié)作著整體快訊收費(fèi)的目的,又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作,現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的廣播稿,使門店在執(zhí)行宣揚(yáng)方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。xx節(jié)大型文藝晚會(huì)把整個(gè)促銷活動(dòng)推上高潮,各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣揚(yáng)上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。在天時(shí)人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢(shì),促銷活動(dòng)起先天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊安排中的季節(jié)性商品熱銷,人氣鼎沸。這和我們____和組織商品的前瞻性分不開的,最終真的連老天都幫我們,再加上我們的勤奮努力和較好的____執(zhí)行實(shí)力,還有做不好的事情超市促銷活動(dòng)總結(jié)10這次促銷的活動(dòng)也是隨著假期的結(jié)束而結(jié)束了,回顧這次的促銷活動(dòng),各個(gè)部門的同事們都是特別的努力,來把工作給做好,我也是對(duì)于這次的活動(dòng)來總結(jié)下。從前期的打算活動(dòng)起先,各個(gè)部門的同事就是在努力,從貨品的打算,宣發(fā)的資料打算,以及心理上對(duì)于這次活動(dòng)的重視也是讓大家一起去完成了前期的工作,受到疫情的影響,始終以來,超市的銷售業(yè)績(jī)和去年同期相比起來,也是有了一些差距,特殊是二月份的時(shí)候更是如此,但是隨著疫情的減退,四月份的時(shí)候,銷售也是有了肯定的起色,但是和去年相比還是有一些差距,所以對(duì)于這次五一的促銷,都是比較的重視,希望能做好,能讓銷售回暖,在前期的打算工作之中,大家也是努力的去做好自己本職,貨品打算足夠,擺放也是提前的做好,同時(shí)對(duì)于宣揚(yáng)也是主動(dòng)的去做,無論是____或者標(biāo)識(shí),都是主動(dòng)的協(xié)作,一起做好,在節(jié)日前,整個(gè)超市也是已經(jīng)有了節(jié)日的氛圍了。在促銷過程之中,貨架空了,同事會(huì)主動(dòng)的去補(bǔ)充,一些促銷的產(chǎn)品賣得火爆,也是會(huì)提前的做好補(bǔ)倉的打算,各個(gè)同事都是主動(dòng)的去協(xié)作,去把促銷的工作仔細(xì)的做好,而今假期結(jié)束,回顧這段日子的促銷工作,也是過得充溢,同時(shí)也是達(dá)成了當(dāng)時(shí)制定的促銷目標(biāo),和往年相比,也是不差,同時(shí)也是讓我們更加的堅(jiān)決了信念,疫情雖然還是有肯定的影響,但是并沒有那么大了,我們也是信任通過這次的促銷也是會(huì)讓超市的銷售在后續(xù)之中回暖,達(dá)成往年的水平,去把營(yíng)業(yè)額做好。當(dāng)然促銷的過程之中也是有一些小的問題,雖然沒有影響到營(yíng)業(yè),但是也是要去反思,要去改進(jìn)的,一些工作也是可以做的更細(xì)致一些,一些打算也是可以再做的充分一點(diǎn),也是要在下次的促銷活動(dòng)之中去留意,并且把這次做的好的一個(gè)地方接著的去發(fā)揮,通過促銷,也是讓我們更加的看到了好的前景,超市的人流量也是多了起來。同時(shí)也是讓我感受到,這種促銷的活動(dòng),可以多做,特殊是節(jié)日或者周末的時(shí)間完全也是可以多做一些小型的促銷來促進(jìn)銷售,提升營(yíng)業(yè)額,讓超市的銷售做得更好。并且也是要不斷地去優(yōu)化,去改進(jìn),以前一些促銷的手段也是有些過時(shí),要有一些新的方式來更好的吸引到客戶,去讓超市的促銷做得更好。超市促銷活動(dòng)總結(jié)1120xx年x月x日x日開展了x周年大型促銷活動(dòng),由于占了肯定的天時(shí)和人和,再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng),總體效果較好,給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。本次企劃案的前期打算非常足夠,覆蓋面很廣,協(xié)作各門店店長(zhǎng)及公司各部門的仔細(xì)論證,形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。在促銷方面,我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),達(dá)到了應(yīng)有的效果,消費(fèi)者反響熱情,完全達(dá)到了聚集人氣的目的。商品方面,我們協(xié)作季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,僅限x天”“瘋狂特價(jià),搶購”的商品促銷活動(dòng),達(dá)到了即協(xié)作著整體快訊收費(fèi)的目的,又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作,現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的x周年廣播稿,使門店在執(zhí)行宣揚(yáng)方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。x周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)x周年慶推上xx,各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣揚(yáng)上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。在天時(shí)人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢(shì),x周年活動(dòng)起先天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊安排中的季節(jié)性商品熱銷,人氣鼎沸。這和我們____和組織商品的前瞻性分不開的,最終真的連老天都幫我們,再加上我們的勤奮努力和較好的____執(zhí)行實(shí)力,還有做不好的事情?但是我們?cè)诠ぷ鞯陌才拧⒔M織支配和活動(dòng)限制過程中,仍舊存在著很多不足之處:在本次七周年活動(dòng)中間,有一些關(guān)于促銷安排、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的:1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,xx流產(chǎn)。2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,是本次七周年的一個(gè)缺憾。3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,4、門店的剛好跟蹤檢討沒有做到位。5、門店在人力支配方面不合理,致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。6、新商品/敏感性商品開發(fā),選購 沒有充分的執(zhí)行,是本次七周年的缺憾。7、門店在x周年活動(dòng)中,在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯不足,有待改進(jìn)。8、門店在x周年商品活動(dòng)中,現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位,有時(shí)有,有時(shí)沒有,沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,不能為以后的工作借鑒。9、門店在x周年活動(dòng)中,人氣有了,銷售上去了,但衛(wèi)生工作沒有剛好跟進(jìn),致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意,象個(gè)垃圾場(chǎng)。10、在x周年活動(dòng)中,部分敏感性商品缺貨嚴(yán)峻,影響了消費(fèi)者的購物心情,這是生意中的大禁。要仔細(xì)反思!總之,任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。超市促銷活動(dòng)總結(jié)12在活動(dòng)起先的前一周,我們超市的人員分成三組,每?jī)蓚€(gè)人一組,在超市周邊范圍的街道或者居民區(qū)張貼消息____,把我們超市的促銷活動(dòng)宣揚(yáng)出去,一個(gè)負(fù)責(zé)粘貼____,一個(gè)負(fù)責(zé)發(fā)放宣揚(yáng)單。在我們超市,同樣在超市大門各處都張貼有許多的宣揚(yáng)____甚至是收銀柜處都有張貼,給每一個(gè)來到我們超市購物的人發(fā)送一張免-費(fèi)的宣揚(yáng)單,打響活動(dòng)的第一關(guān)。經(jīng)過這樣不斷的推廣,經(jīng)過了兩天,我們的促銷活動(dòng)已經(jīng)被許多客戶熟知,他們甚至有人提前詢問我們什么時(shí)候起先,因?yàn)槲覀兪翘崆耙恢芷鹣茸龅拇蛩阋虼宋覀冃麚P(yáng)的效果還不錯(cuò)。到了五一這一天,大量的客戶進(jìn)入到我們超市購買產(chǎn)品,因?yàn)檫@次的活動(dòng)特別大,所以來的人許多,甚至在我們超市門口都排成了一列長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍。因?yàn)闆]有預(yù)料到有這么多客戶,一起先的各種預(yù)算并不是特別到位,所以為了便利客戶來到我們超市購買,我們打開了多個(gè)關(guān)閉的銷售通道,讓更多的客戶來到我們超市,雖然多個(gè)通道開啟,減輕了大門處人流的密集,但是也出現(xiàn)了一些問題。因?yàn)槿硕?,超市有些亂,為了避開出現(xiàn)____等事情發(fā)生,分別在相隔幾個(gè)貨柜處支配一個(gè)服務(wù)員,監(jiān)督和幫助客戶解決一些問題,同時(shí)也維持我們超市的安定,經(jīng)過大家的同心協(xié)力,我們這次的促銷活動(dòng)有驚無險(xiǎn)的完成了,有些尷尬的是,我們超市賣完了全部的貨物,因?yàn)轭A(yù)算并不精確,導(dǎo)致連許多儲(chǔ)備貨物都被搬上貨架,購買過后許多貨架都出現(xiàn)了空缺,有的甚至一排排都是空的。為了避開客戶沒有產(chǎn)品購買,在銷售的當(dāng)天經(jīng)理就起先于生產(chǎn)商聯(lián)系,緊急調(diào)來了許多貨物,才彌補(bǔ)了這次的失誤,這次的活動(dòng)也看出了我們超市的一些不足,比如我們的預(yù)估不準(zhǔn)卻,做的不夠好,許多地方都沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),導(dǎo)致在銷售當(dāng)天出現(xiàn)了這樣的尷尬一幕。這提示了我們?cè)谝院箐N售過程中肯定要做好貨物的儲(chǔ)備工作,肯定要時(shí)刻牢記儲(chǔ)備足夠的貨物,剛好填補(bǔ)貨物短缺的問題。這次還出現(xiàn)了特別不好的現(xiàn)象,因?yàn)橐恍┗顒?dòng)沒有講清晰,導(dǎo)致客戶產(chǎn)生了沖突導(dǎo)致最終沒有完備的達(dá)成這次的活動(dòng)目的,雖然是小瑕疵,但是也是我們考慮不周的緣由,值得我們引以為戒避開下次出現(xiàn)類似的狀況。超市促銷活動(dòng)總結(jié)13一、促銷主辦方:XXX超級(jí)市場(chǎng)二、促銷主題:“五一”回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送三、市場(chǎng)效果:據(jù)工作人員介紹,效果顯著,每天平均三百人次。四、____本次促銷活動(dòng)昌大昌超市是____的一個(gè)大型連鎖超市,雷州昌大昌超市是它的一個(gè)子超市,擁有員工二百多名,這次“五一”黃金周,超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng),把全體員工的三分之一投入這個(gè)“五一”活動(dòng)中,據(jù),超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑,同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額,在和百一等超市競(jìng)爭(zhēng)中取得有利的主動(dòng)權(quán)。本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類。(一)現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售:現(xiàn)場(chǎng)銷售品有五大類,其中有化妝品,日常生活用品,電器,飲料,家具化妝品主要是廠商干脆派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé),日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià),電視,空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品,各種飲料都比平常價(jià)格要低,家具全部打8折。(二)游動(dòng)宣揚(yáng)贈(zèng)貨品超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)X派送____品(化妝品和日常生活用品)和宣揚(yáng)單。(三)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)的方法和獎(jiǎng)品比較敏捷,中獎(jiǎng)率100%,利用變形促銷各類產(chǎn)品。我通過一天的視察與了解,覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較勝利的,但從我個(gè)人的角度來看,還是有一些不足的地方。我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法(一)____宣揚(yáng)在____宣揚(yáng)的用詞和動(dòng)身點(diǎn)不是很好,應(yīng)當(dāng)改成以消費(fèi)者的角度動(dòng)身,____的衫底音樂也應(yīng)當(dāng)適合大部分消費(fèi)者的心里,經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。(二)員工主動(dòng)性“五一”黃金周的客量增大,工作時(shí)間會(huì)加長(zhǎng),就會(huì)出現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)當(dāng)安國(guó)家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金,據(jù)員工說,只是按平常的工資加工費(fèi),還有就是包吃一餐。所以,員工的主動(dòng)性干脆影響到促銷效果。(三)增加競(jìng)爭(zhēng)力a、建立創(chuàng)新制度,加強(qiáng)自身素養(yǎng)建設(shè),做到硬件過關(guān)、軟件到位。b、健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順當(dāng)實(shí)施的保證,也是企業(yè)不斷勝利的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。c、完善培訓(xùn)制度。現(xiàn)代企業(yè)以人為主,優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教化培訓(xùn)及福利待遇制度,確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度,和員工進(jìn)行有效的溝通,做到人無貴賤、事無巨細(xì)、教化剛好、獎(jiǎng)懲分明。d、充分運(yùn)用營(yíng)銷理念。解除員工思想包袱,把握好顧客投訴的接待與處理,主動(dòng)開拓市場(chǎng)、鞏固市場(chǎng)。e、做好日志、月志工作。管理人員必需每日書面匯報(bào)工作狀況及突發(fā)事務(wù)的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期實(shí)行員工大會(huì),總結(jié)閱歷,進(jìn)行員工激勵(lì),制定發(fā)展目標(biāo)等。超市促銷活動(dòng)總結(jié)14隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和形勢(shì)的改變,零售市場(chǎng)如今到處生根發(fā)芽,競(jìng)爭(zhēng)日趨慘烈。面對(duì)這種局面,我已深知需完成角色轉(zhuǎn)換,修正看法,抓緊學(xué)習(xí),從實(shí)際動(dòng)身,從細(xì)微環(huán)節(jié)著手,以圖加強(qiáng)職能培訓(xùn),整頓賣場(chǎng)氛圍,調(diào)整員工心態(tài),狠抓顧客忠誠(chéng)度,加強(qiáng)調(diào)查探討,探求解決錯(cuò)綜困難問題的途徑。對(duì)于xx節(jié)節(jié)日期間的工作進(jìn)行反思和總結(jié)如下:一、盤點(diǎn)xx節(jié)日期間的工作A、加強(qiáng)賣場(chǎng)的人力資源、A類銷售科別、A類商品的管理。B、對(duì)本賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)店的調(diào)研及旁邊消費(fèi)狀況的評(píng)估,在盡量做到差異化經(jīng)營(yíng)的狀況下,避開商品同質(zhì)化條件的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),對(duì)超市滯銷商品進(jìn)行清退,節(jié)日性商品的管理,盡一切可能做到不打無打算之仗。C、主動(dòng)組織管理崗員工的學(xué)習(xí),加大對(duì)A類科別的幫扶力度,一切為銷售服務(wù)。努力提高員工以及促銷人員的工作主動(dòng)性,并針對(duì)節(jié)日期間員工以及促銷人員可能出現(xiàn)或之前常常出現(xiàn)的問題進(jìn)行了____。二、存在的問題超市在總部領(lǐng)導(dǎo)下,年度xx月份月合計(jì)銷售:288萬于元,月度銷售目標(biāo)360萬元。超市業(yè)績(jī)的影響主要來自于以下幾個(gè)方面:A:大環(huán)境受國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境,競(jìng)爭(zhēng)店酒飲強(qiáng)勢(shì)等影響,客單價(jià)、來客數(shù)相對(duì)削減,特殊是在商品同質(zhì)化的條件下,同種商品的價(jià)格往往高于競(jìng)爭(zhēng)店,一線商品更為嚴(yán)峻,購買力嚴(yán)峻不足,因高新區(qū)店的主要消費(fèi)層次為周邊居住的中老年人群,顧客往往在購買來都貨比三家、精挑細(xì)選,對(duì)于高單價(jià)商品的需求相對(duì)削減。B:促銷場(chǎng)外促銷活動(dòng)以及有力的促銷手段全無,在商品沒有競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí),應(yīng)加大場(chǎng)外促銷活動(dòng),特殊是節(jié)日前105天,這對(duì)于提高商場(chǎng)來客數(shù)、客單價(jià)起到了較大的推動(dòng)作用,能起到了立竿見影的效果。大型促銷活動(dòng)每次都是一昧地特價(jià)促銷活動(dòng),老生常談,缺乏預(yù)見性和可行性。有的甚至只是形式性化,對(duì)于日益競(jìng)爭(zhēng)的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果。員工以及促銷人員主動(dòng)性不高,商品只是不夠全面充溢,缺乏培訓(xùn)、促銷賣點(diǎn)不清楚。C:暢銷商品缺貨、堆頭管理混亂與新品引進(jìn)速度慢xx節(jié)月份多為公歷紀(jì)年中的xx月份是食品、酒飲銷售旺季時(shí)期,顧客需求量大。而暢銷商品、特價(jià)促銷商品常常出現(xiàn)備貨不足,堆頭陳設(shè)不豐滿,有的堆頭甚至只有____一層商品,在顧客購物時(shí)缺乏商品可比性,造成業(yè)績(jī)的流失。賣場(chǎng)商品選擇性不夠,同類商品額過多,造成賣場(chǎng)陳設(shè)過程中不能幾種根據(jù)類別陳設(shè),

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