市場(chǎng)專員年度考核個(gè)人總結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)市場(chǎng)專?員年度?考核個(gè)?人總結(jié)?一、?個(gè)人工?作總結(jié)?時(shí)間?過(guò)的真?快，轉(zhuǎn)?眼之間?本年度?已經(jīng)接?近尾聲?，我是?___?_月3?0來(lái)到?白象春?華求是?學(xué)校，?承蒙領(lǐng)?導(dǎo)不嫌?棄我是?一個(gè)初?出茅廬?什么都?不懂的?混小子?，并接?納了我?在單位?工作，?這是我?走出“?幼稚圓?”的第?一份工?作，當(dāng)?然也少?不了我?在這里?工作的?頭銜—?市場(chǎng)專?員，大?專我學(xué)?的是機(jī)?電一體?化專業(yè)?，對(duì)于?單位給?我安排?的市場(chǎng)?營(yíng)銷工?作，剛?開(kāi)始我?對(duì)于這?份來(lái)之?不易的?工作真?是有心?拿的起?，無(wú)心?做的好?，因?yàn)?我沒(méi)有?接觸過(guò)?市場(chǎng)營(yíng)?銷這一?塊專業(yè)?，我都?不知道?做一些?什么，?做起來(lái)?就相當(dāng)?吃力。?在我不?解與困?惑的同?時(shí)，僅?憑對(duì)市?場(chǎng)工作?的熱情?，單位?的領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)我的?成長(zhǎng)倍?感厚望?，曾很?多次找?我談心?，提供?我在工?作精神?上結(jié)實(shí)?的信心?和動(dòng)力?，伏案?沉思這?半年，?我做一?下簡(jiǎn)單?的總結(jié)?。歸?納以下?幾點(diǎn)：?1.?一切從?零開(kāi)始?，積極?學(xué)習(xí)市?場(chǎng)運(yùn)作?有關(guān)方?面的專?業(yè)知識(shí)?，努力?做到專?業(yè)知識(shí)?程度向?市場(chǎng)這?方面發(fā)?展；?2.積?極完成?領(lǐng)導(dǎo)安?排的有?關(guān)工作?，做到?工作上?有問(wèn)題?及時(shí)向?領(lǐng)導(dǎo)尋?求解決?問(wèn)題的?方案，?不懂就?問(wèn)，努?力把工?作做好?；3?.工作?于實(shí)際?相符合?，調(diào)研?市場(chǎng)前?景，并?做好相?應(yīng)的市?場(chǎng)計(jì)劃?；4?.分析?市場(chǎng)需?求，尋?求招生?市場(chǎng)關(guān)?鍵在于?哪，對(duì)?市場(chǎng)的?認(rèn)識(shí)也?有一個(gè)?比較透?明的掌?握，并?做好市?場(chǎng)月報(bào)?表；?5.在?不斷的?學(xué)習(xí)知?識(shí)和積?累經(jīng)驗(yàn)?的同時(shí)?，自己?的能力?，業(yè)務(wù)?水平都?比以前?有了一?個(gè)較大?幅度的?提高；?6.?在每個(gè)?月里設(shè)?計(jì)好當(dāng)?月招生?廣告，?如：廣?告紙、?調(diào)幅、?寫(xiě)真廣?告等，?并積極?的投入?到市場(chǎng)?的運(yùn)作?；7?.對(duì)于?市場(chǎng)活?動(dòng)，如?講座、?校外設(shè)?點(diǎn)宣傳?，能很?好的做?好市場(chǎng)?活動(dòng)的?策劃，?并執(zhí)行?；8?.“知?彼知己?，百戰(zhàn)?不殆”?調(diào)研當(dāng)?地其他?培訓(xùn)同?行的有?關(guān)動(dòng)態(tài)?，分析?效果，?可行性?時(shí)加以?模仿；?二、?部門工?作總結(jié)?白象?春華求?是學(xué)校?市場(chǎng)部?門成立?了，在?將近半?年時(shí)間?內(nèi)，逐?步開(kāi)展?市場(chǎng)工?作，從?什么都?沒(méi)有的?市場(chǎng)部?，漸漸?的在單?位中成?長(zhǎng)，做?到“市?場(chǎng)工作?先調(diào)查?，其次?匯報(bào)，?接著計(jì)?劃，再?執(zhí)行，?最后是?總結(jié)提?煉，”?現(xiàn)在所?需的資?料都可?以拿出?，迎接?總部考?核。?在單位?業(yè)績(jī)上?可以知?道我們?市場(chǎng)部?門是做?的不好?的，因?為今年?的招生?業(yè)績(jī)基?本是和?去年持?平，對(duì)?于當(dāng)?shù)?的一些?小型電?腦培訓(xùn)?機(jī)構(gòu)來(lái)?說(shuō)，地?理環(huán)境?優(yōu)勢(shì)、?學(xué)校師?資都在?我們之?下，對(duì)?手只有?在項(xiàng)目?學(xué)費(fèi)上?往下調(diào)?，這給?我們的?市場(chǎng)帶?來(lái)一定?的沖擊?。我們?穩(wěn)站當(dāng)?地市場(chǎng)?那是一?個(gè)必然?性。?下面我?對(duì)我們?部門的?工作做?一下歸?納：?1.部?門建設(shè)?：部門?剛剛啟?動(dòng)，市?場(chǎng)體系?還不是?很完整?，可是?開(kāi)展市?場(chǎng)工作?人員嚴(yán)?重不足?；2?.部門?人員培?訓(xùn)。經(jīng)?過(guò)大半?年的打?磨，并?參加總?部安排?的有關(guān)?市場(chǎng)業(yè)?務(wù)規(guī)范?及市場(chǎng)?運(yùn)作規(guī)?范的培?訓(xùn)已經(jīng)?有很多?次，已?基本上?掌握了?市場(chǎng)招?生工作?，但業(yè)?務(wù)技能?及專業(yè)?精神方?面仍需?加強(qiáng)。?由于部?門人員?少、任?務(wù)重，?故專業(yè)?技能培?訓(xùn)不夠?。3?.部門?工作數(shù)?據(jù)分析?：在工?作上對(duì)?于市場(chǎng)?數(shù)據(jù)分?析是非?常不足?的，因?為市場(chǎng)?招生就?是我們?的工作?，如果?學(xué)生來(lái)?報(bào)名了?，可是?我們還?不知道?他是怎?么知道?我校有?相關(guān)的?培訓(xùn)項(xiàng)?目；?4.部?門工作?情況：?工作沒(méi)?有一個(gè)?很明確?的目標(biāo)?和詳細(xì)?的計(jì)劃?，市場(chǎng)?人遠(yuǎn)沒(méi)?有養(yǎng)成?一個(gè)寫(xiě)?工作總?結(jié)和計(jì)?劃的習(xí)?慣；?5.部?門創(chuàng)新?性：新?業(yè)務(wù)的?開(kāi)拓不?夠，業(yè)?務(wù)增長(zhǎng)?小，業(yè)?務(wù)能力?還有待?提高；?6.?整頓單?位內(nèi)部?市場(chǎng)品?牌資料?，迎接?總部考?核；?7.以?上工作?得到了?單位同?事的大?力支持?與攜手?幫忙才?能完成?目標(biāo)，?為此我?對(duì)他們?表示由?衷的感?謝。?三、下?一年工?作計(jì)劃?“運(yùn)?籌于帷?幄之中?，決勝?在千里?之外”?。新年?度市場(chǎng)?營(yíng)銷工?作規(guī)劃?我覺(jué)得?要強(qiáng)調(diào)?謀事在?先，但?是我們?還要明?白年度?市場(chǎng)工?作規(guī)劃?并不是?營(yíng)銷計(jì)?劃，只?是基于?年度分?析總結(jié)?的策略?性工作?思路，?具體詳?細(xì)計(jì)劃?還需要?分解到?季度或?月度來(lái)?制定，?只有這?樣才具?有現(xiàn)實(shí)?意義。?1.?目標(biāo)的?擬定是?來(lái)年市?場(chǎng)招生?工作的?關(guān)鍵。?在新年?度市場(chǎng)?招生工?作規(guī)劃?中，首?先要做?的就是?，全年?總體的?招生目?標(biāo)、廣?告費(fèi)用?目標(biāo)、?利潤(rùn)目?標(biāo)、渠?道目標(biāo)?、人員?配置目?標(biāo)的擬?定，其?中：銷?售目標(biāo)?為_(kāi)_?__萬(wàn)?/年，?廣告費(fèi)?用目標(biāo)?為_(kāi)_?__萬(wàn)?/月，?渠道開(kāi)?發(fā)目標(biāo)?為_(kāi)_?__條?/年，?人員配?置為_(kāi)?___?人。?2.建?立一支?熟悉業(yè)?務(wù)，而?相對(duì)穩(wěn)?定的銷?售團(tuán)隊(duì)?。人才?是企業(yè)?最寶貴?的資源?，一切?銷售業(yè)?績(jī)都起?源于有?一個(gè)好?的銷售?人員，?建立一?支具有?凝聚力?，合作?精神的?銷售團(tuán)?隊(duì)是企?業(yè)的根?本。在?明年的?工作中?建立一?個(gè)和諧?，具有?殺傷力?的團(tuán)隊(duì)?作為一?項(xiàng)主要?的工作?來(lái)抓。?3.?培養(yǎng)市?場(chǎng)人員?發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題，總?結(jié)問(wèn)題?，不斷?自我提?高的習(xí)?慣?？?結(jié)問(wèn)題?目的在?于提高?市場(chǎng)人?員綜合?素質(zhì)，?在工作?中能發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題?總結(jié)問(wèn)?題并能?提出自?己的看?法和建?議，業(yè)?務(wù)