文檔駕校企劃案

PAGEi前言21世紀(jì)以后，伴隨著中國的國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）有望長期以8%——9%的年平均速度持續(xù)增長，老百姓財富與日俱增，因此人們對汽車的需求也將水漲船高，汽車將越來越大眾化，每個家庭都會擁有一輛甚至兩三輛小轎車。因此，可以說駕校培訓(xùn)市場的發(fā)展空間非常大；在人們爭先恐后考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場；蕪湖市市區(qū)駕校就囤積了10幾家，要想在激烈的競爭中突破行業(yè)瓶頸，必須把握住商機，必須有一套自己完整的營銷策劃方案。綜上所述，具體計劃操作如下：目錄一、市場調(diào)查與分析 1（一）現(xiàn)況與趨勢 1（二）市場背景 11、目前駕校市場 12、市場特點 13、市場利潤空間 14、市場潛量 11、市場規(guī)模 22、市場價格 2（四）營銷分析 21、宣傳方式 22、招生途徑分析 2二、南陵駕校自身分析 3（一）自身市場狀況 31、知名度 32、市場占有率 33、學(xué)員狀況 3（三）SWOT分析（內(nèi)部環(huán)境分析） 31、優(yōu)勢 32、劣勢 33、機會 4三、營銷目標(biāo) 4（一）目標(biāo)市場 4（二）市場定位 4四、廣告策略 4（一）廣告目標(biāo) 4（二）廣告地區(qū) 4（三）廣告理念 51、服務(wù)理念 52、營銷理念 5（五）廣告創(chuàng)意 51、品牌口號 52、建立及利用駕校網(wǎng)站主頁宣傳 53、利用人力資源宣傳 54、在熱點網(wǎng)站宣傳 55、在學(xué)校宣傳 56、城區(qū)宣傳 5附錄1 7鎮(zhèn)有17萬人，多個工業(yè)區(qū)，交通便利；奎湖擬建國家級影視基地，人口呈逐年上升趨勢；如果有10%的人考取駕照，僅對于許鎮(zhèn)來說，就有1700萬以上的培訓(xùn)利潤。2．在考駕照學(xué)員中30歲以下的青年學(xué)員占總量50%以上，大學(xué)生僅占其10%，而部分大學(xué)的學(xué)子考照的又屈指可數(shù)，駕駛又是當(dāng)代大學(xué)生日后融入社會工作必備的技能，在此，也可看出校園市場商機無限。5、市場規(guī)模蕪湖市內(nèi)的駕校基本都屬二類駕校，目前公交、運泰、安奇屬一類駕校；占地面積50--200畝不等；擁有培訓(xùn)車輛在40—200輛左右。6、市場價格1.報名費：2400元2.其它費用：體檢、IC學(xué)員卡制作、理論教學(xué)、各階段考試、場地培訓(xùn)等各項費用共計700元左右。二、駕校的營銷分析1、宣傳方式大多數(shù)駕校的廣告一般會以路牌、報紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學(xué)校合作等形式出現(xiàn)。也有一些實力較雄厚的駕校，在中國駕校網(wǎng)上加入了會員，可以在網(wǎng)上報名。2、招生途徑分析通過市場調(diào)查及相關(guān)數(shù)據(jù)分析，各駕校的招生情況，詳見下表：朋友介紹65％——80％市場推廣5％——12％媒體廣告14％——19％網(wǎng)絡(luò)1％——4％其他12%——15%三、南陵駕校自身分析（一）自身市場狀況1、知名度由于是獨家經(jīng)營駕校，駕校的知名度為100%。2、市場占有率獨有廣闊的招收資源，南陵駕校市場占有率為85%左右3、學(xué)員狀況相關(guān)機構(gòu)通過問卷市場調(diào)查，初步得出以下數(shù)據(jù)1.年齡狀況最近走訪數(shù)據(jù)表明。目前的駕照學(xué)員當(dāng)中，30歲以下的學(xué)員占50%以上，其中學(xué)生占10%。30歲到50歲的中年占30%。只有10%的是50歲以上的學(xué)員。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。2.偏好狀況學(xué)員選擇駕校受地理位置和區(qū)域的影響，一般都愿意選擇離自己住處較近而且交通便利的駕校；部分學(xué)員選擇報考駕校看重價格或者考試場地遠(yuǎn)近等因素，而大多數(shù)人著重于服務(wù)質(zhì)量和教學(xué)水平及合格率。（二）SWOT分析（內(nèi)部環(huán)境分析）1、總校優(yōu)勢1.多款教學(xué)車輛，培訓(xùn)車輛充足。2.師資力量雄厚，設(shè)施先進。3.培訓(xùn)場地寬大，硬件條件優(yōu)越；考試場地在本縣內(nèi)。2、總校劣勢1.培訓(xùn)場地在三里鎮(zhèn)，地理位置偏遠(yuǎn)，離縣城主區(qū)較遠(yuǎn)；交通不太便利。2.美譽度不夠；獨家經(jīng)營，多年來傳統(tǒng)經(jīng)營形成“大鍋飯”制度，各部門工作積極性不強，口碑不佳。3.宣傳方式匱乏，除車身廣告外，基本未做過多宣傳。3、分校機會南陵駕?？傂Ｎ恢迷谖髂戏剑嚯x南陵主城區(qū)13公里，距離許鎮(zhèn)分校（東北方）30公里左右，招生市場不相互抵觸，許鎮(zhèn)分校方圓10公里為半徑，招生資源充足，交通便利；分校管理規(guī)范、制度嚴(yán)格；按科學(xué)化、現(xiàn)代化體系優(yōu)質(zhì)運作。四、營銷目標(biāo)（一）目標(biāo)市場目標(biāo)群體是年滿十八周歲以上，七十周歲以下的人群；在其范圍內(nèi)，因現(xiàn)在需求以及未來需求駕駛的廣大人群。隨著大學(xué)校園“考證族”的不斷壯大，在現(xiàn)今大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮；同時也為了能在以后找工作時多點技能專長，大學(xué)生學(xué)車考駕照成為了時下考證熱的一大熱點。隨著大學(xué)生學(xué)車熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說法，即計算機等級證書、英語等級證書、駕駛證。學(xué)校里老師都鼓勵他們多拿證，也即是“廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)的時候總有一個證能派上用場而這張“含金量”頗高的駕照對于大學(xué)生就業(yè)時也能起到“敲門磚”的作用。（二）市場定位1、培訓(xùn)合格、優(yōu)質(zhì)駕駛員的最佳分校。2、用更便利，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使學(xué)員在學(xué)車中享受駕車所帶來的快樂。3、教學(xué)與服務(wù)完美結(jié)合的分校。4、樹立信譽第一、服務(wù)第一深遠(yuǎn)理念；奠基市場主導(dǎo)地位。五、廣告策略（一）廣告目標(biāo)分校成立一年內(nèi)，在目標(biāo)地區(qū)的知名度達到80%，在廣告宣傳后期適度結(jié)合企業(yè)形象推出。（二）廣告地區(qū)1、以許鎮(zhèn)、奎湖、大浦、河灣、東河等地為主要目標(biāo)市場2、其他區(qū)域和村鎮(zhèn)輔助宣傳（三）廣告訴說對象以目標(biāo)地區(qū)18--45周歲的消費群體為主，有一定能力或有潛在能力購車且還沒有駕車能力的。（四）廣告理念1、服務(wù)理念在這里，您不僅考取的是駕照，更多的是提升了自己的技能；體驗一種全新的生活方式！2、營銷理念把服務(wù)帶給群眾，策劃理念與經(jīng)驗、傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動一切可以調(diào)動的資源，如：與附近的各大廠礦、企業(yè)合作，協(xié)調(diào)一致的為打開市場、贏得生源樹立品牌形象。（五）廣告創(chuàng)意1、品牌口號我們今天的努力，您明天安全駕駛的保障！2、創(chuàng)建并利用駕校網(wǎng)站主頁宣傳創(chuàng)建分校網(wǎng)站，在主頁顯眼的地方放上“我們今天的努力，您明天安全駕駛的保障的”，這樣奪人眼球的標(biāo)語來刺激顧客；建立健全各部門機能，在網(wǎng)站上設(shè)立“顧客反映”的板塊，讓他們用最直接直觀的感受去表達心聲。3、利用人力資源宣傳讓駕校工作人員在各自的博客、QQ空間、微博等個人主頁上采用連接、旗幟廣告、廣告交換、簽名等形式做宣傳；教練員的口碑宣傳等。4、在熱點網(wǎng)站宣傳在熱點網(wǎng)站上（優(yōu)酷、土豆等）上傳駕校宣傳視頻，打出“教練技能比拼”“神奇的賽車手”等勁爆的標(biāo)題吸引網(wǎng)民點擊觀看；提升駕校知名度。5、在企業(yè)、廠礦、學(xué)校宣傳在企業(yè)、廠礦、學(xué)校發(fā)放廣告，張貼宣傳海報。6、城區(qū)宣傳在城區(qū)個人流量大的地方派發(fā)宣傳單、海報、名片等。7、分校報名點宣傳設(shè)置多處報名點，擴大招生范圍、影響。（六）廣告實施階段廣告活動在2014年分三個階段投入，即導(dǎo)入期、生長期、延續(xù)期1、導(dǎo)入期這一階段為3個月，根據(jù)駕校的資源特點，前期廣告旨在吸引新學(xué)員，擴大影響力，通過加大廣告投入量的密集方式，力求駕校能以短、平、快的速度，獲得認(rèn)知度。2、生長期這一階段為6個月，在第一階段宣傳的基礎(chǔ)上，進一步加深主題，并減少廣告數(shù)量，以公共關(guān)系活動配合廣告宣傳，鞏固企業(yè)形象。3、延續(xù)期針對前面廣告宣傳中存在的問題，適當(dāng)調(diào)整廣告策略，并結(jié)合駕校的整體形象進行宣傳。（七）競爭廣告分析分析同類駕校廣告宣傳策略，以適時調(diào)整廣告計劃。六、媒介策略（一）媒介的組合策略以報紙、廣告為主要宣傳媒介；戶外、海報、POP宣傳冊、小贈品……為輔助媒介。（二）媒介的選擇1、報紙：在報紙的醒目位置刊登一小塊地方進行宣傳2、電視：在地方電視臺播放駕校的基本信息3、廣播：在96.3等地方廣播臺播放駕校信息4、傳單：向潛在群體發(fā)放傳單5、戶外廣告：在人流量大，密集度高的地方拉橫幅6、駕校車身廣告、公交車廣告附錄1駕校問卷調(diào)查您好!我們?yōu)榱烁玫貫槟?wù)，成為一個教學(xué)規(guī)范、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、秩序良好、誠信至上的駕校，對您進行一次問卷調(diào)查，希望就此聽取您的寶貴意見。請根據(jù)實際情況，提供您真實的意見和想法,謝謝！您的性別（）A.男

B.女您的年齡是:_______周歲您目前的職業(yè)是:A1、您了解駕校嗎？1、了解2、不了解

S1下面，我們將會提供一些人們在選擇駕校的時候可能會考慮的因素，對您來說，這些因