大學生創(chuàng)業(yè)指導

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育之

——創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)準備當前1頁，總共88頁。

一、創(chuàng)業(yè)意識我被老板挑我想挑老板我被老板挑我想當老板我能當老板既懂理論，又能實干；既上得了廳堂，又下得了廚房；既能當?shù)昧死习?，又能在一線做個好員工大學生應轉變觀念當前2頁，總共88頁。創(chuàng)業(yè)從現(xiàn)在開始積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗：（1）業(yè)余時間打工：嘗試做業(yè)務員，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者素質，獲得一種市場感覺。（2）打工中學會區(qū)分客戶：重點客戶、一般客戶（3）打工中培養(yǎng)市場意識：面向供求關系、面向客戶、面向市場（4）課外多閱讀創(chuàng)業(yè)類書籍

當前3頁，總共88頁。二、創(chuàng)業(yè)意識核心篇創(chuàng)新當前4頁，總共88頁?；顒樱?0元錢+2小時=？給你50元錢，在2小時，你能賺多少錢？小組設計方案（盡可能多的方案）分享當前5頁，總共88頁。當前6頁，總共88頁。創(chuàng)意從哪來？興趣愛好媒體網(wǎng)絡看到的信息資訊生活不滿市場需求政策法規(guī)…當前7頁，總共88頁。創(chuàng)意領域教育醫(yī)療其它領域農(nóng)林環(huán)保制造高科日常生活化妝、美容居家、裝飾出行、旅游服飾、鞋帽餐飲、保健住宿、娛樂當前8頁，總共88頁。什么是創(chuàng)新？創(chuàng)新是以新思維、新發(fā)明和新描述為特征的一種概念化過程。起源于拉丁語，它原意有三層含義：第一，更新；第二，創(chuàng)造新的東西；第三，改變。創(chuàng)新是一種用充滿想象力的方法來解決問題。當前9頁，總共88頁。創(chuàng)新在創(chuàng)業(yè)中的體現(xiàn)產(chǎn)品/服務創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新品牌營銷創(chuàng)新創(chuàng)新式問題解決當前10頁，總共88頁。產(chǎn)品（服務）創(chuàng)新當前11頁，總共88頁。當前12頁，總共88頁。當前13頁，總共88頁。當前14頁，總共88頁。創(chuàng)新在創(chuàng)業(yè)中的體現(xiàn)產(chǎn)品/服務創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新品牌營銷創(chuàng)新創(chuàng)新式問題解決當前15頁，總共88頁。從“剁手黨”到“能賺錢”當前16頁，總共88頁。社會創(chuàng)業(yè)者默罕默德·尤努斯：窮人銀行穆罕默德·尤努斯開創(chuàng)和發(fā)展了“微額貸款”的服務，專門提供給因貧窮而無法獲得傳統(tǒng)銀行貸款的創(chuàng)業(yè)者。2006年，“為表彰他們從社會底層推動經(jīng)濟和社會發(fā)展的努力”，他與孟加拉鄉(xiāng)村銀行共同獲得諾貝爾和平獎。當前17頁，總共88頁。人民大學“誠信小攤”3月19日，5名人民大學大一學生籌錢設置“誠信小攤”試營業(yè)。小攤不設店員，學生自主購物、付款及找零。一個多月來，不僅僅沒有虧損，還天天盈利，每天賺數(shù)十元。純利有兩三千元。惟一一次，20多支筆沒了，不知是被偷了還是被風刮跑了?！缎戮﹫蟆樊斍?8頁，總共88頁。創(chuàng)新在創(chuàng)業(yè)中的體現(xiàn)產(chǎn)品/服務創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新品牌營銷創(chuàng)新創(chuàng)新式問題解決當前19頁，總共88頁。大學生的創(chuàng)意營銷【大學生課后用高數(shù)知識賣燒烤

一天可賺1千元】

重慶理工大學大三學生戴大關利用概率，搞抽獎贈菜品吸引顧客，通過“摸球”的辦法給顧客贈送菜品。戴大關說顧客獲贈菜品的概率還是很大的，當然我們也提前根據(jù)自己承受能力先算好概率，他說把課本知識用到實踐中，自己感覺很有意思。當前20頁，總共88頁。創(chuàng)新在創(chuàng)業(yè)中的體現(xiàn)產(chǎn)品/服務創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新品牌營銷創(chuàng)新創(chuàng)新式問題解決當前21頁，總共88頁。1975年，它發(fā)明了世界第一臺數(shù)碼相機，壟斷了美國90%的膠卷市場；1981年，銷售額達到空前的100億美元；2002年，產(chǎn)品數(shù)字化率只有25%，富士卻達60%；1997年，市值310億美金，如今每股只有0.63美金，還不如一卷膠卷的價錢。132年后倒下；在科技面前，真的沒什么永垂不朽。創(chuàng)新是企業(yè)生存的關鍵當前22頁，總共88頁。創(chuàng)新在創(chuàng)業(yè)中的體現(xiàn)當前23頁，總共88頁。如何創(chuàng)新：創(chuàng)新三步驟模仿/山寨——消化、吸收模仿式創(chuàng)新（模仿中有超越）——生產(chǎn)、創(chuàng)造自主創(chuàng)新——自主、創(chuàng)新當前24頁，總共88頁。如何培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力氛圍的營造，鼓勵倡導天馬行空的創(chuàng)新舉動開放的心態(tài)，發(fā)揮想象力，跳出原有思維框架有意的鍛煉，多角度思考解決問題需求的滿足，創(chuàng)新來自于需求，也要為需求服務習慣的養(yǎng)成，堅持形成創(chuàng)新的思維模式當前25頁，總共88頁。三、大學生創(chuàng)業(yè)項目選擇方向1、高科技領域推薦商機：軟件開發(fā)、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡服務、手機游戲開發(fā)2、智力服務領域推薦商機：家教、家教中介、設計工作室、翻譯事務所3、連鎖加盟領域推薦商機：快餐業(yè)、家政服務、校園小型超市、數(shù)碼快印站4、開店推薦商機：校園內(nèi)部以及周邊地區(qū)的餐廳、咖啡屋、美發(fā)屋、文具店、書店當前26頁，總共88頁。當前27頁，總共88頁。成功案例1：開網(wǎng)店銷售月破2萬

開網(wǎng)店幾乎出現(xiàn)在每個年輕人的“理想表”上，而做網(wǎng)商也成了不少大學畢業(yè)生的職業(yè)選擇。網(wǎng)上開店簡單到只要動動鼠標就行，但要想做出點名堂卻不那么容易。李葉，浙江樹人大學讀大二，一邊上學、一邊開店，被傳為“淘寶第一美女”?！霸氯雰扇f元營業(yè)額”引來了無數(shù)或懷疑或羨慕的目光。當前28頁，總共88頁。李葉平時最大的愛好就是看日本、韓國的服飾雜志，她在校園里的標志性扮相也是身穿黑白兩色的韓版校服。于是當她一年前準備在淘寶上開間小店的時候，她就把“自己最最熟悉的服裝”作為特色貨品。李葉清楚地記得第一筆單就賣出了195元，一位“上海姐姐”買走了一件小立領的黑色校服。對她而言，自己的選擇得到了認同比初次成交更值得慶祝?！吧虾＝憬恪辈粌H非常喜歡她出售的衣服，還介紹了自己的朋友光顧她的小店。漸漸地，那些穿膩了傳統(tǒng)運動校服的學生妹、心中仍殘留著校園情結的小白領、以及“哈韓”的女孩們發(fā)現(xiàn)了她的小店，小店點擊量一點點地增加。但李葉并沒有增加進貨品種、擴大規(guī)模，她店里的商品數(shù)量永遠就那么十幾件，除了校服就是短裙。當前29頁，總共88頁。平時她不用時時守在電腦旁邊，只用手機上網(wǎng)跟顧客溝通就行。她請關系好的同學做“在線客服”，遇到顧客問問題或者留言，就替她回答。她會經(jīng)常請幫忙的同學吃一頓飯，或者贈送點小禮物作為答謝。她的同學中很多人都在網(wǎng)上開店，而李葉是其中的“致富帶頭人”。

“大學的時間相對寬松，該學的時候學就可以了”，李葉的父母親沒有阻攔她開店的原因就在于她的學習并沒有因此受到影響。最近她剛剛通過了國家計算機等級考試，現(xiàn)在正要為英語四級考試備戰(zhàn)，而在這期間她的小店會暫時關閉。

當前30頁，總共88頁。

魯燕，我院電信系08級畢業(yè)生，于2011年3月初，在融匯中江廣場開了一家服裝店，共投資6萬多元。為了創(chuàng)業(yè)，她在離校前便積極參加了院組織的SYB創(chuàng)業(yè)培訓，掌握了一定的理論基礎。離校后又積極參加了相關的社會實踐，認真進行了市場調查，經(jīng)過精心選址、裝修以及采購，最終順利開業(yè)。服裝店開業(yè)后，本著“顧客至上，誠信為本”的原則，贏得了許多顧客的青睞，經(jīng)營狀況很好。目前她在瑞豐商博城又開了一家分店。成功案例2：校友畢業(yè)兩年連開2家服裝店當前31頁，總共88頁。四、大學生創(chuàng)業(yè)的準備1、認識創(chuàng)業(yè)者當前32頁，總共88頁。我們所熟知的創(chuàng)業(yè)者們……當前33頁，總共88頁。當前34頁，總共88頁。討論：創(chuàng)業(yè)者應該是群什么樣的人？

請至少寫出五點你認為創(chuàng)業(yè)者最應該具備的特點；小組討論歸納出你們小組認為最重要的三點；分享結果，并解釋原因；123當前35頁，總共88頁。杰出創(chuàng)業(yè)者的特征

美國學者杰弗里·蒂蒙斯教授是被公認的創(chuàng)業(yè)學領域學術權威。他通過對進入百森商學院杰出創(chuàng)業(yè)者學會的學員跟蹤研究，總結出企業(yè)家的“六大主題“。當前36頁，總共88頁。杰出創(chuàng)業(yè)者的特征當前37頁，總共88頁。關于創(chuàng)業(yè)者的謠言創(chuàng)業(yè)者天生的，后天培養(yǎng)不出來賭徒心理喜歡單槍匹馬喜歡公眾的注意承受巨大的壓力，付出高昂的代價當前38頁，總共88頁。許多有關創(chuàng)業(yè)者心理和社會構成要素的研究顯示：創(chuàng)業(yè)者在遺傳上并非異于他人。沒有人天生是創(chuàng)業(yè)者；每個人都有成為創(chuàng)業(yè)者的潛力。研究表明，父母是自我雇用的人，其子女更可能成為創(chuàng)業(yè)者。人們看到工作場所中獨立自主的父親或母親，就更可能發(fā)現(xiàn)自主精神的誘人之處。那些認識創(chuàng)業(yè)者的人，參與創(chuàng)建新企業(yè)的可能性，比地些沒有創(chuàng)業(yè)者熟人或行為榜樣的人高兩倍多。認識創(chuàng)業(yè)者的積極影響在于：對其他創(chuàng)業(yè)者的直接觀察，可以降低創(chuàng)業(yè)過程中的模糊和不確定性。創(chuàng)業(yè)者是天生的嗎？當前39頁，總共88頁。眼睛和大腦的距離有兩個孩子從家中偷了一些水果和奶制品，跑到野外去玩。那時還沒有保存食物的方法，看著吃剩的食物在陽光下壞掉，他們沒有一點辦法。后來，兩個孩子上了中學，他們依然是好朋友。一次，沿著冰封的湖畔散步，那個叫圖德的孩子突然說：“還記得咱們從家里偷東西出來吃的事嗎?”另一個孩子說：“當然記得，只是可惜剩下的食物都壞掉了!”圖德指著湖面問：“看見那些冰了嗎?”“這里的冬天到處是冰，沒什么大驚小怪的?！眻D德興奮地說：“為什么不把這些冰收集起來，運到炎熱的加勒比海的一些港口去銷售呢?”那個孩子嘲笑他說：“別傻了，冰到了那里早化成水了!”可圖德的目光依然注視著湖面上的冰。當前40頁，總共88頁。幾年后，也就是1806年，21歲的圖德再次找到當年的朋友，想讓他和自己一起做冰的買賣，可朋友再次拒絕了他，并勸他別異想天開。后來，在別人的資助下，圖德花費1萬美元將130噸冰用船運往酷熱的馬堤尼克島。此后，圖德在15年的時間里，把冰生意做成了世界行業(yè)，在船所能到達的地方，造成了人們對冰鎮(zhèn)飲料、冰藏水果和冷藏肉類的需求。到了1858年，圖德把15萬噸冰先后裝上了380條大船運往美國、中國、菲律賓和澳大利亞等50多個國家和地區(qū)，而圖德也因此成為世界冰王和億萬富翁。圖德的做法給科學家們以啟發(fā)，終于引出了冰箱的問世。當年那個朋友卻依然過著普通的生活，他沒想到，那些被他忽視的冰會成就一個人的夢想。

創(chuàng)業(yè)者與常人的區(qū)別在哪里？當前41頁，總共88頁。人人都有成為杰出創(chuàng)業(yè)者的潛能對于一些事物，有些人只能看到表面，想到當前，而有些人卻能看到內(nèi)涵，想到以后。擦亮眼睛，敞開心靈，去迎接生命中的每一個機會吧，堅信我們每個人都有可以成為杰出創(chuàng)業(yè)者的潛能！當前42頁，總共88頁。四、大學生創(chuàng)業(yè)的準備2、如何成為杰出的創(chuàng)業(yè)者當前43頁，總共88頁。（一）

硬件準備1.知識儲備當前44頁，總共88頁。

2.能力培養(yǎng)（一）

硬件準備當前45頁，總共88頁。（一）

硬件準備

3.人脈積累

在現(xiàn)代社會人們的事業(yè)能否取得成功，只有15%靠他自身的能力，而85%取決于人際關系。——卡耐基當前46頁，總共88頁?！髮W四年，他每天為宿舍掃地、打水?！?0年后，同學回來幫他?！拔覀兓貋韼湍闶且驗槟銕臀覀兇蛄?年水！”

“你有飯吃不會給我們粥喝?！碑斍?7頁，總共88頁。大學生成功建立人脈關系的途徑a.確認人際資源名單，有效管理：包括個人網(wǎng)絡、社會網(wǎng)絡和專業(yè)網(wǎng)絡。（人際資源名單）b.多與陌生人打交道：克服人際交往圈狹小的缺點，主動與其它班級、專業(yè)的同學交往。在校園里多練習與陌生人打交道的能力，為日后拓展人脈做能力提升。c.參與社交活動，擴展人脈：在社交活動中鎖定目標人物，并構筑起某一方面的人際交往層次。當前48頁，總共88頁。大學生成功建立人脈關系的途徑d.積極為他人提供協(xié)助：人脈不僅要拓展，還要很好的維護。在別人需要幫助時，積極給對方以支持，能夠最有效地迅速建立牢固關系。但要在力所能及的范圍之內(nèi)給予幫助，若無法完成，應向對方說清楚。e.隨身攜帶名片或者主動留下自己的聯(lián)系方式。f.聯(lián)絡關鍵人物：通過和關鍵人物保持良好的人際關系，能夠有效地和某一方面的人群建立起穩(wěn)固的聯(lián)系。(eg.各系部學生會主席之間的互助。)當前49頁，總共88頁。（二）

軟件準備1.創(chuàng)業(yè)者素質

頭腦風暴：創(chuàng)業(yè)者需要具備什么特質？偏愛適當?shù)娘L險對成功充滿自信要求及時反饋精力充沛未來導向組織技能成就感比金錢更重要全心投入容忍不確定性靈活性堅持當前50頁，總共88頁。（二）

軟件準備2.成功者共有的品質①時間管理的兩個原則a.區(qū)分重要與不重要，焦點放在真正重要的事上，對不重要的事說“不”。b.區(qū)分重要性與緊急性，將焦點放在事情的重要性而非緊急性上?！爸匾氖隆笔侵競€人覺得有價值及對其使命、價值觀及達到目標具有貢獻的活動；“緊急的事”指對自己或別人認為需要立刻處理的活動。當前51頁，總共88頁。（二）

軟件準備2.成功者共有的品質

②“二八法則”

在任何特定的群體中，重要的因素通常只占少數(shù)，而不重要的因素則占多數(shù)。因此只要能控制關鍵性的少數(shù)因素即能控制全局。

運用在時間管理上，就是說要用80%的時間處理20%的重要事務，才能達到最優(yōu)的效果。當前52頁，總共88頁。我適合創(chuàng)業(yè)嗎？（三）認清自我當前53頁，總共88頁。創(chuàng)業(yè)者如何決定成為創(chuàng)業(yè)者的？當前54頁，總共88頁。MAJOY總裁——茅侃侃人稱混世魔娃。1983年生，初中文憑，2004年正式創(chuàng)業(yè)。決定創(chuàng)業(yè)是別人問他怎么想，他說：“我年紀小，還難以做到通盤權衡，所以只要一個機會來了，就沖上去通通拿下。換一種環(huán)境，過一種體驗，這不就是年輕人該干的事嗎？”當前55頁，總共88頁。

茅侃侃，人稱混世魔娃，1983年生，北京人。初中文憑，2004年正式創(chuàng)業(yè)，MaJoy總裁，2004年底，茅侃侃巧遇一國企老板，將MaJoy項目與該總交流：把網(wǎng)絡游戲搬到線下、模仿其后臺數(shù)據(jù)運行，但用實景、由玩家實際扮演。兩個人一拍即合，侃侃以智力入股他的公司，雙方正式運營MaJoy，整體投資3億。后來，茅侃侃向石景山區(qū)政府和北京市科委做了專門匯報。

1999年，北京育英中學出了一回“百年不遇”的尷尬。一個叫茅侃侃的高一男生地理會考不及格，補考，再不及格。按國家政策，他沒有考大學的資格了。侃侃說，這不正好，咱就不學了。據(jù)說當時的年級主任為此頭發(fā)都急白了一茬，居然出了這種人！

茅侃侃同學瘦得像一竹竿，臉色青黑，打扮嘻哈。每天睡4小時，或者兩天連著一塊兒睡8小時。還沒結婚，可右手無名指一口氣連帶了兩個白金戒指，一個老媽送的，一個女友送的。最喜歡去的地方，錢柜和上島咖啡。那幾年都是這么過的：早上5點半起床，騎車10分鐘去學校埋頭苦干，把當天作業(yè)全部消滅掉。上課的時候就心里琢磨晚上的事兒。下午5點半放學回家，吃完飯就一個人悶在小屋里弄電腦，一直到12點。初一時瀛海威時空已經(jīng)上線，申請了做一個程序論壇的斑竹，最興奮的事就是想出各種招兒去維持論壇的發(fā)展。周末就組織活動，把論壇的人招呼到一塊兒聊天。那時候，侃侃帶著校隊橫掃北京市的計算機比賽，遇不到對手。初三又迷上了山地車，每天放學后玩山地車到晚8點，然后再弄電腦，到凌晨2點。

2000年，他連考了微軟和思科的計算機認證，拿著這兩個招牌在家網(wǎng)站謀了個月薪3600塊的職位。接下來三年里，足足換了有一打工作！從小網(wǎng)站、游戲公司、電視臺、一直換到政府事業(yè)單位；從研發(fā)、策劃、市場、宣傳一直做到節(jié)目制作。還自己開了家公司，給人家外包研發(fā)項目。這些年真是吃盡了苦頭，把自己積蓄的20多萬都當學費賠了進去，當然也見識到了各行各業(yè)、各階各層的“道道”。

當前56頁，總共88頁。

2004年底，茅侃侃又一次碰上一個曾經(jīng)合作過的國有企業(yè)老板。當年為他做項目，從后臺數(shù)據(jù)處理到市場推廣策劃，效果超出了老板的預料。這一回侃侃把悶在心里想了一年的MaJoy項目跟他交流：把網(wǎng)絡游戲搬到線下、模仿其后臺數(shù)據(jù)運行，但用實景、由玩家實際扮演。兩個人一拍即合，侃侃以智力入股他的公司，雙方正式運營MaJoy，整體投資要3億。后來，茅侃侃跟石景山區(qū)政府和北京市科委做了專門匯報。

9歲時，家人為茅侃侃買了一臺電腦，14歲他開始上網(wǎng)，經(jīng)常熬到半夜才睡覺，通過互聯(lián)網(wǎng)認識了很多年長的人?！笆聦嵣?，玩不能傻玩，消費要和就業(yè)、創(chuàng)業(yè)結合起來?！泵┵┵┩嘎叮?7歲從北京的中學退學后，跑到四川綿陽念了一年的書?！昂髞砦野l(fā)現(xiàn)我學會了抽煙、喝酒，然后我覺得自己不能這樣下去了，又回到北京，開始打工?！?/p>

據(jù)介紹，茅侃侃的第一份工作是網(wǎng)管，之后他換了七八份工作，直到與一國企老板達成合作，開始涉足設計實景游戲?！巴ㄟ^玩，我一直在磨合，直到找到了屬于我的發(fā)展發(fā)向?！?/p>

當前57頁，總共88頁。從玩麻將中發(fā)現(xiàn)商機

茅侃侃透露，年內(nèi)他所在的北京愛航工業(yè)公司會在渝設立辦事處，進行真人實景游戲的項目選址。

“事實上，只要細心發(fā)現(xiàn)，我們都能找到商機。”茅侃侃透露，“我發(fā)現(xiàn)重慶、成都的市民都特能消費，特別能玩，這種文化氛圍非常適合推廣游戲等娛樂方式?！泵┵┵┱f，重慶有很多美女，重慶人麻將喜歡打“血戰(zhàn)到底”，也特別會消費，市民花錢多的地方就是掙錢的地方，這說明，“玩”在重慶市場廣闊，“如果我在渝中區(qū)開店，就絕不會虧本。”

新游戲年內(nèi)亮相全國

據(jù)介紹，目前茅侃侃設計的實景游戲已完成最后的程序設計，預計今年上半年會在全國推出。茅侃侃持有公司20%的智力股份，待新游戲下線后，預計其個人資產(chǎn)將達3億元以上。

當前58頁，總共88頁。泡泡網(wǎng)總裁——李想1981年出生，“中國十大創(chuàng)業(yè)新銳”泡泡網(wǎng)總裁。初中就對電腦十分感興趣，自己動手DIY電腦，高中開始給各類電子雜志寫文章，每天4點起床更新自己網(wǎng)站。1999年，高中畢業(yè)后毅然決定創(chuàng)業(yè)。當前59頁，總共88頁。創(chuàng)業(yè)者準備度十問我曾經(jīng)/現(xiàn)在學習創(chuàng)業(yè)相關的知識，有過創(chuàng)業(yè)體會；我旁邊的人們（家人、親友）曾經(jīng)創(chuàng)過業(yè)，對我有一定的影響；即便我現(xiàn)在打工/學習，我也對創(chuàng)業(yè)充滿熱情；我相信我會成為一名優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者；未來是不確定的，但我愿意承擔其中的風險；常年的壓力環(huán)境，對我來講是一件輕松的事；當我想創(chuàng)業(yè)時，我周圍會有豐富的資源（人，事，物）支持我；我曾經(jīng)有過一定的商務經(jīng)驗（經(jīng)商等等）；我所在的環(huán)境/地區(qū)擁有良好的經(jīng)商環(huán)境氛圍；每每想到創(chuàng)業(yè)，都會讓我熱血沸騰，激動不已。當前60頁，總共88頁。決定成為創(chuàng)業(yè)者自我意愿理性分析當前61頁，總共88頁。大學生常見的創(chuàng)業(yè)糾結我到底是去找工作，還是去創(chuàng)業(yè)？我到底適不適合去創(chuàng)業(yè)？我創(chuàng)業(yè)能成功嗎？如果創(chuàng)業(yè)失敗了，怎么辦？我沒資源、沒人脈、沒金錢，能創(chuàng)業(yè)嗎？現(xiàn)在創(chuàng)什么業(yè)最好呢？現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)是個好時機嗎？……當前62頁，總共88頁。決定成為創(chuàng)業(yè)者要考慮哪些核心問題？我是否對創(chuàng)業(yè)真感興趣？打心眼里喜歡？是什么可以讓我對創(chuàng)業(yè)保持永久的熱情？我創(chuàng)的業(yè)是否是我喜歡的，或者是擅長的？我是否一直在這個領域準備著、積累著？現(xiàn)在是否有合適的機會？如果有，我有勇氣抓住嗎？如果創(chuàng)業(yè)失敗了，我是否能夠承受？當前63頁，總共88頁。你創(chuàng)業(yè)之初考慮過失敗嗎？你當時最大的擔憂是什么？

郜韶飛

畢業(yè)學校：上海理工大學上海五分鐘網(wǎng)絡科技有限公司創(chuàng)始人和CEO

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：在校期間多次創(chuàng)建項目，大二組建計算機信息交流協(xié)會，舉辦的第一屆電子競技大賽現(xiàn)在已經(jīng)到第七屆了，成為上海高校知名電子競技品牌；大三建工作室，承接互聯(lián)網(wǎng)外包項目；后又組建過筆記本電腦的團購項目。公司代表作《開心農(nóng)場》。當前64頁，總共88頁。

說實話，創(chuàng)業(yè)之初幾乎沒有考慮過這個問題，大伙似乎已經(jīng)默認了我們肯定可以成功的。但是創(chuàng)業(yè)過程中，我們的確遇到過各種各樣的困難，曾經(jīng)多次到了生死存亡的境地，但是每次都很少有時間考慮什么叫成敗，更多的是要考慮如何讓公司繼續(xù)活下去。現(xiàn)在看來，我們很幸運，成敗的問題的確很難說，并不是全能由自己掌握，考慮多了反而不敢向前。成功是堅持出來的，只要不斷的想辦法讓公司活下去，成功就不遠了！其實更深一層的體會是，公司的經(jīng)營過程，就是不斷想辦法讓公司活下去的過程，而公司價值的體現(xiàn)，就是公司能活著，并且為社會創(chuàng)造價值。什么是成功呢？難道一個產(chǎn)品像開心農(nóng)場那樣受歡迎就是成功？難道公司今年賺了很多錢就是成功？的確，這都是成功，但千萬不要忽略，這些東西都是階段性的，過了就是歷史，恐怕更重要的是企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營吧！

當前65頁，總共88頁。你創(chuàng)業(yè)之初考慮過失敗嗎？你當時最大的擔憂是什么？

倪張驪

畢業(yè)學校：上海理工大學上海理工大學大學生創(chuàng)業(yè)項目“牛人文化”CEO作為在校學生的一個創(chuàng)業(yè)項目，牛人文化組織在校學生在校園和學生宿舍中分送飲用水罐，同時派發(fā)廣告，以解決大學校園內(nèi)廣告投放的精準性和延續(xù)性。當前66頁，總共88頁。

這個問題想得很少，但想失敗比成功多。一來，創(chuàng)業(yè)的死亡率確實太高，很早就明白他日能成功的鳳毛麟角，不得不想，但不畏懼。二來，成功無非是達到既定目標，失敗了卻要想好會敗到什么程度，我和團隊的成員能否承受？當前67頁，總共88頁。四、什么人適合創(chuàng)業(yè)？——有能力創(chuàng)業(yè)者需要綜合能力創(chuàng)新求異意識市場嗅覺組織策劃能力溝通妥協(xié)能力領導力投資理財能力專業(yè)知識當前68頁，總共88頁。分析自己增強創(chuàng)業(yè)能力

創(chuàng)辦企業(yè)的動機

協(xié)調能力

風險承受能力

決策能力

家庭支持

對企業(yè)的承諾

主動性

談判技巧

堅韌不拔和危機處

適應企業(yè)需要理能力的能力

分析你的工作經(jīng)驗、技術能力、企業(yè)實踐經(jīng)驗、愛好、社會交往和家庭背景也是很重要的!當前69頁，總共88頁。分析你的能力和經(jīng)驗你的興趣——

喜歡做什么你的技能——

擅長做什么你的經(jīng)驗——

工作和教育經(jīng)歷社會資源——

人脈、資金及環(huán)境當前70頁，總共88頁。什么人適合創(chuàng)業(yè)？——個性敢于冒險、敢于嘗鮮堅忍不拔、不達目的不罷休善于學習、善于反思行動導向、善于把握機會具有領袖魅力責任心強、自我驅動安德魯?葛洛夫（1998）：只有偏執(zhí)狂才能生存當前71頁，總共88頁。什么人適合創(chuàng)業(yè)？——性格

當你和朋友或其他人到一間飯店用餐，你點菜時通常是：

A不管別人，只點自己想吃的菜B點和別人同樣的菜C先說出自己想吃的東西D先點好，再視周圍情形而變動E猶猶豫豫，點菜慢吞吞的F先請店員說明菜的情況后再點菜當前72頁，總共88頁。選A：你樂觀但不拘小節(jié)，做事果斷。容易跨出創(chuàng)業(yè)第一步，但是否正確卻難說。先看價格后，迅速作出決定的人是合理型的；選擇自己想吃的人是享受型的；比較價格與內(nèi)容才決定的人，為人吝嗇。選B：你多是順從的人，做事慎重，往往忽視自我的存在。對自己的想法沒有自信，常立刻順從別人的意見，這種人易受他人影響，不適合創(chuàng)業(yè)。選C：你性格直爽、胸襟開闊，難以啟齒的事也能輕而易舉、若無其事說出來。這種人待人不拘小節(jié)，但有時說話尖刻，也不會被人記恨，適合創(chuàng)業(yè)。選D：你小心謹慎，在工作和交友上易猶豫。此類型的人容易給人軟弱的印象，一般想像力豐富，但太拘泥于細節(jié)，缺乏掌握全局的意識，在創(chuàng)業(yè)中千萬不可猶豫不決。選E：你做事一絲不茍，安全第一。但你的謹慎往往是因為過分考慮對方立場所致。你能夠真誠地聽取別人的勸說，但不應該忘掉自己的觀點，應該說比較有創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。選F：你自尊心強，討厭別人的指揮，在做任何事之前，總是堅持自己的主張。做任何事都追求不同凡響。做事積極，在待人方面，重視雙方的面子。如能謙虛，將對創(chuàng)業(yè)更有幫助。當前73頁，總共88頁。什么人適合創(chuàng)業(yè)？——價值觀

人人都想發(fā)財，假如有一天，你買了超級大樂透，中了五千萬，你會如何計劃花這筆錢呢？A不工作了，盡情享受生活B把它全部存起來，每個月拿利息也可以生活的很好C拿來投資股票、基金或買房D環(huán)游世界E捐部分錢出去做慈善F開公司當前74頁，總共88頁。

A、不工作了，盡情享受

與其叫你創(chuàng)業(yè)，還不如叫你好好工作，你對事業(yè)欲望心不強，不適合創(chuàng)業(yè)，雖然如此，也不代表工作能力不如別人，你只是想做自己喜歡的事情，為什么要艱苦創(chuàng)業(yè)？但你必須有一技之長，萬一公司栽員和倒閉，也不會使你窮途末路。

B、

把它全部存起來，然后等每個月拿利息

你是一個保守的人，對于前途會比較茫然，因此會早早計劃好下半生，你不會做大風險的投資和買賣，由于膽量緣故，你不適合創(chuàng)業(yè)，固定的工作模式更適合你。有時人生的機會在于嘗試，如果你肯踏出多一步，也許人生就有另一個機會再等你。

C、

拿來投資股票或買房

你是一個對自己非常信心的人，別人不敢做的事，只要被你認定，你會勇于實行，越是有難度的事情，你越是有興趣，也可以說，你具有不怕輸?shù)男愿?，即使跌倒了，你依然會爬起來，?chuàng)業(yè)對你來說，沒有難度，不過你要緊記一句說話：創(chuàng)業(yè)容易，守業(yè)難。

當前75頁，總共88頁。D、環(huán)游世界

你對事業(yè)的野心不大，欠缺行動力，你喜歡清閑的日子，每天都想過退休的日子，你也討厭爾虞我詐的社會，但人生并不是你想的那么如意，如果想往后日子過得好些，必須先把今天的事情做好，至于能不能創(chuàng)業(yè)，這就要看你的實際行動了。

E、

捐部份錢出去做慈善

你是個心地善良，樂于助人的人，你不會計較付出，在工作中，你有良好的工作態(tài)度，會比別人付出更多，但從不計較的你，會留給上司領導一個好印象，如果你要創(chuàng)業(yè)，也一定會很多有心人來幫你。

F、

開公司

你一個做事情非常有計劃的人，不會輕舉妄動，做每一件事情，都會經(jīng)過周密的布署，不會讓事情有所差錯，以你的能力，絕對適合創(chuàng)業(yè)，不過你事事認真，不肯一刻放松，這樣會令你生活很過得辛苦。當前76頁，總共88頁。五、創(chuàng)業(yè)團隊有多重要？目標一致才能互補相互了解相互信任擁有核心相濡以沫當前77頁，總共88頁。我的創(chuàng)業(yè)伙伴——可以交付后背的人當前78頁，總共88頁。給創(chuàng)業(yè)團隊一個拼命的理由！參考喬幫主“你是要一輩子賣糖水，還是到蘋果來改變世界？！”的激將令，撰寫一句適用于你公司的“獵人咒語”；當前79頁，總共88頁。創(chuàng)業(yè)團隊組建的基本原則適合共創(chuàng)者目標明確優(yōu)勢互補精簡高效動態(tài)開放當前80頁，總共88頁。劉杰：公司創(chuàng)始人之一，現(xiàn)任公司市場部經(jīng)理江鵬軍：公司創(chuàng)始人之一，現(xiàn)任公司軟件開發(fā)部經(jīng)理蔣書生：公司創(chuàng)始人之一，現(xiàn)任公司行政主管兼財務部經(jīng)理賀中躍：安徽省雙優(yōu)畢業(yè)生，2012年注冊50萬元創(chuàng)辦安徽巴克德信息技術有限公司，公司總經(jīng)理途徑？當前81頁，總共88頁。劉杰：2010年畢業(yè)于安徽商貿(mào)職業(yè)技術學院計算機信息管理專業(yè)，公司創(chuàng)始人之一，現(xiàn)任公司市場部經(jīng)理江鵬軍：2010年畢業(yè)于安徽商貿(mào)職業(yè)技術學院計算機信息管理專業(yè)，公司創(chuàng)始人之一，現(xiàn)任公司軟件開發(fā)部經(jīng)理蔣書生：2010年畢業(yè)于安徽商貿(mào)職業(yè)技術學院計算機信息管理專業(yè)，公司創(chuàng)始人之一，現(xiàn)任公司行政主管兼財務部經(jīng)理賀中躍：2010年畢業(yè)于安徽商貿(mào)職業(yè)技術學院計算機信息管理專業(yè)，信息管理072班學習委員，安徽省雙優(yōu)畢業(yè)生，2011年注冊50萬元創(chuàng)辦安徽巴克德信息技術有限公司，現(xiàn)任公司總經(jīng)理當前82頁，總共88頁。位于合肥，是致力于條碼系統(tǒng)集成、條碼打印與掃描設備、PDA數(shù)據(jù)采集與處理、自動識別設備、無線網(wǎng)絡設備和相關條碼耗材、ERP/MES系統(tǒng)開發(fā)與實施的高新科技企業(yè)。公司注冊資金500萬元，2013年產(chǎn)值980余萬。當前83頁，總共88頁。分享——創(chuàng)業(yè)故事（一）

張洋，是北京財貿(mào)職業(yè)學院廣告藝術學院2014屆畢業(yè)生。至今已經(jīng)創(chuàng)業(yè)四年多，現(xiàn)在經(jīng)營自己的公司——VOCO維可傳媒。

我從職高二年級就開始創(chuàng)業(yè)。大一時在學校里找到一位志同道合的合作人，成立了“樂瘋視覺”設計網(wǎng)站，我為自己起了個筆名——“路右右”。出于對設計的熱愛和自身設計專業(yè)的優(yōu)勢，我在同年底成立自己的設計工作室“樂瘋視覺品牌設計機構”（LOCRAZYBrandDesignAgency）。這個工作室的建立，不但提高了我的專業(yè)技能，還讓我熟悉了今后工作的各種流程，也積累了不少人脈。發(fā)展了兩年，不但服務了像北大、農(nóng)大、網(wǎng)易這樣的大客戶，本人也被加上新銳設計師頭銜，受邀參加新浪微博微訪談、湖南衛(wèi)視《天天向上》、中國教育電視臺《成長不煩惱》及創(chuàng)業(yè)家雜志采訪等活動。

2013年我又成立一支全新的團隊，開拓新的業(yè)務——VOCO。項目2013年5月成功在中國人民大學展出，全場150多所高校眾多項目中，VOCO是唯一一個被新華社網(wǎng)站報道的創(chuàng)業(yè)團隊。2014年VOCO拿到了百萬投資，正式運作起來。為什么要成立VOCO？我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的潮流媒體過多地關注潮流的個性方面，卻忽略了最重要的一點——品質，以至于人們?nèi)缃駥Τ绷鞯恼J知停留在“大眾”和“低端”，其實潮流也存在品質。通過與一些“90后”朋友聊天，我們了解到大家需要一個引領品質潮流的先鋒媒體，所以我們將VOCO定位于“輕奢”。因為輕奢是個性與品質共存，又沒有時尚那么奢侈，更貼合我們的受眾。一般人會將潮流和時尚混淆，其實它們是兩種概念，我們把潮人到時尚菁階分為三個階段：潮流-輕奢-時尚。潮流的價格相對親民，時尚相對奢侈，輕奢對于我們的定位人群來說剛剛好。

VOCO的業(yè)務分為VOCO維可傳媒、VOCO維可潮流公關、VOCO品質潮流社區(qū)三大模塊，通過線上PC端、手機移動端與線下活動助力中國品質潮流文化傳播與發(fā)展。VOCO成立時，知名歌手溫嵐、中國夢之聲許明明、劉思涵等明星鼎力支持，紛紛發(fā)來祝賀VCR，祝VOCO越來越好。在創(chuàng)業(yè)過程中，很多人質疑我們的能力及我們對未來市場的判斷，常常被打上“90后創(chuàng)業(yè)靠譜嗎”等諸多問號。大學畢業(yè)后人們的思維定式就是找一份工作積累經(jīng)驗與人脈，并且某些投資人都不贊同大學生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)。假如有個好項目，我們?yōu)槭裁床蝗ピ囋?？在現(xiàn)在還有時間去折騰的年齡。我們并不覺得自己的經(jīng)驗少，由于接觸社會較早，我們有自己的人脈與經(jīng)驗，這些對于目前的創(chuàng)業(yè)項目都有很好的助力。有時和有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家聊一聊所獲得的經(jīng)驗會比自己在職場上奮斗幾個月來得更快，與他們的每一次交談都是一次成長?；厝ブ匦路治鲎约旱漠a(chǎn)品，會走得越來越好。創(chuàng)業(yè)中的困難是不斷迸發(fā)并且不可預測的，但是克服困難后你的產(chǎn)品就上升了一個臺階。我覺得大學生創(chuàng)業(yè)過程中最大的困難就是資金。大部分大學生都沒錢，也不知道去哪里找錢，從投資人那里拿到錢非常不容易。VOCO成立之初，我們也有很多的不看好，被投資人拒絕、受人冷眼等。這個時候不能自暴自棄，而要堅持自己的信念，分析投資人為什么拒絕，項目哪些地方需要優(yōu)化等。投資人要的是資本的回報，不過在項目種子輪和天使輪階段，他們更看重這個產(chǎn)品未來是否有規(guī)模，項目的執(zhí)行團隊是否有能力、配合是否默契。投資人有時也會因為喜歡一支團隊而投資，所以要不斷優(yōu)化商業(yè)計劃，多聊幾次，你會越來越從容，成功的概率也就會更大。對于街拍這個新生事物，我們面臨的困難是這個項目如何盈利，我們不斷分析受眾，了解他們喜歡和關注的內(nèi)容，再通過運營實踐來完善我們的商業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)期間，學校和老師給予我很多幫助，包括發(fā)展方向指導、各種資源的支持等，這些都有助于我們項目的發(fā)展?！秳?chuàng)業(yè)計劃訓練》課也非常有用，它會提供社會實踐經(jīng)驗的積累。老師會將社會上的資源帶給我們，比如政府的資金申報等，也可以獲得一些啟動資金。因為我是學廣告設計與制作的，所以在品牌傳播方面還可以學以致用?？傊?，創(chuàng)業(yè)是條漫長的路，需要不斷地堅持，不斷地積累資源以換取更大的平臺，這樣才會實現(xiàn)最初的創(chuàng)業(yè)夢想。當前84頁，總共88頁。創(chuàng)業(yè)故事（二）

海南大學畢業(yè)生張庭文主創(chuàng)的海南優(yōu)派創(chuàng)意禮品有限公司，2013年就實現(xiàn)營業(yè)收入150萬元。今年上半年，已經(jīng)實現(xiàn)銷售收入120多萬元，全年有望完成250萬元的銷售收入。他們所生產(chǎn)的獨特、輕巧又充滿海南元素的椰殼炭雕、貝雕等創(chuàng)意禮品，逐漸成為了游客離開海南時炙手可熱的“伴手禮”。憑借著這份不俗的成績單，公司的創(chuàng)業(yè)項目在日前舉行的2014年“創(chuàng)青春”全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽中捧回金獎，這也是海南省高校在此類比賽中首次奪金。在旅游熱中嗅到商機“客人想更多地購買我們的產(chǎn)品，可我們當時連名片也沒有，只好用手寫的方式留下了聯(lián)系方式”馬云，阿里巴巴集團創(chuàng)始人，已經(jīng)成為無數(shù)人的創(chuàng)業(yè)偶像。在很多想創(chuàng)業(yè)的大學生看來，馬云無疑是他們的“創(chuàng)業(yè)夢想導師”，當然，張庭文也不例外。

9月底阿里巴巴在美國紐約上市當天，張庭文和他的合伙人在電視機前守候，滿心激動地等待上市后敲響的第一陣鐘聲。其實在大學期間，張庭文一早就打定主意要創(chuàng)業(yè)。與馬云、馬化騰等財富名人有關的各類雜志書籍，幾乎占據(jù)了他的整個書桌。那些草根企業(yè)家的勵志故事，如同一盞明燈，遙遠而耀眼地點亮了他的創(chuàng)業(yè)夢。

2011年決定創(chuàng)立海南優(yōu)派創(chuàng)意禮品有限公司時，張庭文還只是海南大學工商管理專業(yè)的一名大三學生。每天上課之外，業(yè)余時間他就與同班同學陳鏡、許國棟、伍濤等人扎在了當時還位于海南大學海甸校區(qū)15號樓的創(chuàng)新院里。大大小小的馬克杯、成堆成捆的白T恤等，將小小的創(chuàng)業(yè)園地擠得滿滿當當。印刷機、噴繪機吱吱呀呀的聲音不絕于耳。原來，張庭文早早地瞄準了海南大學生這個市場。“當年海南的個人定制禮品行業(yè)才剛剛起步，許多人都還對印有自己照片的T恤、杯子感到新奇，所以剛開始的生意還算不錯?！钡?，由于大學生市場不夠廣闊，很快，來找他們定制禮品的人也越來越少。就在這時，一家傳媒公司找到了張庭文，表明他們正在為某房地產(chǎn)公司的售樓活動組織宣傳推廣，想定制一批馬克杯，送給前來買房的客人。他們希望海南優(yōu)派創(chuàng)意禮品有限公司能夠派出員工，在活動當天為客人現(xiàn)場制作定制的馬克杯?！澳翘斓幕顒臃浅；鸨?，我們的馬克杯也大受歡迎。因是現(xiàn)場制作，耗時較長，有的客人甚至愿意排上一兩個小時的隊，就為了獲得一只印有他個人照片的馬克杯。還有客人想更多地購買我們的產(chǎn)品，可我們當時連名片也沒有，只好用手寫的方式留下了聯(lián)系方式?！睍r隔3年，張庭文仍對這筆業(yè)務印象深刻。因為它所換取的，不僅是為海南優(yōu)派創(chuàng)意禮品有限公司贏得了第一次資金回籠，更給這個剛剛起步的小公司提供了一個黃金點子，一次歷史轉折。經(jīng)歷了這第一筆校外生意，張庭文突然意識到，2011年已經(jīng)是海南國際旅游島建設的第二個年頭，旅游和房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速且愈發(fā)火熱，來海南旅游甚至購房長住的外地人也越來越多。他興奮地召集了幾名合伙人商量：“我們?yōu)槭裁匆柚鷤髅焦緺烤€搭橋賣產(chǎn)品，而不是省去中間環(huán)節(jié)，主動出擊與旅游、房地產(chǎn)相關公司商談合作？”當前85頁，總共88頁。創(chuàng)業(yè)故事（二）

第一次去注冊，跑了不少冤枉路幾個合伙人為了開拓省外市場，曾到重慶、西安、襄陽、安康等城市擺地攤，被城管追著跑在2014年“創(chuàng)青春”全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽的頒獎典禮上，張庭文等人數(shù)次熱淚盈眶?！半y啊，大學生想自己當老板，真是不容易?！睆埻ノ挠浀?，第一次去注冊公司，他連工商局在哪里都不知道。好不容易一路找一路問，到了卻發(fā)現(xiàn)什么材料都沒準備好，“就這樣來來回回，光注冊就折騰了一個多月，不知走了多少冤枉路?！痹趧?chuàng)業(yè)初期，他和幾個合伙人為了開拓省外市場，曾在行李箱里裝滿海南工藝品，坐長途火車到重慶、西安、襄陽、安康等城市銷售。沒有場地，他們就擺地攤，站在陌生的城市街頭，壯著膽子大聲叫賣，推銷來自大海之南的定制禮品。好幾次，他們被城管追著跑，產(chǎn)品散落一地也不敢回頭去撿?！爸钡浆F(xiàn)在，我們看到城管還心有余悸?！睆埻ノ男φf，后來一算賬，更心酸，因為發(fā)現(xiàn)賺到的錢還不夠填補車票和食宿的費用，“還好團隊沒有散，只要大家擰成一股繩，夢想就不會破滅?！睘榱藙?chuàng)業(yè)，許多人還得過父母這一關。張庭文的另一名合伙人曾偉就深有體會。他是畢業(yè)一年后，離開原本的工作單位加入到海南優(yōu)派創(chuàng)意禮品有限公司的。當時，他已經(jīng)有了穩(wěn)定的工作，卻在一次給老同學張庭文搭手幫忙時，被引發(fā)了心中埋藏已久的創(chuàng)業(yè)種子。那天的張庭文看起來意氣風發(fā)?！八f想起了大學時我們曾經(jīng)有過共同的創(chuàng)業(yè)理念，說好要勇敢地走自己想走的路，做一個自由的人。他希望，我能加入他的團隊，一起建設這家公司?！苯?jīng)過深思熟慮，曾偉同意了?？梢贿B幾個