服裝銷售工作心得十二篇

第第頁服裝銷售工作心得（）十二篇

服裝銷售工作心得〔通用〕【篇一】

剛到雅格爾的專賣店，負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實(shí)踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導(dǎo)購小姐帶領(lǐng)我們開始學(xué)習(xí)各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了美麗的領(lǐng)帶，本以為是很簡約的事，但到我們自己打時(shí)，才明白沒有什么絕對簡約的。我們雖說在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那外形實(shí)在是稱不上好看啊，只能說會打，卻不是打好。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我究竟打出美麗的領(lǐng)帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗(yàn)記憶力，我們在導(dǎo)購姐姐說完后又仔細(xì)記憶了一遍才算真正明白。最末便是正式上班了。

一成天的站著，對顧客說：歡迎光臨雅格爾。我們很累，但更多的是歡樂，由于我們學(xué)到了以前所不知道的知識，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話拒絕是推銷的開始。

雅戈?duì)栙u場實(shí)習(xí)的第二天，我們究竟收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導(dǎo)購員了。這一天。今日我們收獲了勝利的喜悅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。

當(dāng)時(shí)看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當(dāng)他需要?jiǎng)e的碼子時(shí)，立刻就去換。其實(shí)當(dāng)時(shí)是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐煩的為顧客服務(wù)，究竟，第一筆生意勝利了，我們賣出了一件襯衫。當(dāng)時(shí)，一貫站立的疲乏感消逝了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。

通過這兩天的銷售經(jīng)受，我明白了許多也學(xué)到了許多：做事要肯定要有耐煩，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對，這樣才把事情做好，對任何事都不能心存渺視，要仔細(xì)對待每一項(xiàng)工作。

服裝銷售工作心得〔通用〕【篇二】

現(xiàn)在做服裝銷售，特別是女裝，競爭激烈，不管你什么檔次的服裝，這行業(yè)都是感覺入門檻低，但是倒閉起來也快，曾經(jīng)我留意到做服裝的一些閱歷之談寫的這幾句話，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快簡約的十六個(gè)字充分概括了服裝的一個(gè)銷售策略和方法，三分貨，七分賣，每個(gè)環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要。

一、人無我有，這句話不難理解，就是說做你的競爭對手沒有的，在這個(gè)環(huán)節(jié)上，考驗(yàn)開店人員的拿貨眼光和服裝趨勢的預(yù)判技能，這個(gè)需結(jié)合你開店的地理位置和環(huán)境，消費(fèi)層次決斷，你拿貨的眼光決斷了你和競爭對手的競爭，你所賣的是別人沒有的同時(shí)又是適合你主要消費(fèi)人群的貨，這樣，你做到人無我有，在貨上面就可以搶的先機(jī)，就有了競爭的優(yōu)勢，在著重自己的銷售閱歷總結(jié)的同時(shí)，留意你競爭對手的狀況同樣重要

二、人有我優(yōu)，這句話的理解是在艾上樂品服裝銷售的過程中，涌現(xiàn)和你競爭對手涌現(xiàn)了同樣的款和同樣的貨的時(shí)候，你就需要在你的經(jīng)營策略上采用主動，不能變?yōu)楸粍樱瑑r(jià)格戰(zhàn)是兩敗懼傷，在實(shí)際的經(jīng)營過程中，衣服撞版和價(jià)格戰(zhàn)是常有的事情，這個(gè)時(shí)候，我們銷售衣服的時(shí)候需要以我為主，衣服相同，但是銷售人的不同可以去轉(zhuǎn)變你的被動局面，想方法在銷售環(huán)境和氛圍去制造一個(gè)優(yōu)化的環(huán)境，從你的服務(wù)，售后，溝通，銷售環(huán)境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠去銷售，上心去溝通，讓顧客感覺你的店的實(shí)在，客人買的舒心，也就對你的店產(chǎn)生好的效應(yīng)，在競爭中利于不敗之地，這個(gè)，做好了的話。有時(shí)候感覺別人家的衣服廉價(jià)，但顧客還是上心的去買和上心的去幫襯你的生意

三、人優(yōu)我變，同樣，在你進(jìn)行一個(gè)良好的氛圍進(jìn)行銷售的同時(shí)，或許你的對手也在力求著轉(zhuǎn)變和優(yōu)化，這個(gè)時(shí)候，你需要在變字上下好功夫，變的方式和方法有許多，比如在你的服裝款式和風(fēng)格，銷售策略的重新調(diào)整。

四、人變我快，這點(diǎn)說明在服裝經(jīng)營上面對待所面臨的問題要果決，快速，包括你的衣服，在貨的流通與銷售上要掌控快的原則，特別是女裝，店的服裝要出的快，換版快，這樣，就會更加贏的顧客的進(jìn)店率。

服裝銷售工作心得〔通用〕【篇三】

后來做了一段時(shí)間后，我發(fā)覺真如她們所說的那樣，只要我穿上我們品牌的服裝往那里一站，逛商場逛到迷茫的顧客就會被我身上的衣服給吸引過來，不管最末會不會買，最少顧客情愿走進(jìn)我們店來了，剩下的工作就交給我們各自的銷售技能了！我以前沒有做過服裝銷售，一開始我總是很傻的給顧客推舉一些我認(rèn)為好看但顧客并不喜愛的衣服，后來做得時(shí)間長了后，我知道，要想用服裝"收買'顧客的心，還是得找到顧客個(gè)人所喜愛的風(fēng)格來！所謂"量體裁衣'也就是這樣的一個(gè)過程了。作為服裝銷售，首先得有很高的情商，也要有極高的溝通技能，在與顧客簡約幾句的溝通以及對顧客的整體感受下，要快速判斷出顧客是什么樣的一個(gè)人、有著什么樣的心理、喜愛什么樣的東西，在這些大略的判斷下便能夠更精確的給顧客推舉顧客所喜愛的服裝了。

就這樣，我對工作有了肯定的了解后，我的銷售業(yè)績隨之增加了。而且在給顧客推舉衣服的過程中還與一些顧客成為了可以溝通一下時(shí)尚閱歷的伙伴，這些顧客也不是每天都會來買衣服，每天買衣服是不可能的，但這些顧客在我獲得了她們的信任后，開始不斷地給她們的伙伴推舉我們的衣服，后來我的銷售業(yè)績暴增，都是靠這些與我成為伙伴的顧客口口相傳的口碑獲得的業(yè)績。我很感謝我的這些顧客伙伴們，假如沒有她們的推舉，我的銷售業(yè)績不會一舉獲得年度第一。

在從事服裝銷售的過程中，我發(fā)覺過去我有些自閉內(nèi)向的性格變得開朗了許多，這應(yīng)當(dāng)是從事此工作給我?guī)淼淖畲蟮暮锰幇?！人一旦開朗了起來，與人合作的時(shí)候也就會簡單起來。做服裝銷售雖然不是特別需要與同事合作買衣服，但在自己個(gè)人銷售的過程中，與顧客的"合作'也是一種合作，簡而言之，我的溝通技能和社交技能得到了有效的提升。我會繼續(xù)在我的這個(gè)服裝銷售上努力鉆研的！這是一個(gè)讓人更懂得人與人相處的工作，可以得到許多新的閱歷。

服裝銷售工作心得〔通用〕【篇四】

首先，作為一名導(dǎo)購員，榮美大家庭的一員，特別感謝榮美管理層能給我這次寶貴的工作機(jī)會，從事導(dǎo)購員這個(gè)職業(yè)一段時(shí)間了，我更加的明確了自己的工作職責(zé)。顧客至上的理念更加的深入我心，我們作為商場的導(dǎo)購，要時(shí)時(shí)刻刻從顧客的角度做好本職工作，加強(qiáng)這方面的意識，立場要誠摯，嚴(yán)格遵守商場的行為規(guī)范。

其次，人有兩種思維，一種是積極思維，另一種是消極思維。積極的思維會產(chǎn)生正面的效應(yīng)，而消極的思維會產(chǎn)生負(fù)面的效應(yīng)。這句話提示我，在日常的銷售工作中，要充斥熱忱，面帶微笑，用誠篤的服務(wù)立場去影響顧客，用積極的心態(tài)去影響四周的同事，努力營造一個(gè)積極向上，服務(wù)至上的氛圍。

再次，要想成為名副其實(shí)的優(yōu)秀導(dǎo)購員，除了良好的心態(tài)以外，還要著重學(xué)習(xí)：向同事學(xué)習(xí)，向競爭對手學(xué)習(xí)，向顧客學(xué)習(xí)，要學(xué)會超越自己，立場要虛心永不滿意，通過量的積累，必定會實(shí)現(xiàn)自己超越，成為王牌的導(dǎo)購員，實(shí)現(xiàn)自己的社會價(jià)值。在工作中學(xué)習(xí)其樂無窮！

關(guān)于售后服務(wù)方面，我們要跟在銷售的時(shí)候立場全都，要耐煩的跟顧客溝通，找出問題的最正確解決方案，以顧客100%滿足為自己的奮斗目標(biāo)。此外，還要加強(qiáng)自己的安全意識，防微杜漸，摒除一切的安全隱患，發(fā)覺安全隱患要實(shí)時(shí)報(bào)告給商場的工作人員，富于責(zé)任感。積極的工作立場，良好的人際關(guān)系，禮貌耐煩，防微杜漸，榮美以我為榮，我以榮美為家，相信我們榮美的明天會更加的美妙！

服裝銷售工作心得〔通用〕【篇五】

開始我銷售水平特別差，每次銷售都沒有幾個(gè)客戶購買，看到客戶來了又走，猶如觀光一般我特別不憤，認(rèn)為既然不買干嘛還來呢，時(shí)間掃去了我的無知，掃去了我的面子，讓我知道了怎么去銷售，怎么去努力。

一、要依據(jù)客戶需求銷售

客戶既然來到的這里確定是有需求得到，假如沒有需求就不會來到這里，純粹是看看玩的，很少。大部分都是要購買產(chǎn)品，但是想要把產(chǎn)品賣出去卻是一門學(xué)問，這就需要我們自己去總結(jié)去觀測，客戶購買東西，首先是要考慮的是，客戶是給誰購買的，假如給自己購買的話那就要依據(jù)客戶的愛好和客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力去考量把自己的看法和一些建議說給客戶聽，讓客戶有個(gè)參考，假如是個(gè)伙伴買的也要弄清晰狀況在更具當(dāng)前的服飾潮流予以相應(yīng)的推舉。不能站在那里像個(gè)木頭紋絲不動，一句話也不說，客戶雖然不喜愛那些老是喋喋不休的推銷人員也同樣不喜愛，什么的不說的人。來到店里沒有人跟她做介紹，客戶又不了解狀況你叫客戶怎么購買，對價(jià)格尺寸等都需要自己去引導(dǎo)客戶，由于許多客戶都是悶葫蘆，你不說，不問，會讓客戶感到這家店不歡迎自己，感覺呆著也沒意思，就會很快離開，也不能一貫像個(gè)跟屁蟲似的，這會讓可會感到特別的厭煩，會感覺你觸犯了別人的隱私。

二、主動的與客戶溝通

許多客戶會在店門口經(jīng)過住足，卻不愿進(jìn)來，有的就只是經(jīng)過，這些都是潛在客戶，這是候就需要我們?nèi)ズ涂蛻魷贤?，假如您不主動，客戶很少會主動的，由于競爭對手多，商品多，不與客戶溝通不把自己的商品介紹給客戶認(rèn)識了解，在面對如此多的商品時(shí)，不肯定會選擇自己的商品，主動和被動是完全不同的，主動能夠占據(jù)到有利地位，被動只會被擠下去，當(dāng)今服裝銷售市場競爭特別的激烈，你爭我奪的現(xiàn)象屢見不鮮，假如自己不去爭取的話，很有可能就被自己的競爭對手搶占了先機(jī)，都說機(jī)會是給又預(yù)備的人的，主動就是自信，就是預(yù)備充分的表現(xiàn)，會讓客戶覺得，這家店鋪的產(chǎn)品肯定質(zhì)量還可以，假如，質(zhì)量差一邊的話真美有自信來介紹自己的產(chǎn)品和他溝通呢，所以主動溝通很重要。

三、臉皮要厚，嘴甜

做銷售就是要在別人的鄙視，仰視或漠視的目光中從容的銷售自己的產(chǎn)品，被客戶落了面子，不要可怕，由于，許多時(shí)候面子反而會影響我們工作，對我們沒有任何援助，許多客貨一生唯恐見面的次數(shù)不會超過三次，就算落了面子會怎么樣呢。只有熬煉出來厚臉皮，才能夠在一次次的銷售過程中如魚得水，才能夠在一次次的打擊中一貫向前，當(dāng)然了臉皮厚還要嘴巴甜，客戶也是人，奉承話，好話挺多了不厭，反而會讓客戶感到特別的舒暢，認(rèn)為自己特別的重視它，也會讓客戶興奮，一興奮就簡單沖動，一沖動就會消費(fèi)購買，雖然是沖動消費(fèi)，許多時(shí)候冷靜下來會不想買，但是不會生氣，這也是一種消費(fèi)手段。

以上是我的銷售心得體會，也是由于我很好的運(yùn)用了這些方法才在服裝銷售市場做的快樂歡樂。

服裝銷售工作心得〔通用〕【篇六】

作為一名服裝工我長期以來對社會這種需求，對顧客的需求也是在不斷的討論之中，許多人認(rèn)為做服裝買衣服這件事情是很簡約的，但是事實(shí)真的不是那樣的，在服裝行業(yè)從業(yè)多年的我，閱歷上告知大家不管是做什么行業(yè)，不論做什么事情，就算是一名飯店的廚師也要不斷去學(xué)習(xí)，全部的行業(yè)工都要不斷的去學(xué)習(xí)不斷地去進(jìn)步才能趕得上時(shí)代，才能趕得上現(xiàn)在行業(yè)更始交替的社會，想要不被行業(yè)淘汰就需要主動地去學(xué)習(xí)，追求更加新鮮的東西。

在**市一家服裝店上班的`我，常常看到四周旁邊的服裝店門倒閉關(guān)門，我已經(jīng)在服裝行業(yè)從事多年了，對于這些事情真的是見的太多了，由于不思進(jìn)取又或是不去學(xué)習(xí)等等方方面面的緣由導(dǎo)致了，被行業(yè)淘汰，就關(guān)門了這很正常。

今年是我在**服裝店的第二年在服裝行業(yè)要說有什么技巧去賣衣服，還真有那么一些技巧但是最主要的還是要時(shí)刻的了解現(xiàn)在行情，不能與行業(yè)脫軌這是第一，再一個(gè)就是在身邊的一些比較出名的人氣好，生意也好的店面要多加留意隨時(shí)關(guān)注別人是怎么營業(yè)的，這是學(xué)習(xí)，但是還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠自身的一些知識儲備跟見識也很重要，要不斷的去了解，還要跟客戶建立起相互的信任感，許多的店門就是這一點(diǎn)做的不好導(dǎo)致沒有回頭客，第一映象跟服務(wù)立場不管是什么時(shí)候都是關(guān)鍵的，平常在跟客戶建立好新人建立好友好，這樣才會有第二次生意，想要建一個(gè)相互的信任關(guān)系就需要要從質(zhì)量做起，服裝的質(zhì)量要層層把關(guān)，千萬不能有貪小廉價(jià)的心理，這樣會讓你萬劫不復(fù)，從進(jìn)貨到檢驗(yàn)這些經(jīng)常是最關(guān)鍵的哦，質(zhì)量才能讓你在推舉的時(shí)候有底氣，才能義正詞嚴(yán)的說我的衣服是沒有問題的，質(zhì)量很好。

衣服的款式，舒適度，還有顧客的第一映象這些都是建立二次交易的關(guān)鍵，在幫助行業(yè)多年閱歷的我想說的只有一句話："質(zhì)量建立信任'。

服裝銷售工作心得〔通用〕【篇七】

開始我銷售水平特別差，每次銷售都沒有幾個(gè)客戶購買，看到客戶來了又走，猶如觀光一般我特別不憤，認(rèn)為既然不買干嘛還來呢，時(shí)間掃去了我的無知，掃去了我的面子，讓我知道了怎么去銷售，怎么去努力。

一、要依據(jù)客戶需求銷售

客戶既然來到的這里確定是有需求得到，假如沒有需求就不會來到這里，純粹是看看玩的，很少。大部分都是要購買產(chǎn)品，但是想要把產(chǎn)品賣出去卻是一門學(xué)問，這就需要我們自己去總結(jié)去觀測，客戶購買東西，首先是要考慮的是，客戶是給誰購買的，假如給自己購買的話那就要依據(jù)客戶的愛好和客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力去考量把自己的看法和一些建議說給客戶聽，讓客戶有個(gè)參考，假如是個(gè)伙伴買的也要弄清晰狀況在更具當(dāng)前的服飾潮流予以相應(yīng)的推舉。不能站在那里像個(gè)木頭紋絲不動，一句話也不說，客戶雖然不喜愛那些老是喋喋不休的推銷人員也同樣不喜愛，什么的不說的人。來到店里沒有人跟她做介紹，客戶又不了解狀況你叫客戶怎么購買，對價(jià)格尺寸等都需要自己去引導(dǎo)客戶，由于許多客戶都是悶葫蘆，你不說，不問，會讓客戶感到這家店不歡迎自己，感覺呆著也沒意思，就會很快離開，也不能一貫像個(gè)跟屁蟲似的，這會讓可會感到特別的厭煩，會感覺你觸犯了別人的隱私。

二、主動的與客戶溝通

許多客戶會在店門口經(jīng)過住足，卻不愿進(jìn)來，有的就只是經(jīng)過，這些都是潛在客戶，這是候就需要我們?nèi)ズ涂蛻魷贤ǎ偃缒恢鲃?，客戶很少會主動的，由于競爭對手多，商品多，不與客戶溝通不把自己的商品介紹給客戶認(rèn)識了解，在面對如此多的商品時(shí)，不肯定會選擇自己的商品，主動和被動是完全不同的，主動能夠占據(jù)到有利地位，被動只會被擠下去，當(dāng)今服裝銷售市場競爭特別的激烈，你爭我奪的現(xiàn)象屢見不鮮，假如自己不去爭取的話，很有可能就被自己的競爭對手搶占了先機(jī)，都說機(jī)會是給又預(yù)備的人的，主動就是自信，就是預(yù)備充分的表現(xiàn)，會讓客戶覺得，這家店鋪的產(chǎn)品肯定質(zhì)量還可以，假如，質(zhì)量差一邊的話真美有自信來介紹自己的產(chǎn)品和他溝通呢，所以主動溝通很重要。

三、臉皮要厚，嘴甜

做銷售就是要在別人的鄙視，仰視或漠視的目光中從容的銷售自己的產(chǎn)品，被客戶落了面子，不要可怕，由于，許多時(shí)候面子反而會影響我們工作，對我們沒有任何援助，許多客貨一生唯恐見面的次數(shù)不會超過三次，就算落了面子會怎么樣呢。只有熬煉出來厚臉皮，才能夠在一次次的銷售過程中如魚得水，才能夠在一次次的打擊中一貫向前，當(dāng)然了臉皮厚還要嘴巴甜，客戶也是人，奉承話，好話挺多了不厭，反而會讓客戶感到特別的舒暢，認(rèn)為自己特別的重視它，也會讓客戶興奮，一興奮就簡單沖動，一沖動就會消費(fèi)購買，雖然是沖動消費(fèi)，許多時(shí)候冷靜下來會不想買，但是不會生氣，這也是一種消費(fèi)手段。

服裝銷售工作心得〔通用〕【篇八】

衣食住行，衣排在最前面說明在我們的生活中衣服的重要性。而服裝的銷售卻由于現(xiàn)在進(jìn)展快速的社會，市場變得擁擠，我們假如對自己有一個(gè)明確的定位，一個(gè)吸引顧客的方面，我們的銷售工作就會變得難做。

現(xiàn)在的人由于生活的富足，生活的品嘗也不斷提高，不僅僅像以前一樣只追求著吃飽穿暖，而是想著如何讓自己變得更加的好看，也更加的時(shí)尚，我們就要在服裝銷售上緊跟潮流，利用顧客這樣的心理銷售更多的產(chǎn)品。

在推銷服裝時(shí)，我們要做的是觀測顧客的喜好是什么樣的，以他們的看法為主，在這樣的前提下，我們就可以依據(jù)客戶的特點(diǎn)推舉適合他們的服裝。比如說顧客想要讓自己看起來更高，我們有什么建議，或者說顧客想讓自己看起來不那么胖，要怎么選擇衣服等等。

在這個(gè)過程中，考驗(yàn)的是我們觀測環(huán)節(jié)的技能，還有對于服裝的熟識程度，就此可以提出要想提高業(yè)績，最重要的還是我們的知識儲備。在工作期間我們可以先了解我們負(fù)責(zé)的服裝的特色，適合什么樣的人群，以及可以有什么樣的搭配，會造成什么樣的效果，這樣心里有一個(gè)底，這樣我們在推銷的過程中會更加的順當(dāng)。

我們的學(xué)習(xí)還可以擴(kuò)大一些范圍，不僅僅在我們工作中，還可以訂閱一些時(shí)尚雜志，通過對于時(shí)尚雜志的閱讀了解現(xiàn)在的流行是什么，也讓自己和一些顧客之間有共同話題，提高勝利的.幾率。

在銷售的過程中我還有一點(diǎn)領(lǐng)悟就是保持適當(dāng)?shù)木嚯x，不能過于的熱忱讓顧客感到煩躁，從而導(dǎo)致銷售失敗，也不能看見顧客打了一聲招呼就走，應(yīng)當(dāng)時(shí)刻留意顧客的動向，當(dāng)顧客有看重的服裝時(shí)實(shí)時(shí)的提供援助，這需要我們對于顧客心理的有所揣摩，換位思索一下，假如我們自己作為顧客應(yīng)當(dāng)需要什么樣的環(huán)境。

雖然在工作時(shí)也初窺門徑，銷售的業(yè)績也能夠得到保障，但是在我們的工作中學(xué)習(xí)還是不能停止的一件事情，尤其是要時(shí)刻保持謙遜的姿態(tài)才能贏得顧客的好感。

服裝銷售工作心得〔通用〕【篇九】

快樂！今年換了這份服裝銷售的工作，可以說是我最快樂的一件事兒！究竟我每天都可以跟我喜愛的美麗衣服待在一起了，也可以和每一個(gè)來我們店的愛好美麗衣服的人溝通和溝通了！可以說，這份工作是我這個(gè)人量身定制的工作，別人為此工作苦惱銷售業(yè)績的時(shí)候，我忙著在跟我的顧客溝通裝扮心得，這是每一個(gè)愛好穿美麗衣服的人所應(yīng)當(dāng)來從事的工作！她們肯定都會像我一樣，每天都沉醉在自己的歡樂中。

能夠來到這里做服裝銷售，真是機(jī)緣巧合，要是沒有這巧合，我根本不會想到我花在穿衣鏡前的時(shí)間不是糜費(fèi)時(shí)間，而是為自己這份工作打下良好的基礎(chǔ)！從第一天到這里來工作起，我就明白我以后再也不用愁自己的工作無法讓自己每天絕大多數(shù)的時(shí)間能夠花得值當(dāng)了。在這里的每一天，我都是在討論如何自己穿得更好看，援助別人裝扮得更好看，過去我是一個(gè)人在鏡子前臭美，現(xiàn)在究竟有人陪我一起在鏡子前臭美了，而且這樣臭美下來還能夠給我的生活提供物質(zhì)基礎(chǔ)！我在這里的銷售業(yè)績已經(jīng)遠(yuǎn)超我過去在別的地方的銷售業(yè)績了，假如說別的地方拿到的銷售業(yè)績是辛苦獲得的，那么這里的銷售業(yè)績真的可以說是"唾手可得'的了。

在我從事這份服裝銷售的過程中，我結(jié)識了許多有錢有閑愛穿衣裝扮的好姐妹，也結(jié)識了許多忙里偷閑來這里想把自己變美的好姐妹，和她們的接觸中，我不僅賣出了衣服，而且還了解到了怎么樣可以讓自己讓別人都變得更加好看！可以說是在百分之百的享受中掙到了財(cái)寶，還收獲了我一貫追去的美貌以及才華。何樂而不為呢？連我的銷售經(jīng)理都被我的歡樂所感染了，她以前可以說是為了生活而來進(jìn)行的服裝銷售工作，在我的帶動下，她現(xiàn)在也漸漸沉醉在愛美的氛圍中，既賣出了衣服，又把自己變得更加美更加有才華更加有錢了！

假如可以，我會一貫一貫做下去，我情愿賣一輩子衣服，也情愿在賣衣服的過程中和那么多志同道合的姐妹們一起切磋學(xué)習(xí)！這是一份最最好的工作，是別的不懂裝飾裝扮的人所體會不到樂趣的工作。我在接下來的工作中，我還想自己開一個(gè)公眾號，特地給愛美的姐妹們提供穿搭靈感，讓全部的人都能夠沉醉在自己的歡樂中生活。

服裝銷售工作心得〔通用〕【篇十】

在王總和徐總及各部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，貫徹公司文化及理念，開創(chuàng)行業(yè)重大創(chuàng)新為我們共同的目標(biāo)去奮斗?；仡欉@一年的工作歷程，作為太和品牌的銷售人員，雖完成公司的暫定目標(biāo)，但工作中存在不少的問題，盼望公司能給于指正。為了來年更好的完成太和的營銷工作、實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，特對階段性的銷售工作進(jìn)行總結(jié)。

剛進(jìn)公司那會，什么都不懂。公司本著培育的目的把我招至太和的大家庭，通過近一年的學(xué)習(xí)及摸索，我主要從以下幾個(gè)方面來總結(jié)與展望將來。

1、工作方面。虛心向同事們學(xué)習(xí)，不懂的多問、多看、多想。努力提高服務(wù)質(zhì)量，微笑面對顧客，上心服務(wù)，盡量減削客訴的發(fā)生，保持品牌形象。完善顧客資料，重點(diǎn)培育新的顧客群，讓新的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)顧客;針對老顧客要付出更多的耐煩和細(xì)心，并讓其帶新的顧客進(jìn)行消費(fèi)。

2、學(xué)習(xí)方面。為提高銷售技巧,利用業(yè)余時(shí)間，在網(wǎng)絡(luò)、書本中不斷學(xué)習(xí)新的知識，充分運(yùn)用于日常銷售工作中，加強(qiáng)了自身素養(yǎng)并提升個(gè)人銷售業(yè)。

3、生活方面。在個(gè)人生活方面，本人一貫保持艱苦奮斗的作風(fēng)，不鋪張、不糜費(fèi)、不奢靡，不與同事斤斤計(jì)較，著重團(tuán)隊(duì)合作精神，聽從公司安排，以創(chuàng)新理念為主，提高最大銷售利潤為目標(biāo)。

經(jīng)過這一年來的工作的磨練，能得到公司的認(rèn)可我感到特別榮幸。接近年終，展望第四季度，自己有須要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更超卓。

服裝銷售工作心得〔通用〕【篇十一】

服裝銷售，簡約說來就是在賣場指導(dǎo)消費(fèi)者購買服裝的人，大部分服裝銷售工作不太穩(wěn)定，具備短期性，而且難以管理。

此外，服裝銷售不僅是推銷員，她們在賣場中不僅僅推銷商品，統(tǒng)計(jì)銷量，而且要對消費(fèi)者的行為進(jìn)行觀測，分析，對對手的信息反饋，對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。

所以，服裝銷售的技能提升徑直關(guān)系著服裝企業(yè)的進(jìn)展，今日我依據(jù)自己的工作閱歷為大家總結(jié)一下服裝銷售心得的思路，盼望對大家有肯定的援助：

一、服裝銷售的職業(yè)規(guī)劃

由于許多服裝銷售工作存在短期性，做為公司應(yīng)當(dāng)對從事服裝銷售工作的伙伴就應(yīng)當(dāng)對他們今后的工作有長遠(yuǎn)的打算進(jìn)行引導(dǎo)，服裝銷售工作兼容統(tǒng)計(jì)，推銷，陳設(shè)，市調(diào)等，是復(fù)合性銷售人才，服裝銷售工作是培訓(xùn)市場部經(jīng)理最好的學(xué)校，有了明確的人生目標(biāo)，對服裝銷售員來說就不是一份短期的工作了，通過從事服裝銷售工作，可以學(xué)習(xí)到許多的產(chǎn)品知識，行業(yè)知識。此外，你還會感受到企業(yè)文化，企業(yè)的歷史背景，假如你是國際品牌的服裝銷售員，那樣你還會學(xué)習(xí)到更多的知識，甚至于學(xué)習(xí)終端管理的科學(xué)方法，在你職業(yè)人生中會重重地寫下一筆。

二、服裝銷售工作對不同服裝類型的把握

我們在許多賣場發(fā)覺，大多數(shù)企業(yè)在聘請服裝銷售人員時(shí)，都喜愛找年輕飄亮的女孩子來從事銷售工作工作，這是不正確的，由于不同的服裝類型需要不同性別的服裝銷售人員，包括年齡的選擇。試想一下，假如讓一個(gè)女孩去導(dǎo)購男式內(nèi)褲。因此，企業(yè)要依據(jù)不同的服裝品牌類型來選擇不同的服裝銷售人員。如年齡段，性別等的選擇。

三、服裝銷售工作細(xì)心程度

(一)工作日報(bào)不能僅僅只記錄一天賣出去多少，而是要特別細(xì)化的對賣場的人流量，服裝的銷量等進(jìn)行記錄，對來這里的人消費(fèi)行為特點(diǎn)，風(fēng)俗習(xí)慣，甚至于對消費(fèi)者在購物前的心理改變的記錄與分析，記錄一切與銷售與關(guān)聯(lián)的事情，間接的與徑直的都要記錄，越祥細(xì)越好，這不但能實(shí)時(shí)反饋到公司，援助公司討論開發(fā)產(chǎn)品，制定銷售政策，就是對自己今后的職業(yè)生涯的提升也有著很大的援助，所以觀測與分析對一名銷售人員來說事關(guān)重要。

(二)一般在賣場我們看到的都是服裝銷售員對一天的銷量的統(tǒng)計(jì)，由于這是與服裝銷售員有著徑直的效益掛鉤，但是做為服裝銷售員的工作日記應(yīng)當(dāng)進(jìn)行更高的要求，統(tǒng)記工作它應(yīng)當(dāng)包含幾個(gè)方面，不光是銷量的統(tǒng)計(jì)，還要記錄每天有多少位消費(fèi)者光臨這里，有多少消費(fèi)者買了多少什么樣的.產(chǎn)品，有多少消費(fèi)者摸過多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費(fèi)者來這里說過多少什么樣的話，無論對產(chǎn)品的褒貶都統(tǒng)統(tǒng)記錄下來。這些是特別寶貴的商業(yè)資料，是很有價(jià)值的。

(三)理貨工作對服裝銷售員來說是一門必修課，產(chǎn)品的陳設(shè)有橫向，縱向的，水平的，垂直的排列等，在賣場有效生動的產(chǎn)品陳設(shè)是向消費(fèi)者展示出一幅企業(yè)產(chǎn)品的漂亮圖畫。所以理貨工作要一絲不茍地去完成