新版年度計(jì)劃模板1500字集錦

第新版年度計(jì)劃模板1500字集錦

新版年度計(jì)劃模板篇1

__年我團(tuán)支部將緊緊圍繞公司黨總支和團(tuán)工委的工作重點(diǎn)，以“凝聚青年、服務(wù)企業(yè)”宗旨，以“我為世博作貢獻(xiàn)”為主題，結(jié)合團(tuán)組織的實(shí)際情況，引領(lǐng)廣大團(tuán)員青年為____世博會(huì)貢獻(xiàn)智慧與力量。

一、加強(qiáng)團(tuán)員青年的思想政治工作

1、共青團(tuán)員作為共產(chǎn)黨的助手和后備軍，加強(qiáng)團(tuán)員青年正確的人生觀、世界觀和價(jià)值觀，通過對(duì)黨的理論知識(shí)及一系列相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高團(tuán)員青年政治素質(zhì)和理論修養(yǎng)，做好黨的助手。

2、團(tuán)支部以服務(wù)為重點(diǎn)，加強(qiáng)團(tuán)的陣地建設(shè)，確保團(tuán)組織工作的有序開展，努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮黨員身份的團(tuán)員的作用，承上啟下做好當(dāng)間帶團(tuán)建工作，適時(shí)組織團(tuán)員青年，特別是積極分子學(xué)習(xí)黨的歷史，及最新精神，充分感受現(xiàn)今我國在共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的偉大變化，堅(jiān)定共青團(tuán)是共產(chǎn)主義先鋒隊(duì)的作用及信念。

3、繼續(xù)推薦優(yōu)秀文藝作品助青年樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，明確肩負(fù)的歷史使命，立足本職，奮發(fā)有為。

二、響應(yīng)上級(jí)團(tuán)組織號(hào)召，做好黨總支助手，扎實(shí)開展好各項(xiàng)活動(dòng)

1、嚴(yán)格按照上級(jí)團(tuán)組織的有關(guān)工作部署，響應(yīng)號(hào)召，充分發(fā)揮團(tuán)組織作用，積極完成上級(jí)團(tuán)組織布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。

2、同時(shí)，結(jié)合本支部實(shí)際工作，圍繞黨總支的中心工作，當(dāng)好黨的助手，向黨組織推薦和輸送優(yōu)秀青年，為培養(yǎng)青年骨干打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、結(jié)合世博會(huì)，開展團(tuán)支部工作

1、學(xué)世博知識(shí)，展__風(fēng)采。廣泛宣傳，圍繞“城市讓生活更美好”主題，組織團(tuán)員青年進(jìn)一步學(xué)習(xí)世博知識(shí)，做好東道主，為__增光，為__增色，為企業(yè)添彩，為團(tuán)旗增輝。

2、學(xué)禮儀，講文明。組織團(tuán)員青年學(xué)習(xí)必要的日常禮儀知識(shí)，提升團(tuán)員青年的禮儀水平，并將禮儀知識(shí)推廣到所在崗位、運(yùn)用于日常生活中，同步提升自身素質(zhì)，培養(yǎng)高雅素質(zhì)。

3、學(xué)專業(yè)知識(shí)，做好世博志愿者工作。為更好的做好世博消防志愿者工作，將為團(tuán)支部團(tuán)員志愿者開展消防知識(shí)培訓(xùn)，并按照上級(jí)單位要求參加相應(yīng)的志愿者培訓(xùn)。適時(shí)按照世博會(huì)要求，參加世博會(huì)相關(guān)活動(dòng)，為世博會(huì)做貢獻(xiàn)。

四、探索新條件下的團(tuán)支部工作模式

1、針對(duì)團(tuán)員青年工作地點(diǎn)分散的特點(diǎn)，探索新模式的支部工作方式。團(tuán)干部盡可能出去，多了解基層團(tuán)員青年的情況，制定出適應(yīng)的團(tuán)員溝通方法，確保工作場(chǎng)所分散，團(tuán)組織不分散。

2、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、通訊等現(xiàn)代溝通方式，提高溝通效率，及時(shí)傳遞上級(jí)團(tuán)組織的工作要求和精神。

3、繼續(xù)做好“沉靜書香、人人參與”的讀書活動(dòng)，并通過交流，讓大家認(rèn)識(shí)到要養(yǎng)成讀書好習(xí)慣，提高自身修養(yǎng)和內(nèi)涵，做一個(gè)在精神上充裕的人。

4、揮團(tuán)員青年的個(gè)人技術(shù)能力，適時(shí)開展專業(yè)知識(shí)共享，在團(tuán)支部?jī)?nèi)營造濃厚的學(xué)習(xí)氣氛;采用“頭腦風(fēng)暴”發(fā)揚(yáng)集體的力量，解決具有共性的疑難問題。

5、進(jìn)一步鼓勵(lì)團(tuán)員青年進(jìn)行“自充電”，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，夯實(shí)理論基礎(chǔ)，為今后發(fā)展做好準(zhǔn)備。

6、繼續(xù)做好團(tuán)員青年談心工作、物業(yè)之窗的投稿工作，加強(qiáng)團(tuán)員青年愛崗敬業(yè)的精神。

新版年度計(jì)劃模板篇2

學(xué)校工會(huì)以林區(qū)教育工會(huì)工作為指導(dǎo)，在校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，服務(wù)大局，突出維護(hù)、團(tuán)結(jié)廣大教職工為建和諧校園極積作出貢獻(xiàn)。

一、學(xué)習(xí)貫徹精神，大力推進(jìn)和諧校園建設(shè)。

項(xiàng)長期的政治任務(wù)，緊密結(jié)合我校的工作實(shí)際，把精神貫穿到推進(jìn)和諧校園建設(shè)和教育教學(xué)各項(xiàng)工作中去。充分認(rèn)識(shí)新時(shí)期工會(huì)工作的重要地位和作用，進(jìn)一步增強(qiáng)做好工會(huì)工作責(zé)任感和使命感，充分發(fā)揮工會(huì)組織的優(yōu)勢(shì);堅(jiān)持以人為本，完善各項(xiàng)管理制度，著力解決好教職工最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題，確保和諧校園建設(shè)取得新成果。

二、以“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型學(xué)校”建設(shè)為載體，努力提高教師整體素質(zhì)。

充分發(fā)揮教育工會(huì)在圍繞中心、服務(wù)大局中的作用，為全面提升教職工整體素質(zhì)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。一是深入開展師德師風(fēng)建設(shè)，努力提高教職工整體職業(yè)道德水平，緊緊圍繞“辦人民滿意教育，做人民滿意教師”這一主線，大力開展“敬業(yè)愛崗、明禮誠信、平等合作、勤學(xué)示教、教書育人“的師德教育實(shí)踐活動(dòng)，積極營造以德治校、以德育人、以德修身的良好氛圍。激勵(lì)教師爭(zhēng)做“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象”的楷模。二是協(xié)助學(xué)校發(fā)揮骨干教師的教學(xué)引領(lǐng)作用，通過教學(xué)比武、技能競(jìng)賽和教研活動(dòng)，全面提升辦學(xué)品位。

三、建立健全有效的維權(quán)機(jī)制，不斷深化民主管理。

加強(qiáng)和維權(quán)機(jī)制是工會(huì)推動(dòng)構(gòu)建和諧校園建設(shè)的具體體現(xiàn)，繼續(xù)抓好以推進(jìn)教職工代表大會(huì)制度和校務(wù)公開制度建設(shè)為重點(diǎn)的維權(quán)工作，不斷拓展教職工民主參與的渠道，把深化校務(wù)公開作為強(qiáng)化民主建設(shè)的重要切入點(diǎn)，進(jìn)一步完善校務(wù)公開制度，努力營造依法治校，民主治校的濃厚氛圍。

四、加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)，以適應(yīng)新形勢(shì)新特點(diǎn)。

切實(shí)加強(qiáng)工會(huì)的組織建設(shè)，堅(jiān)決按《工會(huì)法》辦事，增強(qiáng)工會(huì)活力，積極參加各種形式的培訓(xùn)，逐步提高工會(huì)干部的素質(zhì)，努力把工會(huì)委員會(huì)建設(shè)成政治堅(jiān)定，密切聯(lián)系群眾的領(lǐng)導(dǎo)班子，充分發(fā)揮工會(huì)積極分子的作用，促進(jìn)工會(huì)工作進(jìn)一步發(fā)展。

切實(shí)加強(qiáng)工會(huì)的作風(fēng)建設(shè)，工會(huì)干部要以關(guān)愛為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，堅(jiān)持全心全意為教職工服務(wù)的宗旨，時(shí)刻關(guān)心教職工的疾苦，熱心為教職工排擾解難，努力廣大教職工的積極性引導(dǎo)好、發(fā)揮好、保護(hù)好，進(jìn)一步發(fā)揮廣大工會(huì)會(huì)員的作用。

五、繼續(xù)做好送溫暖工程。

送溫暖工程是我們聯(lián)系教職工，關(guān)心困難教職工的有效途徑，也是增強(qiáng)教育工會(huì)凝聚力、號(hào)召力的重要手段。工會(huì)牽頭與學(xué)校班子成員要做到：進(jìn)百家門、知百家情、解百家難。

1、關(guān)心教職工的學(xué)習(xí)、工作和生活，繼續(xù)開展幫困送溫暖工作，對(duì)生病或有困難的教職工、離退休教職工做好慰問工作。

2、關(guān)愛單親學(xué)生和特困學(xué)生。

六、認(rèn)真做好計(jì)劃生育工作。

狠抓計(jì)劃生育工作，沒有違反計(jì)劃生育的現(xiàn)象發(fā)生。認(rèn)真組織育齡女教師參加每年的環(huán)孕體檢。

七、開展教職工各種社團(tuán)活動(dòng)，豐富教職工業(yè)余生活。

1、建立健全活動(dòng)制度，積極開展全民健身活動(dòng)。

2、組織開展豐富多彩的文體活動(dòng)，提高教師身體素質(zhì)。

3、做好教職工的體檢工作。

4、做好“30年教齡教師風(fēng)采展”系列活動(dòng)。

5、舉辦“迎新年”教職工趣味性團(tuán)體項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)會(huì)或晚會(huì)。

新版年度計(jì)劃模板篇3

2017-2018學(xué)年度第二學(xué)期新版小學(xué)語文二年級(jí)下冊(cè)教學(xué)工作計(jì)劃

一、教材分析：

本冊(cè)課本共８?jìng)€(gè)單元，每單元3-４篇課文，8個(gè)語文園地。全冊(cè)共計(jì)課文25篇，識(shí)字4篇，4個(gè)口語交際。本冊(cè)教材具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、語文和思想品德合科研，加強(qiáng)了思想品德教育。教材在思想品德教育方面，除每個(gè)單元教學(xué)的內(nèi)容相對(duì)集中以外，還有下列特點(diǎn)：課后練習(xí)和語文園地中編有提高道德認(rèn)識(shí)和道德判斷能力的思考題，這些題目與學(xué)生的生活、思想有密切的聯(lián)系。

2、以發(fā)展語言為主線，聽說讀寫能力協(xié)調(diào)發(fā)展。教材把聽說訓(xùn)練與課文并列編入目錄。閱讀教學(xué)中也把閱讀和說話結(jié)合起來，使口頭語言和書面語言的發(fā)展互相促進(jìn)。

3、教材內(nèi)容貼近兒童生活，注重實(shí)用性。本冊(cè)課本除保留了一部分優(yōu)秀的傳統(tǒng)課文外，還選編了許多貼近兒童生活的新課文。

二、班級(jí)情況分析：

我們班共有學(xué)生35人，經(jīng)過一年半的學(xué)習(xí)了，有了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。大部分學(xué)生喜歡學(xué)習(xí)語文。而且在上個(gè)學(xué)期里通過閱讀課外書，擴(kuò)大了識(shí)字量，豐富了課外知識(shí)，并積累了很多詞語。為學(xué)習(xí)語文知識(shí)提供了很大的幫助。但是一小部學(xué)生學(xué)習(xí)語文的接受能力差，不喜歡讀書，認(rèn)字的數(shù)量少。這部分同學(xué)也是我這學(xué)期需要監(jiān)督的和幫助的對(duì)象。這個(gè)學(xué)期我對(duì)語文教學(xué)更是充滿信心，相信在我們師生的共同努力下，我們?nèi)嗤瑢W(xué)有會(huì)有更大的進(jìn)步。

三、教學(xué)目標(biāo)：

1、復(fù)習(xí)鞏固漢語拼音，能借助漢語拼音識(shí)字、正音。

2、認(rèn)識(shí)450個(gè)字，會(huì)寫250個(gè)字。要求認(rèn)識(shí)的字能讀準(zhǔn)字音，結(jié)合詞句了解意思，不作字形分析，不要求書寫。要求會(huì)寫的字能讀準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形，理解意思，正確書寫，練習(xí)在口頭和書面表達(dá)中運(yùn)用。有主動(dòng)識(shí)字的愿望，在生活中自主識(shí)字。養(yǎng)成學(xué)生良好的寫字習(xí)慣，書寫規(guī)范、端正、整潔。

3、繼續(xù)使用音序查字法和部首查字法查字典，培養(yǎng)獨(dú)立識(shí)字的能力。

4、喜歡閱讀，對(duì)閱讀有興趣。學(xué)習(xí)用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。

5、能聯(lián)系上下文和生活實(shí)際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動(dòng)積累詞語。

6、能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法。養(yǎng)成愛護(hù)圖書的習(xí)慣。

7、認(rèn)識(shí)課文中出現(xiàn)的常用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。學(xué)習(xí)使用句號(hào)、問號(hào)和嘆號(hào)。

8、逐步養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣和愿意與人交流的意識(shí)，能認(rèn)真聽別人講話，聽懂主要內(nèi)容，能主動(dòng)與別人交談，講述簡(jiǎn)短的故事和見聞。說話時(shí)態(tài)度自然大方，有禮貌。

9、對(duì)周圍的事物有好奇心，樂于觀察大自然，熱心參與學(xué)校、社區(qū)活動(dòng)，并能表達(dá)自己的感受。

四、教學(xué)重難點(diǎn)：

本冊(cè)教材的重點(diǎn)是：識(shí)字與寫字教學(xué)，閱讀教學(xué)，寫作指導(dǎo)，其中寫作教學(xué)是本冊(cè)教材的重點(diǎn)也是難點(diǎn)。

1、識(shí)字與寫字教學(xué)

識(shí)字教學(xué)應(yīng)繼續(xù)引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)生字與熟字的聯(lián)系，提倡學(xué)生運(yùn)用記憶規(guī)律，將已經(jīng)學(xué)過的部件，識(shí)字方法遷移到學(xué)習(xí)生字的過程之中。要求認(rèn)識(shí)的字并不是會(huì)認(rèn)，會(huì)正確拼讀就算掌握了，對(duì)認(rèn)讀字的字義也應(yīng)該準(zhǔn)確把握，理解字的意思。隨著識(shí)字量的增加，同音字也越來越多，準(zhǔn)確把握漢字的字義，那么，同音字就不會(huì)混用。識(shí)字了形式可以多用多樣，尤其是學(xué)生容易混用、弄錯(cuò)的漢字，可以采用編兒歌，編順口溜，猜字謎等形式幫助學(xué)生記憶。此外，還應(yīng)鼓勵(lì)孩子們?cè)谏钪凶R(shí)字，不斷增加識(shí)字量。寫字教學(xué)，應(yīng)繼續(xù)采用“少寫字，寫好字”的原則，決不能因?yàn)閷懽至康脑黾?，或因?yàn)樽非笞鳂I(yè)速度，而放寬要求。四會(huì)字應(yīng)準(zhǔn)確把握字形、字音、字義，還要學(xué)會(huì)運(yùn)用。給生字組詞、擴(kuò)詞，確實(shí)是增加學(xué)生詞匯量的好方法，但是一定要注意，不要盲目地給生字組詞、擴(kuò)詞，組的詞語學(xué)生必須能理解，會(huì)運(yùn)用，否則只會(huì)增加學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，降低對(duì)學(xué)習(xí)的積極性。

新版年度計(jì)劃模板篇4

為了實(shí)現(xiàn)20__年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作計(jì)劃：

一、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型，因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

二、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對(duì)客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

三、銷售渠道完善，銷售渠道下沉

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。

四、自我提高，快速成長

為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

20__年，本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。

20__年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。

一、計(jì)劃擬定

1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》。

二、客戶分類

根據(jù)銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

三、實(shí)施措施

1、技術(shù)交流

(1)本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)。

2、客戶回訪

目前在國內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;

(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我的工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

20__年我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

馬上就要迎接新的一年了，嶄新的一年即將開始，該考慮撰寫崗位的年度計(jì)劃這件事了。提前作好計(jì)劃，使下一年的工作少走彎路，多出成果，現(xiàn)在需要你自己來寫崗位了，為此，你可能需要看看“銷售員年度工作計(jì)劃最新版”，希望對(duì)你有所幫助，動(dòng)動(dòng)手指請(qǐng)收藏一下！

新版年度計(jì)劃模板篇5

緊緊圍繞學(xué)校教育教學(xué)工作，以“立足崗位做名師、跨越發(fā)展辦名?！睘槟繕?biāo)，樹良好形象，展黨員風(fēng)采。充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，為全面實(shí)施學(xué)?！拔迥臧l(fā)展規(guī)劃”，推進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)工作，不斷提升學(xué)校品牌影響力提供堅(jiān)實(shí)的組織保證。深入開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)強(qiáng)堡壘做先鋒”活動(dòng)，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，為學(xué)校的穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展提供有力的思想保證。

二、工作目標(biāo)

1、加強(qiáng)黨支部實(shí)體建設(shè)，黨支部在學(xué)校建設(shè)和發(fā)展中起到政治核心和戰(zhàn)斗堡壘作用;

2、關(guān)愛黨員，增強(qiáng)黨性，努力學(xué)習(xí)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)，使每一個(gè)黨員帶頭踐行科學(xué)發(fā)展觀，做“三懂六有三好”教師;

3、注重黨組織后備力量培養(yǎng)和儲(chǔ)備，擴(kuò)大黨組織的影響力和號(hào)召力，為學(xué)?？缭桨l(fā)展增加骨干力量。

三、主要工作

(一)抓學(xué)習(xí)，增強(qiáng)黨員個(gè)體素質(zhì)。

一個(gè)黨員的素質(zhì)如何，是反映和衡量其先進(jìn)性程度的最基本標(biāo)準(zhǔn)。只有優(yōu)良的政治素質(zhì)、良好的思想素質(zhì)和較強(qiáng)的業(yè)務(wù)素質(zhì)，才能具備先進(jìn)性的基本條件。提高黨員素質(zhì)，保持黨員的先進(jìn)性，最重要的是在學(xué)習(xí)上下功夫。

深化十七大、新黨章學(xué)習(xí)系列活動(dòng)。按照區(qū)黨工委的實(shí)施方案，把學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十七大精神作為首要的政治任務(wù)，緊緊圍繞主題，武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作，不斷把學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十七大精神引向深入。以學(xué)習(xí)黨的十七大精神為重點(diǎn)，加強(qiáng)全體黨員教師政治學(xué)習(xí)，發(fā)揮黨員教師的先鋒模范作用。做到有計(jì)劃，有目的，有內(nèi)容，有收獲。

黨支部要組織黨員充分認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)黨章、遵守黨章、貫徹黨章、維護(hù)黨章對(duì)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)的重要意義，繼續(xù)把學(xué)習(xí)黨章、遵守黨章、貫徹黨章、維護(hù)黨章作為黨建工作的一項(xiàng)重大任務(wù)抓緊抓好，把黨員的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到黨章上來，自覺按照黨章行動(dòng)。

進(jìn)一步健全“三會(huì)一課”:每月一次黨小組會(huì)，每季度一次支部大會(huì)，每學(xué)期一次入黨積極分子思想交流會(huì)，結(jié)合支部大會(huì)組織黨課教育，將入黨積極分子納入黨課教育活動(dòng)中。根據(jù)學(xué)校實(shí)際，結(jié)合各部例會(huì)，開展常態(tài)學(xué)習(xí)活動(dòng)，力求形式多樣化，提高活動(dòng)的實(shí)效性。做到活動(dòng)有主體、有中心發(fā)言人、有活動(dòng)記錄和信息宣傳報(bào)道，保證黨內(nèi)活動(dòng)質(zhì)量，增強(qiáng)黨性觀念，提高黨員的政治素養(yǎng)。

開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)強(qiáng)堡壘做先鋒”學(xué)習(xí)討論活動(dòng)。積極開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)強(qiáng)堡壘做先鋒”的“三會(huì)一談”(領(lǐng)導(dǎo)班子專題座談會(huì)、中心組學(xué)習(xí)會(huì)、專題組織生活會(huì)、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)強(qiáng)堡壘做先鋒大家談)及主題實(shí)踐活動(dòng)。結(jié)合學(xué)校的“立足崗位做名師、跨越發(fā)展辦名校”這一目標(biāo)開展大討論，黨小組長做到帶頭學(xué)習(xí)，帶頭實(shí)踐，帶頭宣講，帶頭落實(shí)。積極撰寫黨建政研論文，10月底進(jìn)行學(xué)校的優(yōu)秀論文評(píng)選。每個(gè)黨員確保有一篇以上高質(zhì)量論文提交。

加強(qiáng)對(duì)共青團(tuán)、少先隊(duì)工作的指導(dǎo)和支持。廣泛開展黨的基本知識(shí)和基本理論教育，黨支部加強(qiáng)黨校建設(shè)，引導(dǎo)優(yōu)秀教師積極向黨組織靠攏。在學(xué)生中開展以“感受建設(shè)成就，感悟時(shí)代精神”的主題教育系列活動(dòng)。

(二)抓建設(shè)，增強(qiáng)黨組織凝聚力。

充分發(fā)揮黨小組的作用。發(fā)揮黨小組“平日工作在一起，組織生活在一塊”的優(yōu)勢(shì)，積極優(yōu)化黨小組建設(shè)，真正做到“一個(gè)黨員一面旗幟，一個(gè)黨小組一個(gè)堡壘”，凝聚黨員力量，共建和諧校園。發(fā)揮黨小組內(nèi)黨員先鋒作用:關(guān)鍵崗位有黨員、困難面前有黨員、科研攻關(guān)有黨員;黨員身邊少事故、黨員身邊少違規(guī)、黨員身邊少投訴。以黨風(fēng)帶教風(fēng)，以教風(fēng)促學(xué)風(fēng)。

建立黨員信息資料庫，要按照“三個(gè)有利于”(有利于黨組織發(fā)揮作用，有利于黨員的教育管理和黨組織活動(dòng)的開展，有利于教育事業(yè)的發(fā)展)的要求，理順黨組織和黨員的管理關(guān)系。組織和動(dòng)員未轉(zhuǎn)關(guān)系黨員積極行動(dòng)，轉(zhuǎn)移關(guān)系，進(jìn)一步擴(kuò)充學(xué)校黨員隊(duì)伍，為學(xué)校支部升級(jí)改選做好準(zhǔn)備。

開展增強(qiáng)黨員意識(shí)系列活動(dòng):黨員要嚴(yán)格遵守黨的章程和黨內(nèi)法規(guī)，模范遵守黨的政治紀(jì)律。通過“黨員議事會(huì)”、“黨風(fēng)活動(dòng)日”、“過政治生日”、“黨員形象討論”、“知識(shí)競(jìng)賽”、“參觀活動(dòng)”、“社會(huì)調(diào)查”、“黨員服務(wù)日”等形式多樣的黨員組織活動(dòng)載體，開展“黨員先鋒示范崗”活動(dòng)。要求每位黨員時(shí)時(shí)對(duì)照自己的承諾，處處凸現(xiàn)黨員先鋒模范形象，做好黨員以點(diǎn)帶動(dòng)一片的工作，力求不流于形式，取得實(shí)效。

普通黨員不普通。普通黨員相較于普通群眾，是先進(jìn)分子，其一言一行，一舉一動(dòng)，直接影響身邊人員，影響小的群體環(huán)境。要求黨員“思想覺悟高于群眾，業(yè)務(wù)水平高于群眾，工作業(yè)績(jī)高于群眾”。因此，一名好黨員必須首先是一位好教師、好職工、好干部，要成為一名真正的“六有三好”教師、職工、干部。把好“三關(guān)”:利益關(guān)、形象關(guān)、質(zhì)量關(guān)，把學(xué)生和家長對(duì)教育的需要作為第一任務(wù)，把學(xué)生和家長對(duì)教育的滿意程度作為第一追求。只有這樣，才能具有說服力，才是真正發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。

新版年度計(jì)劃模板篇6

一、教材分析

小學(xué)《科學(xué)》五年級(jí)下冊(cè)教材共五個(gè)主題單元以及一個(gè)科學(xué)探究過程技能訓(xùn)練單元，從知識(shí)覆蓋面上，覆蓋了生命世界、物質(zhì)世界、地球與宇宙三大領(lǐng)域。

第一單元《神奇的機(jī)械》本單元是以學(xué)生體驗(yàn)力在傳遞過程中變化，從而認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單機(jī)械，了解機(jī)械的作用和用途，初步知道一些復(fù)雜機(jī)械的構(gòu)造原理。在認(rèn)識(shí)各種各樣的力的基礎(chǔ)上，將學(xué)生的探究和認(rèn)知引向機(jī)械裝置以及較為復(fù)雜的機(jī)器構(gòu)造原理，是學(xué)生了解人類智慧以及勞動(dòng)工具的重要教學(xué)內(nèi)容。在這一單元里，我們將引領(lǐng)學(xué)生通過切身體會(huì)簡(jiǎn)單機(jī)械的作用，并探究一些簡(jiǎn)單機(jī)械的工作原理和利用它們的效能，使學(xué)生了解一些機(jī)械組合的道理，從而增進(jìn)學(xué)生探究的意識(shí)和本領(lǐng)，體會(huì)工具的價(jià)值，體驗(yàn)成功的樂趣。

第二單元《形狀與結(jié)構(gòu)》是依據(jù)小學(xué)〈課程標(biāo)準(zhǔn)〉中關(guān)于科學(xué)探究的理解、科學(xué)探究的過程和方法、物體的特征、材料的性質(zhì)和用途以及科學(xué)與技術(shù)等方面的內(nèi)容來構(gòu)建的。本單元就是在學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)了常見材料、常見力的基礎(chǔ)上，通過“別有洞天”的制作活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生了解形狀與結(jié)構(gòu)的初步知識(shí)，掌握科技制作的初步技能，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新膽量、創(chuàng)新能力。同時(shí)通過學(xué)生尋找“形狀與結(jié)構(gòu)”在生產(chǎn)、生活中的應(yīng)用，真正感受科學(xué)技術(shù)在人類發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步中的作用。

第三單元《它們是怎樣延續(xù)后代的》是根據(jù)小學(xué)科學(xué)〈課程標(biāo)準(zhǔn)〉中的“生命的共同特征之二——生物的繁殖”的要求進(jìn)行建構(gòu)的。這是學(xué)生認(rèn)識(shí)植物繁殖方式的多樣性和人類進(jìn)行繁殖及哺育后代的一個(gè)重要的單元。本單元圍繞繁殖后代這個(gè)話題，比較全面地討論了植物、動(dòng)物和人類的繁殖問題。通過一系列的活動(dòng)，使每位學(xué)生認(rèn)識(shí)到繁殖是生命的共同特征，體會(huì)到生命的來之不易，從而增強(qiáng)珍愛生命、熱愛生命的情感。

第四單元《巖石與礦物》是根據(jù)〈課程標(biāo)準(zhǔn)〉中“地球與宇宙”部分的地球物質(zhì)內(nèi)容來進(jìn)行建構(gòu)的。它是在學(xué)生學(xué)習(xí)了組成地球的物質(zhì)——水、空氣、土壤之后，學(xué)習(xí)的又一個(gè)組成地球的物質(zhì)——巖石和礦物。本單元的活動(dòng)，試圖讓學(xué)生通過多種感官、多種方法探究巖石的特征和礦物的性質(zhì)，初步了解巖石的形成和礦物的用途。并且通過對(duì)日益減少的礦物資源的討論，使學(xué)生知道礦產(chǎn)資源是不可再生的有限資源，讓學(xué)生懂得珍惜資源的重要性和緊迫性，保護(hù)我們賴以生存的環(huán)境。

第五單元《人體的司令部》是依據(jù)〈課程標(biāo)準(zhǔn)〉中“健康生活”這個(gè)一級(jí)主題，“生理與健康”、“良好的生活方式”兩個(gè)二級(jí)主題，選取人體中樞神經(jīng)系統(tǒng)中“大腦”這部分知識(shí)作為本單元的學(xué)習(xí)內(nèi)容。圍繞本年級(jí)探究過程技能訓(xùn)練重點(diǎn)——“交流與質(zhì)疑”這條主線，安排大量的探究活動(dòng)去體會(huì)、理解大腦的“指揮中心”，構(gòu)建了本單元既符合生命科學(xué)的知識(shí)邏輯體系，又符合這個(gè)年齡段學(xué)生的實(shí)際情況。

第六單元《交流與質(zhì)疑》是根據(jù)〈課程標(biāo)準(zhǔn)〉目標(biāo)中“能在探究活動(dòng)中傾聽和尊重其他同學(xué)的觀點(diǎn)與質(zhì)疑，并反思和改進(jìn)自己的探究，以獲得比較可靠的結(jié)論”;“在科學(xué)學(xué)習(xí)中，能注重事實(shí)，克服困難，堅(jiān)持不懈，尊重他人意見，敢于提出不同見解，樂于合作與交流”;內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)中“知道在探究過程的各個(gè)環(huán)節(jié)，需要探究者之間的相互合作、交流與分享”，“知道探究過程與探究結(jié)論應(yīng)該允許別人質(zhì)疑，結(jié)論應(yīng)該是可以重復(fù)驗(yàn)證的”，“能條理清晰地陳述自己的觀點(diǎn)，并為自己的觀點(diǎn)辯護(hù)，闡明自己觀點(diǎn)的合理性;能對(duì)研究過程和結(jié)果、對(duì)證據(jù)與解釋之間的邏輯關(guān)系，提出自己的看法和評(píng)論，并與他人交流。能傾聽和尊重其他同學(xué)的不同觀點(diǎn)、評(píng)議或質(zhì)疑，并反思和改進(jìn)自己的探究”，“能運(yùn)用語言、圖、表等多種方式表達(dá)研究的過程和結(jié)論”，“愿意合作與交流，不唯書、不唯師、不唯家長等表述建構(gòu)的。

二、教學(xué)建議

1.樹立開放的教學(xué)觀念

作為科學(xué)課程學(xué)習(xí)的主體的小學(xué)生，在面對(duì)紛繁復(fù)雜的科學(xué)世界時(shí)，會(huì)產(chǎn)生無比激情和盎然興趣。教師必須尊重學(xué)生的意愿，以開放的觀念和心態(tài)，為他們營造一個(gè)寬松、和諧、民主、融洽的學(xué)習(xí)環(huán)境，引領(lǐng)他們到校園、社會(huì)、大自然中去學(xué)科學(xué)用科學(xué)。不要把學(xué)生束縛在教室這個(gè)狹小的空間里，不要把上下課鈴聲當(dāng)作教學(xué)的起點(diǎn)和終點(diǎn)，同時(shí)要重視引導(dǎo)學(xué)生在課后開展后續(xù)活動(dòng)，重視拓展學(xué)生的信息渠道，不拘泥于課本上規(guī)定的教學(xué)內(nèi)容，要讓學(xué)生知道科學(xué)探究的答案有時(shí)不是惟一的，要允許學(xué)生存有自見，