2023年全國(guó)自考市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題和答案

全國(guó)2023年4月高等教育自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題一、單項(xiàng)選擇(本大題共30小題，每小題1分，共30分)在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目規(guī)定的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)錯(cuò)選多選或未選均無(wú)分1.物品或服務(wù)目前的需求水平和時(shí)間等于預(yù)期的需求水平和時(shí)間的需求狀況指的是( )A.充足需求

過(guò)量需求近年來(lái)，許多冰箱廠家高舉“環(huán)?！敖】怠逼鞄茫聘黝悺熬G色”冰箱，這些廠家奉行的營(yíng)銷觀念是( )C.營(yíng)銷觀念

推銷觀念D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念公司只選擇一個(gè)目的市場(chǎng)，只生產(chǎn)一類產(chǎn)品，供應(yīng)單一客群，這種目的市場(chǎng)策略是( )市場(chǎng)集中化C.產(chǎn)品專業(yè)化

選擇專業(yè)化最適合金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的戰(zhàn)略選擇是( )C.收割

保持公司運(yùn)用原有技術(shù)、專長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)來(lái)發(fā)展新產(chǎn)品，增長(zhǎng)產(chǎn)品方式稱為()同心多元化C.水平多元化

前向多元化通過(guò)觀測(cè)正在進(jìn)行的某一特定市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程，來(lái)解決某市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研問(wèn)題，這種收集原始數(shù)據(jù)的方法稱為( )觀測(cè)法 B.實(shí)驗(yàn)法 C.調(diào)查法 專家評(píng)估法向公司供應(yīng)原材料、部件、能源、勞動(dòng)力和資金等資源公司或組織被稱為( )供應(yīng)商C.代理中間商

B.商人中間商D.輔助商假如公司的新業(yè)務(wù)面臨高機(jī)會(huì)和高威脅，則該業(yè)務(wù)屬( )抱負(fù)業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù)

冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)面臨威脅公司有多種也許的對(duì)策，試圖限制或扭轉(zhuǎn)不利展因素的對(duì)策是( )C.減輕

反抗甲、乙兩家電公司皆生產(chǎn)同種規(guī)格和型號(hào)的電視機(jī)，甲乙兩公司屬于( )A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者C.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者

一般競(jìng)爭(zhēng)者消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除個(gè)人繳納的各種稅款和非稅性擔(dān)以后的部分，被稱為( )A.個(gè)人可支配收入 B.個(gè)人可任意支配收入C.個(gè)人得到的收入 國(guó)民收入消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程中的最后一個(gè)階段是( )C.購(gòu)后行為

評(píng)價(jià)方案“哪里有世界冠軍，哪里就有A公司的產(chǎn)品，這一廣詞所運(yùn)用的參照群體類型是( )C.向往群體

次要群體對(duì)于洗衣粉等價(jià)格低廉、經(jīng)常購(gòu)買、不需要花費(fèi)很多時(shí)間選擇的商品，消費(fèi)者適宜采用的購(gòu)買行為是( )C.變換型購(gòu)買行為

協(xié)調(diào)型購(gòu)買行為某中間商決定同時(shí)經(jīng)營(yíng)多家制造商生產(chǎn)的各種規(guī)格型的同類產(chǎn)品，該配貨決策是( )C.廣泛配貨

專深配貨下列不屬于消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變量的是( )．．．A.地理細(xì)分

人口細(xì)分對(duì)于資源有限的中小公司，或是初次進(jìn)入新市場(chǎng)的大司，一般采用的目的市場(chǎng)戰(zhàn)略是( )C.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷

品牌中可以用語(yǔ)言稱呼——即能發(fā)出聲音的部分，被稱為( )A.廠牌C.品牌標(biāo)志

B.品牌名稱D.商標(biāo)19.XX酒的包裝非常有特色，許多消費(fèi)者將該酒的空瓶做花瓶使用，則該酒的包裝策略是( )C.相關(guān)包裝策略

復(fù)用包裝策略在產(chǎn)品投入期，實(shí)行高價(jià)格高促銷費(fèi)用的營(yíng)銷策略是( )C.快速滲透

緩慢撇脂在產(chǎn)品生命周期的各階段中，當(dāng)市場(chǎng)需求趨于飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長(zhǎng)緩慢，這標(biāo)志著產(chǎn)品進(jìn)入( )C.衰退期

投入期對(duì)于在消費(fèi)者心目中享有較高聲譽(yù)并產(chǎn)生信任感的商品，公司適宜采用的定價(jià)策略是( )C.招徠定價(jià)

尾數(shù)定價(jià)根據(jù)消費(fèi)者可以接受的最終銷售價(jià)格來(lái)推算產(chǎn)品的批價(jià)和零售價(jià)的定價(jià)方法是( )A.隨行就市定價(jià)法 B.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法C.反向定價(jià)法 投標(biāo)定價(jià)法產(chǎn)品直接從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者，不通過(guò)任何中間轉(zhuǎn)手的分銷渠道稱為( )C.二階渠道

一階渠道渠道成員對(duì)渠道事件、狀態(tài)和形勢(shì)的見解因存在分歧產(chǎn)生渠道沖突，產(chǎn)生這種沖突的因素是( )A.目的差異

歸屬差異買賣雙方可以進(jìn)行交互溝通的廣告媒體是( )C.報(bào)紙

網(wǎng)絡(luò)最古老也是最常見的市場(chǎng)營(yíng)銷組織形式是( )C.市場(chǎng)型組織

產(chǎn)品型組織市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行過(guò)程的首要環(huán)節(jié)是( )C.建立組織結(jié)構(gòu)

建設(shè)公司文化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素效率的審計(jì)是( )C.市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)審計(jì)

市場(chǎng)營(yíng)銷職能審計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大的優(yōu)勢(shì)是( )AB.使顧客購(gòu)物更理智C.及時(shí)對(duì)的地獲取顧客的需求信息D.使顧客以較低的價(jià)格獲取產(chǎn)品5210未選均無(wú)分?？晒┦袌?chǎng)跟隨者選擇的跟隨戰(zhàn)略有( )A.緊密跟隨B.市場(chǎng)跟隨C.距離跟隨選擇跟隨E.產(chǎn)品跟隨32.按消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣劃分的產(chǎn)品類型有( )A.便利品B.選購(gòu)品C.特殊品非渴求物品E.耐用品33.垂直渠道系統(tǒng)的類型有( )A.水平式B.公司式C.管理式共生式E.協(xié)議式34.影響訂購(gòu)點(diǎn)高低的因素有( )A.訂購(gòu)前置時(shí)間B.使用率C.服務(wù)水平訂購(gòu)成本E.存貨占用成35.人員推銷的特點(diǎn)有( )A.覆蓋面廣 B.具有較大靈活性C.有助于公司了解市場(chǎng) 有助于發(fā)展人際關(guān)E.針對(duì)性強(qiáng)441636.市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研市場(chǎng)營(yíng)銷控制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷472840.簡(jiǎn)述抱負(fù)的補(bǔ)缺基點(diǎn)的特性。簡(jiǎn)述馬斯洛的需要層次理論。簡(jiǎn)述公司可采用的品牌與商標(biāo)策略。簡(jiǎn)述促銷工具——宣傳的作用。1644.案例資料：2023年終中國(guó)進(jìn)行了成品油稅費(fèi)改革，這次改革的重點(diǎn)是：(1(2越大，汽車的使用成本越高。面對(duì)這一改變，消費(fèi)者的汽車A2023環(huán)保等特點(diǎn)，并且有十多種顏色