網(wǎng)絡(luò)營銷策略說課稿

《網(wǎng)絡(luò)營銷策略》說課稿一、說教材本節(jié)教材的學(xué)習(xí)，是對企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的4C策略進(jìn)行分析和認(rèn)識，為4C營銷策略的制定和運(yùn)用打下基礎(chǔ)。選用的教材是大連理工大學(xué)出版社王喜敏主編的《網(wǎng)絡(luò)營銷》第三版一書，第9章。前面已經(jīng)學(xué)習(xí)了有關(guān)網(wǎng)絡(luò)信息的處理、網(wǎng)絡(luò)市場分析、電子郵件營銷、域名營銷、網(wǎng)站設(shè)計(jì)與優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)客戶關(guān)系等內(nèi)容，本節(jié)內(nèi)容是從營銷策略的角度出發(fā)對前面所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)歸納，并對后續(xù)內(nèi)容（制定網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案）的學(xué)習(xí)產(chǎn)生直接影響，關(guān)系到學(xué)生能否制定、實(shí)施科學(xué)合理的營銷方案。因此，學(xué)好本節(jié)課，可以為學(xué)生將來從事網(wǎng)絡(luò)營銷的具體工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。教材處理：由于教材編寫人員是以其居住地長春購夠樂網(wǎng)站為例進(jìn)行分析，而該網(wǎng)站是以本地電子商務(wù)為主的網(wǎng)站，影響較小，所以在教學(xué)過程中盡量采用學(xué)生熟知的網(wǎng)站作為案例來分析講解。在此基礎(chǔ)上我確定本次課的教學(xué)目標(biāo)如下：知識目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)營銷4C策略及其具體內(nèi)容能力目標(biāo)：針對具體網(wǎng)站分析其營銷策略的運(yùn)用方式情感目標(biāo)：顧客至上的營銷理念二教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營銷4C策略的具體內(nèi)容教學(xué)難點(diǎn)：4C策略的分析與運(yùn)用三、教學(xué)方法1、分析學(xué)生:在此課程之前，學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)了市場營銷、電子商務(wù)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與制作等課程，學(xué)生掌握了有關(guān)市場營銷、電子商務(wù)業(yè)務(wù)流程、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作方面的理論和操作技能，加上本課程前面的有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷理論與知識、技能的把握，學(xué)生對于網(wǎng)絡(luò)營銷課程基本有了一個比較具體和感性的認(rèn)識，但是缺乏系統(tǒng)和整體性的把握，所以本次課程要結(jié)合學(xué)生以前所學(xué)知識和技能進(jìn)行綜合分析，讓學(xué)生開動腦筋，自主學(xué)習(xí)，形成對于網(wǎng)絡(luò)營銷課程的完整認(rèn)識。2、說教學(xué)方法：結(jié)合前述的分析，本次課程主要采用的教學(xué)方法是：（1）案例分析法：例如網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的〃三次點(diǎn)擊”原則、FAQ設(shè)計(jì)、圖片展示技巧、亞馬遜差異化定價策略的失敗案例等（2）分組討論法：提出問題，讓學(xué)生討論，最后歸納總結(jié)（2）創(chuàng)設(shè)情境法：設(shè)計(jì)具體任務(wù)讓學(xué)生去分析，總結(jié)，從而得出結(jié)論（3）演示法:例如淘寶網(wǎng)服裝店的網(wǎng)模服裝展示、手機(jī)外觀展示、1元筆記本等（4）練習(xí)法：布置任務(wù)學(xué)生課后完成，如淘寶網(wǎng)開店，如何美化店鋪（5）對比法：網(wǎng)絡(luò)營銷的4C與市場營銷的4P策略對照，如人員推銷、差異化定價策略、說教學(xué)程序1、弓|入：回顧《市場營銷》課程的4P策略，引入4C策略。2、教學(xué)過程與內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品策略一產(chǎn)品選擇策略一產(chǎn)品展示策略一產(chǎn)品服務(wù)策略—親斤產(chǎn)品策略網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略-網(wǎng)絡(luò)定價的影響因素：內(nèi)部、夕卜部因素一網(wǎng)絡(luò)定價的特點(diǎn)一網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略的制定：統(tǒng)一、免費(fèi)、低價、定制生產(chǎn)、使用、折扣、拍賣定價策略等(3)網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道策略一渠道的分類與經(jīng)銷商一整合策略：上上整合(三網(wǎng)整合)、上下整合(線上客戶線下做、線下產(chǎn)品線上推)一雙道策略：網(wǎng)上營銷與離線營銷結(jié)合、直銷渠道與中介渠道的結(jié)合(4)網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷策略一傳統(tǒng)促銷策略與網(wǎng)絡(luò)促銷策略對比：人員推銷、營業(yè)推廣、廣告、公共關(guān)系VS站點(diǎn)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)銷售促進(jìn)與網(wǎng)絡(luò)公關(guān)一網(wǎng)絡(luò)促銷的具體方法：折