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文檔簡介

第第頁銷售人員周工作計劃

營銷工作如逆水行舟，不進那么退。焦灼繁忙的本周即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。記得初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)分，及工作性質的不同，的確有過手足無措，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟識了業(yè)務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作技能，在詳細的工作中形成了一個清楚的工作思路和肯定的了解，公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在營銷業(yè)務方面，作為公司一名營銷人員，需要以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

以下是我下周的工作計劃：

1、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息，加大客戶拜見量。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采用多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能相結合。

4、銷售目標制定，在下周我的目標銷售業(yè)績是****，增加**個有意向客戶，把**地區(qū)全部拜見完。對于目前手上現(xiàn)有的意向客戶進行跟進，努力達到目標銷售額。還要多回訪老客戶及加大量拜見新客戶，意向客戶要達到**家。應當加大意向客戶的跟進拜見，爭取能在招標過程中更有優(yōu)勢。加大沖刺力度，對已有的意向客戶要不斷拜見，增進關系。要在下周完成大部分銷售業(yè)績。對已有客戶進行篩選。同時處理好客戶關系。

5、加強責任感、加強服務意識、加強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的技能減輕領導的壓力。

6、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它徑直關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調整我的學習方一直補充新的.能量。專業(yè)知識、綜合技能、都是我需要掌控的內容。

長期的進修計劃：

在現(xiàn)代社會，駕照已經成為每個人必不可少的一項技能，而且目前的工作中也是不可少的一項技能，所以我盼望在工作空閑時間能夠將這一項技能學會，拿到駕照。**證書對于我將來的工作和生活都有肯定的援助。由于從學校畢業(yè)沒有多久，許多專業(yè)知識都還有肯定的認識，所以我盼望在工作空閑時間能夠多看一些這方面的書籍，爭取能夠通過基礎考試。

以上是我下周的營銷工作計劃，可能還很不成熟，我盼望得到公司領導、部門領導的正確引導和援助。展望將來，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務，也

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