養(yǎng)老院項(xiàng)目策劃方案

養(yǎng)老院項(xiàng)目策劃方案篇一：養(yǎng)老院項(xiàng)目策劃養(yǎng)老院項(xiàng)目策劃一、項(xiàng)目介紹：XX養(yǎng)老院是一家集醫(yī)療、保健、養(yǎng)老、休閑為一體的綜合型養(yǎng)老機(jī)構(gòu)?？偼顿Y1億元，占地面積100畝，建筑面積約1萬(wàn)平米。擁有床位458張，環(huán)境舒適，服務(wù)項(xiàng)目齊全。有多種格調(diào)的房型：?jiǎn)伍g、雙人間、套間、三人間、多人間，室內(nèi)配置有：獨(dú)立的衛(wèi)生間，空調(diào)、彩電、緊急呼叫器、高級(jí)家具和床上用品。公寓的醫(yī)療室設(shè)有內(nèi)科、外科、婦科、中醫(yī)科、理療科等，能滿(mǎn)足老人一般性疾病的診治和護(hù)理。食堂按衛(wèi)生防疫要求規(guī)范設(shè)計(jì)，配有高級(jí)營(yíng)養(yǎng)師、廚師，可根據(jù)老人的需要和口味，做到營(yíng)養(yǎng)科學(xué)化，結(jié)構(gòu)合理化，菜品多樣化。XX養(yǎng)老院文化娛樂(lè)設(shè)施也是應(yīng)有盡有，有棋類(lèi)、牌類(lèi)、麻將、健身器材、卡拉oK、多功能歌舞廳等，老人們來(lái)到這里，可以老有所樂(lè)、老有所為、盡享快樂(lè)晚年。我們的宗旨是：尊老愛(ài)老，誠(chéng)信服務(wù)，造福社會(huì)二、資金來(lái)源：1.自籌資金5000萬(wàn)2.銀行貸款3000萬(wàn)3.融資方式2000萬(wàn)：通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)、上街宣傳等方式宣傳籌辦醫(yī)護(hù)型養(yǎng)老院的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，誠(chéng)邀大小股東的加盟債權(quán)融資：1）固定回報(bào)：最低投資額30萬(wàn)，投資時(shí)間為3年以上，年回報(bào)率10%2）約定利息：最低投資額50萬(wàn)，投資時(shí)間5年以上，年息為股權(quán)融資：資金、設(shè)備、固定資產(chǎn)均可入股?？偼顿Y額5000萬(wàn)，每股1元，最低投資額100萬(wàn)預(yù)定床位：投資5萬(wàn)元，可預(yù)訂床位并免一年的服務(wù)三、資金投向：1.獲取土地：100畝*47萬(wàn)=4700萬(wàn)+農(nóng)民安置費(fèi)+青苗補(bǔ)貼大約需要6000萬(wàn)左右2.建筑施工：每層40間共10層長(zhǎng)約75米*寬13米=975平米（每間寬3米*20間+大廳10米寬+隔墻*0.24=5.28）975平米*10層*2000元/平米=1950萬(wàn)3.內(nèi)部裝修及配套設(shè)備約2000萬(wàn)四、立項(xiàng)獲取土地和施工手續(xù)：a.向政府申請(qǐng)立項(xiàng)：B.拿出可行性報(bào)告：c.初步設(shè)計(jì)：（指工程設(shè)計(jì)）d.環(huán)保評(píng)估：E.詳細(xì)規(guī)劃（指整體規(guī)劃：投資額度、建筑結(jié)構(gòu)、層次、面積等）F用地規(guī)劃：（整體用地規(guī)劃）G土地申請(qǐng)：（申請(qǐng)土地使用權(quán)）H工程規(guī)劃：（水、電、暖、氣、管道等）i.施工許可證：J.開(kāi)工建設(shè):五.建筑施工、裝修、設(shè)備安裝六、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)及組織管理.XX養(yǎng)老院領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)驗(yàn)豐富、醫(yī)療隊(duì)伍技術(shù)過(guò)硬、服務(wù)人員專(zhuān)業(yè)到位、經(jīng)營(yíng)理念先進(jìn)超前、服務(wù)運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定有序??…綜合大樓1-2層為門(mén)診醫(yī)療區(qū)和康復(fù)理療區(qū)；3層棋、牌、健身等休閑區(qū)；4-9層宿舍休息區(qū)（其中豪華套間5套；豪華單人間6間；單人間21間；豪華雙人間6間；普通二人間30間；三人間20間；四人間20間；五人間20間；六人間20間）；10層辦公區(qū)組織結(jié)構(gòu)：養(yǎng)老院實(shí)行董事會(huì)決策下的院長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。人員配備：設(shè)院長(zhǎng)一人；副院長(zhǎng)二人（行政管理、后勤管理）醫(yī)務(wù)人員7人，護(hù)工18人（每班6人三班倒）；餐廳工作人員5人，財(cái)務(wù)人員2人。1.醫(yī)院試管理：醫(yī)生、護(hù)士24小時(shí)值班，每天定時(shí)為老人巡診、發(fā)藥,進(jìn)行生命體征的檢測(cè)。為老人的健康保駕護(hù)航。老人們?cè)谶@里可享受到：大病不下床，小病不出門(mén)的貼心服務(wù)。公寓的綜合醫(yī)療室服務(wù)設(shè)有全科、內(nèi)科、外科、口腔科、檢驗(yàn)科、急救室、心電圖室、B超室等常規(guī)醫(yī)療科室，為老人常見(jiàn)疾病的預(yù)防、診斷和治療提供科學(xué)保障。公寓專(zhuān)為老人開(kāi)設(shè)的康復(fù)理療科，主要設(shè)有牛角經(jīng)絡(luò)松筋法、中藥拔火罐、局部病理刮痧、紅外線(xiàn)治療、足部熏蒸療法、臍療（艾炙）等多種理療服務(wù)，能促進(jìn)老人全身氣血循環(huán)，使硬塊組織恢復(fù)成正常肌肉狀態(tài)，起防病治病等多種功效。賓館式生活服務(wù)1）為老人高品質(zhì)的生活提供全方位的保障，房間多樣，有豪華兩房廳、豪華單人房、雅致單人房、豪華雙人房、雅致雙人房、三人房、四人房、五人房及多人房，寬敞明亮。四星級(jí)賓館的配置，格局典雅大方更適合老人居住。房間衛(wèi)生專(zhuān)人打掃，老人床上用品及衣物定期更換、消毒、曬洗2）進(jìn)餐可在飯?zhí)?，也可叫護(hù)工送餐到床前。特聘粵菜廚師、營(yíng)養(yǎng)師根據(jù)營(yíng)養(yǎng)均衡及長(zhǎng)者口味，精心制作各種佳肴。3）24小時(shí)保安巡邏，醫(yī)護(hù)人員24小時(shí)值班，為健康保駕護(hù)航。休閑式養(yǎng)老在這里，老人每天可以享受到豐富多彩的娛樂(lè)活動(dòng)：乒乓球室、圖書(shū)室、大型歌乒乓球、臺(tái)球、羽毛球、麻將、棋、牌、舞廳、游戲機(jī)，健身房、康復(fù)理療室應(yīng)有盡有，工作人員還為老人們免費(fèi)提供預(yù)定機(jī)票、火車(chē)票聯(lián)系旅游公司、醫(yī)院等服務(wù)，使老人們?cè)谶@里玩得開(kāi)心、住得安心、活得舒心。4.入住流程：1）本人申請(qǐng)、親屬簽字。2）體檢項(xiàng)目：乙肝兩對(duì)半、肝功能、轉(zhuǎn)氨酶、胸透、心電圖、肝、膽、腎B超、三大常規(guī)3）自備好日常生活用品，專(zhuān)車(chē)接入住4）簽訂入住合同5）交一次性購(gòu)置費(fèi)和當(dāng)月費(fèi)用6）安排護(hù)理員照顧5.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)房間內(nèi)的設(shè)施有：獨(dú)立衛(wèi)生間、空調(diào)、熱水器、衣柜、床頭柜、緊急呼叫設(shè)施等護(hù)理費(fèi)七、運(yùn)營(yíng)分析：1）.可利用的資源：a.國(guó)家的優(yōu)惠政策：免營(yíng)業(yè)稅、企業(yè)所得稅、房產(chǎn)稅、土地使用稅、車(chē)船使用稅B.政府對(duì)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的補(bǔ)貼：每個(gè)床位補(bǔ)貼元c.社會(huì)各界的捐贈(zèng)d.銀行的信貸支持開(kāi)設(shè)對(duì)外門(mén)診：讓醫(yī)療資源得到充分利用.收入來(lái)源：a.床位費(fèi)：800元/每間平均*房間數(shù)240間=19.2萬(wàn)*12月=230.4萬(wàn)B.服務(wù)費(fèi)：300元/平均值*入住人數(shù)458*80%=11萬(wàn)/每月*12=132萬(wàn)c一次性收費(fèi)1000元*入住人數(shù)458*80%=36.64萬(wàn)d老人的醫(yī)療費(fèi)300元/月*入住人數(shù)458*80%*50%=5.5萬(wàn)/月*12=66萬(wàn)E門(mén)診醫(yī)療費(fèi)：5000每天*365=182.5萬(wàn)押金：5000元*入住人數(shù)458*80%=183.2萬(wàn)G.社會(huì)捐款5萬(wàn)/每年平均以上合計(jì)，每年總收入為：835.74萬(wàn)。其中押金可以作為流動(dòng)資金運(yùn)轉(zhuǎn)；一次性生活用品收費(fèi)已經(jīng)支出。.支出成本：a銀行利息和融資成本4000萬(wàn)*10%=400萬(wàn)B.員工工資50人*1000=5萬(wàn)*12=60萬(wàn)c.辦公用品、日常消耗品及設(shè)備維護(hù)等每年5萬(wàn)d伙食成本366人*450=元*12/月=197.6萬(wàn)E.水電費(fèi)380人*30元=1.1萬(wàn)*12=13.2萬(wàn)F.取暖費(fèi)=9750*3.5=3.4萬(wàn)以上總支出為674.2萬(wàn).贏利點(diǎn)：a.提高入住率B.入住老人的醫(yī)藥費(fèi)、治療費(fèi)c.對(duì)外門(mén)診費(fèi)d不同類(lèi)型的老人收取等級(jí)護(hù)理費(fèi)篇二：養(yǎng)老院營(yíng)銷(xiāo)策劃方案市場(chǎng)策劃一、市場(chǎng)定位第一類(lèi)：有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，家境殷實(shí)，注重養(yǎng)生的老人。第二類(lèi)：喜歡群居生活，向往社會(huì)溫暖，注重個(gè)人品味的老人。第三類(lèi)：不愿給子女增添麻煩，向往晚年自由的老人。二、戰(zhàn)略定位與項(xiàng)目規(guī)劃戰(zhàn)略定位一是完善養(yǎng)老院管理體制，明確政府和企業(yè)對(duì)養(yǎng)老院的幫助、扶持與責(zé)任；二是規(guī)范養(yǎng)老院的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提高服務(wù)質(zhì)量；三是加強(qiáng)養(yǎng)老院從業(yè)人員的培訓(xùn)，提高管理和服務(wù)水平；四是創(chuàng)新養(yǎng)生養(yǎng)老院的經(jīng)營(yíng)方式，鼓勵(lì)吸收社會(huì)資本投入；五是加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管，實(shí)行成本核算，為政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)提供依據(jù)，為企業(yè)利潤(rùn)提供保障。項(xiàng)目規(guī)劃1、善抓機(jī)遇，強(qiáng)化政府和企業(yè)共擔(dān)主體責(zé)任2、多措并舉，解決項(xiàng)目資金難題（采用多種營(yíng)銷(xiāo)模式）3、加強(qiáng)從業(yè)人員的培訓(xùn)，提高管理和服務(wù)水平4、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式，鼓勵(lì)吸收社會(huì)資本投入；5、完善管理體制，明確政府和企業(yè)投入的責(zé)任；6、規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提高服務(wù)質(zhì)量；三、愛(ài)之家養(yǎng)老院商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式1、合作商戶(hù)經(jīng)營(yíng)上選擇當(dāng)?shù)芈眯猩?、老年大學(xué)、保健品、保健器材銷(xiāo)售公司、保健院為合作伙伴。鼓勵(lì)合作商戶(hù)員工推薦客戶(hù)，以紅利方式根據(jù)推薦客戶(hù)數(shù)量讓出適當(dāng)利潤(rùn)，可以具體為每一個(gè)推薦客戶(hù)每年養(yǎng)老院收益中的百分比。最好能推薦一個(gè)客戶(hù)，合作商戶(hù)長(zhǎng)期享有紅利。這樣，可以刺激合作商戶(hù)的推薦力度。2、合作個(gè)人經(jīng)營(yíng)上重點(diǎn)就是養(yǎng)老院的老人，滿(mǎn)意的方式是滿(mǎn)足老人的愿望，因?yàn)槔先瞬恢皇遣∪?，老人不只是旅客，讓老人成為養(yǎng)老院的紅利分享者才是關(guān)鍵。讓老人明白住養(yǎng)老院也能幸福經(jīng)營(yíng)人生是運(yùn)營(yíng)目的。鼓勵(lì)入住老人推薦老人入住，可以具體為每一個(gè)推薦客戶(hù)每年養(yǎng)老院收益中的百分比。最好能推薦一個(gè)客戶(hù)，合作老人長(zhǎng)期享有紅利。3、不定期為老人提供老人興趣服務(wù)把老人興趣和養(yǎng)老院收益相結(jié)合，更重要的是，老人興趣有相當(dāng)部分與其職業(yè)技能相關(guān)，可以在達(dá)成老人愿望后共同經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。4、在養(yǎng)老院創(chuàng)辦老年人培訓(xùn)中心、在養(yǎng)老院附近開(kāi)夕陽(yáng)無(wú)限老年人用品店、對(duì)外開(kāi)放老年活動(dòng)中心.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（多種營(yíng)銷(xiāo)模式）一、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)地區(qū)特色可以與當(dāng)?shù)氐睦夏陞f(xié)會(huì)或老年大學(xué)合作舉辦麻將、書(shū)法賽、個(gè)人選秀賽、老年時(shí)裝展、歌詠賽老年戲曲卡拉oK大賽、廚藝大賽，一則會(huì)非常吸引老年人參加；二則會(huì)引起媒體的報(bào)道而且通過(guò)舉辦這些比賽，也可以讓未入院的老人也看到入院老人的天倫之樂(lè)的晚年生活。三則會(huì)提高貴養(yǎng)老院在老百姓心中的形象，樹(shù)立養(yǎng)老院的品牌。二、公益營(yíng)銷(xiāo)組織養(yǎng)老院的護(hù)理醫(yī)療人員，免費(fèi)為當(dāng)?shù)乩先藴y(cè)血壓、拍背、翻身或者教他們?nèi)绾巫龀烤毜取Ｈ?、?huì)所營(yíng)銷(xiāo)利用養(yǎng)老院自身會(huì)所區(qū)域，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)養(yǎng)生老師及技能老師，向周?chē)幼〉睦先藗魇陴B(yǎng)生常識(shí)和各種娛樂(lè)活動(dòng)項(xiàng)目等，既提高了養(yǎng)老院的榮譽(yù)，同時(shí)可以吸引當(dāng)?shù)氐睦先思尤腽B(yǎng)老院，還可以近距離的了解周邊老人的生活情況。四、口碑營(yíng)銷(xiāo)誰(shuí)是“口碑領(lǐng)導(dǎo)者”？他們可能是行內(nèi)的專(zhuān)家，可能是媒體的記者，也可能是喜歡每天發(fā)表新評(píng)論的博客。如何讓你行業(yè)中的“口碑領(lǐng)導(dǎo)者”愛(ài)上你的企業(yè)、品牌及產(chǎn)品，就是口碑營(yíng)銷(xiāo)需要做的工作。大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐者和青年自愿者慰問(wèn)養(yǎng)老院，也是養(yǎng)老院進(jìn)行宣傳的好機(jī)會(huì)，“心貼心社區(qū)服務(wù)”，比如大學(xué)生幫爺爺奶奶的搞衛(wèi)生等。大學(xué)生的口碑比一般的推銷(xiāo)員更讓人信服，大學(xué)生敬老宣揚(yáng)傳統(tǒng)美德，沒(méi)有金錢(qián)的味道，純純的人性美，以親和力感動(dòng)其他人。五、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)1、添加友情鏈接與關(guān)于老年人網(wǎng)站建立養(yǎng)老院主站鏈接或者有一些知名網(wǎng)站建立友情鏈接?，F(xiàn)今很多老年人懂上網(wǎng)，可在相關(guān)的老年人網(wǎng)站申請(qǐng)鏈接，讓更多的人鏈接到養(yǎng)老院的網(wǎng)站瀏覽。2、發(fā)帖子推廣到當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的人氣網(wǎng)站和論壇做廣告。畢竟老人住敬養(yǎng)老院的費(fèi)用是由子女負(fù)擔(dān)，網(wǎng)絡(luò)信息傳遞非常快，子女一般會(huì)使用搜索引擎搜索敬養(yǎng)老院的網(wǎng)站。3、登陸各大搜索引擎登陸搜索引擎，可以說(shuō)是網(wǎng)站對(duì)外發(fā)布的標(biāo)志，目前在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)的各大搜索引擎，包括Google、百度、北大天網(wǎng)、一搜、中搜、搜狗、3721、mSn等等。且由于搜索引擎收錄新網(wǎng)站有一定的工作周期，一般為1周至2月不等，故而此項(xiàng)工作要早動(dòng)手越好。這里要特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，不要使用那些所謂的自動(dòng)添加工具。所以如果愛(ài)之家養(yǎng)老院的網(wǎng)站被哪個(gè)搜索引擎給收入，這么說(shuō)如果哪家子女要在網(wǎng)站搜索養(yǎng)老院的網(wǎng)站，很容易搜索到愛(ài)之家養(yǎng)老院的網(wǎng)站。2、軟文推廣3、寫(xiě)一些軟文在天津，北京等周邊論壇發(fā)帖，以形成針對(duì)性推廣，配合以前的網(wǎng)絡(luò)推廣形成攻勢(shì)。例如《老人在養(yǎng)老院是幸福快樂(lè)的》等。5、建立網(wǎng)站用戶(hù)QQ群怎樣留住網(wǎng)站用戶(hù)，怎樣發(fā)展網(wǎng)站用戶(hù)，人氣很重要！建立相關(guān)的QQ群有利于口碑推廣于宣傳！讓你的用戶(hù)都免費(fèi)為你推廣吧！這樣一來(lái)可以保留原有的顧客，二來(lái)借用qq群宣傳結(jié)合原有顧客的口碑推廣來(lái)吸引新的顧客。這樣愛(ài)之家養(yǎng)老院的老人隊(duì)伍就慢慢龐大起來(lái)。6、電子郵件推廣電子郵件推廣是利用郵件地址列表，將信息通過(guò)Email發(fā)送到對(duì)方郵箱，以期達(dá)到宣傳推廣的目的。電子郵件是目前使用最廣泛的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。它方便快捷，成本低廉，不失為一種有效的聯(lián)絡(luò)工具。電子郵件推銷(xiāo)類(lèi)似傳統(tǒng)的直銷(xiāo)方式，屬于主動(dòng)信息發(fā)布，帶有一定的強(qiáng)制性。郵件的內(nèi)容可以是愛(ài)之家養(yǎng)老院的老人自由舒心享受與大自然相融的情趣與快樂(lè)的生活寫(xiě)照以及愛(ài)之家養(yǎng)老院的特色。7、博客推廣建議愛(ài)之家養(yǎng)老院的網(wǎng)站增加博客的功能！建立會(huì)員制！客戶(hù)能夠在網(wǎng)站建設(shè)自己的搏客空間！好處有三！一是培養(yǎng)客戶(hù)對(duì)自己網(wǎng)站的粘度！能長(zhǎng)時(shí)間在網(wǎng)站！二是極大增加baidu,Google的訪(fǎng)問(wèn)機(jī)率！從而大大提高網(wǎng)站的收錄量！‘三是建立會(huì)員制，可以像每位會(huì)員征求他們心中的養(yǎng)老院是怎么樣的？這樣一來(lái)可以完善愛(ài)之家養(yǎng)老院，促進(jìn)養(yǎng)老院的老人隊(duì)伍的壯大。六、線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)要樹(shù)立愛(ài)之家養(yǎng)老院良好的形象，一是刊登經(jīng)常性廣告．以反復(fù)傳遞重要廣告詞語(yǔ)；二是偶爾刊登廣告介紹最新信息、新的服務(wù)項(xiàng)目等等。1、電臺(tái)廣播：因?yàn)樗闶菑V播的主要受眾之一，最好能以普及養(yǎng)生知識(shí)等手段做宣傳。2、地方電視臺(tái)：建議找專(zhuān)業(yè)的攝影師拍幾幅照片，不僅要拍生活環(huán)境、娛樂(lè)設(shè)備、娛樂(lè)場(chǎng)所等，還要拍院里的老人們天倫之樂(lè)的生活還有醫(yī)生們盡職盡責(zé)的神情以及有親和力并整潔的工作人員。這樣在電視上播放，就可以達(dá)到理想的廣告效果了。3、宣傳單、海報(bào)：可以到人多的地方去發(fā)。例如：購(gòu)物廣場(chǎng)、老年會(huì)、老年俱樂(lè)部、老年公園、交通路線(xiàn)、商業(yè)中心、機(jī)場(chǎng)車(chē)站等。4、交通廣告：交通廣告指設(shè)在公交車(chē)、火車(chē)、輪船、汽車(chē)等交通工具上的廣告。這些廣告一般列上公司的名稱(chēng)、地址、電話(huà)服務(wù)項(xiàng)目以及如何前往。這類(lèi)廣告可引起顧客的興趣，其廣告效果相當(dāng)顯著。5、戶(hù)外廣告：交通路線(xiàn)、商業(yè)中心、機(jī)場(chǎng)車(chē)站等行人和車(chē)輛較多的地方設(shè)了立路邊廣告牌、標(biāo)志牌來(lái)進(jìn)行推銷(xiāo)。戶(hù)外廣告的優(yōu)點(diǎn)：1．信息傳播面廣；2．費(fèi)用較低；3持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)；4可選擇宣傳的地區(qū)。七、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)1、創(chuàng)辦老年人培訓(xùn)中心聘請(qǐng)技術(shù)比較高的培訓(xùn)教師，創(chuàng)辦各種培訓(xùn)班，面向東麗區(qū)或塘沽附近地區(qū)以及本養(yǎng)老院招收。比如養(yǎng)生常識(shí)、保健運(yùn)動(dòng)（太極拳、舞蹈、氣功等）培訓(xùn)班、棋牌類(lèi)技巧培訓(xùn)班、戲曲歌劇培訓(xùn)班、養(yǎng)花養(yǎng)鳥(niǎo)技巧培訓(xùn)班、書(shū)畫(huà)技法培訓(xùn)班、電腦技巧培訓(xùn)班等等。2、開(kāi)夕陽(yáng)無(wú)限老年人用品店銷(xiāo)售老年人流行服飾，老年人保健器材等。具體的策略如下：?一店兩鋪：“一店兩鋪”的新渠道模式，引領(lǐng)老年用品的新方向。一個(gè)實(shí)體店和一個(gè)網(wǎng)上店鋪同時(shí)經(jīng)營(yíng)，為經(jīng)銷(xiāo)商最大化擴(kuò)大市場(chǎng)份額提供了契機(jī)。銷(xiāo)售渠道更廣，利潤(rùn)空間更大，只要攜手福麟，就能多軌贏利。?批零兼營(yíng)：財(cái)富指數(shù)將直線(xiàn)上升，新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。零售批發(fā)兩者融為一體，xx兼容出擊。新的購(gòu)物方式，新的批發(fā)渠道，買(mǎi)賣(mài)雙方共贏。充足的貨源、大量的儲(chǔ)備、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、實(shí)惠的價(jià)格、高效的物流、高的回頭率，關(guān)注百姓的健康需求，才是財(cái)富價(jià)值的源泉。?會(huì)員制度：所有開(kāi)店投資者都可以設(shè)立會(huì)員制度，通過(guò)促銷(xiāo)、折扣、積分等等手段吸引新老顧客加入會(huì)員，提升消費(fèi)顧客的忠誠(chéng)度，有會(huì)員就更有盈利的保障，還能帶動(dòng)更多人的參與和購(gòu)買(mǎi)。?聯(lián)合經(jīng)營(yíng)：投資者可以將老年人用品捆綁到愛(ài)之家養(yǎng)老院、老年活動(dòng)中心、健身運(yùn)動(dòng)中心、商務(wù)會(huì)館、賓館酒店、養(yǎng)生會(huì)館、洗浴中心、社區(qū)服務(wù)中心等眾多場(chǎng)所，與個(gè)人和單位聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，為其供貨或者分成，何時(shí)何地都能作為招牌項(xiàng)目攬客聚財(cái)。?上門(mén)服務(wù)：為行動(dòng)不便的客戶(hù)提供上門(mén)服務(wù)，收取一定費(fèi)用，在給予消費(fèi)者更貼心的健康服務(wù)的同時(shí)，也是提升品牌知名度，并進(jìn)行人員促銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)，一舉幾得，收入增加。?租賃經(jīng)營(yíng)：租賃部分檢測(cè)儀器，既能給廣大的家庭消費(fèi)者帶來(lái)便捷的健康檢測(cè)方式，還可發(fā)掘更多的潛在客戶(hù)，利潤(rùn)一樣不可小覷，長(zhǎng)期的宣傳效應(yīng)更是不可估量。3、老年活動(dòng)中心可以為當(dāng)?shù)氐睦夏耆艘约氨驹旱睦先颂峁蕵?lè)的場(chǎng)所，一來(lái)促進(jìn)本養(yǎng)老院老年人隊(duì)伍的壯大，二來(lái)可以樹(shù)立本養(yǎng)老院在百姓心中的形象。三來(lái)本養(yǎng)老院可以從中獲利。八、 形象營(yíng)銷(xiāo)櫥窗、宣傳單頁(yè)、社區(qū)宣傳海報(bào)、店員服飾、店鋪色彩等都是我們可視的形象代表利用多變的思維模式,貴公司的形象設(shè)計(jì)應(yīng)季應(yīng)景而變,給予消費(fèi)者客戶(hù)以感官刺激。九、 事件營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)有些老年人對(duì)養(yǎng)老院的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)誤區(qū)，還可以進(jìn)行征文或者聯(lián)合媒體進(jìn)行大討論。養(yǎng)老是我們國(guó)家未來(lái)面臨老齡化的主要問(wèn)題。我們也可以就此問(wèn)題進(jìn)行討論。十、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)慢慢的變成一種主流，因?yàn)榕c其他銷(xiāo)售方式相比，它更為企業(yè)節(jié)省資源;至少不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間、經(jīng)理、金錢(qián)在路上。㈠幫企業(yè)賺錢(qián)，獲取更多的利潤(rùn)，可以更有效的利用資源㈡幫企業(yè)省錢(qián)，降低銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售效率㈢節(jié)省時(shí)間，在最短的時(shí)間內(nèi)有效接觸到最大范圍的目標(biāo)客戶(hù)㈣快速建立人脈，并與客戶(hù)建立長(zhǎng)期的信任關(guān)系㈤收集外部信息，可以更清楚地把握客戶(hù)的需求，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)㈥樹(shù)立良好的公關(guān)形象，㈦塑造公司品牌影響與價(jià)值㈧提高內(nèi)部溝通管理㈨快捷的客戶(hù)服務(wù)十一、合作營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在各個(gè)領(lǐng)域都在倡導(dǎo)合作，使產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈優(yōu)化，提倡1+1>2，資源整合資源共享。例如：信用卡、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商等紛紛聯(lián)合不同商業(yè)形態(tài)的商家做活動(dòng)，目的是資源共享，同時(shí)最大化地發(fā)掘客戶(hù)。養(yǎng)老院可以和鎮(zhèn)的老年大學(xué)、保健品、保健器材銷(xiāo)售公司聯(lián)合（如買(mǎi)老年產(chǎn)品的商店、公司推薦客人入住，給予一定提成。同時(shí)，愛(ài)之家老院的xxx宣傳品可放置對(duì)方門(mén)店做宣傳，對(duì)方亦可到敬老院做義診，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，客戶(hù)資源共享，有效互動(dòng)）、與當(dāng)?shù)蒯t(yī)院建立業(yè)務(wù)關(guān)系、為當(dāng)?shù)氐穆眯猩缋夏陥F(tuán)住宿餐飲接待、與保健院開(kāi)展養(yǎng)生保健活動(dòng)（針灸，按摩等）等進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟合作，還可以與當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)或街道辦事處舉辦“老年書(shū)法大賽”、“老年棋牌比賽”等活動(dòng)，有效吸引老年人來(lái)敬老院參觀、體驗(yàn)。當(dāng)然在選擇合作伙伴方面需謹(jǐn)慎。（來(lái)源：百度文庫(kù)——養(yǎng)老院營(yíng)銷(xiāo)策劃方案）篇三：養(yǎng)老院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、執(zhí)行總結(jié)（一）公司簡(jiǎn)介與服務(wù)介紹老小孩托老所是建立在大學(xué)校園中的以日托為主的養(yǎng)老組織，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干，為老人提供舒適、充實(shí)的晚年生活。老人們白天來(lái)到老小孩托老所，同自己的老年朋友和青年朋友聊天娛樂(lè)，晚上回家和孩子在一起。老小孩托老所為老人們提供意想不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是老年人養(yǎng)老的絕佳選擇。（二）面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)我國(guó)已進(jìn)入老齡化社會(huì)，年輕人的工作越來(lái)越忙，兩個(gè)孩子照顧四個(gè)老人，人力財(cái)力上都達(dá)不到?，F(xiàn)存的養(yǎng)老所由于自身的缺陷，收費(fèi)高，也不能解決老人心理上孤單的問(wèn)題。老小孩托老所把托老所建在大學(xué)校園中，形式新穎，收費(fèi)低，有學(xué)生和老人聊天，能解決老人的孤獨(dú)問(wèn)題。（三）目標(biāo)市場(chǎng)定位與預(yù)測(cè)老小孩托老所面向的是全體老人，尤其是孩子工作忙，無(wú)人照顧的“空巢”老人。（四）市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)我國(guó)老年人數(shù)量不斷增加，現(xiàn)有的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)不足以滿(mǎn)足社會(huì)的需求。無(wú)暇照顧老人的孩子們迫切需要一個(gè)值得信賴(lài)的舒適的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)照顧自己的父母。老小孩托老所與大學(xué)相結(jié)合，讓老年人在同大學(xué)生的接觸中感受年輕人的活力。并且可以與學(xué)校公用許多基礎(chǔ)設(shè)施，節(jié)省資金，實(shí)現(xiàn)資源共享，減少自身的融資壓力。因此，老小孩托老所有良好的市場(chǎng)前景和較大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。（五）經(jīng)濟(jì)狀況和盈利預(yù)測(cè)1.成本（1）薪金預(yù)算（2）經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算營(yíng)成老人伙食費(fèi)：早餐3元午餐6元第一年打算收取200名老人，帶上工作人員和學(xué)生志愿者每天共有210人用餐，一年共計(jì)老人在托老所320天，共計(jì)費(fèi)用60480元?？偝杀?薪金預(yù)算+經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算+經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算=863480元2.收入平均每人每月收費(fèi)450元，需要車(chē)接車(chē)送服務(wù)的每天加5元。假設(shè)有50人需要車(chē)接車(chē)送。每年共收入1170000元。3.利潤(rùn)利潤(rùn)=收入-成本=334520元（3）經(jīng)本預(yù)算（六）團(tuán)隊(duì)概述總經(jīng)理1人副經(jīng)理兼采購(gòu)1人專(zhuān)業(yè)護(hù)理2人日常護(hù)理2人（七）所需資源及提供利益在學(xué)校一角租賃6-8間房屋，與學(xué)校商議圖書(shū)館、活動(dòng)場(chǎng)所等對(duì)老人開(kāi)放。購(gòu)置一些棋牌和空竹等一些老人喜歡的娛樂(lè)和運(yùn)動(dòng)器材。同時(shí)需要政府的支持。老小孩托老所為年輕人減輕養(yǎng)老負(fù)擔(dān)，為社會(huì)解決“空巢”老人問(wèn)題，讓老人有一個(gè)快樂(lè)、充實(shí)的晚年生活。還可以給學(xué)生提供更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，學(xué)生在同老年人的交流中學(xué)得寶貴的生活經(jīng)驗(yàn)。二者相結(jié)合可以充分利用校園基礎(chǔ)設(shè)施，節(jié)省資源。二、服務(wù)介紹（一）產(chǎn)業(yè)背景與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)截至20XX年低，我國(guó)老年人口已增至1.69億，占總?cè)藬?shù)的12.79%,且正以年均近1000萬(wàn)的增幅“跑步前進(jìn)”。到2020年，我國(guó)老年人口將達(dá)到2.48億，老齡化水平將達(dá)到4.37億，占總?cè)丝?7%。據(jù)全國(guó)老年辦測(cè)算，目前全國(guó)80歲以上老人正在高速增長(zhǎng)，約為老年人口增速的2倍。數(shù)據(jù)表明子女負(fù)擔(dān)過(guò)大，老年人問(wèn)題凸顯。養(yǎng)老院作為目前社會(huì)上主流的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，也將成為老小孩托老所的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中國(guó)社會(huì)主要的養(yǎng)老模式是家庭養(yǎng)老，但隨著第一代獨(dú)生子女的父母進(jìn)入老年，兩個(gè)年輕人負(fù)擔(dān)四個(gè)老的養(yǎng)老重任，孩子們無(wú)力、無(wú)暇應(yīng)對(duì)的問(wèn)題日益凸顯。老人們不愿與孩子分開(kāi)，所以不愿去養(yǎng)老院；社會(huì)上確實(shí)還存在如果子女健在就把老人送去養(yǎng)老院是不孝不賢的看法，所以子女就是沒(méi)有時(shí)間照顧老人也不愿將老人送去養(yǎng)老院。老年人的生活和心理都被忽視，老年人的幸福指數(shù)逐漸降低。我國(guó)現(xiàn)存的養(yǎng)老所條件參差不齊，服務(wù)質(zhì)量不盡人意。老小孩托老所與傳統(tǒng)的養(yǎng)老院不同。托老所作為一種新型的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)自身優(yōu)點(diǎn)很多，并且老小孩托老所與大學(xué)相結(jié)合，更是讓人眼前一亮。老人白天到托老所，晚上人回家和孩子在一起，這種方式老人們?nèi)菀捉邮?，也能為社?huì)主流觀念接受。根據(jù)養(yǎng)老院的運(yùn)營(yíng)模式可以看出，養(yǎng)老機(jī)