銷售費(fèi)用構(gòu)成分析與方案

.銷售費(fèi)用構(gòu)成分析方案受控狀態(tài)方案名稱銷售費(fèi)用構(gòu)成分析方案編號(hào)執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、銷售費(fèi)用的定義銷售費(fèi)用是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品或應(yīng)稅勞務(wù)等過程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用以及為實(shí)現(xiàn)銷售而專設(shè)銷售機(jī)構(gòu)（含銷精品文檔放心下載售網(wǎng)點(diǎn)、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等）的各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。二、銷售費(fèi)用的構(gòu)成分析一般情況下，銷售費(fèi)用的構(gòu)成如表1-23所示。表1-23銷售費(fèi)用構(gòu)成一覽表一級(jí)二級(jí)三級(jí)科目說明指為銷售本企業(yè)產(chǎn)品或應(yīng)稅勞務(wù)而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)（含銷售網(wǎng)點(diǎn)、感謝閱讀基本工資售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等）的員工工資銷售提成指企業(yè)按銷售人員實(shí)現(xiàn)的銷售額的一定比例向其提供的提成費(fèi)感謝閱讀人員指為銷售本企業(yè)產(chǎn)品或應(yīng)稅勞務(wù)而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)（含銷售網(wǎng)點(diǎn)、感謝閱讀薪酬福利費(fèi)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等）的員工福利費(fèi)獎(jiǎng)金及特殊獎(jiǎng)勵(lì)指企業(yè)因銷售人員做出額外貢獻(xiàn)而發(fā)放的獎(jiǎng)金及特殊獎(jiǎng)勵(lì)謝謝閱讀銷售培訓(xùn)費(fèi)指為培訓(xùn)本企業(yè)及銷售機(jī)構(gòu)的銷售人員所產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用精品文檔放心下載費(fèi)用指本企業(yè)及銷售網(wǎng)點(diǎn)的銷售人員所銷售本企業(yè)產(chǎn)品或應(yīng)稅勞務(wù)所精品文檔放心下載差旅費(fèi)發(fā)生的差旅費(fèi)，包括市內(nèi)公出的交通費(fèi)和外地出差的差旅費(fèi)精品文檔放心下載業(yè)務(wù)指本企業(yè)及銷售網(wǎng)點(diǎn)的銷售人員為銷售本企業(yè)產(chǎn)品或應(yīng)稅勞務(wù)所感謝閱讀辦公費(fèi)費(fèi)用發(fā)生的各項(xiàng)辦公經(jīng)費(fèi)支出指本企業(yè)及銷售網(wǎng)點(diǎn)的銷售人員為銷售本企業(yè)產(chǎn)品或應(yīng)稅勞務(wù)所在通精品文檔放心下載通信費(fèi)信方面的支出，包括固定電話、移動(dòng)電話、計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)等費(fèi)用感謝閱讀業(yè)務(wù)招待費(fèi)指本企業(yè)及銷售網(wǎng)點(diǎn)的銷售人員為銷售本企業(yè)產(chǎn)品或應(yīng)稅勞務(wù)所感謝閱讀word資料.發(fā)生的各項(xiàng)招待費(fèi)用指本企業(yè)及銷售網(wǎng)點(diǎn)的銷售人員在銷售本企業(yè)產(chǎn)品或應(yīng)稅勞務(wù)時(shí)，精品文檔放心下載銷售折扣因購買方購貨數(shù)量較大或及時(shí)付款等原因而給予對(duì)方的一種價(jià)格謝謝閱讀指企業(yè)在銷售產(chǎn)品或應(yīng)稅勞務(wù)時(shí)，因產(chǎn)生無法收回的應(yīng)收賬款而造謝謝閱讀壞賬損失成的損失公關(guān)公司費(fèi)用指企業(yè)請(qǐng)公關(guān)公司開展公關(guān)活動(dòng)所支付的費(fèi)用謝謝閱讀贊助費(fèi)用指企業(yè)贊助賽事或某些活動(dòng)所發(fā)生的費(fèi)用公關(guān)慶典活動(dòng)費(fèi)指企業(yè)開展各種慶典活動(dòng)（如周年慶等）所發(fā)生的費(fèi)用謝謝閱讀費(fèi)用公關(guān)人員報(bào)酬指企業(yè)支付公關(guān)人員的工資、獎(jiǎng)金及其他福利費(fèi)感謝閱讀會(huì)議費(fèi)指企業(yè)召開各類公關(guān)會(huì)議所發(fā)生的資料費(fèi)、設(shè)施設(shè)備費(fèi)、人工費(fèi)等精品文檔放心下載廣告策劃費(fèi)用指企業(yè)請(qǐng)專業(yè)的廣告策劃?rùn)C(jī)構(gòu)所支付的費(fèi)用謝謝閱讀廣告廣告制作費(fèi)用指企業(yè)在制作廣告方面所發(fā)生的費(fèi)用費(fèi)用媒體費(fèi)用指企業(yè)為發(fā)布廣告購買媒介所發(fā)生的各種費(fèi)用指為銷售本企業(yè)產(chǎn)品或應(yīng)稅勞務(wù)而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)（含銷售網(wǎng)點(diǎn)、精品文檔放心下載消耗材料費(fèi)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等）發(fā)生的機(jī)物料消耗售后客戶損失賠償費(fèi)由于本企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量缺陷而向客戶提供的賠償所發(fā)生的費(fèi)用精品文檔放心下載服務(wù)主要包括售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)生的房屋及固定資產(chǎn)的修理費(fèi)、根據(jù)固定謝謝閱讀費(fèi)用管理費(fèi)用資產(chǎn)原值和規(guī)定折舊率而計(jì)提的資產(chǎn)折舊費(fèi)、租用柜臺(tái)或設(shè)備而發(fā)精品文檔放心下載生的經(jīng)營租賃費(fèi)等庫存費(fèi)用指企業(yè)在自銷產(chǎn)品時(shí)所應(yīng)負(fù)擔(dān)的倉庫保管費(fèi)用銷售包裝費(fèi)用指企業(yè)在自銷產(chǎn)品時(shí)所應(yīng)負(fù)擔(dān)的包裝費(fèi)物流運(yùn)輸費(fèi)用指企業(yè)在銷售產(chǎn)品過程中進(jìn)行運(yùn)輸活動(dòng)所支付的費(fèi)用謝謝閱讀費(fèi)用裝卸費(fèi)用指企業(yè)在自銷產(chǎn)品時(shí)所應(yīng)負(fù)擔(dān)的裝卸費(fèi)用備注：編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期word資料.．．2銷售費(fèi)用管理控制辦法受控狀態(tài)制度名稱銷售費(fèi)用管理控制辦法編號(hào)執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門第1章第1條為了規(guī)范公司銷售費(fèi)用的使用程序，有效控制銷售費(fèi)用支出，提高公司營銷系統(tǒng)所有資源的利用效率，本謝謝閱讀著節(jié)約、有利于銷售工作的原則，結(jié)合本公司的實(shí)際情況，制定本辦法。感謝閱讀第2條適用人員范圍本辦法適用于公司營銷系統(tǒng)及駐外銷售機(jī)構(gòu)的所有在職員工。精品文檔放心下載第3條適用費(fèi)用范圍1．本辦法適用于公司銷售人員的差旅費(fèi)、通信費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)及駐外銷售機(jī)構(gòu)的辦公費(fèi)用。精品文檔放心下載2．上述費(fèi)用之外的銷售費(fèi)，如廣告宣傳費(fèi)、促銷費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、賠償費(fèi)用、退換貨費(fèi)用、保精品文檔放心下載修費(fèi)用、營銷人員薪酬、培訓(xùn)費(fèi)用和辦公會(huì)議費(fèi)用等，不在本辦法的控制范圍內(nèi)。這些費(fèi)用的控制，可參謝謝閱讀照公司其他相關(guān)制度的規(guī)定執(zhí)行，或按月度預(yù)算執(zhí)行。第2章銷售費(fèi)用控制原則第4條預(yù)算控制原則1．營銷系統(tǒng)各部門應(yīng)按月編制各項(xiàng)銷售費(fèi)用分類預(yù)算（如表1-24所示，為全面性考慮，本表將公司可能感謝閱讀感謝閱讀準(zhǔn)后執(zhí)行。表1-24銷售費(fèi)用預(yù)算表編號(hào)：?jiǎn)挝唬涸甓蠕N售費(fèi)用計(jì)劃額度1月2月3月??項(xiàng)目金銷售比金銷售比金銷售比金銷售比謝謝閱讀額）額重（）額重（）額重（）精品文檔放心下載銷1．（1）銷售傭金售銷售（2）運(yùn)輸費(fèi)費(fèi)變動(dòng)（3）包裝費(fèi)word資料.用費(fèi)用（4）保管費(fèi)（5）燃料費(fèi)（6）促銷費(fèi)（7）廣告宣傳費(fèi)（8）消耗品費(fèi)用（9）其他費(fèi)用小計(jì)①工資（1）②獎(jiǎng)金銷售③福利費(fèi)人員④勞保費(fèi)費(fèi)用⑤其他費(fèi)用2．小計(jì)銷售①差旅費(fèi)固定（2）②通信費(fèi)費(fèi)用銷售③業(yè)務(wù)招待費(fèi)固定④折舊費(fèi)經(jīng)費(fèi)⑤修繕費(fèi)⑥保險(xiǎn)費(fèi)小計(jì)合計(jì)2．本方案控制范圍內(nèi)的銷售費(fèi)用，均應(yīng)在預(yù)算范圍內(nèi)開支使用。感謝閱讀3．每月月末，營銷系統(tǒng)各部門的相關(guān)負(fù)責(zé)人及銷售人員應(yīng)對(duì)本月發(fā)生的銷售費(fèi)用進(jìn)行分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，填寫《銷精品文檔放心下載感謝閱讀可調(diào)整訪問路線或降低住宿標(biāo)準(zhǔn)等。第5條實(shí)行提成制人員費(fèi)用控制原則1．實(shí)行提成制的人員，其工資、獎(jiǎng)金、費(fèi)用實(shí)行包干制，因開展業(yè)務(wù)發(fā)生的差旅費(fèi)、通信費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)謝謝閱讀在其提成中開支。2．在預(yù)算范圍內(nèi)的費(fèi)用按標(biāo)準(zhǔn)預(yù)支差旅費(fèi)，按季度考核做總決算，如有季度超支則在下一期提成中扣回。謝謝閱讀word資料.年度超支不得記入下一年度。第6條營銷系統(tǒng)其他人員費(fèi)用控制原則銷售管理人員、銷售內(nèi)勤人員等所發(fā)生的差旅費(fèi)、通信費(fèi)，在預(yù)算范圍內(nèi)的按標(biāo)準(zhǔn)開支報(bào)銷，超支部分自精品文檔放心下載己承擔(dān)。第3章銷售費(fèi)用支出審批規(guī)定第7條精品文檔放心下載后補(bǔ)辦申請(qǐng)手續(xù)。第8條各類銷售費(fèi)用發(fā)生后，銷售人員需在出差回公司一周內(nèi)辦理報(bào)銷手續(xù)，對(duì)于出差超過一個(gè)月、不精品文檔放心下載能在月度結(jié)清費(fèi)用的銷售人員，須通過郵寄的方式把票據(jù)寄回公司，由營銷部?jī)?nèi)勤人員代為履行報(bào)銷審批謝謝閱讀程序，財(cái)務(wù)部把相應(yīng)款項(xiàng)匯入當(dāng)事人賬戶。第9條銷售費(fèi)用借支或報(bào)銷額度規(guī)定1．根據(jù)銷售人員出差路程、時(shí)間等因素確定借款額度，并以該員工的月工資為最高額度。謝謝閱讀2．借支或報(bào)銷額度審批權(quán)限應(yīng)參考公司的具體授權(quán)規(guī)定。謝謝閱讀第10條銷售費(fèi)用支出與報(bào)銷審批程序1．銷售費(fèi)用支出的當(dāng)事人提出預(yù)算范圍內(nèi)的費(fèi)用支出申請(qǐng)后，報(bào)本部門負(fù)責(zé)人或主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。精品文檔放心下載2．銷售費(fèi)用支出的當(dāng)事人在得到主管領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)后，執(zhí)行銷售費(fèi)用支出事項(xiàng)。謝謝閱讀3感謝閱讀有效、出差日期是否符合、申請(qǐng)程序、預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)以及出差報(bào)告等內(nèi)容。謝謝閱讀4．營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)對(duì)預(yù)算范圍內(nèi)及相應(yīng)權(quán)限內(nèi)的銷售費(fèi)用支出進(jìn)行審批。謝謝閱讀5．費(fèi)用支出報(bào)銷得到營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后，直接由財(cái)務(wù)部付款報(bào)銷，超標(biāo)準(zhǔn)、超權(quán)限的需上報(bào)總經(jīng)理審批。謝謝閱讀6．總經(jīng)理負(fù)責(zé)預(yù)算外、超標(biāo)準(zhǔn)、營銷總監(jiān)審批權(quán)限以外的銷售費(fèi)用支出的報(bào)銷審批。精品文檔放心下載第4章通信費(fèi)、差旅費(fèi)控制第11條個(gè)人通信費(fèi)以實(shí)際費(fèi)用發(fā)票報(bào)銷。第12條實(shí)行提成制人員的通信費(fèi)、差旅費(fèi)按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行預(yù)支（參見表1-25所列的銷售部相關(guān)感謝閱讀精品文檔放心下載表1-25營銷系統(tǒng)的通信費(fèi)、差旅費(fèi)開支標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人通信差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)所屬職位費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)長(zhǎng)途交通工具標(biāo)準(zhǔn)出差市內(nèi)補(bǔ)助部門（元月）飛機(jī)火車市內(nèi)交通伙食小計(jì)word資料.營銷總監(jiān)實(shí)報(bào)機(jī)票火車軟臥————實(shí)報(bào)精品文檔放心下載經(jīng)理4折機(jī)票火車硬臥2040140200銷大區(qū)經(jīng)理——火車硬座售省區(qū)經(jīng)理——火車硬座部銷售專員——火車硬座市經(jīng)理4折機(jī)票火車硬臥實(shí)報(bào)場(chǎng)市場(chǎng)主管——火車硬座實(shí)報(bào)部市場(chǎng)專員——火車硬座實(shí)報(bào)客經(jīng)理4折機(jī)票火車硬臥實(shí)報(bào)服客服專員——火車硬臥部其他人員——火車硬座實(shí)報(bào)說明：1．上列出差市內(nèi)補(bǔ)助以普通城市為標(biāo)準(zhǔn)，如出差到其他城市，可按以下標(biāo)準(zhǔn)予以增加。謝謝閱讀（1）出差到省會(huì)城市，部門經(jīng)理的住宿費(fèi)用按××元天、其他人員的住宿費(fèi)用按××元天進(jìn)行報(bào)銷。感謝閱讀（2）出差到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地級(jí)城市，如溫州、大連、寧波、青島、無錫、東莞等城市，可參照省會(huì)城市的標(biāo)準(zhǔn)精品文檔放心下載執(zhí)行。（3）出差到北京、上海、廣州、深圳等城市，部門經(jīng)理的住宿費(fèi)用按天、其他人員的住宿費(fèi)用按謝謝閱讀元天進(jìn)行報(bào)銷。2謝謝閱讀不變。3．住宿費(fèi)用必須憑發(fā)票按實(shí)際金額報(bào)銷，超支部分自己負(fù)擔(dān)，其他補(bǔ)助按標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷，但須提供相應(yīng)的收據(jù)感謝閱讀憑據(jù)。4．部門經(jīng)理級(jí)人員出差如有4折以下機(jī)票到達(dá)目的地，可以乘坐飛機(jī)。精品文檔放心下載5謝謝閱讀6．若出差交通為長(zhǎng)途客車，其費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷，不在上述標(biāo)準(zhǔn)中執(zhí)行。精品文檔放心下載第13條駐外銷售機(jī)構(gòu)的人員的通信費(fèi)、差旅費(fèi)實(shí)行包干制，由公司獨(dú)立核算并另行制定標(biāo)準(zhǔn)。感謝閱讀第5章業(yè)務(wù)招待費(fèi)控制第14條精品文檔放心下載word資料.第15條精品文檔放心下載第16條客戶來公司住宿標(biāo)準(zhǔn)為150元天，總經(jīng)理、營銷總監(jiān)作陪餐費(fèi)實(shí)報(bào)，其他人員作陪餐費(fèi)按60元精品文檔放心下載每人每餐，按發(fā)票實(shí)報(bào)。第17條精品文檔放心下載批準(zhǔn)。部門月招待費(fèi)用總額不得超過2000元，每筆不得超過150元，憑當(dāng)?shù)匕l(fā)票報(bào)銷，特殊情況需報(bào)請(qǐng)謝謝閱讀營銷總監(jiān)批準(zhǔn)。第6章駐外銷售機(jī)構(gòu)費(fèi)用控制第18條公司同意設(shè)立駐外銷售機(jī)構(gòu)（如辦事處、倉庫等）的片區(qū)，銷售機(jī)構(gòu)的辦公室租賃費(fèi)（含物業(yè)管謝謝閱讀1-26所示。謝謝閱讀表1-26駐外銷售機(jī)構(gòu)費(fèi)用一覽表城市級(jí)別租賃費(fèi)行政辦公費(fèi)用生活補(bǔ)助水電費(fèi)物業(yè)費(fèi)感謝閱讀普通城市省會(huì)城市及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地級(jí)城市北京、上海、廣州、深圳備注：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地級(jí)城市如溫州、大連、寧波、青島、無錫、東莞等城市。感謝閱讀第19條行政辦公費(fèi)用主要指在當(dāng)?shù)氐墓潭娫?、傳真、?fù)印、打印等辦公費(fèi)用，個(gè)人通信費(fèi)參照公司的精品文檔放心下載統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。第20條公司總部人員駐銷售機(jī)構(gòu)辦公的，按駐外天數(shù)每天補(bǔ)助15謝謝閱讀第21條駐外銷售機(jī)構(gòu)的人員在當(dāng)?shù)氐能嚧M(fèi)用以當(dāng)?shù)毓卉嚻睋?jù)為報(bào)銷依據(jù)。精品文檔放心下載第22條駐外銷售機(jī)構(gòu)的人員往返公司或出差外地按公司的標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用報(bào)銷。謝謝閱讀第23條謝謝閱讀行。第24條謝謝閱讀兼職）負(fù)責(zé)備用金的保管與支付事宜。費(fèi)用開支情況由公司總部負(fù)責(zé)審計(jì)，審計(jì)不合格的費(fèi)用由銷售機(jī)構(gòu)謝謝閱讀的主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)追回不應(yīng)報(bào)銷的費(fèi)用。第25條不獨(dú)立考核盈虧的銷售機(jī)構(gòu)由出納負(fù)責(zé)郵回費(fèi)用開支單據(jù)憑證以沖銷備用金借款。感謝閱讀第26條獨(dú)立考核盈虧的銷售機(jī)構(gòu)的費(fèi)用開支經(jīng)審計(jì)合格后直接進(jìn)入本機(jī)