采購習題及答案及高考語文試卷

第一章采購概述習題一、名詞解釋：

1．采購

2．供應

3．前期采購

4．后期采購

5．戰(zhàn)略采購

6．戰(zhàn)略采購品

7．集中采購品

8．瓶頸采購品二、簡答題：

1．供應市場分析具有哪些作用？

2．你認為企業(yè)的采購工作應把握好哪幾個關鍵環(huán)節(jié)？

3．你認為企業(yè)的采購與個人的采購行為有哪些異同點？

4．你認為采購活動應該堅持哪幾項主要原則？

5．你認為技術的進步對采購的影響主要體現(xiàn)在哪些方面？

三、論述題：

1．你認為傳統(tǒng)的采購管理與現(xiàn)代的采購管理有哪些區(qū)別？

2．為什么說采購在企業(yè)中具有重要的地位和作用？

3．你認為目前國內(nèi)的采購工作中存在的主要問題在哪里？

4．深入理解采購物品模塊分類法及其意義所在。第一章采購概述習題答案一、名詞解釋：1．采購從環(huán)境獲取所需的有形或無形物質(zhì)，這種行為稱之為采購。2．供應供應：指供應商或賣方向買方提供產(chǎn)品或服務的過程。3．前期采購前期采購：采購過程中訂單之前的相關工作。4．后期采購后期采購：采購過程中訂單之后的相關工作。5．戰(zhàn)略采購戰(zhàn)略采購：從宏觀范圍內(nèi)確定采購資源、建立最優(yōu)的供應商體系及戰(zhàn)略伙伴關系。6．戰(zhàn)略采購品戰(zhàn)略采購品：找到可靠的供應商并發(fā)展同他們的伙伴關系，通過雙方的共同努力去改進產(chǎn)品質(zhì)量，提高交貨可靠性，降低本錢并組織供應商早期參與本公司的產(chǎn)品開發(fā)。7．集中采購品集中采購品：降低采購本錢，追求最低價格。集中采購統(tǒng)一同供應商談判；采用招標的方式競價。8．瓶頸采購品瓶頸采購品：確保供應，必要的時候可提高一些價格，通過風險分析制訂應急方案，與供應商改善關系以確保供應。二、簡答題：1．供應市場分析具有哪些作用？供應市場分析有以下作用：（1）了解賣方本錢模型；（2）談判；（3）確保供應的持續(xù)性；（4）尋求資源的替代品；（5）為企業(yè)戰(zhàn)略方案服務；（6）利用供應商創(chuàng)新；（7）改進采購流程；（8）降低本錢或增加價值2、你認為企業(yè)的采購工作應把握好哪幾個關鍵環(huán)節(jié)？（1）采購方式確定（2）采購方案和預算編制（3）進行采購決策（4）編制采購任務實施方案（5）供貨企業(yè)的選擇，簽訂合同（6）協(xié)議的履行（7）檢查合同執(zhí)行情況（8）經(jīng)濟效益評價3、你認為企業(yè)的采購與個人的采購行為有哪些異同點？

工業(yè)采購消費品采購采購目的保證生產(chǎn)滿足個人需要采購動機主要出于理性考慮帶有個人喜好或沖動采購功能專業(yè)職能、企業(yè)行為消費者個人行為采購決策多人參與、程序化過程個人決定產(chǎn)品與市場知識系統(tǒng)、寬廣零散、有限采購量大小采購需求由生產(chǎn)及發(fā)展驅(qū)動、波動性強由生活所需導向、通常較穩(wěn)定采購市場價格彈性有限彈性相對較大顧客數(shù)量有限、往往地域性集中數(shù)量很多、地域分散4、你認為采購活動應該堅持哪幾項主要原則？（1）標準化原則（2）效益的原則（3）技術先進性的原則（4）經(jīng)濟合理性的原則（5）質(zhì)量適合需要的原則（6）功能與價值相匹配的原則（7）發(fā)展固定采購的原則（8）比擬與選擇的原則5．供應市場分析應注意哪些事宜？（１）應由采購人員負責，相關人員共同進行；（２）有別于日常工作，應作為獨立項目開展；（３）針對不同物品，供應市場特點不同，供應市場研究的策略方法也各不相同；（４）預先對要了解的內(nèi)容制成標準的表格或問卷；（５）應由本公司進行，不得再委托第三方；（６）盡量利用先進工具，如互聯(lián)網(wǎng)。三、論述題：1．你認為傳統(tǒng)的采購管理與現(xiàn)代的采購管理有哪些區(qū)別？

傳統(tǒng)采購管理現(xiàn)代采購管理供應商/買方關系合作關系合同期限進貨數(shù)量運輸策略質(zhì)量問題與供應商的信息溝通信息溝通頻率對庫存的認識供應商數(shù)量設計流程產(chǎn)量交貨安排供應商地理分布倉庫相互對立可變的短大批量單一品種整車發(fā)送檢驗\再檢驗采購訂單離散的資產(chǎn)多,越多越好先設計產(chǎn)品后詢價大量每月很廣的區(qū)域大,自動化合作伙伴長期長小批量多品種整車發(fā)送無需入庫檢驗口頭發(fā)布連續(xù)的禍患少,甚至一個供應商參與產(chǎn)品設計少量每周或每天盡可能靠近小,靈活2、為什么說采購在企業(yè)中具有重要的地位和作用？采購的經(jīng)濟作用：（１）采購本錢是企業(yè)產(chǎn)品本錢的主要組成部分；（２）進貨周期直接影響企業(yè)流動資金的周轉；（３）采購材料的品質(zhì)直接關系到產(chǎn)品質(zhì)量。從企業(yè)經(jīng)營角度看采購的作用：（1）企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的第一個環(huán)節(jié)，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的先決條件（2）貫穿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全過程的因素；（3）產(chǎn)品更新?lián)Q代的媒介3、你認為目前國內(nèi)的采購工作中存在的主要問題在哪里？信息不能共享。由于組織之間信息私有化、未經(jīng)集成，采購信息沒有實現(xiàn)有效共享，包括采購方與供應方之間、企業(yè)采購部門與相關部門之間以及管理者與實施者之間。采供雙方未建立穩(wěn)定的協(xié)作關系。這是舊的采購模式造成的，它們以臨時的或短期的合作機制為主，造成了競爭多于合作，進而導致了采購過程的不確定性。與預測和物料需求方案結合不緊，即不能有效根據(jù)生產(chǎn)需要組織采購，實現(xiàn)物料的供應方案與當前需求的平衡，并與企業(yè)的庫存投資和策略相一致。無法跟蹤采購情況，包括請購單處理、采購單處理、詢價單報價單處理；運輸處理、收貨處理、質(zhì)量控制等。缺乏制約（采購事務的授權、簽發(fā)、批準、執(zhí)行和紀錄沒有進行職務分類），容易導致暗箱操作。缺乏對供應商的評價和管理?？傊捎诓煌〞车男畔⒁约奥浜蟮牟少從Ｊ?，在市場需求發(fā)生變化時，采購方不能改變已經(jīng)提供給供應方的采購合同，企業(yè)響應用戶需求的能力遲鈍。4、采購物品模塊分類法及其采購策略戰(zhàn)略采購品：找到可靠的供應商并發(fā)展同他們的伙伴關系，通過雙方的共同努力去改進產(chǎn)品質(zhì)量，提高交貨可靠性，降低本錢并組織供應商早期參與本公司的產(chǎn)品開發(fā)。集中采購品：降低采購本錢，追求最低價格。集中采購統(tǒng)一同供應商談判；采用招標的方式競價。瓶頸采購品：確保供應，必要的時候可提高一些價格，通過風險分析制訂應急方案，與供應商改善關系以確保供應。正常采購品：提高行政效率，采用程序化、標準化、系統(tǒng)化的工作作業(yè)方式，提高工作的準確性和效率。第二章采購方式習題一、名詞解釋：1．集中采購

2．分散采購

3．招標采購

4．詢價采購

5．電子采購二、簡答題：1．如何防止圍標？

2．什么是聯(lián)盟采購？聯(lián)盟采購的哪些好處？

3．全球采購應注意的問題有哪些？

4．集中采購適用于什么條件？

5．招標采購的程序如何？三、論述題：1．庫存生產(chǎn)、按訂單生產(chǎn)、按訂單設計生產(chǎn)各自有什么特點，對采購有什么要求。

2．集中采購和分散采購各有哪些優(yōu)點和缺點？

3．電子采購可帶來什么樣的好處？存在哪些主要問題？

4．電子采購有幾種具體的實現(xiàn)形式？第二章采購方式習題答案一、名詞解釋：1．集中采購

集中采購：企業(yè)或企業(yè)集團的采購活動由專門采購部門集中進行。2．分散采購

分散采購：企業(yè)或企業(yè)集團的采購活動由各需求單位分散進行3．招標采購

招標采購是指通過招標的方式，邀請所有的或一定范圍潛在的供應商參加投標，采購實體通過某種事先確定并公布的標準從所有投標中評選出中標供應商，并與之簽訂合同的一種采購方式。4．詢價采購

詢價采購是對幾個供貨商(通常至少三家)的報價進行比擬以確保價格具有競爭性的一種采購方式。用于對合同價值較低的標準化貨物或服務的采購.5．電子采購

電子采購是指在網(wǎng)絡平臺基礎上直接進行的采購，利用數(shù)字化技術將企業(yè)、海關、運輸、金融、商檢和稅務等有關部門有機連接起來，實現(xiàn)從瀏覽、洽談、簽約、交貨到付款等全部或部分業(yè)務自動化處理。二、簡答題：1、如何防止圍標？

參加投標廠商名單保密；

預先確定底價、合理價；

輪流邀請廠商報價；

邀請國外廠商參與投標；

輔以法律手段。2、什么是聯(lián)盟采購？聯(lián)盟采購的哪些好處？

聯(lián)盟采購：企業(yè)在采購過程中的聯(lián)合已成為企業(yè)降低本錢、提高效益的重要途徑。

優(yōu)點：

聯(lián)合采購所帶來的好處可以體現(xiàn)在：

采購環(huán)節(jié)：批量優(yōu)惠

管理環(huán)節(jié)：

倉儲環(huán)節(jié)：降低儲備；

運輸環(huán)節(jié)：合并運輸；3、全球采購應注意的問題有哪些？

供應商的選擇是否適宜；

交貨時間是否準時；

不斷進行貨物跟蹤；

政治影響；

隱含本錢過高；

匯率波動；

付款方式；

質(zhì)量；

關稅；

文本工作的費用；

法律問題；

語言和文化4、集中采購適用于什么條件？

（1）企業(yè)各部門及工廠比擬集中，或者雖然地理上相距較遠，但有良好的通訊設施，能保證采購時效；

（2）企業(yè)雖有數(shù)個生產(chǎn)機構，但是產(chǎn)品大同小異，集中采購可取得批量優(yōu)惠；

（3）企業(yè)規(guī)模適度，全公司只有一個采購部門能夠完成采購工作。5、招標采購的程序如何？

（1）招標準備階段

組織招標小組

選擇招標方式

準備招標文件

（2）招標投標階段

發(fā)布招標廣告

進行資格預審

確定投標人名單

發(fā)售招標文件

解答標書疑問

發(fā)送補充文件

接收投標文件

（3）決標成交階段

公開開標

初評標書

詳評標書

澄清問題

評標報告

決標談判

決標

發(fā)中標通知書

商簽合同

三、論述題：1、庫存生產(chǎn)、按訂單生產(chǎn)各自有什么特點，對采購有什么要求。

按庫存生產(chǎn)的一般是生產(chǎn)標準化的產(chǎn)品；

一般采取流水作業(yè)；

產(chǎn)品按一定的方案生產(chǎn)完成后存放在倉庫里；

專業(yè)化、規(guī)?；窃撔袠I(yè)的特點；

采購特點：批量的標準化采購：

批量采購、標準化程度高、采購功能相對簡單；

采購的重點是比擬各家的價格、質(zhì)量、交貨時間和交貨方式。

按訂單生產(chǎn)：

根據(jù)客戶的訂單將原材料、部件、及半成品等立即進行加工、組裝、包裝。生產(chǎn)組織要求靈活迅速。

按訂單生產(chǎn)的采購方式

分類采購，分類管理

此時的采購：

針對原材料、零部件等采取不同的采購和供應商管理方式；

對采購的要求，如及時性等要求比擬高。

按訂單設計生產(chǎn)：廠家首先接到訂單，然后按照訂單進行設計和制造。2、集中采購和分散采購各有哪些優(yōu)點和缺點？

優(yōu)點：

１、批量大，優(yōu)惠價，降低采購本錢；

２、減少采購人員，便于人才培養(yǎng)與訓練；

３、降低整個企業(yè)的儲備，避免分散的庫存，加速資金周轉；

４、集中下料，降低損耗，材料利用率高；

５、技術力量強，專業(yè)性強，有利于擇優(yōu)選購，保證質(zhì)量；

６、外地區(qū)批量運輸，減少進料費用。

缺點：

１、增加環(huán)節(jié)，流程長，延誤時效，不適于緊急情況下的采購；

２、非共同性物料集中采購，并無折扣而言；

３、采購與使用單位分離，不利于規(guī)格確認等

４、價格方面容易產(chǎn)生矛盾

3．電子采購可帶來什么樣的好處？存在哪些主要問題？電子采購所帶來的好處：

降低采購本錢

縮短采購周期

提高采購質(zhì)量

透明采購流程網(wǎng)絡采購對供應商的好處：

（1）公平競爭排除了原有的一些供應商享有的一些優(yōu)勢，供應商有同等的時機；

（2）擴大的市場偏向有競爭能力的供應商；

（3）參加網(wǎng)絡采購的供應商能看到市場驗證自己的競爭能力；

電子采購存在的主要問題：

（1）缺乏有效的本土解決方案

（2）缺乏有效的本土供應商

（3）網(wǎng)絡基礎設施不完善

（4）運用本錢高

（5）缺乏運作人員4．電子采購有幾種具體的實現(xiàn)形式？（1）賣方系統(tǒng)（Sell-sidesystem）

供應商為增加市場份額，對計算機網(wǎng)絡作為銷售渠道而實施的電子商務系統(tǒng)，它包括一個或多個供應商的產(chǎn)品或服務。登錄賣方的系統(tǒng)通常是免費的。使用這一系統(tǒng)的好處是訪問容易，能接觸更多的供應商，買方無需任何投資。

（2）買方系統(tǒng)（Buy-sidesystem）

企業(yè)自己控制的電子商務系統(tǒng)，它通常連接到企業(yè)的內(nèi)部網(wǎng)絡（Intranet），或企業(yè)與其貿(mào)易伙伴形成的外部網(wǎng)絡（Extranet）。這一系統(tǒng)通常由一個或多個企業(yè)聯(lián)系建立，目的是把市場的權力和價值轉向買方。如GE塑料全球供應商網(wǎng)絡；美國三大汽車公司的全球汽車零配件供應商網(wǎng)絡。

這一系統(tǒng)的好處是快速的客戶響應、節(jié)省采購時間和利于對采購過程進行控制和跟蹤。

缺點是大量的資金投入和維護本錢。

（3）第三方系統(tǒng)（Third-partysystem/Portals）

門戶（Portals）是描述在Internet上形成的各種市場的術語。有兩類基本門戶：

垂直門戶（VerticalPortals）是經(jīng)營專門產(chǎn)品市場，如鋼材、化工、能源等，如MetalSite是專門買賣金屬的垂直門戶；而CheMatch是專門經(jīng)營石油化工和塑料制品的垂直門戶。

水平門戶（HorizontalPortals）是集中了種類繁多的產(chǎn)品的門戶。如AribaCommerceOneFreeMarkets都是水平門戶。第三章采購方案習題一、名詞解釋：1、請購

2、戰(zhàn)略采購方案

3、經(jīng)濟訂貨批量

4、物料需求方案二、簡答題：1、請購有哪幾種不同的類型？

2、規(guī)格有哪幾種不同的表示方法？

3、MRP(物料需求方案)方法有哪些優(yōu)點，有哪些弊端？

4、采購總量是如何計算的？三、論述題：1、規(guī)格描述不清楚會給采購工作帶來哪些問題？

2、采購方案和采購預算分別對企業(yè)采購起到什么作用？

3、試述經(jīng)濟訂貨批量的適用條件？第三章采購方案習題答案一、名詞解釋：1、請購

請購（Requisition）是采購流程的起點。通過請購，采購部門可以明確用戶的需求、愿望和要求。2、戰(zhàn)略采購方案

戰(zhàn)略性采購方案是公司的長期采購方案，不同于上面所講的采購工作方案的概念。3、經(jīng)濟訂貨批量

存貨總本錢最低條件下的采購批量

存貨總本錢＝訂貨費用＋保管費用＋購入物資本身的費用4、物料需求方案

物料需求方案（MaterialRequirementPlanning，簡稱為MRP）是對主生產(chǎn)方案的各個項目所需的全部制造件和全部采購件的網(wǎng)絡支持方案和時間進度方案。二、簡答題：1、請購有哪幾種不同的類型？

請購有幾種不同的形式，包括：

o標準型的請購

o電子型的請購

o物料清單（BOM）

o系統(tǒng)驅(qū)動型

o變動型請購。2、規(guī)格有哪幾種不同的表示方法？

設計圖和樣圖

品牌和商品名。

化學和物理規(guī)格

商業(yè)標準和設計標準

合格產(chǎn)品目錄

樣品

多種方法的綜合運用

3、MRP(物料需求方案)方法有哪些優(yōu)點

（1）可以準確、迅速、及時地計算出各種物資的需求量、需求時間、合理訂貨量、訂貨時間

（2）可以按照各種零件、組件、部件及原料之間的相互關系，調(diào)節(jié)它們的行后順序，以密切配合生產(chǎn)進度，保證供應。

（3）能根據(jù)供應過程中的動態(tài)變化和臨時發(fā)生的意外情況，及時修訂方案

（4）及時預測出各種物資的余缺，順利盡快地采取措施予以解決

（5）能在保證供應的前提下，嚴格控制庫存，減少儲備，加速周轉，最大限度節(jié)約資金。4、采購總量是如何計算的？采購總量的計算

采購總量＝需求量＋期末儲備量－期初庫存－其它資源需求量的計算方法：

（1）定額計算法：需求量=定額*任務

（2）統(tǒng)計預測法

（3）類比計算法

（4）實際調(diào)查法期初結存量：

按方案期初的實際庫存計算

期末儲備量：

按儲備定額計算

注：儲備定額包括：經(jīng)常儲備、保險儲備、季節(jié)儲備

三、論述題：1、規(guī)格描述不清楚會給采購工作帶來哪些問題？

苛刻的規(guī)格是指規(guī)格的制訂者對物資供應的要求比它實際所需要的條件更嚴格。這樣會造成采購本錢過高，或者原本可用的供應商由于達不到嚴格的規(guī)格要求而被排除。

松散的規(guī)格是指規(guī)格的制定者省略了關鍵的細節(jié)或者對關鍵的參數(shù)加以限制而產(chǎn)生的問題。供應商交付來的商品雖然滿足了規(guī)格的要求，但是卻不能滿足實際的應用要求。2、采購方案和采購預算分別對企業(yè)采購起到什么作用？

（1）預計材料需用數(shù)量與時間，防止供應中斷；

（2）避免材料儲存過多，影響資金周轉；

（3）配合企業(yè)的生產(chǎn)方案及資金統(tǒng)籌安排；

（4）使采購部門事先準備，選擇有利時機購入材料；

（5）確立材料耗用標準，以便管制用料本錢3、試述經(jīng)濟訂貨批量的適用條件？

（１）集中到貨，而不是陸續(xù)到貨

（２）不允許缺貨，無缺貨本錢

（３）需求量U穩(wěn)定

（４）單價P不變，即不考慮折扣

（５）企業(yè)現(xiàn)金充足，不會因現(xiàn)金短缺而影響進貨

（６）所需商品市場供應充足第四章采購本錢分析與控制習題一、名詞解釋：1、變動本錢計價法

2、綜合采購本錢

3、價值分析二、簡答題：1、供應商的常用的定價方法有哪些？

2、"提前購買"會帶來哪些影響

3、采購相關本錢主要有哪些？

4、如何提高產(chǎn)品的價值？三、論述題：1、價格變化管理包括哪些內(nèi)容？

2、降低采購本錢有哪些主要方法？

3、價值分析工作包括哪幾步？第四章采購本錢分析與控制習題答案一、名詞解釋：1、變動本錢計價法

如生產(chǎn)企業(yè)不因增加訂購量而購買新機器設備，或建立廠房，則其固定本錢早已在這些采購交易之前發(fā)生，因此，采購時可以只考慮變動費用及供貨企業(yè)的合理利潤。2、綜合采購本錢

除采購本錢之外考慮到原材料、零部件在本企業(yè)產(chǎn)品的全部壽命周期過程中所發(fā)生的本錢。3、價值分析

價值分析：VE，VA通過各相關領域的協(xié)作，對所研究的對象的功能與費用進行系統(tǒng)分析，不斷創(chuàng)新，旨在提高對象價值的思想方法或管理技術。二、簡答題：1、供應商的常用的定價方法有哪些？

（1）本錢加成定價法

（2）目標利潤定價法

（3）理解價值定價法

（4）市價法

（5）投標定價法2、"提前購買"會帶來哪些影響

這種方法會增加企業(yè)的庫存持有本錢。如果使用這種戰(zhàn)略，采購人員必須綜合權衡庫存持有本錢增加與商品短缺或價格上漲的影響大小。3、采購相關本錢主要有哪些？

退貨本錢

返工本錢

停機本錢

維修服務本錢

延誤本錢

倉儲報廢本錢

漂浮本錢4、如何提高產(chǎn)品的價值？提高V的模式一般應用場合功能費用F→/C↓必要功能恰當費用可能過高F↓/C↓↓功能過剩費用明顯過高F↑/C→功能不足費用恰當F↑/C↓費用可能過高F↑↑/C↑↑功能明顯不足費用有必要增加三、論述題：1、價格變化管理包括哪些內(nèi)容？

1確定價格上漲的原因

2確認價格上漲對公司總本錢的影響

3確定合理的價格上漲幅度

4回憶價格上漲情況

5制訂處理價格上漲的戰(zhàn)略

6采取降低其它價格因素的方法或提高供貨效率，以抵消價格上漲帶來的影響2、降低采購本錢有哪些主要方法？

優(yōu)化整體供應商結構及供應配套體系。

通過對現(xiàn)有供應商的改進來降低采購本錢；

運用采購技巧，如談判技巧、本錢結構分析、折扣優(yōu)勢

將采購價格與交貨、運輸、包裝、服務、付款等因素綜合考慮。3、價值分析工作包括哪幾步？

1．對象選擇

2．收集有關資料

3．功能定義

4．功能整理

5．功能的本錢分析

6．功能評價

7．選定VE對象

8．創(chuàng)造

9．初步評價

10．具體化與調(diào)整

11．詳細評價

12．制訂改進方案第五章供貨商管理習題一、名詞解釋：1、外包

2、合作伙伴關系二、簡答題：1、簡述線性權重法的基本思想

2、供應商審核的四個層次是什么？

3、簡述外包的利與弊

4、"伙伴關系"與普通的合作關系什么區(qū)別？三、論述題：1、供應商選擇時需要考慮的主要因素有哪些？

2、新時期供應商關系的主要特點有哪些？

3、"伙伴關系"形成的驅(qū)動因素主要有哪幾項？第五章供貨商管理習題答案一、名詞解釋：1、外包指企業(yè)整合利用其外部最優(yōu)秀的專業(yè)化資源，從而達到降低本錢、提高效率、充分發(fā)揮自身核心競爭力和增強企業(yè)對環(huán)境的迅速應變能力的一種管理模式。2、合作伙伴關系伙伴關系是企業(yè)之間建立在相互信任、相互公開、共擔風險、共享收益的原則基礎上，通過合作建立競爭優(yōu)勢，從而產(chǎn)生比單個企業(yè)更強的競爭力的一種合作關系二、簡答題：1、簡述線性權重法的基本思想線性權重法是目前供應商定量選擇最常使用的方法，基本原理是給每個準則分配一個權重，每個供應商的定量選擇結果為該供應商各項準則的得分和相應準則的權重的乘積的和，通過對各侯選供應商定量選擇結果的比擬，實現(xiàn)對供應商的選擇2、供應商審核的四個層次是什么？產(chǎn)品層次：確認、改進供應商的產(chǎn)品質(zhì)量

工藝過程層次：針對質(zhì)量對生產(chǎn)工藝有很強依賴性的商品

質(zhì)量保證體系層次：ＩＳＯ９０００標準

公司層次：經(jīng)營管理水平、財務與本錢控制、方案制造系統(tǒng)、設計工程能力等各主要企業(yè)的管理過程。

3、簡述外包的利與弊有利方面不利方面

投資能集中在關鍵業(yè)務上

可優(yōu)化利用供應商的技術、設備和經(jīng)驗

靈活性強，可利用供應商的能力消化生產(chǎn)負荷波動

本公司的前期工藝簡單

降低整體開發(fā)和動作本錢

延伸供應鏈管理

對供應商依賴性強

存在問題轉移、難于控制的風險

存在信息保密帶來的問題

需不斷跟蹤采購本錢4、“伙伴關系”與普通的合作關系什么區(qū)別？類型2。企業(yè)間的合作不局限于某一項業(yè)務，而是發(fā)展到過程一體化上。盡管這種合作伙伴關系并非長久不變，但至少雙方有長期合作的意愿。一般公司內(nèi)部會有多個職能部門介入這種合作關系。

類型3。企業(yè)之間是一種高標準的一體化，每個企業(yè)都將對方看成是自己的一部分。一般這種合作關系會無限期地存續(xù)下去。

三、論述題：1、供應商選擇時需要考慮的主要因素有哪些？（1）質(zhì)量技術性能

（2）價格與運費

（3）信譽和社會形象

（4）與供貨方產(chǎn)需上的矛盾

（5）合作前景

（6）國際國內(nèi)的政策形勢

（7）供貨方式、結算方式

2、新時期供應商關系的主要特點有哪些？市場國際化。不斷調(diào)整雙方的伙伴合作關系，在全球經(jīng)濟中尋求平衡與發(fā)展供應商策略管理上游控制與管理共同開發(fā)與發(fā)展供應商優(yōu)化信息、網(wǎng)絡化管理深層次的信息共享全面的溝通全面的技術支持全球共同管理3、“伙伴關系”形成的驅(qū)動因素主要有哪幾項？合作關系的驅(qū)動因素

（1）資產(chǎn)/本錢的效率：這種合作關系能夠持續(xù)地降低渠道本錢、提高資產(chǎn)使用效率的可能性在哪里，例如能帶來產(chǎn)品本錢節(jié)約、配送本錢節(jié)約、管理本錢節(jié)約、包裝本錢節(jié)約、信息本錢節(jié)約、提高管理效率，這種關系的貢獻究竟是什么？

（2）顧客服務：這種合作關系能夠持續(xù)地提高顧客服務水平的可能性在哪里：例如能提高供貨及時性、良好的跟蹤服務、無紙化訂單處理、準確的訂單傳輸、提高周轉次數(shù)、提高滿載率，改善服務結果還是改善服務過程？

（3）市場時機：這種合作關系能夠持續(xù)地提高市場時機的可能性在哪里：例如新市場的進入、市場促進（聯(lián)合廣告、銷售促進）、價格（降低價格）、產(chǎn)品（聯(lián)合開發(fā)新產(chǎn)品、品牌時機）、地點（擴大市場地域范圍）、引進新技術還是增加創(chuàng)新的潛力？

（4）穩(wěn)定/增長的盈利水平：這種合作關系能夠增加企業(yè)的盈利能力，或者說減少盈利的不穩(wěn)定性的可能性在哪里：例如能盈利增長、循環(huán)水平、季節(jié)性水平、市場份額的穩(wěn)定性、銷售規(guī)模以及供應保證程度？

第六章采購談判和合同管理習題一、名詞解釋1．采購合同

2．價值型談判

3．爭議

4．索賠二、簡答題1．簡述采購談判的適用條件？

2．簡述價值型談判的要點有哪些。

3．簡述采購合同有哪些必備條款。三、論述題1．試述采購時議價成功的幾個關鍵因素是什么？

2．試述可以采取哪些措施確保供應商如期交貨？

3．違反采購合同時，哪些是供方的責任？哪些是需方的責任？第六章采購談判和合同管理習題答案一、名詞解釋1．采購合同

企業(yè)作為需方向供貨廠商采購商品，按雙方達成的協(xié)議所簽訂的具有法律效力的書面文件，以確認供需雙方之間的購銷關系和權力與義務。2．價值型談判

談判雙方認為都是問題的解決者，談判的目的是以友好的關系產(chǎn)生理想的結果。3．爭議

買賣的一方認為另一方未能全部或部分履行合同規(guī)定的責任和義務引起的糾紛。

有賣方違約、買方違約和合同規(guī)定不明確三種原因。4．索賠

受損一方在爭議發(fā)生后，向違約一方提出賠償?shù)囊?/p>

二、簡答題1．簡述采購談判的適用條件？

（1）采購結構復雜，技術要求嚴格的成套機器設備

（2）采購金額較大時，降低本錢

（3）公開招標，開標結果達不到要求時

（4）某些國際采購2．簡述價值型談判的要點有哪些。

(1)談判開始建立雙方互相信任的關系；

(2)談判的目標是利益而不是立場；

(3)控制談判，使對方容易做出決定；

(4)尋找雙方都有利可圖的方案。3．簡述采購合同有哪些必備條款。

（1）商品的標的

含商品的名稱、品種、型號、規(guī)格、技術等級、技術標準等。（2）質(zhì)量條款

明確雙方對產(chǎn)品質(zhì)量負責的條件、期限及檢驗的期限

約定違反質(zhì)量條款時的處理規(guī)定

供方提供產(chǎn)品合格證和必要的技術資料。（3）數(shù)量和計量單位

（4）價格

（5）交貨期限、地點和方式

（6）包裝標準

（7）驗收方法

（8）結算方式

（9）違約責任

三、論述題1．試述采購時議價成功的幾個關鍵因素是什么？

（1）要具備必勝的信念

（2）議價者要有耐心，很好地控制自己的情緒

（3）議價者要有誠意

（4）善于樹立第一印象

（5）營造和睦的議價氛圍

（6）表述準確、有效

（7）拒絕方式要正確2．試述可以采取哪些措施確保供應商如期交貨？

制定合理的購運時間；

銷售、生產(chǎn)及采購單位加強協(xié)作；

訂貨跟蹤，駐廠查驗；

準備替代來源；

加重違約懲罰3．違反采購合同時，哪些是供方的責任？哪些是需方的責任？

供方責任：

商品品種、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量、包裝與合同不符

錯發(fā)到貨地點或接貨單位需方責任：

中途退貨

未按合同規(guī)定日期付款或提貨

錯填或臨時變更到貨地點第七章采購業(yè)務管理習題一、名詞解釋題1．采購組織

2．采購決策支持系統(tǒng)二、簡答題1．企業(yè)內(nèi)部采購組織機構的設置應考慮哪些因素？

2．采購決策分析系統(tǒng)需要哪些基本的數(shù)據(jù)信息？

3．采購人員應具備哪些基本素質(zhì)？三、論述題1．采購業(yè)務管理信息系統(tǒng)一般應具備哪幾大功能模塊？第七章采購業(yè)務管理習題答案一、名詞解釋題：1．采購組織

采購組織是為完成企業(yè)的采購任務而設置的組織保障機構。任何一個企業(yè)均有相應的采購組織，當然由于企業(yè)的性質(zhì)不同，企業(yè)的采購組織形式也是不一樣的。2．采購決策支持系統(tǒng)

具有決策支持功能的采購管理系統(tǒng)，即為采購決策支持系統(tǒng)，如價格決策支持系統(tǒng)、供應商選擇的決策支持系統(tǒng)。二、簡答題1．企業(yè)內(nèi)部采購組織機構的設置應考慮哪些因素？

采購的組織定位受以下因素影響：

在最終產(chǎn)品的本錢中采購本錢所占的份額；

公司的財務狀況；

公司對供應商的依賴程度2．采購決策分析系統(tǒng)需要哪些基本的數(shù)據(jù)信息？

與普通的計算機管理系統(tǒng)相比，決策支持系統(tǒng)所需的后臺支持數(shù)據(jù)較多，除去數(shù)據(jù)庫而外，還有模型庫、方法庫、知識庫以及文檔數(shù)據(jù)庫等。各庫的功能如下：

(1)通用數(shù)據(jù)庫用于存儲與采購有關的定量數(shù)據(jù)。

(2)文檔數(shù)據(jù)庫用于存儲與采購有關的文檔型數(shù)據(jù)，支持全文搜索，統(tǒng)計功能。

(3)模型庫于存儲有關的決策模型。

(4)方法庫用于較為固定的問題解決算法，模型基本上就是由一系列方法組成的。

(5)知識庫用于存儲提高決策智能化程度的知識，主要用于模型的自動構建。3．采購人員應具備哪些基本素質(zhì)？

（1）采購產(chǎn)品及采購方面的專業(yè)知識

市場心理學的知識

（2）人際交往的知識

（3）購銷法律實務知識

（4）經(jīng)濟地理知識

（5）市場采購調(diào)研的知識

（6）購銷談判知識三、論述題1．采購業(yè)務管理信息系統(tǒng)一般應具備哪幾大功能模塊？（1）采購目錄管理

目錄定義：對采購物品的目錄進行設置。

目錄維護：包括增加、刪除和修改。

（2）采購方案管理

方案錄入：將采購方案錄入備查。

方案調(diào)整：根據(jù)實際的市場情況和生產(chǎn)要求進行方案的調(diào)整。

執(zhí)行跟蹤：根據(jù)采購的進行跟蹤方案的實施狀況。

業(yè)務安排和提醒

方案查詢：查詢采購方案，參考進行審批決策。

（3）詢比價采購

對認為合格的產(chǎn)品和供應商直接進行詢價，并通過網(wǎng)上議價和比價的方式最終確定采購意向，完成合同的談判和簽約。

（4）在線審批

審批人對采購員提交的訂單/合同進行在線審批。

（5）庫存管理

庫存自動更新：根據(jù)生效的采購訂單/合同自動新建/更改庫存

庫存日常管理：對庫存進行出庫核減/修改/刪除等管理

庫存查詢：基于權限查詢庫存

庫存統(tǒng)計：分類統(tǒng)計、匯總庫存信息

（6）訂單/合同模板定制

針對不同的供貨商，選擇或定制不同的模板。

（7）采購統(tǒng)計分析

可以自動生成、權限查閱、定制發(fā)送：采購日報/周報/月報/季報/年報；價格走勢分析；品種分析；采購縱橫比。

（8）在線簽約

采購方和供貨方可以在線簽訂合同。

（9）在線支付

與銀行支付接口連通第八章幾種特殊的采購習題

一、名詞解釋：1．MRO

2．JIT

3．政府采購二、簡答題：1．試述在我國實施政府采購制度的根本目的。

2．制訂服務采購方案時應考慮哪些因素？

3．簡述流通企業(yè)的采購流程。

三、論述題：1．流通企業(yè)的采購與生產(chǎn)企業(yè)的采購有哪些區(qū)別？

2．試述JIT采購策略包含哪些內(nèi)容？第八章幾種特殊的采購習題答案

一、名詞解釋：1．MRO

MRO（Maintenance,repair,operating）維護、修理和運營用品及材料。MRO采購量平均占總采購量的20%。2．JIT采購

JIT采購是一種理想的采購方式，它的極限目標是原材料和外購件的庫存為零、缺陷為零。JIT采購是企業(yè)內(nèi)部JIT系統(tǒng)的延伸，是實施JIT生產(chǎn)經(jīng)營的必然要求和前提條件3．政府采購

政府采購（GovernmentProcurement），也稱公共采購，是指各級政府及其所屬機構為了開展日常政務活動或為公眾服務的需要，在財政的監(jiān)督下，以法定的方式、方法和程序，對貨物、工程或服務的購買。

二、簡答題：1．試述在我國實施政府采購制度的根本目的。

政府采購的主體是依靠國家預算資金運作的政府機關、事業(yè)單位及社會團體。就政府采購來說，可以通過調(diào)整政府采購規(guī)模來直接或間接促進諸多目標的實現(xiàn)，而不僅僅限于節(jié)約預算資金。

必要時，如經(jīng)濟蕭條或結構調(diào)整時期，就可以通過加大政府采購規(guī)模，來促進經(jīng)濟結構調(diào)整的加速，產(chǎn)業(yè)結構的升級，促進就業(yè)時機的增加。

2．制訂服務采購方案時應考慮哪些因素？

服務的價值

重復性

確定性

服務對象

服務的提供

需求的特性

交貨特征

按需要定制的程度

提供服務所需要的技術等3．簡述流通企業(yè)的采購流程。

o估計需求：產(chǎn)品的銷售時機是靠市場調(diào)查和市場預測來估計的。

o決定產(chǎn)品類別政策和分銷戰(zhàn)略。在這一階段，要決定每一產(chǎn)品的數(shù)量及每一產(chǎn)品組合中產(chǎn)品類別的數(shù)量。具體問題還包括：哪些商品是應該是存儲的；哪些商品是靠公司的分銷中心發(fā)送的；哪些商品是供應商直送的。

o選擇適宜的供應商。

o合同簽訂；

o供貨：零售商一般都把重點放在產(chǎn)品的銷售上，所以零售商店中庫存空間有限，因而需要頻繁地運送貨物，這就涉及到配送中心的建立問題（物流問題）；絕大多數(shù)零售商采用一些先進的物流技術，包括物流信息技術，以保證供貨的可靠性。如自動補貨系統(tǒng)。

三、論述題：1．流通企業(yè)的采購與生產(chǎn)企業(yè)的采購有哪些區(qū)別？

o底線思維：流通企業(yè)采購的主要目的是銷售，商業(yè)政策的主要目標就放在銷售額和利潤上，并努力實現(xiàn)售價和總本錢的最大利差，因此，營業(yè)額、利潤和物流本錢是合理采購決策的基礎。

o廣泛的商品類別：流通企業(yè)經(jīng)營商品的類別平均為25000種，對所有這些物品來說，定單、價格、數(shù)量和供應商的情況和銷售信息都應該被監(jiān)控。

o迅速反饋：流通企業(yè)通常是即買即賣，因而銷售的結果會更快地顯現(xiàn)，這使得向購買者作出快速的反饋成為可能。如此快的信息反饋在工業(yè)企業(yè)中是不可能的。因此流通企業(yè)采購決策的優(yōu)劣很容易評判。

o供應特點：流通企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品一般為標準產(chǎn)品，這和工業(yè)企業(yè)的定制產(chǎn)品有很大區(qū)別，這樣流通企業(yè)改變供應商就比擬容易，也不象工業(yè)企業(yè)與供應商之間那種共同產(chǎn)品開發(fā)的關系。

2．試述JIT采購策略包含哪些內(nèi)容？（1）減少供貨商的數(shù)量，最理想的情況是，對某種原材料或外購件只從一個供貨商處采購，這種做法稱之為單源供應。

單源供應的好處是，企業(yè)與供貨商之間增加了依賴性，有利于建立長期互利合作的伙伴關系。

在日本，有98%的JIT企業(yè)都實行單源供應。

（2）小批量采購。由于JIT采購旨在消除原材料或外購件的庫存，采購必然是小批量的。采購批量小將使送貨頻率增加，從而引起運輸物流費用的上升。必須相應改善供應物流系統(tǒng)。

（3）合理選擇供貨商。由于JIT實行單源供應，選擇合格的供貨商是能否成功實施JIT的關鍵。選擇的因素包括產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、價格、技術能力、應變能力、批量柔性、交貨期與價格的均衡、批量與價格的均衡、地理位置等。

（4）保證采購質(zhì)量。實施JIT采購時，原材料與外購件的庫存極少，以至接近于零，因此必須保證所采購物資的質(zhì)量。這種保證不是本企業(yè)的物資采購部門負責，而應由供貨商負責，這就從根本上保證了供貨的質(zhì)量。

（5）可靠的送貨和特定的包裝要求。

對于采取JIT生產(chǎn)制的企業(yè)來說，采購商品的質(zhì)量就更加重要了，因為JIT生產(chǎn)企業(yè)庫存的保有量非常低甚至是零庫存。在JIT生產(chǎn)制下，如果原材料質(zhì)量達不到規(guī)定的標準，可能導致企業(yè)立即停產(chǎn)，從而造成巨大的損失。

高考語文試卷一、語言文字運用（15分）1．在下面一段話的空缺處依次填入詞語，最恰當?shù)囊唤M是（3分）提到桃花源，許多人會聯(lián)想到瓦爾登湖。真實的瓦爾登湖，早已成為▲的觀光勝地，梭羅的小木屋前也經(jīng)常聚集著▲的游客，不復有隱居之地的氣息。然而虛構的桃花源一直就在我們的心中，哪怕▲在人潮洶涌的現(xiàn)代城市，也可以獲得心靈的寧靜。A．名聞遐邇聞風而至雜居 B．名噪一時聞風而至棲居C．名噪一時紛至沓來雜居 D．名聞遐邇紛至沓來棲居2．在下面一段文字橫線處填入語句，銜接最恰當?shù)囊豁検牵?分）在南方，芭蕉栽植容易，幾乎四季常青?！劣谠掠辰队?、雪壓殘葉，那更是詩人畫家所向往的了。①它覆蓋面積大，吸收熱量大，葉子濕度大。②古人在走廊或書房邊種上芭蕉，稱為蕉廊、蕉房，饒有詩意。③因此蕉陰之下，是最舒適的小坐閑談之處。④在旁邊配上幾竿竹，點上一塊石，真像一幅元人的小景。⑤在夏日是清涼世界，在秋天是分綠上窗。⑥小雨乍到，點滴醒人；斜陽初過，青翠照眼。A．①③②④⑥⑤ B．①④②③⑥⑤C．②①④③⑤⑥ D．②③④①⑤⑥3．下列詩句與“憫農(nóng)館”里展示的勞動場景，對應全部正確的一項是（3分）①笑歌聲里輕雷動，一夜連枷響到明②種密移疏綠毯平，行間清淺縠紋生③分疇翠浪走云陣，刺水綠針抽稻芽④陰陰阡陌桑麻暗，軋軋房櫳機杼鳴A．①織布②插秧③車水④打稻 B．①織布②車水③插秧④打稻C．①打稻②插秧③車水④織布D．①打稻②車水③插秧④織布4．閱讀下圖，對VR（即“虛擬現(xiàn)實”）技術的解說不正確的是一項是（3分）A．VR技術能提供三個維度的體驗：知覺體驗、行為體驗和精神體驗。 B．現(xiàn)有的VR技術在精神體驗上發(fā)展較快，而在知覺體驗上發(fā)展較慢。C．VR技術的未來方向是知覺體驗、行為體驗和精神體驗的均衡發(fā)展。D．期許的VR體驗將極大提高行為體驗的自由度和精神體驗的滿意度。二、文言文閱讀（20分）閱讀下面的文言文，完成5—8題。臨川湯先生傳鄒迪光先生名顯祖，字義仍，別號若士。豫章之臨川人。生而穎異不群。體玉立，眉目朗秀。見者嘖嘖曰：“湯氏寧馨兒?！蔽鍤q能屬對。試之即應，又試之又應，立課數(shù)對無難色。十三歲，就督學公試，補邑弟子員。每試必雄其曹偶。庚午舉于鄉(xiāng)，年猶弱冠耳。見者益復嘖嘖曰：“此兒汗血，可致千里，非僅僅蹀躞康莊也者。”丁丑會試，江陵公①屬其私人啖以巍甲而不應。曰：“吾不敢從處女子失身也?！惫m一老孝廉乎，而名益鵲起，海內(nèi)之人益以得望見湯先生為幸。至癸未舉進士，而江陵物故矣。諸所為附薰炙者，骎且澌沒矣。公乃自嘆曰：“假令予以依附起，不以依附敗乎？”而時相蒲州、蘇州兩公，其子皆中進士，皆公同門友也。意欲要之入幕，酬以館選，而公率不應，亦如其所以拒江陵時者。以樂留都山川，乞得南太常博士。至則閉門距躍，絕不懷半刺津上。擲書萬卷，作蠹魚其中。每至丙夜，聲瑯瑯不輟。家人笑之：“老博士何以書為？”曰：“吾讀吾書，不問博士與不博士也?！睂ひ圆┦哭D南祠部郎。部雖無所事事，而公奉職毖慎，謂兩政府進私人而塞言者路，抗疏論之，謫粵之徐聞尉。居久之，轉遂昌令。又以礦稅事多所蹠戾②，計偕之日，便向吏部堂告歸。雖主爵留之，典選留之，御史大夫留之，而公浩然長往，神武之冠竟不可挽矣。居家，中丞惠文，郡國守令以下，干旄往往充斥巷左，而多不延接。即有時事，非公憤不及齒頰。人勸之請托，曰：“吾不能以面皮口舌博錢刀，為所不知后人計?！敝复采蠒局骸坝写瞬回氁??！惫跁鵁o所不讀，而尤攻《文選》一書，到掩卷而誦，不訛只字。于詩若文無所不比擬，而尤精西京六朝青蓮少陵氏。公又以其緒余為傳奇，若《紫簫》、《還魂》諸劇，實駕元人而上。每譜一曲，令小史當歌，而自為之和，聲振寥廓。識者謂神仙中人云。公與予約游具區(qū)靈巖虎丘諸山川，而不能辦三月糧，逡巡中輟。然不自言貧，人亦不盡知公貧。公非自信其心者耶？予雖為之執(zhí)鞭，所忻慕焉。（選自《湯顯祖詩文集》附錄，有刪節(jié)）[注]①江陵公：指時相張居正，其為江陵人。②蹠戾：乖舛，謬誤。5．對下列加點詞的解釋，不正確的一項是（3分）A．每試必雄其曹偶 雄：稱雄B．酬以館選 酬：應酬C．以樂留都山川 樂：喜愛D．為所不知后人計 計：考慮6．下列對原文有關內(nèi)容的概括和分析，不正確的一項是（3分）A．湯顯祖持身端潔，拒絕了時相張居正的利誘，海內(nèi)士人都以結識他為榮幸。B．因為上書批評當權者徇私情、塞言路，湯顯祖被貶官至廣東，做了徐聞尉。C．湯顯祖辭官回家后，當?shù)毓賳T爭相與他交往，而湯顯祖不為私事開口求人。D．湯顯祖與鄒迪光相約三月份到江南一帶游玩，但沒準備好糧食，因而作罷。7．把文中畫線的句子翻譯成現(xiàn)代漢語。（10分）（1）見者益復嘖嘖曰：“此兒汗血，可致千里，非僅僅蹀躞康莊也者?！保?）然不自言貧，人亦不盡知公貧。公非自信其心者耶？予雖為之執(zhí)鞭，所忻慕焉。8．請簡要概括湯顯祖讀書為文的特點。（4分）三、古詩詞鑒賞（11分）閱讀下面這首唐詩，完成9—10題。學諸進士作精衛(wèi)銜石填海韓愈鳥有償冤者，終年抱寸誠。口銜山石細，心望海波平。渺渺功難見，區(qū)區(qū)命已輕。人皆譏造次，我獨賞專精。豈計休無日，惟應盡此生。何慚刺客傳，不著報讎名。9．本讀前六句是怎樣運用對比手法勾勒精衛(wèi)形象的？請簡要分析。(6分)10．詩歌后六句表達了作者什么樣的人生態(tài)度？（5分）四、名句名篇默寫（8分）11．補寫出下列名句名篇中的空缺部分。（1）名余曰正則兮，__________________。（屈原《離騷》）（2）__________________，善假于物也。（荀子《勸學》）（3）艱難苦恨繁霜鬢，__________________。（杜甫《登高》）（4）樹林陰翳，__________________，游人去而禽鳥樂也。（歐陽修《醉翁亭記》）（5）__________________，抱明月而長終。（蘇軾《赤壁賦》）（6）浩蕩離愁白日斜，__________________。（龔自珍《己亥雜詩》）（7）道之以德，__________________，有恥且格。（《論語·為政》）（8）蓋文章，經(jīng)國之大業(yè)，__________________。（曹丕《典論·論文》）五、現(xiàn)代文閱讀（一）（15分）閱讀下面的作品，完成12~14題。表妹林斤瀾矮凳橋街背后是溪灘，那灘上鋪滿了大的碎石，開闊到叫人覺著是不毛之地。幸好有一條溪，時寬時窄，自由自在穿過石頭灘，帶來水草野樹，帶來生命的歡喜。灘上走過來兩個女人，一前一后，前邊的挎著個竹籃子，簡直有搖籃般大，里面是衣服，很有點分量，一路拱著腰身，支撐著籃底。后邊的女人空著兩手，幾次伸手前來幫忙，前邊的不讓。前邊的女人看來四十往里，后邊的四十以外。前邊的女人不走現(xiàn)成的小路，從石頭灘上斜插過去，走到一個石頭圈起來的水潭邊，把竹籃里的東西一下子控在水里，全身輕松了，透出來一口長氣，望著后邊的。后邊的走不慣石頭灘，盯著腳下，挑著下腳的地方。前邊的說：“這里比屋里清靜，出來走走，說說話……再呢，我要把這些東西洗出來，也就不客氣了?！闭f著就蹲下來，抓過一團按在早鋪平好了的石板上，拿起棒槌捶打起來，真是擦把汗的工夫也節(jié)約了?？雌饋砗筮叺氖强腿耍D著身于看這個新鮮的地方，有一句沒一句地應著：“水倒是清的，碧清的……樹也陰涼……石頭要是走慣了，也好走……”“不好走，一到下雨天你走走看，只怕?lián)鷶嗔四_筋。哪有你們城里的馬路好走。”“下雨天也洗衣服?”“一下天呢，二十天呢。就是三十天不洗也不行。嗐，現(xiàn)在一天是一天的事情，真是日日清，月月結?！笨腿穗S即稱贊：“你真能干，三表妹，沒想到你有這么大本事，天天洗這么多?！敝魅宋⑽⑿χ掷锎反反虼颍炖锵蚕矚g歡的：事情多著呢。只有晚上吃頓熱的，別的兩頓都是馬馬虎虎。本來還要帶子，現(xiàn)在托給人家。不過洗完衣服，還要踏縫紉機?！笨腿似鋵嵤莻€做活的能手，又做飯又帶孩子又洗衣服這樣的日子都過過。現(xiàn)在做客人看著人家做活，兩只手就不知道放在哪里好。把左手搭在樹杈上，右手背在背后，都要用點力才在那里閑得住。不覺感慨起來：“也難為你，也虧得是你，想想你在家里的時候，比我還自在呢?！敝魅朔畔掳糸?，兩手一刻不停地揉搓起來：“做做也就習慣了。不過，真的，做慣了空起兩只手來，反倒沒有地方好放。鄉(xiāng)下地方，又沒有什么好玩的，不比城里。”客人心里有些矛盾，就學點見過世面的派頭，給人家看，也壓壓自己的煩惱：“說的是，”右手更加用力貼在后腰上，“空著兩只手不也沒地方放嘛。城里好玩是好玩，誰還成天地玩呢。城里住長久了，一下鄉(xiāng)，空氣真就好，這個新鮮空氣，千金難買。”單夸空氣，好比一個姑娘沒有什么好夸的，單夸她的頭發(fā)。主人插嘴問道：“你那里工資好好吧？”提起工資，客人是有優(yōu)越感的，卻偏偏埋怨道：“餓不死吃不飽就是了，連獎金帶零碎也有七八十塊?！薄澳鞘亲龆嘧錾僬諛幽醚剑　薄斑€吃著大鍋飯?！薄安蛔霾蛔鲆材昧呤桑俊薄拌F飯碗！”客人差不多叫出來，她得意。主人不住手地揉搓，也微微笑著?？腿说勾蚱稹氨Р黄健眮恚骸澳愫闷?，要是我，氣也氣死了，做多做少什么也不拿?！薄按蟊斫?，我們也搞承包了。我們家庭婦女洗衣店，給旅店洗床單，給工廠洗工作服都洗不過來?！薄澳且粋€月能拿多少呢？”客人問得急點。主人不忙正面回答，笑道：“還要苦干個把月，洗衣機買是買來了，還沒有安裝。等安裝好了，有時間多踏點縫紉機，還可以翻一番呢！”“翻一番是多少？”客人急得不知道轉彎。主人停止揉搓，去抓棒槌，這功夫，伸了伸兩個手指頭?？腿说哪X筋飛快轉動：這兩個手指頭當然不會是二十，那么是二百……聽著都嚇得心跳，那頂哪一級干部了？廠長？……回過頭來說道：“還是你們不封頂好，多勞多得嘛。”“不過也不保底呀，不要打算懶懶散散混日子?！笨腿藘刹綋溥^來，蹲下來抓過一堆衣服，主人不讓，客人已經(jīng)揉搓起來了，一邊說：“懶懶散散，兩只手一懶，骨頭都要散……鄉(xiāng)下地方比城里好，空氣第一新鮮，水也碧清……三表妹，等你大侄女中學一畢業(yè)，叫她頂替我上班，我就退下來……我到鄉(xiāng)下來享幾年福，你看怎么樣？”（選自《十月》1984年第6期，有刪改）12．下列對小說相關內(nèi)容和藝術特色的賞析，不正確的一項是？A．小說開頭的景物描寫，以自由流動的溪水所帶來的“水草野樹”以級“生命的歡喜”，暗示著農(nóng)村的新氣象。B．小說中“一路拱著腰身”等動作描寫，以及“真是日日清，月月結”等語言描寫，為下文表妹承包洗衣服這件事做了鋪墊。C．表姐兩次提到鄉(xiāng)下空氣“新鮮”，第一次是出于客套，第二次提到時，表姐對農(nóng)村的好已有了更多體會。D．表妹說的“不要打算懶懶散散混日子”，既表達了自己對生活的態(tài)度，也流露出對自己得不到休息的些許不滿。13．請簡要分析表姐這一人物形象。（6分）14．小說刻畫了兩個人物，作者以“表妹”為題，表達了哪些思想感情？（6分）六、現(xiàn)代文閱讀（二）（12分）閱讀下面的作品，完成15~17題。書家和善書者沈尹默“古之善書者，往往不知筆法?！鼻叭耸沁@樣說過。就寫字的初期來說，這句話，是可以理解的，正同音韻一樣，四聲清濁，是不能為晉宋以前的文人所熟悉的，他們作文，只求口吻調(diào)利而已。筆法不是某一個人憑空創(chuàng)造出來的，而是由寫字的人們逐漸地在寫字的點畫過程中，發(fā)現(xiàn)了它，因而很好地去認真利用它，彼此傳授，成為一定必守的規(guī)律。由此可知，書家和非書家的區(qū)別，在初期是不會有的。寫字發(fā)展到相當興盛之后（尤其到唐代），愛好寫字的人們，一天比一天多了起來，就產(chǎn)生出一批好奇立異、相信自己、不大愿意守法的人，各人使用各人的手法，各人創(chuàng)立各人所愿意的規(guī)則。凡是人為的規(guī)則，它本身與實際必然不能十分相切合，因而它是空洞的、缺少生命力的，因而也就不會具有普遍的、永久的活動性，因而也就不可能使人人都滿意地沿用著它而發(fā)生效力。在這里，自然而然地便有書家和非書家的分別了。有天分、有休養(yǎng)的人們，往往依他自己的手法，也可能寫出一筆可看的字，但是詳細監(jiān)察一下它的點畫，有時與筆法偶然暗合，有時則不然，尤其是不能各種皆工。既是這樣，我們自然無法以書家看待他們，至多只能稱之為善書者。講到書家，那就得精通八法，無論是端楷，或者是行草，他的點畫使轉，處處皆須合法，不能四號茍且從事，你只要看一看二王、歐、虞、褚、顏諸家遺留下來的成績，就可以明白的。如果拿書和畫來相比著看，書家的書，就好比精通六法的畫師的畫；善書者的書，就好比文人的寫意畫，也有它的風致可愛處，但不能學，只能參觀，以博其趣。其實這也是寫字發(fā)展過程中，不可避免的現(xiàn)象。六朝及唐人寫經(jīng)，風格雖不甚高，但是點畫不失法度，它自成為一種經(jīng)生體，比之后代善書者的字體，要嚴謹?shù)枚唷Ｋ未奶K東坡，大家都承認他是個書家，但他因天分過高，放任不羈，執(zhí)筆單鉤，已為當時所非議。他自己曾經(jīng)說過：“我書意造本無法?！秉S山谷也嘗說他“往往有意到筆不到處”。就這一點來看，他又是一個道地的不拘拘于法度的善書的典型人物，因而成為后來學書人不須要講究筆法的借口。我們要知道，沒有過人的天分，就想從東坡的意造入手，那是毫無成就可期的。我嘗看見東坡畫的枯樹竹石橫幅，十分外行，但極有天趣，米元章在后邊題了一首詩，頗有相互發(fā)揮之妙。這為文人大開了一個方便之門，也因此把守法度的好習慣破壞無遺。自元以來，書畫都江河日下，到了明清兩代，可看的書畫就越來越少了。一個人一味地從心所欲做事，本來是一事無成的。但是若能做到從心所欲不逾矩（自然不是意造的矩）的程度，那卻是最高的進境。寫字的人，也需要做到這樣。（有刪改）15．根據(jù)原文內(nèi)容，下列說法不正確的一項是（3分）A．善書而不知筆法，這一現(xiàn)象出現(xiàn)在寫字初期，當時筆法還未被充分發(fā)現(xiàn)和利用。B．唐代愛好寫字的人漸多，有一批人好奇立異，自創(chuàng)規(guī)則，經(jīng)生體就是這么產(chǎn)生的。C．二王、歐、虞、褚、顏諸家都是嚴格遵守筆法的典型，他們都屬于書家的行列。D．元明清三代，書畫創(chuàng)作每況愈下，優(yōu)秀作品越來越少，與守法度的習慣被破壞有關。16．下列關于原文內(nèi)容的理解和分析，不正確的一項是（3分）A．在寫字過程中，那些與實際不能完全切合的人為的規(guī)則，不具有普遍的永久的活動性，因而不能稱之為筆法。B．書與畫相似，書家之書正如畫師之畫，謹嚴而不失法度，而善書者之書正如文人的寫意，別有風致。C．蘇東坡天分高，修養(yǎng)深，意造的書畫自有天然之趣，但率先破法，放任不羈，成為后世不守法度的借口。D．一味從心所欲做事是不可取的，但寫字的人如能做到“從心所欲不逾矩”，卻能達到最高的境界。17．書家和善書者的區(qū)別體現(xiàn)在哪些方面？請簡要概括。（6分）七、現(xiàn)代文閱讀（三）（12分）閱讀下面的作品，完成18~20題。天津的開合橋茅以升開合橋就是可開可合的橋，合時橋上走車，開時橋下行船，一開一合，水陸兩便，是一種很經(jīng)濟的橋梁結構。但在我國，這種橋造得很少，直到現(xiàn)在，幾乎全國的開合橋都集中在天津，這不能不算是天津的一種“特產(chǎn)”。南運河上有金華橋，于牙河上有西河橋，海河上有全鋼橋、全湯橋、解放橋。這些都是開合橋。為什么天津有這樣多的開合橋呢？對陸上交通說，過河有橋，當然是再好沒有了。但是河上要行船，有了橋，不但航道受限制，而且船有一定高度，如果橋的高度不變，水漲船高，就可能過不了橋。要保證船能過橋，就要在橋下預留一個最小限度的空間高度，雖在大水時期，仍然能讓最高的船通行無阻。這個最小限度的空間高度，名為“凈空”，要等于河上航行的船的可能最大高度。根據(jù)河流在洪水時期的水位，加上凈空，就定出橋面高出兩岸的高度。如果河水漲落差距特別大，如同天津的河流一樣，那么，這橋面的高度就很驚人了。橋面一高，就要在橋面和地面之間造一座有坡度的“引橋”，引橋不僅增加了橋梁的造價，而且對兩旁的房屋建筑非常不利。這在城市規(guī)劃上成了不易解決的問題。這便是水陸文通之同的一個矛盾。為了陸上交通，就要有正橋過河，而正橋就妨礙了水上交通；為了水上交通，就要有兩岸的引橋，而引橋又妨礙了陸上交通，因為上引橋的車輛有的是要繞道而行的，而引橋兩旁的房屋也是不易相互往來的。在都市里，除非長度有限，影響不大的以外，引橋總是一種障礙物，應當設法消除。開合橋就是消除引橋的一種橋梁結構。天津開河橋多，就是這個原因。開合橋的種類很多，一種是“平旋橋”，把兩孔橋聯(lián)在一起，在兩孔之間的橋墩上，安裝機器，使這兩孔橋圍繞這橋墩在水面上旋轉九十度，與橋的原來位置垂直，讓出兩孔航道，上下無阻地好過船。一種“升降橋”，在一孔橋的兩邊橋墩上，各立塔架，安裝機器，使這一孔橋能在塔架間升降，就像電梯一樣，橋孔升高時，下面就可以過船了。一種是“吊旋橋”，把一孔橋分為兩葉，每葉以橋墩支座為中心，用機器轉動，使其臨空一頭，逐漸吊起，高離水面，這樣兩葉同時展開，就可讓出中間通道，以便行船。一是“推移橋”把一孔橋用機器沿著水平面拖動，好像拉抽屜是一樣，以使讓出河道行船。開合橋橋面不必高出地面，不用引橋，但開時不能走車，合時不能通船，水陸交通不可同時進行。特別是，橋在開合的過程中，既非全開，又非全合，于是在這一段時間里，水陸都不能通行，這在運輸繁忙的都市，如何能容許呢？因此，在橋梁史上，開合橋雖曾風行一時，但在近數(shù)十年來，就日益減少了。那么，開合橋怎樣才能更好地服務呢？應當說，有幾種改進的可能：一是將橋身減輕，改用新材料，使它容易開動；二是強化橋上的機器，提高效率，大大縮減開橋合橋的時間；三是利用電子儀器，使橋的開合自動化，以期達到每次開橋時間不超過3分鐘，如同十字道口的錯車時間一樣。這些都不是幻想，也許在不久的將來就會實現(xiàn)。（有刪改）18．下列對文中“引橋”的理解，不正確的一項（3分）A．引橋是建造在河的兩岸有一定坡度的橋，其作用是引導車輛駛上正橋。B．在設計引橋時，需要綜合考慮空間高度、橋梁造價、城市規(guī)劃等因素。C．引橋方便了水上交通，但會妨礙陸上交通，因為上引橋的車輛必須繞道。D．在都市里，長度過長、影響太大的引橋是一種障礙物，應該設法消除。19．下列對原文內(nèi)容的概括和分析，不正確的一項是（3分）A．開合橋成為天津的“特產(chǎn)”，與天津河流水位漲落差距特別大密切相關。B．建橋時，正橋橋面高出兩岸的高度等于河流平時的水位加上橋的凈空。C．除平旋橋之外，升降橋、吊旋橋、推移橋這三種都屬于一孔橋。D．改進開合橋的關鍵是盡可能縮減橋的開合時間，提高通行效率。20．請結合全文，概括開合橋的優(yōu)缺點。（6分）八、作文（70分）21．根據(jù)以下材料，選取角度，自擬題目，寫一篇不少于800字的文章；除詩歌外，文體自選。物各有性，水至淡，鹽得味。水加水還是水，鹽加鹽還是鹽。酸甜苦辣咸，五味調(diào)和，共存相生，百味紛呈。物如此，事猶是，人亦然。語文Ⅱ（附加題）一、閱讀材料，完成22～24題。（10分）題自書杜拾遺詩后徐渭余讀書臥龍山之巔，每于風雨晦暝時，輒呼杜甫。嗟乎，唐以詩賦取士，如李杜者不得舉進士；元以曲取士，而迄今嘖嘖于人口如王實甫者，終不得進士之舉。然青蓮以清平調(diào)三絕寵遇明皇實甫見知于花拖而榮耀當世彼拾遺者一見而輒阻僅博得早朝詩幾首而已余俱悲歌慷慨苦不勝述。為錄其詩三首，見吾兩人之遇，異世同軌。誰謂古今人不相及哉！22．用斜線“/”給上面文言文