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關(guān)于話務(wù)員年終工作總結(jié)模板五篇
話務(wù)員年終工作總結(jié)篇1
時(shí)間如白駒過隙,不知不覺中擁有話務(wù)員的身份已經(jīng)x年多了。從起初對(duì)工作的一無所知到此刻的得心應(yīng)手,其間經(jīng)受了從奇怪???到熟知,從熱忱到迷茫,從煩躁到安靜不一樣的心路歷程。經(jīng)過四年多的工作,對(duì)話務(wù)員工作頗有感受,
剛踏上話務(wù)員這個(gè)崗位,就堅(jiān)信我能做好這份工作,也是我把這個(gè)工作想得太簡(jiǎn)潔,以為我能簡(jiǎn)便勝任這份工作,可真正干了才明白我所做的工作雖然簡(jiǎn)潔,但要做好卻真的很難。能夠說,從上班的第一天開頭我就從沒有一天準(zhǔn)時(shí)下過班。雖說從電話的這一端把另一端用戶要的信息經(jīng)過電話傳送過去,心里布滿了成就感。
可是隨著時(shí)間的推移,日積月累的業(yè)務(wù),每一天重復(fù)好幾百遍的“您好”“對(duì)不起”“多謝”,那份活力已經(jīng)平淡,新奇感不復(fù)存在。這樣平平淡淡地過了一段時(shí)間,看到常常得到表揚(yáng)的話務(wù)員,看到身邊的優(yōu)秀話務(wù)員們,心中有所觸動(dòng),想要有所轉(zhuǎn)變,于是我就加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和虛心向同事請(qǐng)教,最終在同事的幫忙和自我的努力下,服務(wù)有了提高,付出有了回報(bào)。
經(jīng)過20xx年來的工作,我認(rèn)為要做好話務(wù)員工作,必需要做好以下幾點(diǎn):
首先,要調(diào)整好自我的心態(tài),秉著用戶至上的原則,用和氣,周到的服務(wù)理念專心對(duì)待每位客戶。讓用戶帶著懷疑而來,獲得解釋而歸。這時(shí)客戶發(fā)自內(nèi)心的一聲聲“多謝”,就能讓我們得到無比的歡快,這份歡快也是接待好每一位用戶的原動(dòng)力,這樣的良性循環(huán)才能讓我們真正做好工作。
其次,要有足夠的耐性和足夠好的脾氣。由于有些客戶比較難以溝通,有時(shí)由于客戶的表述本領(lǐng)不強(qiáng),無形中給溝通帶來了困難,甚至有的客戶電話一接通對(duì)方就是一頓吼,所以我們要有足夠好的耐性和脾氣,專心服務(wù),帶著微笑通話,信任對(duì)方感覺得到你是專心在服務(wù)的,這樣就能促進(jìn)問題的解決。
再次,要有12分的細(xì)心。由于假如馬虎,將會(huì)給別人給自我?guī)聿簧俾闊?/p>
第四,服務(wù)用語要規(guī)范。不能像我們平常講話那樣任憑,或許,剛開頭很難把那些服務(wù)用語講得很自然,可是,時(shí)間長(zhǎng)了,自然就能講出那種語境。
第五,要刻苦鉆研業(yè)務(wù)技術(shù),增加自我的溝通本領(lǐng)和技巧,嫻熟把握接轉(zhuǎn)范圍內(nèi)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及有關(guān)規(guī)定,不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)。
第六,要主動(dòng)與同事搞好協(xié)作,虛心禮讓,顧全大局,分清主次,保證重點(diǎn)。
最終,要做好工作反思。每一天工作結(jié)束后,總結(jié)一下當(dāng)天的工作有哪些地方疏忽了,提示自我明天必需不能犯同樣的錯(cuò)誤。
話務(wù)員工作雖然辛苦,但我認(rèn)為,只要在工作中,我們能常常做到如上幾點(diǎn),就能讓話務(wù)員工作得心應(yīng)手,我們就能真正成為一個(gè)歡快而又合格的xxxx話務(wù)員。
話務(wù)員年終工作總結(jié)篇2
不知不覺一年又過去了,xx年客服話務(wù)員年終個(gè)人工作總結(jié)格式是站在話務(wù)員的角度對(duì)過去一年的工作進(jìn)行總結(jié)的,主要從規(guī)章制度、服務(wù)態(tài)度、調(diào)整心態(tài)等五方面綻開介紹:
不知不覺中一年又過去了,為了更好的促進(jìn)工作,我現(xiàn)將一年來我們組的工作總結(jié)匯報(bào)如下:
首先我認(rèn)為作為一名一般的話務(wù)員,除了要懂得一些簡(jiǎn)潔的技術(shù)和專業(yè)學(xué)問外,更重要的是需要與客戶進(jìn)行溝通、溝通,解答客戶的詢問和疑問,因此,我們更需要具備的是把握全面的業(yè)務(wù)學(xué)問和良好的服務(wù)、溝通技巧。在平常的工作中,對(duì)于新下發(fā)的各種新業(yè)務(wù)、新學(xué)問、新活動(dòng),我都仔細(xì)學(xué)習(xí),充分領(lǐng)悟其精神,并且牢記;對(duì)于一些基礎(chǔ)業(yè)務(wù)學(xué)問,要做到溫故而知新,熟能生巧。假如說業(yè)務(wù)學(xué)問是做菜的原料的話,那么良好的服務(wù)、溝通技巧、就是技藝超群的廚師,只有具備超群的廚藝,才做讓原料呈現(xiàn)出良好的品質(zhì)和口味,服務(wù)也是同樣的道理。假如沒有良好的語言表達(dá)力量和溝通力量,知道的再多,把握的再全面,也只能是茶壺里煮餃子——肚子里有倒不了來。所以我們要組織各種服務(wù)學(xué)問培訓(xùn),通過學(xué)習(xí)相關(guān)服務(wù)、溝通技巧,并將其運(yùn)用到服務(wù)工作中去。
一、作為公司職員要遵守公司的規(guī)章制度。
俗話說:“沒有法規(guī)不成方圓”。毋庸置疑,我們?cè)谌粘9ぷ髦?,必需遵守好公司的每一條規(guī)章制度,執(zhí)行好每一個(gè)工作流程,牢記好每一個(gè)規(guī)范用語,上個(gè)月我們的工作紀(jì)律、工作的樂觀心和工作心態(tài)有所調(diào)整,都比前都進(jìn)步了許多,我信任我們還會(huì)做得更好。
二、表情、語氣愉悅。
話務(wù)員工作的一個(gè)基本特點(diǎn)就是與客戶互不相見,通過聲音來傳達(dá)訊息,所以我們的面部表情和說話語氣、聲調(diào)就更加重要。上個(gè)月我們的行為規(guī)范有所提升,能夠把行為規(guī)范的18條綜合應(yīng)用到外呼中,所以我們的總體成果很不錯(cuò),一個(gè)優(yōu)秀的話務(wù)員必需做到面帶微笑,語氣平和,語調(diào)輕松,用詞規(guī)范、得當(dāng),給客戶愉悅的感受,讓客戶被我們的誠信、愉悅所感染,使服務(wù)深化人心。
三、要學(xué)會(huì)調(diào)解心態(tài)。
有時(shí)會(huì)由于數(shù)據(jù)不好打、業(yè)務(wù)推不出而產(chǎn)生負(fù)面心情,凡事只要調(diào)整好心態(tài),沒什么我們做不好的。
四、節(jié)約時(shí)間。
外呼時(shí)間上的掌握,現(xiàn)在是商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代,時(shí)間就是金錢,所以我們更應(yīng)當(dāng)為客戶、為自己節(jié)約珍貴的時(shí)間?,F(xiàn)在我們外呼時(shí)間就沒有得到很好的掌握,我們現(xiàn)在外呼勝利率提高了,那投訴率也提高了,所以還沒有達(dá)到我們所外呼的目的。
五、團(tuán)結(jié)就是力氣。
團(tuán)結(jié)就是力氣,這句話至今是很多企業(yè)里的座右銘。
話務(wù)員年終工作總結(jié)篇3
有人說時(shí)間飛逝如光箭,現(xiàn)在我最終體會(huì)到了。不知不覺中我都來公司快一年了,為了更好的促進(jìn)工作,我現(xiàn)將這一年來個(gè)人的工作總結(jié)匯報(bào)如下:
經(jīng)過緊急的全體話務(wù)員的培訓(xùn)后,我們最終可以單獨(dú)的上崗了。俗話說:沒有法規(guī)不成方圓。毋庸置疑,我們?cè)谌粘9ぷ髦校紫缺匦枳袷睾霉镜拿恳粭l規(guī)章制度,執(zhí)行好每一個(gè)工作流程,牢記好每一個(gè)規(guī)范用語。除此之外,我認(rèn)為還應(yīng)當(dāng)留意以下幾點(diǎn)細(xì)節(jié),要自己在實(shí)踐中不斷完善自我。
在這一年的時(shí)間里,也取得了肯定的成果,得到了小部分客戶的確定和表揚(yáng),當(dāng)然我們不能因此而沾沾自喜,需要做的是再接再厲,連續(xù)用我們的熱忱來關(guān)心到更多的客戶。
當(dāng)然在工作中也存在許多的不足,第一、樂觀主動(dòng)性不夠,有些自己明知道不懂的東西肯定要等到客戶來詢問了才會(huì)想到去查詢,這樣一方面耽擱了客戶的時(shí)間,另一方面給自己的工作帶來了困擾,由于通常來詢問的人是比較心急的,假如能直接回答客戶的問題就不用大費(fèi)周折,所以有的時(shí)候任何東西都要學(xué)習(xí)在前,不能亡羊補(bǔ)牢。
其次、不懂得換位思索,急客戶所急。有的時(shí)候客戶來反映的問題很麻煩,但是往往是依我們自身的力氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們做的假如僅僅是向相關(guān)部門反映不跟催的話這件事情可能是一等再等,也可能是石沉大海遙遙無期。所以假如我們能站在市民的角度,把他們的事當(dāng)成自己的事,盡力幫忙跟催的話,或許客戶對(duì)我們的滿足度會(huì)更高一點(diǎn)。
第三、威懾力不夠,當(dāng)然這不是個(gè)人的力氣能解決的,我們?cè)趲涂蛻艚鉀Q問題的時(shí)候,總會(huì)遇到這樣或那樣的問題,我想可能是由于這個(gè)平臺(tái)是新建的,了解的人不是特殊的多,也不知道我們這個(gè)平臺(tái)的重要性,需要有些部門協(xié)作做事情的時(shí)候往往得到的答復(fù)不是特殊的滿足,這對(duì)我們的工作進(jìn)度造成了很大的困擾,當(dāng)然我們沒有權(quán)利去責(zé)備他們,或許他們也有自己的難處,但是這就是工作的弊端,不是我們?yōu)樽约旱墓ぷ鞑粷M足找借口,而是盼望客戶有的時(shí)候也能體諒我們一下,或許這樣會(huì)對(duì)我們的工作很有信念。
我們工作的一個(gè)基本特點(diǎn)就是與來電人互不相見,通過聲音來傳達(dá)訊息,所以我們的面部表情和說話語氣、聲調(diào)就更加重要。雖然我是一名一般的話務(wù)員,但我深知,我的一舉一動(dòng)、一言一行,代表著我們公司的形象。因此,在電話中,一個(gè)優(yōu)秀的話務(wù)員必需做到面帶微笑,語氣平和,語調(diào)輕松,用詞規(guī)范、得當(dāng),給客戶愉悅的感受,讓客戶被我們的輕松愉悅所感染,讓工作更好的開展。從走上崗位的那一刻起,我就下定決心:肯定要做一名合格的、優(yōu)秀的話務(wù)員。說起來,做一名話務(wù)員簡(jiǎn)單,但要做一名優(yōu)秀的話務(wù)員就難了。千里之行,始于足下。我從小事學(xué)起,從點(diǎn)滴做起。
人人都說,想做好一份工作,肯定要做到首先愛這份工作。在這一年的工作中,我發(fā)覺自己越來越喜愛這份工作了。在今后的工作里,我信任自己肯定會(huì)遵守好公司的每一條規(guī)章制度,做好話務(wù)員工作方案,執(zhí)行好每一個(gè)工作流程,牢記好每一個(gè)規(guī)范用語。嚴(yán)格要求自己:沒有最好,只有更好。
我清晰知道自己離一個(gè)優(yōu)秀話務(wù)員還有很大的差距,但我信任我會(huì)在以后的日子里不斷學(xué)習(xí),總結(jié)閱歷教訓(xùn),取長(zhǎng)補(bǔ)短,做得更好!
話務(wù)員年終工作總結(jié)篇4
我認(rèn)為作為一名一般的話務(wù)員,除了要懂得一些簡(jiǎn)潔的技術(shù)和專業(yè)學(xué)問外,更重要的是需要與客戶進(jìn)行溝通、溝通,解答客戶的詢問和疑問。以下是我的工作總結(jié)。
一、遵守公司制度
作為公司職員要遵守公司的規(guī)章制度,俗話說:“沒有法規(guī)不成方圓”。毋庸置疑,我們?cè)谌粘9ぷ髦校匦枳袷睾霉镜拿恳粭l規(guī)章制度,執(zhí)行好每一個(gè)工作流程,牢記好每一個(gè)規(guī)范用語。上個(gè)月我們的工作紀(jì)律、工作的樂觀心和工作心態(tài)有所調(diào)整,都比前都進(jìn)步了許多,我信任我們還會(huì)做得更好。
二、處理好外呼傳訊
表情、語氣愉悅。話務(wù)員工作的一個(gè)基本特點(diǎn)就是與客戶互不相見,通過聲音來傳達(dá)訊息,所以我們的面部表情和說話語氣、聲調(diào)就更加重要。上個(gè)月我們的行為規(guī)范有所提升,能夠把行為規(guī)范綜合應(yīng)用到外呼中,所以我們的總體成果很不錯(cuò),一個(gè)優(yōu)秀的話務(wù)員必需做到面帶微笑,語氣平和,語調(diào)輕松,用詞規(guī)范、得當(dāng),給客戶愉悅的感受,讓客戶被我們的誠信、愉悅所感染,使服務(wù)深化人心。
三、心態(tài)的調(diào)整與時(shí)間的掌握
要學(xué)會(huì)調(diào)解心態(tài),還會(huì)由于數(shù)據(jù)不好打、業(yè)務(wù)推不出而產(chǎn)生負(fù)面心情,凡事只要調(diào)整好心態(tài),沒什么我們做不好的。外呼時(shí)間上的掌握,現(xiàn)在是商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代,時(shí)間就是金錢,所以我們更應(yīng)當(dāng)為客戶、為自己節(jié)約珍貴的時(shí)間?,F(xiàn)在我們外呼時(shí)間就沒有得到很好的掌握,我們現(xiàn)在外呼勝利率提高了,那投訴率也提高了,所以還沒有達(dá)到我們所外呼的目的。
我們需要具備的是把握全面的業(yè)務(wù)學(xué)問和良好的服務(wù)、溝通技巧。在平常的工作中,對(duì)于新下發(fā)的各種新業(yè)務(wù)、新學(xué)問、新活動(dòng),我都仔細(xì)學(xué)習(xí),充分領(lǐng)悟其精神,并且牢記;對(duì)于一些基礎(chǔ)業(yè)務(wù)學(xué)問,要做到溫故而知新,熟能生巧。假如說業(yè)務(wù)學(xué)問是做菜的原料的話,那么良好的服務(wù)、溝通技巧、就是技藝超群的廚師,只有具備超群的廚藝,才做讓原料呈現(xiàn)出良好的品質(zhì)和口味,服務(wù)也是同樣的道理。
假如沒有良好的語言表達(dá)力量和溝通力量,知道的再多,把握的再全面,也只能是茶壺里煮餃子,肚子里有倒不了來。所以我們要組織各種服務(wù)學(xué)問培訓(xùn),通過學(xué)習(xí)相關(guān)服務(wù)、溝通技巧,并將其運(yùn)用到服務(wù)工作中去。
話務(wù)員年終工作總結(jié)3
電話服務(wù)在酒店對(duì)客服務(wù)中扮演著重要角色,話務(wù)員必需以熱忱的態(tài)度、禮貌的語言、甜蜜的嗓音、嫻熟的技能,體質(zhì)高效地為客人供應(yīng)服務(wù)??梢哉f,電話是對(duì)客服務(wù)的橋梁,話務(wù)員是“只聽其動(dòng)聽聲,不見其微笑聲”的幕后服務(wù)員。因此,話務(wù)員必需具備較好的素養(yǎng)。
1)齒清晰,語言甜蜜,耳、喉部無慢性疾病。
2)寫快速,反應(yīng)快。
3)工作仔細(xì),記憶力強(qiáng)。
4)較強(qiáng)的外語聽說力量,能用三種以上外語為客人供應(yīng)話務(wù)服務(wù)。
5)有酒店話務(wù)或相像工作經(jīng)受,熟識(shí)電話業(yè)務(wù)。
6)熟識(shí)電腦操作及打字。
7)把握旅游景點(diǎn)及消遣等方面的學(xué)問和信息。
8)有很強(qiáng)的信息溝通力量。
話務(wù)服務(wù)的基本要求:
電話服務(wù)在酒店對(duì)客服務(wù)中扮演著很重要的角色,每一位話務(wù)員的聲音都代表著“酒店的形象”,話務(wù)員必需以熱忱的態(tài)度、禮貌的.語言、甜蜜的嗓音、嫻熟的技能、優(yōu)質(zhì)高效地為客人供應(yīng)服務(wù)。使客人能夠通過電話感覺到你的微笑、感覺到你的熱忱、禮貌和修養(yǎng),甚至“感覺”到酒店的檔次和管理水平。:
1)電話轉(zhuǎn)接及留言服務(wù):之后再來話。
4)報(bào)警電話的處理:
a.接到火警電話時(shí),要了解清晰火情及詳細(xì)地點(diǎn)。
b.通知總經(jīng)理到火災(zāi)區(qū)域。
c.通知駐店經(jīng)理到火災(zāi)區(qū)域。
d.通知工程部到火災(zāi)區(qū)域。
f.通知保安部到火災(zāi)區(qū)域。
g.通知醫(yī)務(wù)室到火災(zāi)區(qū)域。
h.通知火災(zāi)區(qū)域部門領(lǐng)導(dǎo)到火災(zāi)區(qū)域。
進(jìn)行以上通知時(shí),話務(wù)員必需說明火情及詳細(xì)地點(diǎn)。
5)叫醒服務(wù):
程序與規(guī)范:
a.話務(wù)員對(duì)每一個(gè)來拘束酒店內(nèi)部的叫醒須重復(fù)、確認(rèn)。
b.在叫醒記錄本上,清晰地記錄叫醒日期、房號(hào)、時(shí)間及記錄時(shí)間、話務(wù)員工號(hào)。
c.準(zhǔn)時(shí)將叫醒要求輸入電腦,檢查屏幕及打印機(jī)記錄是否正確。
d.夜班話務(wù)員須將叫醒記錄按時(shí)間挨次整理記錄在交接班本上,注明整理、輸入、核對(duì)人并簽字。
e.在當(dāng)日最早叫醒時(shí)間之前,先檢查叫醒機(jī)是否工作正常,打印機(jī)是否正常打印,如發(fā)覺問題,應(yīng)準(zhǔn)時(shí)通知信息中心。
f.叫醒服務(wù)要求時(shí)間精確?????,話務(wù)員要用中英文親切自然地向客人問好,告之叫醒時(shí)間已到。
g.話務(wù)員須留意查看叫醒無人應(yīng)答的房間號(hào)碼,準(zhǔn)時(shí)將這些房號(hào)通知客房服務(wù)中心,并清晰地記錄在交接本上。
a.話務(wù)員轉(zhuǎn)接電話時(shí),首先必需仔細(xì)傾聽完客人講話再轉(zhuǎn)接,并說“請(qǐng)稍等”,假如客人需要其它詢問、留言等服務(wù),應(yīng)對(duì)客人說:“請(qǐng)稍等,我?guī)湍油╔部門”,話務(wù)員接轉(zhuǎn)電話過程中,必需賜予客人適當(dāng)?shù)恼f明。
b.在等候接轉(zhuǎn)時(shí),播出動(dòng)聽的音樂。
c.接轉(zhuǎn)之后,如對(duì)方無人接電話,鈴響半分鐘后(五聲),必需向客人說明:“對(duì)不起,電話沒有人接,請(qǐng)問您是否需要留言?”。需要給房間客人留言的電話一律轉(zhuǎn)到前廳問訊處。另外,全部給酒店管理人員的留言(非工作時(shí)間或管理人員辦公室無人應(yīng)答時(shí)),一律由話務(wù)員清晰地記錄下來(重復(fù)確認(rèn))通過尋呼方式或其它有效方式盡快將留言轉(zhuǎn)達(dá)給酒店管理人員。
話務(wù)員年終工作總結(jié)篇5
靜心回顧這一年的工作生活,我喜愛我的工作。我能在職場(chǎng)這條路上找到自己心儀的工作,跟我從工作歷程中找到自己的特質(zhì),有著很大的關(guān)系。我挺喜愛這個(gè)工作,它讓我發(fā)覺自己的特質(zhì):很有親和力,不怕與人接觸,抗壓性高。我在工作中,彷佛在做一份不同的工作,秘訣在于我保持對(duì)公司與工作的愛好。一年來,在工作中通過學(xué)習(xí)和領(lǐng)導(dǎo)同事的關(guān)心,我在工作中取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,同時(shí)也暴露出許多的不足之處;現(xiàn)在在此總結(jié)不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批判指正。
一、克服自身?xiàng)l件
面對(duì)今年的業(yè)務(wù)任務(wù)我也曾退縮過,由于今年身體的緣由我怕自己干不好,怕自己完成不了任務(wù),心中的顧慮太多。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心下,我樂觀的轉(zhuǎn)變態(tài)度,端正熟悉;樹立了堅(jiān)固的仆人翁的責(zé)任感和聽從奉獻(xiàn)精神。
我克服了身體緣由帶來的不利影響,樂觀的查找潛在客戶,樂觀的向這些潛在客戶介紹我公司的業(yè)務(wù)品種,服務(wù)項(xiàng)目,以及合作之后會(huì)產(chǎn)生怎樣的經(jīng)濟(jì)效益。在我不斷的努力下,已經(jīng)和4家客戶簽訂了首查業(yè)務(wù);和13家客戶簽訂了一號(hào)雙登業(yè)務(wù),今年完成增值業(yè)務(wù)進(jìn)展總值12000元,寬帶6件。
二、努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水平
每個(gè)電話對(duì)我們來說都是詢問、投訴、和意見。事情與條件各不同,所以每個(gè)客戶我們都要仔細(xì)的對(duì)待,由此可看出公司的形象、文化與尊嚴(yán);也可看出工作人員的工作態(tài)度與仔細(xì)否?
我在114工作的時(shí)間并不是很長(zhǎng),跟很多有閱歷的老員工相比,我覺得我自己還是一個(gè)新手。但這并不能成為我可以比別人差的理由,相反,越是由于這樣,我就更要付出比別人更多的精力和時(shí)間來學(xué)習(xí),從而跟上大家的步伐。
在剛上114平臺(tái)的時(shí)候,憑借著自己努力、刻苦、任勞任怨的工作態(tài)度,我除熟識(shí)了語音平臺(tái)的操作和處理流程外,還更深一步地了解到整個(gè)運(yùn)作流程,讓我在工作時(shí)更能得心應(yīng)手。
加強(qiáng)自我管理、嚴(yán)格落實(shí)樹立服務(wù)大眾、奉獻(xiàn)社會(huì)的思想,為人民群眾辦實(shí)事、做好事;以客戶為中心,不斷提高服務(wù)質(zhì)量在與來電人的開頭幾分鐘交談中,我聚精會(huì)神傾聽來電人的信息,保持禮貌態(tài)度,提高工作質(zhì)量。遇到投訴反饋意見,要清晰來電人的全部要求,精確?????理解來電人的意思,要抓住問題中心,盡可能避開多講無關(guān)緊要的事并做好相關(guān)記錄工作便利日后和用戶聯(lián)系,為正常的工作狀態(tài)保駕護(hù)航。還要做好事后的回訪工作,當(dāng)用戶反映表示不滿足時(shí),應(yīng)悉心仔細(xì)的用戶述說,盡可能的替用戶排解問題,作到急客戶之所急,想客戶之所想。
三、完善
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