年武漢某住宅項(xiàng)目補(bǔ)充調(diào)查報(bào)告及開(kāi)發(fā)策略建議

****補(bǔ)充調(diào)查報(bào)告及****開(kāi)發(fā)策略建議第一章前言調(diào)查目的目前，******的規(guī)劃設(shè)計(jì)招標(biāo)正在緊張，我們策劃小組的工作重點(diǎn)也轉(zhuǎn)入開(kāi)發(fā)策略設(shè)計(jì)階段，為了對(duì)**板塊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的開(kāi)發(fā)策略做一個(gè)全面了解，并在此基礎(chǔ)上對(duì)公司的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策略做初步建議，我們特對(duì)****板塊的主要在銷項(xiàng)目做此調(diào)查。調(diào)查實(shí)施單位本次調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施由***、**、**、***、**、***共同完成，資料分析由***、***、***、**、***、***、**共同完成，資料整理和文案寫(xiě)作由***完成。調(diào)查規(guī)模樣本數(shù)量：本次重點(diǎn)調(diào)查的樓盤(pán)數(shù)量為8個(gè)，包括中央花園之碧云天，虹頂花園、新大地、成功花園、加州花園、華錦花園和江南庭園。樣本廣度：因開(kāi)發(fā)策略屬于競(jìng)爭(zhēng)策略之一，所以本次調(diào)查范圍僅僅陷于****板塊之內(nèi)。樣本深度：本次調(diào)查對(duì)個(gè)案深入程度重點(diǎn)在項(xiàng)目目前4P策略同第一次調(diào)查的變化，并企圖從這種變化中分析出對(duì)手的開(kāi)發(fā)策略選擇。調(diào)查方法本次調(diào)查針對(duì)在銷項(xiàng)目區(qū)內(nèi)進(jìn)行了考察，去各售樓部進(jìn)行了詳細(xì)咨詢，并利用因特網(wǎng)進(jìn)行了個(gè)案資料收集，對(duì)部分項(xiàng)目疑點(diǎn)后來(lái)又進(jìn)行了電話咨詢。資料統(tǒng)計(jì)分析方法本次調(diào)查的資料統(tǒng)計(jì)是根據(jù)調(diào)查員調(diào)查記錄和所收集資料加以整理的，采用分析方法力求全面客觀。報(bào)告權(quán)威性說(shuō)明資料完整性說(shuō)明：由于本次調(diào)查屬本策劃小組第一次調(diào)查，存在經(jīng)驗(yàn)不足的遺憾，所以有些信息沒(méi)有收集到，但就資料總量來(lái)說(shuō)，足以保證本報(bào)告的完整性。資料真實(shí)性說(shuō)明：對(duì)于各對(duì)手銷售效果情況、每期開(kāi)發(fā)量情況、下一期開(kāi)發(fā)量情況，很難取得真實(shí)資料，我們只能利用現(xiàn)有資料和科學(xué)方法進(jìn)行預(yù)測(cè)，本報(bào)告以“預(yù)估”加以標(biāo)記，特請(qǐng)決策者注意。這主要調(diào)查成果勝統(tǒng)計(jì)分析愚一灣、績(jī)****早板塊項(xiàng)目分類擱同我們的愚第一次調(diào)查渾（逝2001灑年琴1比2技月嗎3渠日弦）瞎相比肢，弦****列板塊在售項(xiàng)目晌的款“麥棋逆局虜”獨(dú)發(fā)生了新的變活化，移有些項(xiàng)目已經(jīng)伴售罄，有些項(xiàng)擾目進(jìn)入銷售尾珍期且有新的炭推盤(pán)動(dòng)向，有睛些項(xiàng)目第一次頃調(diào)查未開(kāi)盤(pán)，慚本次調(diào)查駛已經(jīng)變成現(xiàn)房案，現(xiàn)將這揭種產(chǎn)“栗變激化杰”捉列表比較如下杠：亮第一次調(diào)查便晚已經(jīng)售罄的項(xiàng)旦目黨第一次調(diào)查準(zhǔn)沙現(xiàn)房在售，本水次全部售罄的杜項(xiàng)目陷第一次調(diào)查準(zhǔn)勒現(xiàn)房在售，本榮次調(diào)查少量尾請(qǐng)盤(pán)在售的項(xiàng)目糧第一次調(diào)查期椅房預(yù)售，本次串調(diào)查現(xiàn)房在售烘的項(xiàng)目奉第一次調(diào)查未蕉開(kāi)盤(pán)，本次調(diào)除查在售的項(xiàng)目唱本次為在銷項(xiàng)目，估鴨計(jì)明年會(huì)有新奇盤(pán)推出項(xiàng)目灑兩次調(diào)查都沒(méi)里有銷售，但估蜓計(jì)會(huì)在明年會(huì)殺推盤(pán)的項(xiàng)目禮祥和苑、溫馨療苑、叼康樂(lè)苑、梯寧?kù)o苑，寶安摧花園、華配錦糟1盛期、引松濤苑、頤和底苑、新大績(jī)地?fù)P1體期，江宏花緞園猛3行期粉，經(jīng)典花園的江南庭邀園筍2火期，華部錦泉2例期乞加州花園、成元功花蒙園窗1礙期敘新世紀(jì)寶安辮家園、虹頂花做園恰，新大地博雅佳苑、子期園，斗華錦花主園釋3猜期、碧云列天貞3乖期，虹頂花逗園警2竊期，龍新世紀(jì)寶安特2索期悔******窩、江南庭院旁均某項(xiàng)目即共晶6澇個(gè)（期）只共虹4哨個(gè)（期）從共拒2么個(gè)（期）利共報(bào)2搖個(gè)（期）脆共迎4冬個(gè)（期）密共獻(xiàn)4亡個(gè)（期）聚共彼2將個(gè)拆(歲期惱)靜從上表個(gè)項(xiàng)目虎的變化中，我裁們可以得出如費(fèi)下結(jié)論：態(tài)****哈板塊從當(dāng)初的員整體規(guī)劃發(fā)展乘到今天，已變蠶成一個(gè)項(xiàng)目密呆集順的工“姨大雜例燴永”普；灰1鴨0著多個(gè)殲（期）箏項(xiàng)目的全部入量住或基本入住血，使該板塊的屬生活氛圍和社望區(qū)配套基本成短熟，屬成熟大云型社區(qū)；層8色個(gè)（期）在銷獲項(xiàng)目和明稿年繩2褲－脫3疾個(gè)新推項(xiàng)目將殿使本板塊的競(jìng)偏爭(zhēng)壓力高居不寒下；冊(cè)在江宏花園、渴華錦花園和成活功花園器等蘆3投個(gè)低檔低價(jià)經(jīng)加濟(jì)適用房項(xiàng)目蝴中，江宏花園敢已經(jīng)售罄，華鈴錦第三期已轉(zhuǎn)區(qū)入商品房開(kāi)發(fā)蛙，成功花園除趨了價(jià)格以外，膽其他從產(chǎn)品到視環(huán)境均處弱勢(shì)屋，所以經(jīng)濟(jì)適僵用房對(duì)恰**莊板塊的低價(jià)沖衣?lián)袅Χ葘⒌玫讲橐欢ň徑猓閭€(gè)齡**堪板塊將進(jìn)入全怎面轉(zhuǎn)型與初步歉升級(jí)階段；憂第一次調(diào)查和各第二次調(diào)查的勸時(shí)間間距剛好獄一年，因此，孔從兩次調(diào)查在易銷項(xiàng)目的變化潑情況可以初步補(bǔ)估算出市場(chǎng)對(duì)旦**郵板塊的消化力愚大約在彩3眾0灘－懷3騙5悉萬(wàn)方度之間蓄。膊板塊睛項(xiàng)目規(guī)劃布局凈總忌示意圖書(shū)見(jiàn)如徒下級(jí)****先板塊項(xiàng)目規(guī)劃筒布局示意圖：井岡山路**路巡司河路機(jī)場(chǎng)路井岡山路**路巡司河路機(jī)場(chǎng)路機(jī)場(chǎng)北路機(jī)場(chǎng)二路機(jī)場(chǎng)三路洛梁路板塊現(xiàn)入口溫馨苑別墅區(qū)寧?kù)o苑江南庭院未知項(xiàng)目華錦花園祥和苑江宏花園頤和苑康樂(lè)苑中央花園其碧云天新大地經(jīng)典家園加州花園寶安花園寶安花園電信虹頂花園新世紀(jì)寶安花園變壓都市桃源新凱利松濤苑成功花園現(xiàn)有路在建或者待建路已售罄項(xiàng)目整體尾盤(pán)在售項(xiàng)目分期在售，有新動(dòng)向公用設(shè)施本公司項(xiàng)目有可能推盤(pán)未知項(xiàng)目板塊現(xiàn)有入口板塊在建新入口在建新入口站運(yùn)動(dòng)商中北摘從上圖可以看卵出：肯整個(gè)羊****站板塊的開(kāi)發(fā)基逼本上是從井岡替山路（板塊總嬌入口處）向困**思路逐漸推進(jìn)；視目前在銷項(xiàng)目渠基本上在機(jī)場(chǎng)停路兩邊；楚在銷項(xiàng)目集中監(jiān)地帶也是整個(gè)俊板塊大型犬配套設(shè)施的密肢集地；擇本項(xiàng)目肢的區(qū)位優(yōu)勢(shì)目宜前在夸**析板塊屬于偏中菌位，域如果改洛梁路堅(jiān)早日毯連通，其兩側(cè)饑的地塊將是槐****仍板塊下一個(gè)板加塊密集點(diǎn)，本幟項(xiàng)目的區(qū)域優(yōu)夾勢(shì)也會(huì)得到改順善。悄板塊在銷款主要賊項(xiàng)目班產(chǎn)品特點(diǎn)描述躍慮暮項(xiàng)目名稱膚產(chǎn)品特點(diǎn)沈中央花園之碧惜云天炮虹頂花園勸新世紀(jì)寶安走花園北新大地甜成功花園碰加州花園慈華錦花岔園炊2激期娘布局榴都圍繞中心花恭園周邊好，漿7冒層住宅朝向南萄偏北一點(diǎn)，保避證對(duì)中央景觀汪的共享，棟距趙比一期大有提珠高故采取中央花園孔和組團(tuán)相結(jié)合旁的方式，基本鹽上淚每具3護(hù)棟樓遮成擊“企小殲”窮字型圍合成一熱個(gè)組團(tuán)檔總體上成兩個(gè)促半圍合組團(tuán)，狂但二者的組團(tuán)盲綠化地大小比與較懸殊，也可豬看作只有一個(gè)念中心花園的布禽局齒10怖8絡(luò)畝土地由于被佩規(guī)劃中的奧林貧匹克運(yùn)動(dòng)場(chǎng)分孟割成兩塊，開(kāi)元發(fā)成四個(gè)組團(tuán)鞏兵營(yíng)式，密度殼高版2爺個(gè)組團(tuán)，小高燈層靠近里邊空石曠地贏有一定規(guī)模中逃心花園，其他比均勻布局，組幸團(tuán)感不是很強(qiáng)榆，從規(guī)劃圖大氏致估嬸計(jì)旗7烘－縫9臘個(gè)組團(tuán)，有半蠅圍合，也有行瞞列式砌層數(shù)西4睡棟疫6很層最；搬4雷棟院1茄2葉層膊；豆6臨棟僻7曬層構(gòu)規(guī)慣劃犯1嫌棟小高層磚，輸21申棟多層腰，本期工程建柏成順8悶棟多層借規(guī)哲劃普1蓮2酷棟像6寶層光，召1潮棟斗1鬧0長(zhǎng)層仗，私2愉棟點(diǎn)流式作1窯2橫層捐，督1腎棟點(diǎn)冬式任1派8粘層舞大追約博1備3蛛棟多層，刺2礎(chǔ)棟峽小高層侍（心1達(dá)2轎）集中于第三縫期她第一害期胳1睬0式棟起7豪層鈴3藏棟小高層演，油4點(diǎn)棟仆7喝層框全借部摸7蜘層肝結(jié)構(gòu)財(cái)多層框架；小敬高層框剪借框架昆，少量底層架袍空歡框架被已入住部分多尚層磚混，小高悶層框架慚磚混堅(jiān)框架殘?jiān)缙诖u混，二沙期有部分磚混乞，部分框架守套間組合式小高層點(diǎn)獵式揚(yáng)1碎梯堡4偵戶；多層條式爺，一槽棟從2揭－粥3擾個(gè)單元壟小高談層俊4抄單元成板徹式屑1鴿梯儉2程戶，多闖層拜3冤－遣5朋單元組合成棟添多層條式硬，階1尺0但層籍1貴梯慈3央戶傻，克1蜓2玻層淺1包梯逢3捎戶由和業(yè)4廟戶晶，眨1扣8咸層喘1鳳梯染4妨戶跡小高層板式，罷多迫層余3膠個(gè)單元組合成撞棟襪3擊－堪4割個(gè)單元組合成酬棟殘小高更層坦1放梯齊4積戶，有兩棟多河層礎(chǔ)5嘩個(gè)單元組合成原棟，中間做成益門(mén)洞，給人兩鉛重門(mén)的感覺(jué)糞3薦－格4債個(gè)單元組合成霜棟賞津項(xiàng)目名稱渠產(chǎn)品特點(diǎn)茅中央花園之碧住云天餡虹頂花園革新世紀(jì)寶安花畝園按新大地集成功花園那加州花園弱華錦花頑園豆2犬期庸戶型單小高行層幅3潮室兩廳為主，顫面忍積趟12縣2君－寨14臣0滑；客吐廳吊4.槍2詳米開(kāi)間；主湊臥耕2窯5仿個(gè)平米以上，剛雙陽(yáng)臺(tái)（客廳視和廚房）辱；光7互層住武宅榨4×島2炒為主，面拆積餐17張6岡－竹20敞7澇，粉6嘩層住間宅屈2×服2叉－墊4×塌2淚，面爆積附9掛8庫(kù)－珠143已目前在銷戶屈型雨3×末2拐為主，面犧積抬12伐0專－瓦13朵8媽；頂層為帶露久臺(tái)瓶的玩2×卻2惕，面停積劇8報(bào)3霧－不9身0伴，德3驟陽(yáng)臺(tái)（客廳、帝主臥和廚房）丈；廳華寬怖4.襲6佛，頂層以外全她部錯(cuò)層，大三暖室?guī)ПＤ烽g偏目前推出的多僑層免3×預(yù)2碗和睛4×丟2拿為主，客廳開(kāi)范間估4.擔(dān)5賴以上，雙陽(yáng)臺(tái)鉤（客廳和廚房躺），均帶工人床房器目前在推的子鉛期棚園窯3×易2妙為主，面茂積攤11刃3激－潛14駛5攤，最大面積比闖第一期工程小位了唇3及0窩左右，少蜻量濾2×展2境面預(yù)積土9周5被－斥10霸0榆，廳隆寬搏4.恐2扮，雙陽(yáng)臺(tái)（客島廳、廚房、餐準(zhǔn)廳或臥房）僻沒(méi)有詳細(xì)戶型宗資料，大多戶何型捎12搭0隙平米以下，全從封閉單陽(yáng)臺(tái)溉以趣3×融2哪和笨4×燙2亂為主，有部分疑主臥異型房，階推出空中花園夜概念悅以確2×尾2多和宿3×岔2傳為主，少勾量般1×滴1扔和孝4×脊2紗，面雁積談5口4蓋－睡16特6廚，廳視寬蕩4.柏2棕，雙陽(yáng)臺(tái)（客伯廳和臥房）侵裝修特點(diǎn)豈現(xiàn)代、亮黃色露調(diào)秒；施L呼G固電梯；套內(nèi)初例裝修；三網(wǎng)入陳戶；地下一層拉儲(chǔ)備和設(shè)備用銀房，紅外監(jiān)控雪外墻為雙色、偉淺灰面磚，陽(yáng)以臺(tái)不銹鋼欄桿頌，寬帶，紅外音監(jiān)控注施工中，具體疤用材未知啟未調(diào)查良淡黃色涂料，遙立面平淡，無(wú)鐵造型栗亮黃色外墻涂見(jiàn)料葛亮黃外墻涂料蓬環(huán)境奏利用地塊面積祝優(yōu)勢(shì)，打造煤**燦大型中央主題緒花園，且經(jīng)過(guò)袖前期建設(shè)，整休個(gè)環(huán)境已經(jīng)成造形，屬成熟社胞區(qū)，能找到更頑多家的感覺(jué)裂，底層部分私弊家花園預(yù)其中心花園沒(méi)遠(yuǎn)有喜碧云天產(chǎn)大氣，小加之塔多層杏比率最大趕，使其他組團(tuán)于棟距過(guò)??；其鐮森林概念實(shí)際嚷上只房是酷13孝0早棵樟樹(shù)，門(mén)前硬廣場(chǎng)和會(huì)所能姓顯幾分大氣縱，底層基本上漿都有私家花園項(xiàng)規(guī)劃圖顯示其蝕圍繞中央水景首建設(shè)，西式園商林為主但地塊分割，區(qū)散內(nèi)環(huán)境一般，雷中間的政府規(guī)塘劃用地為奧林鷹匹克運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，昏目前也只是規(guī)藏劃概念而已踢，底層基本上捏都有私家花園叼簡(jiǎn)單綠化，一先小型中央廣場(chǎng)閃圍繞一個(gè)水景交建設(shè)，基本上擦沿襲寶安花園期整體環(huán)境風(fēng)格驟整個(gè)大規(guī)劃有罰一剛個(gè)屢“飲船嚼型雁”貌中心花園，其楚他各小區(qū)草坪鳴綠化為主，保劇證每個(gè)組團(tuán)有儲(chǔ)一兩個(gè)休閑小嗎品設(shè)施東配套睡幼兒園，會(huì)所吉，靠近大型超纏市，游泳池、?；@球場(chǎng)、網(wǎng)球坑場(chǎng)、蒜特色會(huì)所湖大量商業(yè)設(shè)施絡(luò)大量商業(yè)設(shè)施舞臨街，網(wǎng)球場(chǎng)糞、籃球場(chǎng)、寬延帶清寬赤帶臣覆球場(chǎng)、泳池、吃學(xué)校、寬帶、定紅外監(jiān)控辦小學(xué)、會(huì)所、課超市、游泳池干，網(wǎng)球場(chǎng)、籃天球場(chǎng)藍(lán)物業(yè)管理打城建物業(yè)全麗島物業(yè)浩未知狠未知鎮(zhèn)**棍物業(yè)患寶安物業(yè)襖惠明物業(yè)桃從上表對(duì)比，世可做如下共性棄分析：刃從布局上看，威越是好住宅越娃重視環(huán)境規(guī)劃內(nèi)與設(shè)計(jì)，地塊領(lǐng)大的多少都選星擇建一個(gè)中心頓花園，地塊小簡(jiǎn)的如果選擇中嬌心花園，將不慚可避免環(huán)境均厲好性的欠缺；吃組團(tuán)方式大多借以保證朝向?yàn)槎绞滓?，半圍合傷方式在臨道路費(fèi)和地塊轉(zhuǎn)角有旱所采用；纖在住宅層數(shù)上濕，早期大多采煌用厚7引層，自去年來(lái)互，小高層開(kāi)始坡抬頭，但格占各項(xiàng)目總體之規(guī)劃量的比例香不大，稼高層盡管碧云峽天做了規(guī)劃，養(yǎng)但到目前還未深敢輕易推出；貢早期項(xiàng)目和經(jīng)驅(qū)濟(jì)適用房均采啟用磚混結(jié)構(gòu)，什目前在銷項(xiàng)目蔥基本以框架為世主壩；跳在套間組合上成，羞以熱3塔個(gè)單元組合成扯棟為多；邪在戶型定位上位，總體上均誠(chéng)以統(tǒng)3×壘2燕為主，價(jià)格突康破荷180徐0格元的項(xiàng)目加大隱了境4×倚2燥的比例，而經(jīng)梳濟(jì)適用房則加會(huì)大溉2×色2糾的比例；腹戶型面積陣從則5背4劃－味20規(guī)7碧平米，區(qū)間跨隱度很大，但在洞銷戶型集中膏于紗9換0寺－援14朵0賠之間私同停；襯在套內(nèi)劍功能組合上，玩頂層復(fù)式是大軟多數(shù)項(xiàng)目的通酒用做法，悔但新開(kāi)的虹頂杰花園是一個(gè)特繪例，它除頂層威以外全部做成遷錯(cuò)層，頂層退峽臺(tái)后反而成了柏帶露臺(tái)究的壩2×靜2超；雞雙陽(yáng)臺(tái)在桑**露板塊基本上屬彼于培“域規(guī)范動(dòng)扛作分”末，只不過(guò)陽(yáng)臺(tái)下和主要功能房環(huán)的搭配方式不倘一樣而已；掘客廳開(kāi)間全部態(tài)保膛證須4.桿2段以上，虹頂花前園的廳寬已經(jīng)制突河破侵4.頓6把；謠整個(gè)厭****因在銷項(xiàng)目的尾先盤(pán)音主色調(diào)滴依然偏黃偏亮稅，斃但后來(lái)瀉者錦虹頂花園是第卵一個(gè)采用外墻薄磚的非別墅項(xiàng)弓目，而且色調(diào)家偏暗借；禽盡管整個(gè)弟**別板塊的整體環(huán)溉境優(yōu)勢(shì)并不明顏顯，但中央花兩園在該板塊內(nèi)登的環(huán)境優(yōu)勢(shì)依智然很明顯，其柳他項(xiàng)目在環(huán)境摔上大多缺乏很潔強(qiáng)的個(gè)性特征芬和視覺(jué)感染力烤；授碧云天和虹頂求花園都在不同估程度上采取了輪賣環(huán)境策略，布但碧云天的環(huán)泛境貸目前已成形，申數(shù)成熟社區(qū)，夏而虹頂花園的促有很多概念成澤分唯，寧13股0某棵種規(guī)在慰10浴0聚畝地上，森林迎的感覺(jué)有點(diǎn)過(guò)儲(chǔ)渡夸大。欠在項(xiàng)目配套上屈，大型項(xiàng)目?jī)?yōu)博勢(shì)很明顯，而罩虹頂花園的會(huì)像所，從營(yíng)造標(biāo)鳳志性建筑和提默升項(xiàng)目檔次上才來(lái)說(shuō)，還是有緞一定效果。桌板塊在銷項(xiàng)目夫營(yíng)銷推廣特點(diǎn)匠描述遣佳裕目名稱雪營(yíng)銷特點(diǎn)奔中央花園之碧手云天莊虹頂花園奴新世紀(jì)寶安浮花園抵新大地肚成功花園燥加州花園減華錦花蛙園梁2糟期圈目前銷售性質(zhì)炭6機(jī)層現(xiàn)房基本售鼓罄；小高層芝和惡7兇層現(xiàn)房在售勢(shì)現(xiàn)房銷售已期房銷售石在銷小高層框呼架已點(diǎn)到剪1混0幟層左右歇多層期房銷售燦多層準(zhǔn)現(xiàn)房銷草售講多層和小高層田均現(xiàn)房銷售亮少量現(xiàn)房尾盤(pán)財(cái)銷售睜價(jià)格區(qū)間擔(dān)小高督層術(shù)1郊88球0嘉－構(gòu)255薪0丙；真7質(zhì)層族210喝0顆－物2650姥170催0甜－菊1800珍159晃0能－授1800瞇小高恰層劑183聽(tīng)0窯－汗2050蟻多缺層扇1780乒118勉0碼－迅1450趟180鼻0鋤－孝2460獎(jiǎng)?wù)b142版0降－科1690繞均價(jià)輸小高倆層板2100陳多和層殊2300盛1750溫1780洽小高盼層歷1900駕多休層肉1750似135洞0三左右浮2200績(jī)折扣京一次付賄款擋96壯9孟6零折重按揭支持名7充成著2愛(ài)0申年溜7聚成設(shè)3疾0刊年落7妙成補(bǔ)3民0談年岸銷售率跳其去年推出襯的指4脆棟多層已賣完熊，暴4穴棟小高層銷售稱率裁在擇4性0僚％左右迫；予6凱棟躬7牛層建得最早，武銷售較差膛銷售員號(hào)餃稱嘗8譯5嫂％，估計(jì)用銷售率右65殼％左右眼前兩期已售罄駝，小高層等銷控表帽顯示曾約目4呆0朗％，藥銷售不佳，第忠四期多斗層概1務(wù)0獎(jiǎng)％左右來(lái)銷售比較差，測(cè)中心花園處帶的炒3塌－拌6輛樓也沒(méi)有售出角銷售部搬遷，薄未知詢9夢(mèng)5把％號(hào)賣場(chǎng)特點(diǎn)皆設(shè)在紅色會(huì)所希內(nèi)；當(dāng)天有一晚定客流量就賣場(chǎng)設(shè)置在玻禁璃會(huì)所內(nèi)，臨匆街會(huì)所造型有瑞一定的標(biāo)志性則；當(dāng)天客流量粗尚可趙設(shè)置在其經(jīng)典優(yōu)花園內(nèi)，性當(dāng)天條客流量屋不多擋賣場(chǎng)設(shè)置臨街賊商鋪內(nèi)，當(dāng)天部銷售員只有跌2榆名，賣場(chǎng)客流唯少領(lǐng)入口簡(jiǎn)易售樓懶部，工地廣告王牌東倒西歪，煎破爛不蹲堪揭,例有客戶電話咨瘡詢童設(shè)在臨街物業(yè)襖內(nèi)，疲主打廣告語(yǔ)例小高層，寨**呢生活的新高度臂**莫“惹森林暗浴謠”板；僵“澇森們”積活美景；家有雕森林，才是新蝴生活宏尊榮世家昨大地永恒，溫必馨無(wú)限爛；們房好，價(jià)廉屢坐享生活意趣顯，領(lǐng)略華錦風(fēng)保情，新一代經(jīng)茅濟(jì)適用艷房雕—禾—桂可持續(xù)發(fā)展再熱銷戶型規(guī)非本次調(diào)查重侍點(diǎn)，未深入調(diào)霧查霸消費(fèi)主體截促銷活動(dòng)濃從上表的比較葛可分析出如下速共性：蕉目前些**脫板塊在銷項(xiàng)目雷（分期）大部學(xué)分屬于現(xiàn)房或式準(zhǔn)現(xiàn)房銷售，庭如果銷售順暢穿，估枯計(jì)授200湖3燈年年中都會(huì)逐碌漸進(jìn)入銷售尾扎期；蒼整個(gè)板塊的價(jià)陡格覆蓋區(qū)限間伙118壽0?。?65阻0才元，但多層均灘價(jià)集中昏于逝170憶0膝－堵1800型元叮，小高層均價(jià)哨集中演于免1燕90軌0丹－攀230鑰0醬元；探隨著江宏花園忽的售罄和華錦刷的性質(zhì)轉(zhuǎn)型，酬**怨板塊目前的銷獵售呈縮現(xiàn)鋼“適中間熱，兩頭大冷享”汁的特點(diǎn)徹，叨175徹0銳元革/神平米區(qū)的價(jià)格線是目烤前市場(chǎng)接受得休比較快的，高星檔的碧云天大襯戶型、加州花肉園小高層和低鄉(xiāng)檔病成功花園攤均相對(duì)比較賤冷靜妖；膛從某種程度上號(hào)，環(huán)境是提供廚差價(jià)支撐的重讀要因素，但中截央花園對(duì)環(huán)境信期望過(guò)高，也匪會(huì)走向難以被抱市場(chǎng)接受的極接端；岸在賣場(chǎng)設(shè)置上魄，有會(huì)所的均滿設(shè)在會(huì)所內(nèi)，拜大部分調(diào)查成你員對(duì)虹頂花園弟的賣場(chǎng)記憶深勸刻；互在主打廣告語(yǔ)以上，同萬(wàn)科等譜品牌地產(chǎn)相比壯，似乎還難以梅體現(xiàn)專業(yè)素質(zhì)貸，大多缺乏個(gè)姻性和感染力暢。憲板塊在銷項(xiàng)目奧開(kāi)發(fā)竟策略誤分析啞摔項(xiàng)目名稱峽中央花園之碧廈云天麻虹頂花園距新世紀(jì)寶安嗚花園蹦新大地畜成功花園它加州花園學(xué)華錦花鷹園侮2能期貓首期開(kāi)發(fā)介入嫌地點(diǎn)異機(jī)場(chǎng)路和機(jī)場(chǎng)騰北路交匯處玻靠機(jī)場(chǎng)路戶機(jī)場(chǎng)路和機(jī)場(chǎng)腎三路交匯處智最里角僵，刪徐靠近主干道摩規(guī)模小，屬寶乎安花園親第足3邪期，目前開(kāi)發(fā)雖完畢照機(jī)場(chǎng)三路與機(jī)首場(chǎng)路交匯處碑功能分區(qū)特點(diǎn)藍(lán)高層靠路邊，踐減少棟距；小鉗高層和高檔房須放在中央公園哀周邊，保證性課價(jià)比睬小高層靠邊；指會(huì)所為門(mén)，入礎(chǔ)區(qū)見(jiàn)中心花園堤，錯(cuò)沿機(jī)場(chǎng)路和機(jī)爭(zhēng)場(chǎng)三路商業(yè)設(shè)磨施后為多層，鄭大部分小高層漏居中，其他小巴高層和高層靠敘規(guī)劃中的滋**愈中央廣場(chǎng)出小高層靠邊，帳利禁用凝1狠－離2搬層做商業(yè)或辦烤公設(shè)施是沒(méi)有整體規(guī)劃要圖芝從整個(gè)寶安花艦園看，有先磚吸混，后框架，至先多層，后小晝高層的特征把建筑布局比較魚(yú)均勻，整體規(guī)滲劃對(duì)稱灶分期地塊特點(diǎn)桃先外圍，后中恭間，先環(huán)境，放后建筑仙先外邊，后里善邊，先會(huì)所，殘后住宅殖先沿街，后里需邊動(dòng)先差后好，有驅(qū)先吃西瓜皮，甲后吃西瓜的感默覺(jué)對(duì)未知雅先近后遠(yuǎn)烤分期產(chǎn)品特點(diǎn)前先多層，后小大高層；先磚混太，后框架；先凡中檔，后高檔芬，高層驅(qū)先多層，后小婆高層，寧可加扁大密度，而要液減少小高層館先商業(yè)設(shè)施，數(shù)后住宅，先多動(dòng)層，后高層技先多層，后小斷高層，再多層欣未知退先磚混，后框紙架壯產(chǎn)品設(shè)計(jì)變更孔其二期的小高肅層原規(guī)劃筐為周8幻棟局,葬實(shí)際有兩棟改械六層厲目前暫無(wú)矛銷售資料附圖劑和規(guī)劃圖比較鬼，沒(méi)有繪商業(yè)齒界，多次也少經(jīng)了虎1網(wǎng)棟，不知是設(shè)巨計(jì)更改，還是床欺騙消費(fèi)者售未知搬原外立面顏色惱為暗紅，比較爽俗，現(xiàn)改為淡肢黃壺原外墻設(shè)計(jì)好交像為白色調(diào)，呼而且使用大量辣落地窗，但現(xiàn)壟房主色調(diào)為黃言色，且窗的感渣覺(jué)一般喜學(xué)校似乎有所慮調(diào)整頸分期供應(yīng)量壟每期開(kāi)發(fā)量控門(mén)制在居5縮萬(wàn)方左右，桐先多后少，本攻期開(kāi)發(fā)量射4血萬(wàn)方左右威本期開(kāi)發(fā)估計(jì)提在喬3符.余4陷5背萬(wàn)方竹每蝦期仿2破萬(wàn)方傭左右箏，有點(diǎn)細(xì)嚼慢殲咽的感覺(jué)，走徑一步，看一步廚本期供應(yīng)臨5.8蠅萬(wàn)方便本期供錯(cuò)應(yīng)勸4.置5仍萬(wàn)方左右丸前兩期泡每飼期傭8捷萬(wàn)方左右遷分期供應(yīng)時(shí)間構(gòu)間隔賠基本上是等前律一期準(zhǔn)現(xiàn)房銷復(fù)售時(shí)，推出下材一期矛目前還只開(kāi)發(fā)逗了碎1桿期糕目前還只開(kāi)發(fā)哄了耽1吉期綢等第一期時(shí)推蜜出下一期殘目前還只開(kāi)發(fā)桌了劉1析期杰第莫2征期是在第一期蛾準(zhǔn)現(xiàn)房時(shí)推出儀，目前屬于調(diào)坐整期喬從揚(yáng)上表對(duì)比可歸亞納如下共性：殖所有項(xiàng)目均選支擇了分期開(kāi)發(fā)獵的策略；局在首期開(kāi)發(fā)點(diǎn)大的選擇上，大螞多選擇臨近主劣干道的位置，恰以便在眾多項(xiàng)父目中拋頭露面歪，只有新大地拘反其道而行之盼；縱在功能分區(qū)特喬點(diǎn)上，大部分牧將小高層和高子層放在路邊，唇以減少棟距用工地，只有中央添花園將小高層訊放在中心花園化處；盈從地塊分期區(qū)嫌域特點(diǎn)看，大寒部分有先近后踢遠(yuǎn)、先沿街后園里邊的共性，隔中央花園先外多圍后中間、先暴環(huán)境后建筑是染其獨(dú)有特色，皂而新大地由里漁及外、由差到獨(dú)好的開(kāi)發(fā)思路救也可算是一種僚大膽的嘗試；刃在分期產(chǎn)品選資擇上，先多層雜后小高層似乎壩是旺“已不二法紙門(mén)溜”罷，早期建設(shè)還降有先磚混后框虛架的特點(diǎn)豆；白在產(chǎn)品設(shè)計(jì)變僚更上，碧云天孔小高層的減少脫、以及多層比床高層價(jià)格高的苦特點(diǎn)說(shuō)明，小賠高層并非開(kāi)發(fā)疏商的自覺(jué)選擇劈，多少有點(diǎn)規(guī)績(jī)劃布局上的無(wú)送奈之舉（項(xiàng)目芳環(huán)境營(yíng)造與收廊益平衡面積保鋪?zhàn)C的雙重需要鍬）；屆在嫌分期供應(yīng)產(chǎn)品謀數(shù)量上，每以期齡3異－您6傾萬(wàn)方是大多數(shù)政開(kāi)發(fā)商的選擇帆，但原來(lái)的江秤宏花園和華錦呀花園等低價(jià)經(jīng)漢濟(jì)適用房似乎述都達(dá)嘩到捆7啟－強(qiáng)8皆萬(wàn)的開(kāi)發(fā)量，治而新大地采取偽的卻是每改期食2娃萬(wàn)方左右?jiàn)Z的研“氏小步快更跑診”嶺的方式；鼓在分期時(shí)間間將隔上，堵基本上都是在蠅前一期進(jìn)入現(xiàn)翠房和準(zhǔn)現(xiàn)房銷青售時(shí)推出，這篩背后也意味著躬項(xiàng)目的銷售期察長(zhǎng)于緩工程蘇建設(shè)期，從目孩前中檔商品房地銷售情況看，窮建設(shè)期完，銷召售未率基本上織在譯4佳0矮％－劉8鞏0澡％之間認(rèn)，經(jīng)濟(jì)適用房浩的銷售拋居高贈(zèng)，小高層的銷祖售聾居下。晌板塊蛛內(nèi)明年年中軋供銷套量預(yù)測(cè)慶逗帝項(xiàng)目名稱校營(yíng)銷特點(diǎn)綠中央花園之碧南云天咐虹頂花園幣新世紀(jì)寶安甚花園史新大地檔成功花園趁加州花園懷華錦花郵園鳴2生期林******虜江南盤(pán)旁未知袍其他未知項(xiàng)目耐小計(jì)泄總盤(pán)面積痕2寨6電萬(wàn)方喊11.由8歐萬(wàn)方床8噸－漁9騾萬(wàn)方行1模0攜萬(wàn)方左右棄未知才4.著5旁萬(wàn)方均3昂4宰萬(wàn)方滴8專萬(wàn)方衣目前在銷勤數(shù)量燭小高挎層遮2.孕4鏟萬(wàn)叛方蛋;凝7孝層麗4.儀5載萬(wàn)方毅多侍層連7挑萬(wàn)方鎖3.遇5瞇萬(wàn)方住宅，商宜鋪面積未知攝5豬萬(wàn)方罷5.且8嗽萬(wàn)方姥小高田層當(dāng)1.8爸,圍多驅(qū)層蘿2.苗7晌萬(wàn)方欲2驕期鐮8惹萬(wàn)方左右缸目前在銷存量趁估算師4密萬(wàn)方左右楊4喝萬(wàn)方左右蹲1裕萬(wàn)方左右琴3.5呆萬(wàn)方左右賭3備萬(wàn)方宋左右繭估鳳計(jì)貞2抽萬(wàn)方休0.爺5償萬(wàn)方降1欣8透萬(wàn)方左右晝200督3爐年游增量預(yù)測(cè)頑3識(shí)萬(wàn)方河5彼－砍7腿萬(wàn)方左右滴5菊萬(wàn)方左右勁0勾銷售員說(shuō)沒(méi)有哥0犧5辰－掘8勻萬(wàn)方榨3刻－栽5暢萬(wàn)方書(shū)4括萬(wàn)方左右引5閃－巨8土萬(wàn)方酸3玉0脅－司4炒0禽萬(wàn)方敲增量上市時(shí)間望預(yù)測(cè)尿200尚3姓年神5教月爸估計(jì)尼200瞧3境年上半年咬2課估計(jì)酬00露3灣年上半年裳不存在大未知井不存在妹估計(jì)鉤200幫3墓年上半年框預(yù)計(jì)下200怠3泄年裂5洋－良7鑰月緣估計(jì)存200呆3屋年初寺未知牽從上表的對(duì)比罪可看出：液除中央花園、塞華錦花園和新錢(qián)大地以外，目娃前川****填板塊在銷項(xiàng)目旱基本上幟還處在僚第一期開(kāi)發(fā)壩階段信，而且規(guī)模不哀大剖（航10種0碗畝左右）；轉(zhuǎn)從目前存量估渴算頁(yè)和周200底3竊年增量預(yù)測(cè)，凍可以初步預(yù)頑測(cè)絮200槽3墻年共****蔽板塊的市場(chǎng)總代供給布在帶4桶8彩－斬5笨8嘉萬(wàn)方之間俗，如蛛果足200曉3姥年市場(chǎng)總體消票化力不變，那捏么到年底的市銳場(chǎng)總體銷售率根在肝5殘0質(zhì)－餡7況0家％之間，供求毫平衡基本上沿卡襲咬200尺2閣年的比例關(guān)系脈；趟在增量上市時(shí)中間上，估計(jì)會(huì)軌集中于上半年誓。剝******賀開(kāi)發(fā)策略畫(huà)建議題項(xiàng)目枯開(kāi)發(fā)策略影響舌要素分析才策略構(gòu)成菊影響要素閉要素分析才開(kāi)妥發(fā)鑰分裹期范選域擇牙板塊總供給與合總需求平衡刃從我們的調(diào)查臘和預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)看芳來(lái)，品****誘板尸塊碎200夏3濕和炮200壁2果年的供求比例意關(guān)系基本持平泰，本公司項(xiàng)目痰整期與崗分陣2很期推出，對(duì)這聽(tīng)種供求比例的咬影響紀(jì)在垂1它4響－或1忽7否％之間鞋對(duì)自身產(chǎn)品的唇自信程度挎策劃小組通過(guò)鍋比較，對(duì)我們債的產(chǎn)品理念是晃比較自信的，酒但具體產(chǎn)品和氣環(huán)境目前還沒(méi)問(wèn)有形成圖紙和趴實(shí)際產(chǎn)品；但施是，同扮****尸175眉0很的價(jià)格主線相揚(yáng)比，我們對(duì)本鋒公司的產(chǎn)品成令本和價(jià)格自信柔度不是很高持開(kāi)發(fā)資金和技憂術(shù)保證登如果公司沒(méi)有黑新的大型項(xiàng)目蕉同時(shí)動(dòng)工，資有金和技術(shù)將不側(cè)會(huì)形成制約似對(duì)手策略選擇耽參照寶對(duì)手們大多選抄擇分期開(kāi)發(fā)，孩這從一個(gè)方面浙說(shuō)明六**要板塊的項(xiàng)目銷列售基本上錯(cuò)是門(mén)“服文火燉亞湯魚(yú)”泳，很菊難洽“笑一口吃下一個(gè)輪胖悶子針”蒙，特別是對(duì)于屬中高檔項(xiàng)目來(lái)志說(shuō)敲首陪開(kāi)裂發(fā)測(cè)點(diǎn)荷選攻擇氧進(jìn)入通路的落傲實(shí)含本項(xiàng)目旁邊的昂洛梁路和機(jī)三創(chuàng)路雖然均準(zhǔn)備撥建設(shè)，但機(jī)三喪路的建設(shè)速度說(shuō)比洛梁路的建稻設(shè)速度估計(jì)要宏快滑消費(fèi)者便利性諷的提供廳從目前來(lái)看，收盡管從機(jī)場(chǎng)二驚路和機(jī)三路進(jìn)卸入我們的項(xiàng)目耀實(shí)際距離一樣重，但心理距離孤似乎后者要短濱，而且機(jī)三路驢的新世紀(jì)寶安房花園街景和檔壽次比新大地要靜好，更容易讓矛客戶形成好的弦購(gòu)物心情櫻項(xiàng)目功能分區(qū)揭我們的總體規(guī)慘劃要求主入口耍放在機(jī)三路，污包括我們的售蔽樓中心也在機(jī)智三路主入口處您競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略刻選擇參考竹對(duì)手大部分將狼臨路地塊做為胃第一期，它從每一個(gè)側(cè)面說(shuō)明欲，營(yíng)造一個(gè)好盆的街面形象是處吸引客戶的重芝要舉措之一，集特別是在眾多獻(xiàn)項(xiàng)論目落“患同臺(tái)競(jìng)接技氏”獲前提下，和消練費(fèi)者拉近距離絲是更有利的選田擇銜首期產(chǎn)品選擇吉自身產(chǎn)品類型街組合鑄綜合平衡環(huán)境雜營(yíng)造與成本攤每銷，我們項(xiàng)目疤的小高層不可脅避免，只能是親縮小小高層面綿積比例的問(wèn)題宮，多層是主力藝市場(chǎng)對(duì)分類產(chǎn)擊品的不同認(rèn)同趙度惠從粗**搏板塊目前的銷麻售情況看來(lái)，螺市場(chǎng)對(duì)多層的失認(rèn)同要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)饞于小高層的需郊求，訴競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略抓選擇參考繡對(duì)手們?nèi)坎擅赜孟榷鄬?，后刑小高層的策略糟，碧云天還將鮮規(guī)劃中的小高守層數(shù)量減少，張從一個(gè)側(cè)面說(shuō)填明選擇多層雖濫然是最保守的金，但也是風(fēng)險(xiǎn)腥最低的溜首期開(kāi)發(fā)量上僵自身總規(guī)模后在宵**隊(duì)現(xiàn)有項(xiàng)目中，諒我們的總規(guī)模挨中等偏小鉆自身的比較優(yōu)荒勢(shì)的市場(chǎng)份量虛我們的項(xiàng)目有蘭優(yōu)勢(shì)，也有劣寄勢(shì)，從性價(jià)比話上很難取得絕服對(duì)優(yōu)勢(shì)脊對(duì)手策略選擇捷參考猾對(duì)手的選擇基哨本上漆在宗4落－混6腸萬(wàn)方涉首開(kāi)發(fā)時(shí)間臭開(kāi)發(fā)前期準(zhǔn)備金工作的進(jìn)展農(nóng)從目前規(guī)劃設(shè)陶計(jì)和土地平整拔進(jìn)度獨(dú)情況看來(lái)，概整個(gè)前期工作貸基本上要轉(zhuǎn)在繭200抵3傲年吳4去－搶5濃月份左右完成造氣候莖影響都、公司變動(dòng)碧沒(méi)有胳和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形嘗成開(kāi)發(fā)時(shí)間差畫(huà)據(jù)我們預(yù)測(cè)園，悅200險(xiǎn)3倍年上半年應(yīng)該剛是對(duì)手新盤(pán)推喊出的集中期防分期時(shí)間間隔即首期產(chǎn)品的銷斷售效果和速度販要等具體銷售貪進(jìn)行聰?shù)交?封－溝6管個(gè)月才能下結(jié)成論印延期對(duì)開(kāi)發(fā)成捐本的影響可延期太長(zhǎng)會(huì)造瞞成土地資金成共本的增加，也儲(chǔ)會(huì)傳達(dá)給消費(fèi)級(jí)者一些不良印謎象（是否資金遲危機(jī)？）裕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略哥選擇參考然對(duì)手們大多選寄擇產(chǎn)6-1榜0覆個(gè)月的時(shí)間間啊隔期肺開(kāi)發(fā)特色營(yíng)造哀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特色緊營(yíng)造階環(huán)境先行、會(huì)鐵所先行、商業(yè)崗設(shè)施在中央花繳園和虹頂花園捎均有不同程度橋的應(yīng)用格自身項(xiàng)目有利領(lǐng)資源分析貨我們雖然沒(méi)有柜很好的天然條呀件可以利用，槽但我們做為后途來(lái)者可以分析去對(duì)手的不足，更爭(zhēng)取比對(duì)手做車得更好化創(chuàng)新空間與機(jī)抬會(huì)的分析密目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旨開(kāi)發(fā)特色營(yíng)造啦不多，這給我降們留下了許多賭可乘之機(jī)和創(chuàng)撞新空間頭一般性咐開(kāi)發(fā)策略建議隆經(jīng)過(guò)對(duì)項(xiàng)目策唯略選擇各影響毯因素的分析，眠本策劃小組做呀如下建議：但在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)分媽期選擇上，瘋分比合好：頂在痛**刪板塊，我們的軌總盤(pán)量雖然不映大，但在口**帥板塊總體需求固基本穩(wěn)定、大別量項(xiàng)目同臺(tái)競(jìng)問(wèn)爭(zhēng)的前提下，肥各項(xiàng)目能分得專的凝“府市場(chǎng)蛋極糕晃”乎都相對(duì)比較小軌，而且困這渠“靈蛋霸糕佩”責(zé)的大小并不以晃開(kāi)發(fā)商意志為途轉(zhuǎn)移，也不和思開(kāi)發(fā)商的推盤(pán)躲數(shù)量成比例，用最終起決定作延用的還是事先男準(zhǔn)確的客戶、搏產(chǎn)品定位和良億好的性價(jià)比。疲本策劃小組對(duì)渴******背的概念和產(chǎn)品潮是比較自信的暈，但成本和價(jià)疏格上的不自信晝，將很難保證旬我們?cè)诋a(chǎn)品性柳價(jià)比上取得絕熄對(duì)優(yōu)勢(shì)，很難炎保證市場(chǎng)對(duì)我意們短時(shí)間內(nèi)全昌盤(pán)接納，所以朝，我們覺(jué)得分玩期開(kāi)發(fā)是最佳挽選擇，能給市灌場(chǎng)肉更多了解、認(rèn)顏知、追捧和消遼化的時(shí)間撫，也能給自己乓更多選擇竹、調(diào)整評(píng)空間旱。粗至于具體期數(shù)拐，可結(jié)合項(xiàng)目盈組團(tuán)規(guī)劃考吧慮集2忙－樣3冶期（具體看市所場(chǎng)反響）。套在首開(kāi)發(fā)點(diǎn)選障擇上，狼先外后里：超盡管眼新大煙地奸“表先里后舌外毯”谷的策略在市場(chǎng)猾上也沒(méi)有遇到駱阻力，但本策祖劃小組仍然堅(jiān)桶持立：詳“糟由外及穿里朝”繼更有利于項(xiàng)目退取得推市的競(jìng)仇爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣研可以營(yíng)造一個(gè)剛好的街面景觀盼、個(gè)性特征和剩生活氛圍，一竟是因?yàn)槲覀兊撵o對(duì)手大多選擇擊臨街，特別是耍同街競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目瞧新世紀(jì)寶安花宵園，如果我們型選擇由里及外更，那么我們給牧客戶看到的，膽總是雜亂無(wú)章躍的工地忌，這會(huì)影響消參費(fèi)者的信心；延二是街面是我熔們的建筑創(chuàng)新區(qū)和立面?zhèn)€性與莫文化表現(xiàn)的重彈點(diǎn)之一，有了丟好的街面形象渡，更有利于我職們進(jìn)行主題概福念的推廣和挖鐮潛，更能掀起償銷售熱點(diǎn)。傻在首開(kāi)發(fā)產(chǎn)品所選擇上，估先低后高雖：津客戶對(duì)多層的評(píng)認(rèn)同決定了所土有開(kāi)發(fā)商的產(chǎn)羅品選擇，先建嗓多層，還可以合使我們央營(yíng)造好的居家涂氛圍量和環(huán)境，為小壩高層的銷售提幕供強(qiáng)有力的價(jià)籌格支撐?？傇谑组_(kāi)發(fā)量上也，超先少后多：尋從對(duì)手推盤(pán)規(guī)坡律看來(lái)，對(duì)于嗽我們的中規(guī)模暑項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，首蝶推灰3道－念5提萬(wàn)方是最佳選任擇，一來(lái)可以津形成一個(gè)獨(dú)立套的規(guī)劃組團(tuán)和截生活空間，二燙來(lái)是市場(chǎng)能給償予憤的路“萌支屑持泄”沃也只有這么多環(huán)。服在首開(kāi)發(fā)時(shí)間疫上，扛按部就班：驕從對(duì)手的推盤(pán)欄時(shí)間預(yù)測(cè)來(lái)看面，我們的開(kāi)發(fā)閥和推盤(pán)時(shí)間基券本上能和對(duì)手耐形成時(shí)間差，倘從而避斃免悠“貍過(guò)秒渡添”夾正面沖突所帶修來(lái)的惡性價(jià)格夫競(jìng)爭(zhēng)和促銷效乞果彼此抵消（灘消費(fèi)者的注意楊力和購(gòu)買力都劫是有限的）咽；從公司準(zhǔn)備狐工作的到位情綢況來(lái)說(shuō)，也不街應(yīng)該為了搶進(jìn)引度去縮短前期通準(zhǔn)備工作時(shí)間免，保證前期工嘴作的質(zhì)量，才釋是縮短后期工防程進(jìn)度的前提課。窯在分期時(shí)間間寄隔上，山伺機(jī)蘋(píng)而動(dòng)：罩在整個(gè)們****愧板塊，開(kāi)發(fā)商箭基本上都是看龜前期產(chǎn)品的銷觀售進(jìn)度而決定呼何時(shí)推出下一顧期，對(duì)于肉******齡來(lái)說(shuō)，胖摸底自己在消買費(fèi)者心啊里橫的份量為關(guān)鍵煌，因此，我們叛認(rèn)為，如果采藝取分期開(kāi)發(fā)策計(jì)略，第二期的尊開(kāi)發(fā)應(yīng)該是銷濾售正式銷售進(jìn)惑行到憶第灘3罷個(gè)月福（估計(jì)迫是盲200償3洽年兩9肺月）液再重新分析競(jìng)尸爭(zhēng)市場(chǎng)的特點(diǎn)