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IP屬地：上海 上傳時間：2023-04-12 格式：DOCX 頁數(shù)：37 大小：40.36KB 積分：20 舉報 版權(quán)申訴

紅?；顒踊I劃方案前言隨著人們生活水平的不斷提高，人們對飲料的要求越來越多樣化。在目前的市場，飲料的種類有很多。假設(shè)汁型的飲料、牛奶型的飲料、碳酸型飲料和功能型飲料。紅牛是一種功能型飲料，它通過市場細分，抓住功能飲料這個市場，集中全部的力氣進展推廣和宣傳，使其成為了這個市場的老大。下面我會對紅牛這種功能型飲料作一個簡潔的介紹。紅牛功能飲料科學(xué)地把牛磺酸、賴氨酸、維生素等各種成效成分融入產(chǎn)品之中，這些成分相互協(xié)作，協(xié)同作用，能夠促進人體陳代謝，吸取與分解糖分，快速補充大量的能量物質(zhì)，并調(diào)整神經(jīng)系統(tǒng)功能，從而取得提神醒腦、補充體力、抗疲乏的卓越成效。因此，人在生理性疲乏之時，體內(nèi)能量物質(zhì)缺乏，能量代謝缺乏或存在障礙，飲用紅牛飲料，充分補充能量，可以快速消退疲乏，興奮精神，提高工作效率與生活質(zhì)量。1995年12月，“紅?！笨恐鴮χ袊袌鲞M展的信念和了喝紅牛，困了、累了更要喝紅?！钡膹V告語，廣為傳誦，紅牛品牌為寬闊消費者所寵愛，為相關(guān)社會公眾所熟知。十余年來，紅牛公司建立了掩蓋全國的銷售絡(luò)及機構(gòu)。秉承國際先進經(jīng)營理念和治理模式，重在引導(dǎo)和培育消費觀念，以“功能飲料市場先入者”的地位和優(yōu)勢，紅牛飲料快速翻開中國市場，逐步發(fā)展成為中國飲料行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。但功能飲料市場也發(fā)生了很大的變化，很多大型的飲料公司進入這個市場，使其由原來的“藍?！弊兂闪恕凹t?！薄Ｏ麥缌撕芏嗥渌放?，如東鵬特飲、樂虎、激活和脈動等。我想通過我們的團隊對紅牛進展廣告籌劃，來培育更多潛在的顧客。在這份廣告籌劃中，我們團隊進展了市場調(diào)查和查閱了大量的資料，共同完成了這份籌劃方案。我期望我們的籌劃方案能夠提高紅牛在蕪湖高校學(xué)生中的知名度，樹立良好的品牌形象。〔RedBull〕是全球最早推出且1966年，紅牛維生素功能飲料40質(zhì)和良好的聲譽，紅牛飲料暢銷全球140多個國家和地區(qū)，穩(wěn)居全球功能飲料行業(yè)領(lǐng)先地位。1995年12月，“紅牛”靠著對中國市場進展的信念和大力開拓中國市場。十余年來，紅牛維他命飲料建立了掩蓋全國的銷售絡(luò)及機構(gòu)。秉承國際先進經(jīng)營理念和管理模式，重在引導(dǎo)和培育消費觀念，以“功能飲料市場先入者”的地位和優(yōu)勢，紅牛飲料快速翻開中國市場，逐步進展成為中國飲料行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。二、營銷環(huán)境分析〔一〕宏觀市場營銷環(huán)境1、政治法律環(huán)境：中國的功能飲料市場容量很大，進展前景可觀。隨著中國市場經(jīng)濟的不斷完善和法律制度的不斷健全，將來的前景將會一片光明。但由于功能飲料誕生的時間不長，老的標準對于更多型運動飲料產(chǎn)品的消滅沒有充分預(yù)見，門檻偏低，很多條款已經(jīng)不能適應(yīng)實際狀況。紅牛公司需要用一種前瞻性的眼光來對待目前的趨勢，以適應(yīng)政治法律環(huán)境的需要。2、經(jīng)濟環(huán)境：中國經(jīng)濟不斷向前進展，目前已經(jīng)是世界上其次大經(jīng)濟體，正向世界第一大經(jīng)濟體邁進。中國這個大的經(jīng)濟環(huán)境好，功能型飲料也將會有一個好的趨勢。在20XX年世界功能飲料市場銷售額達47億美元，到20XX年增加到120均消費量每年僅為公斤，距離全世界人均7公斤的消費量上有68%、養(yǎng)分素飲料257%。這樣的格局對紅牛市場的開發(fā)很有利。3能飲料，其配方主要依據(jù)?；撬?、賴氨酸、多種B族維生素等養(yǎng)分成分合理配比并依據(jù)這些成分的協(xié)同作用所形成的抗疲乏的成效。配方中，糖幫助供給能量，其他各種物質(zhì)全部都有益于增加糖的代謝，或彌補由于糖的代謝所消耗的物質(zhì)，從而幫助飲用者快速消退疲乏，恢復(fù)體力。紅牛是進入中國功能飲料市場最早的品牌之一，其擁有先進的技術(shù)優(yōu)勢。4、社會與文化環(huán)境：隨著中國經(jīng)濟的高速進展，人們的生活節(jié)奏不斷加快。人們不再滿足于白天的勞碌，人們的夜生活也不斷地豐富。這無疑為功能飲料的進展供給了一個好的時機。白領(lǐng)的生活勞碌，常常熬夜，壓力大，可以飲用紅牛；長途司機需要開夜車，可以飲用紅牛；運發(fā)動運動完后，需要補充體力，可以飲用紅牛?！捕澄⒂^市場營銷環(huán)境1、供給商：目前，紅牛公司在中國擁有設(shè)在北京懷柔、湖北咸寧、廣州佛山、海南?？诘乃膫€現(xiàn)代化國際標準生產(chǎn)基地，供給全國市場。紅牛飲料生產(chǎn)制造的各個環(huán)節(jié)都嚴格按照GMP和SSOP治理標準進展，并先后通過了ISO9001:20XX認證、ISO14001:20XXISO220XX:20XX飲品認證等認證。上述認證的實施與操作，為紅牛飲料的安2、消費者：目前，中國的飲料市場呈多樣化的進展。各種飲料琳瑯滿目，消費者可供選擇的時機較多。但隨著經(jīng)濟的進展，人們的精神壓力變大和生活節(jié)奏變快，并且人民生活水平不斷的提高，對自身安康的重視，人們越來越青睞功能型飲料。3、競爭者：目前市場上銷售的飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。碳酸飲料開頭呈現(xiàn)下滑趨勢；果汁飲料的地位開頭上升；茶飲料進展樂百氏的“脈動”東鵬特飲以及健力寶等。使得原有的“藍?！弊兂伞凹t?！?，競爭格外的劇烈，由于紅牛的推廣力度相對于競爭者而言較少，使得紅牛這個品牌有點淡出人們視野的感覺。4、公眾：從成立之初，紅牛始終堅持體育營銷的模式。進入中國市場后，紅牛也是以賽事贊助為主要的品牌傳播方而是與彼時的消費特征嚴密相連：較高的零售價格，注定了其目標群體是高消費群體，而高篇二：紅牛促銷活動方案籌劃人：哞哞郵箱：472152808@籌劃時間：20XX115概要本次促銷活動針對該公司的成熟產(chǎn)品紅牛功能飲料進展，紅牛行功能飲料是我國知名度近半的功能飲料，據(jù)調(diào)查顯示%的人認為紅牛在中國很暢銷，而%的人則認為紅牛是中國功能飲料的第一品牌。類似于可口可樂的宣傳方式，廣告、贊助、促銷活動、以及合作店牌不絕于耳，目的是使自己不淡出公眾視線，維持品牌知名度和美譽度。在各項活動中也躋身一位，提升公眾關(guān)注。主要目標非促進銷售、消化庫存而是傳播品牌，借以打擊對手。重點在于傳播企業(yè)，傳播品牌。目錄45行業(yè)分析5市場分析5三、66對本產(chǎn)品刺激的敏感點6目標顧客獵取本產(chǎn)品的相關(guān)信息途徑6四、產(chǎn)品分析6產(chǎn)品訴求點6產(chǎn)品市場生民周期7777內(nèi)容7主題7實現(xiàn)手段77八、活動掌握方案8九、活動效果評估方案9十、方案參考資料10前言隨著市場上日益繁盛的功能性飲料泛濫，打造品牌，行業(yè)涮洗已經(jīng)是重中之重的選擇。抓緊春節(jié)促銷是一個良好的時機。本次目標是：擴大影響面，提升品牌認知度，給競爭對手一個有力的打擊，恢復(fù)品牌形象，使負面消息隨本次促銷削減。對促銷活動的信息傳播、促銷方式、時機進展選擇，到達預(yù)期目標。指導(dǎo)思想：大型促銷活動為方向，人員促銷方式傳播品牌內(nèi)涵，維持目標市場。篇三：營銷紅牛飲料活動籌劃書營銷紅牛飲料活動籌劃書青春舞動夢想,成長烙下腳印,讓我們共同感受多姿多彩的大學(xué)生活,讓我們來攜手并進,展現(xiàn)自我,營銷自我,感受生活,感受營銷藝術(shù)!鑒于5月5日將于我班上市場營銷公開課,應(yīng)姬虹教師的要求,將于5月5號在本班進展一次融入一個產(chǎn)品的營銷活動,本組選用紅牛飲料這樣一個有形產(chǎn)品來進展營銷.通過此次活動,讓我們體驗營銷,開啟學(xué)習(xí)的篇章,積累生活中的點點滴滴體驗營銷,營銷紅牛飲料也營銷我們自己;通過公開課,07320XX55313籌劃階段:本次營銷紅牛飲料活動,將吸取多種素材課外拍攝廣告片,拍攝現(xiàn)實生活場景作為放映背景,以到達視覺上的營銷目的,更貼近生活,貼近現(xiàn)實(由胡思旭、薛煥梅等人負責)編寫幽默小話劇,以到達提高現(xiàn)場的氣氛(編寫:潘慧萍演員:曹爽,劉鵬飛,郭麗霞)搞一次市場問卷調(diào)查活動,以隨機調(diào)查方式進展(調(diào)查表編寫:劉高龍調(diào)查工作:乙組各同學(xué)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析:薛煥梅,劉高龍),此次問卷調(diào)查活動是想初步了解大家對紅牛的了解狀況,以利于我們的現(xiàn)場講解.本次活動的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問卷調(diào)查表階段5瓶玫瑰花一支數(shù)碼相機一臺九、活動經(jīng)費5瓶元/瓶總計:元玫瑰花一支3經(jīng)費經(jīng)組員商量且同意實行分攤十、活動具體流程放映廣告片,配以適當?shù)幕顒咏榻B(由組員薛煥梅主持)過渡到演幽默小話劇階段,以調(diào)動現(xiàn)場氣氛以問卷調(diào)查表為載體進展講解結(jié)語:為了此次活動,我們付出了很多,但是我們也收獲了很多.我們信任,年輕的我們定將這生活點綴的多姿多彩,定能將我們自己營銷的更好!篇四：紅牛體驗小隊活動籌劃方案灣區(qū)推薦地點活動形式拓展演唱會現(xiàn)場形象展現(xiàn)時間：五一期間形式：傳冊數(shù)量：22名活動執(zhí)行年齡：20―25歲身高：165CM-170CM〔女〕175CM-180CM〔男〕外表：時尚、活力布滿陽光和朝氣笑容具有感染力體驗小隊成員要求：根本話術(shù)：NY感謝。祝您開心！您好，歡送免費體驗紅牛維生素功能飲料紅牛釋能勁行NY您好，歡送免費體驗紅牛維生素功能飲料紅牛釋能勁行時，紅牛祝您輕松有勁！NY免費體驗紅牛NY感謝，祝您開心！您好，歡送免費體驗紅牛維生素功能飲料紅牛釋查派發(fā)員的整體狀況，紀律、表現(xiàn)、著裝、口號等是否符合標準；檢查活動物資使用是否標準；檢查派發(fā)員對產(chǎn)品學(xué)問以及活動要內(nèi)容把握狀況；協(xié)調(diào)派發(fā)路線、場地準時間及人員安排等依據(jù)要求對派發(fā)進展考核&理打分表&照動中具體了解我們的此次活動的活動形式；了解活動區(qū)域、人員數(shù)量，流程安人員聯(lián)系表》--與派發(fā)人員溝通活動要點，并告知督導(dǎo)的工作職責《簡依據(jù)活動區(qū)域的人員配置，對派發(fā)員進展劃分，并反響確認活動物資，清點物資；反響物資到貨狀況。關(guān)于物資關(guān)于活動損狀況，假設(shè)有問題準時向工程組匯報；物資回收及破損狀況反響工程助理活動工程助理反響&備崗動前監(jiān)控活動物資使用狀況對未按著要求的使用活動物資的派發(fā)收物資；派發(fā)物資；反響《物資使用清單》-助理收尾收集派發(fā)員身份證復(fù)印件、銀行卡號、THANKS紅牛產(chǎn)品體驗小隊――紅牛體驗小隊活動方案我們要做的是一個紅牛產(chǎn)品體驗小隊活動通過本次活動我產(chǎn)品的飲用時機和理由；因此，我們必需依據(jù)品牌的讓我們來了解一下“紅?！奔t牛〔RedBull〕是全球最著名的能量飲料品牌自1966年誕生以來，長期贊助極限運動、汽車運動和飛行運動等富含挑戰(zhàn)與激情的運動紅牛呈現(xiàn)出了一種活潑而旺盛的生活狀態(tài)富含?；撬幔嚢彼?，B口味醇香，能夠幫助緩解疲乏緩解疲乏補充體力紅牛維生素功能飲料〔原味型〕為了對品牌和產(chǎn)品有更多的生疏和了解讓我們看一看紅牛宣傳的是什么20XX年我們的聲音有能量就有氣象20XX年我們的聲音補充能量精力十足有能量無限量紅牛蘊能量勁非凡有能量拼金彩我們的產(chǎn)品蘊含能量――而這種能量可以點燃激情――活潑而旺盛的生活態(tài)度能量讓我們精力十足，激情帶來帶來生活氣象結(jié)論產(chǎn)品具備緩解疲乏補充體力成效我們?nèi)绾握业礁偲樊惢?？我們需要了解我們的競爭對手力保健無論包裝還動純飲料，以口感作為主要賣點日加滿佳得樂脈動力保健保健型產(chǎn)品宣傳方向類似藥品能量型飲品宣傳方向僅為加滿精力缺乏激情運動型飲料受眾偏年輕，學(xué)生為主純飲料型產(chǎn)品以口味為賣點方向激情與能量正是我們與競品之間最具差異性與競爭力的地方對于品牌和產(chǎn)品有了了解還遠遠不夠，最重要的是我們的目標人群需求，我們需要與這些目標群體溝通目標人群分析寵愛運動的年輕人白領(lǐng)學(xué)生生意人司機公務(wù)員適用人群我們的產(chǎn)品可以提神醒腦補充體力，我們的適用人群包時，他們也是目標性最強，最追求品質(zhì)感的人群因此，我2340歲之間的男性和女性月平均收入〔稅前3000元以上外企職員公司高管醫(yī)生教師行政文秘人力資源自由職業(yè)者財會專員律師軟件工程師翻譯年齡：40233000應(yīng)手家庭幸福美滿生活精巧優(yōu)雅能量糊涂的頭腦安康的體魄融洽的朋友關(guān)系殷實的消費力量豐富的消遣活動目標人群需求分析感性訴求理性需求工作得心應(yīng)手生活精巧優(yōu)雅家庭幸福美滿現(xiàn)狀分析疲乏感讓身心均處于亞安康狀態(tài)壓力大加班多體力嚴峻透支補充體力點燃激情激情充分的能量可以幫助他們點燃激情追求自己抱負的生活狀態(tài)結(jié)論由以上信息我們可以看出本次活動的核心概念正是能量與激情功能能量精神概念激情活動共性表達差異代表需求那么，我們將怎樣表達我們的核心概念呢？能量狀態(tài)精神態(tài)度激情勁代表著能量勁表達著狀態(tài)勁展現(xiàn)了精神勁表達了態(tài)度勁宣誓了激情勁燃激情勁助生活勁現(xiàn)氣象因作為主線的落地活動形式體驗紅牛維生素功能飲料〔原味型〕感受布滿能量的感覺點燃激情生活氣象落地活動勁核心概念能量激情我們將圍繞白領(lǐng)生活的一天8：00-9：00去上班9：00-18:0018：301900-2000與人聚餐2000-2130逛街血拼2000-21：3020：00-21：3024：0022：00-23:30happy20：00-21：30喝咖啡工作休閑運動娛樂沿他們的時間與軌跡9：00-12：0012：00-13：008：00-9：0013：00-18：0018：00-20：0020：00-21：3021：30-23：30寫字樓寫字樓、周邊餐廳地鐵、公交寫字樓地鐵、公交電影院、咖啡館、購物廣場、健身房酒吧結(jié)合“工作、休閑、運動、消遣”四種概念，選擇最具代表性的場所紅牛體驗小隊以能量流淌加油站的形式向目標人群派發(fā)產(chǎn)品體驗裝及宣傳冊工作休閑運動消遣紅牛體驗ShoppingmollpubCBD文檔加載中...廣告還剩秒篇五：紅牛市場定位籌劃方案“紅牛”市場定位籌劃方案何為功能性飲料，對此世界各國尚無統(tǒng)一的、公認的定義。在我國將功能食品與保健食品視為統(tǒng)一概念，并以統(tǒng)一法規(guī)進展治理。因而從法規(guī)角度看，功能性飲料應(yīng)是保健食品的一個品種。這類產(chǎn)品進入市場前，須進展嚴格的功能與安全性評價并經(jīng)過我國政府主管部門〔原為衛(wèi)生部，現(xiàn)為國家食品藥品監(jiān)視治理局〕批準，獲得批準證書才能上市。目27產(chǎn)企業(yè)等申報單位須將產(chǎn)品送到國家認可的檢測機構(gòu)，對產(chǎn)品的安全性、成效性、穩(wěn)定性等工程進展檢測，認可后并經(jīng)國家主管部門批準才能在產(chǎn)品的說明書和標識上予以功能標示。該產(chǎn)品才稱之保健食品，如是飲料，才能稱之功能性飲料。如在市場上頗受歡送的維生素水飲料“脈動”、“寶礦力水特”、“維體”等，其作用是有針對性地補充人體運動時喪失的養(yǎng)分。功能型的有：紅牛、怡冠、力保健、力麗等，它們是通過在飲料中添加維生素、礦物質(zhì)等各種功能因子，使之具有某種功能，以滿足特定人群的保健需要。196620XX全球銷售額達17在中國，紅牛是家喻戶曉且富有品牌獨特魅力的成功的海外品牌?！袄哿死Я撕燃t?！?。紅牛能夠在全球范圍內(nèi)傳播，并成為世界功能飲料市場的領(lǐng)軍品牌，與紅牛的全球營銷策略是分不開的。紅牛品牌的成功依靠五大策略：品牌定位聚焦能量與活力，樂觀進展產(chǎn)品推廣，長期堅持運動營銷，鎖定年輕顧客長期進展培育，廣泛開展終端推廣的“暗營銷”。紅牛品牌正在益發(fā)增加其活力、力氣與能量，并將連續(xù)強勁地進展！中國紅牛公司在全國各地建立了20多個分公司，10多30模式，重在培育消費觀念，以“功能飲料市場先入者“的地位和優(yōu)勢，紅牛飲料快速進入市場、逐步進展成為一個樂觀進取、誠信開拓的飲料集團公司。品牌方面，紅牛品牌的英文名為“RedBull”，品牌標志由兩頭相抵的紅牛和一個太陽組成，設(shè)計明快醒目，布滿能量與力氣，顯得斗志昂揚，活力四射，與產(chǎn)品功能訴求相互類似。被譽為全球最具實力和最著名的功能飲料品牌?？恐谥袊δ茱嬃鲜袌錾献恐鴺I(yè)績，20XX12中國紅牛被中國食品協(xié)會評為“1981-20XX年中國食品工業(yè)十大出色外商〔港澳臺〕投資企業(yè)“，得到了中國政府部門和寬闊消費者的認可。同期，紅牛入選亞洲20成為亞洲第三大食品飲料的領(lǐng)軍品牌。紅牛在中國市場運作上確立了全國同期營銷、全方位推廣、快速進入市場、重在培育消費觀念的戰(zhàn)略部署，從而保并成為中國功能飲料市場的第一品牌。同時，有利于廣告資源的全面利用和整體規(guī)劃。產(chǎn)品方面，紅牛飲料的成效成分主要包括?；撬?、賴氨酸兩種重要氨基酸和維生素肌醇、維生素PP、B6、B12維生素等四種重要B紅牛維他命飲料在國內(nèi)生產(chǎn)和銷售紅牛維生素功能飲料產(chǎn)品系列，包括金罐裝〔250〕、?；撬釓娀汀?50〕和濃郁型〔180〕三種，并均獲批為保健食品。紅牛功能飲料科學(xué)地把上述各種成效成分融入產(chǎn)品之吸取與分解糖分，快速補充大量的能量物質(zhì)，并調(diào)整神經(jīng)系因此，人在生理性疲乏之時，體內(nèi)能量物質(zhì)缺乏，能量代謝缺乏或存在障礙，飲用紅牛飲料，充分補充能量，可以快速消退疲乏，興奮精神，提高工作效率與生活質(zhì)量。紅牛飲料果味芳香，酸甜適口，既可提神醒腦，又能補充體力，是一種很優(yōu)秀的復(fù)合維生素功能飲料。它的功能是通過補充有效養(yǎng)分，協(xié)同作用，促進神經(jīng)、肌肉的功能，盡快消退疲乏，提高大腦工作效率，改善工作狀態(tài)。紅牛飲料中除含有國標優(yōu)質(zhì)糖、適量咖啡因外，含有以下人體必需的養(yǎng)分成分。這些成分協(xié)同作用，賜予紅牛飲料在提神醒腦之外還能有效地補充體力的功能，因此，它比咖啡、茶、可樂等更具有養(yǎng)分性，或者說更有價值。同時，紅牛在口感和醇香上是它們所無法比較的。紅牛飲料口感好，功用多，在國內(nèi)市場上享有較高的聲譽，是國家衛(wèi)生部在同類產(chǎn)品中批準的第一個品牌，也是在國內(nèi)最暢銷、最成功、市場分布最廣的海外功能飲料品牌。在這項殊榮后面，蘊含有的是紅牛飲料從產(chǎn)品設(shè)計、選料、制造到品質(zhì)治理等各個環(huán)節(jié)的嚴格要求：原材料要求第一，含有多種養(yǎng)分成分，而且必需到達英國、美國藥典所規(guī)定的質(zhì)量標準；水質(zhì)要求第一，紅牛的生產(chǎn)用水必需經(jīng)過三種不同方法的屢次過濾，完全到達純潔水的級別，一罐紅牛，在不加任何內(nèi)容物的狀況下，本身就是一罐優(yōu)質(zhì)的純潔水；工藝要求第一，生產(chǎn)紅牛的工藝獨特，從意大利進口的生產(chǎn)線還必需再加上一些重要的配置，才能生產(chǎn)出純粹的紅牛飲料；品質(zhì)治理要求第一，嚴格依據(jù)國際爭論中心擬定的標準執(zhí)行，國內(nèi)生產(chǎn)基地成功地獲得了ISO9002三、紅牛功能性飲料的定位1、目標市場紅牛的目標市場應(yīng)當是高度密集的腦力、體力勞動者以及處于亞安康的消費群體。具體包括考試壓力大的學(xué)生、司機、婦女、年輕人、運動族、駕車族和上班族及家庭消費群體。2、功能定位。供給更多養(yǎng)分,補充更多的能量,讓頭腦橫敏捷,精神更充分.提神醒腦，補充體力。3、包裝定位。紅牛的包裝設(shè)計是格外有特點的，既有中國特色，又能充分表達產(chǎn)品特點。可是再好的東西多少年不變，看多了也會倒人胃口的。何況當今社會，變是主導(dǎo)潮流，、奇、特是人們、尤其是年輕人追求的目標。外賞識心悅目又便于攜帶，會更刺激人們的購置欲望。4、價格定位。紅牛始終奉行的是優(yōu)質(zhì)高價的策略，它的高品質(zhì)也能被群眾所認同，但過高的價格卻往往使平民消費者望而興嘆。因此，紅?？煞衲軐彆r度勢，定位中高端產(chǎn)品，利用其在消費者心目中良好的美譽度和強大的品牌知名度，將功能和價格相結(jié)合起來，開發(fā)出價格能被群眾所承受的產(chǎn)品。這樣既能更多的去奪取市場份額，又可豐富其產(chǎn)品構(gòu)造。四、傳播競爭優(yōu)勢1、在產(chǎn)品方面，紅牛應(yīng)當快速的把握消費者市場的變化，了解消費者市場的特征、需求和欲望，把產(chǎn)品特征和目標市場的欲望結(jié)合起來，不斷的滿足消費者對紅牛飲料的質(zhì)量、功能、品種、規(guī)格、外觀等的需求，不能滿足消費者需求的，要準時的進展市場調(diào)研，開發(fā)產(chǎn)品，動態(tài)的滿足消費者不同層次的需求。2、在價格方面，紅牛要依據(jù)社會經(jīng)濟進展狀況、目標市場消費者的收入、以及本產(chǎn)品的銷售狀況，準時的運用保持產(chǎn)品的市場份額，提高紅牛銷售的增長。3、在渠道方面，紅牛應(yīng)當加強對代理商、經(jīng)銷商和維護他們的利益，以優(yōu)勢地區(qū)帶動劣勢地區(qū)的銷售，完善對渠道層的鼓勵制度，作為企業(yè)銷售目標完成的保證。4、在促銷方面首先：紅牛中國公司則連續(xù)推動籃球工程，其他關(guān)注的其他有高爾夫、度假酒店、馬術(shù)場、生命保健中心等。這一系列贊助活動，紅?？隙ㄒ龊妹襟w跟進，到達商業(yè)化的目的。以明星、球星等愛好運動的人做紅牛的形象代言人，提升紅牛的品牌形象，形成紅牛自身的企業(yè)文化。篇六：紅牛促銷方案方超杰學(xué)號20XX03013109紅牛廣告促銷方案〔福州區(qū)〕廣告產(chǎn)品：紅牛維他命飲料——高考裝廣告對象：15~2425~34歲—以上班族為輔35~44歲—以中年事業(yè)者為輔廣告區(qū)域：福州地區(qū)廣告時間：20XX5~20XX6廣告主題：輕松迎戰(zhàn)，讓你牛氣沖天！廣告創(chuàng)意：〔22〕廣告媒體：福州電視臺聞綜合頻道12：00，221393元每天18:25，225170哞哞概要本次促銷活動針對該公司的成熟產(chǎn)品紅牛功能飲料進行，紅牛行功能飲料是我國知名度近半的功能飲料，據(jù)調(diào)查顯示%的人認為紅牛在中國很暢銷，而%的人則認為紅牛是中國功能飲料的第一品牌。類似于可口可樂的宣傳方式，廣告、贊助、促銷活動、以及合作店牌不絕于耳，目的是使自己不淡出公眾視線，維持品牌知名度和美譽度。在各項活動中也躋身一位，提升公眾關(guān)注。主要目標非促進銷售、消化庫存而是傳播品牌，借以打擊對手。重點在于傳播企業(yè)，傳播品牌。目錄4二、市場分析5行5市場分析5三、目標顧客分66目標顧客對本產(chǎn)品刺激的敏感點6關(guān)信息途6四、產(chǎn)品分析6產(chǎn)品訴求6產(chǎn)品市場生民周期7其他7五、促銷目標確定7六、促銷傳77主7實現(xiàn)手段7七、促銷活動安789十、方案參考資料10前言隨著市場上日益繁盛的功能性飲料泛濫，打造品牌，行業(yè)涮洗已經(jīng)是重中之重的選擇。抓緊春節(jié)促銷是一個良好的時機。本次目標是：擴大影響面，提升品牌認知度，給競爭對手一個有力的打擊，恢復(fù)品牌形象，使負面消息隨本次促銷削減。對促銷活動的信息傳播、促銷方式、時機進展選擇，到達預(yù)期目標。指導(dǎo)思想：大型促銷活動為方向，人員促銷方式傳播品牌內(nèi)涵，維持目標市場。篇三：摘要本次促銷活動針對該公司的成熟產(chǎn)品紅牛功能飲料進行，紅牛行功能飲料是我國知名度近半的功能飲料，據(jù)調(diào)查顯示%的人認為紅牛在中國很暢銷，而%的人則認為紅牛是中國功能飲料的第一品牌。類似于可口可樂的宣傳方式，廣告、贊助、促銷活動、以及合作店牌不絕于耳，目的是使自己不淡出公眾視線，維持品牌知名度和美譽度。在各項活動中也躋身一位，提升公眾關(guān)注。主要目標非促進銷售、消化庫存而是傳播品牌，借以打擊對手。重點在于傳播企業(yè)，傳〔一〕傳播企業(yè)，傳播品牌?！捕炒龠M銷售、消化庫存，回報顧客?！踩菜摹钞a(chǎn)生長期的銷售增長，消費者和銷售商轉(zhuǎn)變態(tài)度和購置行為。二、活動對象紅牛配方有三大類，已在罐側(cè)b50的飲料，具有提神，抗疲乏作用，是運動飲料的一種。但兒童不宜喝，由于兒童處于生長發(fā)育期，具有提神作用的飲料會影響他們休息，阻礙發(fā)育。20XX國有很多人都寵愛體育，寵愛看體育賽事直播，由于中國與英國所處的時區(qū)不同，所以很多人就需要熬夜看競賽，紅牛正好是具有提神，抗疲乏的作用。今年的夏季奧運會正好給了紅牛一個很好的促銷時機。運動是年輕人的愛好，40歲以后，年齡越大，在總體中所占比例越小的趨勢。文化程度越高，消費者在該年齡段所占比例越高，綜合來看年齡14~30重點，文化程度越高賜予的關(guān)注越高。是一個關(guān)注自身安康和寵愛嘗鮮的群體。目標顧客特征與消費行為分析消費者喝的紅牛以自己購置為主，自己/家人買的，占總體%，其中自己購置的比例高達%；而作為禮品市場〔別人送的/單位發(fā)的〕所占市場份額為%，與喝過一次的嘗試者相比，屢次飲用者，尤其十常常喝紅牛的消費者更傾向于自己去購置紅牛。該產(chǎn)品覆蓋了運動，保健，提神醒腦的成效，且三種品類中各有補充，是吸引寬闊消費者的關(guān)鍵點。在運發(fā)動，增加體質(zhì)者，上班(14——30好的賣點。三、活動主題：〔一〕、在奧運會期間買紅?？上硎苷劭蹆?yōu)待〔二〕、承受有獎問答的形式進展促銷，通過答復(fù)以下問題的正確率來確定可享受的優(yōu)待條件。〔三〕紅牛和你一起，為你寵愛的運發(fā)動加油?！菜摹趁刻焓t牛幸運兒，每周一名特別幸運兒，整個奧運會期間每個促銷點都有一個特別獎，你或許就是其中一位。四、活動方式在奧運會期間由紅牛廠商支持，通過經(jīng)銷商來做本次促銷活動?；顒泳唧w內(nèi)容〔一〕凡在奧與會期間購置紅牛產(chǎn)品的消費者都可享受折扣優(yōu)待，活動地點主要是在合1，2，34。〔二通過有獎問答的形式來吸引消費者前來購置產(chǎn)品，既能起到銷售促進的作用也能增加消費者對本產(chǎn)品的印象。1、工作人員可從事先預(yù)備好的題庫中隨機抽取三個題目，由工作人員來提問，每次只能〔未消費、假設(shè)顧客只答復(fù)對三題中的一題或一題都沒答復(fù)對，不能獲得任何優(yōu)待條件及獎品。只能送其一張面值是5元的優(yōu)待券〔只能在舉辦活動的超市使用，必需消費在30元以上，方可使用?！场⒓僭O(shè)顧客答復(fù)對三題中的兩題，可直接享受買一瓶即可打八折的優(yōu)待?！?〕、假設(shè)顧客三個題目全部答復(fù)正確，就可免費獲得一瓶紅牛功能2、假設(shè)是在超市已購置過紅〔1〕假設(shè)消費者只答復(fù)對三題中的一題或一題都5〔每次只能用一次，其他條件同上〕?！?〕假設(shè)消費者答復(fù)對三題中的兩題，即可免費獲得一瓶紅牛功能飲料?！?〕假設(shè)消費者三個題目全部答復(fù)正確，不但可免費獲得一瓶紅牛功能飲料，而且還可以得到一張面值為五元的優(yōu)待券。33一次性購1031050可享受折優(yōu)待。一次性購置五十瓶及以上可享受八折優(yōu)待?！踩臣t牛和你一起，為你寵愛的運發(fā)動加油。凡在超市購置紅牛功能飲料的消費者，可憑小票到超市指定的地點，為你寵愛的運發(fā)動投票，寫下你寵愛的運發(fā)動的名字還有他〔她〕在本屆奧運會可能獲得的名次，只能寫下一個，并留下自己的聯(lián)系方式。到運動會完畢時如過你的推測是正確的，就可憑你的聯(lián)系方式到你投票的超市去領(lǐng)取的獎品。由于運發(fā)動的實力是不同的，有些競賽的結(jié)果是很簡潔推測的，比方籃球競賽，大家都知道美國奪冠的機率是百分之九十九，每場競賽都能大比分取得成功，所以類似這樣的競賽假設(shè)推測對了只能享受買紅牛打八折的優(yōu)待，假設(shè)是有懸念的比賽，推測對了，即可獲得一瓶紅牛功能飲料作為嘉獎?！菜摹趁刻焓t牛幸運兒，你或許就是其中一位。凡奧運會期間在本促銷超市購置過紅牛的顧客可保存你的小票，超市會每天抽取十名幸運兒，把每天的十名幸運兒的小票編碼張貼在超市門口的告示牌上，消費者可憑小票免費領(lǐng)4獲得20罐紅牛的嘉獎，整個奧運會期間內(nèi)每個超市只有一個大獎————蘋果筆記本電腦91總結(jié)：本次促銷活動雖然沒有大的活動，也沒有太大的嘉獎制度，但活動的形式還是比較簡潔讓消費者參與的，也能很大程度上調(diào)動消費者的樂觀性，到達促銷的目的。說明：以上活動可同時參與，727——812歷時十七天活動地點：合肥市各大商超門5表一：播送播報安排表〔一〕播送宣傳〔二〕平面媒體1、選擇平面媒體《籃球先鋒報》、《合肥晚報》〔圖一：平面媒體〕2713主題奧運來“襲”，紅牛幫你“解圍”7月20——23日在《籃球先鋒報》進展軟文宣傳：標題：奧運期間喝紅牛贏大獎〔三〕店頭pop和傳單1、店頭pop由合肥各大商超店自主設(shè)計，托付印務(wù)室制作出來后，擺放于超市店內(nèi)容主要為：一群年輕人，在廣場上通過大屏幕看足球直播，當他們寵愛的球隊進球時。他們舉起他們手中的飲料——紅牛，相互慶祝，格外享受競賽。2、傳單由各大商超自主設(shè)計，托付印務(wù)室打印出來后，一局部陳設(shè)于pop四周分發(fā)，以提高本次活動的傳播力度。傳單內(nèi)容主要表現(xiàn)本次活動具體規(guī)章、流程。七、前期預(yù)備：紅牛集團與各大經(jīng)銷商進展洽談，商談本次促銷活動的細節(jié)，制定促銷打算。安排兩個人來寫促銷打算。由總部與各單位溝通做好前期的廣告并制定明細表。每個超市推舉一個主負責任人，并組建一個促銷活動小組，主要負責本次活動，廠商要擴大生產(chǎn)線，確保活動期間貨源的供給，在超市門口做活動時，每一項事物都要具體到某個人負責。八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場掌握，要留意現(xiàn)場氣氛的營造，通過各種方式吸引留意力，擴大影響，要超過競爭對手。同時依據(jù)具體狀況，適時修改打算。掌握好各種突發(fā)大事。要照看好顧客的時間，不能讓他們等的太久，準時等也讓他們有個愉悅的心情等，比方可以給他們預(yù)備休息室，給他們觀看競賽錄像，提前用播送通知他們來參與有獎學(xué)問問答。九、后期連續(xù)。即使奧運會完畢了，我們的活動還沒有完畢，我們要繼續(xù)履行我們的承諾，為中獎的顧客供給獎品?？梢詾橹刑氐泉劦念櫩瓦M展一個小型的頒獎典禮〔各大商超全部的特等獎獲得者〕，費用預(yù)算單位：元篇四：營銷紅牛飲料活動籌劃書營銷紅牛飲料活動籌劃書青春舞動夢想,成長烙下腳印,讓我們共同感受多姿多彩的大學(xué)生活,讓我們來攜手并進,展現(xiàn)自我,營銷自我,感受生活,感受營銷藝術(shù)!一、活動背景鑒于5月5日將于我班上市場營銷公開課,應(yīng)姬虹教師55一次融入一個產(chǎn)品的營銷活動,本組選用紅牛飲料這樣一個有形產(chǎn)品來進展營銷.通過此次活動,讓我們體驗營銷,開啟學(xué)習(xí)的篇章,積累生活中的點點滴滴體驗營銷,營銷紅牛飲料也營銷我們自己;通過公開課,07320XX55313籌劃階段:本次營銷紅牛飲料活動,將吸取多種素材課外拍攝廣告片,拍攝現(xiàn)實生活場景作為放映背景,以到達視覺上的營銷目的,更貼近生活,貼近現(xiàn)實(由胡思旭、薛煥梅等人負責)編寫幽默小話劇,以到達提高現(xiàn)場的氣氛(編寫:潘慧萍演員:曹爽,劉鵬飛,郭麗霞)搞一次市場問卷調(diào)查活動,以隨機調(diào)查方式進展(調(diào)查表編寫:劉高龍調(diào)查工作:乙組各同學(xué)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析:薛煥梅,劉高龍),此次問卷調(diào)查活動是想初步了解大家對紅牛的了解狀況,以利于我們的現(xiàn)場講解.七、活動的宣傳本次活動的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問卷調(diào)查表階段5瓶玫瑰花一支數(shù)碼相機一臺九、活動經(jīng)費5瓶元/瓶總計:元玫瑰花一支3經(jīng)費經(jīng)組員商量且同意實行分攤放映廣告片,配以適當?shù)幕顒咏榻B(由組員薛煥梅主持)過渡到演幽默小話劇階段,以調(diào)動現(xiàn)場氣氛以問卷調(diào)查表為載體進展講解 結(jié)語:為了此次活輕的我們定將這生活點綴的多姿多彩,定能將我們自己營銷的更好!篇五：紅牛的營銷策略紅牛營銷策略解析時間:20XX-03-2013:24:00:食品商務(wù)雖然紅牛在20XX4040％～50％；雖然被老牌的可口可樂、百事公司視為興領(lǐng)域最具實力的競爭者，紅牛在中國的收獲只能算是差強人意。19951219962型飲料上市。至今，紅牛公司在201030個辦事處。然而，雖