學(xué)員版 狼性銷(xiāo)售精英魔鬼特訓(xùn)

學(xué)員版狼性銷(xiāo)售精英魔鬼特訓(xùn)導(dǎo)師簡(jiǎn)介王建偉老師狼性營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人；領(lǐng)袖才智系統(tǒng)創(chuàng)始人；狼性解密與攻心銷(xiāo)售創(chuàng)立者；13家企業(yè)常年特聘運(yùn)營(yíng)總顧問(wèn)；原ALONG現(xiàn)身兼企業(yè)總經(jīng)理與培訓(xùn)導(dǎo)師兩棲人；培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過(guò)106創(chuàng)立2《狼性營(yíng)銷(xiāo)》、《九維領(lǐng)導(dǎo)力》、《如何鍛造你的氣場(chǎng)》作者；王建偉老師品牌課程狼性營(yíng)銷(xiāo)三步曲導(dǎo)入"狼性精神"來(lái)鍛造銷(xiāo)售人員的態(tài)度與意志，為您打造銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)上自我突破、業(yè)績(jī)倍增的"狼性商戰(zhàn)精英"?。?！《狼性銷(xiāo)售精英魔鬼特訓(xùn)》《狼性營(yíng)銷(xiāo)—智奪大客戶(hù)》《狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》學(xué)習(xí)該課程您可獲得：★銷(xiāo)售人員狼性精神5項(xiàng)核心★銷(xiāo)售人員10項(xiàng)溝通技術(shù)★銷(xiāo)售人員7種客戶(hù)類(lèi)型應(yīng)對(duì)策略★銷(xiāo)售人員客戶(hù)關(guān)系升級(jí)5大方法★銷(xiāo)售人員產(chǎn)品價(jià)值塑造5種絕招★銷(xiāo)售人員客戶(hù)異議解除5種方法★銷(xiāo)售人員談判促進(jìn)成交6大策略★銷(xiāo)售人員黃金服務(wù)致勝5大法寶學(xué)習(xí)該課程您可獲得：★如何鍛造引爆狼性精神?★如何快速找準(zhǔn)大客戶(hù)關(guān)鍵人?★如何與大客戶(hù)溝通取得信賴(lài)?★如何建立與大客戶(hù)共贏關(guān)系?★如何塑造優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)呈現(xiàn)價(jià)值?★如何解除大客戶(hù)異議抗拒點(diǎn)?★如何與大客戶(hù)談判鎖定成交?★如何服務(wù)好大客戶(hù)長(zhǎng)期贏利?學(xué)習(xí)該課程您可獲得：★鍛造狼性超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的7種特征★鍛造提升營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理5項(xiàng)勝任力★鍛造營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理招聘甄選7種技術(shù)★鍛造營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理三維溝通6大策略★鍛造營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理激勵(lì)下屬6種手法★鍛造營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理執(zhí)行力6大技能★鍛造營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度管控5大法寶王建偉老師品牌課程領(lǐng)袖才智金三角與您分享任市場(chǎng)千變?nèi)f化，我獨(dú)掌乾坤的才智法寶?。?！《領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御才智》《領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)營(yíng)才智》《領(lǐng)導(dǎo)演說(shuō)才智》學(xué)習(xí)該課程您可獲得：★如何甄選核心得力骨干?★如何培養(yǎng)教化下屬生成能力?★如何影響激發(fā)下屬超強(qiáng)動(dòng)能?★如何授權(quán)及使用權(quán)力最有結(jié)果?★如何正確決策使決策深入人心?★如何開(kāi)會(huì)最能產(chǎn)生實(shí)際效能?★如何鍛造下屬軍令如山執(zhí)行?★如何運(yùn)用宗教文化打造忠誠(chéng)度?學(xué)習(xí)該課程您可獲得：★如何用綱領(lǐng)布局拉動(dòng)內(nèi)外?★如何布局再造實(shí)效制度?★如何選賢任能排兵布陣?★如何制定適合股權(quán)激勵(lì)機(jī)制?★如何制定適合福利文化機(jī)制?★優(yōu)化運(yùn)營(yíng)架構(gòu)產(chǎn)生全員合力?★進(jìn)行成本控制實(shí)現(xiàn)多元贏利?★如何設(shè)立檢查督導(dǎo)改善結(jié)果?學(xué)習(xí)該課程您可獲得：★如何斬?cái)嘌菡f(shuō)恐懼怯場(chǎng)之魔?★如何鍛造練就演說(shuō)氣和勢(shì)?★如何演說(shuō)激情幽默深入人心?★如何演說(shuō)有效打通說(shuō)服聽(tīng)眾?★如何演說(shuō)激發(fā)聽(tīng)眾立刻行動(dòng)?★如何演說(shuō)描繪夢(mèng)想凝聚人心?★如何演說(shuō)塑造產(chǎn)品傳播品牌?★如何即興演說(shuō)顯現(xiàn)真我魅力？5課程大綱第一部分：狼性精神五項(xiàng)解密及鍛造第二部分：獲得結(jié)果的法門(mén)通道

第三部分：攻心銷(xiāo)售五大核能第四部分：銷(xiāo)售溝通十項(xiàng)核心技術(shù)第五部分：七種客戶(hù)類(lèi)型分析及攻略第六部分：客戶(hù)關(guān)系升級(jí)五大技能第八部分：產(chǎn)品價(jià)值塑造五種絕招第九部分：黃金服務(wù)致勝五大法寶第七部分：五種人格分析及攻略狼性精神五項(xiàng)解密與鍛造第一部分：狼性6種特征深度解密激情無(wú)限超強(qiáng)自信目光敏銳善于謀劃立即行動(dòng)搶占先機(jī)專(zhuān)注目標(biāo)耐性十足笑對(duì)失敗超然前進(jìn)雄心壯志用于競(jìng)爭(zhēng)狼性處世6種大智慧授狼以漁-懂得授權(quán)眾狼一心-團(tuán)隊(duì)群攻狼性鐘情-忠于團(tuán)隊(duì)自知之明-擺正位置知己知彼-尊重對(duì)手同進(jìn)同退-不棄同伴狼性不足的5項(xiàng)要因自我要求標(biāo)準(zhǔn)不高無(wú)強(qiáng)烈的企圖心自我痛苦點(diǎn)不夠強(qiáng)大自我競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)生存環(huán)境安逸狼性鍛造的6項(xiàng)指引制造退無(wú)可退為失敗而買(mǎi)單進(jìn)行自我獎(jiǎng)勵(lì)敢于出丑調(diào)高自我目標(biāo)勇敢主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)1狼性鍛造的5大真言2345努力奮斗，強(qiáng)者為王因?yàn)橄嘈?，所以才能用心第一，聰明第二笑?duì)失敗，永不放棄拒絕平庸，立志成狼獲得結(jié)果的法門(mén)通道第二部分：獲得結(jié)果的法門(mén)交換獲得結(jié)果的通道一你想達(dá)到什么結(jié)果獲得結(jié)果的通道二你有什么可以交換獲得結(jié)果的通道三你愿不愿意交換獲得結(jié)果的通道四你什么時(shí)候開(kāi)始交換攻心銷(xiāo)售五大核能第三部分：攻心銷(xiāo)售五大核能相信自我之心相信產(chǎn)品之心相信客戶(hù)相信產(chǎn)品之心相信客戶(hù)現(xiàn)在就需要之心相信客戶(hù)會(huì)感謝你之心銷(xiāo)售溝通十項(xiàng)核心技術(shù)第四部分：1溝通的目的溝通的原則溝通的方式23溝通的三大原理溝通的3大原理達(dá)成共識(shí)雙贏、多贏文字、強(qiáng)調(diào)、肢體語(yǔ)言文字、語(yǔ)調(diào)、肢體語(yǔ)言（比重）文字語(yǔ)調(diào)肢體語(yǔ)言封閉式問(wèn)開(kāi)放式問(wèn)銷(xiāo)售問(wèn)話(huà)的2種方式銷(xiāo)售成功是“問(wèn)”的成功讓客戶(hù)進(jìn)行發(fā)散式思維讓客戶(hù)進(jìn)行聚焦式思維開(kāi)放式問(wèn)話(huà)的5大時(shí)機(jī)開(kāi)放式問(wèn)話(huà)客戶(hù)沉默寡言談話(huà)氣氛緊張想知道客戶(hù)觀點(diǎn)想了解客戶(hù)需求想了解客戶(hù)價(jià)值觀封閉式問(wèn)話(huà)的5大時(shí)機(jī)封閉式問(wèn)話(huà)確認(rèn)時(shí)間確認(rèn)認(rèn)可度確認(rèn)優(yōu)先順序縮小主題確認(rèn)最后結(jié)果溝通中的黃金6問(wèn)1.問(wèn)開(kāi)始溝通挖掘需求的黃金6問(wèn)2.問(wèn)興趣3.問(wèn)現(xiàn)狀4.問(wèn)關(guān)心5.問(wèn)痛苦6.問(wèn)快樂(lè)開(kāi)始談話(huà)找興趣點(diǎn)了解客戶(hù)使用現(xiàn)狀針對(duì)目前現(xiàn)狀找出客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題最大痛苦點(diǎn)如何改善痛苦點(diǎn)溝通中聆聽(tīng)的6個(gè)技巧給予積極回應(yīng)記錄核心需求重復(fù)核心內(nèi)容故意提問(wèn)問(wèn)題認(rèn)同感歸納總結(jié)確認(rèn)溝通中贊美客戶(hù)的6個(gè)技巧真誠(chéng)羨慕的態(tài)度擴(kuò)大重復(fù)的閃光點(diǎn)與自己對(duì)比贊美用第三者口贊美贊美相關(guān)人和事自我對(duì)比贊美法贊美客戶(hù)的6句經(jīng)典術(shù)語(yǔ)您的見(jiàn)解很獨(dú)到我非常佩服您感覺(jué)跟您學(xué)到很多您真是太專(zhuān)業(yè)了以后經(jīng)常向您請(qǐng)教可以嗎如果早點(diǎn)認(rèn)識(shí)您就好了溝通中認(rèn)同客戶(hù)的5種方法談話(huà)步調(diào)保持一致話(huà)題主動(dòng)擴(kuò)大延伸虛心接受客戶(hù)批評(píng)主動(dòng)提出學(xué)習(xí)實(shí)例記錄客戶(hù)所說(shuō)核心認(rèn)同客戶(hù)的6句經(jīng)典術(shù)語(yǔ)您說(shuō)的很有道理我非常認(rèn)同您的觀點(diǎn)我完全同意您的意見(jiàn)這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的太好了非常感謝您的建議是，對(duì)，沒(méi)錯(cuò)七種客戶(hù)類(lèi)型分析及攻略第五部分：“從容不迫型”分析及攻略。類(lèi)型分析應(yīng)對(duì)策略此類(lèi)客戶(hù)嚴(yán)肅冷靜，遇事沉著。不易為外界事物和廣告宣傳所影響。應(yīng)從賣(mài)點(diǎn)入手，采用層層分析比較舉例說(shuō)明，從而讓其認(rèn)可事實(shí)“優(yōu)柔寡斷型”分析及攻略類(lèi)型分析應(yīng)對(duì)策略此類(lèi)客戶(hù)他們外表溫和，內(nèi)心卻總是瞻前顧后，舉棋不定難以快速?zèng)Q策。對(duì)此類(lèi)客戶(hù)要引導(dǎo)出疑慮的問(wèn)題，并解除其疑慮“自我吹噓型”分析及攻略類(lèi)型分析應(yīng)對(duì)策略此類(lèi)客戶(hù)喜歡自我夸張，喜歡炫耀自己見(jiàn)多識(shí)廣。高談闊論，喜歡強(qiáng)加觀點(diǎn)給別人。對(duì)此類(lèi)客戶(hù)要當(dāng)一名忠實(shí)的聽(tīng)眾，滿(mǎn)足其虛榮心，從而讓其認(rèn)可事實(shí)“豪放直率型”分析及攻略類(lèi)型分析應(yīng)對(duì)策略此類(lèi)客戶(hù)樂(lè)觀開(kāi)朗，處事果斷，往往缺乏耐心，容易感情用事。對(duì)此類(lèi)客戶(hù)簡(jiǎn)單回應(yīng)，迎合其風(fēng)格“沉默寡言型”分析及攻略類(lèi)型分析應(yīng)對(duì)策略此類(lèi)客戶(hù)老成持重，少言寡語(yǔ)、反應(yīng)冷淡、不輕易說(shuō)出看法。對(duì)此類(lèi)客戶(hù)多問(wèn)開(kāi)放式問(wèn)題“吹毛求疵型”分析及攻略類(lèi)型分析應(yīng)對(duì)策略此類(lèi)客戶(hù)不容易接受別人的意見(jiàn)，喜歡挑刺、一味唱反調(diào)，喜歡與人辯論。采用先爭(zhēng)強(qiáng)后示弱、冷熱連環(huán)運(yùn)用，從而讓其認(rèn)可“小心翼翼型”分析及攻略類(lèi)型分析應(yīng)對(duì)策略此類(lèi)客戶(hù)稍有疑問(wèn)就會(huì)提出來(lái)，生怕因自己疏忽而受到不必要的損失。對(duì)此類(lèi)客戶(hù)多用分析性話(huà)語(yǔ)，并提供證明，從而讓其認(rèn)可。客戶(hù)關(guān)系升級(jí)五大技能第六部分：親近度關(guān)系升級(jí)6大策略123456爭(zhēng)取多次面談機(jī)會(huì)認(rèn)真聆聽(tīng)客戶(hù)的觀點(diǎn)表示對(duì)客戶(hù)的高度認(rèn)同適時(shí)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行贊美發(fā)送幫助客戶(hù)的短信建立迎合客戶(hù)的愛(ài)好信任度關(guān)系升級(jí)6大策略展示對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)建立專(zhuān)家的形象履行所有的承諾展現(xiàn)你的人脈廣度大客戶(hù)案例舉證榮譽(yù)資質(zhì)展示利益關(guān)系升級(jí)6大策略滿(mǎn)足企業(yè)價(jià)格需求滿(mǎn)足顧客質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)滿(mǎn)足顧客交期要求滿(mǎn)足顧客個(gè)人物質(zhì)需求滿(mǎn)足個(gè)人被尊重感滿(mǎn)足個(gè)人第三方利益人情關(guān)系升級(jí)6大策略公共場(chǎng)所給足面子寄送賀卡及禮物幫助客戶(hù)最重要的人主動(dòng)參加客戶(hù)宴會(huì)對(duì)客戶(hù)事業(yè)提供幫助邀請(qǐng)客戶(hù)參加宴會(huì)博弈關(guān)系升級(jí)6大策略123456提升客戶(hù)對(duì)你的信任度推進(jìn)客戶(hù)認(rèn)同整體方案客戶(hù)時(shí)間彈性不大請(qǐng)求內(nèi)線(xiàn)高度支持配合充分分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滿(mǎn)足關(guān)鍵人的需求五種人格分析及攻略第七部分：人格特點(diǎn)自信、決斷力高、喜歡評(píng)價(jià)、喜歡冒險(xiǎn)、個(gè)性積極、有對(duì)抗性、夠權(quán)威、有強(qiáng)烈企圖心人格優(yōu)點(diǎn)人格缺點(diǎn)善于控制局面，并具有果斷做出決定的能力經(jīng)常忽略別人的感受，忽視細(xì)節(jié)，憑興趣做事應(yīng)對(duì)攻略“老虎型”人格分析及攻略談話(huà)簡(jiǎn)單，直接核心，避免直接對(duì)立，滿(mǎn)足對(duì)方面子立場(chǎng)，以退為進(jìn)。人格特點(diǎn)個(gè)性樂(lè)觀、表現(xiàn)欲極強(qiáng)、熱情洋溢、好交朋友、誠(chéng)懇熱心、樂(lè)于幫助他人人格優(yōu)點(diǎn)人格缺點(diǎn)善于結(jié)交人脈關(guān)系、能夠正面影響他人因其跳躍性思維，對(duì)事情的完成執(zhí)著度不夠應(yīng)對(duì)攻略“孔雀型”人格分析及攻略認(rèn)同對(duì)方，贊美對(duì)方，做一個(gè)傾聽(tīng)者，給予展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，引導(dǎo)說(shuō)服。人格特點(diǎn)穩(wěn)重敦厚、不好沖突、極富耐心、很少發(fā)脾氣、重視他人感受，對(duì)人對(duì)事敏感人格優(yōu)點(diǎn)人格缺點(diǎn)對(duì)待人很真誠(chéng)，很容讓別人與其交心優(yōu)柔寡斷，對(duì)事完成執(zhí)著度不夠

應(yīng)對(duì)攻略“考拉型”人格分析及攻略給其多一些時(shí)間考慮，對(duì)其關(guān)心的問(wèn)題給予承諾，適當(dāng)給一些壓力，幫助他做決定。人格特點(diǎn)深沉難懂、性情孤僻、有條理、善于分析、循規(guī)蹈矩、追求完美、責(zé)任感強(qiáng)、個(gè)性拘謹(jǐn)含蓄人格優(yōu)點(diǎn)人格缺點(diǎn)因邏輯性較強(qiáng)，善于找出事情的真相常常分析過(guò)度、多謀少斷、主動(dòng)性較差應(yīng)對(duì)攻略“貓頭鷹型”人格分析及攻略提供案例證明，提供相關(guān)數(shù)據(jù)，確定不能太急人格特點(diǎn)善于調(diào)整自我、善于迎合別人、圓滑善變、思維敏銳、反應(yīng)能力極強(qiáng)人格優(yōu)點(diǎn)人格缺點(diǎn)因邏輯性較強(qiáng)，善于找出事情的真相不容易得到別人真誠(chéng)接納、人脈關(guān)系常處表面應(yīng)對(duì)攻略“變色龍型”人格分析及攻略以不變?yōu)樽儯灾鲃?dòng)為先，以退靜為果產(chǎn)品價(jià)值塑造五種絕招第八部分：產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造5個(gè)注意事項(xiàng)

充滿(mǎn)信心多用數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)講話(huà)一定要精簡(jiǎn)多用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)不停的征求客戶(hù)認(rèn)同產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造5個(gè)關(guān)鍵12345充分了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)充分了解公司的優(yōu)勢(shì)充分掌握賣(mài)點(diǎn)充分掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況充分高度配合客戶(hù)觀念產(chǎn)品價(jià)值塑造3項(xiàng)法則工具產(chǎn)品特性塑造法產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)塑造法產(chǎn)品價(jià)值塑造法利害說(shuō)服客戶(hù)的2大力量（利、害）分析法產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、好處、避免的痛苦企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、好處。避免的痛苦產(chǎn)品價(jià)值塑造3維故事法講述自己成功銷(xiāo)售的故事講述同事成功銷(xiāo)售的故事講述老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的故事黃金服務(wù)致勝五大法寶第九部分：優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)6大準(zhǔn)則客戶(hù)永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)客戶(hù)是我們工作的目標(biāo)客戶(hù)與我們合作是在幫助我們我們工作室為了滿(mǎn)足客戶(hù)需求客戶(hù)是我們生存的根本客戶(hù)抱怨是想讓我們改進(jìn)客戶(hù)抱怨的6種心理求補(bǔ)償