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商務(wù)英語情景口語26:MakingConcessions做出讓步B:Let'sgetstart.Whatkindsofthingsdoyouhaveinmind?Ifyouletusknowtherequirementsyouhavefromtheverybeginning,wecanworkthrougheachoneuntilwecancometoanagreement.A:Firstly,we'dliketodiscussadiscountedprice.Ifyoucangiveusadiscountof7%onthehighvolumesorders,wecanpayin60days.B:Huh...Ithink7%islittlehighthatmightbehardtodo.Howaboutthis?We'llgiveyouadiscountof4%,butyoucanhave90dayscredits.A:Well,thatmightbeacceptable,ifyouhandletheinsurancefees.B:No,youhavetotakecareoftheinsurance.Butwearewillingtopaythehalftransport.Canyouacceptthat?A:Wecovertheinsuranceandhalfthetransportfee,andonlyhaveadiscountof4%.B:Butyou'llhave90daystopayyourbillandI'lltellyouwhat...I'llalsothrowinthediscountof10%onyourupfrontdeposit.A:Done...我非常希望今天能和你們達成協(xié)議,這對我們雙方都合適而且有益.這些細節(jié)我都詳細考慮過了,而且我希望我們今天下午能有機會討論一下,解決這些分歧.那我們就開始吧.你們有什么想法?如果你們從一開始就讓我們知道你們的要求的話,我們可以一一解決并最終達成協(xié)議.首先,我們想討論下折扣價格.如果我們的訂單很大,你們給打九三折,那我們就哦,我認為九三折有點高了…很難辦到.這樣好了,我們給你們九六折,但你們可好吧,如果你們付保險費的話,我也許可以接受.不行,你們自己承擔(dān)保險費,但我們愿意付一半的運輸費.這樣你們能接受嗎?我們負責(zé)保險費和一半的運輸費,只有九六折的折扣…但你有90天的付款時間,而且我還要告訴你,對你們提前支付的定金額外打九折.成交…Suitable:rightorappropriateforaparticularpurposeoroccasion合適的;適宜的;適當;適用)asuitablecandidate合適的人選Thisprogrammeisnotsuitableforchildren.這個節(jié)目兒童不宜.asuitableplaceforapicnic適合吃野餐的地方Idon'thaveanythingsuitabletowearfortheparty.我沒有適合在聚會上穿的衣服。Wouldnowbeasuitablemomenttodiscussmyreport?現(xiàn)在討論我的報告合適不合適?Requirement:somethingthatyoumusthaveinordertodosthelse必要條件;必備的條件tomeet/fulfil/satisfytherequirements符合/滿足必備的條件Whatistheminimumentrancerequirementforthiscourse?這門課程的基本入學(xué)條件是什么?Discount:anamountofmoneythatistakenofftheusualcostofsth折扣toget/give/offeradiscount得到/給予/提供折扣discountrates/prices貼現(xiàn)率;折扣價a10%discount九折Theyweresellingeverythingatadiscount(=atreducedprices).他們銷售的所有商品都打折.adiscountshop(=onethatregularlysellsgoodsatreducedprices)打折商店Doyougiveanydiscount?你們打折嗎?Insurance:anarrangementwithacompanyinwhichyoupaythemregularamountsofmoneyandtheyagreetopaythecosts,forexample,ifyoudieorareill,orifyouloseordamagesth保險life/car/travel/householdinsurance人壽╱汽車╱旅行╱家庭保險tohaveadequateinsurancecover有足夠的保險保障totakeoutinsuranceagainstfireandtheft辦理火險和盜竊保險insurancepremiums(=theregularpaymentsmadeforinsurance)保險費Canyouclaimforthelossonyourinsurance?你能向你投保的公司要求賠償這一損失Reachanagreement:達成協(xié)議Thinkthough:徹底想清楚Youmustthinkitthroughbe
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