“維康”公司創(chuàng)業(yè)計劃

“維康”公司創(chuàng)業(yè)計劃書“維康”公司創(chuàng)業(yè)計劃據(jù)1992年的全國營養(yǎng)調(diào)查,我國城市成年人當(dāng)中有慢性營養(yǎng)不良的占9.0%,而有超重或肥胖的占14.9%;在農(nóng)村中有營養(yǎng)不良的占8.0%,而有超重或肥胖的占8.4%.在學(xué)生中,據(jù)1995年全國學(xué)生體質(zhì)健康調(diào)查,城鄉(xiāng)男生輕度營養(yǎng)不良和體重不足者分別為34.7%和32.9%,城鄉(xiāng)女生分別為43.8%和38.8%.另一方面營養(yǎng)過剩的人數(shù)也在逐年上升,在7~18歲學(xué)生中超體重及肥胖兒中,男生從1985年的2.75%上升到8.65%,女生從1985年的3.38%上升到7.18%,尤其是城市男生超體重及肥胖兒高達12.03%,嚴(yán)重影響著學(xué)生身體、智力發(fā)育,為心血管疾病和糖尿病等病癥早發(fā)埋下隱患.隨著人民生活水平不斷的提高,營養(yǎng)物質(zhì)的豐富,人們?nèi)狈茖W(xué)的膳食習(xí)慣,導(dǎo)致營養(yǎng)過?；驙I養(yǎng)不良,這都是對健康極為不利的.特別是對于正在處于發(fā)育的學(xué)生,營養(yǎng)的合理與否,直接影響到腦的發(fā)育和其它各方面的素質(zhì).所以需要營養(yǎng)學(xué)來指導(dǎo)人們的膳食,改善人民的營養(yǎng)狀況,提高健康水平.這一部分人群急需專業(yè)的、系統(tǒng)的營養(yǎng)保健知識以幫助他們恢復(fù)健康狀態(tài).因此,為這類人群提供營養(yǎng)保健咨詢服務(wù)有著良好的商業(yè)發(fā)展前景.另一方面,據(jù)CNNIC(中國網(wǎng)絡(luò)信息中心)統(tǒng)計,截至2000年6月30日止,中國的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)已經(jīng)達到 1690萬,且數(shù)量還在迅猛增長 .在網(wǎng)民中,18~35歲的人群占 87.63%,這部分人群以獲取醫(yī)療信息和娛樂休閑信息作為上網(wǎng)最主要目的分別占 14.48%和50.88%同時認為醫(yī)療信息資料不足的比例為 21.74%.隨著互連網(wǎng)的發(fā)展 ,其網(wǎng)民人數(shù)還將迅猛增長 .這也為在網(wǎng)上提供網(wǎng)上營養(yǎng)健康咨詢提供了廣闊的市場容量 .我們的公司:公司全稱為維康營養(yǎng)保健資訊公司 ,英文名Well-comeHealthInformationInc, 網(wǎng)站域名為.Well-come 是英文單詞”well和””come的”組合,直譯為”健康的到來”,音譯作”維康”,取”維護健康”之意.我們的服務(wù):我們主要的目標(biāo)顧客群是營養(yǎng)健康有問題的網(wǎng)民（比如 :過度肥胖、營養(yǎng)不良、缺鈣等）及其親屬朋友和學(xué)生網(wǎng)民 .由于現(xiàn)實中提供營養(yǎng)保健咨詢的機構(gòu)主要為普通醫(yī)療機構(gòu) ,但這部分人群若非營養(yǎng)問題非常嚴(yán)重 ,通常不愿去普通醫(yī)療機構(gòu) ,所以網(wǎng)上專業(yè)營養(yǎng)保健網(wǎng)站就成為他們的首選.而目前國內(nèi)專業(yè)營養(yǎng)健康保健網(wǎng)站尚是空白 ,所以本公司現(xiàn)在進入此市場是最佳切入時機.本公司主要是以社區(qū)服務(wù)為主要依托 ,為用戶進行全方位的營養(yǎng)健康保健信息咨詢服務(wù) ;同時提供針對學(xué)生的專題附加服務(wù) .在公司成立 2~3年初步形成固定的顧客群體后再開始開展相關(guān)產(chǎn)品的在線銷售 .其中社區(qū)服務(wù)和網(wǎng)上實時咨詢是我們網(wǎng)站的一大特色 .詳細情況見后面.第１頁“維康”公司創(chuàng)業(yè)計劃書公司的組成和管理 :本公司設(shè)有董事會 ,董事會任命一名專業(yè)企業(yè)管理人士出任總裁 ,并在下屬的營養(yǎng)健康、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、財務(wù)及營銷運作四個部門 .每部門由相關(guān)專業(yè)人士各一名負責(zé) ,并隨著公司的發(fā)展逐步吸納相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)秀人士加盟 .市場:我們精心設(shè)計了問卷及調(diào)研方案 ,并在汕頭市多個地方進行隨機抽樣調(diào)查，共發(fā)放問卷450份，收回有效問卷374份(調(diào)查結(jié)果詳見附錄).分別有21.1%和71.1%的被調(diào)查者認為營養(yǎng)對健康是非常重要和重要的;有10.8%和51.8%的被調(diào)查者平時非常關(guān)心和關(guān)心營養(yǎng)的搭配;認為家人有營養(yǎng)問題的有21.7%,認為沒有的有54.22%,不知道的為24.1%.但是由權(quán)威部門的調(diào)查,成人中營養(yǎng)存在問題的超過了20%,而在學(xué)生中更高達30~40%.這都說明人們雖然對營養(yǎng)健康很重視,但是由于相關(guān)知識的不足.局限了對于營養(yǎng)健康的認識.這時若我們的服務(wù)能滿足人們對營養(yǎng)學(xué)知識的需要,將具有強大的生命力和廣闊的市場.根據(jù)CNNIC的調(diào)查,截止2000.6.30網(wǎng)民的人數(shù)已經(jīng)達到了1690萬,而且其人數(shù)還在迅猛的增長.這給了網(wǎng)上專業(yè)營養(yǎng)保健網(wǎng)站良好的市場前景.營銷策略:促銷:我們將在公司成立初期,在各大網(wǎng)站做好廣告宣傳.把營養(yǎng)健康的觀念傳到千萬家,讓人們認識到營養(yǎng)健康的重要性,讓人們關(guān)注營養(yǎng),關(guān)注健康.考慮到現(xiàn)在營養(yǎng)不良大多為青少年兒童,這類人群營養(yǎng)失衡較為嚴(yán)重.而這類人群的父母都愿意為其自己的子女花錢.這將是一個不錯的契機.我們將針對父母親們制定周密的廣告策略.我們還將不失時機的在電臺和電視臺的營養(yǎng)健康欄目中對我們的網(wǎng)站進行全方位的宣傳.提高網(wǎng)站的知名度.送貨方式:（開展網(wǎng)上銷售服務(wù)后）本地以送貨上門方式為主 ,外地以郵寄托運為主 .條件成熟時,可在顧客人群相對集中地區(qū)建立分銷網(wǎng)絡(luò) .在公司成立 4~5年,逐漸建立完善的全國的銷售網(wǎng)絡(luò) .財務(wù)分析:維康公司具有很強的盈利能力 .根據(jù)我們的保守預(yù)測 ,維康公司具有很好的贏利能力和較強的抗風(fēng)險能力 .公司行動計劃1~3月:收集相關(guān)資料,設(shè)計網(wǎng)頁及數(shù)據(jù)庫 ,廣告營銷.4~6月:測試并完善網(wǎng)站各項功能 ,開始試運行,同時開始建立客戶情報數(shù)據(jù)庫 .第２頁“維康”公司創(chuàng)業(yè)計劃書7~12月:正式運行,針對前期情況的不足進行完善和充實 ,開始提供網(wǎng)站廣告服務(wù) .1~2年:穩(wěn)定發(fā)展,開始提供企業(yè)及產(chǎn)品廣告服務(wù) .2~3年:設(shè)計及試運行相關(guān)產(chǎn)品的在線銷售系統(tǒng) .3~4年:完善在線銷售系統(tǒng) ,建立完善的銷售送貨網(wǎng)絡(luò) .遠景發(fā)展:逐步建成為國內(nèi)以至國際知名的集營養(yǎng)信息咨詢及營養(yǎng)健康保健品銷售為一體的專業(yè)性網(wǎng)站.風(fēng)險投資的退出 :我們將以非常負責(zé)的態(tài)度對待我們的投資者.公司會把投資者在退出時的得到的盡可能大的投資放在重要的位置上.1.市場分析1.1服務(wù)的市場前景人民的營養(yǎng)狀況如何 ,是關(guān)系到人民的體質(zhì)強弱 ,關(guān)系到民族的繁衍昌盛的大事 ;人民的營養(yǎng)狀況也是衡量一個國家經(jīng)濟和科學(xué)文化發(fā)達程度的標(biāo)志 .發(fā)展體育運動是增強人民體質(zhì)的重要手段,而改善營養(yǎng)則是增強人民體質(zhì)的物質(zhì)基礎(chǔ) .據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果和相關(guān)部門公布的有關(guān)數(shù)據(jù) ,現(xiàn)階段我國人民的健康狀況雖然有了很大的進步,人們對營養(yǎng)保健健康的需求也空前的高漲 ,但是由于營養(yǎng)保健知識的缺乏 ,人民的營養(yǎng)健康狀況還存在著很大的發(fā)展空間 .這就給營養(yǎng)健康咨詢提供了很好的市場前景 .在現(xiàn)階段,營養(yǎng)咨詢還是不太成規(guī)模的服務(wù)產(chǎn)業(yè) ,此時我們?nèi)绻腥氪耸袌?,盡快建立本行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),成為本行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊 ,維康公司將具有極其廣闊的市場前景 .1.3市場競爭分析目前,本公司還沒有直接的競爭者 .在各大網(wǎng)絡(luò)搜索網(wǎng)站查詢 ,還沒有與本公司有同樣的專業(yè)營養(yǎng)健康咨詢網(wǎng)站 ,而且我們網(wǎng)站還建設(shè)有強大的社區(qū)服務(wù)功能 ,這是別的保健網(wǎng)站所不能比擬的,具有很大的市場潛力 .但是傳統(tǒng)醫(yī)療機構(gòu)、食品健康有關(guān)的報刊雜志、電臺電視臺的食品與健康咨詢欄目、網(wǎng)上咨詢機構(gòu)仍然為潛在的競爭對手.本公司的主要競爭優(yōu)勢在于成本低,服務(wù)對象廣（包括健康與非健康人群）,全天侯的咨詢服務(wù)等.詳見下表:競爭對手本公司相對優(yōu)勢1.服務(wù)對象廣2.咨詢費用低傳統(tǒng)醫(yī)療機構(gòu)3.全天侯服務(wù)4.方便、不出家門5.附加服務(wù)多第３頁“維康”公司創(chuàng)業(yè)計劃書1.具有交互性2.建立個人檔案,追綜服務(wù)食品健康有關(guān)的報刊雜志3.不受時間限制4.營養(yǎng)知識專業(yè)化、系統(tǒng)化5.服務(wù)對象廣6.個性化的服務(wù)電臺電視臺的食品與健康咨詢欄目1.建立個人檔案,追蹤服務(wù)2.不受時間限制1.專業(yè)性綜合網(wǎng)站的相關(guān)欄目2.實時咨詢3.社區(qū)服務(wù)1.先入優(yōu)勢將來可能出現(xiàn)的專業(yè)性網(wǎng)站2.社區(qū)服務(wù)3.個性化服務(wù)通過我們的調(diào)研結(jié)果來看,現(xiàn)階段,如果出現(xiàn)營養(yǎng)健康問題,人們的首選是去醫(yī)院門診,達其比例達到54.79%.但是經(jīng)過我們在汕頭各大醫(yī)院的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)其實去醫(yī)院門診的營養(yǎng)有問題的病人非常少,且去門診的都是病情比較嚴(yán)重的.人數(shù)大大少于官方所公布的數(shù)據(jù)計算出來的應(yīng)有的門診人數(shù).這說明人們雖然首選是去醫(yī)院門診,但是事實上,除非是病情比較嚴(yán)重才去醫(yī)院門診.而絕大部分的營養(yǎng)有問題的病人,其病情并不嚴(yán)重,都沒有達到去醫(yī)院門診的地步,對于這大部分的病人,我們網(wǎng)上專業(yè)營養(yǎng)健康保健咨詢就顯出其所特有的優(yōu)勢.（見上表）2.市場營銷維康營養(yǎng)保健資訊公司主要是以社區(qū)服務(wù)為主要依托,為用戶提供全方位的營養(yǎng)健康保健信息咨詢服務(wù);同時提供針對學(xué)生的專題附加服務(wù).在公司成立2~3年,初步形成固定的顧客群,再開始開展相關(guān)產(chǎn)品的在線銷售.據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果來看,有49.06%的被調(diào)查者有興趣在網(wǎng)上進行交易,沒有興趣的有50.94%,有45.78%的被調(diào)查者有興趣購買營養(yǎng)保健商品,54.22%沒有興趣購買.而在要購買的人群中,有23.81%會去醫(yī)院購買,有69.05%會去超市或藥店購買,而在調(diào)查的人當(dāng)中竟沒有采用網(wǎng)上訂購.這是由國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境所決定的,電子商務(wù)并不是一夜之間形成的,而是需要有一個漸進的過程.在中國,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展還處于起步階段,尚不具備真正意義上的“電子商務(wù)”能力,因此在公司剛開始時,更多地專注于基礎(chǔ)的虛擬社區(qū)建設(shè),以期培養(yǎng)國內(nèi)用戶熟悉并習(xí)慣于互聯(lián)網(wǎng)這一全新的生活環(huán)境.逐漸建立起用戶的忠誠度和信譽度,為以后的網(wǎng)上交易變的可信創(chuàng)造條件.這就解決了一個個電子商務(wù)發(fā)展過程中必須解決的問題——流量的多少及與顧客的關(guān)系.所以我們在公司成立初以社區(qū)建設(shè)為主 ,先贏得用戶的關(guān)注 ,建立用戶對網(wǎng)站的忠誠度 ,提高用戶的網(wǎng)絡(luò)使用技術(shù),培養(yǎng)用戶的網(wǎng)絡(luò)生活習(xí)慣和建立用戶間的網(wǎng)際關(guān)系等,建設(shè)高水準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū).這是我們在初期的經(jīng)營策略.2.1促銷:第４頁“維康”公司創(chuàng)業(yè)計劃書由于在公司成立初我們的主要任務(wù)是把虛擬社區(qū)建設(shè)好 ,我們將在各大有影響的網(wǎng)站（比如:163郵局,新浪網(wǎng),搜狐）還有比較大的營養(yǎng)網(wǎng)站 （中國營養(yǎng)協(xié)會 ,中國營養(yǎng)學(xué)生促進會 ,健康園地,健康樂園等）做好廣告宣傳 .并在各大搜尋網(wǎng)站 (搜狐、雅虎等 )加入我們網(wǎng)站的搜尋信息.我們還將與傳統(tǒng)的媒體中的營養(yǎng)健康欄目聯(lián)合 ,把營養(yǎng)健康的觀念傳到千萬家 ,讓人們認識到營養(yǎng)的重要性 ,而且提高了網(wǎng)站的知名度 .考慮到現(xiàn)在有營養(yǎng)問題的人群大多為青少年兒童 ,這類人群營養(yǎng)失衡較為嚴(yán)重 .而這類人群的父母都愿意為其自己的子女花錢 .這將是一個不錯的契機 .我們將針對父母親們制定周密的廣告策略.首先在家庭主婦最愛看的有線臺的肥皂劇中插播網(wǎng)站廣告 ,這種廣告的效果 ,據(jù)調(diào)查比一般臺的廣告效果要好 ,而且廣告費也比較的低廉 ;另外在女性節(jié)目如 ”半邊天”中插播網(wǎng)站廣告.由于社區(qū)建設(shè)有一定的游戲成分 ,我們也在高中生和大學(xué)生的節(jié)目插播廣告 .2.2送貨方式:（開展網(wǎng)上銷售服務(wù)后）本地以送貨上門方式為主 ,外地以郵寄托運為主 .條件成熟時,可在顧客人群相對集中地區(qū)建立分銷網(wǎng)絡(luò) .在公司成立的 4~5年,逐漸建立完善的全國的銷售網(wǎng)絡(luò) .我們將先在網(wǎng)民比較集中互聯(lián)網(wǎng)比較發(fā)達的省份地區(qū)建立分銷點 ,比如北京、上海、廣東等 .以大城市為中心 ,逐漸建立起全國的分銷網(wǎng)絡(luò) .分銷網(wǎng)絡(luò)形式可以多樣 ,在各大城市比如省會由公司直接管理的形式 .直銷層次上 ,一般來說,我們將委托當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)零售代理商對我們的產(chǎn)品進行銷售 .3.公司的服務(wù)我們公司將以社區(qū)服務(wù)為主要依托 ,為用戶提供全方位的營養(yǎng)健康保健信息咨詢服務(wù) ;同時提供針對學(xué)生的專題附加服務(wù) .在公司成立 2~3年初步形成固定的顧客群體并贏得用戶的關(guān)注,建立用戶的忠誠度后再開始開展相關(guān)產(chǎn)品的在線銷售 .詳細內(nèi)容包括:●各種營養(yǎng)健康保健資訊與常識○各年齡段的正常食譜○各種食物的食療作用○食品與健康的最新研究動態(tài)○隨時報道各營養(yǎng)協(xié)會最新資料○特殊人群（如高溫環(huán)境下工作者、電腦操作員、運動員、高齡孕婦等）的食譜●全天侯性的營養(yǎng)健康保健咨詢（專業(yè)營養(yǎng)師全天候服務(wù)）●個性化的營養(yǎng)分析（根據(jù)客戶所提供的年齡段和每天的食譜數(shù)據(jù) ,計算系統(tǒng)進行粗略的營養(yǎng)計算,診斷出個人的營養(yǎng)健康問題以及提出解決建議 .我們還將建立客戶個人營養(yǎng)檔案 ,進行跟蹤服務(wù) .）●開展?fàn)I養(yǎng)保健相關(guān)產(chǎn)品的在線銷售（后續(xù)計劃）第５頁GER、TOEFL、出國留學(xué)的最新系統(tǒng)資訊“維康”公司創(chuàng)業(yè)計劃書●引入游戲成分的第三代廣義社區(qū)服務(wù)（如按個性化分區(qū) ,分街,同一興趣與愛好的人群入住同一個街區(qū)里 ;增加居民等級升降制度 ;同一街區(qū)有各自的論壇、 交友及聊天設(shè)施 ,按各街區(qū)的不同性質(zhì)建立有關(guān)的虛擬設(shè)施 ,讓在各自街區(qū)的居民各得其所 .）○交友○聊天○保健心得交流○游戲心得○游戲介紹○游戲秘籍○論壇（區(qū)街分級論壇）○你問我答(居民可提出遇到的各方面的問題 ,網(wǎng)友們可進行回答、幫忙 )○流行時尚△娛樂新聞△星座、星相●中考、高考、考研、●各高校主頁和簡單介紹 ,各級升學(xué)考試,報考指南,考前食譜公司的服務(wù)內(nèi)容將隨著業(yè)務(wù)的擴大和建議需求加以調(diào)整 .公司成立初是以提高網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的訪問量為主要任務(wù) .據(jù)CNNIC(中國網(wǎng)絡(luò)信息中心)統(tǒng)計,網(wǎng)上18~35歲的人群占 87.63%,根據(jù)這個人群的特征我們建設(shè)了具有游戲特征的虛擬社區(qū),來吸引這一大人群 .我們的虛擬社區(qū)具有自己的特征 ,客戶在注冊的時候根據(jù)其不同的興趣和愛好把客戶分在不同的社區(qū) ,社區(qū)再分街區(qū) .在相同的街區(qū)的居民的興趣與愛好更加的接近 ,可以更好的交流.街區(qū)里各個居民有各自的編號 .相近愛好的居民在各自的街區(qū)里可以自由方便的進行交流 .各社區(qū)和街區(qū)設(shè)有交友、聊天等設(shè)施方便居民的交流 .各個社區(qū)與街區(qū)根據(jù)各自的不同的性質(zhì),建設(shè)相應(yīng)的虛擬設(shè)施,使居民在各自的社區(qū)里各得其所.逐漸建立起用戶對網(wǎng)站的忠誠度和信譽度.社區(qū)有流通的虛擬貨幣 ,可以在社區(qū)里自由的流通 .根據(jù)居民的在社區(qū)和街區(qū)的表現(xiàn) ,以經(jīng)驗值表現(xiàn).根據(jù)經(jīng)驗值的多少實行升級制度 ,不同級別的居民的權(quán)利不同 .這樣可以使居民為了獲得更多的經(jīng)驗值 ,不斷的到我們的網(wǎng)站來 ,牢牢的抓住居民 .現(xiàn)在我們計劃設(shè)立的社區(qū)有 :電腦網(wǎng)絡(luò)區(qū),體育健身區(qū),營養(yǎng)保健區(qū),電玩漫畫區(qū),時尚生活區(qū),知性感性區(qū).各個社區(qū)再開設(shè)自己的街區(qū) .在社區(qū)建設(shè)期間 ,根據(jù)居民的要求不斷地吸取好的具有建設(shè)性的建議 .不斷的開設(shè)新的街第６頁“維康”公司創(chuàng)業(yè)計劃書區(qū),不斷的增加新的社區(qū)和街區(qū)的設(shè)施 .完善我們的社區(qū) .在不斷完善我們街區(qū)的同時我們也不斷的為將來的網(wǎng)上交易做準(zhǔn)備 ,利用已有的客戶進行調(diào)查和嘗試性的交易 ,不斷聽取客戶的意見 ,改善服務(wù)質(zhì)量和方式使其最大限度的為客戶服務(wù).逐漸贏得用戶的關(guān)注,建立用戶的忠誠度,不斷提高用戶的網(wǎng)絡(luò)使用技術(shù),培養(yǎng)用戶的網(wǎng)絡(luò)生活習(xí)慣和建立用戶間的網(wǎng)際關(guān)系,建設(shè)起高水準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū).我們將以舒適的網(wǎng)絡(luò)生存環(huán)境吸引網(wǎng)民 ,然后依靠我們“無限貼近用戶使用感受”的服務(wù),帶給網(wǎng)民安全舒適的網(wǎng)絡(luò)生活享受 .而后從中了解到用戶的購買欲望和購買能力 ,最早地把握和了解他們潛在的需求商機 ,時機成熟時我們再進行安全而豐富的電子商務(wù) .4.公司的管理4.1公司組織結(jié)構(gòu)簡圖董事會總裁網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)部 咨詢服務(wù)部 財務(wù)部 營銷運作部網(wǎng)頁設(shè)計 網(wǎng)絡(luò)管理 資料收集 門診營養(yǎng)師 市場營銷董事會是公司的最高的權(quán)利機構(gòu) ,決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本的政策 ,并決定總裁的人選 .總裁負責(zé)公司的日常事務(wù) ,并定時對董事會匯報工作 .總裁有指定和解雇部門經(jīng)理的權(quán)力 ,各部門經(jīng)理對總裁負責(zé) .由于公司在成立初期的規(guī)模較小 ,業(yè)務(wù)簡單,采用以上的組織形式 ,結(jié)構(gòu)簡單,領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確,責(zé)任清楚,決定迅速,指揮統(tǒng)一靈活.這種組織形式對各級管理人員要求較高,要求有較為廣闊的專業(yè)知識,能夠處理多方面的問題.由于這種組織形式結(jié)構(gòu)簡單,只適合規(guī)模小,業(yè)務(wù)簡單的要求.隨著公司的不斷壯大,其組織形式還要不斷的進行完善和調(diào)整.4.2主要機構(gòu)董事會:由創(chuàng)業(yè)者和投資者共同組成 ,對公司的發(fā)展計劃及計劃的執(zhí)行情況提供監(jiān)督和建議 .第７頁“維康”公司創(chuàng)業(yè)計劃書總裁:對公司的總體規(guī)劃負責(zé),制定戰(zhàn)略,平衡,協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系,指定和解雇部門經(jīng)理,在每個財政年度末對董事會作報告.網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)部:進行網(wǎng)站的設(shè)計還有網(wǎng)絡(luò)的安全管理和日常的維護 ,還有網(wǎng)頁制作資料的收集及整理 .并吸取居民提出的各項建設(shè)性建議 ,并做出相應(yīng)的調(diào)整 .咨詢服務(wù)部:負責(zé)對網(wǎng)上的客戶進行實時的營養(yǎng)健康咨詢服務(wù) .財務(wù)部:管理公司的一切財政支出和收入 ,調(diào)節(jié)財務(wù)平衡 .做好財務(wù)分析 ,向總裁匯報公司財務(wù)狀況并提出建議.營銷運作部:計劃及執(zhí)行公司的總體運營活動 ,統(tǒng)籌安排產(chǎn)品的調(diào)度 ,管理營銷和分銷隊伍 .隨著業(yè)務(wù)的不斷擴大 ,各部門的職能還將不斷的改變 .4.3法律結(jié)構(gòu)有限公司4.4產(chǎn)權(quán)注冊總資本 100萬人民幣.創(chuàng)業(yè)者 60%投資者 40%5.贏利性分析與財務(wù)評估5.1有關(guān)假設(shè)5.1.1重要假設(shè)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)持續(xù)發(fā)展根據(jù)CNNIC自從1997年以來發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明 ,我國互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)以平均每年超過250%的速度增長.我們預(yù)期在可預(yù)見的將來 ,中國互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)以年平均 100%的增長速度,增長至2004年,到時我國互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)達到約 19,000萬.以后維持此上網(wǎng)人數(shù) .無重大突發(fā)事件或戰(zhàn)爭影響網(wǎng)站建設(shè)和發(fā)展第８頁“維康”公司創(chuàng)業(yè)計劃書目前國內(nèi)國際尚無明顯跟中國經(jīng)濟發(fā)展相關(guān)的戰(zhàn)爭征兆 ,而且現(xiàn)在世界發(fā)展的主題是和平與發(fā)展,所以可以假定在短期內(nèi)不會有戰(zhàn)爭影響到網(wǎng)站的建設(shè)和發(fā)展 .宏觀經(jīng)濟環(huán)境無重大突變國際經(jīng)濟的發(fā)展現(xiàn)在處于平穩(wěn)發(fā)展期 ,國內(nèi)經(jīng)濟仍持續(xù)著自改革開放以來的高速發(fā)展 .自西部大開發(fā)進入實質(zhì)性階段以后 ,國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展一定會出現(xiàn)一個新的飛躍 .我們預(yù)期在 10年以內(nèi)中國國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展 GDP仍然保持在年增長 6~8%的水平上.5.1.2一般假設(shè)所得稅率維持目前水平利率維持目前水平5.1.3財務(wù)假設(shè)維康公司被有關(guān)部門認定為高技術(shù)企業(yè),享受”三免三減半”的稅收優(yōu)惠待遇.即在公司成立的前三年免征所得稅,第四至六年所得稅率為7.5%,從第七年起所得稅率為15%.考慮到公司固定資產(chǎn)主要為電腦等易更換物品 ,所以假定固定資產(chǎn)折舊期為 5年,期末無殘值,采用平均年限法進行折舊 .根據(jù)一些公開發(fā)表的數(shù)據(jù)表明 ,營養(yǎng)保健品的出廠價跟零售價格之間有大約 40~50%,部分產(chǎn)品甚至超過 100%的價格差,為確保我們的價格具有較強的競爭力 ,我們假定公司在網(wǎng)上銷售的貨物限定利潤率在 30~40%.關(guān)于廣告收入的計算和成本的估算參見財務(wù)報表后所附的說明 .5.2資金需求與運用種子資金公司創(chuàng)建種子資金需要 100萬人民幣,無需追加投資 .流動資產(chǎn)流動資產(chǎn)主要包括現(xiàn)金及銀行存款和存貨等 .估測參見資產(chǎn)報表 .5.3長期財務(wù)戰(zhàn)略自第三年起股東紅利為當(dāng)年凈收入的 30%5.4財務(wù)分析公司前三年的收入主要為廣告收入,從第四年起,公司的網(wǎng)上銷售開始運行,其收入將很快上升,并超過網(wǎng)站的廣告收入,成為公司的主要收益來源.未來五年分析第９頁“維康”公司創(chuàng)業(yè)計劃書損益表(單位:萬元)第一年第二年第三年第四年第五年1廣告收入401271551902132銷售收入0003959353減:總成本9484.5106471926.54減:所得稅0002031.5A凈收入-5442.549941905減:紅利0002857B未分配利潤-5442.54966133累計未分配利潤-54-11.537.5103.5236.5附：A=1+2-3-4;B=A-5.現(xiàn)金流量表(單位:萬元)第一年第二年第三年第四年第五年經(jīng)營現(xiàn)金流-5442.54966133財務(wù)現(xiàn)金流10000-28-57本年現(xiàn)金增加4642.5493876年末現(xiàn)金余額4688.5137.5203.5336.5有關(guān)財務(wù)報表成本費用表(單位:萬元)第一年第二年第三年第四年第五年1設(shè)備30101520272工資福利32.5394765903公司房租水電5568104網(wǎng)絡(luò)信息費用1.52.54585研究與開發(fā)35810126廣告宣傳費用16151530207銷售費用0002030A經(jīng)營成本8876.595158197第１０頁“維康”公司創(chuàng)業(yè)計劃書8產(chǎn)品成本0002746779存貨增加000243210折舊68111520.5B總成本9484.5106471926.5附：A=1+2+3+4+5+6+7;B=A-8+9+10.年收益表(單位:萬元)第一年第二年第三年第四年第五年A廣告收入411271551902131網(wǎng)絡(luò)廣告26626377812產(chǎn)品廠家廣告1565921131323產(chǎn)品銷售收入0003959354減:總成本9484.5106471926.55減:所得稅000815.5B凈收入-5442.54994190附：A=1+2; B=A+3+4+5.資產(chǎn)表(單位:萬元)第一年第二年第三年第四年第五年流動資產(chǎn)(A+B)4688.5137.5227.5392.5A現(xiàn)金4688.5137.5203.5336.5B存貨0002456固定資產(chǎn)C固定資產(chǎn)原值30405575102D減累計折舊614254060.5E固定資產(chǎn)凈值2426303541.5資產(chǎn)合計70114167.5262.5434廣告收入的計算 :a.網(wǎng)絡(luò)廣告收入的計算 :第１１頁“維康”公司創(chuàng)業(yè)計劃書預(yù)計網(wǎng)站成立一年以后成為在專業(yè)領(lǐng)域一般知名的網(wǎng)站 .2001底年我國上網(wǎng)人數(shù)達到3500萬,若此時每 100人中有一人訪問我們的網(wǎng)站 ,平均每七天訪問一次 ,平均每個訪問者產(chǎn)生10個左右的有效頁面 ,每個頁面上一個廣告條幅 ,則我們每年的網(wǎng)絡(luò)廣告每天顯示次數(shù)計算得:35,000,000*0.01*(1/7)*10=500,000. 目前網(wǎng)絡(luò)廣告的價格一般為 3~12元CPM(每千次顯示),則每天的廣告收入將達到 1500~6000元.考慮到廣告投放客戶來源不一定充足 ,以及其他不確定因素,估計每天廣告收入在 2500元左右,這個數(shù)字是非常保守和合理的 .如此,每年的網(wǎng)絡(luò)廣告收入將在 90萬左右.b.產(chǎn)品廣告的計算 :產(chǎn)品廣告的收入主要依賴于網(wǎng)站在專業(yè)領(lǐng)域的知名度 ,所以公司建立的前幾年估計廣告收入變化比較大 ,按照上面網(wǎng)絡(luò)廣告的計算方法 ,以及廠商客戶投放直接廣告的價格 (一般為6~20元CPM),容易估計出每年產(chǎn)品廣告收入在 150~250萬是比較正常的數(shù)字 ,其中還考慮了客戶來源與不定因素的影響 .考慮到產(chǎn)品廣告一般在特定頁面上放置 ,故我們的估算在100~150萬之間.對于以上廣告收入的計算 ,我們沒有將我國上網(wǎng)人數(shù)在公司成立以后的幾年的增加以及因為網(wǎng)站知名度的提升而帶來的訪問量的增大的情況考慮在內(nèi) ,所以我們的計算是非常保守和合理的.三年后網(wǎng)上銷售收入的估算 :銷售收入是按照銷售產(chǎn)品的成本和利潤率計算出來的 .銷售產(chǎn)品的成本是按照一般規(guī)模的商店的年銷售產(chǎn)品的成本估算的 .因為考慮到剛開通網(wǎng)上銷售初期時固定目標(biāo)人群尚未完全確立,所以第一年的銷售收入只計算了估算值的 45%.以后每年的銷售量按照原值和 5~8%的增長比例上升 .設(shè)備費用的估算 :第一年:兩臺主服務(wù)器 :2*2=4萬10臺工作站,作為設(shè)計,咨詢,辦公之用:1*10=10萬網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備 :HUP,ISDN/ADSLmodern,網(wǎng)線等,計5萬辦公用設(shè)備:電話,打印機,UPS,傳真機,掃描儀等:計5萬一般辦公設(shè)備用品 :6萬以后每年根據(jù)業(yè)務(wù)拓展需要添加設(shè)備工資福利:第一年:第１２頁“維康”公司創(chuàng)業(yè)計劃書系統(tǒng)人員:4人,年薪12萬專業(yè)營養(yǎng)師及咨詢服務(wù)人員 :3人,年薪10萬管理及業(yè)務(wù)人員 :3人,年薪10.5萬以后根據(jù)業(yè)務(wù)拓展需要增招人員 ,調(diào)整工資.公司房租水電 :第一二年:一般的辦公用房 *2,機房*1,不計地段,約需5萬左右第三年后:增加一超小型倉庫以后隨著業(yè)務(wù)拓展需要調(diào)整網(wǎng)絡(luò)信息費用ISDN/ADSL2M 帶寬年租用費分別為 :7500元/13000元.(汕頭價格)其它費用:有償信息等,計5000元.當(dāng)網(wǎng)絡(luò)人流量增大后增加帶寬 ,網(wǎng)絡(luò)信息費用也隨之增加研究與開發(fā):一般的網(wǎng)站建設(shè)由系統(tǒng)工作人員完成 ,無法完成的工作由外聘兼職工作人員完成 .廣告宣傳費用 :網(wǎng)絡(luò)廣告投放可以采取交換廣告投放的策略 ,在一些網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)站上投放廣告 .其中交換廣告量比我們網(wǎng)站顯示其它的廣告的量少得多 ,而且我們廣告收入的估算十分保守 ,所以廣告交換不會影響我們的廣告收入 .在一些有關(guān)IT產(chǎn)業(yè)的報刊雜志和部分電視等主流媒體上做廣告所用費用即為我們的廣告支出.存貨的量的估算存貨的估算為當(dāng)年銷售產(chǎn)品成本的 8~10%.5.6.抗風(fēng)險能力分析維康公司具有很強的贏利能力 .在有贏利的 3~5年中的,年均資產(chǎn)回報率 (ROA=利息稅前收益*(1-稅率)/總資產(chǎn))為33.6%.財務(wù)敏感性分析表明我們公司具有很強的抗風(fēng)險能力 .5.7審計第１３頁“維康”公司創(chuàng)業(yè)計劃書維康公司將每年邀請注冊會計師對賬戶進行審計風(fēng)險資本的退出我們將以非常負責(zé)的態(tài)度對待我們的投資者.公司會把投資者在退出時的得到的盡可能大的投資放在重要的位置上.以下為我們所設(shè)想的退出策略:在退出時投資者不再占有公司產(chǎn)權(quán) ,然后按以下某種方式退出 .●五年內(nèi)公司總資產(chǎn)達到投資額的 400%以上,投資商獲得本金及 150%的現(xiàn)金利潤.●第五年末獲得投資本金及公司股權(quán)的 20~30%.●五年內(nèi)上市則獲得公司股權(quán) 40%.●五年內(nèi)上市獲得投資額本金 ,同時獲得上市時以股票價格 40~60%價格購買股權(quán) 30~40%的權(quán)利.●我們除了創(chuàng)造盡可能優(yōu)秀的經(jīng)營業(yè)績 ,還將注重做好與大網(wǎng)站和大企業(yè)之間的溝通和合作 ,為將來可能的的轉(zhuǎn)讓奠定良好的基礎(chǔ) .對于我們給出的退出策略 ,結(jié)合上面的財務(wù)估算數(shù)據(jù) ,很容易計算出投資者在第五年末所得到的回報率 (包括紅利)全部在 300%以上;若是在五年內(nèi)能夠上市 ,根據(jù)一般規(guī)律 ,上市后公司股票價值一般會比公司的凈價值高出 50~100%,則投資者的回報率將會超過 400%.從本公司的實際情況來看 ,到維康公司成立的第五年時 ,公司的網(wǎng)絡(luò)廣告的收入處于平穩(wěn)贏利期,網(wǎng)上銷售開始步入穩(wěn)定發(fā)展期 ,這時候風(fēng)險投資的退出不會影響本公司的贏利收入 ;如果這時公司首次上市 ,還能獲得一筆資金注入 ,這將對公司開拓更廣闊的市場極有幫助 .第１４頁“維康”公司創(chuàng)業(yè)計劃書附 錄附錄1 我國人群營養(yǎng)健康現(xiàn)狀隨著我國生活水平的逐漸提高 ,人民的膳食結(jié)構(gòu)正從一個模式向另一個模式的發(fā)展 .慢性能量營養(yǎng)不良的人群減少 ,而超重或肥胖的人群不斷的增加 .請看下面兩則材料 :我國城市成年人當(dāng)中有慢性營養(yǎng)不良的占 9.0%,而有超重或肥胖的占 14.9%;在農(nóng)村中有營養(yǎng)不良的占 8.0%,而有超重或肥胖的占 8.4%.—————第 17卷第2期,《營養(yǎng)學(xué)報》我國農(nóng)村學(xué)生的脂肪攝取量接近世界衛(wèi)生組織建議的低限 ,還要相應(yīng)的提高 ;城市的學(xué)生脂肪能量的攝入量已經(jīng)接近高限了 ,應(yīng)注意控制不令其過多的增長為宜 .目前,我國城市中小學(xué)生肥胖的發(fā)生率為 5.08%~9.98%,脂肪攝入過多 ,活動少可能是其發(fā)生的主要原因 .因此,要大力開展?fàn)I養(yǎng)教育 ,指導(dǎo)學(xué)生及家長科學(xué)的選擇食物 ,合理安排飲食 ,以提高學(xué)生的身體素質(zhì) ,城市兒童一般不宜再增加富含脂肪的動物性食物 .我國中小學(xué)生鈣的營養(yǎng)狀況相當(dāng)差 ,鈣的攝入量平均僅達到供給標(biāo)準(zhǔn)的 38.2~52.5%.解決方法除提倡多消費奶及奶制品以增加鈣的供給外 ,補充其他鈣劑或強化食品也是適宜的 .鐵缺乏也是一個普存在的營養(yǎng)問題 .雖然膳食中供給的鐵數(shù)量不少 ,但缺鐵性貧血的檢出率卻相當(dāng)高.小學(xué)生中的缺鐵性貧血的發(fā)生率為 13.04%~22.48%,中學(xué)生為13.94%~31.30%,其中農(nóng)村高于城市 .—————第 18卷第2期,《營養(yǎng)學(xué)報》以上的資料可以說明 ,我國的營養(yǎng)保健市場還有相當(dāng)大的市場及潛力 .附錄2 中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告據(jù)CNNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）的統(tǒng)計截止 2000年6月30日.我國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r如下:（只列出所需部分）1.我國上網(wǎng)用戶人數(shù) :1690萬,其中專線上網(wǎng)的用戶人數(shù)約為 258萬,撥號上網(wǎng)的用戶人數(shù)約為 1176萬,同時使用專線與撥號的用戶人數(shù)為 256萬.除計算機外同時使用其它設(shè)備（移動終端、信息家電）上網(wǎng)的用戶人數(shù)為 59萬.第１５頁“維康”公司創(chuàng)業(yè)計劃書2.用戶年齡段:18歲以下18~2425~3031~3536~4041~4551~6060以上1.65%46.77%29.18%10.03%5.59%5.07%1.30%0.41%3.用戶文化程度高中（中專）大專本科碩士博士以上以下高中（中專）2.54%12.79%32.81%45.93%4.94%0.99%4.用戶在網(wǎng)上最主要獲得哪方面信息（多選結(jié)果） :新聞:82.00%計算機軟硬件信息 :59.08%休閑娛樂信息:50.88%電子書籍:45.99%科教信息:40.16%金融證券信息:31.07%求職招聘信息:26.11%商貿(mào)信息:23.28%旅行信息:19.33%各類廣告信息:15.23%醫(yī)療信息:14.48%交友征婚信息:12.09%其它:17.61%5.下列網(wǎng)上信息中哪些還不能滿足您的需要（多選結(jié)果） :電子書籍:35.17%科教信息:27.91%計算機軟硬件信息 :26.10%新聞:25.24%醫(yī)療信息:21.74%求職招聘信息:19.62%休閑娛樂信息:19.56%旅行信息:17.67%第１６頁“維康”公司創(chuàng)業(yè)計劃書商貿(mào)信息:17.55%金融證券信息:14.80%各類廣告信息:8.98%交友征婚信息:8.72%其它:12.00%6.過去一年中您曾成功地在拍賣 /競標(biāo)網(wǎng)站上購買過他人的商品嗎 :是:8.09%否:91.91%7.由于何種原因 ,您進行網(wǎng)絡(luò)購物（多選結(jié)果） :節(jié)省時間:45.51%處于好奇,有趣:39.49%操作方便:32.57%節(jié)約費用:30.49%尋找稀有商品:29.21%8.如果您沒有進行過網(wǎng)絡(luò)交易 ,您最擔(dān)心的問題是什么 :交易的安全可靠性 :46.01%網(wǎng)上提供的信息是否可靠 :16.81%售后服務(wù):12.29%是否按時交貨:9.84%價格是否比較便宜 :7.28%交易的界面是否簡單易懂 :3.94%商品品牌:1.31%其它:2.52%9.用戶認為目前網(wǎng)上購物最大的問題是 :安全性得不到保障 :31.76%產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)及廠商信用得不到保障 :28.33%付款不方便:13.34%送貨耗時、渠道不暢 :10.14%價格不夠誘人:7.74%網(wǎng)上提供的信息不可靠 7.28%其它:1.41%第１７頁“維康”公司創(chuàng)業(yè)計劃書附錄3 市場調(diào)研結(jié)果我們精心設(shè)計了問卷及調(diào)研方案 ,并在汕頭市多個地方進行隨機抽樣調(diào)查，共發(fā)放問卷450份，收回有效問卷 374份，結(jié)果如下:網(wǎng)絡(luò)&營養(yǎng)健康調(diào)查被調(diào)查者基本信息項目人次所占百分比（%）1.性別●男22159.03●女15340.962.年齡●18歲以下2314.29●18~2413536.14●25~3512633.73●36~455815.66●46歲以上328.433.文化程度●高中(中專)以下7720.48●高中(中專)13937.35●大專8121.69●本科及本科以上7720.454.職業(yè)●學(xué)生9024.06●家庭主婦369.63●個體經(jīng)營5013.37●專業(yè)職務(wù)(醫(yī)生.教師等)184.81●黨政企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)干部92.41●行政機關(guān)一般人員92.41●文體從業(yè)人員41.07第１８頁“維康”公司創(chuàng)業(yè)計劃書●銀行、工商、稅務(wù)、保