買房絕對不上當!揭秘售樓人員的11個銷售技巧

買房絕對不上當!揭秘售樓人員的11個銷售技巧一、土地使用年限案例：當有客戶問：你們的土地使用年限多少年。答：40年回答的是實話，但是有可能這塊地已經(jīng)囤積了10年或20年，那么業(yè)主入住后就無法享受到40年的土地年限了。土地期屆滿后，政府未規(guī)劃此地，所有業(yè)主需要再一次支付土地出讓金，土地的價格以當時地價計算（土地價是會波動的哦）。這是大家容易忽略的一個問題，很多人只關(guān)心土地是“劃撥”還是“出讓”，單單了解這一點不夠。很多有眼光的開發(fā)商，為了追求最大利益而囤積土地，待可銷售時，土地使用年限已經(jīng)過了很長時間了。對于土地使用年限，合同上有明確記錄的，不要忽略。二、別看沙盤，看設(shè)計規(guī)劃圖案例：問：你們小區(qū)會設(shè)計垃圾庫嗎？答：會。如果湊巧，垃圾庫就修建在你們家樓下，如果這樣問，售樓小姐絕對不會說就在你樓下的。如果你聰明多問：在哪里。售樓小姐會按照藍圖的位置告訴你準確位置（比如說在20號樓與22號樓之間），但絕對不會用手指著你樓下說是這里。銷售房屋，沙盤模型做得很漂亮，綠化多、樓間距大、景觀美…，雖然是按照一定比例做得，但是難免夸張。因此，沙盤只能夠做為了解大概位置的參考，不能完全信任，要看就看設(shè)計規(guī)劃圖（報紙那么大張的，用藍色墨水打印的那種），那時經(jīng)過備案后定稿的，開發(fā)商會上面的尺寸、物體修建，更改機會很小。三、別看戶型模型，看戶型圖及總平面圖案例：問：這房屋有窗戶嗎?答：有的確每間房屋都有窗戶，但是為什么采光不好，因為窗戶開在狹小的采光井里。模型很漂亮，不要以為開了窗，采光就很好，拿起總平面圖（一層樓每套房的布置）看看，你的窗戶前是對著外面的世界還是對著一面墻，一般電梯公寓的次臥室、衛(wèi)生間等會遇到這種情況。四、保溫節(jié)能材料案例：問：你們的房屋采用保溫節(jié)能材料了嗎？答：嚴格按照國家標準采用新型保溫節(jié)能材料。保溫節(jié)能材料種類太多了，有板材的、顆粒的，不用想，都知道一整塊保溫板貼在外墻上比顆粒材料的效果好得多。目前提倡建筑要使用保溫節(jié)能材料，這樣能大大地節(jié)約能源，提高你的居住環(huán)境，一定要擦亮你的眼睛，那一些材料才能做到真正的節(jié)能。五、對辦理產(chǎn)權(quán)證時間的約定案例：問：請問什么時候能辦理產(chǎn)權(quán)證答：交房后※※天辦理，合同上有明確規(guī)定的，到期未辦理，我們會承擔責任的，您放心。售樓小姐說得頭頭是道，感覺無懈可擊，但是同樣有不清晰的地方?？蛻粼庀雴柡螘r能拿到產(chǎn)權(quán)證，而售樓小姐回答的是何時去辦理，無形中為開發(fā)商爭取了時間。辦理產(chǎn)權(quán)的速度從一定程度上表示了一個開發(fā)商的誠信度和實力，開發(fā)商為突現(xiàn)優(yōu)勢，一般合同上約定的辦理產(chǎn)權(quán)的時間不會太長，但是為了更保險，需要銷售人員為他們無形中爭取更多的時間。六、辦理產(chǎn)權(quán)證的手續(xù)費案例：問：產(chǎn)權(quán)證和土地證由你們辦理嗎？答：由我們辦理，相關(guān)稅、費你們出。一般開發(fā)商會為業(yè)主代辦兩證，但是代辦沒說不收手續(xù)費阿，不要以為這“稅、費”就只是交