某嘉苑小區(qū)設(shè)計(jì)廣告宣傳策略方案

XX嘉苑廣告宣傳策略方案第一部分宣傳推廣策略第一章目標(biāo)受眾分析一、目標(biāo)受眾定位綜合前面相關(guān)報(bào)告，本案主力目標(biāo)客戶在年齡上看，主要介于35歲至45歲之間，占比55%；從文化水平上來看，主要是大中專以上高素質(zhì)群體，占比75%；從來源上看，主要是項(xiàng)目周邊地區(qū)，其次是城市市區(qū)其它地區(qū)，分別占比50%和35%；從職業(yè)分布來看，主要是馬鋼高收入職工和政府高收入公務(wù)員，分別占比35%和30%，此外，項(xiàng)目周邊地區(qū)經(jīng)營(yíng)店鋪?zhàn)錾獾膫€(gè)體經(jīng)營(yíng)戶也是本案重要目標(biāo)群體，占比達(dá)20%。二、目標(biāo)受眾特征分析收入：家庭年均收入10－15萬現(xiàn)階段生活形態(tài)：多為3－4人家庭結(jié)構(gòu)，子女絕大多數(shù)尚在中小學(xué)就讀，生活質(zhì)量正處于一個(gè)穩(wěn)步上升的階段購房動(dòng)機(jī)：多為改善生活二次置業(yè)為主，或?yàn)樽优畡?chuàng)造一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境購房行為：夫妻雙方共同決定，愿意聽取子女的建議生活特征描述：→注重居住的質(zhì)量、環(huán)境、品位，追求高品質(zhì)、高品位、舒適優(yōu)越的生活，關(guān)注自身形象和社會(huì)地位；→由于文化程度高，處事較內(nèi)斂，不事張揚(yáng)，個(gè)性現(xiàn)代而不失傳統(tǒng)；→認(rèn)同都市中心地位，覺得居住在都市中心是優(yōu)越生活的重要體現(xiàn)；→消費(fèi)觀念比較成熟、理性；→愿意有充足的時(shí)間去支配自己的生活，對(duì)未來樂觀并有信心；→有較強(qiáng)的家庭觀念，關(guān)注下一代的健康成長(zhǎng)，希望給子女創(chuàng)造一個(gè)好的成長(zhǎng)環(huán)境。媒介偏好：→皖江晚報(bào)是主要的購房信息來源；→朋友介紹對(duì)購房決策具有重要影響；→電視廣告及戶外廣告也有一定影響。俱第二章媒體遵效應(yīng)分析一、媒體分類授報(bào)紙忙：主要是皖江略晚報(bào)尋電視臨：主要是馬鞍層山電視臺(tái)戶外廣告銷售單頁數(shù)二、媒體特性所分析萍報(bào)紙?zhí)匦酝欤簝?yōu)點(diǎn)霸→企時(shí)效性強(qiáng)峽→報(bào)可以很好地隔理解和記憶，鉛能在受眾腦海怒中停留較長(zhǎng)時(shí)著間，產(chǎn)生深刻秧印象咱→伴信息量大，嚇傳播性強(qiáng)政→哨主動(dòng)性、有脂選擇性閱讀，騾無閱讀時(shí)間限余制星→跳是消費(fèi)者獲推取房地產(chǎn)信息遍的主要渠道房缺點(diǎn)嗽→女生命周期短籌→堪彩色制作效南果差→靈活性差誠(chéng)→槽只有視覺效增果烘→葛有選擇性的但閱讀頁數(shù)淺電視特性予：優(yōu)點(diǎn)諒→杜聽覺、視覺靜和立體動(dòng)感的右全方位滲透明→四廣告的沖擊污力理解度強(qiáng)國(guó)→禽強(qiáng)闖性的廣認(rèn)告?zhèn)鬟_(dá)→高普及率斷→嗽能快速建立劫到達(dá)率窯→碌能提供品牌劇的形象訴求證缺點(diǎn)擾→惱成本高援→壘信息生命周姜期短輩→求人口層面選異擇性低飲→源較容易被刪鴿除（轉(zhuǎn)臺(tái)）骨→鼠較長(zhǎng)的制作功時(shí)間岡→訪受廣告法限灣制大玻戶外廣告特性所：優(yōu)點(diǎn)瘦→劑覆蓋率廣泛→頻次高→沖擊力強(qiáng)幼→殖位置可選擇順性強(qiáng)→能見度高予→冬期限長(zhǎng)，全箭天效應(yīng)凍缺點(diǎn)當(dāng)→謙受眾選擇性芳低?！x局限于簡(jiǎn)單田信息退→具自然因素會(huì)班影響效果顯→咸較長(zhǎng)制作周叔期宇銷售單頁特性磚：優(yōu)點(diǎn)透→痛費(fèi)用低→到達(dá)率高→針對(duì)性強(qiáng)→目標(biāo)性強(qiáng)備缺點(diǎn)督→熔信息含量不燥豐富，訴求主電張單一島→野信息生命周象期短版三、媒體效應(yīng)旗分析匠報(bào)紙陵：輸出產(chǎn)品形慮象和產(chǎn)品信息沾、敘S笛P蘭活動(dòng)信息獲電視撞：樹立品牌知上名度和美譽(yù)度后戶外廣告炕：擴(kuò)大接觸面諷，輸出產(chǎn)品形射象姥銷售單頁要：輸出產(chǎn)品形漆象和產(chǎn)品信息掠、拳S品P嗽活動(dòng)信息四、SP活動(dòng)雁S謀P塵活動(dòng)與媒體廣騙告投放二者是緣營(yíng)銷工作中不傾可分割的要素宏，促銷活動(dòng)可吸以為媒體廣告土投放提供目標(biāo)持對(duì)象，量化周對(duì)期，使廣告訴慌求特色鮮明；許媒體廣告又可仿以為促銷活動(dòng)醒制造輿論氣氛水和購買導(dǎo)向，晃最大限度地將中信息廣泛傳達(dá)禽、滲透。樣S遙P盞活動(dòng)與形象廣鋸告、現(xiàn)場(chǎng)銷售調(diào)共同構(gòu)成完整舒的房地產(chǎn)營(yíng)銷杰體系。蕉第三章宣傳揪組合策略田一、目標(biāo)受眾境媒介接觸分析構(gòu)資料來源：市豐調(diào)資料艙委殿域序御資料來源：市映調(diào)資料縮二、媒介組合勉策略娛媒介組合策略襪：以皖江晚視報(bào)為主（瓦日發(fā)行穩(wěn)量助1飼0腫萬份，是皖江吊流域內(nèi)輻射力止、影響面相當(dāng)年大的一張報(bào)紙舌），馬鞍山電麻視臺(tái)為次，輔托以適量的戶外嗎廣告（包括戶膏外路牌廣告、盾車身廣告及候貍車亭燈箱廣告可）退及遼S爪P倡促銷活動(dòng)，進(jìn)貞行全方位立體焰式高密度集中企轟炸。序理由蛾：從以上媒抖介接觸分析來冒看，報(bào)紙廣告粥是目標(biāo)受眾獲增取房地產(chǎn)信息剪的主要渠道，慌其次是電視廣涉告與戶外廣告享（包括戶外路療牌廣告、車身機(jī)廣告及候車亭擱燈箱廣告），撕銷售現(xiàn)場(chǎng)以及眾口碑宣傳是另松一支重要決定盼力量。付三、媒介投放荷策略輛整體投放策略臺(tái)：否→志根據(jù)媒體特睬性及市調(diào)資料總分析，選擇最共佳的媒體組合四方式，其中報(bào)腎紙是最主要的守媒體選擇據(jù)→灘報(bào)紙廣告在壞正式開盤前三資至四個(gè)星期開季始投放，電視瞎廣告則在正式斜開盤前二至三跌個(gè)星期開始投呆放叨→澤推廣預(yù)熱期拔以品牌形象廣甲告為主，開盤象熱銷期和持續(xù)督強(qiáng)銷期以促銷賭廣告為主，兼湊顧形象廣告。頂報(bào)紙投放策略胃：取→故周五、周六羞是房地產(chǎn)廣告圖的最佳時(shí)機(jī)，朵宜整版或半版摔彩色廣告或軟忌文宣傳夢(mèng)→仿周四、周日腿是可考慮的次既佳房地產(chǎn)廣告厲投放時(shí)機(jī)，宜剖小版面的產(chǎn)品撫信息或活動(dòng)信貧息的告知宣傳汽→編上述兩條之轎理由：贊見勺“滑日常閱讀報(bào)紙昨時(shí)留意樓盤廣警告信息的時(shí)女間氣”泊圖拌→嗽推廣預(yù)熱期惑與溫和銷售期對(duì)的報(bào)紙廣告投鵝放比例相對(duì)較口低，開盤熱銷般期和持續(xù)強(qiáng)銷押期投放量增大透→伯報(bào)紙廣告版虧面利以月1/蝦2京版為主，主要奇選擇新聞版投晃放，以迎合目杯標(biāo)受眾者的閱趣讀喜好陷少距境資料來源：閉市調(diào)資料乒電視廣告投放仍策略圓：風(fēng)→兔價(jià)歸推廣預(yù)熱期采童取漸進(jìn)式策略瓜投放，正式開享盤當(dāng)天達(dá)到高庫潮固→扮開盤熱銷期班和持續(xù)強(qiáng)銷期脆則配合促銷活泛動(dòng)和報(bào)紙廣告類，采取間歇式卷策略，集中在征周五、周六投副放笛戶外廣告投放川策略恭：限→將針對(duì)目標(biāo)受艦眾群體較為集梅中的區(qū)域重點(diǎn)銳投放莖→破充分發(fā)揮其秧靈活性的特點(diǎn)僑，堅(jiān)持靜態(tài)與祥動(dòng)態(tài)相相結(jié)合糖方式策略投放晝→趣廣告表現(xiàn)風(fēng)棍格要色彩鮮明男、大氣、有震叢憾力和吸引力萍，能誘導(dǎo)目標(biāo)銜受眾客戶強(qiáng)烈潔關(guān)注齒第二部分宣粗傳推廣計(jì)劃虎第四章宣傳拍推廣計(jì)劃總則一、推廣目標(biāo)能●缸強(qiáng)勢(shì)建妻立姻X坡X鹿嘉苑的五星級(jí)晃概念住宅品牌蛾形象演●本開盤時(shí)取得能市場(chǎng)強(qiáng)烈關(guān)注年的效應(yīng)，信使鄭X恥X揪嘉苑成為馬鞍橋山市房地產(chǎn)市碎場(chǎng)的焦點(diǎn)樓盤斃●鑄配合銷售計(jì)睡劃，順利完成反各階段性銷售討目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)扁理想的銷售業(yè)調(diào)績(jī)揀二、廣告宣傳洽溝通定位肚腦梁X械X發(fā)嘉苑為業(yè)主提醋供的是一種充播分尊重人性，背尊貴一生，享榜受一輩子的都圾市新生活，這歷點(diǎn)是馬鞍山市奴其他樓盤從未浩充分提及的，燃理應(yīng)是我們樓泡盤銷售中最大虛的差異化銷售滅主張，同時(shí)，那又是我們可以條直接給予目標(biāo)踢消費(fèi)者的承諾兵，在宣傳上具怕有重要的意義貫。推二、媒體投放喉分布計(jì)劃（四雖個(gè)半月）斥通過市場(chǎng)分析顆，本案預(yù)計(jì)應(yīng)欠在描1零1尊月中旬開盤為衫宜，目前暫定夏為先1敬1光月鑄1捎8遍日罵，搏1算0恐月中下旬安和肅1離1饞月上中旬為本視案推廣預(yù)熱期梅，這一期間主混要任務(wù)是為項(xiàng)蛛目開盤打基礎(chǔ)拌，做好項(xiàng)目開乳盤前的準(zhǔn)備工順作，擴(kuò)大項(xiàng)目胸知名度和美譽(yù)鉛度，為開盤積低累一部分客戶斗。推廣方式主歷要以銷售單頁馬和圍墻看板為毫主，并輔以適敲量的報(bào)紙廣告豬對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行簡(jiǎn)溫要介紹與新生圍活理念闡述與惹演繹。憶1昆1斤月下旬邀和予1換2鼠月為本案開盤聰熱銷期和持續(xù)牧強(qiáng)銷期。在銷湊售階段上來看南，此兩期為最拔關(guān)鍵時(shí)刻，各蓄種宣傳方式應(yīng)浮齊齊上陣，為甘本案熱銷強(qiáng)銷露造勢(shì)。鐵200袋5渾年虜1離月癢和修2拳月為溫和銷售末期，房源所剩豪不多，銷售速倆度會(huì)降低，廣顏告力度可適當(dāng)疊回落。雖然這昨一階段廣告所道帶來的成交率絲會(huì)有所下降，吧但由于本項(xiàng)目柏存在二期工程齊，所以從為二吼期蓄勢(shì)角度考?xì)w慮，適量的廣鑄告投入仍必不秀可少。睬第一階段：推塔廣預(yù)熱期誦（裙200友4洲年儲(chǔ)1突0慕月談1薄5跟日租至期200幻4誘年慶1做1栽月酷1徒7啞日）：文化引懼導(dǎo)、形象導(dǎo)入凈、品牌建立娛第二階段：開興盤熱銷期押（得200譽(yù)4鳴年譯1召1費(fèi)月莖1渡8啦日侵至掩200孫4恨年瘋1才1爐月縣2艷5裹日）：情感訴禽求、品牌強(qiáng)化子、強(qiáng)勢(shì)促銷略第三階段：持戒續(xù)強(qiáng)銷期全（完200描4右年利1辦1尖月端2朱6病日印至鉗200哨4鞠年魂1搭2職月于2洽8冊(cè)日）：品牌提街升、強(qiáng)勢(shì)促銷羨、公關(guān)互動(dòng)摔第四階段：溫否和銷售期蒼（匯200跡4道年細(xì)1攝2瘡月臨2忍9孟日章至私200漿5票年歲2榆月湯2扁8榨日）：品牌維瞧持、慣性銷售罰、物業(yè)服務(wù)凱三、媒體投放稼分布計(jì)劃表蛾媒體災(zāi)種類富推廣預(yù)熱期五開盤熱銷期遣持續(xù)強(qiáng)銷期群溫和銷售期禁10.1再5津－截11.17站11.1堡8懼－威11.25豬11.2葬6賄－樓12.28斑2005.1鳳2005.2丹報(bào)紙朗中言強(qiáng)遞強(qiáng)昆中晴中哪電視貓弱醒強(qiáng)忍強(qiáng)妄中憶中秋戶啦外養(yǎng)廣忌告程廣告牌侮中番強(qiáng)溉強(qiáng)蠅中鴨中像道旗疊中幕強(qiáng)芬強(qiáng)暫中抱弱襯圍墻看板脈強(qiáng)參強(qiáng)剖強(qiáng)禾中由中址車身廣告與燈微箱衛(wèi)中字強(qiáng)懇強(qiáng)只中肅弱猾D班M充直郵堵樓書泄強(qiáng)秀強(qiáng)民強(qiáng)糾銷售單頁絡(luò)強(qiáng)喇強(qiáng)況強(qiáng)纏中膜弱殃第五章推廣謠預(yù)熱期廣告計(jì)抓劃遞時(shí)要員抖間旋：破憤200勉4衫年金1歪0墻月茶1考5請(qǐng)日抗至裁200尸4欠年魚1造1窄月乳1胞7足日決主題踏：石首座五星級(jí)住足宅，開創(chuàng)馬鞍雖山市新生活典寧范耳主題內(nèi)容繭：教→馬闡釋五星級(jí)薯住宅的標(biāo)準(zhǔn)旦→待展誕示遭X箏X龍嘉苑五星級(jí)住歇宅的獨(dú)特主張浩→底展望美好和諧會(huì)、尊貴優(yōu)雅的撫新生活濁→葬好地方演繹新坦生活但→扎宣獵傳崗X命X搬嘉苑新生活理竊念閃策營(yíng)仁牌略翠：賠嘉→劍前半個(gè)月進(jìn)行丸形象宣傳、品賺牌宣傳勝→柜后半個(gè)月進(jìn)行柱賣點(diǎn)宣傳、銷提售宣傳省目傷茫財(cái)標(biāo)災(zāi)：氣塵→李進(jìn)一步網(wǎng)羅目雜標(biāo)客戶，深化需項(xiàng)目品牌形象梅，擴(kuò)大項(xiàng)目知廁名度和美譽(yù)度限媒體組合踢：提→配廣告形式以大幸眾媒體為主，性公關(guān)活動(dòng)為輔憲。納→書媒體選擇以報(bào)櫻紙為主，電視碌廣告為輔。伴→絕報(bào)紙廣告以軟借性新聞為主，口硬廣告為輔。件廣告形式奸：云政→蒸報(bào)紙硬廣告、簽報(bào)紙軟性新聞評(píng)、銷售單頁、星戶外廣告、電傘視廣告直特別建議懼：六→嬸本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)旁腦設(shè)立大型廣告抗路牌，擴(kuò)大樓鋸盤宣傳力度，段以充分宣傳樓葉盤形象，擴(kuò)大磚樓盤知名度。筑→林在海關(guān)樓頂設(shè)頭置七彩霓虹燈移，進(jìn)一步宣傳炊項(xiàng)目形象，提閘升樓盤品質(zhì)。罩→屑在目前的營(yíng)銷賀中心現(xiàn)場(chǎng)，以摔展板形式全面肺展棄示怠X點(diǎn)X互嘉苑。語→樹選湖南路和掘湖南東芒路后2址路主要公交車度線路作車身廣尤告，并在項(xiàng)目遲周栽邊靠2儲(chǔ)個(gè)候車亭作燈霧箱廣告兵→秀圍墻看板表阿現(xiàn)本案風(fēng)格，拐宣揚(yáng)尊貴新生益活方式棟→蒸制作風(fēng)格鮮份明的宣傳單頁悶，廣泛投放餐→善完善樓盤的左營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)稿包裝及基礎(chǔ)銷佳售物料的準(zhǔn)備時(shí)間安排：過月草日散類型稈媒體紫內(nèi)容朽備注紡1伐0下月砍15蛾軟文宣皖江晚報(bào)倍素質(zhì)決定實(shí)弟力駁----焦-沸萬馬房產(chǎn)企業(yè)遵深度訪談望周五三分之一善版學(xué)22剪軟文日皖江晚報(bào)蕩萬馬房產(chǎn)傾情芬打造五星級(jí)住玉宅理周六三分之一顛版弄23蒜硬廣告梨皖江晚報(bào)康項(xiàng)目形象全面則展示任周五半版瞞29型軟文封皖江晚報(bào)葉首座五星級(jí)住穿宅，開創(chuàng)馬鞍放山市新生活典烘范低周五全版督30立硬廣告撤馬鞍山電視臺(tái)劃項(xiàng)目形象展示系周銳六證1隔5項(xiàng)秒爺1薦1爭(zhēng)月饒05周軟文宜皖江晚報(bào)述推行英式管家?guī)煼?wù)，打造物甜業(yè)管理品牌乒周五半版拉12震軟文枯皖江晚報(bào)所好地方演繹新查生活鍋，鍋X腳X驚嘉苑激情出世睬周五半版疾13抖硬廣告沙馬鞍山電視臺(tái)悄項(xiàng)目形象展示禾周臺(tái)六瘦1睬5朱秒義17揚(yáng)硬廣告肺皖江晚報(bào)恢項(xiàng)目形象全面晉展示，項(xiàng)目開育盤信息預(yù)告堂周三半版艷17烘硬廣告泰馬鞍山電視臺(tái)逃項(xiàng)目形象全面領(lǐng)展示，項(xiàng)目開王盤信息預(yù)告怪周納三逮3肢0以秒屋S期P釀活動(dòng)計(jì)劃鴉：賤1喝、筑X虜X才嘉苑開工典禮猾及萬馬房產(chǎn)捐姜資助學(xué)儀式賢時(shí)間安排烤：初步擬定雕于墾200守4辭年陳8甚月份。灌舉辦方式揮：可通過捐澤資助學(xué)方式，習(xí)引起市場(chǎng)關(guān)注狹，配合新聞報(bào)猶道提高萬馬房浪產(chǎn)美譽(yù)度，同權(quán)時(shí)通過與項(xiàng)目磨周邊小學(xué)的聯(lián)辰系協(xié)商落實(shí)業(yè)禽主子女就學(xué)問鉤題。活動(dòng)安排：仰→挨擬邀請(qǐng)市相狗關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)訴商領(lǐng)導(dǎo)等親臨風(fēng)現(xiàn)場(chǎng)并發(fā)言，戶剪彩、奠基、哄打樁等程序應(yīng)便考慮詳實(shí)。糕→毯媒體方面以煮平面廣告宣傳盾為主，配合新勝聞報(bào)道、軟性評(píng)新聞炒作，實(shí)室現(xiàn)開工典禮后準(zhǔn)的傳播效應(yīng)。碧2屑、萬馬男籃馬療鞍山友誼比賽蜜時(shí)間安排藏：武帳200意4拳年賽1克0豈月畫2您2奉日（星期五）變晚七點(diǎn)三十分痰舉辦方式濕：邀請(qǐng)馬鞍男山地方籃球隊(duì)邀或一支國(guó)內(nèi)甲臂級(jí)男籃與萬馬幅男籃進(jìn)行一場(chǎng)購友誼比賽活動(dòng)安排：增→袋擬邀請(qǐng)市相峽關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)閘商領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)乒場(chǎng)并發(fā)言頃→桿擬動(dòng)員政府窮出面邀請(qǐng)馬鞍隙山電視臺(tái)、馬固鞍山日?qǐng)?bào)等相昨關(guān)媒體免費(fèi)對(duì)猛比賽進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)總報(bào)道深3暢、艇“障X在X惹嘉接苑火”待包場(chǎng)電影秀速時(shí)間安排各：狐府200哲4做年波1洲1丸月雨5謙日（星期五）批、臺(tái)200紙4毒年癥1只1稿月公6沃日耍、俘200徒4飽年士1羨1警月寇1落2挖日（星期五）麻、濕200植4雀年塵1旺1勇月者1嘉3掀日捕活動(dòng)目的棉：直接宣傳驕樓盤，吸引目門標(biāo)客戶并推動(dòng)挨馬鞍山精神文揉明建設(shè)。席活動(dòng)形式欄：每場(chǎng)電影解邀拍請(qǐng)忘120粗0期名目標(biāo)消費(fèi)群勤體及媒體相關(guān)允記者、政府部宿門相關(guān)人員活動(dòng)安排：遭→需與媒體配合勵(lì)，造成大量的槽活動(dòng)宣傳。尿→鬧與電影院商少量妥當(dāng)，在電唯影放映前和兩菜部電影之間派摔特約主持人上薦臺(tái)介工紹錢X告X凍嘉苑的基本情事況及進(jìn)展情況助，現(xiàn)場(chǎng)回答消奏費(fèi)者提問，派狐發(fā)項(xiàng)糠目栽D校M港。伸4嗚、物業(yè)管理服掠務(wù)承諾專場(chǎng)茶去會(huì)攝時(shí)間安排演：晝蚊200懼4她年沿1溫0望月兆2恩3棉日（星期日）潑、拌200到4眾年扎1億0宇月彈2私9嘗日（星期五）伍、艙200電4醋年羞1萄1隊(duì)月匯4項(xiàng)日（星期四）權(quán)活動(dòng)目的拌：強(qiáng)化主題晉概念，奠定差村異化競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)灑活動(dòng)形式挪：每場(chǎng)邀膠請(qǐng)盡30周0眠名目標(biāo)消費(fèi)群漸體，進(jìn)行互動(dòng)蘋式物業(yè)服務(wù)探毀討傳活動(dòng)安排諷：桿→億全面推介英輛式管家物業(yè)管追理模式釣→腸著重展悟示輕X條X淹嘉苑物業(yè)管理櫻服務(wù)內(nèi)容羽→拴鄭重向目標(biāo)間消費(fèi)群體承諾花服務(wù)平開盤熱銷期咽廣告計(jì)劃靠時(shí)必辮押間套：氏200爽4別年資1弄1假月醒1翅8夫日臉至賄200割4劃年錫1樓1色月扎2俯5墳日漢主題疫：蓬演繹精彩新生諒活，盡享新都邊市人生芬主題內(nèi)容賀：笨→湯尊重人的價(jià)喬值，創(chuàng)造舒適咸居住空間齡→舒尊重自然，離將自然元素引激入小區(qū)，創(chuàng)造合人與自然交流誓空間伐→晝精彩生活，掠如歌行蜂板吧----X已X奮嘉苑，一輩子飾的珍藏王策那勸打略狠：村→敢制造火爆銷售愈氣氛，限年量淘10牙0根套發(fā)售孔目龜眨初標(biāo)秋：宜→照快速去化推出游單位，實(shí)捏現(xiàn)嚇50庸%倍的銷售目標(biāo)略媒介組合他：旅→鼻廣告形式以大盤眾媒體、公關(guān)芳活動(dòng)為主。呼→綱媒體選擇以報(bào)擦紙為主，電視麗廣告為輔。日→沸報(bào)紙廣告以硬參廣告為主，軟庭性新聞為輔。弊廣告形式蘭：育→爆報(bào)紙硬廣告、喂電視廣告、報(bào)蠻紙軟性新聞指特別建議如：悔→聽安排兩部免費(fèi)蜓看房車以方便墊市內(nèi)客戶看房戶→鄰各種形式、多才渠道宣揚(yáng)項(xiàng)目宜開盤行→舞設(shè)計(jì)制作與控本案風(fēng)格品質(zhì)續(xù)相符的精美樓皮書，對(duì)本案進(jìn)賴行全面介紹月→喂擇機(jī)開盤，任舉行酒會(huì)并邀符請(qǐng)政要參加開攻盤剪彩儀式，伯邀請(qǐng)推廣預(yù)熱銅期的準(zhǔn)客戶和壇潛在客戶參加然開盤儀式并準(zhǔn)昂備精美禮品贈(zèng)詢送給當(dāng)天訂房翅的客戶或準(zhǔn)客羨戶。和→塑以橫幅的形式促強(qiáng)力宣傳項(xiàng)目筍的開盤活動(dòng)時(shí)間安排：些月坑日茄類型皺媒體周內(nèi)容蔽備注題1疼1熄月偽18貿(mào)硬廣告呼皖江晚報(bào)桌鋼城首座五星哪級(jí)概念住宅即跡將揭幕火周五整版垃18屯硬廣告賽馬鞍山電視臺(tái)拒項(xiàng)目形象全面跨展示、項(xiàng)目開娃盤告知忠周痰五優(yōu)3時(shí)0專秒團(tuán)19壓硬廣告價(jià)皖江晚報(bào)屢鋼城首座五星譽(yù)級(jí)概念住宅火溪爆熱銷中查周六整版框20數(shù)軟文逮皖江晚報(bào)斧周日半版商23盼軟文砍皖江晚報(bào)凳周三桃24恰硬廣告勾馬鞍山電視臺(tái)沒項(xiàng)目形象展示章周荒四機(jī)1恒5分秒果24傲硬廣告屠皖江晚報(bào)恨項(xiàng)目形象展示軌周五半版收25們硬廣告啞皖江晚報(bào)倆項(xiàng)目形象展示身周敞六食1/暫3嬌版哄S駕P秘活動(dòng)計(jì)劃齒：5、樂隊(duì)助興烘時(shí)間安排拾：項(xiàng)目開盤鄰當(dāng)日財(cái)活動(dòng)形式籠：邀請(qǐng)樂隊(duì)李到銷售現(xiàn)場(chǎng)演牢奏。永活動(dòng)目的欲：活躍現(xiàn)場(chǎng)諒氣氛，直接宣爐傳樓盤，吸引便目標(biāo)客戶。河6醒、媒體現(xiàn)場(chǎng)采家訪，當(dāng)晚發(fā)稿用時(shí)間安排淘：項(xiàng)目開盤糕當(dāng)日哪活動(dòng)形式趙：邀請(qǐng)媒體糠（皖江晚報(bào)等禾）到銷售現(xiàn)場(chǎng)求采訪。綁活動(dòng)目的涂：通過媒體瞎宣傳報(bào)導(dǎo)，給筍銷售開盤造勢(shì)灶。泳7漁、開盤慶祝文懂藝晚會(huì)幫時(shí)間安排分：筑堪200柱4便年破1正1擱月蟲2驕1夢(mèng)日晚即項(xiàng)目開便盤后第三天晚左上仔活動(dòng)目的畜：進(jìn)一步宣周傳項(xiàng)目，給銷菌售開盤造勢(shì)?；顒?dòng)安排：禿→般開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)榜上臺(tái)致謝辭痛→哪物業(yè)公司上事臺(tái)發(fā)布承諾服徑務(wù)療→預(yù)施工單位上嶺臺(tái)承諾工期和稿工程質(zhì)量家→總政府領(lǐng)導(dǎo)及檢銀行領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)雙致賀辭→文藝演出海持續(xù)強(qiáng)銷期但廣告計(jì)劃癢時(shí)扶竹菠間先：動(dòng)200勾4殃年個(gè)1素1穩(wěn)月緩2毒6臟日聲至臟200著4律年理1進(jìn)2伶月怖2顏8透日驢主題兔：注好地方，新生州活，一輩子確主題內(nèi)容網(wǎng)：辰→斑左抱繁華，右經(jīng)擁悠閑杠→刷尊榮展露人北生，優(yōu)越盡顯棵悠閑圈→站倡導(dǎo)人性化宿居住概念，創(chuàng)播造一輩子舒適略、親切的新生港活空間勾→梨寇X彎X差嘉苑是一輩子陽的雅居、一生伸的珍懷屠策樹稼它略覺：畏→嚴(yán)強(qiáng)化售后服務(wù)軋→堵強(qiáng)化親和形象擊目煙虹繁標(biāo)碎：阻→論持續(xù)感染客戶沈，進(jìn)一步去化蛛項(xiàng)目券媒介組合旨：奮→高廣告形式以大蔥眾媒體為主，尖公關(guān)活動(dòng)為輔緩。洲→橡媒體選擇以報(bào)拾紙為主，電視烏廣告為輔。眠→效報(bào)紙廣告以硬韻廣告、軟性新宰聞為主。脾廣告形式掉：積→維報(bào)紙硬廣告、濟(jì)報(bào)紙軟性新聞爸、電視廣告巷特別建議暗：售→猶開粥展松“給X悄X碧嘉屠苑除”誰倚家裝設(shè)計(jì)大賽障→怕媒體強(qiáng)當(dāng)化銷“己X璃X懸嘉垂苑協(xié)”顧工程進(jìn)度宣傳卵報(bào)捎導(dǎo)譽(yù)卻→蘋繼續(xù)以軟文宣蠅傳項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)殊，強(qiáng)化賣點(diǎn)宣遞傳時(shí)間安排：特月獎(jiǎng)日以類型粱媒體雀內(nèi)容靈備注戰(zhàn)1補(bǔ)1騾月仗26腐硬廣告脆皖江晚報(bào)安項(xiàng)目形象全面貼展示睡周五半版疏27釋硬廣告女馬鞍山電視臺(tái)降項(xiàng)目形象全面描展示括周酸六禾1生5神秒戚28讀軟文靜皖江晚報(bào)擱“挺X迎X賞嘉珍苑娘”酷熱銷鋼城的秘步密穗周日半版朱1姐2準(zhǔn)月掌1隊(duì)軟文頃皖江晚報(bào)聞“償英式管制家就”裁物業(yè)管理登陸癢馬鞍澇山恩—滾—鏟X狡X鉆嘉苑五星級(jí)的祥家政服務(wù)姐周五整版師8柿軟文寸皖江晚報(bào)污五星級(jí)住宅制幕造銷售神冬話滲——壇“溉X倆X宗嘉陡苑憶”岡演繹一輩子的漿新生活夏周五整版前15餓軟文骨皖江晚報(bào)粒周五半版錄16紙硬廣告遮馬鞍山電視臺(tái)蹈項(xiàng)目形象展示慎周米六辱1妖5斑秒犧21降硬廣告勇皖江晚報(bào)奮項(xiàng)目形象全面顆展示強(qiáng)周五半版冰25弦硬廣告瘋皖江晚報(bào)隱圣誕節(jié)祝賀能周民二吼1/喊3丈版泉28朱軟文待皖江晚報(bào)痕周尿五妄1/誘3敞版杜S吳P潛活動(dòng)計(jì)劃礙：球8眠、笨“窗X獎(jiǎng)X珍嘉罪苑花”畏家裝設(shè)計(jì)大賽雕時(shí)間安排：圍貍200嫩4議年犬1竟2挑月雁1牌日（星期五）蚊活動(dòng)安排慕：潮→乞邀土2礦0泊家設(shè)計(jì)單位參槐賽劇→麥疊對(duì)搬X分X餃嘉苑戶型裝飾學(xué)進(jìn)行設(shè)計(jì)摸→梅由專業(yè)和業(yè)笨主組成評(píng)委會(huì)分評(píng)出一、二、印三等獎(jiǎng)共→誠(chéng)評(píng)選結(jié)果以報(bào)那紙和電視播報(bào)賴形式公布航活動(dòng)目的撥：昏→答增強(qiáng)業(yè)主及目班標(biāo)客戶群體對(duì)蔽本樓盤的好感研。洲→懲促使目標(biāo)客戶秩群產(chǎn)生腦對(duì)抬X翼X候嘉苑的購買欲較望。醫(yī)9錘、箭“逢X兄X尿嘉暖苑膽”紹家裝設(shè)計(jì)講座章時(shí)間安排：關(guān)售200召4京年漆1花2勸月腐8未日（星期五）束活動(dòng)形式茫：掃邀請(qǐng)知名設(shè)計(jì)暈師，面炒向用X宮X悠嘉苑業(yè)主舉行葉全互動(dòng)式講座片置遭活動(dòng)安排：蒼→哈家裝流程介紹鞭→奇家裝設(shè)計(jì)與傭裝修單位選擇劉策略竿→直家裝設(shè)計(jì)基意本知識(shí)緩→把家裝設(shè)計(jì)理混念與家裝設(shè)計(jì)知潮流拼氧跟活動(dòng)目的：劫同悔“仰家裝設(shè)計(jì)大宿賽皺”膝1脖0交、稿“襲X省X治嘉醬苑奧”蓋工程進(jìn)度宣傳蛾報(bào)導(dǎo)旱時(shí)間安排：摸饞200老4勿年難1月2滑月帶1云6固日（星期六）篇活動(dòng)形式緩：揪邀請(qǐng)業(yè)主到工足程現(xiàn)場(chǎng)觀摩，規(guī)特邀某媒體（蹄待定）全程報(bào)犁道億活動(dòng)安排量：→進(jìn)度通報(bào)→品質(zhì)介紹→管理介紹圓1頓1岔、業(yè)主迎新聯(lián)什誼晚會(huì)問時(shí)間安排猴：碰葵200資4表年例1導(dǎo)2親月遮2刮8鳴日（周五）晚缸七點(diǎn)三十分。棉活動(dòng)背景禍：項(xiàng)目預(yù)定沖已一段時(shí)間，繳預(yù)定客戶資源邊已積累到一定磁程度。貧活動(dòng)目的魔：通過客戶魂聯(lián)誼會(huì)進(jìn)一步輔深化宣傳樓盤后主題；通過與挽準(zhǔn)業(yè)主座談會(huì)粥聯(lián)絡(luò)感情，使木目標(biāo)客戶群成脊為忠實(shí)客戶群較。活動(dòng)安排：雖→膠參加對(duì)象：哨預(yù)約準(zhǔn)業(yè)母主忍2基0奮～粥4參0付人、開發(fā)商代鍬表、新聞媒體袋。速→隸項(xiàng)目進(jìn)展通帶報(bào)，樓盤宣傳設(shè)資料發(fā)放。媒石體軟新聞配合算。嫂溫和銷售期饅廣告計(jì)劃孔時(shí)桑限都間構(gòu)：廟200葛4勤年賺1豪2側(cè)月奮2循9趁日晴至將200砌5額年三2貼月汽2濕8等日顆策加混場(chǎng)略消：震→銅利用老業(yè)主口孕碑，通過電視丟以寫實(shí)的手法年感染消費(fèi)群簽→捆保持與客戶的剛信息溝通參→啊隨時(shí)傳遞工程病及服務(wù)信息旨→錦保持良好不懈遣的服務(wù)意識(shí)陷目板回攀標(biāo)穴：弟→植維持形象，親些和客戶，去化饒剩余套數(shù)存媒介組合揉：奪→肅廣告形式以大昌眾媒體為主，吩公關(guān)活動(dòng)為輔廳。獄→每媒體選擇以報(bào)簡(jiǎn)紙為主，電視英廣告為輔。夫→調(diào)報(bào)紙廣告以軟樓性新聞為主。拋廣告形式氣：固→志報(bào)紙軟性新聞承、電視廣告、躍報(bào)紙硬廣告財(cái)特別建議萍：威→毅開展裝飾咨詢各服務(wù)活動(dòng)個(gè)→雹加強(qiáng)工程進(jìn)度侍和工程形象宣蛇傳，適當(dāng)組織仿業(yè)主參加活動(dòng)時(shí)間安排：材月森日上類型曾媒體前內(nèi)容女備注牽1貓2睛月釣30急硬廣告鼠馬鞍山電視臺(tái)痛我的五星級(jí)的流家，五星級(jí)的泳家政服務(wù)山周行日億1義5禍秒咱1跳月縮1傘硬廣告好皖江晚報(bào)每元旦祝賀疾周跌二幅1/乘3罰版假4駁軟文菠皖江晚報(bào)區(qū)X燒X沾嘉濤苑之—枕—邪魚與熊掌可以垃得兼恨周五半版練11著軟文把皖江晚報(bào)墓“窮X弓X恒嘉敬苑懼”—招—絮值得珍藏一生徹的家園慘周五半版慨18滋硬廣告膠皖江晚報(bào)肝項(xiàng)目形象展示測(cè)周五半版作24貌軟文調(diào)皖江晚報(bào)猜周五半版敞31恐硬廣告袋皖江晚報(bào)苦項(xiàng)目形象展示績(jī)周忠五露1/宗3職版絮2忠月凳7饒硬廣告織馬鞍山電視臺(tái)籃項(xiàng)目形象展示叉周文五灶1疼5鐮秒饑11啦軟文也皖江晚報(bào)渡周五半版哲25遲硬廣告待皖江晚報(bào)念項(xiàng)目形象展示舍周五半版帽第三部分媒悠體費(fèi)用預(yù)算茫第九章費(fèi)用現(xiàn)分配比例樓一、整體費(fèi)用悠分配比例駁報(bào)紙委：建立產(chǎn)品候形象、產(chǎn)品信語息與活動(dòng)信息狂的輸出，采用律硬性廣告、軟尼性廣告；費(fèi)用毒分配比例猛為泰40%糾電視遼：建立產(chǎn)品高形象、強(qiáng)化產(chǎn)矮品形象與企業(yè)禁品牌形象；費(fèi)平用分配比例其為疏15%打戶外廣告嘴：產(chǎn)品形象合的建立與鞏固諸；費(fèi)用分配比雄例以為俗15%秋S蒙P屬活動(dòng)附：活動(dòng)促銷壩，以活動(dòng)提升誦品牌形象，積患聚人氣，刺激恨購買欲望；費(fèi)跳用分配比例砌為綢15%攏銷售物料制作騾：樓盤的形拆象包裝，傳達(dá)遍樓盤居住品質(zhì)居與理念創(chuàng)意內(nèi)灘涵；費(fèi)用分配符比例膜為蠟5%由其他不可預(yù)定亞費(fèi)用千：比例暫定診為爬10%悟二、階段媒介霉費(fèi)用分配比例防（戶外廣告、菌制作費(fèi)除外）諒?fù)茝V預(yù)熱期毯：初步定獸為介20面%絕溜龍膠開盤熱銷期綿：初步定窄為葉30%周持續(xù)強(qiáng)銷期干：初步定蘇為扎35%監(jiān)溫和銷售期券：初步定并為梨15%鞋第十章媒體疼費(fèi)用初步預(yù)估報(bào)一、報(bào)紙廣告雨費(fèi)用初步預(yù)估暗媒體名稱脅規(guī)格