銷售管理表格大全01

產(chǎn)品售價(jià)表編號(hào)年月日訂產(chǎn)名名稱規(guī)格：產(chǎn)品說明及圖樣銷售條件說明售價(jià)范圍決定者備注規(guī)定售價(jià)總經(jīng)理審核擬定產(chǎn)品售價(jià)計(jì)算表編號(hào)年月日產(chǎn)品名稱材料成本成本項(xiàng)目用量售貨類別外銷A價(jià)外銷B價(jià)外銷C價(jià)內(nèi)銷中盤內(nèi)銷零售單價(jià)成本單價(jià)成本單價(jià)成本單價(jià)金額單價(jià)金額合計(jì)損耗材料成品其他成本項(xiàng)目用量成本用量成本用量成本用量成本用量成本人工成本制造費(fèi)用銷管費(fèi)用利潤售價(jià)備注總經(jīng)理經(jīng)理分析員產(chǎn)品定價(jià)分析表年月日編號(hào)產(chǎn)品名稱規(guī)格：顧客類型說明：目前本產(chǎn)品銷量：成本分析成本項(xiàng)目生產(chǎn)數(shù)量%%%%%原料成本物料成本人工成本制造費(fèi)用制造成本毛利合計(jì)100100100100100產(chǎn)品競爭狀況生產(chǎn)公司產(chǎn)品名稱品質(zhì)等級(jí)售價(jià)估計(jì)年銷售量市場占有率備注1234567比較圖單位占有率訂價(jià)分析訂價(jià)利用率利潤200100產(chǎn)品102030決定售價(jià)：廠價(jià)零售價(jià)總經(jīng)理經(jīng)理分析者產(chǎn)品市場性分析表產(chǎn)品名稱推出日期銷售年數(shù)其它產(chǎn)品廣告預(yù)定及實(shí)施報(bào)告表月份：年日年月日預(yù)定實(shí)施備注目的使用媒體實(shí)施方法(期間)預(yù)算付款方式廣告代理商期間契約金額商品名銷售重點(diǎn)目標(biāo)產(chǎn)品營銷分析表產(chǎn)品分析品質(zhì)類別說明功能品質(zhì)等級(jí)外觀耐久性故障率使用難易價(jià)格產(chǎn)品名稱成本項(xiàng)目原料成本輔助材料成本人工成本制造費(fèi)用制造成本期間費(fèi)用總成本獲利率產(chǎn)品銷售計(jì)劃表價(jià)格表售價(jià)類別有效日期產(chǎn)品類別1223456規(guī)格售價(jià)規(guī)格售價(jià)規(guī)格售價(jià)規(guī)格售價(jià)規(guī)格售價(jià)規(guī)格售價(jià)價(jià)格表售價(jià)類別有效日期產(chǎn)品類別1223456規(guī)格售價(jià)規(guī)格售價(jià)規(guī)格售價(jià)規(guī)格售價(jià)規(guī)格售價(jià)規(guī)格售價(jià)企業(yè)暢銷產(chǎn)品分析表品名條件項(xiàng)目內(nèi)容門市條件地區(qū)靠近車站近鐵路沿線門市大型百貨公司綜合市場雜貨店顧客條件時(shí)間平日營業(yè)時(shí)間假日營業(yè)時(shí)間年齡層10歲20歲30歲40歲50歲以上商品條件暢銷商品商品種類商品數(shù)量銷售柜臺(tái)布置銷售柜臺(tái)環(huán)境商品特長包裝品質(zhì)價(jià)格調(diào)查議評(píng)對(duì)銷售人員的議評(píng)對(duì)店長的議評(píng)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查傳播媒介利用分析表★閱讀對(duì)象的檢查□1.是否閱讀全國的報(bào)紙或有名雜志各5種以上□2.是否也閱讀地方或小規(guī)模雜志□3.是否也閱讀漫畫或婦人雜志□4.是否也閱讀小型傳播雜志、PR雜志□5.是否也流覽專業(yè)書籍或外國雜志★內(nèi)容的檢查□1.是否會(huì)邊讀邊思考社會(huì)上所發(fā)生的事件的內(nèi)情與原因□2.是否閱讀對(duì)談、手記、告白等記事□3.是否也不漏掉短評(píng)或方塊記事□4.是否也閱讀專業(yè)以外、有興趣的記事之外的情報(bào)□5.是否也閱讀青少年、婦人、家庭等情報(bào)★整理的檢查□1.是否會(huì)剪下或影印有用的記事□2.是否會(huì)剪下有趣的記事、掛心的記事□3.是否將剪下或影印的內(nèi)容整理、分配□4.是否偶爾會(huì)再閱讀剪下或影印的內(nèi)容□5.是否會(huì)丟棄不要的、老舊的資料，吸取新情報(bào)★用法的檢查□1.是否仔細(xì)檢討可利用于工作現(xiàn)場或企劃的記事內(nèi)容□2.可利用的記事內(nèi)容是否會(huì)調(diào)查其根據(jù)□3.是否積極地提供其他單位可利用的內(nèi)容□4.是否確實(shí)記錄記事的出處、日期□5.MEMO估計(jì)產(chǎn)品占有率比較表年月份本公司度金額%金額%金額%金額%金額%一二三四五六七八九十十一十二合計(jì)一二三四五六七八九十十一十二合計(jì)促銷成本分析表方式方式說明期間估計(jì)費(fèi)用成本收益分析表評(píng)語裁決審核分析表促銷活動(dòng)計(jì)劃表月~日促銷編號(hào)針對(duì)產(chǎn)品促銷方式促銷期間負(fù)責(zé)人配合事項(xiàng)預(yù)計(jì)經(jīng)營預(yù)期效果備注起止歷年客戶營業(yè)額統(tǒng)計(jì)表客戶名稱年年年年年銷售金額%排名銷售金額%排名銷售金額%排名銷售金額%排名銷售金額%排名

歷年銷售業(yè)績比較表年度營業(yè)額營業(yè)人數(shù)每人營業(yè)額銷售費(fèi)用費(fèi)用比率廣告費(fèi)用廣告費(fèi)比率利潤率千萬每人營業(yè)額年度%廣告費(fèi)比率年度85868788899091929394年度%15105銷售費(fèi)用比%利潤率85868788899091929394客戶信用度分析表（公司）○業(yè)界動(dòng)向□1.生意往來企業(yè)之業(yè)界動(dòng)向是好是壞□2.現(xiàn)今國際環(huán)境、狀況下之動(dòng)向如何□3.金融環(huán)境如何□4.業(yè)界未來之展望是光明還是黑暗□5.業(yè)界之長期展望如何○經(jīng)營素質(zhì)□1.生意往來企業(yè)之經(jīng)營是法人還是個(gè)人（同族）□2.其資本、資金如何□3.同行的評(píng)價(jià)如何□4.總公司、關(guān)系企業(yè)、主要銀行的信賴如何□5.資關(guān)系如何○評(píng)語□1.是否有不當(dāng)交易的謠傳□2.是否有政治性不明朗的謠傳□3.與問題多之外部團(tuán)體的聯(lián)系如何□4.是否有計(jì)算上不公正的謠傳□5.稅務(wù)是否正當(dāng)○市場□1.主力商品之利益率多少□2.銷售戰(zhàn)略是否困難□3.批發(fā)商或零售商品是否安全□4.對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)開發(fā)是否熱心□5.庫存管理、交貨措施是否萬全○財(cái)務(wù)狀況□1.過去之平均利益如何□2.公司的資產(chǎn)怎樣□3.貸款是否適當(dāng)□4.過剩投資是否安全□5.是否有不良的債權(quán)評(píng)價(jià)客戶信用分析表（管理人員）○負(fù)責(zé)人的素質(zhì)□1.負(fù)責(zé)人的人品是否可信賴□2.負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)能力如何□3.負(fù)責(zé)人的健康、體力如何□4.負(fù)責(zé)人的年齡是多少□5.經(jīng)營理念是否堅(jiān)定○負(fù)責(zé)人的個(gè)人條件□1.負(fù)責(zé)人的家庭是否圓滿□2.是否有花邊新聞□3.酒品是否很壞□4.是否愛好賭博□5.是否有很多興趣、嗜好○負(fù)責(zé)人的評(píng)語□1.在商場上的聲譽(yù)如何□2.是否受職員敬愛□3.是否有不給朗的政治關(guān)系□4.是否與特別的暖味團(tuán)體有關(guān)聯(lián)□5.是否有犯罪的丑聞○負(fù)責(zé)人之經(jīng)營能力□1.負(fù)責(zé)人之經(jīng)營手腕如何□2.業(yè)績?nèi)绾巍?.指導(dǎo)部屬是否卓越□4.是否費(fèi)心地培育后繼人材□5.顧客或主要銀行的評(píng)語如何○負(fù)責(zé)人的資產(chǎn)□1.負(fù)責(zé)人的個(gè)人資產(chǎn)與其經(jīng)營規(guī)模是否成正比□2.個(gè)人貸款是否過多□3.是否有個(gè)人的事業(yè)□4.凡事是否都不編列預(yù)算隨意支出□5.抵押狀況如何評(píng)價(jià)客戶信用度分析表（職員）○士氣□1.全員的士氣很高昂□2.全員有干勁□3.很多誠實(shí)、親切的人□4.很多職員都有謙虛的品性□5.職員間很和睦○向上心□1.經(jīng)常教育、訓(xùn)練職員□2.貫徹公司商品的知識(shí)□3.熱心于產(chǎn)品開發(fā)□4.熱心于設(shè)備的革新□5.熱心于技術(shù)的革新○評(píng)語□1.沒有派系對(duì)峙的傳聞□2.沒有花邊新聞的丑聞□3.沒有職員受賄賂的丑聞□4.沒有勞資對(duì)立的謠傳□5.沒有職員間對(duì)立的謠傳○工作態(tài)度□1.勤勉□2.服裝整潔□3.工作崗位的整理、整頓做的很徹底□4.機(jī)敏的工作態(tài)度□5.有效率、機(jī)能的○薪資等□1.薪金在一般水平□2.沒有不公平的薪奉制度□3.沒有延誤發(fā)薪的傳聞□4.適切地使用營業(yè)費(fèi)□5.職員的儲(chǔ)蓄率很高評(píng)價(jià)客戶增減分析表客戶銷售收款狀況分析表月~月份合計(jì)客戶銷售收款狀況分析表月~月份合計(jì)客戶促銷售計(jì)劃月 份每周每日市場區(qū)隔準(zhǔn)則及區(qū)隔方式表市場區(qū)隔準(zhǔn)則區(qū)隔方式社會(huì)及人口因素：（1）收入（2）文化程度：小學(xué)、初中、高中、大專、大專以上（3）職業(yè)：會(huì)計(jì)師、律師、醫(yī)師、企業(yè)高級(jí)主管、政府高級(jí)官員、中層職工及推銷員、技術(shù)人員、半技術(shù)工人、司機(jī)操作員（4）種族本國人、外國人（5）年齡：5歲以下，6～10歲，11～18歲，19～34歲，35～49歲，50～64歲，65歲以上（6）性別：男性、女性（7）宗教：佛教、基督教、天主教、回教、道教、其他（8）家庭大?。?人，2～3人，4～5人，6人以上（9）生命循環(huán)：年輕單身、年輕結(jié)婚尚無子女、已婚年輕有子女、已婚年老有子女、已婚年老子女已獨(dú)立、年老單身個(gè)性及心理因素：（10）自發(fā)性：獨(dú)立消費(fèi)者，依賴性消費(fèi)者（11）領(lǐng)導(dǎo)欲：有領(lǐng)導(dǎo)欲者，被領(lǐng)導(dǎo)欲者（12）野心：成就欲者，成就欲低者（13）個(gè)性：個(gè)性內(nèi)向、外向（14）保守性：保守派、自由派、激進(jìn)派（15）動(dòng)機(jī)：經(jīng)濟(jì)型、地位型、理智型地理因素：（16）居住區(qū)：鄉(xiāng)村、近效、都市（17）區(qū)域別：北、中、南、東部行銷主觀反應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)：（18）行銷因素敏感性：品質(zhì)、特性、用途、利益、替代品（19）價(jià)格：高價(jià)、中價(jià)、低價(jià)（20）途徑：便利型、選購型（21）推廣：感情型、理智型市場客觀反應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)：（22）使用量：重級(jí)使用者，輕級(jí)使用者（23）品牌信譽(yù)度：信譽(yù)高、低、無（24）價(jià)格彈性：彈性大、小、不變（25）忠實(shí)度：商店忠實(shí)度高、低、無（26）廣告影響：沖動(dòng)型、經(jīng)濟(jì)型、理智型（27）廣告媒體：印刷媒體、視聽媒體、戶外媒體、其他市場總需要量調(diào)查估計(jì)表調(diào)查單位：年月日摘要品名區(qū)分業(yè)績備注年年年年年統(tǒng)計(jì)資料銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)資料關(guān)系銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)景氣之動(dòng)向競爭關(guān)系之動(dòng)向本公司銷售政策重點(diǎn)市場調(diào)查報(bào)告市場調(diào)查報(bào)告先生單位姓名簽章月日所委托之()市場調(diào)查，其結(jié)果報(bào)告如下。內(nèi)容：對(duì)象：狀況；動(dòng)向：統(tǒng)計(jì)圖解競爭廠商傾向；意見：確認(rèn)市場調(diào)查計(jì)劃表調(diào)查目標(biāo)考慮因素方法設(shè)計(jì)預(yù)定進(jìn)度使用人力預(yù)算年度業(yè)務(wù)報(bào)告格式年度業(yè)務(wù)報(bào)告[]相關(guān)報(bào)告年月日報(bào)告人科簽章1、概要逐月地報(bào)告工作(營業(yè)、銷售、生產(chǎn)、管理等)概況(好、不順利、成長、停頓、低落等)，在此簡要地?cái)⑹銎淅碛伞⑶闆r。隨文附上說明之統(tǒng)計(jì)、資料等。2、檢討點(diǎn)簡單扼要地?cái)⑹鲆钥陀^的事實(shí)就上列原因、要因、狀況，所做的分析、檢討點(diǎn)。3、修正提案(提議)以記錄客觀的情勢、狀況分析為本，對(duì)于新的再出發(fā)、活動(dòng)，提出自己的意見、構(gòu)想。②敘述重點(diǎn)a．避免自我強(qiáng)辯。b．避免推卸責(zé)任。c．審慎處理統(tǒng)計(jì)、數(shù)字。d．盡可能做成一張表的報(bào)告。e．統(tǒng)計(jì)、數(shù)字應(yīng)一日了然。廣告費(fèi)用分析表月日至月日媒體類別廣告媒體名稱廣告次數(shù)平均篇幅時(shí)間廣告費(fèi)用估計(jì)每次接觸人數(shù)總接觸人數(shù)每人次成本廣告選擇性廣告效果備注合計(jì)廣告預(yù)算表估價(jià)單客戶名稱日期類號(hào)產(chǎn)品名稱編號(hào)產(chǎn)品規(guī)格底價(jià)直接材料制造品名規(guī)格數(shù)量單價(jià)金額包裝合計(jì)直接人工成本匯總直接材料直接人工小計(jì)制造費(fèi)用包裝銷售費(fèi)用小計(jì)成本總計(jì)擬售價(jià)格批示包裝方法每日生產(chǎn)打數(shù)外箱尺寸件數(shù)CIFT/箱毛重KGS.實(shí)量KGS/箱經(jīng)理廠長審核估價(jià)成本估價(jià)單年月日NO.制品編號(hào)或型式品名規(guī)格估價(jià)單編號(hào)客戶料及物料原每打用量及單價(jià)備注品名規(guī)格單位用量單價(jià)單位金額日期區(qū)分區(qū)分第一次第二次第三次第四次成品略圖原料物料損（%）耗工資制造費(fèi)用小計(jì)利潤合計(jì)折合外幣估計(jì)經(jīng)理廠長填表報(bào)價(jià)單公司先生編號(hào)□□□來函蒙貴公司月日□當(dāng)面賜教，無任感禮，并將貴公司部分產(chǎn)品之報(bào)價(jià)提供如后，給貴公司選擇參考用。一、報(bào)價(jià)有效日期年月日以前一、二、報(bào)價(jià)二、項(xiàng)目說明數(shù)量單價(jià)金額參考資料三、交貨日期：訂貨后日內(nèi)交貨三、四、付款條件：四、經(jīng)手人經(jīng)理抱怨處理報(bào)告表年月日抱怨處理報(bào)告書報(bào)告人簽章抱怨受理日年月日上午、下午時(shí)分抱怨受理者1、信2、Fax3、4、來訪5、店內(nèi)抱怨內(nèi)容內(nèi)容分類1、品質(zhì)（有雜物）2、品質(zhì)（故障）3、品質(zhì)（損壞）4、品質(zhì)（其他）5、數(shù)量6、貨期7、態(tài)度8、服務(wù)抱怨見證人地址處置緊急度1、大急2、急3、普通承辦人處理日處理內(nèi)容費(fèi)用保障原因調(diào)查會(huì)議原因調(diào)查人員原因1、嚴(yán)重原因2、偶發(fā)原因3、疏忽大意4、不可抗拒原因記載事項(xiàng)檢討每周銷售報(bào)告年月日件客名戶訂單收款(預(yù)定)金額元備注整理接受訂單預(yù)備活動(dòng)接受訂單活動(dòng)連絡(luò)活動(dòng)收款活動(dòng)事后活動(dòng)口拜訪說明口提供目錄口公司介紹口計(jì)劃取得訂單口再次探詢口開拓新客戶口其他口報(bào)價(jià)交易口提出報(bào)價(jià)口投標(biāo)口協(xié)商談判口希望度口ＡＢＣ口接受訂單口其他公司()決定口其他口規(guī)格商議口提出圖面規(guī)格口中間連絡(luò)口檢查商議口申請口交期延期口其他口到場檢查口檢查口交貨口請款口催款口收款口其他口定期檢查口補(bǔ)償工程口一般工程口規(guī)格變更口不良品交換口事后處理口其他件客名戶訂單收款(預(yù)定)金額元備注整理接受訂單預(yù)備活動(dòng)接受訂單活動(dòng)連絡(luò)活動(dòng)收款活動(dòng)事后活動(dòng)口拜訪說明口提供目錄口公司介紹口才劃取得訂口再次探詢口開拓新客戶口其他口報(bào)價(jià)交易口提出報(bào)價(jià)口投標(biāo)口協(xié)商談判口希望度口ABC口接受訂單口其他公司()決定口其他口規(guī)格商議口提出圖面規(guī)格口中間連絡(luò)口檢查商議口申請口交期延期口其他口到場檢查口檢查口交貨口請款口催款口收款口其他口定期檢查口補(bǔ)償工程口一般工程口規(guī)格變更口不良品交換口事后處理口其他件名客戶＼訂單收款(預(yù)定)金額元備注整理接受訂單預(yù)備活動(dòng)接受訂單活動(dòng)連絡(luò)活動(dòng)收款活動(dòng)事后活動(dòng)口拜訪說明口提供目錄口公司介紹口計(jì)劃取得訂口再次探詢口開拓新客戶口其他口報(bào)價(jià)交易口提出報(bào)價(jià)口投標(biāo)口協(xié)商談判口希望度口ABC口接受訂單口其他公司()決定口其他口規(guī)格商議口提出圖面規(guī)格口中間連絡(luò)口檢查商議口申請口交期延期口其他口到場檢查口檢查口交貨口請款口催款口收款口其他口定期檢查口補(bǔ)償工程口一般工程口規(guī)格變更口不良品交換口事后處理口其他 部門主管：單位主管：]填表：每日銷售報(bào)表[]月份承辦[]目標(biāo)實(shí)績差額十－％內(nèi)容特別記事12345678910111213141516171819202122232425262728293031合計(jì)每月巡回調(diào)查狀況報(bào)告書單位：自年月日起至年月日止市場別種產(chǎn)品品質(zhì)價(jià)格和服務(wù)范圍的分析客戶對(duì)本公司產(chǎn)品品質(zhì)價(jià)格及服務(wù)范圍的批評(píng)及希望綜論同業(yè)的銷售政策情形及分析本公司對(duì)同業(yè)的銷售政策應(yīng)采取的政策及意見本公司本月份推銷及巡回服務(wù)的情況（1）推銷：（2）巡回服務(wù)：其他必要報(bào)告事項(xiàng)批示：單位主管：報(bào)告人：競爭廠商調(diào)查表地區(qū)姓名開會(huì)檢討日年月日競爭廠商名稱公司地址工廠地址業(yè)務(wù)人員姓名學(xué)歷、年齡服務(wù)時(shí)間業(yè)務(wù)員的口才行銷能力業(yè)務(wù)員給客戶印象業(yè)務(wù)的方針及做法待遇銷售的對(duì)象代理商名稱產(chǎn)品的性能產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)品的價(jià)格市場占有率其他特別人、事、地、物、時(shí)競爭廠牌價(jià)格調(diào)查表調(diào)查地點(diǎn)地址品名（含：進(jìn)口商）本公司類似品名規(guī)格包裝樣式零售價(jià)陳列數(shù)量陳列位置優(yōu)劣：□優(yōu)□中等□劣備注訂貨單銷方：訂單號(hào)碼：訂約日期：圖形第一聯(lián)交貨日期：：售方：交貨地址：存查(7)(外箱正面背面哆頭)(8)(外箱兩側(cè)記)ITEMNO.Q/TY：N.WKGS．G.WKGS．(9)內(nèi)盒印刷ITEMNO.Q'TY：MADEINCHINAITEMNO.Q’TY:MADEINU.S.AITEMNO.Q’TY:MADEINU.S.A(5）本商品貼MADEINCHINA（6）貼客戶特別標(biāo)簽月日前要樣品套編（1）號(hào)（2）品名及規(guī)格（3）包裝明細(xì)單位（4）數(shù)量單價(jià)總價(jià)內(nèi)盒中盒外盒售方印章逾期交貨或不履行交貨所引起之后果售方應(yīng)負(fù)全責(zé)。訂貨品質(zhì)，規(guī)格應(yīng)完全與樣品符合，貨品負(fù)責(zé)賠償并且放棄一切抗辨權(quán)。更改訂單所列之條件，必須以書面為據(jù)并需本公司之同意，否則無效。請將訂單副本簽回以利請款。付款條件：結(jié)關(guān)后11天期票。訪問客戶預(yù)定及結(jié)果報(bào)告書經(jīng)辦人：年度日期訪問客戶約定訪問結(jié)果報(bào)告書分類編號(hào)公司名及工廠名訪問時(shí)間面談?wù)咚鶎俨块T123456（終了時(shí)分）123456（終了時(shí)分）123456123456（終了時(shí)分）負(fù)面情報(bào)分析·改善表公司負(fù)面評(píng)價(jià)公司整體的形象（1.憂郁2.落伍的3.不振4.自私）5.閉鎖的6.官僚的7.其他）改善提案承辦者、產(chǎn)品負(fù)面評(píng)價(jià)承辦者的負(fù)面批評(píng)改善提案產(chǎn)品的負(fù)面批評(píng)改善提案流通的負(fù)面批評(píng)大盤改善中盤改善直銷改善交貨期的負(fù)面批評(píng)改善提案付款的負(fù)面批評(píng)改善提案顧客特性分析表顧客反應(yīng)的主觀分析標(biāo)準(zhǔn)顧客反應(yīng)分析顧客反應(yīng)的客觀分析標(biāo)準(zhǔn)顧客反應(yīng)的主觀分析標(biāo)準(zhǔn)顧客反應(yīng)分析顧客反應(yīng)的客觀分析標(biāo)準(zhǔn)

咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一部分：背景在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的咖啡文化充滿生活的每個(gè)時(shí)刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時(shí)尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。第二部分：項(xiàng)目介紹第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢目前大學(xué)校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國家鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對(duì)未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是透過成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。第四部分：預(yù)算1、咖啡店店面費(fèi)用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動(dòng)費(fèi)用大約在9-12萬元。2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對(duì)收益影響較大?？Х瑞^的消費(fèi)卻相對(duì)較高，主要針對(duì)的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計(jì)費(fèi)用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費(fèi)用具體費(fèi)用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用，木工、等費(fèi)用。(3)其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米，裝修費(fèi)用共360*15=5400元。4、設(shè)備設(shè)施購買費(fèi)用具體設(shè)備主要有以下種類。(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計(jì)2250元(2)音響系統(tǒng)。共計(jì)450(3)吧臺(tái)所用的烹飪設(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計(jì)600(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺(tái)、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計(jì)300凈水機(jī)，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12l純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價(jià)格大約在人民幣1200元上下?？Х葯C(jī)，咖啡機(jī)選取的是電控半自動(dòng)咖啡機(jī)，咖啡機(jī)的報(bào)價(jià)此刻就應(yīng)在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會(huì)超過1200元。磨豆機(jī)，價(jià)格在330―480元之間。冰砂機(jī)，價(jià)格大約是400元一臺(tái)，有點(diǎn)要說明的是，最好是買兩臺(tái)，不然夏天也許會(huì)不夠用。制冰機(jī)，從制冰量上來說，一般是要留有富余?？钪票鶛C(jī)每一天的制冰量是12kg。價(jià)格稍高550元，質(zhì)量較好，所以能夠用很多年，這么算來也是比較合算的。5、首次備貨費(fèi)用包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺(tái)用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費(fèi)用。大約1000元6、開業(yè)費(fèi)用開業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種。(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi);預(yù)計(jì)3000元(2)營銷廣告費(fèi)用;預(yù)計(jì)450元7、周轉(zhuǎn)金開業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備必須量的流動(dòng)資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運(yùn)營。預(yù)計(jì)2000元共計(jì)： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：發(fā)展計(jì)劃1、營業(yè)額計(jì)劃那里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標(biāo)時(shí)，必須要依據(jù)目前市場的狀況，再思考到咖啡店的經(jīng)營方向以及當(dāng)前的物價(jià)情形，予以綜合衡量。按照目前流動(dòng)人口以及人們對(duì)咖啡的喜好預(yù)計(jì)每一天的營業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動(dòng)2、采購計(jì)劃依據(jù)擬訂的商品計(jì)劃，實(shí)際展開采購作業(yè)時(shí)，為使采購資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，務(wù)必針對(duì)設(shè)定的商品資料排定采購計(jì)劃。透過營業(yè)額計(jì)劃、商品計(jì)劃與采購計(jì)劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運(yùn)用采購資金，各項(xiàng)基本的計(jì)劃是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營業(yè)計(jì)劃、商品計(jì)劃及采購計(jì)劃之后，即可依照設(shè)定的采購金額進(jìn)行商品的采購。經(jīng)過進(jìn)貨手續(xù)檢驗(yàn)、標(biāo)價(jià)之后，即可寫在菜單上。之后務(wù)必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。3、人員計(jì)劃為了到達(dá)設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)，經(jīng)營者務(wù)必對(duì)人員的任用與工作的分派有一個(gè)明確的計(jì)劃。有效利用人力資源，開展人員培訓(xùn)，都是我們務(wù)必思考的。4、經(jīng)費(fèi)計(jì)劃經(jīng)營經(jīng)費(fèi)的分派是管理的重點(diǎn)工作。通常能夠?qū)⒖Х鹊杲?jīng)營經(jīng)費(fèi)分為人事類費(fèi)用(薪資、伙食費(fèi)、獎(jiǎng)金等)、設(shè)備類費(fèi)用(修繕費(fèi)、折舊、租金等)、維持類費(fèi)用(水電費(fèi)、消耗品費(fèi)、事務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等)和營業(yè)類費(fèi)用(廣告宣傳費(fèi)、包裝費(fèi)、營業(yè)稅等)。還能夠依其性質(zhì)劃分成固定費(fèi)用與變動(dòng)費(fèi)用。我們要針對(duì)過去的實(shí)際業(yè)績設(shè)定可能增加的經(jīng)費(fèi)幅度。5、財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃中的損益計(jì)劃最能反映全店的經(jīng)營成果?？Х鹊杲?jīng)營者在營運(yùn)資金的收支上要進(jìn)行控制，以便做到經(jīng)營資金合理的調(diào)派與運(yùn)用?？傊?，以上所列的六項(xiàng)基本計(jì)劃(營業(yè)額、商品采購、