清華市場營銷策劃各類策劃書文案書寫

市場營銷策劃

主編:王方第一頁，共九十四頁。第一章營銷策劃導(dǎo)論學(xué)習(xí)目標(biāo)：在學(xué)習(xí)完成本章之后，你應(yīng)該能夠：明確市場營銷策劃的概念、營銷策劃的內(nèi)容及組織形式；掌握營銷策劃的基本程序；了解營銷策劃的方法。第二頁，共九十四頁。第一節(jié)營銷策劃概述一、策劃

策劃，有計劃、打算之意，通常解釋為策略謀劃，即出謀劃策。二、市場營銷策劃

市場營銷策劃是指在對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境予以準(zhǔn)確分析，并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設(shè)計和計劃。第三頁，共九十四頁。三、市場營銷策劃的內(nèi)容營銷戰(zhàn)略目標(biāo)策劃營銷戰(zhàn)略重點策劃STP的策劃營銷戰(zhàn)略策劃

營銷戰(zhàn)術(shù)策劃

營銷組合整合策劃營銷項目策劃第四頁，共九十四頁。四、市場營銷策劃的組織形式內(nèi)部策劃組織內(nèi)部策劃組織

企業(yè)內(nèi)部以營銷職能部門為策劃的主體單位

外部策劃組織企業(yè)聘請高等院校、科研機構(gòu)的專家教授或營銷策劃公司的專業(yè)人員成立專門的策劃班子

第五頁，共九十四頁。第二節(jié)營銷策劃程序調(diào)查與分析營銷策劃方案制定

營銷策劃方案實施

營銷策劃方案評估與修正明確策劃目標(biāo)

第六頁，共九十四頁。第三節(jié)營銷策劃的方法一、人文方法集思廣益法調(diào)查法經(jīng)驗法二、系統(tǒng)方法邏輯法預(yù)測法抓主法取向法類比法第七頁，共九十四頁。第三節(jié)營銷策劃的方法三、創(chuàng)意方法頓悟法權(quán)變法擴張法第八頁，共九十四頁。第二章營銷策劃主題與環(huán)境分析學(xué)習(xí)目標(biāo)：在學(xué)習(xí)完成本章之后，你應(yīng)該能夠：明確市場營銷策劃主題如何確定；掌握企業(yè)營銷外部、內(nèi)部環(huán)境分析的方向；知曉SWOT綜合分析的方法。第九頁，共九十四頁。第一節(jié)營銷策劃主題

營銷策劃主題是營銷策劃活動的中心內(nèi)容，是營銷策劃文案所要表達的中心思想，是企業(yè)進行營銷策劃的目標(biāo)指向。如果沒有好的主題，就無法產(chǎn)生好的策劃。

策劃主題是多方面的：提高企業(yè)經(jīng)濟效益、擴大市場份額、提升企業(yè)形象、擴大企業(yè)影響，等等。

第十頁，共九十四頁。第一節(jié)營銷策劃主題一、發(fā)現(xiàn)策劃主題二、精選策劃主題三、確定策劃主題四、成功主題的標(biāo)志引人注目藝術(shù)加工沖擊力獨特新穎明快透徹

第十一頁，共九十四頁。第二節(jié)企業(yè)營銷外部環(huán)境分析一、宏觀環(huán)境分析政治法律、經(jīng)濟、社會文化、人口、自然、科學(xué)技術(shù)

二、行業(yè)環(huán)境分析1.市場規(guī)模2.競爭范圍3.市場增長率及行業(yè)處于生命周期某個階段4.競爭者的數(shù)量及其相對規(guī)模5.進入與撤出該行業(yè)的難易程度6.生產(chǎn)過程與新產(chǎn)品導(dǎo)入期，技術(shù)變化的速度快慢7.同業(yè)競爭者產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)與差異8.規(guī)模經(jīng)濟狀況9.行業(yè)是否已經(jīng)形成較強的學(xué)習(xí)與經(jīng)驗曲線10.對企業(yè)資本數(shù)量的要求11.行業(yè)的整體盈利水平

第十二頁，共九十四頁。第二節(jié)企業(yè)營銷外部環(huán)境分析三、經(jīng)營環(huán)境分析

1.供應(yīng)鏈分析2.業(yè)內(nèi)競爭者優(yōu)劣勢分析3.顧客分析4.供應(yīng)商分析5.債權(quán)人分析6.人力市場分析

第十三頁，共九十四頁。第三節(jié)企業(yè)營銷內(nèi)部環(huán)境分析一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略二、企業(yè)任務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營單位戰(zhàn)略職能部門戰(zhàn)略粗細(xì)相宜。易于溝通。激勵作用。符合實際。以顧客為導(dǎo)向。三、企業(yè)內(nèi)部資源人力資源。財務(wù)資源。信息資源。供應(yīng)資源。第十四頁，共九十四頁。第三節(jié)企業(yè)營銷內(nèi)部環(huán)境分析四、企業(yè)的業(yè)務(wù)組合五、產(chǎn)品和服務(wù)六、以前的業(yè)績七、業(yè)務(wù)關(guān)系八、成功的關(guān)鍵要素第十五頁，共九十四頁。第四節(jié)企業(yè)營銷SWOT分析

一、SWOT分析法的含義與意義

SWOT分析是指企業(yè)系統(tǒng)地考慮其內(nèi)部條件與外部環(huán)境，并確定企業(yè)可行性方案的一個邏輯或理論框架。其中，S（strength表示企業(yè)優(yōu)勢，W(weakness)表示企業(yè)弱點，O(opportunities)表示環(huán)境機會，T(threats)表示環(huán)境威脅。

第十六頁，共九十四頁。二、SWOT分析的步驟

收集信息

信息整理與分析確定企業(yè)具體業(yè)務(wù)所處市場位置

擬定營銷戰(zhàn)略

第十七頁，共九十四頁。第十八頁，共九十四頁。

三、企業(yè)的SWOT綜合分析擴張戰(zhàn)略防衛(wèi)戰(zhàn)略退出戰(zhàn)略分散戰(zhàn)略第十九頁，共九十四頁。第三章營銷策劃書撰寫學(xué)習(xí)目標(biāo)：在學(xué)習(xí)完成本章之后，你應(yīng)該能夠：明確創(chuàng)意在營銷策劃中的地位與作用；掌握創(chuàng)意產(chǎn)生的途徑；學(xué)會撰寫營銷策劃書的一般格式和基本技巧。

第二十頁，共九十四頁。第一節(jié)營銷策劃創(chuàng)意一、創(chuàng)意的內(nèi)涵創(chuàng)意是人們經(jīng)濟、文化活動中產(chǎn)生的思想、點子、主意、想象等新的思維成果，或是一種創(chuàng)造新事物、新形象的思維方式和行為。第二十一頁，共九十四頁。二、營銷策劃創(chuàng)意的作用（一）創(chuàng)意直接影響公眾對企業(yè)的印象（二）創(chuàng)意可以影響公眾的態(tài)度（三）創(chuàng)意是引導(dǎo)公眾輿論的依據(jù)統(tǒng)一潤滑油經(jīng)典創(chuàng)意

第二十二頁，共九十四頁。三、營銷策劃創(chuàng)意產(chǎn)生過程

第一步：明確企劃目標(biāo)第二步：企業(yè)分析與診斷第三步：整理信息第四步：產(chǎn)生創(chuàng)意第二十三頁，共九十四頁。第二節(jié)營銷策劃創(chuàng)意技巧

一、多層次借用法(一）移植法(二)組合法中國網(wǎng)通“由我天地寬”廣告

二、聯(lián)想類比法(一)因果聯(lián)想(二)相近聯(lián)想(三)擬人聯(lián)想(四)結(jié)構(gòu)聯(lián)想第二十四頁，共九十四頁。第二節(jié)營銷策劃創(chuàng)意技巧三、超級無序聯(lián)想法四、關(guān)鍵詞法諾基亞8250“藍(lán)色”廣告

五、卡片記錄法六、問題重新定義法第二十五頁，共九十四頁。第三節(jié)

營銷策劃書結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

策劃書的結(jié)構(gòu)

要素

策劃書的結(jié)構(gòu)要素1.封面策劃書的臉7.策劃目標(biāo)明確任務(wù)2.前言前景交代8.營銷戰(zhàn)略與具體行動方案對癥下藥3.目錄一目了然9.策劃方案各種費用預(yù)算計算準(zhǔn)確4.摘要要點提示10.行動方案控制容易實施5.環(huán)境分析策劃的依據(jù)和基礎(chǔ)11.結(jié)束語前后呼應(yīng)6.SWOT分析提出問題12.附錄提高可信度

營銷策劃書的基本結(jié)構(gòu)

第二十六頁，共九十四頁。第四節(jié)營銷策劃書撰寫技巧

一、營銷策劃書撰寫原則1.邏輯思維原則2.可操作原則3.創(chuàng)意新穎原則第二十七頁，共九十四頁。二、營銷策劃書撰寫技巧1.合理使用理論依據(jù)2.適當(dāng)舉例說明3.充分利用數(shù)字說明問題4.運用圖表幫助理解5.合理設(shè)計版面6.注意細(xì)節(jié),消滅差錯第二十八頁，共九十四頁。第四章產(chǎn)品策劃學(xué)習(xí)目標(biāo)：1.明確產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品品牌策劃、產(chǎn)品包裝策劃、產(chǎn)品服務(wù)策劃的主體思路2.掌握產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品品牌策劃、產(chǎn)品包裝策劃、產(chǎn)品服務(wù)策劃的具體做法金嗓子喉寶開拓南寧市場策劃案第二十九頁，共九十四頁。第一節(jié)產(chǎn)品推廣策劃一、產(chǎn)品推廣策劃的主體思路主動進攻創(chuàng)造需求

模仿跟進拾遺補缺第三十頁，共九十四頁。二、產(chǎn)品推廣策劃的主要步驟樹葉飄落的方向取決于風(fēng)市場背景分析

企業(yè)背景分析產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)營銷操作流程效果評估第三十一頁，共九十四頁。三、產(chǎn)品推廣策劃的文案

××公司產(chǎn)品推廣計劃書一、 產(chǎn)品目標(biāo)二、 市場定位三、 廣告定位四、 廣告定位第三十二頁，共九十四頁。第二節(jié) 品牌創(chuàng)建策劃一、品牌創(chuàng)建策劃的主體思路(一)制定品牌戰(zhàn)略海爾品牌的非凡魅力（二）品牌定位（三）品牌傳播策劃1.品牌初創(chuàng)期2.品牌成長期3.品牌成熟期第三十三頁，共九十四頁。第二節(jié) 品牌創(chuàng)建策劃二、品牌塑造

?明確的作業(yè)目標(biāo)。為了建設(shè)強勢品牌，保持持續(xù)的銷售以及帶來其他獨有的利益。?規(guī)范的作業(yè)方式。有創(chuàng)意、策劃、調(diào)研、媒體、技術(shù)、經(jīng)濟、管理等人員的專門團隊，持續(xù)關(guān)注并不斷應(yīng)變調(diào)整。?全面的作業(yè)范圍。建設(shè)品牌并管理和維護品牌。第三十四頁，共九十四頁。三、品牌創(chuàng)建策劃的文案××公司××品牌策劃案一、確立目標(biāo)受眾(一)品牌策劃的目標(biāo)(二)品牌策劃的目標(biāo)受眾二、選擇溝通媒介與活動方式(一)品牌策劃的溝通媒介(二)品牌企劃的活動方式三、預(yù)算與評估（一）品牌策劃預(yù)算（二）品牌策劃的成效評估第三十五頁，共九十四頁。第三節(jié) 產(chǎn)品包裝策劃一、產(chǎn)品包裝策劃的主題思路（一）與產(chǎn)品要素相適應(yīng)的包裝策劃1.系列包裝2.等級包裝3.配套包裝（二）與促銷要素相適應(yīng)的包裝策劃1.適度包裝2.方便包裝3.差別包裝4.復(fù)用包裝5.饋贈包裝6.綠色包裝7.更新包裝（三）與地點要素相適應(yīng)的包裝（四）與價格要素相適應(yīng)的包裝第三十六頁，共九十四頁。第三節(jié) 產(chǎn)品包裝策劃二、產(chǎn)品包裝策劃要素（一）確定包裝的形狀與結(jié)構(gòu)（二）確定包裝的圖案1．?dāng)z影圖案2．繪畫圖案3．抽象圖案（三）包裝的文字策劃（四）包裝色彩的策劃（五）包裝標(biāo)簽的策劃第三十七頁，共九十四頁。三、包裝策劃的程序確定包裝的結(jié)構(gòu)、形狀、尺寸核算包裝成本，進行包裝試驗。選擇包裝材料調(diào)查分析第三十八頁，共九十四頁。

第四節(jié) 產(chǎn)品服務(wù)策劃

一、產(chǎn)品服務(wù)的概念產(chǎn)品服務(wù)就是指產(chǎn)品整體概念中的外延產(chǎn)品，包括售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)。二、產(chǎn)品服務(wù)特點及市場營銷策劃主題思路產(chǎn)品服務(wù)的無形性產(chǎn)品服務(wù)的不可分離性產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量差別性產(chǎn)品服務(wù)的易消逝性第三十九頁，共九十四頁。第四節(jié) 產(chǎn)品服務(wù)策劃

三、產(chǎn)品服務(wù)策劃的內(nèi)容1．服務(wù)項目策劃2．服務(wù)收費策劃3．服務(wù)人員策劃第四十頁，共九十四頁。第五章價格策劃學(xué)習(xí)目標(biāo)：1.明確價格策劃的基本知識。2.掌握新產(chǎn)品入市價格策劃、產(chǎn)品調(diào)價策劃具體做法。3.學(xué)會價格策劃中的風(fēng)險防范。標(biāo)致307價格策劃第四十一頁，共九十四頁。第一節(jié)價格策劃概述一、價格策劃的含義二、價格策劃的原則（一）價格策劃的目的性（二）價格策劃的出奇制勝性（三）價格策劃的適時變動性（四）價格策劃的區(qū)間適應(yīng)性

古井酒廠的價格策劃

第四十二頁，共九十四頁。（一）企業(yè)的營銷戰(zhàn)略分析（二）市場環(huán)境分析（三）時機分析（四）市場營銷組合分析(五)市場供求分析(六)成本分析三、價格策劃考慮的因素第四十三頁，共九十四頁。第一節(jié)價格策劃概述四、價格走向分析報告的文案五、價格策劃的程序（一）價格策劃的市場環(huán)境研究（二）價格策劃目標(biāo)的確定(三)價格策劃方案的提出(四)價格策劃方案的選擇(五)價格策劃方案的實施第四十四頁，共九十四頁。第二節(jié)新產(chǎn)品入市價格策劃1.同市場上已有類似產(chǎn)品相比，新產(chǎn)品在品質(zhì)和用途方面有所改進，具有一定程度的技術(shù)經(jīng)濟優(yōu)勢。2.產(chǎn)品未最后定型，技術(shù)和操作都不夠成熟，性能和質(zhì)量不夠穩(wěn)定，生產(chǎn)批量小，廢品率高，資金占用大，生產(chǎn)經(jīng)營的成本高。3.消費者(用戶)對新產(chǎn)品缺乏了解和信任，對新產(chǎn)品要有一個熟悉和接受的過程，需求量小，促銷費用高。4.生產(chǎn)和經(jīng)營該產(chǎn)品的企業(yè)少，即競爭者較少甚至是獨家生產(chǎn)經(jīng)營。一、新產(chǎn)品投入市場的特征及定價要求第四十五頁，共九十四頁。二、新產(chǎn)品價格的策劃方案（一）全新產(chǎn)品的定價策劃（二）新引進產(chǎn)品的定價策劃（三）重新定位產(chǎn)品的定價策劃（四）連續(xù)性新產(chǎn)品的定價策劃（五）撇脂定價策略的策劃（六）滲透定價策略的策劃（七）中間定價策略的策劃第四十六頁，共九十四頁。第三節(jié)產(chǎn)品調(diào)價策劃一、主動提價策劃（一）提價的原因

格蘭仕提價策劃案

(二)提價的方法1.暗調(diào)策略2.明調(diào)策略3.事前放風(fēng)4.先試點，后推廣第四十七頁，共九十四頁。第三節(jié)產(chǎn)品調(diào)價策劃二、主動降價策劃1.暗降策略2.明降策略三、面對競爭者調(diào)價的反應(yīng)策劃(一)價格策劃前的調(diào)查與分析研究（二）價格策劃思路第四十八頁，共九十四頁。第四節(jié)企業(yè)避讓惡性價格競爭風(fēng)險的策劃一、惡性價格競爭及其危害（一）惡性價格競爭的涵義（二）惡性價格競爭產(chǎn)生的原因（三）惡性價格競爭產(chǎn)生的危害價格戰(zhàn)第四十九頁，共九十四頁。第四節(jié)企業(yè)避讓惡性價格競爭風(fēng)險的策劃二、企業(yè)避讓惡性價格競爭策劃(一)避讓惡性價格競爭的戰(zhàn)略策劃1．阻止進入的戰(zhàn)略2．反擊戰(zhàn)略3．多點競爭戰(zhàn)略4.信號管理策略(二)將價格競爭轉(zhuǎn)向非價格競爭的策劃1．培育生產(chǎn)資源優(yōu)勢2．提升顧客資源第五十頁，共九十四頁。第六章分銷渠道策劃學(xué)習(xí)目標(biāo)明確分銷渠道網(wǎng)絡(luò)策劃的方法與內(nèi)容掌握渠道管理的具體做法學(xué)會供應(yīng)鏈管理下物流網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)“奧普浴霸”的渠道策劃第五十一頁，共九十四頁。第一節(jié)分銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃一、分銷渠道發(fā)展的新趨勢

1.商品流通功能2.營銷推廣和形象傳播功能3.信息采集功能4.網(wǎng)絡(luò)的兼容性5.吸納人才6.提供快捷、溫情服務(wù)，強化了與顧客的溝通第五十二頁，共九十四頁。第一節(jié)分銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃確定渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)選擇渠道網(wǎng)絡(luò)成員渠道網(wǎng)絡(luò)的可控性二、分銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃的步驟第五十三頁，共九十四頁。三、策劃適合企業(yè)發(fā)展的渠道網(wǎng)絡(luò)模式（一）經(jīng)銷商模式（二）代理商模式（三）直銷模式（四）垂直渠道網(wǎng)絡(luò)（五)水平式渠道網(wǎng)絡(luò)（六）多渠道網(wǎng)絡(luò)第五十四頁，共九十四頁。四、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃的文案某產(chǎn)品農(nóng)村市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃文案一、消費群分析(一)目標(biāo)消費群構(gòu)成(二)農(nóng)村市場消費群心理分析(三)對摩托車的需求特征(四)問題點(五)營銷狀況分析二、網(wǎng)點建設(shè)(一)目前情況(二)成為XX(品牌名稱)縣的必要條件(三)成為××(品牌名稱)縣的充分條件（四)實施方法第五十五頁，共九十四頁。第二節(jié)分銷渠道管理策劃一、經(jīng)銷商政策管理1.分銷權(quán)及專營權(quán)政策。2.返利政策。3.年終獎勵政策。4.促銷政策。5.客戶服務(wù)政策。6.客戶輔導(dǎo)培訓(xùn)政策。第五十六頁，共九十四頁。二、渠道終端的管理(一)確定渠道終端的覆蓋面1.密集終端寶潔公司的終端管理2.選擇性終端3.獨家終端（二）布置渠道終端（三）促進市場生動化第五十七頁，共九十四頁。第二節(jié)分銷渠道管理策劃三、客戶管理四、渠道網(wǎng)絡(luò)的評價和改進五、調(diào)整渠道網(wǎng)絡(luò)（一）增減中間商（二）增加或淘汰市場渠道（三）創(chuàng)立全新的渠道方式第五十八頁，共九十四頁。第三節(jié)供應(yīng)鏈管理下的物流系統(tǒng)策劃一、物流的內(nèi)涵制造業(yè)物流可分為采購物流、廠內(nèi)物流、銷售物流、退貨物流、廢棄物回收物流。二、供應(yīng)鏈管理下的物流基本方法

快速反應(yīng)策略有效客戶反應(yīng)策略電子訂貨系統(tǒng)建立企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)式供應(yīng)鏈系統(tǒng)第五十九頁，共九十四頁。第三節(jié)供應(yīng)鏈管理下的物流系統(tǒng)策劃

三、供應(yīng)鏈管理下的物流管理戰(zhàn)略

(一)傳統(tǒng)物流管理的缺陷（二）供應(yīng)鏈管理下物流管理的新特點（三）物流管理戰(zhàn)略的框架(四)建立第三方物流網(wǎng)絡(luò)日本的“宅配便”模式

(五)延遲化策略

(六)戰(zhàn)略渠道設(shè)計第六十頁，共九十四頁。第七章促銷策劃學(xué)習(xí)目的明確廣告策劃、公關(guān)策劃和營業(yè)推廣策劃的程序；掌握廣告策劃、公關(guān)策劃和營業(yè)推廣策劃的具體內(nèi)容；學(xué)會編寫各類促銷策劃書。

玉蘭油促銷策劃紀(jì)實

第六十一頁，共九十四頁。第一節(jié)廣告策劃委托代理書：背景描述、對象目標(biāo)、制約因素。廣告設(shè)計廣告信息制作：廣告創(chuàng)意廣告制作傳播渠道選擇：選擇媒體選擇傳播形式廣告實施效果檢查廣告策劃的基本流程第六十二頁，共九十四頁。廣告策劃書文案

1.前言2.市場分析3.產(chǎn)品分析4.銷售分析5.企業(yè)目標(biāo)6.企業(yè)市場戰(zhàn)略7.阻礙分析8.廣告戰(zhàn)略9.公關(guān)戰(zhàn)略10.媒體戰(zhàn)略11.廣告預(yù)算及分配12.廣告統(tǒng)一設(shè)計13.廣告效果預(yù)測第六十三頁，共九十四頁。第二節(jié)公共關(guān)系策劃一、公共關(guān)系調(diào)查（一）一般性公共關(guān)系調(diào)查的內(nèi)容

(二)特殊性公共關(guān)系調(diào)查的內(nèi)容二、公共關(guān)系策劃設(shè)計方案松下公司的公關(guān)調(diào)查

（一）確定公關(guān)策劃的目標(biāo)（二）設(shè)計策劃方案(三)編排公關(guān)策劃具體內(nèi)容第六十四頁，共九十四頁。第二節(jié)公共關(guān)系策劃三、公共關(guān)系信息傳播四、公關(guān)策劃效果評價五、公關(guān)策劃文案

XX公司公關(guān)策劃書一、目標(biāo)與目標(biāo)群二、媒介與活動三、預(yù)算與評估第六十五頁，共九十四頁。第三節(jié)營業(yè)推廣策劃一、確立營業(yè)推廣目標(biāo)（一）企業(yè)在不同時期的營業(yè)推廣目標(biāo)（二）企業(yè)對不同對象的營業(yè)推廣目標(biāo)二、選擇營業(yè)推廣工具（一）營業(yè)推廣目標(biāo)（二）產(chǎn)品生命周期（三）產(chǎn)品種類（四）企業(yè)的競爭地位（五）企業(yè)在銷售渠道中扮演的成員角色（六）競爭者的促銷行為（七）營業(yè)推廣費用的預(yù)算第六十六頁，共九十四頁。第三節(jié)營業(yè)推廣策劃

三、制定營業(yè)推廣方案

（一)確定營業(yè)推廣的范圍(二)確定營業(yè)推廣誘因量的大?。ㄈ┐_定傳播媒體（四）確定參與的條件（五）確定營業(yè)推廣活動的時間(六)做出營業(yè)推廣費用預(yù)算(七)確定其他條款（八）形成營業(yè)推廣企劃案第六十七頁，共九十四頁。第三節(jié)營業(yè)推廣策劃

四、營業(yè)推廣的組織實施與評估五、營業(yè)推廣策劃文案

××公司炊具賣場營業(yè)推廣規(guī)劃方案一、實施要求二、終端賣場管理規(guī)范內(nèi)容

絲寶集團（舒蕾）終端促銷案

第六十八頁，共九十四頁。第八章零售業(yè)態(tài)策劃學(xué)習(xí)目的從零售企業(yè)商圈分析、企業(yè)選址、經(jīng)營定位等方面明確零售企業(yè)的總體策劃思路掌握超級市場、購物中心、專賣店的具體策劃方法。大型綜合超市前景廣闊——萬佳模式的推廣第六十九頁，共九十四頁。第一節(jié)零售企業(yè)的總體策劃零售是直接面向廣大消費者實現(xiàn)商品價值的經(jīng)濟行為，近年來零售業(yè)發(fā)展迅猛，新的零售營銷方式不斷涌現(xiàn)，競爭日趨激烈。同時，消費者不斷成熟，對零售商品和服務(wù)的要求也愈來愈高，愈來愈多樣化。零售業(yè)面臨這一現(xiàn)實，需要更多地研究營銷策略，并綜合運用現(xiàn)代營銷思想和方法來面對競爭。第七十頁，共九十四頁。第一節(jié)零售企業(yè)的總體策劃一、零售企業(yè)商圈分析（一）商圈的構(gòu)成及顧客來源（二）分析商圈時應(yīng)考慮的因素(三)零售店商圈調(diào)查

調(diào)查零售店的商圈，是確定零售店經(jīng)營定位的前提條件。具體的調(diào)查內(nèi)容包括兩個方面：一是商業(yè)圈內(nèi)的顧客分布調(diào)查；二是顧客購物需求和意識調(diào)查。第七十一頁，共九十四頁。第一節(jié)零售企業(yè)的總體策劃二、零售企業(yè)的選址策劃三、零售企業(yè)的經(jīng)營定位策劃（一）目標(biāo)市場定位(二)零售店的商品定位（三）零售店的商品品牌定位（四）零售店的價格定位綠屋百貨的市場定位

第七十二頁，共九十四頁。第二節(jié)超市策劃超級市場，簡稱超市，1930年首次出現(xiàn)在美國紐約牙買加皇后區(qū)。它的誕生被西方譽為零售業(yè)的一次革命。與其他零售形式相比，超市具有自主式服務(wù)、商品價格低等特征。因此，一經(jīng)產(chǎn)生就深受消費者的喜愛。中國大陸于1981年引進了超級市場這一現(xiàn)代化的零售經(jīng)營形式，真正普及和發(fā)展則在20世紀(jì)90年代。目前，超市已深入到我國城市居民的日常生活中。第七十三頁，共九十四頁。第二節(jié)超市策劃一、超市應(yīng)具備的基本特征1．自助式服務(wù)。2．出售食品和日用品。3．超級市場是一種高度部門化的零售商店。4．有較高的營業(yè)額，達到適度規(guī)模。5．有足夠的停車場。第七十四頁，共九十四頁。第二節(jié)超市策劃二、超市的布局策劃（一）超市入口、出口設(shè)計（二）超市的通道設(shè)計（三）超市服務(wù)設(shè)施設(shè)計第七十五頁，共九十四頁。第二節(jié)超市策劃三、超市商品位置的配置四、超市促銷策劃方案五、超市發(fā)展策劃的文案浙江省太平洋超市發(fā)展模式策劃書

一、太平洋的現(xiàn)狀及其市場環(huán)境二、采用新的運作模式

三、結(jié)束語

第七十六頁，共九十四頁。第三節(jié)專賣店策劃

專賣店是指經(jīng)營產(chǎn)品線較為狹窄，但產(chǎn)品的花色品種較為齊全。例如服飾商店、體育用品商店、家具店、花店和書店均屬專業(yè)零售商店。其突出其特征為，非常講究店面裝飾，給人以精品的感覺。

第七十七頁，共九十四頁。第三節(jié)專賣店策劃一、時裝專賣店及營銷策劃時裝專賣店的發(fā)展方向，一是造就吸引眾人的時裝新潮，以自己的時裝為核心，形成特有的消費層，例如學(xué)生裝、休閑裝、白領(lǐng)職業(yè)裝，等等；二是擺脫單一品牌的模式，薈萃多種品牌的時裝；三是面向男性或年齡偏大的女性，且具有高收入的固定客戶。這部分消費層，收入高，品牌忠誠度高，形成高檔服裝專賣店的穩(wěn)定顧客。當(dāng)然，時裝店也可以向大眾化方向發(fā)展。第七十八頁，共九十四頁。第三節(jié)專賣店策劃二、鞋類專賣店及營銷策劃

鞋類專賣店是專門出售鞋的商店，有綜合鞋店和專項鞋店等形式。在同等規(guī)模條件下，鞋類專賣店的投資額與時裝專賣店相差不大，經(jīng)營特征與時裝專賣店也很相似。三、食品專賣店及經(jīng)營策略

食品專賣店是最悠久的專業(yè)商店。常見的食品專賣店主要有：糧油店、肉鋪、面包店、水果店、蔬菜店等。

南京雨潤生鮮食品專賣店策劃文案

第七十九頁，共九十四頁。第三節(jié)專賣店策劃四、電器專賣店及營銷策劃電器專賣店，是指專營各類家用電器的商店，它可以是綜合電器商店，也可以是專項電器產(chǎn)品的商店，例如音響器材店、照相器材店、冰箱專賣店、彩電專賣店等.五、珠寶專賣店及營銷策劃珠寶專賣店是一個高利潤行業(yè)，歷史已相當(dāng)悠久。珠寶專賣店的成功重在信譽。經(jīng)營者必須保證珠寶的品質(zhì)和檔次，因此專業(yè)知識必不可少，許多成功的珠寶店老板都是珠寶鑒賞家。第八十頁，共九十四頁。第四節(jié)購物中心策劃一、購物中心的基本特征（一）開發(fā)過程的整體性（二）地點的便利性（三）景觀的一致性（四）商品組合和功能的多樣性（五）營銷策略的靈活性第八十一頁，共九十四頁。

二、購物中心策劃的總體思路(一）可行性分析（二）初步確定類型和規(guī)模(三)購物中心功能的規(guī)劃(四)商戶的引進（五）購物中心的經(jīng)營管理（六）購物中心的持續(xù)運營華聯(lián)購物中心營銷策劃方案第八十二頁，共九十四頁。

第九章企業(yè)形象策劃學(xué)習(xí)目的明確企業(yè)形象策劃的導(dǎo)入時機；掌握企業(yè)形象策劃的程序和具體內(nèi)容；學(xué)會編寫各類企業(yè)形象策劃書。馬鞍山市泰爾公司CIS企業(yè)形象策劃第八十三頁，共九十四頁。

第一節(jié)企業(yè)形象的導(dǎo)入時機策劃一、企業(yè)形象策劃的內(nèi)涵智慧實踐成果太陽神集團導(dǎo)入CIS第八十四頁，共九十四頁。第一節(jié)企業(yè)形象的導(dǎo)入時機策劃二、CIS傳播企業(yè)形象（一）定位企業(yè)身份（二）傳播企業(yè)形象三、CIS導(dǎo)入的時機策劃企業(yè)身份所有權(quán)性質(zhì)企業(yè)產(chǎn)品狀況企業(yè)組織結(jié)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)、雇員和共有價值中國航空服務(wù)有限公司

第八十五頁，共九十四頁。第二節(jié)企業(yè)形象策劃的內(nèi)容MI（mindidentity）——理念識別BI(behavioridentity)——行為識別VI(visualidentity)——視覺識別MIBIVIZugao第八十六頁，共九十四頁。第二節(jié)企業(yè)形象策劃的內(nèi)容一、理念識別(MI)策劃(一)理念識別系統(tǒng)的基本內(nèi)容(二)企業(yè)理念的表現(xiàn)形式(三)企業(yè)理念的策劃松下公司獨