大學(xué)生運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)情況調(diào)查分析報(bào)告

合肥耐克運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)調(diào)查報(bào)告耐克運(yùn)動(dòng)鞋是世界第一體育運(yùn)動(dòng)品牌nike推出的一款鞋子類別。耐克運(yùn)動(dòng)鞋的設(shè)計(jì)符合人體運(yùn)動(dòng)學(xué)原理，使得穿著腳感更好，運(yùn)動(dòng)時(shí)候更舒適，便捷。耐克運(yùn)動(dòng)鞋最大的特點(diǎn)和特征在于鞋身側(cè)邊有耐克勾勾的標(biāo)記。運(yùn)動(dòng)鞋是人們?nèi)粘Ｉ?，運(yùn)動(dòng)，旅游的消費(fèi)品之一，更是酷愛運(yùn)動(dòng)的人們必不行少的裝備之一。因此，運(yùn)動(dòng)鞋擁有廣袤的消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)群體。尤其是像耐克這樣的國(guó)際知名品牌，其消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)群體就更為廣袤了。在幾年以前或許大家對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)并沒有現(xiàn)在這么普遍，然而現(xiàn)在隨著生活條件的發(fā)展，購(gòu)買一雙運(yùn)動(dòng)鞋已經(jīng)不再是問題了，品牌運(yùn)動(dòng)鞋越來越多的進(jìn)入一般百姓的生活中。尤其是在合肥這樣經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速的省會(huì)城市里，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)就更平常和普遍了。因此針對(duì)耐克運(yùn)動(dòng)鞋在合肥的消費(fèi)狀況我們做了一個(gè)簡(jiǎn)潔的調(diào)查。首先，我們從消費(fèi)者的收入狀況動(dòng)身，探討收入對(duì)耐克運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)狀況的影響。我們將運(yùn)動(dòng)鞋的價(jià)格分為100元以下、100元到150元、150元到200元、200元到250元以及250元以上五個(gè)層次，調(diào)查發(fā)覺約有13%的人會(huì)選擇消費(fèi)100元以下的運(yùn)動(dòng)鞋、20%的人會(huì)選擇消費(fèi)100元到150元價(jià)位的運(yùn)動(dòng)鞋，比例最高的是150元到200元的運(yùn)動(dòng)鞋，約占32%，200元以上價(jià)格越高消費(fèi)人數(shù)越少。通過調(diào)查中對(duì)消費(fèi)者收入狀況的簡(jiǎn)潔了解，我們很簡(jiǎn)潔發(fā)覺消費(fèi)者購(gòu)買運(yùn)動(dòng)鞋的價(jià)位選擇通常是和自己的收入掛鉤的，收入較低者較傾向于價(jià)位偏低的運(yùn)動(dòng)鞋，而收入較高者一般都會(huì)購(gòu)買價(jià)格相對(duì)較貴的運(yùn)動(dòng)鞋，其實(shí)不光運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)狀況如此，我信任大家在消費(fèi)任何東西時(shí)都會(huì)自覺或不自覺的將商品價(jià)格和自己的收入聯(lián)系起來。這一點(diǎn)說明白：影響消費(fèi)者消費(fèi)的價(jià)格因素和收入呈正相關(guān)關(guān)系，往往收入越高，就越追求高品質(zhì)高品位，相應(yīng)的所能接受的商品價(jià)格就高。其次，我們對(duì)耐克運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)人群的年齡進(jìn)行分析。無論是從接受調(diào)查的對(duì)象分析，還是從整體年齡的比例分析，年輕人都是耐克運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)群體的“肯定主力”。其中，尤其是13-25歲的青年人是運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)群體中最具活力的群體，是運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)的主力軍。由于這個(gè)階段的青年人充溢活力，酷愛運(yùn)動(dòng)，對(duì)于品牌又有著敏銳的嗅覺和獨(dú)特的追求，因此，他們構(gòu)成了運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)的主體。而其他年齡階段的消費(fèi)人群則大為削減。我覺得可能是因?yàn)椋哼\(yùn)動(dòng)鞋主要是用于休閑運(yùn)動(dòng)，體育活動(dòng)，而其他年齡階段的人因?yàn)楦鞣N緣由運(yùn)動(dòng)量較少，對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的需求不大?；蛘咂渌挲g段的人更適合穿其他類型的鞋子，例如中年女士一般會(huì)穿高跟鞋，而男士則穿皮鞋較多。消費(fèi)者收入對(duì)能夠接受運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)位的影響總體來說沒有性別上的本質(zhì)差異，但是我們發(fā)覺性別對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)狀況有肯定影響。從低價(jià)位消費(fèi)數(shù)量來看，女生較多而男生消費(fèi)較少，從總體上來看，運(yùn)動(dòng)鞋的男性消費(fèi)者也是多于女性消費(fèi)者。其緣由主要是，同樣年齡階段男性的運(yùn)動(dòng)量一般要大于女性的運(yùn)動(dòng)量，而且男性在購(gòu)買運(yùn)動(dòng)鞋是一般較留意質(zhì)量，而女生也是比較看重外觀款式。依據(jù)我們的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者購(gòu)買運(yùn)動(dòng)鞋的主要緣由是由于運(yùn)動(dòng)鞋是生活必需品,近78%的消費(fèi)者是由于這個(gè)緣由選擇購(gòu)買運(yùn)動(dòng)鞋,而33%的消費(fèi)者是因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)鞋正在促銷降價(jià)而選擇購(gòu)買。除此之外，分別有11%和6%的消費(fèi)者選擇了產(chǎn)品樣式引人注目和追逐潮流作為購(gòu)買緣由，10%的消費(fèi)者是因?yàn)樯磉叺氖烊撕蛽从雅e薦而購(gòu)買。這些選項(xiàng)中選擇的男女比例相當(dāng)，男性和女性購(gòu)買緣由幾乎相同。對(duì)于消費(fèi)者在購(gòu)買運(yùn)動(dòng)鞋時(shí)重點(diǎn)考慮的因素這一問題，57%的消費(fèi)者選擇了品牌，77%的消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格和質(zhì)量是主要考慮的因素，72%的消費(fèi)者選擇了款式，還有分別12%和2%的學(xué)生認(rèn)為流行和其他因素也能影響消費(fèi)決策。從調(diào)查結(jié)果看來，女生會(huì)更加留意品牌和款式，選擇品牌的女性占32%，男性只占25%，選擇款式的女性占40%，男性占32%。比較而言，男性更加關(guān)注運(yùn)動(dòng)鞋的材質(zhì)，這一項(xiàng)男性比例為25%，而女性比例只為19%。從分析消費(fèi)者選擇品牌的緣由，可以看到，不管是男性消費(fèi)者還是女性消費(fèi)者，他們最看重的都是運(yùn)動(dòng)鞋的穿感和質(zhì)量，因此我們可以知道顧客的體驗(yàn)感知價(jià)值是多么重要，特殊是在中國(guó)這個(gè)比較留意“好用”的消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)消費(fèi)者恒久是把質(zhì)量放在首位的，這個(gè)可以說是由中國(guó)的文化背景確定的，產(chǎn)品耐用始終是中國(guó)老百姓所追求的，另外，選擇款式時(shí)尚的人也不少，說明隨著生活水平的不斷提高，中國(guó)消費(fèi)者也起先追求時(shí)尚，追求特性，這也是各類品牌之后的營(yíng)銷所要留意的。運(yùn)動(dòng)品牌不同于時(shí)尚品牌，更留意舒適度和好用性。個(gè)人認(rèn)為，運(yùn)動(dòng)鞋的樣式更新較慢，運(yùn)用壽命較長(zhǎng)，所以對(duì)于運(yùn)動(dòng)鞋的更換頻率不像時(shí)尚品牌那樣頻繁。依據(jù)我們的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，每月購(gòu)買一次以上運(yùn)動(dòng)鞋和每半年購(gòu)買一次以上運(yùn)動(dòng)鞋的人數(shù)比率分別為3.5%和38.14%，每年購(gòu)買一次以上運(yùn)動(dòng)鞋的人數(shù)占總數(shù)的26.80%。換句話說，大多數(shù)人平均每半年會(huì)更換一次運(yùn)動(dòng)鞋。調(diào)查過程中我們發(fā)覺，每月購(gòu)買運(yùn)動(dòng)鞋和每季度購(gòu)買運(yùn)動(dòng)鞋的被調(diào)查者中，女性比重高于男性；而每半年和每一年購(gòu)買一次以上運(yùn)動(dòng)鞋的人中，男性比重高于女性。簡(jiǎn)潔地說就是短期內(nèi)女性消費(fèi)者購(gòu)買運(yùn)動(dòng)鞋頻率要高于男性，而從長(zhǎng)期看男性比列要高于女性。當(dāng)然這個(gè)結(jié)論并不是肯定的，也不能代表全部人，但足以代表大多數(shù)消費(fèi)者。對(duì)于在最喜愛的運(yùn)動(dòng)鞋品牌的選擇方面，有41.86%的女性消費(fèi)者選擇了耐克，買像耐克這樣的一線品牌，主要是因其固有的品牌魅力和附加值以及能夠滿意消費(fèi)者自我喜好和價(jià)值認(rèn)同的產(chǎn)品和風(fēng)格，耐克這個(gè)國(guó)際運(yùn)動(dòng)鞋品牌巨頭，它的營(yíng)銷創(chuàng)新主要在于于其傳播。它采納青少年崇拜的偶像如邁克喬丹等進(jìn)行傳播，還利用電子嬉戲設(shè)計(jì)耐克的專用嬉戲。每當(dāng)新款式推出之后，它請(qǐng)樂隊(duì)來進(jìn)行演奏，傳播一種變革思想和品質(zhì)。耐克的傳播策略使其品牌知名度快速提升，建立其高度認(rèn)同的品牌資產(chǎn)價(jià)值。另外，很值得一提的是，耐克從1999年起先集中火力進(jìn)攻女性市場(chǎng)，創(chuàng)建和女性溝通、溝通的全新方式。首先為女性創(chuàng)建舒適的購(gòu)物環(huán)境,其次，耐克女性運(yùn)動(dòng)鞋的設(shè)計(jì)適應(yīng)女性節(jié)奏多變、追求時(shí)尚的生活方式，耐克公司的設(shè)計(jì)師為女性設(shè)計(jì)出一種看起來像是涼鞋的運(yùn)動(dòng)跑鞋，一雙沒有鞋幫的運(yùn)動(dòng)跑鞋，受到顧客的歡迎。耐克公司還為練瑜伽功的女性設(shè)計(jì)了簡(jiǎn)樸、美麗、緊湊的“耐克”瑜伽鞋。這都是耐克公司重視女性消費(fèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)，耐克公司充分分析了女性購(gòu)買運(yùn)動(dòng)鞋的須要，女性消費(fèi)者購(gòu)買運(yùn)動(dòng)鞋一般都不是為了“像劉翔跑得一樣快”，“像喬丹打籃球打得一樣好”，也就是運(yùn)動(dòng)功能是其次的，女性消費(fèi)者留意的是時(shí)尚感和特性的體現(xiàn)，也就是滿意敬重的須要。和此相對(duì)的，對(duì)于最喜愛的運(yùn)動(dòng)鞋品牌的選擇，男性消費(fèi)者的選擇主要集中在李寧和安踏兩大國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋品牌，另外，和女性消費(fèi)者的選擇不同的是男性消費(fèi)者選擇運(yùn)動(dòng)鞋的范圍較廣，并不像女性消費(fèi)者的選擇比較集中，這些都和影響男性消費(fèi)者的購(gòu)買行為的因素有關(guān)，對(duì)于男性消費(fèi)者而言，運(yùn)動(dòng)鞋的運(yùn)動(dòng)功能是他們最留意的，而所謂的特性的宣揚(yáng)則沒有女性需求那么劇烈。在這點(diǎn)上，耐克做得很不錯(cuò)。最終從調(diào)查可以我們還可以發(fā)覺：總體來說，大部分消費(fèi)者喜愛在品牌專賣店購(gòu)買運(yùn)動(dòng)鞋，這主要是因?yàn)閷Ｙu店的運(yùn)動(dòng)鞋