中國尼樂維斯動漫樂園有限公司商業(yè)計劃書

中國尼樂維斯動漫樂園商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)者：所在學(xué)院:電子技術(shù)與電氣工程學(xué)院班級:F學(xué)號：聯(lián)系方式：目錄執(zhí)行總結(jié)………5項目背景……7市場環(huán)境分析…12競爭分析……13公司戰(zhàn)略……16執(zhí)行策略……18財務(wù)分析……22內(nèi)容索引執(zhí)行總結(jié)···········································5公司與企業(yè)文化······································5市場···············································5組織與人力資源·····································6項目背景·········································7行業(yè)背景···········································72.1.1HYPERLINK我國動漫生產(chǎn)現(xiàn)狀及游樂園現(xiàn)狀······················72.1.2我國動漫與游樂園管理法規(guī)··························72.1.3國外動漫與游樂園現(xiàn)狀······························9公司及業(yè)務(wù)概況···································11市場環(huán)境分析·······························12動漫環(huán)境簡介······································12國內(nèi)外環(huán)境影響····································12本土市場潛力······································12政策環(huán)境··········································13競爭分析·········································13現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)競爭····································13國際競爭·········································14潛在競爭者········································14競爭優(yōu)勢············································15SWOT分析··········································15公司戰(zhàn)略········································16公司經(jīng)營綜旨和使命··································16公司愿景··········································16發(fā)展戰(zhàn)略···········································16前期··········································16中期·········································17后期·········································175.4戰(zhàn)略合作·······································17執(zhí)行策略········································17融資方式··············································18退出機(jī)制·············································18推廣策略··············································18人員推廣·········································19廣告·············································19客戶關(guān)系管理·····································19企業(yè)文化········································20公司財務(wù)狀況預(yù)算·························22公司財務(wù)整體狀況評價································231.執(zhí)行總結(jié)1.1公司與企業(yè)文化中國尼樂維斯樂園是一家集動漫開發(fā)和面向觀眾市場的一家參觀游樂園。其宗旨是發(fā)揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)開發(fā)打造出屬于自己的品牌與特有文化的卡通動漫電影與人物。從而更好的保護(hù)我中華優(yōu)秀文化。發(fā)掘并開掘我過動漫企業(yè)的巨大潛力與強(qiáng)大市場。也鑒于我國優(yōu)秀文化有時卻總被國外企業(yè)搶盡先機(jī)。中國人逐漸面向世界關(guān)注世界的同時有時對自己的文化卻忽視。比如中國的清明節(jié)與端午節(jié)這樣的千年文化卻被韓國人搶先申請，比如我們國寶熊貓卻先被美國動漫企業(yè)開發(fā)而出《功夫熊貓》。本公司就希望能夠切實行動起來而開發(fā)宣傳并保護(hù)我華夏文化，開發(fā)出面向國內(nèi)與國際市場的動漫影視與人物，也結(jié)合這些而成立大型游樂園，并對游樂園員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。文明與文化為主題，人文精神與人文理念為核心。中國尼樂維斯集團(tuán)是一家高科技股份制企業(yè)。屬國家鼓勵發(fā)展企業(yè)，現(xiàn)處于起步階段。主要經(jīng)營:動漫影視與人物供市場與游樂園建設(shè)，游樂園供游客參觀。核心技術(shù)：動漫設(shè)計與加工，游園設(shè)計。經(jīng)營宗旨：追求卓越、正直誠實、信任尊重、激情創(chuàng)新、團(tuán)隊精神、敬業(yè)報國。公司愿景：在五到六年的時間內(nèi)成為動漫領(lǐng)域內(nèi)的市場核心品牌,成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。在第6年準(zhǔn)備上市條件。利用上市進(jìn)行融資，逐漸轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)的動漫開發(fā)設(shè)計企業(yè)，引領(lǐng)開創(chuàng)動漫事業(yè)的先河，爭取做到國內(nèi)與國際認(rèn)證與歡迎與印象企業(yè)，并致力于提供一流的卡通動漫產(chǎn)品和一流的游樂園服務(wù)?？傮w戰(zhàn)略：發(fā)揚優(yōu)秀華夏文化，力創(chuàng)動漫游樂園先鋒!1.2市場動漫產(chǎn)業(yè)，是指以“創(chuàng)意”為核心，以動畫、漫畫為表現(xiàn)形式，包含動漫圖書、報刊、電影、電視、音像制品、舞臺劇和基于現(xiàn)代信息傳播技術(shù)手段的動漫新品種等動漫直接產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷售，以及與動漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)。截至2021年10月，國內(nèi)已有30多個動漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)、5400多家動漫機(jī)構(gòu)、450多所高校開設(shè)動漫專業(yè)、46萬多動漫專業(yè)在校學(xué)生。而在中國84萬個各類網(wǎng)站中，動漫網(wǎng)站約有1.5萬個，占1.8%，這一數(shù)字與2021年初同期相比增加了4000余個，增長率約為36%；動漫網(wǎng)頁總數(shù)達(dá)到5700萬個，增長率約為50%。面對廣闊的動漫市場，各地動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展計劃的制定更是如火如荼，紛紛打造自己的“動漫之都”。北京開始著力打造國際一流的動漫產(chǎn)業(yè)中心；上海、廣州、福州已初步形成以網(wǎng)絡(luò)游戲、動畫、游戲、單機(jī)游戲和與游戲相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈。這一切都直接導(dǎo)致了國產(chǎn)動漫市場的上位。與幾年前中國動漫市場中85%以上都是外國的動畫片的情形形成鮮明對比的是，2021年國產(chǎn)動畫片的數(shù)量已經(jīng)占國內(nèi)動漫市場的半壁江山。截至2021年11月，聶崇瑞、本杰明、聶峻、宋洋、張曉雨、陸明等60多位中國漫畫家的近60部作品在法國出版，并被推廣到意大利、比利時、英國以及美國等世界各地出版發(fā)行。近年來，幾乎每個月都有中國漫畫作者的作品在歐洲出版。與數(shù)字意義上的行業(yè)繁榮相對應(yīng)的是名目繁多的動漫節(jié)、動漫展、動漫賽事在2021年的活躍。幾乎每個月都會有舉辦，地點除了杭州、廣州、上海、香港、北京這些發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)較早的城市，合肥、武漢、寧波這樣的動漫產(chǎn)業(yè)新興城市也逐漸加入。展出內(nèi)容上，也更加注重質(zhì)量和內(nèi)容，不再是“COSPLAY+周邊商品販賣”的簡單集合，從廣度和深度兩方面都達(dá)到了一個高峰。到2021年底，中國年動漫節(jié)目需求量為180萬分鐘，意味著將有一個250億美元的市場空間，而目前國內(nèi)播出的動漫作品每年只有2萬分鐘，不足實際播出量28萬分鐘的1/10，且大量依賴進(jìn)口。動漫產(chǎn)品本身有巨大的市場空間，而動漫產(chǎn)品的衍生產(chǎn)品市場空間更大。中國目前兒童食品每年的銷售額為人民幣350億元左右，玩具每年的銷售額為人民幣200億元左右，兒童服裝每年的銷售額達(dá)900億元以上，兒童音像制品和各類兒童出版物每年的銷售額達(dá)人民幣100億元……在某種程度上，這些行業(yè)今后的發(fā)展與行銷都有賴于動漫這一新興產(chǎn)業(yè)的帶動作用，以此類推，中國動漫產(chǎn)業(yè)將擁有超千億元產(chǎn)值的巨大發(fā)展空間?！?021年中國動漫產(chǎn)業(yè)分析及投資咨詢報告》共十七章。首先介紹了文化產(chǎn)業(yè)、動漫產(chǎn)業(yè)的相關(guān)概念，接著分析了國際國內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)、動漫產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和市場運行情況，然后具體介紹了動畫產(chǎn)業(yè)、漫畫產(chǎn)業(yè)、動漫產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)動漫產(chǎn)業(yè)及網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。隨后，報告對動漫產(chǎn)業(yè)做了區(qū)域發(fā)展分析、產(chǎn)業(yè)鏈分析、重點企業(yè)運營狀況分析、成功動漫人物案例分析、企業(yè)競爭分析、投資潛力和存在風(fēng)險分析，最后分析了動漫產(chǎn)業(yè)的未來前景和發(fā)展趨勢。您若想對動漫產(chǎn)業(yè)有個系統(tǒng)的了解或者想投資該產(chǎn)業(yè)，本報告是您不可或缺的重要工具。1.3組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，最高決策部門是董事會。初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。公司將運用現(xiàn)代化的科學(xué)方法，對與物力相結(jié)合的人力進(jìn)行合理的培訓(xùn)、組織和調(diào)配，使人力、物力經(jīng)常保持最佳比例。將選人、育人、用人、留人有機(jī)的結(jié)合起來，讓管理真正起到作用，在實踐中尋找經(jīng)驗。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員配備均衡，學(xué)有交叉，優(yōu)勢互補。對本創(chuàng)業(yè)項目有較強(qiáng)的技術(shù)執(zhí)行能力、市場分析能力和財務(wù)監(jiān)控能力。2.項目背景2.1行業(yè)背景2.1.1我國動漫生產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)狀及游樂園現(xiàn)狀

多年來，我國動漫產(chǎn)業(yè)未能步入良性發(fā)展的軌道，充斥市場的盜版動漫、匱乏的動漫研發(fā)人才等問題，始終是中國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要障礙。同時，中國動漫企業(yè)將主要精力用在了動漫產(chǎn)品的來料加工上，幾乎成了動漫大國的加工基地。市場如何定位成為發(fā)展中國動漫產(chǎn)業(yè)的一大重要戰(zhàn)略。

近年來，我國政府十分重視動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，先后出臺了一系列扶持政策，并組織舉辦了“首屆中國國際動漫節(jié)”、“中國國際動漫產(chǎn)業(yè)高峰論壇”，召開了“中國國際動漫產(chǎn)業(yè)博覽會”、“全國影視動畫工作會議”等系列活動。為振興民族動漫游戲產(chǎn)業(yè)，給未成年人健康成長創(chuàng)造良好的文化環(huán)境，文化部等八部委局成立了“國家支持動漫和電子游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項工作小組”，并組織制定《國家動漫游戲產(chǎn)業(yè)振興計劃》，實施民族動漫精品工程和民族游戲精品工程；國家廣電總局印發(fā)了《關(guān)于發(fā)展我國影視動畫產(chǎn)業(yè)的若干意見》，并明確要求發(fā)展我國民族動漫事業(yè)，建立和發(fā)展具有民族特色的動漫文化。良好的政治環(huán)境，為動漫事業(yè)的發(fā)展開了綠燈。游樂園的興起的出現(xiàn)從世界范圍看，旅游娛樂業(yè)的興起和發(fā)展是與國家工業(yè)化和人們生活水平的改善密切相聯(lián)的。它最早的雛形是古希臘、古羅馬時代的集市雜耍，通過音樂、舞蹈、魔術(shù)及博彩游戲等手段營造氣氛、吸引顧客。隨著手工業(yè)向機(jī)械工業(yè)遞進(jìn)、城市的大量出現(xiàn)，這種小型的流動的娛樂形式逐步演化為專門的以戶外為主的游樂場所.到了20世紀(jì)上中葉，其形式也從輕松溫和的草地花園式，轉(zhuǎn)為以機(jī)械游樂器具為特色，追求喧嘩、刺激的游樂園。二戰(zhàn)后，隨著生活方式的日趨多樣化，科技發(fā)展和經(jīng)濟(jì)繁榮，形成主題公園的旅游景觀創(chuàng)新概念。“童話樂園”、“探險樂園”、“野生動物園”、“假日樂園”等相繼在歐美等地發(fā)展起來。特別是1955年美國在洛杉磯建起第一個現(xiàn)代意義上的主題公園后，以主題公園為代表的旅游娛樂業(yè)在世界各地得到廣泛發(fā)展，從規(guī)模到科技和文化含量上都有較大突破。但現(xiàn)在在我國發(fā)展的狀況還不是很好甚至可以說還在起步階段。2.1.2我國動漫與游樂園管理法規(guī)為推動我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展，文化部、財政部、稅務(wù)總局日前出臺《動漫企業(yè)認(rèn)定管理辦法》（試行），并于2021年１月１日起實施。《辦法》包括總則、認(rèn)定管理、認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)定程序、罰則、附則等六章?！掇k法》從企業(yè)類型、注冊時間、主營業(yè)務(wù)、動漫產(chǎn)品和人員、技術(shù)、場所條件等方面綜合衡量，制定了適合我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點的動漫企業(yè)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)?！掇k法》規(guī)定了動漫企業(yè)認(rèn)定的相關(guān)程序，明確了中央和省級部門在認(rèn)定工作中的職責(zé)。為扶持動漫企業(yè)做大做強(qiáng)和培育精品，《辦法》還就重點動漫企業(yè)和重點動漫產(chǎn)品的認(rèn)定作出了規(guī)定?！掇k法》對“自主開發(fā)、生產(chǎn)的動漫產(chǎn)品”作出了明確規(guī)定，即“動漫企業(yè)自主創(chuàng)作、研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、制作、表演的動漫產(chǎn)品（不含動漫衍生產(chǎn)品）；僅對國外動漫創(chuàng)意進(jìn)行簡單外包、簡單模仿或簡單離岸制造，既無自主知識產(chǎn)權(quán)，也無核心競爭力的除外”。為實現(xiàn)普遍扶持與重點支持相結(jié)合，被認(rèn)定為重點動漫產(chǎn)品和重點動漫企業(yè)的將優(yōu)先享受國家及地方各項財政資金、信貸等方面的扶持政策。文化部文化市場司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，《辦法》的出臺對推動我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著重要的意義。一是將有利于落實對動漫企業(yè)的財稅優(yōu)惠政策，充分發(fā)揮財稅政策的宏觀調(diào)控作用，從“點”上的個別扶持轉(zhuǎn)為對“面”上的全行業(yè)稅收優(yōu)惠政策，有利于動漫產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，特別是在當(dāng)前特殊的經(jīng)濟(jì)形勢下，將有力地促進(jìn)動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展，堅定動漫企業(yè)發(fā)展的信心；二是經(jīng)認(rèn)定的動漫企業(yè)及其產(chǎn)品，都將享受到優(yōu)惠，不再受地域所限，以前只有注冊在高新區(qū)、軟件園或動漫基地的企業(yè)才能享受到稅收優(yōu)惠政策，而《辦法》的出臺將惠及各地的動漫企業(yè)，這將大大緩解國內(nèi)動漫“基地園區(qū)熱”的狀況；三是明確文化部門作為動漫企業(yè)主管部門，改變了過去多頭管理而又無人管理的局面，簡化了企業(yè)辦事程序，有助于提高行政效率和落實責(zé)任。按照《辦法》認(rèn)定的動漫企業(yè)及其自主開發(fā)生產(chǎn)的動漫產(chǎn)品享受國家建設(shè)部、國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局聯(lián)合發(fā)布的《游樂園管理規(guī)定》正式實施，這是我國第一個對游樂園進(jìn)行規(guī)范管理的法規(guī)，它的出臺將規(guī)范我國游樂園管理，減少傷亡慘劇的發(fā)生。據(jù)記者了解，我市主要游樂場所均傳達(dá)了該項法規(guī)，并基本達(dá)到規(guī)定要求。游樂園要建緊急救護(hù)制度按照《規(guī)定》，專以游樂設(shè)施開展游樂活動的經(jīng)營性場所與在公園內(nèi)設(shè)有游藝機(jī)的場所都被劃歸為游樂園，每項游藝機(jī)和游樂設(shè)施的入口處要有安全保護(hù)說明和警示，每次運行前應(yīng)當(dāng)對乘坐游人的安全防護(hù)加以檢查確認(rèn)。嚴(yán)禁使用檢修或者檢驗不合格及超過使用期限的游藝機(jī)和游樂設(shè)施。全國游樂園狀況堪憂據(jù)記者了解，全國現(xiàn)有的200家游藝機(jī)生產(chǎn)廠家中，只有60家取得了生產(chǎn)許可證。去年國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局兩度對全國400家游樂場所設(shè)施安全的抽查中，合格率只有42%和45%，其中分散于各大公園里的零星游樂設(shè)施問題突出，有些游藝設(shè)施被個人承包，部分承包商選用了不合格的游藝設(shè)施，許多嚴(yán)重老化、銹蝕和殘損的設(shè)施仍在使用之中，有些設(shè)施的補救措施也就是拿個木頭架子支著而已。2.1.3國外動漫與游樂園現(xiàn)狀動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的首要因素是產(chǎn)業(yè)環(huán)境，而這在很大程度上依賴于政府力量和國家政策的支持。在對美國、日本、韓國、新加坡、英國、法國等動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國家相關(guān)的政府行為進(jìn)行考察之后發(fā)現(xiàn)，各國政府支持動漫產(chǎn)業(yè)的模式各有特色。1923年，年輕的沃爾特·伊萊亞特·迪斯尼向叔父借了500美元，成立了一個生產(chǎn)動畫片的工作室?！耙磺袕囊恢焕鲜箝_始”的迪士尼，在10多年時間里使動畫片從一個邊緣部門變成了娛樂業(yè)中一個新的有利可圖的藝術(shù)形式，公司也發(fā)展一個擁有大約12萬名員工、年收入超過250億美元、價值750億美元的娛樂王國，并獲得了32座奧斯卡獎、7座格萊美獎、950項全球范圍的獎項，藝術(shù)成就無人能比?；咎m的故事在中國家喻戶曉千年有余，卻被美國的迪斯尼拿去拍成了動畫片，賺了足足6億美金，而中國2021年整個文化產(chǎn)業(yè)收入僅81億元人民幣。當(dāng)初迪斯尼的《花木蘭》申請在中國上映時，甚至引起高層的重視，一位中央領(lǐng)導(dǎo)給廣電主管部門寫信說：“請你們研究一下，一個中國的民間傳說被制成卡通后為什么會引起如此轟動效應(yīng)，以后我們自己能否創(chuàng)作一些這類卡通？”據(jù)CCTV《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》，同樣由迪斯尼創(chuàng)作的經(jīng)典動畫片《白雪公主》，自1937年誕生以來，這些被喻為“黃金長老”的小矮人，已經(jīng)為美國經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了5000億美元的收入。也正是與動畫發(fā)達(dá)國家的差距，為我國的動畫投資、動畫人才發(fā)展提供了廣闊的空間。目前，我國的動畫業(yè)規(guī)模較小，產(chǎn)量較低，存在的問題也較多。作為一個產(chǎn)業(yè)來說，基本上尚未真正形成。當(dāng)您仔細(xì)閱讀完本方案書，或許對卡通動畫項目的概念會有一個全新的了解，您也就看到了動畫電影廣闊的尚待開發(fā)的市場。我們可以較小的投入來開創(chuàng)這項事業(yè)，滾動發(fā)展。在當(dāng)今的電腦時代，我們將擺脫以往以人多取勝的過去，人力和財力的投入將大大降低，先進(jìn)的制作手段與高超的創(chuàng)意結(jié)合，一定會創(chuàng)出驚人的作品。對一項重要的新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)定位是發(fā)展該項產(chǎn)業(yè)的首要步驟，這不但表明該項產(chǎn)業(yè)已經(jīng)取得了合法身份，更表明政府對該項產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有了比較全面的了解和重視，為業(yè)界指明了投資、發(fā)展的方向。動漫產(chǎn)業(yè)盡管在歐洲起步較早，但因歐洲國家缺乏對該產(chǎn)業(yè)的明確定位，在很長一段時間內(nèi)，美國一度搶占了世界動漫產(chǎn)業(yè)的風(fēng)頭。日本、韓國、新加坡動漫產(chǎn)業(yè)的崛起，正是政府對其充分重視、運用政策杠桿調(diào)控布局的結(jié)果。其做法首先就是根據(jù)國情對動漫產(chǎn)業(yè)進(jìn)行定位，從國家政策的高度確立了動漫產(chǎn)業(yè)在國家經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的特殊地位。日本為了保持經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，積極尋求除汽車、電子產(chǎn)品之外的經(jīng)濟(jì)增長點，而包含動漫產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)則成為日本的首選。2021年6月4日，日本正式公布了《內(nèi)容產(chǎn)業(yè)促進(jìn)法》，同時內(nèi)閣會議還決定將內(nèi)容產(chǎn)業(yè)劃入《創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略》，日本政府冀望通過文化的產(chǎn)業(yè)化，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)向知識密集型轉(zhuǎn)化，使產(chǎn)業(yè)重心從GDP轉(zhuǎn)向GNC（意譯為“國民幸福總值”），從硬力量（經(jīng)濟(jì)和軍事）轉(zhuǎn)向軟力量（文化價值觀和品牌）。從實際效果來看，日本動漫產(chǎn)業(yè)不僅在該國經(jīng)濟(jì)中起到重要的支撐作用，還利用動漫文化和動漫品牌的無國籍性，擴(kuò)大了日本文化在世界的影響力。此外，韓國政府還出臺了《國民政府的新文化政策》、《文化產(chǎn)業(yè)振興基本法》、《文化產(chǎn)業(yè)促進(jìn)法》等法律法規(guī)。其中，《文化產(chǎn)業(yè)振興基本法》是韓國政府第一部有關(guān)文化產(chǎn)業(yè)的綜合性法規(guī)，這里面有很多條文與動漫產(chǎn)業(yè)相關(guān)，比如，它首次正式把漫畫列入文化產(chǎn)業(yè)范疇，為政府對漫畫產(chǎn)業(yè)的支持提供了法律依據(jù)。此外，韓國還修訂了《廣播法》、《影像振興基本法》、《著作權(quán)法》、《電影振興法》等相關(guān)法律條文，其中被廢止或修改的內(nèi)容達(dá)70%左右。這些法律條文一方面明確了動漫產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)性質(zhì)，為其健康發(fā)展提供了有力的法律保障，另一方面，也對其產(chǎn)業(yè)運行中的某些容易出現(xiàn)的問題進(jìn)行了規(guī)范約束。對動漫產(chǎn)業(yè)進(jìn)行定位只是確立了大方向，其振興是更為復(fù)雜的系統(tǒng)工程。從政府的角度來說，首先要設(shè)立相關(guān)職能部門，來具體實施國家的產(chǎn)業(yè)政策。美國并沒有組建特別的機(jī)構(gòu)來專管動漫產(chǎn)業(yè)。這一方面是由于美國經(jīng)濟(jì)的市場化、法制化程度較高，另一方面也是由于其動漫產(chǎn)業(yè)起點高，領(lǐng)先優(yōu)勢明顯。而相對來說，動漫產(chǎn)業(yè)的后發(fā)國家往往會設(shè)立一些專門的監(jiān)管、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，以期迅速提升其產(chǎn)業(yè)實力。2021年韓國確立“文化立國”的國策之后，韓國政府在文化觀光部下面建立了文化產(chǎn)業(yè)局作為專管機(jī)構(gòu)。具體就動漫產(chǎn)業(yè)來說，文化內(nèi)容振興院（KoreanCultureContentsAgency，簡稱KOCCA）、富川漫畫情報資料中心（BucheonCartoonInformationCenter，簡稱BCIC）、首爾動畫中心（SeoulAnimationCenter，簡稱SAC）、韓國游戲產(chǎn)業(yè)開發(fā)院(KoreaGameDevelopment&PromotionInstitute,簡稱KGDI)是最重要的動漫產(chǎn)業(yè)管理、指導(dǎo)機(jī)構(gòu)。其中，文化內(nèi)容振興院是2021年由韓國文化觀光部成立的，富川漫畫情報資料中心和首爾動畫中心是2021年5月由首爾市政府出資成立，而2021年1月成立的韓國游戲產(chǎn)業(yè)開發(fā)院是由2021年韓國文化觀光部成立的“韓國游戲綜合支持中心”（KoreaGameDevelopmentCenter,簡稱KGPC）升格而來。由于這些機(jī)構(gòu)成立的初衷就是為了扶助國家動漫產(chǎn)業(yè)，所以實際上這些機(jī)構(gòu)的服務(wù)功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于管理功能。在日本，經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省傳媒與內(nèi)容產(chǎn)業(yè)局是管理動漫產(chǎn)業(yè)的重要機(jī)構(gòu)。此外，為了促進(jìn)和協(xié)調(diào)包括動漫產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，日本經(jīng)貿(mào)部于2021年專門成立了內(nèi)容產(chǎn)業(yè)全球策略委員會。2021年，日本模仿韓國的首爾動畫中心，在東京設(shè)立了東京動畫中心（TokyoAnimationCenter）。這些機(jī)構(gòu)都致力于推行國家在動漫產(chǎn)業(yè)方面的方針政策，推廣實施重點產(chǎn)業(yè)項目，對動漫企業(yè)尤其是中小企業(yè)進(jìn)行扶助。在英國，布萊爾2021年上臺后首先成立“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)特別工作組”（布萊爾親自擔(dān)任工作組主席），設(shè)立創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)局，負(fù)責(zé)包括動漫產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)扶持和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。八年時間，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)局就在英國培育了12萬家創(chuàng)意企業(yè)，每年產(chǎn)值高達(dá)600～700億英鎊。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相關(guān)從業(yè)人員，竟占全英國就業(yè)人口的一半。對于動漫產(chǎn)業(yè)，政府一方面要大力扶持，另一方面又必須嚴(yán)格監(jiān)管，其中一個重要的原因就是動漫產(chǎn)品對未成年人影響巨大。日本實施的是分級制度。日本漫畫的分級制度并非官方頒布推行，而是業(yè)界自律。在韓國，動漫領(lǐng)域也有分級制度，與日本不同，這種分級制度是一種政府行為。韓國設(shè)有專門負(fù)責(zé)電影與游戲內(nèi)容分級管制的機(jī)構(gòu)——“韓國媒體評等委員會”（KoreaMediaRatingBoard，簡稱KMRB），這是仿效美國“娛樂軟件分級協(xié)會”（EntertainmentSoftwareRatingBoard，簡稱ESRB）的產(chǎn)物。針對韓國國情，KMRB的分級比ESRB更為保守。具體來說，它分為全年齡、12歲以上、15歲以上與18歲以上幾個級別。為了保障分級制度的有效運行以及保護(hù)玩家在網(wǎng)上的虛擬財產(chǎn)不受侵犯，韓國政府實行了網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)嵜啤４送?，韓國政府還制定了游戲企業(yè)的延伸責(zé)任制，如果玩家因玩某個游戲出現(xiàn)了諸如自殺等問題，企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。這樣一來，游戲企業(yè)在開發(fā)、銷售其產(chǎn)品時就不得不考慮其社會效益。在政府大力推進(jìn)動漫產(chǎn)業(yè)的進(jìn)程中，往往會出現(xiàn)相關(guān)節(jié)目展會過多的情況，這不僅會浪費人力財力，還會導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)虛熱。為此，政府在扶持動漫節(jié)會的同時，應(yīng)嚴(yán)格控制展會的數(shù)量和規(guī)模。在這方面，韓國政府花費了不少心思。韓國曾經(jīng)有很多名目繁多的游戲展，但大多質(zhì)量不高，效果不好，甚至由于展會主題全部由贊助商確定而多次出現(xiàn)名不副實的現(xiàn)象。比如，2021年韓國最大的游戲展KAMEX(韓國游戲展)幾乎成為“電影節(jié)”，原因是其當(dāng)年的主贊助商為電影公司。2021年大邱游戲展不但幾乎沒有游戲公司參加，整個展覽幾乎成了玩具展?，F(xiàn)在，在政府的協(xié)調(diào)下，韓國文化觀光部、韓國信息通訊部已將各自旗下包括KAMEX、KOPA(韓國街機(jī)游戲展)和DFC、KGC在內(nèi)的游戲展會合并為一個統(tǒng)一的名為“Gamestar”的展會。合并后的展會策劃更加專業(yè)、周密，分為三個部分：針對所有人的展覽會、針對企業(yè)的專業(yè)貿(mào)易展覽會、針對玩家的游戲文化節(jié)。目前，韓國政府相關(guān)部門已經(jīng)啟動了Gamestar展會在韓國、日本、泰國、馬來西亞、中國內(nèi)地的宣傳，以吸引更多的亞洲企業(yè)參與。2.2公司及業(yè)務(wù)概況中國尼樂維斯樂園是一家集動漫開發(fā)和面向觀眾市場的一家參觀游樂園。其宗旨是發(fā)揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)開發(fā)打造出屬于自己的品牌與特有文化的卡通動漫電影與人物。從而更好的保護(hù)我中華優(yōu)秀文化。發(fā)掘并開掘我過動漫企業(yè)的巨大潛力與強(qiáng)大市場。也鑒于我國優(yōu)秀文化有時卻總被國外企業(yè)搶盡先機(jī)。中國人逐漸面向世界關(guān)注世界的同時有時對自己的文化卻忽視。比如中國的清明節(jié)與端午節(jié)這樣的千年文化卻被韓國人搶先申請，比如我們國寶熊貓卻先被美國動漫企業(yè)開發(fā)而出《功夫熊貓》。本公司就希望能夠切實行動起來而開發(fā)宣傳并保護(hù)我華夏文化，開發(fā)出面向國內(nèi)與國際市場的動漫影視與人物，也結(jié)合這些而成立大型游樂園，并對游樂園員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。文明與文化為主題，人文精神與人文理念為核心。中國尼樂維斯集團(tuán)是一家高科技股份制企業(yè)。屬國家鼓勵發(fā)展企業(yè)，現(xiàn)處于起步階段。主要經(jīng)營:動漫影視與人物供市場與游樂園建設(shè)，游樂園供游客參觀。核心技術(shù)：動漫設(shè)計與加工，游園設(shè)計。經(jīng)營宗旨：追求卓越、正直誠實、信任尊重、激情創(chuàng)新、團(tuán)隊精神、敬業(yè)報國。公司愿景：在五到六年的時間內(nèi)成為動漫領(lǐng)域內(nèi)的市場核心品牌,成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。在第6年準(zhǔn)備上市條件。利用上市進(jìn)行融資，逐漸轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)的動漫開發(fā)設(shè)計企業(yè)，引領(lǐng)開創(chuàng)動漫事業(yè)的先河，爭取做到國內(nèi)與國際認(rèn)證與歡迎與印象企業(yè)，并致力于提供一流的卡通動漫產(chǎn)品和一流的游樂園服務(wù)?？傮w戰(zhàn)略：發(fā)揚優(yōu)秀華夏文化，力創(chuàng)動漫游樂園先鋒!公司取名“尼樂維斯”中“尼樂”為“你樂”的諧音，意為一位顧客與觀眾為始終的服務(wù)宗旨的意思目的是你樂大家都能盡興快樂；“維斯”為wish的諧音，為世界為游客表示美好的心愿與希望，而希望卻也是這個世界乃至全人類生存與前進(jìn)的動力，愿人間永遠(yuǎn)充滿人文、愛與關(guān)懷之意。3.市場環(huán)境分析3.1動漫環(huán)境簡介“動漫”是漫畫（cartoon）和動畫片（animation）的合稱，有時也包括電子游戲產(chǎn)業(yè)（game）。漫畫是動畫的基礎(chǔ)，投入成本低，可以很容易轉(zhuǎn)化為動畫。動畫王國日本已經(jīng)做到動漫聯(lián)動，即漫畫業(yè)以貼本銷售的方式擴(kuò)大發(fā)行量，為跟進(jìn)的動畫業(yè)提供市場保障。動漫產(chǎn)業(yè)在美國屬于“內(nèi)容產(chǎn)業(yè)”，在日本、韓國、英國屬于“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”，在香港則被納入“數(shù)碼娛樂業(yè)”。我們認(rèn)為，動漫產(chǎn)業(yè)是以創(chuàng)意為核心、以虛擬卡通形象為視覺符號、以數(shù)碼、多媒體等現(xiàn)代技術(shù)為基礎(chǔ)、具有知識產(chǎn)權(quán)和高附加值的文化產(chǎn)業(yè)。

自1906年美國制作出世界第一部動畫電影以來，美國的動畫出口額在2021年達(dá)到鋼鐵的4倍，日本動畫已是國家六大支柱產(chǎn)業(yè)之一，而韓國政府每年向動畫產(chǎn)業(yè)投放的資金約500億韓元（合人民幣3.5億元），贏得世界動畫“大供應(yīng)商”的美譽。（注：王永章（文化部產(chǎn)業(yè)司司長）《中國政府對發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的態(tài)度和政策》，。）中國動畫在1980年代以前以“中國學(xué)派”享譽世界，但由于沒有實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，本土市場逐漸被日、美、韓等強(qiáng)勢動漫王國占領(lǐng)。

動漫產(chǎn)品不僅商機(jī)無限而且意識形態(tài)明顯，通過跨國輸出產(chǎn)生文化殖民作用。從振興民族動漫產(chǎn)業(yè)和國家“文化安全”戰(zhàn)略出發(fā)，中宣部、國家廣電總局于2021年印發(fā)了《關(guān)于發(fā)展我國影視動畫產(chǎn)業(yè)的若干意見》的通知，成立了以北京、上海、湖南等地為中心的動漫制作、研究基地，允許這些地方率先開通卡通頻道。地方政府也為搶占戰(zhàn)略制高點，實行政策傾斜，舉辦各種動漫節(jié)，上馬眾多動漫項目。3.2國內(nèi)外環(huán)境影響

20世紀(jì)90年代中期以后，因越南、泰國、馬來西亞等國低廉的勞動力，動漫加工業(yè)被吸引了過去。同時又因中國政府開始重視自己的動漫業(yè)，每年委托中央電視臺、上海美術(shù)電影制片廠制作一定數(shù)量的動畫片，導(dǎo)致深圳動漫人才北流，同時又由于臺資三辰動畫公司在長沙成立，更吸引了一批深圳的動畫人才。而留守深圳的，則成立了一些小動畫制作室，或者將動畫作為表現(xiàn)手段，制作廣告、建筑模型等。動漫產(chǎn)業(yè)既是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，也是勞動密集型產(chǎn)業(yè)。動漫產(chǎn)業(yè)的前期軟件開發(fā)成本、設(shè)備購買成本昂貴，例如，環(huán)球數(shù)碼、光彩動畫的前期投入高達(dá)2021萬元以上。（昂貴的設(shè)備投入產(chǎn)生大量沉淀成本，只有通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，才會降低設(shè)備閑置和資源浪費，而要實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)、流水線作業(yè)，每一道工序都需要大量熟練的動畫操作人才。從參與問卷調(diào)查的84家企業(yè)得知，公司平均雇員為29.56人，除幾家老牌的加工企業(yè)，如翡翠、彩菱、環(huán)球數(shù)碼等達(dá)到上百人的規(guī)模，大量近兩年成立的年輕企業(yè)規(guī)模小，專業(yè)化分工還未完成，企業(yè)間產(chǎn)品差異小，尚未形成一個成熟的動漫產(chǎn)業(yè)鏈。3.3本土市場潛力

一般而言，無論是動漫抑或其他產(chǎn)業(yè)，幾乎都必須以本地和本國市場為根據(jù)地，然后向其他區(qū)域拓展。就像日本漫畫業(yè)仍然以日本為最重要的依托市場，美國電影業(yè)以美國國內(nèi)市場為依托一樣。本地和國內(nèi)市場有利于產(chǎn)品以更低的價格對外出口。（注：亞當(dāng)·費恩等《全球電視和電影》，劉豐海等譯，新華出版社2021年版，第16—17頁。）因此，企業(yè)所在區(qū)域市場的大小構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)是否具有強(qiáng)勢競爭力的重要指標(biāo)。對比北京、上海、廣州、深圳，可以發(fā)現(xiàn)，無論人均GDP、城鎮(zhèn)居民的收入和支出，或恩格爾系數(shù)，深圳都位居第一，表明深圳具有很強(qiáng)的消費實力，動漫產(chǎn)品在深圳具有很大的市場前景。若以人均年消費動漫產(chǎn)品100元計算，深圳本地市場的總量達(dá)5個多億，而深圳目前的動漫畫總產(chǎn)值為2億左右，還有很大的上升空間。此外，深圳城市人口結(jié)構(gòu)年輕，單身人口比例高，他們崇尚時尚，消費力強(qiáng)，為動漫、游戲等時尚娛樂文化提供了消費市場。這與相對老齡化的北京、上海形成鮮明對比。另據(jù)估計，到2021年，全國的文化產(chǎn)品消費能力將達(dá)到6000億元，（注：《市場虛熱，堅持原創(chuàng)虧損多》，/cartoon。）因此，無論是本地市場，還是全國市場，深圳動漫企業(yè)都有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展空間。3.4政策環(huán)境

作為改革開放的前沿陣地，上海較早、較快地進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的改革，逐步建立起社會主義市場經(jīng)濟(jì)框架，并在文化管理體制方面較早實行了“四局合一”（即文化局、新聞出版局、廣播電視局、版權(quán)局合一，還設(shè)有文物管理辦公室，實際是“五局合一”）的“大文化”管理體制，這種相對集中的文化管理機(jī)構(gòu)，政策比較統(tǒng)一，辦公效率較高。上?！按笪幕钡墓芾眢w制在一定程度上保障了動漫產(chǎn)業(yè)鏈條的順暢運轉(zhuǎn)。上海大力實施“文化立市”的戰(zhàn)略，有利于為動漫企業(yè)配套各項經(jīng)濟(jì)政策，創(chuàng)造良好的政策環(huán)境。4.競爭分析我們所面臨的行業(yè)狀況為：市場潛力巨大，且市場必然以較快的速度膨脹。行業(yè)總體正處于成長期初級階段，國家科研投入與資金支持將加速行業(yè)的發(fā)展。行業(yè)的吸引力必然引致新競爭者的加入，行業(yè)競爭將日趨激烈。無論是哪一種行業(yè)，其競爭力量不外乎以下五種。即：替代品的威脅，新競爭者的進(jìn)入，現(xiàn)有競爭者之間的競爭，供方的討價還價能力和買方的討價還價能力。4.1現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)競爭目前市場上空動漫游樂園產(chǎn)業(yè)的發(fā)展參差不齊，但使用的技術(shù)大致相同，質(zhì)量差距主要體現(xiàn)在動漫設(shè)計與動漫劇本設(shè)計上。動漫劇本是動漫產(chǎn)業(yè)鏈中的一個重要環(huán)節(jié)，動漫產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)的“互動互補”關(guān)系，就是“價值”的有效傳遞關(guān)系。動漫產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，就是：從市場受眾的消費心理.購買動機(jī).行為，和市場主流媒體的播出要求，與我們動漫企業(yè)的成本.產(chǎn)品的主渠道，二渠道，出版發(fā)行商，影視發(fā)行商，品牌授權(quán)商，品牌受許方及企業(yè)的利潤空間策略和國家的政策，企業(yè)的資金，市場人才，播出平臺，市場環(huán)境等鏈接起來，這才是動漫產(chǎn)業(yè)的“產(chǎn)業(yè)鏈”意識。而有價值的原創(chuàng)“動漫劇本腳本”才是給這個產(chǎn)業(yè)鏈和“品牌衍伸”并帶來巨大商業(yè)價值的源頭。因此，在動漫劇本的選題創(chuàng)意，劇本腳本的創(chuàng)作中，我們要注重劇本創(chuàng)作中如下內(nèi)涵：一.

商業(yè)性；首先，動漫片是一種商品，是一種文化商品。其次，它才是娛樂，藝術(shù)品。它的主要訴求功能，首先，是為了滿足受眾的娛樂需求。在這一點上，我們首先要做的是：1.

了解消費者的消費心理，消費動機(jī)；2.

受眾的興趣點，興奮點；3.

劇本的創(chuàng)新點；4.

主渠道目標(biāo)受眾群體；5.

二渠道目標(biāo)受眾群體；6.

衍伸產(chǎn)品目標(biāo)客戶群體；4.2國際競爭中國的動漫企業(yè)與日.韓.歐美動漫企業(yè)的差距，就在于前期的市場目標(biāo)策劃。本人認(rèn)為，企業(yè)在確定制作一部動畫片的立項.論證時，就應(yīng)將劇本創(chuàng)作與項目的價值.市場目標(biāo).衍生市場企劃等，進(jìn)行綜合統(tǒng)籌策劃。由項目負(fù)責(zé)人和編劇.劇本創(chuàng)作團(tuán)隊負(fù)責(zé)人及相關(guān)的項目操作人員，對動畫片項目的編創(chuàng).制作.發(fā)行.衍生產(chǎn)品等各環(huán)節(jié)，作好綜合統(tǒng)籌。設(shè)定一個方向性的目標(biāo)價值體糸。這也在某種程度上，規(guī)范了劇本的創(chuàng)作方向和程序。這樣，就會給劇本創(chuàng)作增加無限的商業(yè)價值和內(nèi)涵。在實際操作中，動畫片的第二環(huán)節(jié)是出版，而漫畫書最理想的產(chǎn)品是動畫片。這兩者的方向和下一目標(biāo)好象有相互統(tǒng)一，又互相矛盾。其實，我們將它們納入一個項目統(tǒng)籌里面來策劃，這個問題就迎刃而解。動畫片，漫畫書，圖書出版，動畫片制作，都不是孤立的，都應(yīng)該是動漫產(chǎn)業(yè)的一個市場項目的開始和開端。例如，我們將一部動漫片項目中的劇本創(chuàng)作完成后，根據(jù)劇本情節(jié)，在制作環(huán)節(jié)中，在項目品牌打造理念下，我們將其設(shè)為：圖書漫畫手繪版；四格漫畫電腦版；動畫片版等。這就為下一環(huán)：圖書出版打下了產(chǎn)品互動的基礎(chǔ)。因此，我們說，一項動漫項目啟動的源頭在動畫劇本，這個項目在劇本選題，創(chuàng)意和劇本創(chuàng)作時就開始了。這一項目的品牌打造過程也就開始了。同時，我們將這一項目的品牌理念貫徹到后序衍生產(chǎn)品的市場品牌理念中。這樣的項目目標(biāo)協(xié)作性和產(chǎn)品品牌的互動性才能形成。在后續(xù)的產(chǎn)品制作和市場操作中，可考慮適當(dāng)?shù)耐獍Ｊ健?.3潛在競爭者動漫產(chǎn)業(yè)具有當(dāng)今知識經(jīng)濟(jì)的全部特征，具有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從期刊圖書出版到相關(guān)音像制品、電子游戲、教育軟件的開發(fā)與傳播，再到模型、玩具、文具、包裝、服裝等衍生產(chǎn)品的開發(fā)、經(jīng)營與銷售。其中周邊產(chǎn)品產(chǎn)生的利潤占整個產(chǎn)業(yè)利潤的70%至80%。中國動漫市場的價值具有1000億空間，專家分析，在未來三到五年內(nèi)將是動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時期。據(jù)預(yù)測：中國動漫產(chǎn)業(yè)擁有200億元的大市場，其中僅上海、北京、廣州三地的13歲至30歲青少年動漫消費，每個城市每年就達(dá)13億元之多。本公司的潛在競爭者主要是如此巨大的市場可能帶來的強(qiáng)大的競爭對手?；蛘吒嗟母偁幷哂咳朐撔袠I(yè)。4.4競爭優(yōu)勢動漫產(chǎn)業(yè)具有當(dāng)今知識經(jīng)濟(jì)的全部特征，具有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從期刊圖書出版到相關(guān)音像制品、電子游戲、教育軟件的開發(fā)與傳播，再到模型、玩具、文具、包裝、服裝等衍生產(chǎn)品的開發(fā)、經(jīng)營與銷售。其中周邊產(chǎn)品產(chǎn)生的利潤占整個產(chǎn)業(yè)利潤的70%至80%。中國動漫市場的價值具有1000億空間，專家分析，在未來三到五年內(nèi)將是動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時期。據(jù)預(yù)測：中國動漫產(chǎn)業(yè)擁有200億元的大市場，其中僅上海、北京、廣州三地的13歲至30歲青少年動漫消費，每個城市每年就達(dá)13億元之多。如此巨大的市場顯然提供了比較好的發(fā)展舞臺與巨大的良好的發(fā)展前景。作為連鎖企業(yè)，本公司要利用好連鎖管理技術(shù)，創(chuàng)建自己的名牌，形成自己的核心競爭力，以打造百年老店的精神與國外企業(yè)同臺競技，而不是曇花一現(xiàn)式的為了達(dá)到自己“融資”的目的，使自己的品牌負(fù)面化。作為企業(yè)，在發(fā)展自己的同時，應(yīng)該更多的是承擔(dān)社會責(zé)任，而不是將利益唯一化。我想本企業(yè)的理念以人為本、光大民族獨特文化與文明最終也能得到世界的認(rèn)可，因為民族的就是世界的。4.5SWOT分析SWOT優(yōu)勢（STRENGTH）劣勢（WEAKNESS）機(jī)會（Opportunity）威脅（Threat）自身分析專利技術(shù)填補國內(nèi)市場空白產(chǎn)品適當(dāng)?shù)膬r格產(chǎn)品質(zhì)量各方面優(yōu)秀的表現(xiàn)依托交大品牌高素質(zhì)、專業(yè)化和業(yè)務(wù)嫻熟的銷售隊伍新公司的知名度不高。市場上已有同類型產(chǎn)品目標(biāo)市場消費潛力巨大國家從多方面予以支持國外潛在競爭對手將會進(jìn)軍我產(chǎn)品所處的技術(shù)領(lǐng)域國內(nèi)同類型公司會致力于科研方面，有可能開發(fā)出具競爭力產(chǎn)品替代產(chǎn)品競爭分析進(jìn)入市場時間長，有一定知名度和一定的市場占有率。產(chǎn)品在技術(shù)上的劣勢價格較高★由于其占有市場的時間晚于我公司，我公司動漫及游園產(chǎn)品相結(jié)合，可奪取更為廣博的市場潛在進(jìn)入者分析成熟的技術(shù)支持高素質(zhì)的管理團(tuán)隊市場后進(jìn)入者品牌形象不足國內(nèi)市場發(fā)育成熟尼樂維斯動漫樂園已在國內(nèi)市場樹立起品牌形象并建立起良好的銷售渠道5.公司戰(zhàn)略5.1公司的經(jīng)營宗旨和使命追求卓越ResultFocusandPursuitofExcellence致力提高業(yè)務(wù)成果及不斷提高績效水平；設(shè)定可衡量的目標(biāo)，承擔(dān)責(zé)任并為結(jié)果負(fù)責(zé)；追求高度的專業(yè)化；不接受平庸業(yè)績。正直誠實IntegrityandHonesty自重及尊重他人；誠實對待同事、客戶及供應(yīng)商；公平行事；在商業(yè)環(huán)境中不進(jìn)行個人攻擊。信任尊重MutualTrustandRespect進(jìn)行公開與直接的溝通，提供誠實與建設(shè)性的反饋；進(jìn)行授權(quán)；信守諾言；尊重事實。激情創(chuàng)新PassionforInnovationandCreativity勇于承擔(dān)風(fēng)險，挑戰(zhàn)權(quán)威，不斷探索新方法，學(xué)習(xí)，分享，接受新知識與觀念；能夠從失敗中學(xué)習(xí)，具有靈活快速的應(yīng)變能力。團(tuán)隊精神teamworkspirit相互支持與合作，分享知識，信息與技術(shù)；解決矛盾時堅持雙贏策略；分享責(zé)任與成果；積極參與，擁有明確的團(tuán)體目標(biāo)。敬業(yè)報國devoiranddedication努力提升企業(yè)實力，加大技術(shù)研發(fā)力度。以企業(yè)發(fā)展帶動行業(yè)進(jìn)步，以行業(yè)進(jìn)步帶動國家富強(qiáng)。5.2公司愿景兩量：擴(kuò)大企業(yè)的銷售量，增加品牌的含金量兩度：提高產(chǎn)品的知名度和美譽度兩大：實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化和客戶滿意程度最大化本公司計劃在三年內(nèi)完善公司架構(gòu)，主要產(chǎn)品導(dǎo)入市場，占領(lǐng)目標(biāo)市場銷售份額的25%；五年內(nèi)達(dá)到65%的市場占有率，計劃通過前期與政府的合作和各種軟廣告，造成一定的社會影響力，樹立高效、權(quán)威、專業(yè)的企業(yè)形象；通過戰(zhàn)略合作式分銷渠道建設(shè)來削減競爭；發(fā)揮技術(shù)、成本以及市場先入的優(yōu)勢，保持并進(jìn)一步發(fā)展綠色產(chǎn)品的市場；在六到八年內(nèi)成為生態(tài)食品安全領(lǐng)域內(nèi)的市場核心品牌,占有過半的市場份額。在國內(nèi)市場挖掘充分的基礎(chǔ)上，考慮與國外企業(yè)合作，共同開發(fā)國外市場。同時，致力于新產(chǎn)品的開發(fā)。公司本著以技術(shù)為依托、以產(chǎn)品為載體、以科普為先導(dǎo)、以營銷為龍頭的發(fā)展戰(zhàn)略，立志實現(xiàn)產(chǎn)品一流、服務(wù)一流、科研一流、人才一流。力創(chuàng)更多受歡迎的卡通動漫，并將此用于游樂園中加強(qiáng)游樂園文化建設(shè)。5.3發(fā)展戰(zhàn)略5.3.1前期（前3年）打造品牌，塑造形象。5.3.2中期（4-6年）產(chǎn)品處于成長期。隨著市場不斷擴(kuò)大，行業(yè)競爭日趨激烈，會有出現(xiàn)其他的競爭者，主要以國外廠商在內(nèi)地的合資公司為主。該階段主要要強(qiáng)化優(yōu)勢建立品牌并更進(jìn)一步擴(kuò)大市場。5.3.3后期加強(qiáng)企業(yè)文化的全面建設(shè)，進(jìn)一步占領(lǐng)市場，若條件成熟可也向國外發(fā)展，擴(kuò)大自己的品牌與影響力。5.4戰(zhàn)略合作公司在打入這樣一個處處面臨競爭對手的市場時，必然會承受巨大的壓力和面臨巨大的困難。適當(dāng)尋求戰(zhàn)略合作將高效地有助于我們的產(chǎn)品以較低的壁壘導(dǎo)入市場。我們公司將以“技術(shù)領(lǐng)先、以人為本、發(fā)揚文化、不斷創(chuàng)新”的企業(yè)形象來積極爭取合作伙伴，同時這樣的合作又能反過來提升公司的價值與地位。我們將主要通過三方面的戰(zhàn)略合作實現(xiàn)企業(yè)效益：通過與國家相關(guān)權(quán)威部門合作實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的可靠保證及公眾的廣泛認(rèn)可；通過與社會企業(yè)聯(lián)手達(dá)到互利雙贏的目的；通過與上海交通大學(xué)及其科研機(jī)構(gòu)合作獲得技術(shù)支持與升級。本公司將通過加強(qiáng)與權(quán)威質(zhì)檢部門的聯(lián)系與合作，通過聯(lián)合普教與宣傳，加強(qiáng)公眾有關(guān)保護(hù)發(fā)揚中國優(yōu)秀文化的意識，并獲得公眾對于我公司動漫產(chǎn)品及技術(shù)與游樂園的認(rèn)可與接受，讓公司以一種對人們精神滋養(yǎng)負(fù)責(zé)熱愛祖國熱愛華夏文明不斷創(chuàng)新上進(jìn)的企業(yè)形象出現(xiàn)在市場上。公司在初創(chuàng)階段規(guī)模小，人才匱乏和人員流失很有可能發(fā)生。我們一方面不斷加強(qiáng)與科研院校的緊密協(xié)作，另一方面還必須增強(qiáng)自己的研發(fā)能力，重視引進(jìn)高新技術(shù)優(yōu)秀人才，加強(qiáng)對掌握核心新技術(shù)人才的管理，使之扎根本企業(yè)；同時對其他各種人才進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，使員工們能適應(yīng)新技術(shù)發(fā)展的需要，采用相互學(xué)習(xí)討論和老員工培訓(xùn)新員工的方式建立人才儲備庫。6.執(zhí)行策略6.1融資方案1．創(chuàng)業(yè)初期：風(fēng)險投資+創(chuàng)業(yè)者自行出資＋合作方技術(shù)入股本公司主要的合作對象就是中國大學(xué)生在線，兩方在合作開始時都要出資。中國大學(xué)生在線和其他主要合作方共同出資，占28.6%。而運作本公司所需要的資金由本公司負(fù)責(zé)，占71.4％。2．戰(zhàn)略發(fā)展期：外方投資＋銀行貸款當(dāng)公司的運作上了具備一定的規(guī)模，并且有穩(wěn)定的盈利的時候，可以考慮公司進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展。此時，除了原有的融資方式外，增加向銀行貸款申請資金和接受外方投資。3．成熟穩(wěn)定期：當(dāng)公司及分公司都進(jìn)入穩(wěn)定期后，公司將考慮上市，發(fā)現(xiàn)股票和債券，這樣有利于公司擴(kuò)大知名度和影響力，同時為公司籌集更多的資金，向新的商機(jī)投資。下表是公司各階段的融資計劃表：表5－1本公司各階段的融資計劃表發(fā)展階段融資方式具體說明創(chuàng)業(yè)初期A.自籌資金公司發(fā)展第一年，根據(jù)前期的資金需求量預(yù)估，本公司初始注冊資本定為42萬元人民幣，其中風(fēng)險投資20萬，自籌資金10萬，技術(shù)入股12萬。B.技術(shù)入股戰(zhàn)略發(fā)展期A.吸引投資公司發(fā)展第二年到第三年，戰(zhàn)略發(fā)展期的目標(biāo)為擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，獲得大量的現(xiàn)金流增長，為公司的規(guī)模增長和盈利打下基礎(chǔ)。同時接受外方投資。B.貸款成熟穩(wěn)定期A.上市發(fā)行股票在公司發(fā)展三年后，在成熟穩(wěn)定期，公司擁有較高的知名度和贏利能力，并且具有一定的規(guī)模，可以考慮將公司上市，增加公司的市值和資金。B.尋求其他投資熱點6.2退出機(jī)制1. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓：公司同意新股東在兩年以后進(jìn)行股權(quán)的轉(zhuǎn)讓，也可由公司回購股權(quán)。在企業(yè)上市后，股東可在此過程中在認(rèn)為適當(dāng)?shù)臅r機(jī)以股權(quán)轉(zhuǎn)讓的形式退出。如果投資者希望通過非公開上市的渠道，可以按照我公司法規(guī)定辦理股權(quán)轉(zhuǎn)讓即可，時間上可能需要的時間更短一些。2. 股權(quán)回購：如果投資者以股權(quán)回購的形式實現(xiàn)投資回報，則最短期限不少于三年，回購價格原則上安裝凈資產(chǎn)定價，具體另議。3. 分期償還：公司承諾所融款項可以根據(jù)實際到位情況在雙方協(xié)商的條件下先行償還投資者資金，并給予等同或高于銀行同期貸款利率的投資回報。6.3推廣策略（Promotion）市場引導(dǎo)期（1~3年）市場成長期（4~6年）市場成熟期市場引導(dǎo)期（1~3年）市場成長期（4~6年）市場成熟期人員促銷營業(yè)推廣廣告宣傳廣告宣傳公共關(guān)系公共關(guān)系廣告宣傳6.3.1人員推廣由于我們面向的對象主要為全體人民及旅游觀光著，由其特殊性必須采用人員推廣的方式，充分利用人員推銷針對性強(qiáng)、說服力強(qiáng)、靈活多變、及時反饋的優(yōu)勢，與人民大眾及旅游者建立直接的合作關(guān)系。我們的推廣人員有以下要求：熟悉產(chǎn)品情況。推銷人員不僅要熟悉自己所推銷的產(chǎn)品，還要十分熟悉市場上同類產(chǎn)品的基本情況，以便能詳細(xì)地對顧客進(jìn)行介紹。熟悉企業(yè)情況。推銷人員應(yīng)充分了解自己企業(yè)的基本情況，對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實力、技術(shù)設(shè)備、生產(chǎn)能力、經(jīng)營方式、銷售條件等都應(yīng)當(dāng)很清楚，以便能回答顧客的咨詢。熟悉有關(guān)的各種政策法規(guī)。推銷人員應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)并努力掌握各種政策法規(guī)，以便使自己的推銷行為能時刻符合政策法規(guī)的要求，不會出現(xiàn)違法違紀(jì)的現(xiàn)象。熟悉營銷知識。推銷人員應(yīng)掌握市場營銷的基本知識和技能，在市場上靈活地開展推銷活動。6.3.2廣告企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。宣傳公司理念——“尼樂與你樂同行，維斯與希望同在，光大中華文明，打造世界品牌”。產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。廣播，網(wǎng)絡(luò)，電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。公益廣告除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。6.3.3客戶關(guān)系管理公共關(guān)系公司將特別注重建立良好的公共關(guān)系，公共關(guān)系主要分為兩方面，一是與公眾，輿論等的良好關(guān)系，二是與政府機(jī)構(gòu)、動漫市場等的良好關(guān)系。公關(guān)活動的原則既是樹立本公司“技術(shù)先進(jìn)，綠色健康，富有社會責(zé)任感”的良好形象，同時保持與權(quán)利要害部門的良好信任。新聞發(fā)布會本公司將一直跟報社等媒體保持良好的關(guān)系，將找有影響力的雜志報刊電臺（比如：上海東方電視臺，文匯報等）來對公司進(jìn)行采訪報道，當(dāng)公司有了一定的發(fā)展在上海地區(qū)銷售勢頭良好的時候（基本上會在市場成熟期）我們會考慮召開新聞發(fā)布會，進(jìn)一步把公司的理念以及產(chǎn)品介紹給大家。學(xué)術(shù)討論會本公司的產(chǎn)品是以上海交通大學(xué)的技術(shù)支持為強(qiáng)大后盾的，有更多的渠道去參加現(xiàn)在社會和大學(xué)中的學(xué)術(shù)討論會。在這種討論會上，我們能認(rèn)識商業(yè)伙伴，無需購買展銷攤位就能增加公司的知名度。更重要的是可以向大量的學(xué)生宣傳公司的企業(yè)文化，從而對公司品牌形象的提升以及公司將來人員的招聘起到積極影響?？蛻絷P(guān)系管理（CRM）觀眾游客的意見反饋對于我們的所有觀眾游客，我們將對其游觀后情況進(jìn)行意見反饋，采取入戶訪問或訪問的形式，認(rèn)真聽取客戶的意見，解答其在游觀后反饋的問題，對其不滿意的地方要認(rèn)真聽取，作為動漫產(chǎn)品或游園布置改進(jìn)的重要意見，并對消費者提供一定的補償，努力培養(yǎng)客戶的忠誠度和滿意度。建立CRM系統(tǒng)根據(jù)市場的發(fā)展和企業(yè)的經(jīng)營狀況，決定是否投入CRM系統(tǒng)。投入的CRM將會詳細(xì)收集客戶的相關(guān)細(xì)心，為不斷提高客戶滿意度，提供增值服務(wù)創(chuàng)造可能，將會幫助企業(yè)大大提高客戶的滿意度和忠誠度。另外，呼叫中心和訂貨中心等服務(wù)將會大大提高服務(wù)的效率和質(zhì)量，而且使?jié)M足客戶的個性化需求成為可能。6.3.4企業(yè)文化組織的效力受企業(yè)文化的影響，企業(yè)文化影響者企業(yè)的計劃、組織、人事、領(lǐng)導(dǎo)和控制等各項管理職能的實施方式。企業(yè)文化作為一種組織文化，當(dāng)我們的文化與組織聯(lián)系在一起的時候，員工則共有的總的行為方式、共同的信仰及價值觀，為公司確定了風(fēng)氣并奠定了人們的行為準(zhǔn)則。胸懷社會胸懷社會追求卓越以人為本熱情創(chuàng)新企業(yè)文化以人為本尼樂維斯公司擯棄了傳統(tǒng)的以物為中心的管理思路，將人作為企業(yè)管理最主要的對象和最重要的資源，尊重個人價值。尼樂維斯秉承“企業(yè)即人”，“企業(yè)為人”，“企業(yè)靠人”的人本管理要義，即企業(yè)是人的組合體，應(yīng)將人放在中心地位；我們辦企業(yè)是為了滿足人社會國家的需要；企業(yè)只有依靠全體員工的智慧和力量，才能實現(xiàn)目標(biāo)。出于以上尼樂維斯公司對企業(yè)管理的獨特理解，產(chǎn)生了尼樂維斯獨特的企業(yè)文化。追求卓越尼樂維斯的企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)對卓越的不懈追求，卓越就好比是一把懸在尼樂維斯人頭上的利劍，時刻提醒著我們向前向前。卓越即是尼樂維斯這個新興技術(shù)形企業(yè)的目標(biāo)，也是每個尼樂維斯員工對自身要求的目標(biāo)。我們鼓勵員工不僅對公司負(fù)責(zé)，更要對本職業(yè)負(fù)責(zé)，要為自己設(shè)計未來。同樣，在尼樂維斯，不會因為你資深而被尊重，只有因為你對公司更有價值而被尊重。這一切，只因為，我們追求的是卓越。熱情創(chuàng)新尼樂維斯的文化同樣呼喚熱情創(chuàng)新。熱情是讓我們對工作生活都充滿了希望，樂于去享受工作帶來的愉悅，并積極的去感染周圍的人。我們走在產(chǎn)業(yè)的尖端，只有勇于承擔(dān)風(fēng)險，不斷提出領(lǐng)先業(yè)界的創(chuàng)新方案，不斷探索新方法，新知識，才能讓尼樂維斯成為卓越。心懷社會尼樂維斯的企業(yè)管理是帶有民族性的企業(yè)管理，尼樂維斯的企業(yè)文化也深深的烙上了中華民族五千年的民族精神，那就是心懷社會，報效國家。企業(yè)是作為社會的一部分而存在的，它為社會所創(chuàng)造和支持，也應(yīng)當(dāng)達(dá)到社會所期望的目標(biāo)。因此，我們的目標(biāo)是多元化的，既要滿足自身生存發(fā)展的需要，同時也要滿足社會的需要、國家的需要、民族的需要，企業(yè)與內(nèi)外環(huán)境相容而處，互利共生。才能取得長遠(yuǎn)的發(fā)展。作為一個具有濃郁交大背景的公司，“祖國富強(qiáng)，我的責(zé)任”的交大精神自然也就容入了尼樂維斯的企業(yè)文化中。因此我們強(qiáng)調(diào)企業(yè)與社會的和諧共存，引導(dǎo)員工將個體形象同團(tuán)隊形象、企業(yè)的整體形象結(jié)合起來，使得員工將工作表現(xiàn)同社會生活表現(xiàn)結(jié)合起來，最終實現(xiàn)企業(yè)與社會雙贏的局面。企業(yè)的發(fā)展是尼樂維斯人的目標(biāo)，追求卓越，熱情創(chuàng)新，心懷社會是實現(xiàn)目標(biāo)的手段。而這一切的基石，就是正直誠實。企業(yè)文化的建立始于根本，始于企業(yè)中的每一個成員。每當(dāng)一個普通的人成為尼樂維斯人時，他都必須自問：“我自己是不是一個正直誠實的人，是否值得他人的信任？”我們的行業(yè)是一個只有以集體方式才能從事的事業(yè)。這點決定了團(tuán)隊工作模式是尼樂維斯人工作的主要模式，團(tuán)隊工作的效率來源于成員對共同目標(biāo)的認(rèn)同和有效的交流溝通，這些的基石恰恰就是成員之間的信任。只有當(dāng)人與人之間建立了彼此的信任，組織內(nèi)的信任才得以建立。這就是為什么公司要將正直誠實作為核心企業(yè)文化的緣故。我們不斷培養(yǎng)員工的品牌意識，使公司具有其文化特色，并成為對外界的一種精神象征，打造出一種強(qiáng)大的企業(yè)文化。7．公司財務(wù)狀況預(yù)算一個公司財務(wù)狀況的好壞，主要從3方面進(jìn)行比較，償債能力、運營能力和盈利能力?，F(xiàn)在就針對這3個方面，做出公司5年內(nèi)的財務(wù)狀況預(yù)算和發(fā)展趨勢分析。償債能力：表5－2公司償債能力預(yù)測（單位：萬元）會計項目第一年第二年第三年第四年第五年流動資產(chǎn)4391184392780資產(chǎn)總額62140260477897流動負(fù)債103769136307負(fù)債總額134687173383贏利能力：表5－3公司盈利能力預(yù)測（單位：萬元）會計項目第一年第二年第三年第四年第五年銷售利潤721563677251642營業(yè)利潤591342805731267凈利潤2162169316634運營成本3043617286收入3681183389874資產(chǎn)總額621402604778977.1公司財務(wù)整體狀況評價從整體看，公司的發(fā)展軌跡還是十分清晰的，而且總體是發(fā)展比較穩(wěn)定，沒有特別高風(fēng)險的投資和舉動，希望可以在穩(wěn)定中謀發(fā)展，靠創(chuàng)新來贏得商機(jī)。以下是公司未來五年的現(xiàn)金流量預(yù)測表和資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測。表7－4公司未來五年現(xiàn)金流量預(yù)測表（單位：萬元）第一年第二年第三年第四年第五年期初現(xiàn)金132867123289－凈收益193279141210－加：折舊／分期償還36132758加：－應(yīng)付帳款7132862141－長期負(fù)債00000全部現(xiàn)金來源213469132307現(xiàn)金使用，減：－凈應(yīng)收帳款244272145307－總固定資產(chǎn)19497685210總使用額4391175230517現(xiàn)金變化（現(xiàn)金流量）194768233534籌資（股本投資）00000期末現(xiàn)金3275135322613表7－5公司未來五年資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測表（單位：萬元）單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)62140260477897負(fù)債134669173207所有者權(quán)益4994191304790

社會實踐報告系別：班級：學(xué)號：姓名：作為祖國未來的事業(yè)的繼承人，我們這些大學(xué)生應(yīng)該及早樹立自己的歷史責(zé)任感，提高自己的社會適應(yīng)能力。假期的社會實踐就是很好的鍛煉自己的機(jī)會。當(dāng)下，掙錢早已不是打工的唯一目的，更多的人將其視為參加社會實踐、提高自身能力的機(jī)會。許多學(xué)校也積極鼓勵大學(xué)生多接觸社會、了解社會，一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實踐中去，提高各方面的能力；另一方面可以積累工作經(jīng)驗對日后的就業(yè)大有裨益。進(jìn)行社會實踐，最理想的就是找到與本專業(yè)對口單位進(jìn)行實習(xí)，從而提高自己的實戰(zhàn)水平，同時可以將課本知識在實踐中得到運用，從而更好的指導(dǎo)自己今后的學(xué)習(xí)。但是作為一名尚未畢業(yè)的大學(xué)生，由于本身具備的專業(yè)知識還十分的有限，所以我選擇了打散工作為第一次社會實踐的方式。目的在于熟悉社會。就職業(yè)本身而言，并無高低貴賤之分，存在即為合理。通過短短幾天的打工經(jīng)歷可以讓長期處于校園的我們對社會有一種更直觀的認(rèn)識。實踐過程：自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個假期的社會實踐-走進(jìn)天源休閑餐廳。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的