玫琳凱廣告設(shè)計(jì)方案

玫琳凱廣告設(shè)計(jì)方案組長(zhǎng)：廣告主題：電視廣告：平面廣告：廣告戶外廣告雜志廣告執(zhí)行計(jì)劃：總結(jié)：制作：第一頁，共三十頁。?

玫琳凱是全球最大的護(hù)膚品和彩妝品直銷企業(yè)之一，由玫琳凱·艾施女士創(chuàng)辦于1963年，總部位于美國德克薩斯州達(dá)拉斯市。2009年，玫琳凱全球銷售額達(dá)到25億美元。玫琳凱業(yè)務(wù)遍布全球超過35個(gè)市場(chǎng)，擁有超過200萬名銷售隊(duì)伍。公司使命豐富女性生活，公司精髓你能做到，公司原則信念第一，家庭第二，事業(yè)第三！?。]:..

第二頁，共三十頁。?玫琳凱廣告主題三則圍繞主題的電視廣告玫琳凱廣告方案總結(jié)15342玫琳凱廣告方案執(zhí)行計(jì)劃三則圍繞主題的平面廣告第三頁，共三十頁。?廣告主題廣告主題：玫琳凱，美麗超越時(shí)間，青春沒有時(shí)限。廣告目標(biāo)信息個(gè)性消費(fèi)心理第四頁，共三十頁。?針對(duì)25歲以上的女性，玫琳凱幻時(shí)護(hù)膚系列幫助你延緩衰老，令肌膚年輕，有活力。讓廣大女性朋友重拾信心，收獲美麗。針對(duì)不同的膚質(zhì)和老化問題設(shè)計(jì)不同的套裝搭配，使產(chǎn)品的效用發(fā)揮到最大，從早到晚24小時(shí)全程護(hù)理，令您可以盡情的享受生活，健康快樂每一天！針對(duì)女性害怕衰老，渴望延續(xù)美麗，注重保養(yǎng)的心理，特此推出幻時(shí)護(hù)膚系列，令您永葆青春！廣告主題廣告目標(biāo)信息個(gè)性消費(fèi)心理第五頁，共三十頁。?幻時(shí)護(hù)膚系列電視廣告

理論廣告設(shè)計(jì)梗概：一位三十多歲近四十的女人回想自己前夫（前男友）因另外年輕漂亮的女人而拋棄自己而愈顯老態(tài)，之后通過使用幻時(shí)護(hù)膚系列而漸變年輕美麗，并在擁有了另一位更加優(yōu)秀的男士后在街上巧遇自己前夫（前男友）及其現(xiàn)任女友，使其驚呆于自己的變化，凸顯幻時(shí)護(hù)膚系列的神奇效果，最后畫面以女子做出如圖手勢(shì)與表情，暗含“a”之意。隨后旁邊附上標(biāo)志及“美麗超越時(shí)間，青春沒有時(shí)限！”這句廣告詞，以此為結(jié)。音樂：音樂前段低沉中間逐漸上揚(yáng)最后轉(zhuǎn)為輕快。詳細(xì)設(shè)計(jì)第六頁，共三十頁。?玫琳凱電視廣告（一）理論第二幕第三幕第一幕一個(gè)三十多歲近四十的女人無論走到哪里，工作時(shí)（拿著文件、倒咖啡給自己等畫面）、在家休息時(shí)（坐在自家桌前、抱著枕頭坐在床上等畫面）腦海中閃現(xiàn)的都是自己前夫(前男友)因?yàn)榱硗庖粋€(gè)年輕漂亮的女人拋棄自己而甜蜜在一起的事實(shí)。她的表情憤怒、不甘最后近于無奈地接受這個(gè)事實(shí)，做頹廢、傷心狀，因此使得自己越顯衰老、難看。鼓起勇氣購買幻時(shí)護(hù)膚系列，決定改造自己，不想自己就這么輸了。（可以帶上一個(gè)時(shí)鐘的標(biāo)志）一系列特效（參考《看我72變》蔡依林穿透玻璃那部分）顯示這個(gè)女人面容一步一步變年輕，衰老的痕跡慢慢消失，越來越美麗動(dòng)人，配上越來越有品位的服裝和飾品，自信優(yōu)美地邁步著，走向一位有品位的男生并挽上他的臂膀。而在這個(gè)場(chǎng)景的盡頭，那曾經(jīng)拋棄過她的前夫（前男友）和他現(xiàn)任女友正以驚艷不置信的目光看著她，口越張?jiān)酱?，完全愣住，在?jīng)過他們身邊時(shí)女人自信微笑（一個(gè)側(cè)臉特效鏡頭）。第七頁，共三十頁。?玫琳凱，美麗超越時(shí)間，青春沒有時(shí)限！一個(gè)陽光明媚的早晨，陽光透過窗戶照進(jìn)長(zhǎng)廊，一個(gè)充滿自信、活力、端莊優(yōu)雅的成熟女性仰頭注視陽光、沿著走廊的漫步……每天我都在進(jìn)步、成長(zhǎng)，一直追尋自己內(nèi)心的腳步，我時(shí)常在想，是什么讓女性的世界變得更獨(dú)立、更有勇氣去追逐夢(mèng)想……（在內(nèi)心旁白過程中插入該女性作為一名舞蹈演員以前成功的精彩鏡頭）是自信、自立、自強(qiáng)玫琳凱幻時(shí)護(hù)膚系列纖體組合，喚醒組織正常活動(dòng)，調(diào)整緊致肌膚，塑造完美體形隨時(shí)隨地，給你自信廣告場(chǎng)景人物內(nèi)心旁白人物旁白旁白第八頁，共三十頁。?美麗超越時(shí)間，青春沒有時(shí)限！

——年輕，你也能做到！早晨第一束陽光，是美好一天的開始；甜美燦爛的笑容，是幸福的開端。甜甜的問候，是快樂的源泉；輕輕的一吻，是親情的味道。熟悉的街道，熟悉的車流，熟悉的朋友，不熟悉的是生活帶來的驚喜！同樣的燈光，同樣的舞臺(tái)，同樣的夢(mèng)想，更相同的是年輕的心靈！年輕，你也能做到！?。∏宄?，當(dāng)女主人公站在窗前，慢慢打開窗簾，一束和煦的陽光透過窗戶射進(jìn)來。頓時(shí)，女主人公的睡意被驅(qū)趕走了，臉上露出甜甜的笑容，并閉上眼睛，享受這陽光的溫暖！女主人公站在公司的門口，身后是來來往往的車流和人群以及一幢幢大廈，身邊來往的是公司的同事，大家面帶微笑，互打著招呼！顯示玫琳凱的標(biāo)志，并伴隨著一個(gè)聲音：，!!耀眼的燈光下，女主人公站在中間，和左右兩邊各兩個(gè)年輕的女孩一同從舞臺(tái)的后面走向舞臺(tái)前面！畫面由遠(yuǎn)而近，聚焦在女主人公的幸福笑臉上，著重突出其肌膚的滋潤(rùn)、光滑、柔潤(rùn)！既而由近而遠(yuǎn)，顯現(xiàn)女主人公的全貌！隨即，傳來女主人公的聲音：年輕，你也能做到?。∞k公室內(nèi)，女主人公和幾個(gè)女同事齊聚在一個(gè)地方歡呼，每人手中都拿著一張邀請(qǐng)函，是公司取得佳績(jī)的慶功宴！餐桌上，早已擺好了一些女主人公細(xì)心做好的早餐，一個(gè)甜美可愛的小女孩面帶微笑，一手端著自己的牛奶喝著，一手端著一杯牛奶遞給鄭端著早餐過來的女主人公，旁邊的男主人公向小女孩豎起了大拇指，三人相覷一笑！在校門口前，小女孩背著書包，在女主人公的臉上輕輕地一吻，然后是邊搖手邊向?qū)W校走去！站在梳妝臺(tái)前，女主人公微笑著看著鏡子里的自己，慢慢的在梳妝打扮著，而梳妝臺(tái)上擺著的就是玫琳凱幻時(shí)系列的產(chǎn)品！第九頁，共三十頁。?玫琳凱幻時(shí)護(hù)膚系列廣告設(shè)計(jì)136425廣告設(shè)計(jì)注解：1.整體廣告背景。選用梅紅色作為整體背景色，同時(shí)呈列系列產(chǎn)品。2.廣告主題：“新品上市，積分雙倍，驚艷由你見證!”選用紅色加粗字體。3.廣告語：“美麗超越時(shí)間，青春沒有時(shí)限”選用白色加粗字體，雙行錯(cuò)開排列。4.產(chǎn)品簡(jiǎn)介。介紹產(chǎn)品系列名稱和優(yōu)秀功效。選用白色加粗字體，字號(hào)小于主題和廣告語的字號(hào)。5.產(chǎn)品代言人形象照。林葉亭形象照6.品牌標(biāo)識(shí)：“玫琳凱”選用黑色加粗字體，字號(hào)與主題和廣告語保持一致。詳情參照第十頁，共三十頁。?美麗超越時(shí)間青春沒有時(shí)限！ 驚艷由你見證！新品上市，積分雙倍玫琳凱第十一頁，共三十頁。?（3）（1）（2）（1）圖片：一雙女性美腿呈走路姿勢(shì)，前面有一瓶巨大的玫琳凱幻時(shí)護(hù)膚的抗皺保濕乳（2）廣告詞：玫琳凱，停住時(shí)間的腳步（字體：深藍(lán)色,字號(hào)盡量大而醒目）（3）品牌名稱及主題：，美麗超越時(shí)間，青春沒有時(shí)限！（字體：黑色）大背景：白色玫琳凱戶外廣告第十二頁，共三十頁。?玫琳凱2011幻時(shí)護(hù)膚系列產(chǎn)品雜志廣告美麗超越時(shí)間，青春沒有時(shí)限!（1）以粉色溫馨色系為底色，渲染一種夢(mèng)幻神奇的氛圍。（2）中上部為一個(gè)臉部形狀的時(shí)鐘，指針由幻時(shí)系列產(chǎn)品的三款代表產(chǎn)品組成（三合一潔面乳、抗皺保濕乳、幻時(shí)防護(hù)霜），定格于九點(diǎn)，如宣燦的陽光永恒的美麗、燦爛、醒目。（3）左上部為廣告語“美麗超越時(shí)間，青春沒有時(shí)限”突出顯示（4）右下部為玫琳凱品牌標(biāo)志第十三頁，共三十頁。?玫琳凱幻時(shí)系列廣告執(zhí)行計(jì)劃書一、廣告目的：根據(jù)當(dāng)前化妝品市場(chǎng)的發(fā)展情況和特點(diǎn)，為了更好地傳播玫琳凱的品牌主張，進(jìn)一步提升玫琳凱的品牌形象，公司將推廣新一輪的品牌廣告片的投放，并伴有平面媒體、戶外媒體以及廣告媒體的全方位支持，從而為銷售活動(dòng)的再創(chuàng)新高提供一個(gè)很好的契機(jī)。計(jì)劃在在未來6個(gè)月（即2011年5月至2011年8月），通過萬元的整體廣告投放，進(jìn)一步加深玫琳凱的品牌知名度并樹立企業(yè)形象，使玫琳凱公司在廣告投放的4個(gè)月內(nèi)使銷售額增長(zhǎng)5%。[第十四頁，共三十頁。?二、市場(chǎng)分析：中國美容化妝品市場(chǎng)，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就，2007年我國化妝品銷售額達(dá)到1200億元，2008年為1300多億元，2009年達(dá)1400多億元，在中國美容化妝品市場(chǎng)中，外資或合資企業(yè)所占的市場(chǎng)份額已接近80%，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是很慘烈。據(jù)調(diào)查，高檔化妝品消費(fèi)的主導(dǎo)人群集中在25～45歲、教育和經(jīng)濟(jì)收入普遍較高的都市女性。不過，隨著生活水平和女性自我認(rèn)知的提高，很多年輕女孩和45歲以上的中年女士也越來越注重對(duì)皮膚的保養(yǎng)，化妝品消費(fèi)群體呈現(xiàn)擴(kuò)大的趨勢(shì)。隨著生活水平的提高，越來越多的女性舍得花錢扮靚?！跋硎苌睿非髸r(shí)尚”成為現(xiàn)代女性日常消費(fèi)的明顯特點(diǎn)。據(jù)零點(diǎn)公司調(diào)查青年女性消費(fèi)的資料顯示(針對(duì)廣州、上海、北京三地女性)：青年女性個(gè)人月均消費(fèi)為604.4元，其中廣州和北京的青年女性的月均消費(fèi)分別為610.0元和609.8元，上海青年女性個(gè)人月均支出稍低，為593.8元。食品飲料、服裝鞋帽和生活日用品是青年女性消費(fèi)的三個(gè)主要方面，化妝品在女性的消費(fèi)支出中排在第四位。而玫琳凱作為全球唯一一家女性化妝品公司，它的發(fā)展前景是很好的。由此可見，化妝品在青年女性的日常消費(fèi)中的比重是相當(dāng)大的，化妝品市場(chǎng)的前景是相當(dāng)可觀的。第十五頁，共三十頁。?部分競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)分析123：是日本3大化妝品企業(yè)之一，進(jìn)行全國范圍內(nèi)的銷售，現(xiàn)有會(huì)員已突破200萬雅詩蘭黛：2009財(cái)年在華銷售額增長(zhǎng)近30%，而同期中國前十大化妝品公司銷售額平均增長(zhǎng)910%4歐萊雅：全球最大的化妝品公司，2009年在中國大陸實(shí)現(xiàn)銷售81.8億元，較上年同比增長(zhǎng)17.6%，是該公司連續(xù)第9年在中國實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)香奈兒：高端品牌第十六頁，共三十頁。?三、廣告重點(diǎn)廣告的投放采用平面媒體和電視媒體，進(jìn)行憑借公司雄厚的資金進(jìn)行廣告轟炸，重點(diǎn)在于宣傳企業(yè)的形象——美麗超越時(shí)間，青春沒有時(shí)限。進(jìn)一步樹立玫琳凱在消費(fèi)者心目中深刻的印象；同時(shí)，也可以采取在廣告投放時(shí)間積分雙倍的活動(dòng)，刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣；利用平面廣告講述購買護(hù)膚用品的常識(shí)，突出玫琳凱的特色。另外，在廣告投放期間，有五一和十一兩個(gè)長(zhǎng)假期，可以在這兩個(gè)階段將重點(diǎn)放在幻時(shí)系列的旅行套裝上。第十七頁，共三十頁。?四、訴求對(duì)象：針對(duì)那些皮膚上出現(xiàn)老化的人群，主要是白領(lǐng)階層，大約在25歲以上。這一階層的人群具有消費(fèi)的能力和需求，是幻時(shí)系列的主要目標(biāo)顧客。五、訴求地區(qū)：根據(jù)玫琳凱的市場(chǎng)需求情況，主要訴求地區(qū)為全國的大中城市，特別是省會(huì)城市更是重中之重。我們根據(jù)各個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)能力以及生活理念等的不同，應(yīng)結(jié)合各地區(qū)的差異進(jìn)行。第十八頁，共三十頁。?六、廣告投放辦法：

廣告的投放分為三個(gè)階段——五一假期、5月中旬至6月底、7月到8月底。各階段廣告投放的媒體一致，只是各階段的側(cè)重點(diǎn)不同。具體的廣告投放如下：（參照玫琳凱2008年廣告投放計(jì)劃）第十九頁，共三十頁。?電視廣告具體播出計(jì)劃如下：中央電視臺(tái)一套天天飲食、精選劇場(chǎng)、情感劇場(chǎng)、二套健康之路、生活三套與您相約、中國音樂電視六套故事片八套影視同期聲、黃金強(qiáng)檔、海外劇場(chǎng)、都市劇場(chǎng)地方衛(wèi)視湖南衛(wèi)視天天向上、快樂大本營、稱心如意江蘇衛(wèi)視人間北京衛(wèi)視、北京二套（文藝頻道）、北京四套（影視頻道）、北京五套（財(cái)經(jīng)頻道）、北京七套（生活頻道）、中國教育電視臺(tái)一套、中央教育三套上海生活時(shí)尚頻道、上海東方衛(wèi)視、東方娛樂頻道廣州電視臺(tái)、深圳四套（娛樂頻道）第二十頁，共三十頁。?雜志投放計(jì)劃：

雜志 五一假期 5月中旬7月到8月底至6月底 √ √ √ 瑞麗伊人風(fēng)尚 √ √今日風(fēng)采 √ √√ 時(shí)尚伊人 √ √ √ 大都市 √ √ 周末畫報(bào) √ √ √ 外灘畫報(bào) √ √ √ 精品購物指南 √ √ 南都周刊 √ √ 悅己 √ 時(shí)尚健康-女士版 √√ 第二十一頁，共三十頁。?七、廣告執(zhí)行人員客戶溝通：由銷售部門或客服部門負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)與顧客的溝通，適時(shí)發(fā)放贈(zèng)品，并了解顧客的想法和新的需求。廣告執(zhí)行進(jìn)度：由企劃部、廣告部負(fù)責(zé)，主要工作是跟蹤廣告的執(zhí)行進(jìn)度，根據(jù)當(dāng)時(shí)情況可以適當(dāng)對(duì)廣告進(jìn)行調(diào)整。第二十二頁，共三十頁。?八、廣告預(yù)算及分配：①選擇上述11家報(bào)紙雜志作為廣告刊登單位。此部分費(fèi)用預(yù)計(jì)總額為人民幣xx萬元。②在中央電視臺(tái)擬投放xx萬元廣告費(fèi)；在湖南衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視等電視臺(tái)擬投放xx萬元費(fèi)用。③燈箱的制作預(yù)算金額為xx萬元；廣告牌制作費(fèi)用計(jì)劃為xx萬元；展位租金4個(gè)月為XX萬元。④以上各項(xiàng)費(fèi)用總計(jì)為xx萬元人民幣，與公司年度全部廣告預(yù)算費(fèi)用持平。第二十三頁，共三十頁。?九、效果預(yù)測(cè)：以上各廣告投放4個(gè)月后，預(yù)計(jì)會(huì)產(chǎn)生以下效果：1．玫琳凱知名度會(huì)有大幅度提升，知名率由70％提高到75％。，美譽(yù)度也有顯著提升，銷售總量估計(jì)比廣告投放初期要提高15％。2．玫琳凱的“美麗超越時(shí)間，青春沒有時(shí)限”廣告語深入人心第二十四頁，共三十頁。?玫琳凱廣告方案總結(jié)根據(jù)市場(chǎng)分析和以往銷售數(shù)據(jù)表明，每年的5-8月份是女性對(duì)化妝品的需求旺季，針對(duì)女性朋友在此期間對(duì)化妝品需求大的特征，公司廣告創(chuàng)意部團(tuán)隊(duì)認(rèn)真分析了我公司直銷各個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)共性和個(gè)性，結(jié)合公司目前的市場(chǎng)銷售狀況，吸收借鑒以前年度公司內(nèi)部廣告策劃和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成功廣告策略，在揣摩競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告經(jīng)營意圖的基礎(chǔ)上，就我公司的幻時(shí)護(hù)膚系列產(chǎn)品，認(rèn)真謹(jǐn)慎的制定了本期（5-8月份）幻時(shí)護(hù)膚系列產(chǎn)品的廣告策劃。我們團(tuán)隊(duì)圍繞女性朋友的強(qiáng)烈需求和幻時(shí)護(hù)膚系列產(chǎn)品的獨(dú)特新穎的特點(diǎn)，抓住女性朋友的消費(fèi)心理——害怕衰老、渴望延續(xù)美麗、永葆青春，突出幻時(shí)護(hù)膚系列產(chǎn)品的魔力效果——24小時(shí)呵護(hù)您、盡情享受每一天，讓女性朋友真正相信玫琳凱-幻時(shí)護(hù)膚和您一起收獲美麗，確定了鮮明的廣告主題——玫琳凱-美麗超越時(shí)間，青春沒有時(shí)限！第二十五頁，共三十頁。?圍繞鮮明的廣告主題，我們團(tuán)隊(duì)充分應(yīng)用了理論、廣告定位理論、共鳴理論以及法則，制定了三則電視媒體廣告和三則平面廣告，明確廣告定位和廣告受眾，吸引目標(biāo)群體的眼球并引起強(qiáng)烈的震撼和共鳴，以深刻目標(biāo)群體對(duì)廣告和產(chǎn)品的印象，以達(dá)到目標(biāo)群體從知曉到行動(dòng)的廣告效果。我們制作了三則電視媒體廣告：1、將故事情節(jié)和理論相結(jié)合，演繹出玫琳凱-幻時(shí)護(hù)膚系列產(chǎn)品給女主人公帶來的魅力自信，以給他人的強(qiáng)烈視覺震撼。2、營造一種陽光溫馨的場(chǎng)景，通過旁白宣告出玫琳凱-幻時(shí)護(hù)膚產(chǎn)品自信美麗的力量，向受眾傳達(dá)“美麗超越時(shí)間，青春沒有時(shí)限”的誘導(dǎo)信息。3,、幾個(gè)溫暖的情景視頻的組合，烘托出“美麗超越時(shí)間，青春沒有時(shí)限”與受眾達(dá)成共鳴，催動(dòng)女性朋友們追求如此美麗人生。第二十六頁，共三十頁。?我們制作了三則平面廣告：1、宣傳廣告，在宣傳品牌產(chǎn)品特性之余，突出促銷功能，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)群體的購買行為。2、戶外廣告，以白色背景襯托產(chǎn)品，吸引大家眼球，以形象夸張的圖片和廣告詞（玫琳凱，美麗超越時(shí)間，青春沒有時(shí)限），引起大家的聯(lián)想和好奇。3、雜志廣告，選擇受女性歡迎的時(shí)尚魅力雜志為宣傳載體，注重產(chǎn)品功能