紅酒營銷策劃方案兩篇-紅酒銷售渠道及方法

營銷設計思路營銷設計思路案的速度遞增，對紅酒的需求量增加，傳統(tǒng)的渠道已經(jīng)幾乎沒有拓展空間了，通過網(wǎng)絡營銷擴大市場，所以網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷的結合研究思路2、批量定購群2、網(wǎng)絡營銷籌劃3、實際渠道支持聚會一、前言二、環(huán)境分析三、網(wǎng)絡營銷籌劃方案系統(tǒng)形成了以張裕、長城、王朝、威龍為龍頭的一線品牌企業(yè)；以云南紅、華東、龍徽、北京豐收、甘肅莫高、寧夏賀蘭山、東北通化股設備等方面都已趨于成熟；另有眾多的葡萄酒企業(yè)也根本上具備了國際質量標準，并通過了認證，構成了山東的煙臺、蓬萊、河北的昌黎、懷來、東北的通化、西北的甘肅、寧夏、新疆、黃河古道地區(qū)以及西南地區(qū)的品牌集群。而從事葡萄酒銷售的企業(yè)更多，其中包括進口葡萄酒代理經(jīng)銷企業(yè)，產(chǎn)銷雙方共同培育市場。從大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)型企業(yè)到小規(guī)模精細化生產(chǎn)企業(yè)，從全國代理到區(qū)域然被看好。據(jù)資料統(tǒng)計進口葡萄酒在中國葡萄酒市場的份額將逐步白酒的主要消費群體是中老年人，而白酒以后將不會成為消費能力強的產(chǎn)品，現(xiàn)在中國的主要人口還是在于中老年人，而在將來的日子里白酒的消費能力會降低，而啤酒的主要消費人群是在各個階層隨著現(xiàn)在人快速吸收新產(chǎn)品的同時，紅酒會在人們的心目中站的比例更加重，我們現(xiàn)在不光是要找到我們銷售的目標人群，主要是培養(yǎng)我們目標人群。在以后的消費趨勢上，紅酒會成消費能力強的產(chǎn)品，而廉價的啤酒會一直在市場上占著大局部比例。紅酒的消費趨品人群覆蓋的年齡段較廣，老年人群體偏向于選擇偏低檔紅酒，中年人選擇中檔紅酒，年輕的時尚一族會選擇較高檔葡萄酒。還包括一些中產(chǎn)階級，比方說海歸派、私企老板等工作都不是很忙但收入不錯的那些人群，他們大多都喜歡聚在一起喝紅酒，相互交流養(yǎng)生之道、品味紅酒。文化修養(yǎng)較高的人群、接受過西方文化教育或在海外生活過的局部人群、喜好嘗試新鮮事物的人群 (一)產(chǎn)品線設計右元元元元庭因會會點中低高中低稱次高初期階段向經(jīng)濟中心少數(shù)城市的中高檔酒店推銷，創(chuàng)辦品牌紅酒家園〔商家為顧客制造優(yōu)雅氣氛的環(huán)境，消費者可以自選紅酒檔次年在新產(chǎn)品推出時召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門提高潛參加大型展會，把我們的產(chǎn)品列入展會內容，并提供產(chǎn)品實物和詳細資料，這樣可以提高我公司的知名度，也可以與其他的客戶進行宣傳宣傳互聯(lián)網(wǎng)廣告搜索引擎上定時向郵箱私人網(wǎng)站宣竟價排名用戶發(fā)送相傳、博客宣關信息傳客戶信息反網(wǎng)絡客戶問卷有獎調查、市場問卷反購物調查應其他輔助營舉辦品酒活巧妙事件營舉辦網(wǎng)絡家建立市場紅銷方式動、紅酒展銷園活動酒家園〔與網(wǎng)絡家園結 (三)實際渠道支持使用網(wǎng)絡和現(xiàn)實相結合的銷售方式，通過人力資源向全市各大酒吧 (一)人力資源支持 (二)設備支持使用從國外引進了具有國際先進水平的葡萄酒生產(chǎn)設備和技術,方式方式優(yōu)點傳〔愛心捐贈、企產(chǎn)品銷售配與第三方物流簽約，直接送將貨物送到訂貨者指定地點譽度與知減少不必要支出案一是消費市場需求增長很快，二是市場的供給混雜，投資經(jīng)營進口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè)，在過去一兩年內，只北京就有將近現(xiàn)時市場下，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長，必城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡,沿海一帶的接受度要高于內地,經(jīng)濟興旺地區(qū)高于欠興旺地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟特區(qū)，主居多，因此對于進口紅酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區(qū):白領，金領，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟條件，隨著經(jīng)濟不斷的開展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生活。我們公司是做進口紅酒的，而且剛起步開展，應該先想往銷售的方向開展，因此我想知道該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場占領很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷售價位相比照擬低，幾十塊錢就能買到，但是廉價的酒在質感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質的，而且夜店會竭力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出〕一，首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標客戶的定位，還要盡可能的本錢最低化，同時給自己做好自己推廣的詳細方案。然后通過家里的一些關系開展一個代理商，逐步把自己的網(wǎng)點鋪好，每滲透，首先調查自己