唯品會營銷策略分析

..唯品會營銷策略分析一、網(wǎng)站簡介唯品會是廣州唯品會信息科技有限公司旗下的折起的價格售賣名牌商品，囊括品牌時裝、箱包、鞋子、皮具、配飾、香水等。大名牌折扣網(wǎng)。精品文檔放心下載唯品會的總部在廣州，在上海、北京設(shè)立分公司，深圳設(shè)立辦事處。位于廣精品文檔放心下載州總部的辦公地點在荔灣區(qū)醉觀公園西門旁，環(huán)境優(yōu)雅，占地平方米，分

為6棟辦公樓建筑群：行政樓、商務(wù)樓、客服樓、攝影樓、綜合樓、會所。唯品

員工餐廳、活動室等設(shè)施。精品文檔放心下載二、唯品會的相關(guān)介紹境和服務(wù)平臺、可對比的低價位、高品質(zhì)的商品、專業(yè)的唯美設(shè)計、完善的售后服務(wù)，全方位服務(wù)于每一位會員。感謝閱讀模式，類似于線上的”的

站。精品文檔放心下載2008年5月洪曉波與沈亞成立廣州唯品會信息科技有限公司，月唯品會到目前為止合作品牌已超過5000個，每天個品牌授權(quán)特賣。且唯品會相繼推出了奢侈品頻道、旅游頻道和唯品團頻道，為消費者解決時間上的沖突問題，更方便消費者的購物。精品文檔放心下載信用卡支付、快錢、財付通、移動手機支付、貨到付款。而且目前在廣東南海、

江蘇昆山、四川成都、北京等城市都建有物流中心。相對一般的網(wǎng)上購物平臺，謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀“唯品會”的“零庫存”模式更具競爭力。每天開售，每期推出8-12個品牌，謝謝閱讀精品文檔放心下載此物流的配送速度也是非?？斓?，而且七天無條件退貨，退貨免運費。謝謝閱讀三、行業(yè)發(fā)展背景唯品會模式，部分的類似于奧特萊斯，其崛起得益于三大環(huán)境因素：）消費需求的增長，中國奢侈品消費市場規(guī)模躍居全球第二；）消費方式的轉(zhuǎn)變，在淘寶、京東等電商先驅(qū)企業(yè)培育下，出現(xiàn)一批成熟謝謝閱讀的、成規(guī)模、有支付能力及愿意網(wǎng)購的顧客；）企業(yè)經(jīng)營理念的革新，網(wǎng)絡(luò)品牌層出不窮、欣欣向榮,傳統(tǒng)品牌開始覺謝謝閱讀醒、轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。.下載可編輯....謝謝閱讀場走勢在于兩點：傳統(tǒng)奢侈品市場規(guī)模、線上切分比例。2008年中國消費者奢侈品消費總額為203億美元，其中國內(nèi)消費86億，境外消

費億。及至2009年，僅中國國內(nèi)奢侈品銷售總額達億美元，同比增幅

，成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費國。預(yù)計未來5年，中國奢侈品

消費市場將會達到146化妝品/香水/護理、女裝、箱包、鞋類是增長最快的品類。唯品會以服裝鞋帽、

化妝品為主打，抓住了增長最快的領(lǐng)域，并且有潛力向腕表/珠寶等單值更高的

品類挺進。品類復(fù)合年增長率（08-09）總銷售額占比精品文檔放心下載女士服裝15-20%5%鞋類15-20%5%珠寶男士服裝8%箱包15-20%10%化妝品香水/個人護理腕表5%感謝閱讀謝謝閱讀數(shù)據(jù)來源：貝恩咨詢，2009年中國奢侈品市場研究報告謝謝閱讀到海外完成，選擇網(wǎng)購的人群不超過10%。貝恩咨詢在年進行一項調(diào)研也顯

示，通過網(wǎng)絡(luò)購買奢侈品的用戶比例約占總體的8%-10%。謝謝閱讀四、唯品會的商業(yè)模式分析的b2c季度的商品采購、計劃外庫存采購、大批量采購等，貨源價格最大優(yōu)惠化。從而價格優(yōu)勢吸引了大批忠實顧客。謝謝閱讀謝謝閱讀定貨量，降低了經(jīng)營成本，有更大的讓利空間。同時為顧客提供了多重保障

精品文檔放心下載的保險理賠手續(xù)，得到全額的保償！精品文檔放心下載商品保證：通過與知名國際、國內(nèi)品牌代理商或廠家合作，代售其商品，省感謝閱讀感謝閱讀品更為優(yōu)惠；謝謝閱讀展示圖片，以及簡單便利的操作界面……這一切，讓你享受舒心愜意的網(wǎng)購之精品文檔放心下載旅。通過以上的營銷手段開創(chuàng)了名牌折扣+限時搶購+正品保險”的商業(yè)模式。謝謝閱讀感謝閱讀是這種基于客戶的價值主張使得唯品會的市場占有率節(jié)節(jié)攀升。感謝閱讀outlets模式。具體做法是采：與正規(guī)品牌合作，采購服裝鞋帽、箱包、化妝品等百貨產(chǎn)品知名高端品牌的感謝閱讀.下載可編輯....精品文檔放心下載銷：根據(jù)策劃，每天定期上線多款新品，價格普遍在2-5折謝謝閱讀）模式核心競爭力：高端品牌供應(yīng)商資源和營銷能力精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀向熱情開放、善于溝通。）模式延伸：開發(fā)自有（奢侈）品牌、定制化生產(chǎn)、其它基于流量尋租的衍生感謝閱讀模式五、SWOT分析優(yōu)勢（S）:（1）先發(fā)是唯品會的最大優(yōu)勢，意味著在成本較低時首先積累到海量用戶和品牌知名度。（2）具有較強的營銷和運營能力。（）在國內(nèi)較早實行限時購

買，激發(fā)用戶的購買欲望。（）新品預(yù)告、預(yù)購統(tǒng)計等功能，新品預(yù)告抓住

用戶的心理關(guān)注焦點；預(yù)購統(tǒng)計提前了解了用戶需求，并有助于增強與品牌商的談判籌碼。（）名牌正品保證，價格折扣。精品文檔放心下載（）創(chuàng)業(yè)團隊：創(chuàng)始人兼CEO洪曉波具有海外背景和資深貿(mào)易經(jīng)驗及人脈，有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，團隊背景互補精品文檔放心下載（）品牌聲譽與號召力方面相對薄弱。（）奢侈品的產(chǎn)品品類相較于其他產(chǎn)品來說相對單一，受眾面小，因此為求更精品文檔放心下載好發(fā)展國內(nèi)奢侈品網(wǎng)站將品牌向下延伸。謝謝閱讀被動增加了二、三線品牌，不利于品牌塑造和用戶培育。（）奢侈品作為特殊商品，在物流配送方面有更高的要求。唯品會目前采用第

制與掌握，因此商品在運送途中出現(xiàn)問題的概率也大大提升。謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀（）業(yè)績巨虧財務(wù)危機重重，唯品會三年虧損分別為138.07萬

美元、1.07億美元。感謝閱讀（）中國的內(nèi)需市場成長速度很快，隨著支付、物流等的環(huán)節(jié)不斷完善，未來

中國電子商務(wù)有著很好的前景。線上閃購行業(yè)未來5年將保持104.5%的復(fù)

合增長，預(yù)計年規(guī)模13億美元，2015年將達到億美元。

（）中國線上打折零售行業(yè)的前景寬廣。謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載（）唯品會的商業(yè)模式并不難復(fù)制，也會有不少復(fù)制者跟進。潛在進入者：大

量、資金、營銷等多方面優(yōu)勢。傳統(tǒng)的百貨商城，類似銀泰、百聯(lián)，掌握著最優(yōu)謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載質(zhì)的品牌資源，同樣極具競爭力。（）和其他電子商務(wù)網(wǎng)站一樣，商業(yè)信用和物流體系，一直都是限制中國電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸。謝謝閱讀.下載可編輯....六、供應(yīng)鏈上下游分析供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)比較簡單。不妨使用五力模式來對產(chǎn)品鏈結(jié)構(gòu)及實力做簡要梳理精品文檔放心下載精品文檔放心下載這也是唯品會當前品牌檔次不高的原因。感謝閱讀因此必須具備足夠的價格誘惑力和品牌誘惑力。感謝閱讀競爭者：處于細分行業(yè)的起步階段，競爭者正不斷增多。當前仍屬領(lǐng)先地位。精品文檔放心下載百聯(lián)，掌握著最優(yōu)質(zhì)的品牌資源，同樣極具競爭力。替代者：線上方面，從模式上，團購和“品牌折扣+限制搶購”最為接近，有替精品文檔放心下載線下方面，以outlets首當其沖，但在中國outlets行業(yè)并未發(fā)展起來。精品文檔放心下載七、營銷策略、產(chǎn)品策略謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀正品，保證每個品牌提供多種時尚單品和搭配商品，滿足消費者對時尚的要求。同時，每天多品牌同時上線，極大的吸引消費者，激發(fā)其購買欲望。感謝閱讀產(chǎn)品種類齊全。范圍覆蓋服裝、鞋帽、兒童用品、小家電、化妝品、潮流配感謝閱讀謝謝閱讀消費者在網(wǎng)上停留的時間越長所選購的商品越多，免去重復(fù)收件的麻煩。

精品文檔放心下載感謝閱讀.下載可編輯....服裝展示上，提倡搭配度較高的商品，時尚感較強的進行售賣，這樣，在選購一謝謝閱讀也是注重充滿時尚感的產(chǎn)品進行促銷。謝謝閱讀精品文檔放心下載的VIPSHOP謝謝閱讀用，又是很好的廣告宣傳突進。正在更多消費者長期持續(xù)關(guān)注，并帶動更多潛在消費者加入到唯品會購物的行列。、價格策略感謝閱讀對供貨商的價格策略——最低特許折扣。與一般的網(wǎng)上購物平臺相比，唯品

4時間不超過8短為兩周，大大減少品牌商的現(xiàn)金流壓力。與進入大型百貨商場相比，免去巨額進場費和的銷售提成，而且銷售款先進3力。謝謝閱讀線限時折扣售賣，將消費者“釣”在唯品會網(wǎng)站上。精品文檔放心下載、渠道策略6個檔期，每個檔期只有8天左右，能有效避免供應(yīng)商傳統(tǒng)渠道的沖擊，從而維放一下一期限時售賣的商品，對提高合作品牌的商品流通性大有益處。精品文檔放心下載東、華北和西北，根據(jù)網(wǎng)購者IP地址予以歸類，同一時段各個區(qū)域銷售的品牌

感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載短最時間退回，減少庫存壓力。精品文檔放心下載、促銷策略“名品折扣+限時搶購”。作為唯品會最具有鮮明特征的促銷策略，取得非常

謝謝閱讀.下載可編輯....感謝閱讀的事情。謝謝閱讀（）積分促銷。唯品會針對會員的購買情況，進行相應(yīng)積分，成交金額越

高，積分越多。在一定的積分基礎(chǔ)上，可以兌換相應(yīng)檔次的商品，消費者通過多

精品文檔放心下載謝謝閱讀高，操作起來相對較為簡便。唯品會的積分促銷提供多種商品，這樣，增加上網(wǎng)站訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)，增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度。精品文檔放心下載（）節(jié)假日的促銷。利用節(jié)假日特殊時期進行某類商品的促銷，是多數(shù)網(wǎng)感謝閱讀出特價商品更多地帶動消費。謝謝閱讀（）廣告策略。隨著近年網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站的競爭激烈，唯品會開始在電視等感謝閱讀眾，傳播范圍及其廣泛，媒體傳播范圍越大，廣告信息傳播的影響越大，唯品會的電視廣告在主要的幾個省級衛(wèi)視播放，傳播范圍相當廣泛。感謝閱讀八、建議：①、頂級品牌的受眾群小，唯品網(wǎng)要快速發(fā)展會員，就必須調(diào)整產(chǎn)品線，定位于

適合大眾的中高端品牌；②、還可能將產(chǎn)品線擴展至筆記本、鉆石飾品，數(shù)碼

家電等領(lǐng)域；③、在升級物流配送系統(tǒng)，提高物流配送能力；④、多渠道融合

商品，降低進貨價格；⑤、面向不同的對象，差異化發(fā)展；⑥、精準營銷，提

高網(wǎng)站流量，要快速發(fā)展會員；⑦、降低運營成本，提高盈利能力。精品文檔放心下載九、總結(jié)謝謝閱讀感謝閱讀更多的利潤，走上良性循環(huán)的道路，也為國內(nèi)電商的發(fā)展，提供可借鑒之處。精品文檔放心下載十、附錄.下載可編輯....問題解答①問：唯品會的經(jīng)營模式會不會對實體店造成沖擊？答：不會。原因有幾個方面，感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載費者能夠買到滿意的產(chǎn)品。謝謝閱讀買完就不會再補貨了，而這一點就保證了實體店的利益。感謝閱讀有利于提高實體店的知名度，吸引更多的客戶，獲得更多的收入。感謝閱讀②