砍掉成本課件

第一頁，共三十七頁。內(nèi)容一、當(dāng)今企業(yè)家的最大障礙二、企業(yè)管理公式三、

12把財(cái)務(wù)砍刀四、給企業(yè)家的4點(diǎn)忠告五、養(yǎng)成富人的思維模式第二頁，共三十七頁。一、當(dāng)今企業(yè)家最大的障礙——一翻兩瞪眼，死后再驗(yàn)尸不懂財(cái)務(wù)不看帳目害怕數(shù)字重視不夠第三頁，共三十七頁。二、企業(yè)管理公式1、數(shù)學(xué)管理收入-成本=利潤(rùn)10-9=1第四頁，共三十七頁。2、每降低10%成本，利潤(rùn)就會(huì)翻一翻

收入-成本=利潤(rùn)

10-9=110-8=2第五頁，共三十七頁。損益（利潤(rùn)）流程收入-成本（直接）=毛利毛利-費(fèi)用=稅前利潤(rùn)稅前利潤(rùn)-所得稅=凈利潤(rùn)第六頁，共三十七頁。企業(yè)的3大成本（魔鬼）成本（直接銷售成本，制造，采購，人工，傭金）費(fèi)用（房租、工資、福利、保險(xiǎn)、水電、通訊、差旅、培訓(xùn)、庫存、折舊、應(yīng)酬等等）稅費(fèi)（營業(yè)稅、所得稅）第七頁，共三十七頁。三、企業(yè)家12把財(cái)務(wù)砍刀第八頁，共三十七頁。1、砍價(jià)專家（殺手）審核每一分錢，把每一分成本當(dāng)成魔鬼殺死建立財(cái)務(wù)制度和砍價(jià)方法木桶嚴(yán)絲合縫，滴水不漏每砍一分錢，就增一分利第九頁，共三十七頁。2、砍人手

人人頭上有指標(biāo)利潤(rùn)導(dǎo)向數(shù)字說話時(shí)間結(jié)點(diǎn)與圓餅圖績(jī)效評(píng)估設(shè)立電網(wǎng)末位淘汰馬克思原則第十頁，共三十七頁。3、砍機(jī)構(gòu)扁平化（1專多職）數(shù)字化（利潤(rùn)導(dǎo)向）每個(gè)部門都是利潤(rùn)中心第十一頁，共三十七頁。4、砍固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)=負(fù)債25%以上投資回報(bào)責(zé)任到人流程嚴(yán)格第十二頁，共三十七頁。5、砍采購成本競(jìng)標(biāo)砍價(jià)，借刀殺人不斷開發(fā)供應(yīng)商主要商品、主要材料最少要有5家供應(yīng)，每年新增2家全國，全球購買外包合作聯(lián)盟做自己最擅長(zhǎng)的事第十三頁，共三十七頁。5、砍采購成本過關(guān)斬將——高層出馬直搗黃龍——源頭購買動(dòng)之以情——感恩圖報(bào)釜底抽薪——原始單據(jù)第十四頁，共三十七頁。5、砍采購成本

家樂福采購秘笈一、要把銷售人員作為我們的頭號(hào)敵人；二、不要為打擊銷售人員感到抱歉；三、永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)，讓銷售人員乞求，這將為我們提供一次更好的銷售機(jī)會(huì)；四、時(shí)時(shí)保持最低價(jià)的紀(jì)錄，并不斷要求的更多，直到銷售人員停止提供折扣；五、不要許可銷售人員讀到屏幕上的數(shù)據(jù)，他越不了解情況，越相信我們；六、記住銷售人員不會(huì)要求，他已經(jīng)在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西作為回報(bào)；第十五頁，共三十七頁。5、砍采購成本

家樂福采購秘笈（續(xù)）七、記住當(dāng)一個(gè)銷售人員來要求某事時(shí)，他會(huì)有一些條件足以給予的；八、永遠(yuǎn)把自己作為某人的上級(jí)，而認(rèn)為銷售人員始終有一個(gè)上級(jí)，他總可能提供額外的折扣；九、在沒有提出異議前不要讓步；十、當(dāng)一個(gè)銷售人員輕易接受條件，或到休息室去打電話，并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所做的讓步是輕易得到的，進(jìn)一步提要求；十一、別忘記對(duì)每日拜訪我們的銷售人員，我們盡可能了解其性格和需求；十二、注意：要求建議的銷售人員通常更有計(jì)劃性，更了解情況，應(yīng)花時(shí)間同無條件的銷售人員打交道；第十六頁，共三十七頁。5、砍采購成本

家樂福采購秘笈（續(xù)）十三、毫不猶豫的使用結(jié)論，即使他們是假的，例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是給我們提供最好的報(bào)價(jià)，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件；十四、不斷的重復(fù)反對(duì)意見，即使他們是荒謬的，你越重復(fù)，銷售人員就會(huì)更相信；十五、假如銷售人員花太長(zhǎng)時(shí)間給你答案，就說你已和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了交易；十六、假如銷售人員同上司一起來，要求的折扣，更多參與促銷，威脅說你撤掉產(chǎn)品，因?yàn)樯纤静幌朐谙聦偾笆У艨蛻?；十七、注意折扣有其他名稱：獎(jiǎng)金、禮物、紀(jì)念品、贊助、小報(bào)插入廣告、補(bǔ)償物、促銷、上市費(fèi)、上架費(fèi)、希望資金、再上市、周年慶等，都受歡迎；十八、隨時(shí)邀請(qǐng)銷售人員參加促銷。提出更大的銷量，盡可能得到更多的折扣，進(jìn)行快速促銷活動(dòng)，用差額銷售賺取利潤(rùn)；第十七頁，共三十七頁。5、砍采購成本

家樂福采購秘笈（續(xù)）十九、每當(dāng)一個(gè)促銷正在一個(gè)別的超市進(jìn)行時(shí)，問銷售員在哪里做了什么，并要求同樣的條件；二十、要求不可能的事來煩擾銷售人員，任何時(shí)候通過延后協(xié)議來威脅他，讓他等，確定一個(gè)會(huì)議時(shí)間，但不到場(chǎng)，讓另一個(gè)銷售人員代替他的位置；二十一、威脅他說你會(huì)撤掉他的產(chǎn)品，你將減少他產(chǎn)品的陳列位置，你將把促銷人員清場(chǎng)，幾乎不給他時(shí)間做決定。即使是錯(cuò)的，自己進(jìn)行計(jì)算，銷售人員會(huì)給你更多；二十二、別忘記你在最后一輪談判中會(huì)獲得80％的條件；二十三、不論銷售人員年老或年輕都不必?fù)?dān)心，他們都容易讓步，年長(zhǎng)者認(rèn)為他知道一切，而年輕者沒有經(jīng)驗(yàn)；二十四、在一個(gè)偉大的商標(biāo)背后，你可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)沒有任何經(jīng)驗(yàn)的僅僅依靠商標(biāo)的銷售人員。第十八頁，共三十七頁。6、砍預(yù)算向供商要求20%向領(lǐng)導(dǎo)干部要求20%向員工要求向財(cái)務(wù)總監(jiān)要求20%向采購要求20%向所有花錢的人要求削減20%利潤(rùn)是要求出來的降低成本，人人有責(zé)，獎(jiǎng)金與成本掛鉤第十九頁，共三十七頁。7、砍庫存庫存是利潤(rùn)的殺手先客戶，后產(chǎn)品先感應(yīng)，后回應(yīng)庫存率與獎(jiǎng)金掛鉤第二十頁，共三十七頁。8、砍劣質(zhì)客戶砍虧損客戶砍欠款客戶砍無誠信客戶砍小客戶無限滿足客戶就會(huì)破產(chǎn)第二十一頁，共三十七頁。9、砍日常開支電話汽車應(yīng)酬辦公設(shè)備差旅砍掉1分成本就增加1分利潤(rùn)第二十二頁，共三十七頁。10、砍會(huì)議、砍聚會(huì)時(shí)間成本精力成本機(jī)會(huì)成本會(huì)議是達(dá)成決定，不是商議討論開會(huì)要短，限時(shí)發(fā)言解決問題，結(jié)果落實(shí)第二十三頁，共三十七頁。每個(gè)人的時(shí)間都是有價(jià)值的例：工作時(shí)間舉例（以2004年有效工作日261天計(jì)）（每天有效工作日8小時(shí)記）第二十四頁，共三十七頁。11、砍面子砍排場(chǎng)砍虛榮砍豪華砍辦公面積沒有票子，就沒有面子金碑銀碑，不如口碑金牌銀牌，不如品牌第二十五頁，共三十七頁。砍面子——實(shí)效原則打的（無專車）秘書合并（沒有專職秘書）獨(dú)擋一面（不多帶一個(gè)人）責(zé)任÷2=0第二十六頁，共三十七頁。12、封刀每周只有1天付款買東西，6天封刀每月只有4天付款，26天封刀每年317天封刀第二十七頁，共三十七頁。四、給企業(yè)家的四點(diǎn)忠告忠告一：企業(yè)家要懂財(cái)務(wù)忠告二：每天緊盯3個(gè)數(shù)字忠告三：財(cái)務(wù)先行忠告四：獎(jiǎng)勵(lì)高手第二十八頁，共三十七頁。忠告一、企業(yè)家要懂財(cái)務(wù)一支筆決定勝敗學(xué)得越多，砍得越快，得的越多磨刀不誤砍柴功讓專家做專家的事（融資、投資、上市、資本運(yùn)作經(jīng)營）第二十九頁，共三十七頁。忠告二、每天緊盯3個(gè)數(shù)字收入-成本=利潤(rùn)

10-9=1第三十頁，共三十七頁。忠告三、財(cái)務(wù)先行凡事核算優(yōu)先客戶簽單前核算成本與利潤(rùn)合同簽訂前核算成本與利潤(rùn)招聘員工前核算成本與利潤(rùn)決策前核算成本與利潤(rùn)加蓋公章簽字前核算成本與利潤(rùn)第三十一頁，共三十七頁。忠告四、獎(jiǎng)勵(lì)高手激勵(lì)機(jī)制節(jié)約50%獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新50%獎(jiǎng)勵(lì)責(zé)任到人追究無限責(zé)任第三十二頁，共三十七頁。五、養(yǎng)成富人的思維模式結(jié)果導(dǎo)向思維（逆向思維）窮人思維起因過程結(jié)果富人思維結(jié)果思維過程得到結(jié)果第三十三頁，共三十七頁。花錢時(shí)先問4個(gè)結(jié)果花這一分錢，我得到什么結(jié)果？不要這個(gè)結(jié)果，會(huì)造成什么損失？能不花或少花錢得到這個(gè)結(jié)果嗎？花了錢能絕對(duì)保證結(jié)果嗎？第三十四頁，共三十七頁。企業(yè)家的12把財(cái)務(wù)砍刀砍價(jià)專家砍人手砍機(jī)構(gòu)砍固定資產(chǎn)砍采購成本砍預(yù)算砍庫存砍劣質(zhì)客戶砍日常開支砍會(huì)議、砍聚會(huì)砍面子封刀第三十五頁，共三十七頁。謝謝!第三十六頁，共三十七頁。內(nèi)容總結(jié)內(nèi)容?！环瓋傻裳?，死后再驗(yàn)尸。直搗黃龍——源頭購買。動(dòng)之以情——感恩圖報(bào)。釜底抽薪——原始單據(jù)。三、永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)，讓銷售人員乞求，這將為我們提。十、當(dāng)一個(gè)銷售人員輕易接受條件，或到休息室去打電話，并獲。十一、別忘記對(duì)每日拜訪我們的銷售