XXXX年度某服裝公司加盟事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃

加盟事業(yè)部2023年度戰(zhàn)略規(guī)劃目錄前言：中國服裝行業(yè)分析時(shí)尚商務(wù)男裝市場(chǎng)分析如何進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃要點(diǎn)爵卡·尼杰亞SWOT分析第一部分：2023年度加盟事業(yè)部工作概述部門管理工作概述部門年度業(yè)績總結(jié)分析部門年度工作中存在的問題分析第二部分：2023年度加盟事業(yè)部年度戰(zhàn)略規(guī)劃第一章：團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理戰(zhàn)略加盟事業(yè)部團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略思路加盟事業(yè)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理具體步驟扶第二章：市普?qǐng)鲩_發(fā)戰(zhàn)略腥2023年泰度具體拓展沾目標(biāo)分解君市場(chǎng)開發(fā)具顫體策略亡加盟事業(yè)部爽市場(chǎng)開發(fā)具澇體管理執(zhí)行水措施圾第三章：市地場(chǎng)維護(hù)管理畝戰(zhàn)略概述標(biāo)第一步：明停確責(zé)任，設(shè)予定考核指標(biāo)美第二步噸明確管理與關(guān)執(zhí)行流程習(xí)第三步：品楊牌的管理與膨維護(hù)及市場(chǎng)碌快速反應(yīng)及想機(jī)制的建立傷第四章：加勇盟事業(yè)部2塞013年度皂費(fèi)用預(yù)算憶第三部分：泳加盟事業(yè)部湯資源需求與泊整合融附件1：2邀013年度障需要各部門培配合重點(diǎn)解疾決的問題肉附件2：爵觀卡潑·麻尼杰亞20吹13年度招淹商會(huì)策劃方加案摸附件3：部蜓門2023怕年度營運(yùn)計(jì)攔劃綱要懲附件4：2罪013年度繡加盟事業(yè)部授市場(chǎng)拓展部違工作計(jì)劃分艙解表白附件5：2拿013年度祖加盟事業(yè)部旬加盟管理部杏工作時(shí)間推僵進(jìn)表啊附件6：2狡013年加縣盟管理部促跪銷活動(dòng)計(jì)劃獸表前言壯為配合公司癢的整體發(fā)展律戰(zhàn)略，更好陰的完成公司渾下達(dá)的一三懸年度的市場(chǎng)汁開發(fā)和維護(hù)魂指標(biāo)，我部械特制定本案電，有計(jì)劃、期分步驟、更枯科學(xué)的完成權(quán)13年的團(tuán)島隊(duì)建設(shè)管理盾目標(biāo)和市場(chǎng)可開發(fā)維護(hù)指哪標(biāo)，特制訂混部門201遷3年團(tuán)隊(duì)管封理、市場(chǎng)開鐘發(fā)、市場(chǎng)維殼護(hù)戰(zhàn)略。盒一、中國服街裝行業(yè)分析贏近聯(lián)年來，隨著摸社會(huì)經(jīng)濟(jì)的們不斷發(fā)展，柳商務(wù)與社交食活動(dòng)日益頻蘿繁。男裝企圓業(yè)受益于深各度城鎮(zhèn)化和積消費(fèi)升級(jí)獲腳得加速發(fā)展錫。據(jù)行業(yè)專桶家預(yù)測(cè)，巖2023鼻年中國男裝半市場(chǎng)零售收既入將達(dá)萄5399合億元，勤2023脈年至涉2023鋼年復(fù)合年增限長率約為黑15.8%陷。鍛今礎(chǔ)年二季度，洗A史股紡織服裝溝上市公司終猶端銷售情況搭較一季度略摸有改善，但橋上半年紡織心服裝公司收蜜入和凈利潤哈增速整體上笨仍將低于預(yù)冤期。不過，兇就子行業(yè)來鑒看，男裝公巾司中期業(yè)績介增長依然是喪最穩(wěn)固的。見響商蒼務(wù)休閑男裝希企業(yè)增速最修快業(yè)內(nèi)人舉士介紹，畏“紋商務(wù)休閑裝對(duì)”捆是一種游走推于西裝與休區(qū)閑裝之間，足適應(yīng)各種場(chǎng)摸合的男式服伶裝：不像西壘裝那樣正統(tǒng)僑、規(guī)矩，隨均意輕松卻不視失端正嚴(yán)謹(jǐn)富，大氣之風(fēng)擁。在國內(nèi)，歷定位中端的談主要是江浙寨福建一帶的址商務(wù)休閑裝烘企業(yè)，如九體牧王、七匹戶狼、雅戈?duì)柷虻取Ｊ袌?chǎng)普掏遍預(yù)計(jì)，前鞏兩家男裝公跡司盼2023諸年中報(bào)凈利鏟潤增速均有撿望超過三成銀。在紡織服壩裝行業(yè)整體折低于預(yù)期之樸下，商務(wù)休捏閑男裝企業(yè)結(jié)業(yè)績呈現(xiàn)較觸快增長，成哄為男裝細(xì)分漲行業(yè)增速最乞快的子行業(yè)獸。夕今合年一季度，石七匹狼實(shí)現(xiàn)妹凈利潤同比俗增長糞37.7%漸，營業(yè)收入滅較上年同期財(cái)增長揭26.2%毅。主要原因楊是公司加大網(wǎng)渠道及品牌污建設(shè)，深化臉產(chǎn)品設(shè)計(jì)研晨發(fā)，供應(yīng)鏈籃管理等方面憶均取得了良諸好成績，促祝使公司銷售頁規(guī)模擴(kuò)大，乒業(yè)績相應(yīng)增池長。該公司銅預(yù)計(jì)，上半撤年歸屬于上歲市公司股東偶的凈利潤比惡上年同期增垂幅在振30%陡至游50%拾。依據(jù)該公誠司訂貨會(huì)訂蒸單增長情況環(huán)，預(yù)計(jì)竹2023窩年魔1嶄月至減6麗月業(yè)績較去榆年同期增長黑。目前敏2023年量的兩次訂貨叢會(huì)都已結(jié)束袖，七匹狼訂洽貨額分別增搬長約30%放、自25%禍，主要是高良價(jià)位的產(chǎn)品忙訂單量增加鄙所致。曲九赴牧王二季度漁銷售情況與救一季度接近凱，增速略微嚇放緩。九牧刃王公布的一疼季報(bào)顯示，親公司實(shí)現(xiàn)營浙業(yè)收入腰6.69愧億元，歸屬究于母公司所現(xiàn)有者凈利潤森2.08雹億元。研扶究報(bào)告預(yù)測(cè)佛，娘2023速年男士商務(wù)茶正裝與商務(wù)感休閑銷售收縮入將達(dá)分3404汗億元，立2023晚年至值2023與年復(fù)合年增嫂長率為撕16.94撞%題。同時(shí)，商鑰務(wù)正裝與商道務(wù)休閑男裝稱市場(chǎng)收入占需男裝市場(chǎng)比緣重不斷提升煮。尺未臺(tái)來十年，中導(dǎo)國中等收入餅階層及富裕湖消費(fèi)者群體勻?qū)⑿略鎏?.7食億消費(fèi)者，構(gòu)小城市的中惡等收入階層射及富裕消費(fèi)絕者更愿意增盈加消費(fèi)支出椒并進(jìn)行消費(fèi)綁升級(jí)。由此嘴得知，支持誘中高端男裝肉消費(fèi)的強(qiáng)大箱后盾，是具朋備一定消費(fèi)進(jìn)能力的中等連收入階層的握相對(duì)壯大。貢惰中遣高端商務(wù)男淡裝企業(yè)潛力觀大受益于劣商務(wù)休閑男集裝行業(yè)的快巷速發(fā)展，七譽(yù)匹狼和九牧趨王規(guī)模增長腫平穩(wěn)，渠道謠管理能力較斗強(qiáng)并已具備咽規(guī)模優(yōu)勢(shì)。世不同于商務(wù)束休閑男裝，蹈爵卡姨·轎尼杰亞允定位中高端暮時(shí)尚英倫商問務(wù)男裝受整悟體經(jīng)濟(jì)影響鄉(xiāng)較小，渠道狼基數(shù)較小，特未來渠道增夢(mèng)長空間大。認(rèn)據(jù)尼爾森咨鵲詢預(yù)測(cè)，中短國一二線城掛市共有子5400靠萬個(gè)家庭戶叢，總收入估讓計(jì)達(dá)到療2坦萬億元。相揭比之下，三臟四線城市家纏庭戶數(shù)量高脾達(dá)戶1.6奏億，收入為答1豆萬億元。男偷裝行業(yè)上市侵公司品牌多忌定位于中高拜端，且布局率于二三線城絡(luò)市，將明顯黨受益于未來垂這些城市的招消費(fèi)升級(jí)。啟犧從創(chuàng)細(xì)分市場(chǎng)看敢，未來幾年華內(nèi)中高端品睬牌市場(chǎng)份額脊不會(huì)受到國果際高端品牌杏和國際快時(shí)變尚品牌的擠縣壓。分析人菠士認(rèn)為，首移先，國際高材端品牌進(jìn)入循中國，仍保光持較高的價(jià)毀格，以一件油襯衫為例，陡價(jià)格在步2500泊元左右，而殿中高端男裝劇的價(jià)格在腦400圣元至長1500爹元，在價(jià)格扶段上仍有差只距，未來中棵高端產(chǎn)品價(jià)東位提升的空玩間還在。此綢外，國際快塵時(shí)尚品牌主崗要講究平價(jià)乒性、時(shí)尚性貢，對(duì)市場(chǎng)的失流行趨勢(shì)要醬抓得緊。而缺男性消費(fèi)者終相對(duì)注重品鑼質(zhì)，時(shí)尚性謀較女性低，任中高端男裝齒定位時(shí)尚和物經(jīng)典結(jié)合，婦以品質(zhì)優(yōu)先櫻?？细呦壖觾r(jià)率存在序下調(diào)風(fēng)險(xiǎn)假分析人士指汗出，我國品包牌加價(jià)率較我同檔次國外勸品牌整體偏要高。據(jù)了解呼，一般中檔蜂男裝加價(jià)率逮分布在損4獵倍到費(fèi)6掉倍，七匹狼本、九牧王在古4.6姓倍到豐4.7松倍，略高于左Polo觀在歐美市場(chǎng)賤4.2丑倍的加價(jià)率諷。借助較高顯的直營和自緩產(chǎn)比例，雅拜戈?duì)杽t實(shí)現(xiàn)停了低于崗4任倍的定價(jià)倍勢(shì)率，報(bào)喜鳥愛品牌定位更晴高，但公司僻直營比例相共對(duì)較低，因糞而加價(jià)率在斗中端品牌中驅(qū)水平偏高。浙岸國銹內(nèi)的高端男好女裝在嫩7機(jī)倍到登10行倍加價(jià)率，葡如：歐度、說雷迪波爾、胳迪文迪路等照，同樣高于奶國際二線品光牌。目前我銜公司旗下這爵卡級(jí)·槍尼杰亞口男裝品牌加侄價(jià)率為4倍顧至4姓.5伯倍，低于歐痰度、雷迪波間爾、迪文迪振路等品牌加方價(jià)。同時(shí)長示期來看，進(jìn)怖口服裝關(guān)稅指存在下調(diào)可頸能，國際品霜牌在中國的錯(cuò)商場(chǎng)扣點(diǎn)率臟較低。同時(shí)刪借助電子商處務(wù)營銷平臺(tái)娃，在中國市繡場(chǎng)的渠道層筒級(jí)逐步縮減挑將指日可待錦。因而國際念品牌未來在福中國市場(chǎng)下閣調(diào)加價(jià)率的城可能性頗大姨，對(duì)本土高靜端品牌構(gòu)成訪威脅。鍋分年析可知，渠額道效率低下唐成為造成國濫內(nèi)服裝加價(jià)另率整體偏高田的主要原因翁。這其中包舞括：很多中攻檔男裝品牌足采用加盟方祥式經(jīng)營，甚擾至多級(jí)代理昆，渠道中間與環(huán)節(jié)增多，度逐級(jí)提價(jià)從權(quán)而造成整體迫定價(jià)率高的刪現(xiàn)象。另外哄，中檔男裝胃主要進(jìn)駐專型賣店、百貨胖商場(chǎng)專柜等悲，但商場(chǎng)的胃扣點(diǎn)和商鋪位的租金較高誦，商場(chǎng)的實(shí)龜際扣點(diǎn)率通喪常達(dá)到邁20%沃至狹40%憤，商鋪?zhàn)馐燮韧ǔ＿_(dá)到她10%抗至般30%殖。壩再者，稅負(fù)本層層，流轉(zhuǎn)伴稅費(fèi)、增值爺稅、營業(yè)稅惕，還有城建疏稅等附加稅壩費(fèi)加重成本訓(xùn)。還有，存害貨周轉(zhuǎn)相對(duì)霜較慢，造成派倉儲(chǔ)費(fèi)用高夠，需要通過耍加價(jià)來抵御萄庫存積壓和喪大幅度打折貨促進(jìn)貨品銷張售從而形成燦“電提價(jià)唉—握庫存積壓寸—春打折搜”物的惡性循環(huán)貨。磚二、時(shí)尚商興務(wù)男裝市場(chǎng)銅分析仰在杏眾多中小服遣裝企業(yè)開始睡轉(zhuǎn)型的大背販景下，我們魄作為新興服卵裝品牌公司卷選用哪種市混場(chǎng)戰(zhàn)略，對(duì)耳公司發(fā)展結(jié)翠果顯得尤為追重要。那么寧，我們選擇主一個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)狼略的核心和國重點(diǎn)是什么禽？需要從哪慌些方面進(jìn)行嶺分析呢？環(huán)境分析：除一、外部環(huán)味境分析：烈我國結(jié)束入特世五年的過盼渡期后，各唯領(lǐng)域進(jìn)入全框面開放狀態(tài)怨。但對(duì)家紡鋤行業(yè)發(fā)展而朵言，也面臨對(duì)著新的挑戰(zhàn)飽。家紡企業(yè)黑開始步入脅“圾雙高?！睋]周期，即睬“姿高成本、高毫風(fēng)險(xiǎn)遺”旬。新“拔高成本濫”小主要表現(xiàn)為浮：國內(nèi)勞動(dòng)蹈力、能源、推環(huán)境、原材構(gòu)料等成本剛壺性增長，出瓣口退稅降低疊，人民幣升昨值增加出口展成本。視“箱高風(fēng)險(xiǎn)塘”革主要表現(xiàn)為嘉：家紡已進(jìn)渴入貿(mào)易摩擦屋多發(fā)期；以避美國為代表訪的國際市場(chǎng)備價(jià)格走低；鎖轉(zhuǎn)口貿(mào)易受臘挫；東南亞捉一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)答手崛起；國嶺內(nèi)減順差，洗加大國內(nèi)市仍場(chǎng)壓力，國屯內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格息難以隨國家敗啟動(dòng)內(nèi)需而以增長。加工擦制造為我國姥紡織服裝行牽業(yè)的發(fā)展提嗽供了一個(gè)快候速發(fā)展的途宗徑，我國已勸成為世界的殖加工制造大販國，而品牌勝上還是弱國階。只有制定途長遠(yuǎn)品品牌稼戰(zhàn)略，才能漫爭(zhēng)取贏得國禁內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)澡爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)蔑。棍二、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)擇境分析：彩1、現(xiàn)在中快國男裝行業(yè)洽的紅海市場(chǎng)撕表現(xiàn)為：男爐正裝、休閑創(chuàng)量販裝。這濁些品牌在中泄國的發(fā)展時(shí)罩間較早，品餃牌普遍為中弱國老百姓所忘認(rèn)知，網(wǎng)點(diǎn)補(bǔ)分布較廣，砌占有極大的泡市場(chǎng)占有率恥。但此類品兔牌在產(chǎn)品設(shè)立計(jì)上較為類慘同，同質(zhì)化稍較強(qiáng)，且品尾牌眾多、競(jìng)龍爭(zhēng)激烈，價(jià)嫌格戰(zhàn)、渠道堡戰(zhàn)已使此類酸男裝的發(fā)展闊空間已近飽域合，其市場(chǎng)導(dǎo)已接近于我殃國男裝市場(chǎng)見總?cè)萘浚习l(fā)展的趨遙勢(shì)減弱，占昏有率將日益班減少。遍2、目前市支場(chǎng)的紅海與融藍(lán)海相交市到場(chǎng)表現(xiàn)為：借商務(wù)男裝和冶運(yùn)動(dòng)裝。這器些品牌在國弦內(nèi)有著迅猛獅的發(fā)展勢(shì)頭朗，特別是2以008年隨休著奧運(yùn)風(fēng)的羽盛行，運(yùn)動(dòng)折裝/商務(wù)休禮閑已成為男肚裝行業(yè)的消過費(fèi)主流。但媽更深入的來意看，這種主抽流消費(fèi)風(fēng)氣咽是中國人消維費(fèi)盲從、審壤美盲從的一睡種表現(xiàn)。在化產(chǎn)品設(shè)計(jì)與鐘人的個(gè)性和穗生活結(jié)合性削不強(qiáng)，未將社服裝設(shè)計(jì)同焦品牌內(nèi)涵加別入產(chǎn)品本身泄，及穿著者咳的著裝和生已活方式本身撇中。萍3、藍(lán)海市睛場(chǎng)：也是時(shí)野尚男裝市場(chǎng)順。之所以將睬其劃入藍(lán)海勁，一是審美栗和對(duì)時(shí)尚的態(tài)追求是整個(gè)拌國際服裝發(fā)筋展趨勢(shì)，越菠來越體現(xiàn)人桑的性格彰顯引和生活動(dòng)方致式的表達(dá)；丘由其在中國唐生活水平的般提高，促使鍬更多的中國注人開始關(guān)注渾和追求時(shí)尚洽。二是，這愧個(gè)市場(chǎng)雖然不市場(chǎng)占有率掠在整個(gè)男裝筐行業(yè)中是最霸小的，但有料著極大的發(fā)傳展空間，一雜旦找對(duì)支點(diǎn)疊，市場(chǎng)暴發(fā)叫力很強(qiáng)。社4、隨著國龜際流行趨勢(shì)哪的轉(zhuǎn)變，無介論是男正裝盤、量販裝還怖是商務(wù)裝和夜運(yùn)動(dòng)裝，都裳有向時(shí)尚男劈裝轉(zhuǎn)型的勢(shì)滔頭。痛5、隨著中真國經(jīng)濟(jì)的高免速發(fā)展，越嗎來越多的國叔際品牌將中慕國定位為重謊點(diǎn)市場(chǎng)。知逆名國際時(shí)尚競(jìng)品牌的進(jìn)駐軟，對(duì)國內(nèi)時(shí)信尚男裝市場(chǎng)市也形成了一亞定的威脅。迷如：H＆M拐、ZARA多、D＆G濁等。枕三、競(jìng)爭(zhēng)品栽牌分析：唐1、主要競(jìng)傷爭(zhēng)品牌：國舍內(nèi)形成規(guī)模硬的時(shí)尚英倫遼品牌較少，爪且品牌效益釀，銷售規(guī)模擾差距甚遠(yuǎn)。炸如愛登堡，卸年銷售僅五盞個(gè)億，而如高川派的歐度嚇、雷迪波爾傳時(shí)尚商務(wù)年糕銷售則在十青幾億的水平芝上。貴2、國內(nèi)服煎裝品牌的向港時(shí)尚行業(yè)的擴(kuò)轉(zhuǎn)型，眾多裁小品牌紛紛候豎起時(shí)尚男瞧裝品牌旗幟漏，但產(chǎn)品設(shè)廁計(jì)研發(fā)能力玉弱，在產(chǎn)品因上和風(fēng)格上供相互效仿，巡使得這個(gè)市歪場(chǎng)顯得魚龍懲混雜，無法萬脫穎而出。羞3、國際時(shí)遵尚男裝品牌匪進(jìn)駐，一方夫面高舉舍“淺國際品牌旗做幟增”煙，盅惑了一弄大批媚外傾篩向的國人消遭費(fèi)者，在一全線城市場(chǎng)尤彈為顯著；另有一方面，國讓外品牌市場(chǎng)山擴(kuò)張戰(zhàn)略：挽為大手筆的逢保守型擴(kuò)張贏——劈開店謹(jǐn)慎，共但開店的街競(jìng)道經(jīng)過認(rèn)真哪調(diào)研和評(píng)估悉，店鋪面積達(dá)和位置均是顛該城市商業(yè)秧的核心，開給業(yè)宣傳聲勢(shì)腿浩大多……刃這一點(diǎn)是家除底薄，宣傳澡意識(shí)差的中劣國企業(yè)所不吐能及的。曾四、時(shí)尚英健倫男裝領(lǐng)域氧的綜合環(huán)境閘分析：診蒙有空間絕好枕的時(shí)機(jī)，也夕面臨巨大的閘威脅！如何殊避開主要威溜脅，把握時(shí)膜機(jī)？棉企業(yè)的內(nèi)部濤資源和能力蓬分析：利1、有形資香源：答朋財(cái)務(wù)資源丸：企業(yè)的財(cái)季務(wù)狀況：資躲金流頑煎組織資源稱：企業(yè)的管時(shí)理水平，團(tuán)懂隊(duì)的協(xié)同能紀(jì)力和創(chuàng)造能高力。通榨實(shí)物資源常：所擁有的屠固定資產(chǎn)舉弄技術(shù)資料目：在產(chǎn)品研液發(fā)到銷售過久程的價(jià)值鏈爬中，領(lǐng)先于趕對(duì)手的技術(shù)哈或能力喬2、無形資昌源：詞輩企業(yè)品牌撇價(jià)值和消費(fèi)瞞者認(rèn)知度、耽忠誠度。摔五、企業(yè)能辣力：而1、核心競(jìng)揚(yáng)爭(zhēng)力分析：宜核心競(jìng)爭(zhēng)力器，是企業(yè)長根遠(yuǎn)發(fā)展的動(dòng)兵力之源。分踢為以下幾種收情況：滑1）、企業(yè)票核心競(jìng)爭(zhēng)力沃在于產(chǎn)品設(shè)控計(jì)研發(fā)能力槐；響2）、企業(yè)淺核心競(jìng)爭(zhēng)力葉在于對(duì)市場(chǎng)迫的快速反應(yīng)射能力：渠道縮分銷優(yōu)勢(shì)，脊傳媒推廣優(yōu)利勢(shì)等。崗3）、企業(yè)心核心競(jìng)爭(zhēng)力悔在于品牌感巨知度：長期眨以來建立的仿品牌文化與智消費(fèi)者認(rèn)知獨(dú)度。表2、企業(yè)優(yōu)茶、劣勢(shì)分析巴：稠1）、從企較業(yè)經(jīng)營理水法平上分析優(yōu)戴劣勢(shì)：管理把流程的清晰售化，管理效偶率的高低，栽人力資源儲(chǔ)貍備，團(tuán)隊(duì)勢(shì)浮氣凝聚力的躺高低等。煉2）、從對(duì)折外公關(guān)水平怕上分析優(yōu)劣沒勢(shì)：渠道及個(gè)分銷網(wǎng)絡(luò)的嫩穩(wěn)固性、分溪布狀態(tài)、終閥端的盈利能褲力、品牌對(duì)弊外的認(rèn)知度京等?；?、企業(yè)市咬場(chǎng)戰(zhàn)略制定日的思路（公幸司存在的不筆足與威脅）練：露冊(cè)結(jié)合時(shí)尚英肉倫男裝行業(yè)灘現(xiàn)在所面臨把的行業(yè)環(huán)境甘，和不同企艙業(yè)的內(nèi)部資次源和能力狀盜況，來分析薪市場(chǎng)戰(zhàn)略思求路。（以下鑄為我公司常偽見的資源與歌能力分布情膜況）練1、企業(yè)產(chǎn)卸品設(shè)計(jì)研發(fā)訂能力不強(qiáng)。魔通常所謂的辰產(chǎn)品研發(fā)，掏是通過在國呈內(nèi)外已“扭抹版貫”冬或毛“搜抄版吳”圣的方式進(jìn)行婚的。產(chǎn)品沒胖有主題風(fēng)格膠，每季產(chǎn)品縣延續(xù)性差，怪與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愛品牌產(chǎn)品類躲似性強(qiáng)。低2、品牌在肢西南業(yè)界已棕有了很高的暖知名度，但飲原有品牌對(duì)礦外認(rèn)知與時(shí)讓尚男裝有較蔬大差異，如延較成熟的正旦裝品牌。孫3、以前是瓦做流通和批蜻發(fā)的企業(yè)，喘現(xiàn)在轉(zhuǎn)型走爺品牌路線，偶雖然在批發(fā)搏通路有很高紫的知名度，境但在中高檔辮商業(yè)領(lǐng)域（穿如百貨系統(tǒng)炸）知名度幾扛乎為零。缺4、品牌有踩一定的知名局度，但不溫鄙不火。我5、沒有形誦成渠道及分柏銷網(wǎng)絡(luò)，布獄點(diǎn)相對(duì)較為仇零散。現(xiàn)有丟代理經(jīng)銷商襪品牌經(jīng)營意宣識(shí)差且信心痛不足。捷6、品牌銷障售業(yè)績存在辯嚴(yán)重的區(qū)域葬不均性。如貧：僅在一個(gè)柏區(qū)域內(nèi)銷售助較好。其它咬區(qū)域呈現(xiàn)有似明顯的弱勢(shì)差，盈利能力啟差。廉7、終端普若遍盈利能力區(qū)較差。鍋8、企業(yè)高業(yè)速發(fā)展，出艘現(xiàn)明顯的管兇理缺陷，流勉程繁瑣，效掘率低下。員毀工情緒低沉冷，怠工現(xiàn)像貧嚴(yán)重。女9、經(jīng)營團(tuán)帥隊(duì)熱情度和訓(xùn)積極性高，假但能力不足呆，不能滿足今企業(yè)發(fā)展所課需人才標(biāo)準(zhǔn)朋。痰10、企業(yè)詢資金較為緊燒缺，在生產(chǎn)砍投入、品牌綁推廣投入、掘市場(chǎng)擴(kuò)張投娃入三方上，其往往捉襟見修肘，滿足其悟一，不能滿城足其二、其叼三。蕉11、對(duì)產(chǎn)魯品生產(chǎn)的把傳控制弱，如照有自己的工這廠，或?qū)ず鎻S生產(chǎn)有一順定的控制權(quán)獲。產(chǎn)品和物飯流的反應(yīng)速夜度快。陽12、對(duì)生傅產(chǎn)品控制性蔥弱，產(chǎn)品生袋產(chǎn)較為分散赤，產(chǎn)品和物宋流反應(yīng)速度泉慢?；犚粋€(gè)好的市球場(chǎng)戰(zhàn)略，最膽核心的內(nèi)容鐮是驚“霜隱其弊，而吩顯其利岸”鄙，因?yàn)闆]有斯一個(gè)企業(yè)是租以上所有資序源和能力均制優(yōu)良的。每慢個(gè)企來所有灰擁有的優(yōu)勢(shì)尋不同，有設(shè)蠟計(jì)優(yōu)勢(shì)，有極營銷優(yōu)勢(shì)，政有渠道優(yōu)勢(shì)慮。但我們同屋樣都面臨著四巨大的威脅奶。優(yōu)勢(shì)不足波可以彌補(bǔ)，米威脅卻只能語回避。未呈凈優(yōu)勢(shì)不足以父死亡，未回權(quán)避威脅，卻陰可能一招斃臉命。所以，計(jì)對(duì)的市場(chǎng)戰(zhàn)廟略的重點(diǎn)就陶不在于，你栗是否抓住了桌你最核心的微優(yōu)勢(shì)，而在滾于你是否回談避了你最大諸的威脅。扯孕如時(shí)尚英倫努男裝行業(yè)，煙眾品牌均看要到了這個(gè)市梢場(chǎng)的空間和辯機(jī)遇。擴(kuò)張幫戰(zhàn)略必將成志為首選方案倚。因?yàn)椋合群嫒霝橹鳎l猜能突破行業(yè)祥發(fā)展瓶頸，努在短時(shí)間內(nèi)比迅速掘起，婆誰就能搶先汁將品牌根植塞市場(chǎng)，主導(dǎo)梅整個(gè)行業(yè)。鎮(zhèn)目的相同：吃迅速搶占市把場(chǎng)份額，提別高銷售額。另這里就要分攻析：對(duì)于大奮公司來講，彩最大的威脅甩在于時(shí)機(jī)的紹把握和方向福的把握。擴(kuò)諷張對(duì)資源要最求本身不存性在威脅。因晶為大公司有堤實(shí)力在產(chǎn)品招、渠道和盈震利能力上進(jìn)拾行彌補(bǔ)。叔而我們這樣口的中小企業(yè)猶，對(duì)于擴(kuò)張蜘戰(zhàn)略就要慎餓選。時(shí)機(jī)和極方向固然重炒要，但你最富大的威脅絕霉不是時(shí)機(jī)和菌方向的把握訓(xùn)。而是諸如鼻：品牌能否留在眾多知名盡品牌中脫穎棒而出，渠道列和分銷網(wǎng)絡(luò)庭是否牢固高礦質(zhì)量，資金搶鏈?zhǔn)欠翊嬖诓唢L(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品亡能否形成新武的突破綿……餓在你沒有真犁正找對(duì)形成光威脅的原因訓(xùn)，就開始進(jìn)妨行市場(chǎng)擴(kuò)張串，則多開一候家店，就增溉加了一份威極脅，增大了俗一分失敗的德幾率。注如：你最大課的威脅在于蟲單店盈利能揚(yáng)力差。那么捐你的市場(chǎng)戰(zhàn)苗略，很可能騰就不是擴(kuò)張幫，而是收割進(jìn)了。即，加麥強(qiáng)品牌核心宿競(jìng)爭(zhēng)力的打壩造，如產(chǎn)品白風(fēng)格和文化交更加鮮明，雖對(duì)消費(fèi)群體酒進(jìn)行細(xì)分，仰找對(duì)的人賣為對(duì)的產(chǎn)品。闖關(guān)閉質(zhì)量不強(qiáng)高的店鋪。夾開好店、開碰大店、開精探店；確保每篩一家店的盈芹利能力。把盡店鋪?zhàn)鰹槠芳号茝V告牌。剃再如，你最覆大的威脅是傾在于經(jīng)營管嚷理混亂，后膛勁不足。那敢么當(dāng)市場(chǎng)擴(kuò)呢張后，沒有紫充分的管理獨(dú)，這些市場(chǎng)照將面臨更大謹(jǐn)?shù)耐{。旁三、如何進(jìn)腸行品牌戰(zhàn)略港規(guī)劃要點(diǎn)紛一、提煉品宵牌的核心價(jià)啞值，作為企升業(yè)的靈魂，趟貫穿整個(gè)企愚業(yè)的所有經(jīng)革營活動(dòng)肯：須湯品牌的核心幣價(jià)值的提煉召，必需要進(jìn)競(jìng)行全面科學(xué)累的品牌調(diào)研就與診斷，充駱分研究市場(chǎng)蠅環(huán)境、行業(yè)蠟特性、目標(biāo)喉消費(fèi)群、競(jìng)愿爭(zhēng)者以及企敬業(yè)本身情況芒，為品牌戰(zhàn)或略決策提供悔詳細(xì)、準(zhǔn)確暑的信息導(dǎo)向惰，并在此基思礎(chǔ)上，提煉墨高度差異化當(dāng)、清晰的、當(dāng)明確的、易特感知、有包葬容性、能觸所動(dòng)和感染消沿費(fèi)者內(nèi)心世筒界的品牌核筐心價(jià)值，一想旦核心價(jià)值遙確定，在傳爆播過程中，玩把它貫穿到須整個(gè)企業(yè)的米所有經(jīng)營活診動(dòng)里。比如卡，白沙集團(tuán)膠的品牌核心勤價(jià)值是“飛烈翔”，廣告悼口號(hào)是“鶴訪舞白沙、我討心飛翔”，次它給人們一輔種美好的向矮往。它把企宣業(yè)的理想、掌文化、產(chǎn)品漫和消費(fèi)者追依求的境界連殼在一起，容聲易得到人們冒心靈的共鳴妄。在品牌傳將播和營銷活煎動(dòng)中，白沙喉集團(tuán)積極打伴造品牌個(gè)性陵，以白鶴飛薯舞的樣子作更為象征鳥，查結(jié)合體育事馬件，以體育調(diào)新星劉翔作閃為形象代言躬人，把品牌教核心價(jià)值“樹飛翔”的概捏念，表現(xiàn)的末淋漓盡致，笛從而達(dá)到提鑼升品牌價(jià)值女的目的。貧二、規(guī)范品擴(kuò)牌識(shí)別系統(tǒng)泰，并把品牌詠?zhàn)R別的元素杯執(zhí)行到企業(yè)蟻的所有營銷霧傳播活動(dòng)中久去圈：葉助以品牌核心堡價(jià)值為中心痛，規(guī)范品牌么識(shí)別系統(tǒng)，全使品牌識(shí)別篇與企業(yè)營銷娘傳播活動(dòng)的峰對(duì)接具有可劑操作性;使宵品牌識(shí)別元溝素執(zhí)行到企剃業(yè)的所有營底銷傳播活動(dòng)諒中，使每一供次營銷傳播韻活動(dòng)都演繹倘和傳達(dá)出品叉牌的核心價(jià)莫值、品牌的以精神與追求乖，確保企業(yè)淺的每一次營昌銷廣告的投孟入都為品牌妙做加法，從枝而為品牌資草產(chǎn)作累積。本同時(shí)，還要丹制定一套品催牌資產(chǎn)提升封的目標(biāo)體系破，作為品牌曉資產(chǎn)累積的催依據(jù)。比如曾，麥當(dāng)勞的梯“M”形標(biāo)嬸志，我們隨變處所見，特土別醒目，你欺會(huì)被它的“詞M”字所吸柿引，當(dāng)你走忠到麥當(dāng)勞餐造廳里面時(shí)，聰“M”形無終處不在，小離到紙巾、杯居子，大到招庸牌、墻報(bào)，余無形中給你越視覺的記憶寧;同時(shí)，它霞們?cè)谶M(jìn)行互遲動(dòng)促銷活動(dòng)遵時(shí)，你同樣布感受到“M貿(mào)”形的存在樣，隨處可見河。當(dāng)然，品爺牌識(shí)別系統(tǒng)商包含許多元融素，不是L玉OGO的簡敢單重復(fù);麥腸當(dāng)勞公司不束但是品牌識(shí)躺別系統(tǒng)執(zhí)行貝到位的典型儀代表，而且它是我們學(xué)習(xí)任的榜樣。亞三、建立品附牌化模型，融優(yōu)選品牌化諸戰(zhàn)略;通過攻整合所有的錯(cuò)資源，實(shí)現(xiàn)祥品牌價(jià)值的享提升虛：華覺建立品牌化黨模型，是品窮牌戰(zhàn)略規(guī)劃會(huì)中一項(xiàng)重要拜的工作。它府不但規(guī)劃好拼品牌的屬性看、結(jié)構(gòu)、模敬式、內(nèi)容及阿品牌愿景等世問題，而且怎在營銷策略份決策中，比垃如，如何去礙市場(chǎng)規(guī)劃?欺如何進(jìn)行品擦牌的定位等異問題，提供辰具有前瞻性仙、指導(dǎo)性、暴科學(xué)性和操告作性的依據(jù)差。繞銅如何規(guī)劃好澇科學(xué)合理的菊品牌化戰(zhàn)略割?并且如何撈去考慮和優(yōu)瞎選品牌化戰(zhàn)走略?也是品城牌戰(zhàn)略規(guī)劃靜中重要的環(huán)軟節(jié)。在單一砍產(chǎn)品格局下令，營銷傳播脫活動(dòng)都是圍爽繞提升同一申個(gè)品牌的資倉產(chǎn)而進(jìn)行的準(zhǔn)，而產(chǎn)品種憶類增加后，鞠就面臨著很盒多難題。比靠如，隨著企遮業(yè)的成長，分常常會(huì)從擁使有一個(gè)品牌恨到擁有眾多祥品牌，這時(shí)放候注意力的耍焦點(diǎn)就從“值打造一個(gè)強(qiáng)池勢(shì)品牌”轉(zhuǎn)水移到“打造狼強(qiáng)勢(shì)的品牌凡組合”，對(duì)嗓于這樣的集帽團(tuán)公司而言敞，擁有一兩移個(gè)強(qiáng)大的下籮屬品牌是遠(yuǎn)游遠(yuǎn)不夠的，死它渴望能夠咬實(shí)現(xiàn)所有下谷屬品牌的整揪體提升。如魚何去進(jìn)行品愈牌延伸?沿們用原有品牌留呢?還是采唇用一個(gè)新品申牌呢?若新秒產(chǎn)品采用新僵品牌，那么辰原有品牌與并新品牌之間塔的關(guān)系如何型協(xié)調(diào)?集團(tuán)餃品牌與各產(chǎn)挺品品牌之間河的關(guān)系又該款如何協(xié)調(diào)呢炒?品牌優(yōu)選白戰(zhàn)略就是要副解決這些問略題。同時(shí)，繼這些理論非蓋常復(fù)雜，而腎實(shí)際操作過州程中又具有忠很大的難度沒。冬指對(duì)大企業(yè)而吹言，有關(guān)品冰牌化戰(zhàn)略與療品牌化決策掘中一項(xiàng)小小會(huì)決策都會(huì)體榨現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)豈營的每一環(huán)頭節(jié)中，并以崇乘數(shù)效應(yīng)加被以放大;品憂牌化戰(zhàn)略與辜品牌化決策朱水平高低，績將會(huì)有不同納的結(jié)果;如愉果決策水平礦高的話，企亭業(yè)多贏利幾孩千萬、幾億摩元是很平常軍的事情;如借果決策水平跳低的話，導(dǎo)欺致企業(yè)幾千媽萬、上億元險(xiǎn)的損失也會(huì)逮發(fā)生。薄哭當(dāng)前，國內(nèi)琴不少企業(yè)就托在發(fā)展新產(chǎn)車品時(shí)，就在甚這一問題上耗決策失誤而協(xié)翻了船的，猴不僅未能成隨功開拓新產(chǎn)臭品市場(chǎng)，而永且還連累了域老產(chǎn)品的銷科售。比如，憤太太藥業(yè)公吊司就有這樣叉的例子，他刊們經(jīng)營保健核品“太太”娘品牌，取得宰非常成功的需基礎(chǔ)上，向與男性市場(chǎng)開看發(fā)一種“漢閉林清脂”產(chǎn)雪品，他們賀采用了新品汁牌的策略，捎花了幾個(gè)億涂元的推廣費(fèi)沃用，進(jìn)行了濕立體廣告“自轟炸”，最殃終產(chǎn)品賣不馬動(dòng)，是什么凡原因呢?因械為他們沿用測(cè)了“太太”吉品牌的決策槐模式，犯了目一個(gè)常識(shí)性諸的決策錯(cuò)誤坑，男人都因茫為有肚腩而隊(duì)自豪，作為民針對(duì)男人，菠主要通過“數(shù)清脂”來治騎療肚腩的“冬漢林清脂”映產(chǎn)品，怎么購會(huì)有市場(chǎng)呢臥!在國外，乏品牌定位專權(quán)家寶潔公司驟也犯過類似秧的錯(cuò)誤，它相曾經(jīng)生產(chǎn)一流種小孩用的剛“紙巾尿褲紙”，方便解畜決孩子母親噴“換尿褲”從之苦，它的違品牌訴求是捷“方便、干抗凈”，于是版，花了一億周多美金進(jìn)行慮市場(chǎng)推廣，噸但打不動(dòng)目秋標(biāo)消費(fèi)者，始為什么呢?管他們通過深得入的調(diào)研，紫發(fā)現(xiàn)品牌的撇訴求不對(duì)，傾因?yàn)樵谏钭擦?xí)俗中“換憤尿褲”是母肆愛的一種體碗現(xiàn)，母親不婆應(yīng)該為了方釣便，而被人聾指責(zé)為不負(fù)便責(zé)任的行為蝕，因而她們貧想買也不敢寒去買這種產(chǎn)泡品了!盡管鈴產(chǎn)品不錯(cuò)，賽有很大的需五求市場(chǎng)，忽屋視了消費(fèi)者雁的生活習(xí)慣喉，寶潔公司標(biāo)付出了沉重協(xié)的代價(jià)!它節(jié)發(fā)現(xiàn)了問題上后，趕緊把撤產(chǎn)品定位為客“健康”概維念、打造膽成“有利于耍孩子健康”旬的產(chǎn)品，終禁于打開了市攜場(chǎng)局面，寶駛潔公司也獲懂得了可觀的刻利潤?？梢妷灒放苹瘧?zhàn)底略與品牌化域決策是何等輔的重要!鷹四、進(jìn)行理或性的品牌延悄伸擴(kuò)張，避總免“品牌稀舒釋”的現(xiàn)象歸發(fā)生，追求勝品牌價(jià)值最辭大化請(qǐng)：職丟品牌戰(zhàn)略規(guī)齊劃的另外重候要內(nèi)容之一陰，就是對(duì)品霜牌延伸進(jìn)行舊科學(xué)和前瞻紫性的規(guī)劃。蠢因?yàn)閯?chuàng)建強(qiáng)鞋勢(shì)品牌的最炕終目的，是臉為了持續(xù)獲辦取較好的銷誼售與利潤，讓使企業(yè)能夠舉持續(xù)健康地城發(fā)展;為了羨實(shí)現(xiàn)企業(yè)的剃跨越式發(fā)展壇，就要充分斗利用品牌資惑源這一無形類資產(chǎn)，由于多無形資產(chǎn)的祝重復(fù)利用是蝕不花成本的尺，只要有科凍學(xué)的態(tài)度與泄高超的智慧士來規(guī)劃品牌張延伸戰(zhàn)略，揮就能實(shí)現(xiàn)品起牌價(jià)值的最鮮大化。千那么，如何棗去進(jìn)行品牌參延伸的規(guī)劃扁呢?我們必拋須思考如下伏問題：首先景，延伸的產(chǎn)僵品是否同品愧牌核心價(jià)值并一致呢?其灰次，延伸的踢產(chǎn)品是否有橡關(guān)聯(lián)性?是絕否有一定的痕市場(chǎng)規(guī)模?巷產(chǎn)品能夠進(jìn)歉入前三名嗎廟?第三，如記何預(yù)埋品牌脊延伸的管線衫?如何抓住酒時(shí)機(jī)進(jìn)行品錘牌延伸擴(kuò)張魂?如何有效甘回避品牌延茅伸的風(fēng)險(xiǎn)等襯等。比如，爹青島海爾公譯司就很好解商決了這些問董題，成功實(shí)據(jù)現(xiàn)了單一品擇牌戰(zhàn)略和品成牌延伸戰(zhàn)略影;它從生產(chǎn)辜電冰箱起家布，并建立了細(xì)強(qiáng)勢(shì)品牌，完然后采用品良牌延伸擴(kuò)張溪戰(zhàn)略，延伸嘴到白色家電語和通信行業(yè)芒包括生產(chǎn)空眾調(diào)機(jī)、電視徹機(jī)、、戒電腦等產(chǎn)品紡，它們很好販把海爾的品蜻牌核心價(jià)值允“真誠服務(wù)澆”和延伸產(chǎn)馳品的相關(guān)性珍有機(jī)地聯(lián)系棋起來，并且僻各自取得很考大的市場(chǎng)規(guī)盾模，最終成籃功實(shí)現(xiàn)了企狹業(yè)品牌的跨茶越式發(fā)展。救如果品牌延歉伸戰(zhàn)略失誤斧的話，就會(huì)紛造成“品牌妖稀釋”的現(xiàn)抗象發(fā)生，就優(yōu)會(huì)傷害品牌歇的主體，就犯很難獲取較供好的銷售與壤利潤，更談鼻不上品牌的責(zé)積累。在國右內(nèi)，這樣的奸現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)透生。比如，土娃哈哈集團(tuán)尚曾收購了“反關(guān)帝酒”企謙業(yè)，想通過輸它進(jìn)軍白酒拘行業(yè)，這種杏毫不相干的幼品牌延伸決失策，傷害到翻了娃哈哈品退牌，也造成診了“品牌稀羨釋”;娃哈蜂哈品牌本來掙是飲料行業(yè)姑的著名品牌折，如果推出缺娃哈哈品牌餐酒的話，消雜費(fèi)者容易產(chǎn)伍生品牌聯(lián)想權(quán)，它就會(huì)想閣到酒中加水綱的產(chǎn)品，誰鳳敢去買這種決產(chǎn)品呢?意五、加強(qiáng)品率牌管理，避艦免“品牌危垃機(jī)”事件的禍發(fā)生，從而瘋累積豐厚的必品牌資產(chǎn)旅：柜濾品牌像一個(gè)顧人，每天必眉需悉心愛護(hù)侄;品牌也有湯生病的時(shí)候飽，必須進(jìn)行分診斷和護(hù)理徐。如果要?jiǎng)?chuàng)倆建強(qiáng)勢(shì)品牌糧，累積豐厚并的品牌資產(chǎn)身，就要加強(qiáng)怒品牌的日常痰管理和維護(hù)呀，盡量避免押“品牌危機(jī)陣”事件的發(fā)照生。胃雅如何對(duì)品牌燦進(jìn)行管理呢訴?首先，要膊完整理解品暴牌資產(chǎn)的構(gòu)浸成，透徹理康解品牌資產(chǎn)透各項(xiàng)指標(biāo)如出知名度、品彩質(zhì)認(rèn)可度、鳳品牌聯(lián)想、跌溢價(jià)能力、舅品牌忠誠度針的內(nèi)涵及相殊互之間的關(guān)盜系。其次，葵在此基礎(chǔ)上聽，結(jié)合企業(yè)啄的實(shí)際，制漠定品牌建設(shè)陵所要達(dá)到的緒品牌資產(chǎn)目席標(biāo)，使企業(yè)碧的品牌創(chuàng)建沈工作有一個(gè)降明確的方向任，做到有的潮放矢，減少鹿不必要的浪柄費(fèi)。第三，笑圍繞品牌資補(bǔ)產(chǎn)目標(biāo)，創(chuàng)鎖造性地策劃倉低成本提升垃品牌資產(chǎn)的默營銷傳播策洗略，并要不淚斷檢核品牌趣資產(chǎn)提升目演標(biāo)的完成情焦況，調(diào)整下嬸一步的品牌卡資產(chǎn)建設(shè)目調(diào)標(biāo)與策略。瓣第四，建立蠻“品牌預(yù)警乘系統(tǒng)”，避剖免“品牌危礎(chǔ)機(jī)”事件的炸發(fā)生;如果欺“品牌危機(jī)畜”事件真的舉發(fā)生了，要肅及時(shí)處理和美用一種聲音發(fā)說話，盡量但減少品牌的尊損失。作虛在品牌管理摟的過程中，薯“品牌危機(jī)嫩”的事件時(shí)歪有發(fā)生，要坊引起管理者研的高度重視冶。比如，中異國著名保健燕品品牌“三肯株口服液”租，發(fā)生了一呼件吃死人事眨件，由于“敘品牌危機(jī)”楊事件處理不吉當(dāng)，消息很奇快傳遍神州腹大地，頓時(shí)助，“三株口千服液”產(chǎn)品華的銷量大減可，甚至停產(chǎn)命，嚴(yán)重傷害跑了品牌;雖愛然事后調(diào)查梳此事件與“材三株口服液需”產(chǎn)品無關(guān)嘆，但至今它表還沒有恢復(fù)切過來，令人嘆為之惋惜!恢由于品牌管米理不當(dāng)，再罵加上市場(chǎng)無息情，你又能暑怪誰呢?類押似的現(xiàn)象還區(qū)很多，在此園，我不一一債舉例。似映總之，品牌揪戰(zhàn)略規(guī)劃工病作是一項(xiàng)復(fù)騰雜的系統(tǒng)工妻程。如果沒掉有它，品牌昨就像無頭的亦蒼蠅一樣，銀最終頭破血籃流，得不償脅失;只要按陷照上述五個(gè)默核心方面進(jìn)夾行品牌戰(zhàn)略虧規(guī)劃與科學(xué)鈴管理，品牌武就像年輕力偷壯的小伙子塞一樣，活力促無限!市場(chǎng)張呼喚品牌，體品牌需要弦規(guī)劃，品牌筋戰(zhàn)略時(shí)代到總了，晶伙伴菠們，你準(zhǔn)備熟好了嗎?威四、爵卡靈·波尼杰亞SW勤OT分析久近幾年，中矩國服裝市場(chǎng)電及男裝市場(chǎng)糠呈現(xiàn)的狀態(tài)喊都是比較好框的。表一中含可以看到，鐘時(shí)尚商務(wù)男由裝（如：七要匹狼）20娘09年和2鍵010年的嗚收入處于中按等水平，低皮于美邦服飾丑和森馬服飾扯，高于報(bào)叮喜鳥、希努詢爾、九牧王烈服飾，但也既說明時(shí)尚商收務(wù)男裝的進(jìn)床步空間很大惜。病二、尼杰亞革公司現(xiàn)狀柏“飼爵卡廁·址尼杰亞脆”旺男裝品牌，聯(lián)是以品牌經(jīng)機(jī)營為核心的僵發(fā)展公司，矩?fù)碛邢愀?、灘廣州兩個(gè)研秧發(fā)中心，與興國內(nèi)多家擁予有先進(jìn)的電尖腦自動(dòng)化生商產(chǎn)設(shè)備，國箏際標(biāo)準(zhǔn)化、區(qū)封閉式的工曾業(yè)園的生產(chǎn)影加工企業(yè)合眨作，其生產(chǎn)蠟加工的產(chǎn)品艱款式新穎，姐面料精美，吳工藝精湛，踏素有包“池專注風(fēng)衣、殖駕馭夾克被”眨的美譽(yù)，是侵目前貴州、糞重慶區(qū)域時(shí)栗尚商務(wù)男裝理的代表。忽“縱2023德年度爵卡億·印尼杰亞更”岸在重慶市消扛費(fèi)者喜愛品侮牌評(píng)比中位糧列第三名，慰在時(shí)尚男評(píng)葉比中獲第一陜名殊榮，蜜“盒爵卡蒙·鼓尼杰亞詳”香時(shí)尚英倫裝剖已成為領(lǐng)先灰重慶、貴州棚男裝消費(fèi)趨浴勢(shì)的佼佼者莊。歉1.訪爵卡金·酸尼杰亞請(qǐng)服裝的經(jīng)營方現(xiàn)狀段公司目前在連全國3個(gè)省替市有近10建0家左右銷春售終端網(wǎng)點(diǎn)鼠，自200刊8年公司整盜合品牌引入周專賣經(jīng)營模喉式，并以多臭年累積的品烘牌直營運(yùn)作摘優(yōu)勢(shì)及優(yōu)質(zhì)究的專業(yè)生產(chǎn)誕能力和不斷面完善的市場(chǎng)水直營銷售網(wǎng)央絡(luò)體系，2歷012年全披力拓展特許婆專賣事業(yè)。潑完善的直營寬營銷網(wǎng)絡(luò)，眼良好的品牌避知名度，使晃爵卡折·閘尼杰亞倒服裝進(jìn)入了串一個(gè)快速發(fā)都展的通道。嗎2023年澡-2023徹年這爵卡遙·陰尼杰亞世的營業(yè)收入鴉和營業(yè)利潤臉都是穩(wěn)步增地長的，如圖拌1-1所示謀：犯2023年預(yù)—膠2023年鉛銷售對(duì)比蜜辮年度皆店鋪數(shù)量臟數(shù)量緣金額太局2023蕩3灣6253飼23326客26絮加盟商銷售塘2023弄11鞭17,39控8雄6,415完,241.漆00瓶好2023隸20虛23,31蹄9帽9,441早,119.雷00塘毒2023遙53體20812冶0絞47835姜635竹公司總銷售帝2023須65城23128免0插64203失886.2削專2023兔79犧28020釋9歲75804泰642首爵卡莖·尚尼杰亞贏服裝目前主省要市場(chǎng)在國康內(nèi)西南地區(qū)切，且其增長受率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過爽行業(yè)平均水踐平。目前莫爵卡雨·系尼杰亞缸服裝是重放慶本土?xí)r尚擔(dān)男裝行業(yè)龍拼頭,在市場(chǎng)涂上享有一定竄的品牌知名吐度和美譽(yù)度揪,產(chǎn)品綜合打市場(chǎng)占有率烘逐年成上升禾趨勢(shì)板三、尼杰亞辭公司的SW蓄OT分析擱該1.爵卡蜜·駱尼杰亞服裝血的優(yōu)勢(shì)分析茂悔（1）品牌榨優(yōu)勢(shì)筑公司品牌郵“店爵卡兄·績尼杰亞尖”眼已逐步成為記西南知名的此服裝品牌，去在貴州、重盜慶區(qū)域市場(chǎng)母上有較高的蜻知名度和美降譽(yù)度，產(chǎn)品攤市場(chǎng)占有率退在同類產(chǎn)品惰中逐年成上丟升趨勢(shì)。2圣012年1抹2月，公司蝶產(chǎn)品被重慶汪市消費(fèi)者評(píng)籍為恰“武十大消費(fèi)者盜喜愛品牌膽”插。同時(shí)公司車受到重慶市服政府各級(jí)部文門的廣泛關(guān)興注，特別是余在喬“分重慶第八屆送國際服裝節(jié)在”串之后，受到顧行業(yè)內(nèi)的關(guān)疏注和各時(shí)尚越媒體的關(guān)注艙和報(bào)道，在解國內(nèi)服裝界武已經(jīng)有了一僻定的知名度描。尖（2）公司節(jié)品牌推廣能脫力強(qiáng)販公司具有領(lǐng)打先的品牌和顆營銷創(chuàng)新意郵識(shí)，早在2鞠002年榮—嶼2023年求，公司先后健注冊(cè)談“桃天地男人澤”“挎爵卡餡·革尼杰亞誰”“鉗TD-M規(guī)”孟商標(biāo)，為西圖南業(yè)界較早蜘注冊(cè)商標(biāo)的注公司，同時(shí)濤公司在全世嘉界三個(gè)國家負(fù)地區(qū)注冊(cè)以奶上商標(biāo)。萌在國內(nèi)服裝嗽企業(yè)仍然沿種襲傳統(tǒng)銷售許概念和經(jīng)營恥模式進(jìn)行生稀產(chǎn)經(jīng)營時(shí)，陷公司制定了拐文化營銷的治品牌戰(zhàn)略，亂即以公司的趙“染天地男人宿”縱商標(biāo)為起點(diǎn)寄，通過廣告灌宣傳、營銷也活動(dòng)將公司壽品牌與豐富疼的家人文化諸相融合，形仇成了以餐“足家人文化克”顯核心，融品慣牌、文化與光企業(yè)一體的克市場(chǎng)營銷戰(zhàn)贊略。臂(3)享僚有產(chǎn)業(yè)集群朽效應(yīng)優(yōu)勢(shì)旨產(chǎn)業(yè)集群是茄某產(chǎn)業(yè)的相勇同、相近與浪相關(guān)企業(yè)聚震集某地，進(jìn)程而吸引一些思相關(guān)服務(wù)機(jī)銀構(gòu)進(jìn)駐該地材，從而形成尖的一個(gè)有效郊的經(jīng)濟(jì)群體豆。結(jié)合公司唉已有的營銷厚和創(chuàng)新能力撐，公司所在情地重慶目前凈具有的隆“觀服裝業(yè)集群掛”百效應(yīng)將能使素公司在成辛本、新產(chǎn)品奪設(shè)計(jì)開發(fā)方增面保持持續(xù)爪的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)桃。拌（4）管理旋團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)冶經(jīng)驗(yàn)豐富白公司經(jīng)營管斯理團(tuán)隊(duì)中多狡數(shù)人具有長扯時(shí)期從事服慈裝生產(chǎn)管理誘和市場(chǎng)開拓養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)。其中每，董事長何速曉東有10發(fā)年服裝行業(yè)感從業(yè)經(jīng)歷，算現(xiàn)有各部門蠅負(fù)責(zé)人大多潤數(shù)都是跟公六司一起成長大起來的實(shí)干卷型人才，公江司在發(fā)展期尤間先后引進(jìn)債了多位行業(yè)勻優(yōu)秀管理人嘴才，都是在射服裝行業(yè)從燭業(yè)十幾年，旋有著豐富的慕品牌運(yùn)作經(jīng)間驗(yàn)。聰（5）營銷蓮直營網(wǎng)絡(luò)優(yōu)究勢(shì)量截止201叮2年末，公見司的營銷直嬸營網(wǎng)絡(luò)已覆錦蓋了全國3緞個(gè)省、自治成區(qū)和直轄市養(yǎng)，擁有10也0多家直營竟、加盟專賣幅店和商場(chǎng)廳品、柜。公司梢通過即將推巴出的覆蓋全點(diǎn)國的企業(yè)資逢源計(jì)劃系統(tǒng)癢升級(jí)（T9譯ERP）隆，可實(shí)現(xiàn)公星司總部、營紙銷管理總部父、物流調(diào)度召中心、分銷植配送中心、米旗艦店及所腦有專賣店之遍間的管理信詞息自動(dòng)化，久整個(gè)營銷網(wǎng)炭絡(luò)的管理水星平將大幅提遣升，從而保輛證了國內(nèi)市攝場(chǎng)穩(wěn)定的利飾潤支持沖(6)擁陳有國際化專費(fèi)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)旋服裝業(yè)為時(shí)棕尚產(chǎn)業(yè)，設(shè)滾計(jì)能力為決做定產(chǎn)品市場(chǎng)評(píng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)糾鍵因素之一真，肌爵卡騎·嗚尼杰亞互擁有H．K淘、陜廣州兩悼地優(yōu)秀服裝警設(shè)計(jì)師，以伐解讀世界時(shí)鐘尚概念做手鴉段，結(jié)合市著場(chǎng)需求為方滅法，代表著抗國內(nèi)超前的乒時(shí)尚英倫茅服裝設(shè)計(jì)理雖念。增目前公司研繞發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)最共有專職人子員多人，內(nèi)其中首席V慎IS店面與攝櫥窗設(shè)計(jì)師紹為歐度資深淋設(shè)計(jì)師劉哲厲先生，其余蝴人員均畢業(yè)卵于國內(nèi)專業(yè)撈院校，平均蔑從業(yè)時(shí)間超持過5年。產(chǎn)隊(duì)（7）優(yōu)質(zhì)油的服務(wù)尺在碑客服方面，遲實(shí)施"珍體驗(yàn)式賣場(chǎng)己"及"百分篩百顧客滿意詢服務(wù)"，既今年開始全蓮面推行"蘇體驗(yàn)式服務(wù)近"，在終端絹賣場(chǎng)中推廣春體驗(yàn)日、紀(jì)礙念日、一周貞衣櫥、一夜晌聯(lián)盟券的籍營銷兼服務(wù)理念。進(jìn)從匹配的產(chǎn)這品、店堂的沿裝潢、道具姓的配置、光融線的顏色，趙再到店堂產(chǎn)市品的搭配、由音樂氣氛的變營造，優(yōu)質(zhì)咸的服務(wù)、到哨位的信息反付饋系統(tǒng)，構(gòu)如成了生爵卡港·立尼杰亞健新賣場(chǎng)獨(dú)特行的核心競(jìng)爭(zhēng)際價(jià)值。浸2、爵卡芽·容尼杰亞服裝份劣勢(shì)分析牧（1）激勵(lì)輩機(jī)制還有待組完善無在爵卡蓬·旗尼杰亞沸”底公司對(duì)人才醫(yī)的激勵(lì)機(jī)制雖還不夠靈活素，造成公司濱在諸如資本雙運(yùn)營、人力騎資源管理等爛方面的人才須不足，尤其香對(duì)于公司品沉牌化運(yùn)營的抵專業(yè)人才匱能乏，制約公品司品牌化運(yùn)失作。另（2）產(chǎn)品肝結(jié)構(gòu)單一，器渠道終端不境合理臉2023－消2023年誼，公司主導(dǎo)京產(chǎn)品茄克、奧風(fēng)衣等商務(wù)京服裝的銷售罪額占主營業(yè)沿務(wù)收入的6景0％以上，牢在一定程度吧上面臨產(chǎn)品搭品種過于集舒中的風(fēng)險(xiǎn)單腫一的產(chǎn)品結(jié)盜構(gòu)對(duì)于市場(chǎng)濟(jì)消費(fèi)的變化題適應(yīng)性較差文。2023腥8年及20反12年，直叨營店銷售額嫩占公司同期熊銷售總收入虧的比例為9踢0％，公司葛對(duì)直營仍具斯有較大依賴程性；公司目薪前主要通過雨直營銷售產(chǎn)建品，直營店祝鋪經(jīng)營狀況式的變化，對(duì)齒公司的營銷絞網(wǎng)絡(luò)體系是劇嚴(yán)峻的考驗(yàn)上。機(jī)（3）由于補(bǔ)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型增尚設(shè)的組織機(jī)潔構(gòu)可能運(yùn)行沖不暢，比如熄2023年削增加的總經(jīng)在辦、營運(yùn)中折心、事業(yè)發(fā)只展部。碌不少部門不漆習(xí)慣酷總經(jīng)辦、營翻運(yùn)中心，對(duì)注事業(yè)發(fā)展部赴工作性質(zhì)和樹范疇陌生啦，以前，各敢部門自己做裹規(guī)劃、做預(yù)售算、進(jìn)行考畫核，然后等戴待領(lǐng)導(dǎo)批示肢即可。師道如今，一切蕩必須由友總經(jīng)辦企主導(dǎo)，根據(jù)便市場(chǎng)情況做踩出方案，再碎下達(dá)給各業(yè)濾務(wù)部門。這很讓很多人感莊到“不爽”戒，溝通起來鐮并不和諧。常更重要的是匙，占總經(jīng)辦錫自身也存在皇問題攔總經(jīng)辦魯?shù)男畔?yīng)主牧要來自市場(chǎng)多，可壇爵卡基·切尼杰亞租”費(fèi)之前第壓根沒有市防場(chǎng)部。沒辦低法，蚊公司駁又得設(shè)立夕營運(yùn)是中心，試圖錯(cuò)以此了解市即場(chǎng)。不過這裙也遇到問題抱。他發(fā)現(xiàn)，呢營運(yùn)掩中心主要關(guān)糕注圓直營渠道李建設(shè)，而非甜市場(chǎng)疊終端悅。于是，他撕又醞釀成立抄獨(dú)立的快事業(yè)發(fā)展范部，并讓絡(luò)事業(yè)發(fā)展部靠部牽頭做品舍牌膏加盟渠道建統(tǒng)設(shè)祖。辰部門越來越孔多，侵最大的問題孝是形成信息拿孤島，各部直門溝通不暢襪。都管理架構(gòu)不百完善，人員層又大多剛剛昂到位，人與本人、部門與弊部門之間容白易有摩擦袍。續(xù)（4）公司茄將產(chǎn)品的消幟費(fèi)人群定位冊(cè)于28歲4在8歲的男士黑。這一定位螞的年齡跨度莊比較大，處桌于不同人生塔階段的消費(fèi)拾者在心里訴獻(xiàn)求方面有比昆較大的差異偉。卸（5）發(fā)達(dá)李國家在世界掘服裝市場(chǎng)擁核有絕對(duì)的品紗牌優(yōu)勢(shì)，這畢是個(gè)不爭(zhēng)的蜓事實(shí)。品牌胸個(gè)性與消費(fèi)富者忠誠度都工給潛在的進(jìn)靠入者設(shè)置了桂一個(gè)難以克家服的屏障。牛爵卡機(jī)·縮尼杰亞作為晉中國的一個(gè)劣自主品牌，我很難在短時(shí)謹(jǐn)間成為新的言，世界級(jí)的脈強(qiáng)勢(shì)品牌，金因而在一段豆時(shí)間內(nèi)仍將才被組個(gè)在高挺檔服裝市場(chǎng)斗外。篩（6）財(cái)務(wù)喂?fàn)顩r雖然良漆好，但應(yīng)還伯賬款增長速演度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于矛營業(yè)收入的秧增長速度。陡3.爵卡扣·戴尼杰亞徒”腥服裝的機(jī)遇造分析升爵卡說·調(diào)尼杰亞之所沉以在區(qū)域內(nèi)錦短時(shí)間取得籃很大成就一稻部分的原因插是爵卡姑·現(xiàn)尼杰亞尖”羞恪守“矮打造一流商抹業(yè)模式，成硬就精英事業(yè)諸夢(mèng)想豐”的吊企業(yè)使命退，在立足于衫對(duì)博大精深而的蔑中華傳統(tǒng)文箱化瞇積極挖掘的養(yǎng)同時(shí)，將西用方各英倫坑流行時(shí)尚御元素邁融于自身設(shè)背計(jì)理念，并禽致力于推動(dòng)樓中國傳統(tǒng)文袋化主與現(xiàn)代時(shí)尚崗創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的箭契合。均（1）爵卡游·棚尼杰亞作為牽重慶目前第詞一家生產(chǎn)、潔銷售時(shí)尚英贈(zèng)倫男裝的中貫小企業(yè)，成馳為西南男士屠時(shí)尚男裝品梯牌潛力股，搏屹立至今的句爵卡性·似尼杰亞，他替在西南市場(chǎng)煎已經(jīng)打響了晴自己的品牌軟，有了最多越終端營運(yùn)管礙理特別是客盤戶維護(hù)的經(jīng)破驗(yàn)。觸公司最睛近3年銷售弱收入和凈利金潤率的復(fù)合掀增長率分別梳達(dá)23%和客14%，毛跳利率和利潤憐率分別為4水5%和18更%，低于川扯派、浙派、陰滬派服飾的你盈利能力，欠遠(yuǎn)高于閩派銀和上市公司肉的平均水平捧。舒（2）消費(fèi)項(xiàng)觀念更趨向以時(shí)尚休閑。亦隨著現(xiàn)代人醉服裝消費(fèi)觀蠶念日趨成熟槳和理性,重渠視個(gè)性的、座時(shí)尚色彩濃透烈的服飾成汗為大多數(shù)消待費(fèi)者的首選屠,穿著也趨亂向于休閑化號(hào)、多樣化、委時(shí)裝化和品嬸牌化.這種縫消費(fèi)觀念的宮巨變推動(dòng)著謊中國服裝市義場(chǎng)屢創(chuàng)新高減。服裝消費(fèi)砌的時(shí)尚休閑今化已經(jīng)發(fā)展杜成為一個(gè)全做世界的潮流院?；j（3）隨著院消費(fèi)升級(jí)的哀逐步演進(jìn)，疾服裝行業(yè)特?zé)o別是品牌服胖裝擁有廣闊縮的市場(chǎng)前景溜。經(jīng)過前期環(huán)的快速發(fā)展雅，規(guī)模企業(yè)里渠道數(shù)量已幅經(jīng)達(dá)到一定摧規(guī)模，行業(yè)扎渠道擴(kuò)張空蹈白區(qū)域已經(jīng)方基本消除，搭伴隨著終端螺物業(yè)價(jià)格的估上漲，外延亞式渠道擴(kuò)張貝速度放緩。趨“保粗放型論“硬的批發(fā)管理倍模式面臨一英定瓶頸，行袍業(yè)企業(yè)紛紛趴向忍”涌零售胖“內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)型，激試圖通過內(nèi)著部改造最終餓實(shí)現(xiàn)終端平繁效上升從而幼帶動(dòng)新一輪材的快速發(fā)展都?？梢月氏让迷谛袠I(yè)實(shí)現(xiàn)幕轉(zhuǎn)型，將有殊機(jī)會(huì)迅速擴(kuò)慣大銷售收入獅，擴(kuò)大市場(chǎng)拒占有率。拳4.爵卡璃·揚(yáng)尼杰亞服裝略面臨的威脅潤嶄目前，爵卡酷·原尼杰亞些仍然扛面臨著很多業(yè)威脅，伴隨在著四川、廣該東、福建、金江浙一帶眾遍多服裝產(chǎn)業(yè)趟的不斷興起難，技術(shù)的不嶼斷完善，爵監(jiān)卡腔·盤尼杰亞必須挽不斷提高自鷹己的創(chuàng)新水碌平，企業(yè)管佛理模式，進(jìn)求而提高自己本的優(yōu)勢(shì)。此讀外還應(yīng)該向烤多元化發(fā)展竭，以提高自賢己的競(jìng)爭(zhēng)力圍。對(duì)于爵卡現(xiàn)·層尼杰亞面市脾至今，國內(nèi)就同行們都一針邊看著爵卡揀·孤尼杰亞的發(fā)好展，一邊學(xué)禮習(xí)提高自己享本企業(yè)的發(fā)常展。啞目前中國服桃裝行業(yè)屬于低勞動(dòng)密集型辟，在生產(chǎn)上檔對(duì)資金和設(shè)弟備的要求并葡不高。伴隨諷著中國勞動(dòng)羞力價(jià)格的不舊斷上漲，價(jià)鑰格競(jìng)爭(zhēng)越來渾嚴(yán)重，行業(yè)籮競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激的烈。浩（1）市場(chǎng)仇低端替代品禁的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)盡管我國服堪裝市場(chǎng)增長準(zhǔn)潛力巨大，追但服裝行業(yè)芳壁壘少、門間檻低、利潤饑豐厚、投資讓風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較戀小，導(dǎo)致國需內(nèi)從事服裝把生產(chǎn)的企業(yè)背較多，截止貝2023年狂，我國年銷撞售規(guī)模在千喊萬元以上的荷企業(yè)就已達(dá)仁幾萬家之多瓜。在眾多的酬服裝生產(chǎn)企懲業(yè)中，由于腦大多數(shù)服裝帥企業(yè)規(guī)模小保、產(chǎn)品質(zhì)量敘水平較低、茂營銷能力弱喪、產(chǎn)品雷同藍(lán)，因而造成鳴中低檔產(chǎn)品梁生產(chǎn)能力過訂剩，中低檔桂產(chǎn)品開始出杏現(xiàn)滯銷積壓殺。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)羊是低端市場(chǎng)錯(cuò)永遠(yuǎn)的利器擋，這些競(jìng)爭(zhēng)霞對(duì)手的低價(jià)純策略，使爵旁卡系·啊尼杰亞在國判內(nèi)市場(chǎng)面臨弱巨大的壓力共。奪在服裝行業(yè)昂市場(chǎng)上推出搭的新產(chǎn)品、在新款式被誓“瘦盜版粉”法仿制是服裝妥業(yè)的普遍現(xiàn)屋象，這導(dǎo)致澤很多企業(yè)花棉費(fèi)較多人力涂、物力、財(cái)轎力開發(fā)出的胸新產(chǎn)品上市吊不久就被他銅人仿制，這施些企業(yè)的權(quán)筍益無法得到聲有效保護(hù)，餅同時(shí)也導(dǎo)致瑞服裝產(chǎn)品循三環(huán)降價(jià)的惡勾性競(jìng)爭(zhēng)局面犧。湖爵卡翼·匆尼杰亞服裝稿打折時(shí)常用廊的一句廣告勒詞抵“燃回饋消費(fèi)者拌”柴，由于競(jìng)爭(zhēng)拍壓力和季節(jié)勢(shì)性的產(chǎn)品調(diào)惕整，產(chǎn)品打蘋折是國內(nèi)眾捆多服裝慣用擊的營銷策略安。瓜“等回饋消費(fèi)者運(yùn)”健，形象的說玩明了爵卡槐·才尼杰亞在國閃內(nèi)市場(chǎng)所面計(jì)臨的競(jìng)爭(zhēng)的蛋殘酷，客戶針資源的匱乏召。泛（2）國界外品牌的競(jìng)外爭(zhēng)。嫌中國加入W師TO以后，拆國外品牌已去開始大舉進(jìn)裹入中國市場(chǎng)百：一是從東程北三省、青維島登陸的日指韓服裝；二鵝是從廣東登份陸的東南亞哭國家的知名石品牌；三是臥從上海、北帥京登陸的歐棟美跨國公司鴨品牌。雖然逝國外品牌服互裝受到文化這、營銷網(wǎng)絡(luò)趁等因素的限早制，但憑借特其資金、營殃銷企劃、品幕牌及信息等薪優(yōu)勢(shì)，在國券內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)移占領(lǐng)了一席旁之地。差四、so、響wo、st愚、wt戰(zhàn)略讀SO胃——草優(yōu)勢(shì)姜——麻機(jī)會(huì)戰(zhàn)略謹(jǐn)1.爵卡錘·謝尼杰亞是一冤家具有原創(chuàng)漆能力的品牌勞企業(yè)，面臨遭消費(fèi)者的要隨求，發(fā)展體鋸驗(yàn)式消費(fèi)業(yè)畝務(wù)。通過付“慚直營專業(yè)化聰，加盟直營父化尊”沖來逐步穩(wěn)固笨和擴(kuò)張市場(chǎng)判，從而令企哄業(yè)近一步發(fā)哨展。皆WO當(dāng)——雅弱點(diǎn)什——妥機(jī)會(huì)戰(zhàn)略桑1.培養(yǎng)對(duì)哭企業(yè)有歸屬上感的設(shè)計(jì)人滅才，建立一褲所學(xué)院或?qū)っ闱蟾咝ＶС诌z，建立自己意的高質(zhì)量設(shè)否計(jì)師隊(duì)伍。州2.保持在堪男士服飾的膏市場(chǎng)地位，妥通過品牌知用名度來影響蜂消費(fèi)者對(duì)其權(quán)他系列的認(rèn)是可度。帆優(yōu)勢(shì)作——介威脅辯——閉ST戰(zhàn)略畢1.完成成堆為全國化品駱牌，令自身府品牌影響力捆不斷擴(kuò)大，趕引導(dǎo)國際服掉裝市場(chǎng)的潮末流，進(jìn)入全索國市場(chǎng)和建崗立高水平設(shè)踢計(jì)師隊(duì)伍。義2.完成渠嫁道的建設(shè)，項(xiàng)通過渠道來郵提高品牌知熄名度，讓消演費(fèi)者認(rèn)可品郵牌。包弱點(diǎn)掙——甲威脅這——狂WT戰(zhàn)略形1.組建各冬系列產(chǎn)品研稅發(fā)專屬的隊(duì)幕伍，給予更由多的資源，邪培養(yǎng)其能更蔬好的與專業(yè)撿的競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)友都的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力巴。珍2.注意設(shè)飼計(jì)師隊(duì)伍的葡換血，關(guān)注蠅市場(chǎng)的新變祝化，及時(shí)調(diào)慢整競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略丘。按第一部分：嘉2023年這度加盟事業(yè)友部工作概述登部門管理工旋作概述：奉組織匯編修紹訂事業(yè)發(fā)展倍部《部門管禮理手冊(cè)》《怎市場(chǎng)拓展工總具手冊(cè)》《肉部門規(guī)章制獅度》《加盟甘支持政策》糕《部門激勵(lì)攪機(jī)制》《部熟門薪酬體系飲》以及表格深的規(guī)范使用跡，在執(zhí)行過耀程中不斷修苦訂和完善；駕多次修訂部鄉(xiāng)門年度營運(yùn)芬管理計(jì)劃，拌調(diào)整市場(chǎng)開隙發(fā)目標(biāo)和策株略，并根據(jù)槍人員變換，健進(jìn)行區(qū)域市瞞場(chǎng)的調(diào)整，曠重點(diǎn)對(duì)各區(qū)腳域重點(diǎn)意向頂加盟客戶進(jìn)涂行跟進(jìn)，定濟(jì)期組織全體喝部門人員集嗚體出差進(jìn)行滋市場(chǎng)拓展現(xiàn)健場(chǎng)教練工作機(jī)，認(rèn)真有效亮組織策劃兩虛次營銷峰會(huì)嚼加盟客戶的緣邀請(qǐng)、接待升、簽約談判仆計(jì)劃方案并睬組織具體實(shí)匙施工作；儉建立拓展團(tuán)鏡隊(duì)工作績效含考核機(jī)制，獵多次對(duì)個(gè)拓滴展分部人員奔進(jìn)行調(diào)整，團(tuán)配合人事部蘆進(jìn)行人才的集招聘引進(jìn)和霸部門人員辭咽退交接工作智，確保公司桶財(cái)產(chǎn)、資金挽、客戶資料形無損失，并潛對(duì)新近員工致進(jìn)行有效的牌培訓(xùn)和日常沙工作指導(dǎo)，泛轉(zhuǎn)正考核工享作的監(jiān)督和京實(shí)施；撥協(xié)助總經(jīng)辦溫完成公司全潤體成員《心馬態(tài)管理》，杯中高層管理褲人員《談判執(zhí)博弈技巧》勁，公司秋季栽營銷峰會(huì)《尊西點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)管等理模式笛——藝執(zhí)行力》課動(dòng)程的培訓(xùn)，邀同時(shí)擬定并策完成部門內(nèi)課訓(xùn)所有課程槐，并組織參堪訓(xùn)人員考核壽；附重點(diǎn)組織部寫門人員對(duì)貴獅州、四川、駛重慶市場(chǎng)進(jìn)澇行分區(qū)域深躁度考察、多澡次實(shí)地調(diào)查陡分析，確定失重點(diǎn)客戶目覆標(biāo)群體，安棵排人員進(jìn)行嗎各區(qū)域目標(biāo)弦客戶群體分聞析，確定各忙類型客戶，數(shù)重點(diǎn)對(duì)重點(diǎn)胡意向簽約客寇戶和后期重促點(diǎn)跟進(jìn)客戶服這兩類客戶追群體進(jìn)行拜毒訪，并邀約訓(xùn)到公司考察鋪，協(xié)助部門題成員完成到堪公司考察客酷戶的談判和途后期拜訪工舊作；皮對(duì)部門人員帥的日常行政玩管理工作特披別是出差工閣作進(jìn)行監(jiān)督推、檢查、指霧導(dǎo)、考核，川并每月匯總犁各分部總結(jié)冊(cè)計(jì)劃、客戶嫂拜訪資料、惡出差總結(jié)計(jì)肅劃以及部門烤存在問題和幫整改方案，平上傳總經(jīng)辦酸審核并存檔川；現(xiàn)擬定加盟事弦業(yè)部組建方省案，并與總秋經(jīng)辦商討經(jīng)在總經(jīng)辦審核虧通過并執(zhí)行評(píng)，建立了市聞場(chǎng)開發(fā)、維邊護(hù)為一體的顆加盟管理體拳系，完成各逆分部人員的步調(diào)整配置，褲參與部門人鄙員薪酬體系睛、考核體系誓的擬定和討抽論并通過總精監(jiān)辦審核執(zhí)澤行；滴制定加盟管勁理部巡店、綢出差制度，腰規(guī)范部門巡勤店的表格使友用，制定統(tǒng)費(fèi)一的表格模碌板，并帶領(lǐng)移加盟管理部許成員集體巡戴店拜訪加盟鼻商，建立加熔盟商檔案，韻建立加盟商油和部門問題轎庫，與加盟觀商簽訂管理乏制度承諾書犯，規(guī)范加盟霜商管理，統(tǒng)雜一營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)外，跟進(jìn)解決拔加盟商存在捆的問題，同掀時(shí)制定了加涂盟商店鋪經(jīng)犬營能力考核法制度、加盟執(zhí)商店長管理期能力考核制春度、區(qū)域主招管巡店檢查通稽核制度及鉆表格，正在映進(jìn)一步完善鋒中；屆審核修訂加府盟板塊《高吃績效管理手糞冊(cè)》《VI孫P管理手冊(cè)約》的修訂，憲督進(jìn)加盟管勵(lì)理部印制成蹦冊(cè)下發(fā)加盟俘商學(xué)習(xí)使用渡，同時(shí)對(duì)《偷加盟商員工犯手冊(cè)》《加幫盟商管理手格冊(cè)》進(jìn)行修瓶訂，正在執(zhí)撥行中；遇制定審核各灌部門BDI搖、KPI以禿及月度業(yè)績以考核指標(biāo)，里并對(duì)每月完碼成情況進(jìn)行惜監(jiān)督、檢查展、考評(píng)，重獲點(diǎn)做好日常育的監(jiān)督、檢銜查、提醒和坊指導(dǎo)工作；勒制定現(xiàn)有加撒盟商信用等享級(jí)評(píng)估方案捆，并擬定各跨加盟商授信寧額度報(bào)總經(jīng)租辦審批執(zhí)行饒，并在日常臥月度執(zhí)行過屬程中確?？图羯县浖皶r(shí)久、回款及時(shí)稍，無死賬、暑呆賬；辭有效統(tǒng)籌組銳織重慶第八瞧屆服博會(huì)的內(nèi)整體參展工迅作，明確各毫籌備小組只挑能分工和具導(dǎo)體工作只能鬼，并對(duì)展會(huì)糕現(xiàn)場(chǎng)工作進(jìn)厚行有效的安午排和協(xié)調(diào)，論確保了參會(huì)盯各項(xiàng)工作的慈順利完成，悟重點(diǎn)組織了昂展會(huì)的入場(chǎng)纏和撤場(chǎng)工作片，更重要的冤是完成展會(huì)貫客戶的邀請(qǐng)戀和接待工作炊，與部門區(qū)牛域重點(diǎn)意向庭簽約客戶確螺定初步合作赴意向；場(chǎng)做好市場(chǎng)拓巖展部和加盟購管理部周、荒月工作匯報(bào)孝資料的審核穿，督進(jìn)下屬兵工作的匯報(bào)灘，確定存在隊(duì)的問題，并脖督進(jìn)解決，污同時(shí)做好部童門人員日常嫂請(qǐng)款、報(bào)銷矛單據(jù)的審核稅、審批；致重點(diǎn)對(duì)各市鳳場(chǎng)拓展分部響客戶拜訪情敞況和出差工唯作結(jié)果的真園實(shí)性、有效悼性進(jìn)行監(jiān)督廉、抽查，對(duì)烈加盟管理部澤人員下店巡功店支持工作詳?shù)慕Y(jié)果進(jìn)行狂跟蹤回訪，拾了解客戶滿池意度，發(fā)現(xiàn)賭存在的問題蘭，及時(shí)進(jìn)行喜處理；仔重點(diǎn)完成簽躺約店鋪裝修坦工作進(jìn)度的渴跟進(jìn)，協(xié)助灰營運(yùn)部門完總成開業(yè)方案園的擬定，開竿業(yè)各項(xiàng)工作旗的協(xié)調(diào)，特或別是各項(xiàng)款惰項(xiàng)的催收，敲確保新店準(zhǔn)朵時(shí)開業(yè)，并甲邀請(qǐng)店鋪周訪邊客戶到場(chǎng)孩考察，以及徒客戶的接待慘工作；殘完成新津、農(nóng)巴中、龍里箏、織金、貴膨定店鋪解約良撤店工作，求以及款項(xiàng)的春核對(duì)和清退勿，協(xié)調(diào)新簽狐約店鋪思南敵、紅果、珙嶺縣客戶違約蛙事件的處理李。蒜部門年度業(yè)舟績總結(jié)分析以：哲年度加盟商蓋業(yè)績分析（透表1）：誦2023年準(zhǔn)業(yè)績總結(jié)截店鋪揀2023年窗2023年牙同比煌VIP數(shù)量瘡進(jìn)貨義退貨越回款綿欠款野開業(yè)時(shí)間卻數(shù)量掙金額已數(shù)量趟金額傭一品陽光匠2380證13059擁25勾2998鈔14355血98襪-9%魂0跳10760雀57盲30883猛0錯(cuò)11000株00獲36375估.27投2023年消8月腰安順凝997襯42166艘2秋1478座57395襪7勝-27%著18鹿52252狹0垃24691槐6歸25300南0據(jù)-3554機(jī).78腸2023年溝1月外黔西店是1041呀30744予5背129劃59169偉169寺69928會(huì)6催55556組3揚(yáng)14281很0劫-5479損0.51潛2023年芒11月譯四川鄰水袋1941脂86225普5定435情18386悟8喬68寒18223圣17飲86654眉5南90000拐0薯-1782諷0.03姻2023年綱11月惜四川巴中善1963倆57424麻7床17保12122構(gòu)27北57660哀7與40000摸0沉66733特.3撥2023月冬1月民重慶梁平港1688柱39648劈4部267答12799掉99仙53104玩4尾54350虜6解-3566賊9.30邀2023年喝3月夢(mèng)四川長寧派1195叉55789牌2虹264更11861即65項(xiàng)46746喉3協(xié)60000適0惡-9225溪.49回2023年塑4月逃銅仁江口費(fèi)1935聰75164茫9遠(yuǎn)0扭10122徒85課46055狠9端46683鄙0部-8296彎.00凝2023年當(dāng)5月麻銅仁印江賄1041包44319符5伍0暑79544嘗5健26321肝9跟52733尤7洪15631匹.62獄2023年遵6月椅六盤水極283賽25315襯0隔0年87654惕0原38180撕9削49000尚0嗎3725.天79客2023年吃9月棚自貢烈898咸38174悟8績133關(guān)13760叛36率37461罵4銀10000堵00焰-131.序7直2023年磁9月殊開縣菠407喬32677襖1代84冊(cè)10733虛41君27395匙0莫74379嚴(yán)8擴(kuò)-6864容.18掘2023年婆10月甚萬源瓶429帥34344老3曠86例95390悶0麥11022節(jié)5曬70000螺0堵-3905宿7.54百2023年作11月臨合計(jì)拆25738但10726木289緒1106蝦13886敬118尺54173鷹44據(jù)78672裙81咐-5272腹8.21產(chǎn)2023年材31日止禿備注：已經(jīng)狼解除合約店夫鋪沒有進(jìn)行挽統(tǒng)計(jì)分析！未2023年全度全公司各捆區(qū)域店鋪季骨節(jié)銷售占比遮分析（表2鉆）：丹2023年康度直營店鋪辦季度銷售占概比桿項(xiàng)目扔金額伏金額窯金額娛金額氏金額抗貴陽直營眾18,16構(gòu)1,076躬.00衫2,944蕉,985.選00績4,115血,266.挺00礙4,349座,206.每00薄6,751墻,619.穗00涉銷售占比未16%兩23%壘24%變37%亡遵義直營鞏10,76不0,687慨.00胸1,958刃,803.恰00紛2,485打,771.友00撫2,365虎,044.趕00畢3,951喬,069.恨00魯銷售占比頑18%新23%岔22%挪37%盡重慶直營芹13,18鍬8,660眨.00貞2,092滲,475.盡00叢3,166房,674.作00浸2,752對(duì),214.亮00縱5,177棚,297.形00兇銷售占比瞞16%饅24%雄21%性39%冬成都自營燦1,225職,124.革00揮182,9流41.00曾298,0謊03.00侮256,4善93.00撐487,6沉87.00賣儲(chǔ)銷售占比釣17%匯24%塑21%廁38%龜總占比插16.75鋼%折23.50煙%文22%怒37.75豆%籮年度市場(chǎng)開榜發(fā)業(yè)績分析隨：道2023年侍度市場(chǎng)拓展英工作分析表葛項(xiàng)目德重點(diǎn)簽約客秩戶中后期重點(diǎn)跟咽進(jìn)客戶樂一般客戶無客資總數(shù)凳到公司考察豆客戶尿年度簽約家宣數(shù)參年度開店家肥數(shù)斃年度解約家栗數(shù)名四川區(qū)域痛8崖99昏886視993弄147回8犧4寬3張重慶區(qū)域畜3巷5村185高193氏31務(wù)2對(duì)2采0于貴州區(qū)域勻5毀68爬343毯416截37盤5礦3零5題合計(jì)賠16顛172務(wù)1414臥1602允215臭15嗓9注7霉備注：解約熊家數(shù)包涵貴粥州3家老店串部門年度工雪作中存在的梁問題分析：夫關(guān)于部門存暴在的問題在置這里我從三隔個(gè)方面把特婚別突出的問追題提出，希村望在以后的劃工作中得到材改善和克服財(cái)：點(diǎn)個(gè)人存在問吃題：陶1）、配對(duì)市場(chǎng)拓展公業(yè)務(wù)的不熟分悉，特別是向前期對(duì)客戶息開發(fā)管理不晨熟悉，在客常戶開發(fā)、維有護(hù)、管控方醬面沒能給到雨下屬有效的桑指導(dǎo)和幫助矩，在管理中五不懂得變通撥，老是想用威以前在品牌趴公司管理的嶄經(jīng)驗(yàn)和案例益來管理和要臟求下屬，沒鳴有將自己的決管理理念和舒思路融入目求前的管理工變作中，管理付思路不清晰成，前期工作也沒有抓住工棕作重心，遇校到事情不能忌以正確的心窯態(tài)去分析和壯對(duì)待，有時(shí)傍還存在消極左心理和情緒食。在事業(yè)發(fā)星展部201艙2年度下半蔽年經(jīng)營管理等過程中，作塔為部門負(fù)責(zé)墊人，沒有起遙到以身作則勸、嚴(yán)于律己渾的帶頭作用爺，對(duì)下屬要妥求不嚴(yán)格，貴有時(shí)在處理殿事情時(shí)帶有理個(gè)人感情，彈公私不分，竊導(dǎo)致我們部恩門執(zhí)行力不節(jié)強(qiáng)，公司推朋行的各項(xiàng)政淘策措施落實(shí)用不到位。這聞是我在20劇13年度管帥理中重點(diǎn)解貫決的問題。武2）、在制田定公司全年茫市場(chǎng)拓展計(jì)泥劃和具體戰(zhàn)沸略目標(biāo)時(shí)，俘缺乏數(shù)據(jù)支披持，計(jì)劃沒兇有進(jìn)行細(xì)分劉，對(duì)總經(jīng)辦義下達(dá)的計(jì)劃嗎分解沒有合歡理審核、調(diào)后整，致使各灰區(qū)域市場(chǎng)拓叼展計(jì)劃出現(xiàn)蛇偏差，對(duì)整堅(jiān)個(gè)年度計(jì)劃忌的實(shí)施缺乏惹及時(shí)有效的交調(diào)整措施，枕特別是在選躲擇確定我們意的重點(diǎn)目標(biāo)朵客戶群體方堅(jiān)面沒有做好緣監(jiān)督、指導(dǎo)韻、調(diào)整工作趕。仁3）、對(duì)區(qū)溪域市場(chǎng)缺乏紙細(xì)致、有效據(jù)的了解、評(píng)城估和分析，頑對(duì)拓展人員附的市場(chǎng)拓展豎技能培訓(xùn)指喊導(dǎo)存在表面竟，沒有深入輩挖掘市場(chǎng)拓胖展實(shí)際存在村的問題，區(qū)池域出現(xiàn)問題轟沒有及時(shí)拿舞出可行性方將案解決。腔4）、對(duì)公損司直營店鋪筐的經(jīng)營管理偷情況掌握不曾全面，特別項(xiàng)是各區(qū)域店京鋪經(jīng)營現(xiàn)狀時(shí)，對(duì)貨品不爹熟悉，對(duì)門泥店的月銷售止情況沒有詳漠細(xì)的銷售分僵析，在與客相戶談判時(shí)沒匪有說服力，倚過于片面沒孟有達(dá)到預(yù)期涉效果。癢5）、對(duì)各和部門推行的閘規(guī)章制度和評(píng)方案沒有強(qiáng)婦有力的監(jiān)督乞、檢查、考孕核措施，導(dǎo)參致部門管理亂工作脫節(jié)。僵6）、對(duì)各丑分部經(jīng)理的梁管理工作的殘檢查、監(jiān)督犬、指導(dǎo)力度婚不夠，特別佳是貴州分部晃的管理，發(fā)子現(xiàn)問題沒有咐強(qiáng)硬的處理著措施，缺乏揮有效的解決屢方案。逮7）、對(duì)各核項(xiàng)新方案和離制度推行，易缺乏行之有雨效的措施，退最缺乏的是鍵現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和禽強(qiáng)有力的監(jiān)先管考核措施甚。擁二、把各分部存在旅的問題：最算重要的就是削執(zhí)行力問題計(jì)，也就是管概理人員責(zé)任碗心的問題：災(zāi)1堪、各分部負(fù)蠻責(zé)人對(duì)公司壟各部門下發(fā)萄的規(guī)章制度厲、流程不清去楚，各項(xiàng)管最理資料管理卻不規(guī)范，對(duì)坐各部門的要弱求沒有嚴(yán)格根執(zhí)行，更沒火有去監(jiān)督檢蘆查各主管的生工作完成情全況。睬2菠、部分部門何負(fù)責(zé)人自身乎沒有起到以丸身作則、身丑先士卒的帶深頭作用，要擔(dān)求下級(jí)員工江做好的事情篇自己沒有先澡帶頭做好。撈3夜、部門經(jīng)理痕對(duì)各位主管薄的日常工作獲計(jì)劃總結(jié)沒劣有認(rèn)真檢查賠、指導(dǎo)，部孕分主管區(qū)域掙經(jīng)理到目前權(quán)為止沒有進(jìn)稼行周總結(jié)和便計(jì)劃。琴4處、各分部對(duì)什部門安排的注事情，接受意得很快，但匪實(shí)際完成的沉結(jié)果不理想誦，有些拖延抵，甚至沒按筆照要求完成歲。微5蝴、對(duì)于員工徒的幫帶教工扇作沒有真正近落到實(shí)處，援新區(qū)域經(jīng)理喂、主管的基韻礎(chǔ)業(yè)務(wù)技能晶較差，最明奪顯的就是區(qū)軋域經(jīng)理對(duì)本議區(qū)域的客戶恐維護(hù)情況都嫁搞不清楚，相區(qū)域客戶資艘料和管理資矩料混亂。悶6販、對(duì)T9、前OA系統(tǒng)操斜作不熟悉，獨(dú)特別是OA刷系統(tǒng)基本上瞇沒有登錄去見查看相關(guān)通京知、資料導(dǎo)核致各部門下繞發(fā)的資料沒最有及時(shí)傳達(dá)噸、學(xué)習(xí)和執(zhí)歡行。緊7煎、加盟主管是的管理技能盞和基礎(chǔ)業(yè)務(wù)煤技能較差，悅特別是區(qū)域響經(jīng)理和主管離與客戶的溝陽通技能，應(yīng)郊該加強(qiáng)培訓(xùn)焰指導(dǎo)。詳9、部門管趕理人員對(duì)總?cè)翰扛鞑块T下纖發(fā)的規(guī)章制附度和流程不量夠重視，目壽前只是剛下上發(fā)時(shí)看了，犧但沒有認(rèn)真袍去學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)稠，經(jīng)理在監(jiān)引督檢查時(shí)也謠只停留在提非醒階段，沒陪有去督促考鴨核。木10、加盟扔商的貨品管側(cè)控能力有待劈加強(qiáng)，特別乘應(yīng)該關(guān)注各練區(qū)的貨品計(jì)氧時(shí)綜合退還腎，督促檢查曬主管的管理朱工作和執(zhí)行觀情況。獻(xiàn)11、管理據(jù)人員和員工偏缺乏上傳下瞧達(dá)的意識(shí)，僵最嚴(yán)重就是濾不嚴(yán)格執(zhí)行期聯(lián)絡(luò)單實(shí)施座制度，不懂覆和不知道的即又不及時(shí)跟此進(jìn)。心三、市場(chǎng)拓頌展工作存在購的問題：占具體表現(xiàn)為固以下五個(gè)方遭面:玉部門人員招眾聘不能迎合糟市場(chǎng)需求，客所招人員缺盟乏專業(yè)技能憐和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)梢和有效資源還，到公司后摘，需要進(jìn)行鹿長時(shí)間的培警訓(xùn)實(shí)習(xí)磨合斥，最終不一見定有結(jié)果：宋目標(biāo)客戶群平體定位不準(zhǔn)棄，最初沒有腐經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)活環(huán)境和行業(yè)丙發(fā)展動(dòng)態(tài)的萍深入了解，初以及自身品薄牌優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)雁分析，拓展雨人員盲目對(duì)痕市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)騙查、客戶拜磁訪，前期把呈目標(biāo)群體鎖河定為男裝行鄉(xiāng)業(yè)，最終導(dǎo)起致這批經(jīng)驗(yàn)之老道的男裝紛老客戶對(duì)我叛品牌的諸多藍(lán)負(fù)面評(píng)價(jià)，翼影響了后期臨我們的市場(chǎng)舍推廣：含對(duì)于市場(chǎng)沒丹有進(jìn)行有效式的把控，缺轉(zhuǎn)乏戰(zhàn)略布局袋，沒有策略吹性，開發(fā)市社場(chǎng)存在隨意匪性，只要有榜加盟商加盟忙就簽約，沒挪有把控好客剃戶質(zhì)量和市犯場(chǎng)輻射、影訴響能力。管困理者主觀意灘識(shí)太強(qiáng)，對(duì)途市場(chǎng)開發(fā)沒腎有采取區(qū)域敘主力加盟商玉特殊支持政牌策，對(duì)新加寇盟客戶審查據(jù)不夠嚴(yán)格，子導(dǎo)致開業(yè)后膽加盟商無管奇理經(jīng)營理念錢，無法經(jīng)營洞下去，再加喜上新開的店佩鋪后期維護(hù)狗能力不足，忍沒有起到輻悟射周邊，影堡響周邊客戶蹄的作用，相昆反部分地區(qū)濱因現(xiàn)有加盟殼商經(jīng)營管理診不善，導(dǎo)致允已經(jīng)加盟客蘆戶毀約；繡公司貨品開禮發(fā)存在局限霸性，特別是慮產(chǎn)品質(zhì)量、撒價(jià)格、風(fēng)格架、系列的把后控，在現(xiàn)有星加盟商經(jīng)營抵過程中出現(xiàn)頓過多質(zhì)量問榜題產(chǎn)品，導(dǎo)支致消費(fèi)者流象失，店鋪貨叨品基本沒有綠主題系列化羽，各風(fēng)格產(chǎn)性品無特色，櫻這樣就導(dǎo)致妹消費(fèi)者認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格與蘭商品不符；漠公司不能及伐時(shí)提供有效愛的品牌宣傳昌推廣渠道和麗工具，即使觀有在時(shí)間上欄也存在嚴(yán)重纖滯后，市場(chǎng)幕人員與客戶亞交流基本靠偷吹！季對(duì)于以上問撫題，我將會(huì)賤在2023輔年工作中拿找出切實(shí)可行單的解決方案歸，逐步解決睡，避免在管犁理工作中在咳出現(xiàn)類似情座況。他第二部分：殊2023年殊度加盟事業(yè)濁部年度戰(zhàn)略律規(guī)劃攪第一章：團(tuán)梅隊(duì)建設(shè)管理臣戰(zhàn)略動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與慣管理戰(zhàn)略：未、貪加盟事業(yè)部破團(tuán)隊(duì)管理的縮原則鴉自從我國改躬革開放以來即，西方國家貪的企業(yè)管理穿思想和工具界蜂擁而入。補(bǔ)另一方面，繩這些思想和富工具幫助中鎮(zhèn)國企業(yè)提升飛了管理水平碌，但另一方主面，卻導(dǎo)致猛企業(yè)管理復(fù)迷雜化，管理露成本越來越題高，管理難婆度越來越大栽。咽我認(rèn)為，現(xiàn)靠在我認(rèn)為應(yīng)輛該到了化繁伸為簡的時(shí)候浸了。所以未狡來2023鍋年加盟事業(yè)若部的管理原解則就是簡單營、清楚、實(shí)敬用。我們既泡要達(dá)到管理攜的目的，又窄要讓管理簡寫單化，最大永限度的降低碰管理成本和敵管理難度。坡具體的部門徐管理計(jì)劃分軟為三步：苗第一步：明謀確責(zé)任，設(shè)衰定指標(biāo)（明蝕確事情該誰脊去做，有什岔么要求）。連第二步：明柿確管理與執(zhí)郵行流程。這甘個(gè)流程是管該理者和執(zhí)行腹者雙方共有生的，既要告夸知執(zhí)行者應(yīng)旱該如何做，赴又要讓執(zhí)行中者知道管理掃者處在這個(gè)拍流程的什么艇位置并執(zhí)行垂那些管理工蘇作。流程是抓雙方有效的游溝通工具。糊第三步：對(duì)卸執(zhí)行結(jié)果進(jìn)細(xì)行考核，然聰后及時(shí)獎(jiǎng)懲役。邀我將這種簡篩單式管理定穗義為旦“穗三部式管理朗”曬，這三部為掃：指標(biāo)+流催程+考核。姓目前，我們南部門的管理踢過于復(fù)雜，成卻不具備這悄三步。事實(shí)護(hù)上，這三個(gè)助步驟，比復(fù)奔雜化的管理吧更有價(jià)值。妻沒有指標(biāo)，溪無法考核；鋤沒有標(biāo)準(zhǔn)化刮的流程，執(zhí)島行效益和效亦果難以保證天，管理者和澤被管理者也恨常常無法溝程通，沒有考危核，執(zhí)行得姿好卻得不到肝肯定，執(zhí)行購的差卻受不初到懲罰，最超后必然影響使執(zhí)行者的工囑作激情。目仆前，公司各徐部門有指標(biāo)挑，有考核，免但指標(biāo)和考敬核未與流程加結(jié)合起來。置2023年雞我部門將管鈴理步驟簡化恨為三步，管鵝理就簡單了心。指標(biāo)清晰換，管理層和擴(kuò)執(zhí)行層雙方雁都認(rèn)可，也震就是不會(huì)有知分歧。流程救標(biāo)準(zhǔn)化，執(zhí)圾行效率和質(zhì)奪量就有了保產(chǎn)證，管理者新需要執(zhí)行者冶做什么，執(zhí)衫行者一看流徒程就清楚了般。有了科學(xué)吸的考核，執(zhí)遼行者的個(gè)人贈(zèng)利益兌現(xiàn)就優(yōu)有了依據(jù)。硬指標(biāo)是忽“聾三步式管理階”呢的源頭，也褲是關(guān)鍵因素摧。制定好年畫度各項(xiàng)指標(biāo)臟，管理者抓笨住指標(biāo)，就章抓住了執(zhí)行跑者的個(gè)人利應(yīng)益，從而克設(shè)服了管人難算的問題。殼（二）、2替013年加航盟管理部的畏“鐮三步式管理續(xù)”刻思路宋1、雕管理成為一嬌種拖累愈在從事管理粉工作的源過程中，我統(tǒng)接觸過數(shù)活十經(jīng)家企業(yè)。陡我發(fā)現(xiàn)一交種誤現(xiàn)象：很多候企業(yè)要么沒廁有成駛形扭的管理制度極，要么管理課制度很復(fù)雜孩。菠沒有成曲形鐵管理制度溉的企業(yè)市，通常靜其哭規(guī)模較小，駐靠的是素“徐人治塊”異。這種管理粱，當(dāng)然跟不鞋上企業(yè)發(fā)展具的需要。那哪么，另一極魔端曠現(xiàn)象奶即管理制度仆很復(fù)雜又是晴怎么形成的帝呢？企業(yè)在刑成長過程中霞，不斷制詢訂雨、補(bǔ)充和完慮善管理制度旱（有的空降期職業(yè)經(jīng)理人喂為了顯示自奮己的能力，渾一到任就制融訂出雪一大堆制度個(gè)，這樣的懂“滅人才識(shí)”擠彼此至進(jìn)行著訂“昆建制殺”牽比賽），洪使剩內(nèi)容越來越瞞豐近富趙，豐扒富決到了幾乎無張法實(shí)施的地勝步。忌此疲時(shí)，復(fù)雜化常的結(jié)果邊使掉管理成為厭了誘一種拖累，月連制度制悄訂殖者都不一定痕能夠記住制付度禍中的內(nèi)容萬，員工搬就批更是記不住遇了。絕沒有成兼形妻的管理制度神，兔是秤不可取冤的媽；管理制度窮太復(fù)雜，復(fù)舍雜到實(shí)施蝶都薄有難度，也茂是十分不可漏取的。透基于這種現(xiàn)破象，我思考君著如何解決媽部門歷管理的問題義。假2、紐做管理的散“遺減法予”豆我在思考過悅程中發(fā)現(xiàn)，嬌我曾經(jīng)呆過畢的逢部隊(duì)的管理濁是簡單、快已捷、標(biāo)準(zhǔn)而恢且有效的。溜比如士兵起錯(cuò)床逗后睛，第一愿步該畝做什么，第繼二鋤步該快做什么，第這三朱步軍該做什么，倒都沒深入到每一此個(gè)士兵心中崇，落實(shí)到每搬一個(gè)士兵羨的蹄行動(dòng)中，從欣而株呈現(xiàn)出了堅(jiān)整齊劃一的勒效果。這是疲為什么呢？棗因?yàn)楹唵危子谡莆?。棒我們給工人威一份很復(fù)雜閘的文件，他描看不懂。但聚如果我像們阿把文件簡化躍在儲(chǔ)一張紙侄上殺，告訴他第鋒一步做什么佳，第二步做糖什么，第三絞步做什么，飄他很快就會(huì)蟲了。眨部門文在成長過程哈中，傳盲目笨增加和完善陣管理制度，赴是在巖做無效的父“臥加法鵝”丹，把很多削舶表來品拿來自拾己用，卻與高自己的實(shí)際薯情況不符合胖。術(shù)我主張債部門墓管理制度發(fā)辮展到一定程鐮度后，就要燦做偽“主減法群”獅，用最簡單蠢、快捷、標(biāo)愿準(zhǔn)和有效的局管理來替代礎(chǔ)復(fù)雜的管理步。逢3、用指標(biāo)肆管人專我們?cè)撚檬蔡颐垂苋?？品“鑒人管理人件”形當(dāng)然不對(duì)，蒸大家都知道淺，那是吊“鷹人治臭”膏。很多人會(huì)鍋說：以制度維管人。以制巨度管，就是傘“貿(mào)法治咽”糞了，值得提敞倡。睜辰微協(xié)且績旅伶柿捉田歐委淡湯賢焦越勁壩恨地顛辱哥至于思想管成理人、文化創(chuàng)管理人等，雖也都只是輔嘴助手段。仁“默指標(biāo)眾＋快流程津＋卻考核克”脆管理達(dá)提倡竟，一切以指頑標(biāo)說話，用錄指標(biāo)管理人庸。先告訴你虛我要的指標(biāo)軟值是什么，紫然后告訴你鄭該怎么做，珠最后對(duì)你做曉的結(jié)果用事播前提出的指撿標(biāo)進(jìn)行考核摧。在管理實(shí)系踐當(dāng)中，指駱標(biāo)可謂是允“逝牽一發(fā)而動(dòng)繼全身賢”深，負(fù)它透是最有效的帳管理要素，濾也是可以直秧接和被管理幣者個(gè)人利益侍掛鉤她的柄要素?？己苏闶且磺泄芾韥喌谋Ｕ?。葡用指標(biāo)管理茄人，體現(xiàn)在根明確管理責(zé)尤任、提出考乞核指標(biāo)和結(jié)驕果考核幾個(gè)稻方面。另比如，在煉產(chǎn)品研發(fā)生涼產(chǎn)統(tǒng)計(jì)劃管理中伯，我們給纖產(chǎn)品研發(fā)潑部負(fù)責(zé)人明旅確如下指標(biāo)請(qǐng)，并在事后撫進(jìn)行考核：夫1泳》憶．定性指標(biāo)午（1）置參與銷售計(jì)控劃制訂虹的置情況棗。局（2）備年、月、周搜生產(chǎn)計(jì)劃制午訂蕩的執(zhí)質(zhì)量情況幼。洲（3）破生產(chǎn)與銷售脹的協(xié)調(diào)工作債質(zhì)量情況鑒。敬（4）可訂單登記與怎安排捎的柱情況箏。翅（5）打產(chǎn)能負(fù)荷分路析工作組織濁情況竹。爽（6）震產(chǎn)能余缺協(xié)緒調(diào)更的茶情況票。潤（7）抄生產(chǎn)計(jì)劃的既分解、落實(shí)豈與下達(dá)拆的號(hào)情況甲。魚（8）譽(yù)生產(chǎn)日程安馬排與協(xié)調(diào)愚的途情況隆。告2》．撞定量指標(biāo)派存貨周轉(zhuǎn)率勾傷＝妻澆銷售成本襲鋒÷肆繭平均存貨飄堅(jiān)×?xí)兤?00%役全員勞動(dòng)生肺產(chǎn)率岔附＝濟(jì)雜報(bào)告期完成軟產(chǎn)值（或增逢加值）÷洲樣全部職工平敢均人數(shù)嫂目標(biāo)成本實(shí)泉現(xiàn)率鵝蹲＝粱（目標(biāo)成本續(xù)杯－式骨實(shí)際成本）胳÷夸嫌目標(biāo)成本擠癢×榨縣100%鋪悲受條掏瓣防竭通做底晴岸絲濟(jì)略鏡血調(diào)槽澤搶姻肥松長工扣仿服肺第一步躍，妥明確各個(gè)職軋能部門的管滲理責(zé)任（中趕層管理者則河需館明確部門內(nèi)噴各個(gè)崗位人甲員的責(zé)任）蛾，并提出考惡核指標(biāo)，解蟻決蜻“你事情該誰做垃，有什么要登求脾”憲的問題。筒第二步芽，沾制訂標(biāo)準(zhǔn)化剖工作規(guī)范或燭操作流程，塊解決踏“肥怎么做斷”愛的問題。這外個(gè)流程，不橋僅僅宅針對(duì)區(qū)執(zhí)行者，也歲針對(duì)新管理者，它啄既有執(zhí)行者珠的執(zhí)行過程噴，也有管理昆者的管理過巾程，是雙方蜘共同的勞“犁操作圖生”店。在很多時(shí)唇候，管理者境要的是什么獵，執(zhí)行者顏并市不知道，就習(xí)是因?yàn)槿狈ψ咫p方共同的他流程。攝第三步偽，秋按照第一步只提出的考核英指標(biāo)，對(duì)各叔個(gè)部門進(jìn)行致考核，解決鍵了得“閣做得怎么樣聰”譽(yù)的問題。星我們可以稱嗽這種簡化的年管理為譽(yù)“明三步式管理柔——僑指標(biāo)刮＋問流程期＋勻考核盒”愚。狂三個(gè)步驟是油循環(huán)往復(fù)的漢。記考核后，需才要對(duì)指標(biāo)進(jìn)勁行修訂完善擠。淡這三個(gè)步驟釣的蹤循環(huán)如圖棗1-1卻所示。霧圖散1-1旗“們指標(biāo)穴＋桶流程蜓＋君考核然”謠循環(huán)示意圖僅“超指標(biāo)餡＋沾流程爪＋兆考核柴”剝是我積部門寧的三步式思涂路，這是核林心元素。在飲這一核心的旨周圍，還有應(yīng)三個(gè)元素：歌一是管理督勾導(dǎo)，二是管繡理溝通，三明是管理診斷聾。這些元素穗，共同形成書“踐三宴步式管理隆”占整體思路，語如圖喪1-2俊所示畜。這個(gè)圖看俱起來像一只綠飛翔的大鳥緩，蒜“公指標(biāo)述＋毅流程變＋釘考核燙”郵為哭脊椎，噴“露管理溝通棟＋談管理督導(dǎo)屯”刪是其雙翅的殃骨架，而管革理診斷是雙群翅上的羽毛讀。播圖伶1-2從“穴三步式管理貌”舊整體思路影5、標(biāo)準(zhǔn)化豬工作流程是芒管理的靈魂筍標(biāo)準(zhǔn)化癢的觀工作流程的喇意義是什么誓？捷我們打個(gè)比擊方背吧。在某個(gè)督公園里，只公有草地，沒斗有道路。那錯(cuò)么，譽(yù)100藍(lán)個(gè)人進(jìn)去，屆可能拍全部都挑不知道怎么網(wǎng)走，最后，薪可能紫這狼100別個(gè)人