工商管理系第二屆商品展銷會策劃方案概要

工商管理系其次屆商品展銷會策劃方案————————————————————————策劃人員:營銷022011班陳沛、陳敏、翁銀桃、高鳳梅一、前言在這秋高氣爽的十月,第三屆職教風(fēng)也即將拉開帷幕,這次職教風(fēng)活動主要有五大塊:“開幕式”、“商品展銷會”、“美食節(jié)”“軍營之旅”、“閉幕式”。而商品展銷會則是此次職教風(fēng)的重點之一。這次商品展銷會主要是以工商管理系營銷專業(yè)的學(xué)生為主,所以我們應(yīng)當(dāng)趁這次機(jī)會發(fā)揮我們營銷專業(yè)的特長,來增長自身的學(xué)問水平。舉辦展銷會的目的是為了讓同學(xué)們主動參和活動,并從中學(xué)到更多的東西,豐富自己的實踐閱歷。此次活動的地點設(shè)在二號實訓(xùn)樓,時間為十一月中旬。為了吸引全院更多的同學(xué)來光臨這次展銷會,并能為這次展銷會作好充分打算,在展銷會來臨之際,我們特籌劃了此次的活動方案,使這次展銷會獲得更好更圓滿的勝利!二、可行性分析優(yōu)勢:開展商品展銷會對同學(xué)們來說是一個熬煉自己發(fā)揮才能的機(jī)會,讓同學(xué)們理論和實際相結(jié)合,有效的學(xué)習(xí)。特殊是營銷專業(yè)的學(xué)生,使她們體驗一下做經(jīng)營者的感受,也會讓她們大開眼界,為以后走上社會,更好的工作打好基礎(chǔ)。對于展銷商來說,也是一次絕佳的機(jī)會,在校學(xué)生多,有利于他們提高知名度,對產(chǎn)品進(jìn)行宣揚(yáng),開拓市場,而且成本低利潤高。但是也存在著一些問題:1展銷會期間,學(xué)校照常上課,而又不行能對全校學(xué)生進(jìn)行換課,使很多同學(xué)無法參和此活動,如何在同學(xué)們的空余時間及不影響這部分人正常上課的同時,又能主動參與此活動。2展銷會內(nèi)容:美食,生活用品兩大類,如何提高展銷商的主動性和熱忱,如何使整個展銷的內(nèi)外會場都擁有同樣的氣氛,讓展銷會有效的進(jìn)行。3展銷會場里宿舍區(qū)較遠(yuǎn),如何將同學(xué)們吸引到展銷會場。4展銷會期間,很難有良好的秩序,如何保證展銷會的有序的進(jìn)行。三、活動方案(一活動目的:吸引盡量多的同學(xué)參和到此次活動中,搞活展銷會氣氛,為圓滿結(jié)束展銷會打下基礎(chǔ)。(二展會的SP為了吸引更多的同學(xué)參和到此次展銷會,可以在展銷會期間串插一些文藝表演等節(jié)目,增加學(xué)生對展銷會的愛好;同時,使展銷會內(nèi)容更為豐富,也可以讓更多的學(xué)生來了解學(xué)校的社團(tuán)活動。1吉它演出----友情吉它社2舞蹈表演----1+1舞協(xié)3樂隊表演----我院樂隊4書畫表演----書畫協(xié)會等等。地點:實訓(xùn)一號樓門前(可以依據(jù)須要改變時間:1,2分別在第一天,中午晚上表演(具體時間可以協(xié)商3,4分別在其次天,中午晚上表演(具體時間另定(三對學(xué)生的SP信息發(fā)布:A、廣播宣揚(yáng)在展銷會開展前期,通過校內(nèi)廣播,將展銷會的有關(guān)信息向全院同學(xué)發(fā)布。廣播時間:從展銷會開展前四天起先,每天三次(上午:7:00--7:40(中午:12:30--1:10(晚上:5:50--6:20廣播內(nèi)容:廣播內(nèi)容分為兩部分一部分展銷會前期廣播:展銷會開幕的時間地點,以及展銷會中的表演節(jié)目的具體時間地點等等。最好廣播員可以用一種會有神奇的話語,來吸引學(xué)生。讓同學(xué)們對此次展銷會有一種期望,調(diào)動她們的主動性。二部分展銷會期間廣播:可以報道展銷會現(xiàn)場的狀況,如何投票,如何摸獎.....,將獲獎、獎項及名單在廣播上公告。注:展銷會現(xiàn)場狀況可以由廣播搞團(tuán)、記者團(tuán)供應(yīng),可以由大一、大二各班自己組織隊員去現(xiàn)場,并把當(dāng)時的想法寫下來,交于廣播處。此時,等展銷會結(jié)束,廣播室可以依據(jù)各班供應(yīng)搞件多少及個人供應(yīng)稿件多少,評比出兩個班級為”優(yōu)秀宣揚(yáng)班”,兩名“最佳優(yōu)秀宣揚(yáng)者”。獎項名額獎品最佳優(yōu)秀宣揚(yáng)班2個發(fā)放獎狀最佳優(yōu)秀宣揚(yáng)者2名發(fā)放獎狀+杯子一個廣播內(nèi)容具體時間:展銷會前期宣揚(yáng)為第一部分:展銷會前四天展銷會期間宣揚(yáng)為其次部分:展銷會開展期間二天B、招貼宣揚(yáng)海報(1校門進(jìn)口處,樹立一個牌,粘貼廣告(校門口有現(xiàn)成的牌子(2在學(xué)校宣揚(yáng)欄,教學(xué)樓,寢室樓,食堂處的進(jìn)口處分別粘貼粘貼海報的具體內(nèi)容要求:1、進(jìn)門口:字體要鮮亮,一目了然,不用具體寫明展銷會的細(xì)則,要需寫明“大家一起來呈現(xiàn)職教之風(fēng)采”等簡潔字樣,再記上,地點,時間即可。2、在宣揚(yáng)欄:教學(xué)樓、寢室樓、食堂進(jìn)口出:內(nèi)容要具體,具體,讓人對此次展銷會有進(jìn)一步了解。注:具體實施者:宣揚(yáng)部來實施(版面設(shè)計、內(nèi)容等資料供應(yīng)者:組織者供應(yīng)資料通過粘貼海報,同學(xué)們更具體的了解此次展銷會,會讓更多的同學(xué)對其有一種期望,想盡早參和到其中。C:拉橫幅方式宣揚(yáng)在重要的進(jìn)出口前拉上橫幅,讓同學(xué)們知道有這個展銷會。D:DM方式宣揚(yáng)將活動宣揚(yáng)單通過DM方式,每個寢室一份,這樣,就可以讓全院7000同學(xué)都知道,了解此次展銷會。(四對展銷商的SP此次展銷商參與對象:校外商家、學(xué)生1、對校外商家的SP對校外商家來說,學(xué)生是一個很浩大的顧客群,我?，F(xiàn)有在校生共有7000名左右。為此,我們可以為校外商供應(yīng)一個宣揚(yáng)本企業(yè)產(chǎn)品的機(jī)會。因此,我們各班同學(xué)可以展示自己的才能。在展銷會開幕前,去校外拉廠商,拉贊助。例:讓企業(yè)來我校做宣揚(yáng),我們可以分為三種形式對其SP:a、實際型b、廣播型c、internet型a、實際型為他們供應(yīng)肯定的設(shè)施,如:橫幅,桌椅,場地,音響等等,但以上供應(yīng)物可以收取肯定費(fèi)用,具體費(fèi)用由學(xué)校來定,橫幅也可以實行套餐制。具體實施:例:出一細(xì)則可以掛橫幅的地方,每一個地方有一個價格,讓廠家選擇,搭配。在此期間,我們可以對各班拉贊助的同學(xué)、班級賜予嘉獎,拉到贊助的同學(xué)以廠商實際付費(fèi)狀況來定,是付費(fèi)的20%,歸為個人或班級,并評出拉到廠商最多的班級及個人評獎項。獎項名額獎品班級最佳參和班級2名獎狀學(xué)生最佳參和者5名獎狀+20元面額的電話卡一張b、廣播型廠商可以在展銷會期間用廣播宣揚(yáng)自身的產(chǎn)品,我系可以依據(jù)時間收取肯定的費(fèi)用例5分鐘(50元10分鐘(100元注:具體價格由系里組委會來定c、interent型廠商可以在展會期間將產(chǎn)品干脆掛到本系主頁上,來推廣或宣揚(yáng)本企業(yè)的產(chǎn)品。我系可以依據(jù)篇幅大小收取肯定費(fèi)用。注:具體價格由系里組委會來定。同時,在展銷會結(jié)束時,系里可以支配為校外廠商集體拍照留念。地點:學(xué)校正大門時間:展銷會結(jié)束再則,也同樣對校外參展商進(jìn)行評優(yōu)、摸獎活動注:具體實施方案和對學(xué)生展銷商sp一樣,不同之處:在摸獎中學(xué)生和校外廠商是分開進(jìn)行的,具體細(xì)則看對學(xué)生展銷商sp這一塊。2、對學(xué)生展銷商SP(1、“輕輕一筆,機(jī)會無限”活動活動參和對象:全院學(xué)生、展銷商活動目的:更好的吸引同學(xué)們來參與,讓展銷商和消費(fèi)者互動?；顒涌谔?心動不如行動!活動時間:展銷會期間?；顒铀氁牧?乒乓球、圓珠筆、黑色水彩筆、紙活動前打算:1、在乒乓球上寫上編號,編號按攤位號來,(例如:寫有1號的乒乓球就是一號攤位,依次類推2、在紙上寫上表(1-1的序號碼,一個序號一張,折好。3、在會場內(nèi)設(shè)立一個總臺,放上三個箱子。箱子上分別標(biāo)上學(xué)生、廠商、序號。4、分別在寫有標(biāo)號的箱子里放入該代表的乒乓球,還有把折好的序號碼紙條放入序號箱內(nèi)。5、登記好攤位主的姓名及相關(guān)資料其次屆“商品展銷會”參獎表序號姓名班級學(xué)號新奇服務(wù)實惠12345678..注:在你喜愛的空格打(鉤1(1-1注:每張表格依據(jù)攤位次序編號。如表(1-1下有1字,即是1號攤位的參獎表格。同學(xué)們在參與展銷會的同時給展銷商評獎,也為自己創(chuàng)建摸獎的機(jī)會,同學(xué)可以對自己感愛好的攤位打鉤,并在表格里依次填寫本人的個人資料,以便用來摸獎?；顒觾?nèi)容:1、評獎:組委會依據(jù)表格填的人數(shù)多少進(jìn)行評獎,學(xué)生和廠商分開統(tǒng)計,組委會設(shè)置三個獎項:學(xué)生類的“最佳新穎攤位獎”、“最佳服務(wù)攤位獎”、“最佳實惠攤位獎”。廠商類和同學(xué)類一樣也是這樣三個名稱的獎項。此獎在展銷會結(jié)束前30分鐘起先評。2、摸獎：在打算好的學(xué)生和廠商的箱子里，分別進(jìn)行摸獎，各摸出兩個，為“幸運(yùn)攤位獎”，學(xué)生和廠商各2個，共4個。再拿出這4個攤位的表格，最終，在第三個箱子里摸出序號共5個，為“幸運(yùn)個人獎”（每張表格一次，共四次，計有20位）展銷會期間每天晚上8：00鐘進(jìn)行一次。領(lǐng)獎方法：1、對攤位獲獎的依據(jù)原先登記的資料進(jìn)行核對，再發(fā)放有關(guān)獎品。2學(xué)生個人獲獎的同學(xué)拿學(xué)生證和原先在（1-1）表格寫下的資料核對在發(fā)放獎品。獎項名額/次數(shù)獎品最佳新奇攤位獎1/1獎狀+高檔盆景攤位：最佳服務(wù)攤位獎1/1獎狀+高檔盆景最佳實惠攤位獎1/1獎狀+高檔盆景幸運(yùn)攤位獎4/2裝飾油畫學(xué)生：個人幸運(yùn)獎20/2面額20元電話卡一張（五）、費(fèi)用預(yù)算1、乒乓球：80個*0.5元=40元（按攤位數(shù)目定）2、筆：80支*1元=80元（按攤位數(shù)目定）3、水彩筆：2支*3元=6元4、電話卡：45張*18元=810元5