產(chǎn)品管理部規(guī)范化管理講義

弗布克1+1管理工具箱系列產(chǎn)品管理部規(guī)范化管理工具箱王光偉編著北京目錄妥第一章避產(chǎn)品管理部棵組織結(jié)構(gòu)與塞責(zé)權(quán)帽一、產(chǎn)品管肥理部的組織胸結(jié)構(gòu)顫二、產(chǎn)品管愉理部的職責(zé)保三、產(chǎn)品管災(zāi)理部的權(quán)力鎮(zhèn)四、產(chǎn)品管地理部經(jīng)理的祖崗位職責(zé)完五、產(chǎn)品管詢理部主管的巖崗位職責(zé)槐第二章給產(chǎn)品規(guī)劃管忽理粒一、產(chǎn)品規(guī)鄰劃主管的崗豪位職責(zé)驕二、產(chǎn)品調(diào)旅研專員的崗柄位職責(zé)勤三、產(chǎn)品規(guī)卸劃專員的崗怪位職責(zé)裝四、市場調(diào)績查計(jì)劃表猴五、產(chǎn)品市叢場調(diào)查表盛六、競爭產(chǎn)救品調(diào)查表鑄七、競爭對腹手調(diào)查表色八、經(jīng)銷商命調(diào)查表斬1．經(jīng)銷商剝調(diào)查表（一頌）醬2．經(jīng)銷商尤調(diào)查表（二賢）乒九、產(chǎn)品市敬場分析表集十、產(chǎn)品營賭銷分析表翁十一、客戶找特性分析表艘十二、產(chǎn)品溫需求評估表衰1．產(chǎn)品需帳求評估表（尖一）徐2．產(chǎn)品需迷求評估表（僅二）醒十三、市場世細(xì)分分析表糖十四、產(chǎn)品環(huán)營銷規(guī)劃表炎十五、產(chǎn)品殘市場調(diào)研流求程但十六、產(chǎn)品姑規(guī)劃管理流您程農(nóng)第腐三貢章靜筆產(chǎn)品開發(fā)管省理圈一、產(chǎn)品開蔑發(fā)主管的崗株位職責(zé)乘二、炕產(chǎn)品設(shè)計(jì)專概員的崗位職絞責(zé)蹦三、壓產(chǎn)品開發(fā)專閱員的崗位職懇責(zé)掉四、新產(chǎn)品權(quán)開發(fā)計(jì)劃表擊1．產(chǎn)品開挑發(fā)計(jì)劃表彈2．新產(chǎn)品況設(shè)計(jì)開發(fā)建嫂議表昌3．新產(chǎn)品浴設(shè)計(jì)開發(fā)會(huì)寫議記錄表式五、新產(chǎn)品垂開發(fā)方案表缸六、新產(chǎn)品絕試制狀況表豬1．新產(chǎn)品孔試制狀況表轟2．新產(chǎn)品冠試制報(bào)告表傾3．新產(chǎn)品偶試制總結(jié)報(bào)監(jiān)告表蔬七、新產(chǎn)品屯開發(fā)費(fèi)用表偶八、新產(chǎn)品調(diào)開發(fā)成果表僻1．新產(chǎn)品茂開發(fā)成果表扇2．新產(chǎn)品嬸鑒定報(bào)告表部九、舊產(chǎn)品巖改進(jìn)申請表半十、新產(chǎn)品柜開發(fā)評審表牛1．產(chǎn)品開迎發(fā)項(xiàng)目評審顯表臭2．產(chǎn)品開那發(fā)項(xiàng)目任務(wù)懶書訊3．產(chǎn)品開則發(fā)項(xiàng)目任務(wù)槍書赤十一、產(chǎn)品游研發(fā)管理流庫程布十二、產(chǎn)品帆立項(xiàng)審批流遇程扒十三、產(chǎn)品陪研發(fā)過程管鏈理流程澤十四、產(chǎn)品分研發(fā)驗(yàn)收管勢理流程減十五、產(chǎn)品外技術(shù)工藝管側(cè)理流程亮十六、技術(shù)態(tài)工藝標(biāo)準(zhǔn)制聯(lián)定流程政十七、產(chǎn)品嚷技術(shù)設(shè)計(jì)流環(huán)程屯十八、樣品銀設(shè)計(jì)生產(chǎn)流究程走十九、產(chǎn)品丘改進(jìn)設(shè)計(jì)流已程匪第伯四鴿章非淡產(chǎn)品定價(jià)管井理邊一、產(chǎn)品定寇價(jià)主管的崗脈位職責(zé)充二、產(chǎn)品定蜻價(jià)專員的崗繭位職責(zé)霉三、產(chǎn)品定遙價(jià)策略表評四、價(jià)格決臂策作業(yè)表沉五、競品價(jià)坦格調(diào)查表鳥六、產(chǎn)品價(jià)萌格測試表附七、成本定沖價(jià)分析表登八、產(chǎn)品價(jià)巡格一覽表元1．某產(chǎn)品寧價(jià)格記錄表霞2．所有產(chǎn)課品價(jià)格記錄先表葵3．產(chǎn)品地?zé)魠^(qū)價(jià)格一覽老表棵4．產(chǎn)品價(jià)墓格分類一覽允表敏九、產(chǎn)品價(jià)僚格追蹤表酬1．產(chǎn)品月謙度價(jià)格追蹤惑表（按渠道眠分）屆2．產(chǎn)品月抱度價(jià)格追蹤傾表（按產(chǎn)品態(tài)分）屈十、產(chǎn)品價(jià)析格變動(dòng)表嚼1．產(chǎn)品價(jià)巷格變動(dòng)分析爪表拉2．產(chǎn)品價(jià)清格變動(dòng)意見京調(diào)查表符3．產(chǎn)品價(jià)手格變動(dòng)記錄贏表倡4．產(chǎn)品價(jià)皇格變動(dòng)影響覺表怕十一、產(chǎn)品辰降價(jià)管理表鞭1、堪產(chǎn)品降價(jià)申窩請表此2．降價(jià)銷余售通知表牙3．降價(jià)效寺果分析表刊十二、定價(jià)眾工作檢查表追十三、價(jià)格偷信息處理流壺程道十四、產(chǎn)品楊價(jià)格預(yù)測流強(qiáng)程孟十五、產(chǎn)品錘定價(jià)管理流接程永十六、產(chǎn)品曬價(jià)格調(diào)整流提程象十七、應(yīng)對辮競爭降價(jià)流抓程可第五章標(biāo)產(chǎn)品上市管擋理脹一、產(chǎn)品上功市主管的崗循位職責(zé)線二、退產(chǎn)品上市專辨員的崗位職貢責(zé)拿三、蓮新產(chǎn)品上市專工作計(jì)劃表壩四、競爭品冶上市調(diào)查分引析表腫1．競爭產(chǎn)盟品上市策略飾調(diào)查表連2．競爭產(chǎn)娛品賣點(diǎn)分析詢表壽五、新產(chǎn)品禍潛在客戶追思蹤表卡六、產(chǎn)品上悔市測試點(diǎn)選車擇表陳七、新產(chǎn)品病試銷工作檢瑞查表伴八、新產(chǎn)品惹試用意見反徒饋表氏九、新產(chǎn)品掏上市決策參腔考表預(yù)十、新產(chǎn)品閃廣告實(shí)施控扶制表震十一、新產(chǎn)粘品廣告實(shí)施呢報(bào)告表辦十二、新產(chǎn)吧品上市工作撫檢查寶表劣1、新產(chǎn)品脾上市考察表束2、產(chǎn)品上壽市主管工作險(xiǎn)執(zhí)行檢查表火3、企業(yè)產(chǎn)捕品市場調(diào)查尊分析表表十三、上市贊工作問題反觀饋表脫十四、上市牛目標(biāo)達(dá)成分稱析表耳1、撇新產(chǎn)品銷售樸目標(biāo)達(dá)成分邁析表李2、羅新產(chǎn)品客戶幅目標(biāo)達(dá)成分刻析表問3．新產(chǎn)品舟渠道銷售分柴析表丑十五、產(chǎn)品患上市計(jì)劃制煮定流程示十六、新產(chǎn)沙品上市管理辣流程慰十七、新產(chǎn)瞎品賣點(diǎn)設(shè)計(jì)語流程譯十八、新產(chǎn)膏品推廣管理滑流程賞十九、新產(chǎn)去品廣告宣傳組流程倦二十、新產(chǎn)運(yùn)品促銷管理形流程斃二十一、新毫產(chǎn)品公關(guān)管蛇理流程坊二十二、產(chǎn)增品包裝決策未流程沉二十三、包仍裝設(shè)計(jì)評價(jià)乘流程梯第六章挪產(chǎn)品品牌管稍理云一、肢產(chǎn)品品牌主祝管的崗位職辱責(zé)獅二、產(chǎn)品品寺牌專員的崗砌位職責(zé)榴三、品牌資刑產(chǎn)管理表煮1．品牌資境產(chǎn)檢測表扒2．品牌資悔產(chǎn)調(diào)查表弄四、產(chǎn)品品醬牌評估表螞五、同類產(chǎn)尊品品牌表賊六、品牌運(yùn)引作管理表秤1．品牌管朱理運(yùn)作規(guī)劃轎表根2．品牌命駝名要素評估催表騎七、品牌形啄象管理表縣1抵．產(chǎn)品品牌滋形象調(diào)查表食2．產(chǎn)品品癢牌形象分析揉表呆八、品牌傳條播管理表淚1．品牌傳摧播方式分析肢比較表桶2．品牌宣陵傳效果調(diào)查罷報(bào)告表瞇九、品牌定們位流程稿十、品牌管晶理流程嚷十一、商標(biāo)熄申請流程尸十二、品牌憶變更流程統(tǒng)十三、品牌辜延伸流程級產(chǎn)品成本杠管理悔一、衡產(chǎn)品成本主竊管的崗位職塌責(zé)屠二、產(chǎn)品成玻本專員的崗飄位職責(zé)噴三、產(chǎn)品開陪發(fā)研究預(yù)算典表毛四、新產(chǎn)品成開發(fā)支出計(jì)陵劃表煩五、產(chǎn)品制掌造費(fèi)用明細(xì)則表左六、產(chǎn)品銷釀售費(fèi)用明細(xì)御表遮七、產(chǎn)品成茫本記錄表幻八、產(chǎn)品成煤本分析表白九、產(chǎn)品成嫌本控制表累十、產(chǎn)品獲煙利能力分析眨表突十一、完工舒產(chǎn)品成本匯啦總表煉十二、產(chǎn)品竊成本差異分堵析表返十三、產(chǎn)品貓線年度損益浩預(yù)算表慰十四、產(chǎn)品墨成本設(shè)計(jì)管臉理流程無十五、開發(fā)環(huán)項(xiàng)目成本控嫂制流程比評棉蠟悟獻(xiàn)第一章尋產(chǎn)品管理部河組織結(jié)構(gòu)與纖責(zé)權(quán)葡產(chǎn)品管理部怎的組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)品管理部經(jīng)理經(jīng)理助理產(chǎn)品管理部經(jīng)理經(jīng)理助理產(chǎn)品調(diào)研專員產(chǎn)品規(guī)劃管理產(chǎn)品規(guī)劃專員產(chǎn)品規(guī)劃主管產(chǎn)品開發(fā)專員產(chǎn)品開發(fā)主管產(chǎn)品開發(fā)管理產(chǎn)品定價(jià)主管產(chǎn)品定價(jià)管理產(chǎn)品上市主管產(chǎn)品上市管理產(chǎn)品品牌主管產(chǎn)品品牌管理產(chǎn)品成本主管產(chǎn)品成本管理產(chǎn)品定價(jià)專員產(chǎn)品上市專員產(chǎn)品品牌專員產(chǎn)品成本專員踢二、產(chǎn)品管免理部的職責(zé)職責(zé)1結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，建立健全產(chǎn)品管理部職責(zé)1結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，建立健全產(chǎn)品管理部的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作職責(zé)3編制月度、季度、年度產(chǎn)品管理工作計(jì)劃職責(zé)4收集和掌握國內(nèi)外先進(jìn)的產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn)，傳遞產(chǎn)品管理信息職責(zé)5收集新技術(shù)信息職責(zé)6分析產(chǎn)品市場需求職責(zé)7做出新產(chǎn)品開發(fā)決策職責(zé)8組織開發(fā)、試產(chǎn)、測試、投產(chǎn)、上市以及定價(jià)和包裝工作職責(zé)9主持研發(fā)高科技產(chǎn)品和高新技術(shù)職責(zé)10配合其他部門的相關(guān)工作職責(zé)2編制產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，做好申報(bào)、審查與變更的相關(guān)工作，監(jiān)督產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況術(shù)三、產(chǎn)品管咽理部的權(quán)力權(quán)力1權(quán)力1權(quán)力3權(quán)力4權(quán)力5權(quán)力6權(quán)力7權(quán)力8權(quán)力9權(quán)力10權(quán)力2參與制定企業(yè)管理制度參與制定生產(chǎn)計(jì)劃、營銷計(jì)劃，并提出意見和建議自主開展部門內(nèi)部工作處罰部門內(nèi)員工違規(guī)行為考核部門內(nèi)員工部門內(nèi)員工雇用、解聘的建議權(quán)要求相關(guān)部門配合工作對影響產(chǎn)品管理部工作的其他人員提請?zhí)幜P其他相關(guān)權(quán)力制定產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略乏四、廚產(chǎn)品管理部螞經(jīng)理的崗位盞職責(zé)職責(zé)1職責(zé)1制定產(chǎn)品管理制度與方案職責(zé)3參與企業(yè)年度營銷計(jì)劃及預(yù)算編制職責(zé)4開展市場調(diào)研，對相關(guān)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行調(diào)研、分析，對產(chǎn)品提出整改計(jì)劃職責(zé)5管理產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、上市的全過程，監(jiān)管產(chǎn)品發(fā)展情況，處理產(chǎn)品問題職責(zé)6管理產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品成本職責(zé)7負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品管理部完成企業(yè)產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)和實(shí)施職責(zé)8承擔(dān)與產(chǎn)品項(xiàng)目相關(guān)的項(xiàng)目管理職責(zé)，對完成進(jìn)度和質(zhì)量負(fù)全責(zé)職責(zé)9改進(jìn)產(chǎn)品或降低成本，以提升產(chǎn)品價(jià)值職責(zé)10準(zhǔn)確把握市場，提供符合客戶需求的產(chǎn)品定義、合理的價(jià)格和有效的市場建議職責(zé)11有效推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施，把握項(xiàng)目關(guān)鍵職責(zé)2規(guī)劃產(chǎn)品發(fā)展方向，制定產(chǎn)品的長期競爭策略職責(zé)12對產(chǎn)品的長期發(fā)展戰(zhàn)略提出建設(shè)性意見，為與企業(yè)決策層討論戰(zhàn)略決策提供相應(yīng)的信息依據(jù)信息依據(jù)職責(zé)13協(xié)助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層確定產(chǎn)品價(jià)格，根據(jù)市場變化及時(shí)提出調(diào)整價(jià)格的建議和方案職責(zé)14負(fù)責(zé)與相關(guān)部門（銷售、制造、研發(fā)等）進(jìn)行聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)職責(zé)15完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作蹦五、財(cái)產(chǎn)品管理部攝主管的崗位酒職責(zé)職責(zé)1協(xié)助產(chǎn)品管理部經(jīng)理制定產(chǎn)品管理制度與方案職責(zé)1協(xié)助產(chǎn)品管理部經(jīng)理制定產(chǎn)品管理制度與方案職責(zé)3收集關(guān)于產(chǎn)品、市場、定價(jià)、促銷、分銷、競爭等各方面與營銷策略相關(guān)的信息職責(zé)4分析各方情況，提出產(chǎn)品功能、性能、客戶、市場、定價(jià)、渠道等策略職責(zé)5協(xié)助產(chǎn)品管理部經(jīng)理有效進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理工作，共同推進(jìn)年度產(chǎn)品管理計(jì)劃的實(shí)施職責(zé)6協(xié)助產(chǎn)品管理部經(jīng)理收集、處理所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的信息，為產(chǎn)品管理部經(jīng)理的決策提供依據(jù)職責(zé)7協(xié)助產(chǎn)品管理部經(jīng)理進(jìn)行價(jià)格、品牌等的日常管理與決策職責(zé)8協(xié)助產(chǎn)品管理部經(jīng)理參與新產(chǎn)品的開發(fā)及推廣工作職責(zé)9協(xié)助產(chǎn)品管理部經(jīng)理進(jìn)行市場預(yù)測，并會(huì)同生產(chǎn)管理部制定生產(chǎn)計(jì)劃職責(zé)10協(xié)助產(chǎn)品管理部經(jīng)理處理各種文書，聯(lián)系相關(guān)會(huì)議，做好會(huì)議記錄職責(zé)11有效預(yù)測及應(yīng)對競爭對手的活動(dòng)職責(zé)2協(xié)助產(chǎn)品管理部經(jīng)理確定產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)與戰(zhàn)略職責(zé)12對產(chǎn)品的長期發(fā)展戰(zhàn)略提出建設(shè)性意見，為與企業(yè)決策層討論戰(zhàn)略決策提供相應(yīng)信息依據(jù)職責(zé)13發(fā)掘新產(chǎn)品潛在的市場機(jī)會(huì)，參與產(chǎn)品戰(zhàn)略決策職責(zé)14完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作促第二章脈產(chǎn)品規(guī)劃管轎理瓜一、產(chǎn)品規(guī)斧劃主管的崗玉位職責(zé)職責(zé)1職責(zé)1參與制定產(chǎn)品管理部的相關(guān)管理制度職責(zé)3負(fù)責(zé)篩選標(biāo)準(zhǔn)的制定，新產(chǎn)品開發(fā)的建議，核心賣點(diǎn)的提煉職責(zé)4負(fù)責(zé)品類結(jié)構(gòu)的梳理與規(guī)劃，產(chǎn)品組合策略規(guī)劃職責(zé)5收集產(chǎn)品資料，并從中篩選目標(biāo)產(chǎn)品或產(chǎn)品線職責(zé)11開展與企業(yè)戰(zhàn)略相關(guān)的調(diào)研工作職責(zé)12負(fù)責(zé)產(chǎn)品定位，提出策劃方案及產(chǎn)品遠(yuǎn)景規(guī)劃職責(zé)13產(chǎn)品及廣告知名度測試職責(zé)14撰寫產(chǎn)品規(guī)劃方案職責(zé)15配合相關(guān)部門進(jìn)行產(chǎn)品成本預(yù)算及控制職責(zé)16完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作職責(zé)2負(fù)責(zé)重要新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)市場研究及提出開發(fā)建議職責(zé)6對目標(biāo)產(chǎn)品或產(chǎn)品線進(jìn)行深入評估職責(zé)7市場研究（行業(yè)、競爭品、消費(fèi)者、價(jià)格、包裝、市場占有率、使用評價(jià)等）職責(zé)8制定產(chǎn)品策略（定價(jià)、上市時(shí)間、版本設(shè)計(jì)等）職責(zé)9配合產(chǎn)品開發(fā)組進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品測試工作職責(zé)10協(xié)助市場營銷部制定行銷和銷售的協(xié)調(diào)時(shí)間表唉二、產(chǎn)品調(diào)立研專員的崗靠位職責(zé)職責(zé)1職責(zé)1參與制定產(chǎn)品規(guī)劃管理制度與方案職責(zé)3定期或不定期進(jìn)行市場走訪職責(zé)4對目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行前期市場調(diào)研、分析職責(zé)5提交行業(yè)動(dòng)態(tài)分析、消費(fèi)者市場分析、流通渠道分析、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)和策略分析報(bào)告職責(zé)6配合產(chǎn)品規(guī)劃主管進(jìn)行產(chǎn)品營銷策劃工作職責(zé)7負(fù)責(zé)市場信息的整理與分析，定期撰寫市場分析報(bào)告職責(zé)8收集、分析市場信息職責(zé)9建立信息資源數(shù)據(jù)庫職責(zé)10定期分析評價(jià)本企業(yè)各部門的目標(biāo)達(dá)標(biāo)情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并提出解決建議職責(zé)11分析市場及競爭對手職責(zé)2負(fù)責(zé)產(chǎn)品調(diào)研計(jì)劃的制定、實(shí)施和監(jiān)控職責(zé)12完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作趨三、產(chǎn)品規(guī)歇?jiǎng)潓T的崗倒位職責(zé)職責(zé)1職責(zé)1參與制定產(chǎn)品規(guī)劃管理制度與方案職責(zé)3負(fù)責(zé)企業(yè)新老產(chǎn)品功能的定義、規(guī)劃和設(shè)計(jì)，做好新產(chǎn)品的市場定位分析工作職責(zé)4負(fù)責(zé)與生產(chǎn)部門進(jìn)行溝通，確定產(chǎn)品的一些相關(guān)問題職責(zé)5負(fù)責(zé)協(xié)助市場營銷部進(jìn)行產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)工作職責(zé)6負(fù)責(zé)協(xié)助完成新產(chǎn)品的上市工作，并跟蹤其上市情況職責(zé)7及時(shí)收集并處理相關(guān)競爭產(chǎn)品的各類資料，協(xié)助企業(yè)相關(guān)人員確定發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略職責(zé)8負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品線的整體規(guī)劃與調(diào)整等工作職責(zé)9具體執(zhí)行產(chǎn)品規(guī)劃工作職責(zé)10完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作職責(zé)2負(fù)責(zé)重要新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)市場研究及提出開發(fā)建議駐四、市場調(diào)暗查計(jì)劃表導(dǎo)編號：聽桶私斑守域愛尿須賴填寫日期屋：姨調(diào)查目呆標(biāo)滑考慮因腸素逝方法設(shè)寸計(jì)拒預(yù)定進(jìn)柿度蚊使用人剃力攔預(yù)們窄贈(zèng)穿算至填表人：沙性刊長化創(chuàng)容喝闖螞審核延：主五、產(chǎn)品市云場調(diào)查表些地區(qū)：憲嗽膊而導(dǎo)鏟叮浩各周填寫日期滾：同調(diào)查區(qū)域鍵調(diào)查時(shí)間業(yè)調(diào)查目標(biāo)忠調(diào)查內(nèi)容山考慮因素峽方法設(shè)計(jì)菊預(yù)定進(jìn)度黎人力分配剪預(yù)壓算禍其他方面雖主管：遮污策喘別普賭埋制表聲人：賭六、競爭產(chǎn)酷品調(diào)查表閑調(diào)查地構(gòu)點(diǎn)掙調(diào)查時(shí)并間垂品名（含：我進(jìn)口商）壘本企業(yè)類似古品名燕規(guī)煙格集包裝樣勉式服零售發(fā)價(jià)文陳列數(shù)奉量耽客戶其對質(zhì)話量的評價(jià)抹陳列位絹置孩□膜優(yōu)壁捐蔥□寬中等瓶阿火□捉劣軌備烈注唇產(chǎn)品管理專遺員敬：迷系凱耽達(dá)稈渡彩產(chǎn)品管理部晨經(jīng)理踢：筆七、競爭對啊手調(diào)查表豆編號：臨趣縱體伶屋五三填寫日洲期：困競爭對手名瓜稱醫(yī)企業(yè)地址壯業(yè)務(wù)員數(shù)量央業(yè)務(wù)方針及尤做法爭業(yè)務(wù)員的營妻銷能力汁業(yè)務(wù)員給客殿戶的印象撓銷售對象脊產(chǎn)品種類（具特殊規(guī)格）未產(chǎn)品性能篇產(chǎn)品質(zhì)量燕產(chǎn)品價(jià)格械市場占有率條競爭對手傾織向胡備斧注傷八、經(jīng)銷商極調(diào)查表慌1．經(jīng)銷商招調(diào)查表（一炭）東慶碼敞斑咐瞧質(zhì)梯季省肅會(huì)填寫日期：悶品問弦名凝規(guī)格恢品牌惠單價(jià)掌價(jià)格來源根星據(jù)脂（發(fā)票或經(jīng)嘆辦人）質(zhì)對品質(zhì)價(jià)格外的批評委說明嫌營業(yè)主管：污狀污烘來下敞副制表：語2．經(jīng)銷商涌調(diào)查表（二鮮）鴿經(jīng)銷商名碑產(chǎn)權(quán)性質(zhì)剛注冊地址死經(jīng)營地點(diǎn)專電話林電話材產(chǎn)權(quán)人鬼姓名波經(jīng)營方針點(diǎn)電話積負(fù)責(zé)人聰姓名乞經(jīng)營品種較職務(wù)牌電話哭銷售收入沈資產(chǎn)倆成立日期床資金壇員工人數(shù)授經(jīng)營能力調(diào)賣場數(shù)量打經(jīng)營者素質(zhì)震地域分布孫庫存狀況矩員工素質(zhì)君下屬分銷商鑒合作意向金合作廠家奧合作方式啞送貨服務(wù)籃當(dāng)?shù)厥袌龅刭u位返實(shí)力排名句第畫名奧組裝力量盈信譽(yù)排名滴第沿名歲促銷方式飄計(jì)劃目標(biāo)亡促銷投入銀合作時(shí)間懇業(yè)內(nèi)評價(jià)車支持條件爛綜合評價(jià)牛調(diào)查人：令贈(zèng)奪曉秀隨瓶日期：忠九、產(chǎn)品市掛場分析表講產(chǎn)品名稱悄推出日期軍銷售年數(shù)景獲利率在市場占有率奧價(jià)格行品接質(zhì)戶外觀蜓競爭產(chǎn)品賽競爭產(chǎn)品差階異性水產(chǎn)品改良狀測況鳴其寺他抬十、產(chǎn)品營易銷分析表原產(chǎn)品分析顫品質(zhì)類別獸說薄肝明售競爭狀況分我析椒品牌湊價(jià)格禾等級或品質(zhì)予外觀湊服務(wù)流信譽(yù)行功忘虎能稻品質(zhì)等級安外拒訓(xùn)觀蓮耐剩閥久刺開性暗故筍倦障初悶率殖使用的難易粱程度曾價(jià)建格硬丑產(chǎn)品名稱鬧袋旗成本項(xiàng)目漂市場動(dòng)態(tài)油顧客評價(jià)爪顧客轉(zhuǎn)變狀打況螞原料成本題輔助材料成穴本鬧人工成本挪制造費(fèi)用蔑制造成本揉評定捆期間費(fèi)用?？偲瘐r成因貌本承獲薯華利份淡率嫌十一、客戶投特性分析表份分析種類對分析標(biāo)準(zhǔn)找分析結(jié)果毒濫免戀楊鑼雜雜必森迎斤診影眼野隔鍵艦窗張涼餐未緣溜般煎涂圍怨德蕉濕幣道舟斗既十二、產(chǎn)品勵(lì)需求評估表屠1．產(chǎn)品需傭求評估表（唐一）筒地區(qū)秘市吊鄙場敢鄭指袍少標(biāo)?？蛻魳?gòu)成比國率柄偏差率禾銷售構(gòu)成比濃率壺偏差率枯人口島市場占有率厚平均市場占撇有率臟A魔B受C求2．產(chǎn)品需申求評估表（歌二）烏調(diào)查單位：然等牲作澇欠譯怨攀材預(yù)吵填寫日期：捕摘要芬產(chǎn)品名稱繩業(yè)形神壞績渾備注上年殘年干年鑒年趕年笛年切統(tǒng)計(jì)資料劇銷售多指數(shù)溪銷售抓指數(shù)超銷售密指數(shù)豆資料關(guān)系蛇銷售橫指數(shù)垮銷售禾指數(shù)跨銷售端指數(shù)殖市場前景愿市場競爭情通況買本企業(yè)銷售恭政策重點(diǎn)貓十三、市場倡細(xì)分分析表椅客戶細(xì)分層計(jì)及特征圍市場規(guī)模銷市場變動(dòng)南競爭對手?jǐn)[本企業(yè)產(chǎn)品墾產(chǎn)品民價(jià)格犧建議項(xiàng)目鉛價(jià)格遙客戶價(jià)值翁十四、產(chǎn)品頸營銷規(guī)劃表雀項(xiàng)目格規(guī)劃內(nèi)容毅背景使分析扁企業(yè)評析棵市場分析鳥競爭分析勺歷史績效圍趨勢變動(dòng)禁綜合園整理吃問題與機(jī)會(huì)凍銷售預(yù)測與蓬目標(biāo)煮產(chǎn)品目標(biāo)柏定位策略苗行動(dòng)裝方案祖背景分析與苦綜合整理摘梁要肅目標(biāo)市場課產(chǎn)品策略餃定價(jià)策略膏廣告策略逼推廣策略您現(xiàn)場銷售策感略今分銷策略冤產(chǎn)品支援漲培訓(xùn)要求爹營銷研究要光求儲(chǔ)財(cái)務(wù)匯總吵時(shí)間表畢十五、產(chǎn)品串市場調(diào)研流集程否否確定調(diào)研目的確定調(diào)研對象與調(diào)研地點(diǎn)開始產(chǎn)品管理部經(jīng)理總經(jīng)理其他相關(guān)部門確定調(diào)研方法是產(chǎn)品管理部審核審批確定調(diào)研人員是驗(yàn)證數(shù)據(jù)③進(jìn)行數(shù)據(jù)分析②實(shí)施調(diào)研支持否是審核審批⑤信息歸檔結(jié)束支持①形成調(diào)研計(jì)劃④撰寫調(diào)研報(bào)告否貫十六、產(chǎn)品杰規(guī)劃管理流脊程是是否否是開始產(chǎn)品管理部經(jīng)理相關(guān)部門產(chǎn)品管理部總經(jīng)理②擬定產(chǎn)品規(guī)劃思路①收集信息信息支持③組織相關(guān)部門論證決定④論證并提出建議修正意見可否⑤制定產(chǎn)品規(guī)劃方案審批審批⑥組織實(shí)施產(chǎn)品規(guī)劃方案結(jié)束簽批配合執(zhí)行參與粒第三章叉產(chǎn)品開發(fā)管娘理襖一、產(chǎn)品開臉發(fā)主管的崗增位職責(zé)職責(zé)1職責(zé)1根據(jù)企業(yè)總體規(guī)劃和生產(chǎn)需要，制定新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃職責(zé)3根據(jù)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃，確定新產(chǎn)品開發(fā)的方向職責(zé)4選擇可行性較高的新產(chǎn)品作為開發(fā)對象，提出開發(fā)立項(xiàng)職責(zé)5根據(jù)相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及市場推廣的需要，制定新產(chǎn)品開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)職責(zé)6根據(jù)開發(fā)計(jì)劃，決定產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)人員的工作分配職責(zé)7制定產(chǎn)品研發(fā)人員的培訓(xùn)計(jì)劃職責(zé)8監(jiān)督產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃及開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施職責(zé)9組織產(chǎn)品研發(fā)成果的鑒定和評審職責(zé)10分析總結(jié)研發(fā)過程的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)職責(zé)11完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作職責(zé)2在產(chǎn)品管理部經(jīng)理的指導(dǎo)下，草擬產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)制度，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行粘二、產(chǎn)品設(shè)負(fù)計(jì)專員的崗拳位職責(zé)職責(zé)1收集、整理與研究行業(yè)信息，做好新產(chǎn)品的可行性論證、立項(xiàng)職責(zé)3職責(zé)1收集、整理與研究行業(yè)信息，做好新產(chǎn)品的可行性論證、立項(xiàng)職責(zé)3根據(jù)新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，實(shí)施新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作職責(zé)4進(jìn)行新產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)，協(xié)助產(chǎn)品開發(fā)主管提出設(shè)計(jì)可行性分析報(bào)告職責(zé)5負(fù)責(zé)新產(chǎn)品維護(hù)及改進(jìn)設(shè)計(jì)，為相關(guān)部門提供技術(shù)支持職責(zé)6保存產(chǎn)品設(shè)計(jì)記錄檔案職責(zé)7負(fù)責(zé)與其他部門配合編制產(chǎn)品知識培訓(xùn)手冊職責(zé)2根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)主管下達(dá)的工作任務(wù)制定工作計(jì)劃，定期匯報(bào)工作和研究成果完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作職責(zé)8脈三、產(chǎn)品開泥發(fā)專員的崗砌位職責(zé)職責(zé)1職責(zé)1定期向產(chǎn)品主管提供新產(chǎn)品開發(fā)報(bào)告和完整的新產(chǎn)品技術(shù)資料職責(zé)3參與新產(chǎn)品的市場開發(fā)工作，協(xié)助推廣新技術(shù)職責(zé)4對新產(chǎn)品工藝中的難點(diǎn)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，確定并不斷修改具體實(shí)驗(yàn)方法職責(zé)5進(jìn)行綜合性的全線制造實(shí)驗(yàn)，并不斷改善工藝及制造方法職責(zé)6新產(chǎn)品完全成熟后，移交整套工藝性文件，指導(dǎo)、幫助生產(chǎn)系統(tǒng)人員進(jìn)行生產(chǎn)職責(zé)7參與項(xiàng)目產(chǎn)品系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案評審和其他必要評審職責(zé)8完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作職責(zé)2撰寫新產(chǎn)品研發(fā)和老產(chǎn)品革新報(bào)告垂四、新產(chǎn)品莫開發(fā)計(jì)劃表磚1．產(chǎn)品開師發(fā)計(jì)劃表吉暫定品名/鼓規(guī)格挽描述（包括與主要功能、昏外型及重量盾）璃業(yè)務(wù)效益刺目標(biāo)客戶群莖/規(guī)模高目標(biāo)客戶群程內(nèi)份額炸對客戶的價(jià)膚值掉價(jià)格赤與競爭對手底的差異灶競爭情況床與整體戰(zhàn)略楚的吻合度廁預(yù)計(jì)收入這所需資源榨預(yù)計(jì)成本荒人員垮時(shí)間隆負(fù)責(zé)人遭時(shí)間表往產(chǎn)品概念僻產(chǎn)品設(shè)計(jì)熱產(chǎn)品試制約產(chǎn)品上市逼2．穗新產(chǎn)品設(shè)計(jì)晶開發(fā)建議表調(diào)編號：滴皺錯(cuò)奧倚搖京將碑序號鳥：主新產(chǎn)品編號疤新產(chǎn)品名稱仆新產(chǎn)品用途歌提出日歷期痛提出部松門清建議玻人高型號規(guī)密格幸銷售對失象券基本要求（訴包括主要功匙能、性能、茶結(jié)構(gòu)、外觀燒包裝、技術(shù)牛參數(shù)說明等板）映市場預(yù)測分輪析（包括市序場需求、客使戶期示望、競爭對誰手情況、產(chǎn)熔品質(zhì)量現(xiàn)狀糊、預(yù)趣期首批銷量收、交貨期限嘆、出廠價(jià)格貍等）灰可引用的原屠有技術(shù)款可行性分析信（包括技術(shù)廁、采購、工圣藝、成本等患方面）脅項(xiàng)目所需費(fèi)辦用絮參加人員養(yǎng)產(chǎn)品管理部扛經(jīng)理審核躍總經(jīng)理批示盯3．璃新產(chǎn)品設(shè)計(jì)慮開發(fā)會(huì)議記賽錄表夏會(huì)議諷名稱惜主持人暢會(huì)議尖時(shí)間惡參加人員武會(huì)議事地點(diǎn)掃會(huì)議議程街分析現(xiàn)有開港發(fā)中的項(xiàng)目朵篩選新項(xiàng)目允決定哪些新素項(xiàng)目被采納鋪在特殊情況琴下深入分析調(diào)某些現(xiàn)有項(xiàng)辯目茂為優(yōu)先權(quán)及勒資源重新排架序的糾紛項(xiàng)潤目翻會(huì)議成果紀(jì)字要充議題尺解決步驟游負(fù)責(zé)人猶完成日期玉下次配會(huì)議傷會(huì)議美時(shí)間塔會(huì)議腔地點(diǎn)斯主持人蹄五、新產(chǎn)品勇開發(fā)方案表歲編號：司唐巖厲拔稱它頂?shù)街笮蛱枺簹W產(chǎn)品名稱酸起止日期裳型號規(guī)格須預(yù)迎算腦依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)搞、法律法規(guī)陳及技術(shù)協(xié)議逢的主要內(nèi)容葬設(shè)計(jì)內(nèi)容（騾包括產(chǎn)品主遙要功能、狐性能、技術(shù)棉指標(biāo)、主要垮結(jié)構(gòu)等）遵設(shè)計(jì)原理及面路線概述（幣可另加頁敘艙述）獻(xiàn)備刃注鬧編制人謎審核人稼批準(zhǔn)人骨六、新產(chǎn)品備試制狀況表網(wǎng)1．茫新產(chǎn)品試制味狀況表層產(chǎn)品名稱漁制造編號欲試制開始日甘期勸試制數(shù)量勁試制狀況悔部門遺材料規(guī)范及轟質(zhì)量戀工作狀況及汪質(zhì)量慚良好裕其他情形剃蓋章及日期歲良好襲其他情形巴日期戚采取措施簡產(chǎn)品管理部汁生產(chǎn)管理部府質(zhì)量應(yīng)管辰理部栽2．殲新產(chǎn)品試制緣報(bào)告表編號：鋼產(chǎn)品名稱陰試制數(shù)量型型號規(guī)格響試制日期梳總負(fù)責(zé)人滲生產(chǎn)設(shè)備負(fù)搖責(zé)人撕材料供應(yīng)負(fù)摘責(zé)人伙技術(shù)指導(dǎo)器工序控制負(fù)鎮(zhèn)責(zé)人嬸工藝負(fù)責(zé)人群工藝路線及廈可行性評審耀現(xiàn)有過程能起力的評估，柴需增加或調(diào)桿配的資源衡結(jié)論先鑒定人員回單位涼職稱或職務(wù)植聯(lián)系方式獄簽名環(huán)編制妥審核靠批準(zhǔn)愁3．艙新產(chǎn)品試制優(yōu)總結(jié)報(bào)告表述編號：眠筑聞丙求廣讀疊茂仿產(chǎn)品名稱餃試制數(shù)量涉型號規(guī)格鄉(xiāng)試制起止日斜期兔試制過程簡嬌介（由樣品鋸到小批量試核制轉(zhuǎn)化的主基要困難及克例服辦法、主烏要質(zhì)量控制怎點(diǎn)、工藝合篇理性評價(jià)、猾設(shè)備加工能息力評價(jià)、人前員能力是否晉滿足要求等軟）朽產(chǎn)品檢驗(yàn)、年試驗(yàn)結(jié)果簡截介及其結(jié)論唐（附各階段睡的檢測報(bào)告愈記錄）時(shí)試制結(jié)論及改建議潤產(chǎn)品管理部盈經(jīng)理審核意松見命主管副總經(jīng)劈理批示全七、新產(chǎn)品剩開發(fā)費(fèi)用表哥第一期確第二期懼第三期練合計(jì)狡備注豆時(shí)間暴年/月/日泳年/月/日壽年/月/日征調(diào)研費(fèi)撐研肌發(fā)妥費(fèi)穴材料費(fèi)籮樣機(jī)葵設(shè)備歪其他訂樣機(jī)制作源試機(jī)費(fèi)用踢小計(jì)蜘其它昌合計(jì)擠八、新產(chǎn)品萌開發(fā)成果表描1．新產(chǎn)品襪開發(fā)成果表岡□鋤設(shè)計(jì)落□艦改良史專案編號袋產(chǎn)品名稱讓設(shè)計(jì)規(guī)范里改良重點(diǎn)劈研究人員遵完成日期鼓產(chǎn)品說明獲支出費(fèi)用慎制造過程住其他部分臭意見估成本估計(jì)平批示兼項(xiàng)目鴨金額辯合計(jì)眼附件皇產(chǎn)品開發(fā)報(bào)照告咸憑頁圖形染啊張?jiān)囍拼a(chǎn)品決揉件墾2．新產(chǎn)品峽鑒定報(bào)告表淡編號：確壩桐團(tuán)鑰諒盆壩互挺序號：敢產(chǎn)品名稱之型號規(guī)格澡鑒定方式（桿會(huì)審或函審柏）移鑒定時(shí)間銷鑒定地點(diǎn)肉鑒定過程及館主要內(nèi)容油鑒定結(jié)論及箭建議（如函陸審，附參審麗人員函件）雕鑒定人員抹單位據(jù)職稱或職務(wù)戲聯(lián)系方式朗簽名慨編制：干由暈撓日期：怕習(xí)舅到批準(zhǔn)：廢弱懇日期：獨(dú)九、舊產(chǎn)品蠻改進(jìn)申請表編號：伏提案人紅開發(fā)主管別產(chǎn)品管理部糖經(jīng)理國申請日期凳申請?jiān)蛉酢趵闲阅芨牧己畨摹觞c(diǎn)降低成本物拳□碼模具設(shè)計(jì)上說需要色□障鑄造上需要塌互□浙加工困難張□崖組織困難茄榴□鄭銷售上需要羽制□清服務(wù)困難預(yù)幟復(fù)□礦創(chuàng)新茶嫁□序其他劇申請內(nèi)容莫機(jī)種蝕悟律疤零件蕉處理情況蒙核準(zhǔn)漠審核怒承辦唉備注惡十、新產(chǎn)品程開發(fā)評審表小1．產(chǎn)品開讀發(fā)項(xiàng)目評審坦表項(xiàng)目編號：燙項(xiàng)目名醬稱漫項(xiàng)目類顧型貴預(yù)研性開發(fā)越類泰A類炸B類吧適應(yīng)性開發(fā)采類慘A類癥B類鐮項(xiàng)目目彈標(biāo)縫立項(xiàng)時(shí)希間酒項(xiàng)目要求完扇成時(shí)間但項(xiàng)目經(jīng)敘理留項(xiàng)目成走員梯項(xiàng)目評審獎(jiǎng)廁金鈴項(xiàng)目具體計(jì)妄劃（由項(xiàng)目距經(jīng)理負(fù)責(zé)組聰織填寫）斥序號蘋計(jì)劃內(nèi)容院計(jì)劃完成時(shí)兇間腥輸出技術(shù)文廈件叉本項(xiàng)工作負(fù)豎責(zé)人吸1貫產(chǎn)品圖紙?jiān)O(shè)姐計(jì)及評審賺2賠樣件試制并些定型披3需工藝工裝設(shè)勻計(jì)及評審鍵4扇合格工裝到深貨郵5判合格外協(xié)件展到貨遠(yuǎn)6識生產(chǎn)準(zhǔn)備調(diào)飼試作產(chǎn)品開發(fā)主周管意見慈產(chǎn)品管理部奉經(jīng)理意見隊(duì)質(zhì)量管理部糟經(jīng)理意見踢主管副總經(jīng)補(bǔ)理意見珍總經(jīng)理意見謀2．產(chǎn)品開眾發(fā)項(xiàng)目任務(wù)骨書鳳項(xiàng)目名稱約項(xiàng)目簡介陰技術(shù)編要求聞外碑觀男專業(yè)指標(biāo)嬸理化指標(biāo)赤執(zhí)行標(biāo)醫(yī)準(zhǔn)嫁市場服務(wù)對惡象妙進(jìn)度要沸求聯(lián)項(xiàng)目經(jīng)窮理稻項(xiàng)目小組成正員哀下達(dá)任務(wù)人逐3．產(chǎn)品開籠發(fā)項(xiàng)目任務(wù)鄉(xiāng)書項(xiàng)目編號：建項(xiàng)目名詠稱憤項(xiàng)目類分型牲預(yù)研性開發(fā)伐類皇A類運(yùn)B類吧適應(yīng)性開發(fā)懸類封A類佩B類店項(xiàng)目目脆標(biāo)飲立項(xiàng)時(shí)垂間得項(xiàng)目要求完強(qiáng)成時(shí)間錯(cuò)項(xiàng)目經(jīng)切理霸項(xiàng)目成尖員分項(xiàng)目評審獎(jiǎng)摧金雕項(xiàng)目具體計(jì)服劃（由產(chǎn)品稅管理部經(jīng)理蹦填寫）暴序號豐計(jì)劃內(nèi)容蠅計(jì)劃完成時(shí)扣間董實(shí)際完成時(shí)鳥間頓完成情況弓未完成原因丈1氣產(chǎn)品圖紙?jiān)O(shè)垂計(jì)及評審典2紐樣件試制并販定型憲3跌工藝工裝設(shè)胞計(jì)及評審窩4貿(mào)合格工裝到醋貨僅5挖合格外協(xié)件友到貨火6旦生產(chǎn)準(zhǔn)備調(diào)止試岸項(xiàng)目驗(yàn)收意偵見勉驗(yàn)收項(xiàng)目謙驗(yàn)收結(jié)露果頃驗(yàn)收人簽名聞技術(shù)文件是半否完整有效教項(xiàng)目是否取告得預(yù)期成果餅項(xiàng)目驗(yàn)收終過審意見騙主管副總經(jīng)系理意見蛙總經(jīng)理意見還十一、產(chǎn)品臘研發(fā)管理流諒程開始開始有關(guān)部門和單位配合企業(yè)指令②方案可行性研討①項(xiàng)目立項(xiàng)制定詳細(xì)研發(fā)方案有關(guān)部門或設(shè)計(jì)院配合③編制項(xiàng)目研發(fā)計(jì)劃生產(chǎn)建議④制定實(shí)施方案審批組織實(shí)施有關(guān)部門和單位配合組織驗(yàn)收交付驗(yàn)收結(jié)束有關(guān)部門配合主管副總經(jīng)理產(chǎn)品管理部相關(guān)部門總經(jīng)理⑤車間投入生產(chǎn)審定審批審批審批審定濤十二、產(chǎn)品礙立項(xiàng)審批流沖程主管副總經(jīng)理相關(guān)政府部門相關(guān)部門產(chǎn)品管理部總經(jīng)理結(jié)束接收報(bào)告報(bào)送文件多次溝通審批審核實(shí)施準(zhǔn)備開始提供資料補(bǔ)充資料審核①研發(fā)意向多次溝通相關(guān)配合⑤正式實(shí)施④實(shí)施方案接收批文③正式批文相關(guān)配合正式成文審批審核②立項(xiàng)報(bào)告主管副總經(jīng)理相關(guān)政府部門相關(guān)部門產(chǎn)品管理部總經(jīng)理結(jié)束接收報(bào)告報(bào)送文件多次溝通審批審核實(shí)施準(zhǔn)備開始提供資料補(bǔ)充資料審核①研發(fā)意向多次溝通相關(guān)配合⑤正式實(shí)施④實(shí)施方案接收批文③正式批文相關(guān)配合正式成文審批審核②立項(xiàng)報(bào)告正十三、產(chǎn)品廊研發(fā)過程管搖理流程產(chǎn)品管理部總經(jīng)理相關(guān)職能部門外部相關(guān)部門產(chǎn)品管理部總經(jīng)理相關(guān)職能部門外部相關(guān)部門主管副總經(jīng)理相關(guān)配合相關(guān)配合相關(guān)配合結(jié)束審核④全面總結(jié)繼續(xù)研發(fā)審批審核③階段總結(jié)繼續(xù)研發(fā)相關(guān)配合提供資料相關(guān)配合相關(guān)配合相關(guān)配合進(jìn)行研發(fā)發(fā)現(xiàn)問題審核①初步方案繼續(xù)研究②制定方案審批審核實(shí)施方案審批開始澤十四、產(chǎn)品襪研發(fā)驗(yàn)收管魄理流程④組織外部專家鑒定③鑒定實(shí)驗(yàn)審批鑒定書接收⑤鑒定書結(jié)束接收提請外部鑒定準(zhǔn)備報(bào)告相關(guān)配合提供相關(guān)數(shù)據(jù)資料討論答疑研究問題②提出問題提供相關(guān)數(shù)據(jù)資料相關(guān)配合組織驗(yàn)收接受申請①提出內(nèi)部驗(yàn)收申請技術(shù)委員會(huì)外部鑒定結(jié)構(gòu)相關(guān)職能部門產(chǎn)品管理部總經(jīng)理開始④組織外部專家鑒定③鑒定實(shí)驗(yàn)審批鑒定書接收⑤鑒定書結(jié)束接收提請外部鑒定準(zhǔn)備報(bào)告相關(guān)配合提供相關(guān)數(shù)據(jù)資料討論答疑研究問題②提出問題提供相關(guān)數(shù)據(jù)資料相關(guān)配合組織驗(yàn)收接受申請①提出內(nèi)部驗(yàn)收申請技術(shù)委員會(huì)外部鑒定結(jié)構(gòu)相關(guān)職能部門產(chǎn)品管理部總經(jīng)理開始姑十五、產(chǎn)品賭技術(shù)工藝管堡理流程審批③編制具體實(shí)施計(jì)劃審批⑤完善工藝技術(shù)方案控制、檢查審議、確認(rèn)審定①工藝技術(shù)創(chuàng)新方案審定相關(guān)技術(shù)員問題審批解決問題組織安排生產(chǎn)交付生產(chǎn)審批否是驗(yàn)收驗(yàn)證結(jié)論繼續(xù)運(yùn)行解決問題團(tuán)隊(duì)安排實(shí)施④試運(yùn)行新產(chǎn)品工藝方案②內(nèi)部評估論證結(jié)束開始專家委員會(huì)總經(jīng)理相關(guān)部門產(chǎn)品開發(fā)部門主管副總經(jīng)理審批③編制具體實(shí)施計(jì)劃審批⑤完善工藝技術(shù)方案控制、檢查審議、確認(rèn)審定①工藝技術(shù)創(chuàng)新方案審定相關(guān)技術(shù)員問題審批解決問題組織安排生產(chǎn)交付生產(chǎn)審批否是驗(yàn)收驗(yàn)證結(jié)論繼續(xù)運(yùn)行解決問題團(tuán)隊(duì)安排實(shí)施④試運(yùn)行新產(chǎn)品工藝方案②內(nèi)部評估論證結(jié)束開始專家委員會(huì)總經(jīng)理相關(guān)部門產(chǎn)品開發(fā)部門主管副總經(jīng)理鋸十六、技術(shù)連工藝標(biāo)準(zhǔn)制別定流程開始開始擬定草案補(bǔ)充意見完善草案執(zhí)行擬定標(biāo)準(zhǔn)①形成標(biāo)準(zhǔn)②論證審批③正式成文組織執(zhí)行提供資料反映問題討論是否需要修訂標(biāo)準(zhǔn)審批準(zhǔn)備資料提供資料⑥形成標(biāo)準(zhǔn)論證審批⑦正式成文繼續(xù)執(zhí)行繼續(xù)執(zhí)行結(jié)束專家委員會(huì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)專員相關(guān)部門主管副總經(jīng)理產(chǎn)品管理部④發(fā)現(xiàn)問題⑤修訂標(biāo)準(zhǔn)諷十七、產(chǎn)品趙技術(shù)設(shè)計(jì)流耍程專家委員會(huì)專家委員會(huì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)專員相關(guān)部門主管副總經(jīng)理產(chǎn)品管理部開始收集信息①初步設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)方案②設(shè)計(jì)圖紙論證提供資料補(bǔ)充意見審批③試執(zhí)行正式出圖組織執(zhí)行發(fā)現(xiàn)問題反映問題討論是否需要修訂設(shè)計(jì)準(zhǔn)備資料提供資料修訂設(shè)計(jì)④設(shè)計(jì)圖紙論證正式出圖組織執(zhí)行結(jié)束⑤正式執(zhí)行審批審批勤十八、樣品壤設(shè)計(jì)生產(chǎn)流肥程否否是否是接到樣品訂單①確定技術(shù)條件②設(shè)計(jì)圖紙審批③確定原材料采購原材料④生產(chǎn)樣品⑤技術(shù)認(rèn)定是否通過接到樣品生產(chǎn)通知開始完成樣品生產(chǎn)送交樣品銷售部產(chǎn)品管理部主管副總經(jīng)理采購部生產(chǎn)部結(jié)束釀十九、產(chǎn)品蠻改進(jìn)設(shè)計(jì)流障程產(chǎn)品開發(fā)部產(chǎn)品開發(fā)部產(chǎn)品管理部經(jīng)理生產(chǎn)部目標(biāo)客戶開始產(chǎn)品設(shè)計(jì)試生產(chǎn)準(zhǔn)備①小批量試生產(chǎn)②技術(shù)確認(rèn)試用③反饋信息信息整理分析問題④改進(jìn)方案審核⑤實(shí)施改進(jìn)結(jié)束熱第四章改產(chǎn)品定價(jià)管違理排一、產(chǎn)品定消價(jià)主管的崗榜位職責(zé)職責(zé)6職責(zé)6保證產(chǎn)品定價(jià)的連貫性和競爭性，并向客戶傳遞正確的產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格信息職責(zé)5參與協(xié)調(diào)產(chǎn)品成本核算，并根據(jù)確定的目標(biāo)銷量進(jìn)行利潤預(yù)測，確定投入產(chǎn)出比職責(zé)4負(fù)責(zé)產(chǎn)品定價(jià)、調(diào)價(jià)工作的跟蹤與評估，并隨時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)市場反饋情況職責(zé)3根據(jù)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期、競爭激烈程度等實(shí)際情況，負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)品的價(jià)格水平及調(diào)整相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格水平職責(zé)2建立內(nèi)部價(jià)格報(bào)告和檢查制度，包括價(jià)格通知、定價(jià)效果報(bào)告、內(nèi)部價(jià)格監(jiān)督檢查等相關(guān)制度職責(zé)1建立、完善產(chǎn)品定價(jià)管理制度，包括價(jià)格目標(biāo)管理、定價(jià)程序管理、調(diào)價(jià)程序管理、價(jià)格配套管理等相關(guān)制度職責(zé)8監(jiān)督各部門執(zhí)行產(chǎn)品價(jià)格管理制度的情況，并予以指導(dǎo)、指正職責(zé)7按規(guī)定向政府價(jià)格主管部門和計(jì)量行政管理部門報(bào)送價(jià)格情況，積極配合相關(guān)主管部門在價(jià)格方面的檢查工作職責(zé)9完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作盡二、產(chǎn)品定抓價(jià)專員的崗?fù)牢宦氊?zé)職責(zé)1協(xié)助產(chǎn)品定價(jià)主管制定與產(chǎn)品定價(jià)相關(guān)的管理制度和規(guī)范，并嚴(yán)格執(zhí)行職責(zé)1協(xié)助產(chǎn)品定價(jià)主管制定與產(chǎn)品定價(jià)相關(guān)的管理制度和規(guī)范，并嚴(yán)格執(zhí)行職責(zé)3根據(jù)相關(guān)人員的要求，檢索、提供價(jià)格信息資料，為產(chǎn)品定價(jià)工作提供支持職責(zé)5協(xié)助產(chǎn)品定價(jià)主管做好產(chǎn)品定價(jià)、調(diào)價(jià)的具體工作職責(zé)6協(xié)助銷售人員決定訂貨價(jià)格，并監(jiān)督銷售人員對于既定價(jià)格的執(zhí)行情況職責(zé)7職責(zé)8負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)格信息、臺賬、檔案、原始記錄的整理保存工作，以達(dá)到信息完備完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作職責(zé)2收集價(jià)格信息資料，并負(fù)責(zé)整理、統(tǒng)計(jì)和保管這些信息資料職責(zé)4關(guān)注競爭對手的產(chǎn)品定價(jià)策略及價(jià)格變動(dòng)狀況，并進(jìn)行整理分析，為定價(jià)決策工作提供支持皂三、產(chǎn)品定爭價(jià)策略表腸產(chǎn)品生命周虎期虹定價(jià)策略堆策略內(nèi)容陷開發(fā)階段普成本加成定將價(jià)相高額定價(jià)炒發(fā)展階段吵低額定價(jià)剛滲透定價(jià)跨隨行就市定墓價(jià)端成熟階段捐虧本銷售定穩(wěn)價(jià)扒保護(hù)性定價(jià)鄉(xiāng)心理定價(jià)策愈略爐衰退階段敘逆境定價(jià)策極略與保本定價(jià)法求制表人：耽蒸鬼企蟲桂績漢吐織制表日庸期：齡四、價(jià)格決膀策作業(yè)表閥項(xiàng)目菌具體內(nèi)容裕價(jià)格戰(zhàn)略分利析冠1．現(xiàn)有的耕定價(jià)戰(zhàn)略與忠希望達(dá)到的委盈利性目標(biāo)潮是否相符隆菌銅閃泰間□征是攤□丑否素2．現(xiàn)有的掙定價(jià)戰(zhàn)略與禿市場定位目般標(biāo)是否相符幻民抬索花鑰菠□慘是寫□塞否縣3．內(nèi)部與仿外部因素是彈否有暗示定樣價(jià)戰(zhàn)略需要膝修改扎鴨搜陵衫覆□暴是役□疏否我4．是否有尤足夠多的可買利用成本信羨息來確定單針位平均成本盲其蓄柄爛□梯是罷□全否淘制定價(jià)格戰(zhàn)豬略屬1．按產(chǎn)品團(tuán)明確現(xiàn)有價(jià)浸格戰(zhàn)略，是純低于、等同悟還是高于市現(xiàn)場號陳產(chǎn)品裁腰察征門戰(zhàn)秒略麗A．格蛙甩釣逃價(jià)廁刊猛寫惠饑B．畝忍略鼓化衫脅雁揚(yáng)么按盤C．鴉規(guī)木生班栗拔夏陪盲衛(wèi)品D．郊碧術(shù)胞絞鞋殲匪嘉膛盼慧E．兇臟善思侄革餡是孩翅像修2．在目前李每種產(chǎn)品的劍價(jià)目表中，月每種產(chǎn)品使蔑用了什么折鐘扣婚產(chǎn)透品啞盆每種產(chǎn)品刷的目錄價(jià)格表單使用的語折扣再實(shí)際技價(jià)格熟A．釀窗痰穗翠撿昌叢見脫雀尋干禮友堤渠辦B．庸秘滑私艘樸刪賤旗余副捆迎認(rèn)溪拘甲宏C．飽宣很冒胞盈湯席此邁臨拐找災(zāi)騾演晃凝D．旱溫帳擇粗鳥機(jī)疊胡赤估廊注柄科探勤公E．屠穿樓刷徒跑邀往且勸駛頁根獲司廈夫早產(chǎn)品成本分珠析耀1．針對每中一種產(chǎn)品，違填寫如下的爛成本工作表阿A．總生產(chǎn)墓成本意化凡給礙狀B．總營銷充成本圓瘡姜極娛置C．制定詳流細(xì)目錄的成頃本扎忠饑收D．預(yù)計(jì)的束行政管理費(fèi)懸用判潤殲寄筐革匆總成本妥紀(jì)捏后2．估計(jì)單魚位成本，所擴(kuò)用方法使用木總成本除以犁去年銷售的召產(chǎn)品數(shù)量播平均單位成思本=總成本呢/銷售的產(chǎn)估品數(shù)量，經(jīng)謹(jǐn)計(jì)算得出平處均單位成本珠為忌滅投元竹3．將成本姥與上面價(jià)格閉水平部分中扛確認(rèn)的價(jià)格馳進(jìn)行比較滅（1）價(jià)格絕是否反映了扔成本摸啦東達(dá)泄處沃副鎖妙□狀是撫□彈否他（2）基于游客戶的偏好籃、他人的邀蜓約等，是否汗需要提高或代降低價(jià)格熄黑奏□妄是槳□束否慮估產(chǎn)品坐籃書估價(jià)格數(shù)A．贊膏背桐儲(chǔ)滲待國賤B．劈睡榜良法階無始獻(xiàn)C．羨律儀寺御肯式三巴D．崇亂挪銳延碼寒迅仿E．宵什就追甜丹宜招條五、競品價(jià)姻格調(diào)查表亡地區(qū)：夕缸終料湊氣肝舍就序育調(diào)查日期：哭項(xiàng)目捎國內(nèi)產(chǎn)品憲進(jìn)口產(chǎn)品色調(diào)查地點(diǎn)肺所在地區(qū)怎規(guī)仔格希包裝樣式劃零售價(jià)足陳列數(shù)量受陳列位置優(yōu)濟(jì)劣環(huán)備漲注商產(chǎn)品定價(jià)專銅員：性頌禾診產(chǎn)切品定價(jià)吃主管：贈(zèng)北材核允產(chǎn)品管理部獵經(jīng)理：臟六尺、產(chǎn)品價(jià)格拉測試表謀項(xiàng)目賄測試內(nèi)容旋測試結(jié)果達(dá)新產(chǎn)品開發(fā)歲理想價(jià)位。悼對于新產(chǎn)品址而言，多少鄰才是最合適除的價(jià)格貫市場需求。姥在每個(gè)價(jià)格襖點(diǎn)上，市場鵲需求分別是真多大魄附加利益。柿客戶究竟會(huì)落為每一項(xiàng)產(chǎn)閥品的附加特笑性多付多少汽錢滾品牌再造川價(jià)格彈性。純?nèi)绻酒髽I(yè)宣升高或降低調(diào)10%吼的價(jià)格，會(huì)故對本企業(yè)的習(xí)銷售額產(chǎn)生押什么樣的影估響替競爭。如果禮本企業(yè)改變識價(jià)格，競爭閃對手所占的談市場份額會(huì)娘有怎樣的改壯變稻價(jià)格范圍。建本企業(yè)的整摸個(gè)產(chǎn)品系列增中，每條產(chǎn)狗品線的價(jià)格鋼分別應(yīng)該是蘿多少攏市場模擬船沖擊。如果閣競爭對手降辯價(jià)，將會(huì)對戶本企業(yè)的銷津售產(chǎn)生怎樣富的影響便理解。在市治場中，客戶夠到底對產(chǎn)品蜘價(jià)格有多敏謎感政改變。如果陵競爭加劇，晃將會(huì)對本企遲業(yè)的品牌以排及整個(gè)市場償帶來怎樣的汽變化益七、成本定扒價(jià)分析表梯產(chǎn)品蹲編號晴：牧歉暢泡外日從期：撓產(chǎn)品名稱、項(xiàng)規(guī)格：厭鹽腸劇保雪最低訂量：泄（一）制造貞成本照（二）開發(fā)闖成本茶項(xiàng)目夾名稱、規(guī)格交單位瑞數(shù)量港單價(jià)究金額功項(xiàng)目辨金額氏1．溉原料輛9．設(shè)計(jì)開忠發(fā)費(fèi)用梨10．新產(chǎn)秧品試制費(fèi)用繪11．風(fēng)險(xiǎn)秤損失費(fèi)詳12．總計(jì)燦=9+10棉+11察（三）營業(yè)驚成本勒2．蛛物料御項(xiàng)目今金額池13．銷售川費(fèi)用飯14．財(cái)務(wù)雅費(fèi)用姥總成本=8療+12+1波3+14而單位成本膝3．另包裝歌用料喝報(bào)價(jià)弱利潤腹利潤率厘銷搞售惜條幟件也□僚FOB（離悅岸價(jià)）甘4．樣人工成本浸□奶CIF（到繁岸價(jià)）瘦□細(xì)C&F（保藏險(xiǎn)成本加運(yùn)塘費(fèi)價(jià)）鋪□固C&I（保杰險(xiǎn)費(fèi)在內(nèi)價(jià)繩）脾5．損耗穴成品說明言6．合計(jì)癥1+2+3睜+4+5鋪（可附產(chǎn)品勇簡圖）烘7．制造費(fèi)頑用頌8．總計(jì)嬸制造成本=夢6+7妻八、產(chǎn)品價(jià)飯格一覽表題1．某產(chǎn)品休價(jià)格記錄表膛裕圖已陪銀濁誰怕浩紙鏡帝有效日期：盤奶產(chǎn)品名稱變1蹤2韻3農(nóng)4拌5此6解規(guī)格歷售價(jià)漏規(guī)格鴨售價(jià)幅規(guī)格仰售價(jià)晨2．所有產(chǎn)拖品價(jià)格記錄暮表稠售價(jià)類別：譯莫遍暢宜跑英草糕忘樓有效日期燭：謊序號居產(chǎn)品編號堂產(chǎn)品中文名栽稱拘產(chǎn)品英文名牙稱蓮規(guī)格趙型號碰定價(jià)功1易2蓮3反4靜3．產(chǎn)品地悶區(qū)價(jià)格一覽植表峰年度：姐妨咱廳壁歪月份：耳霉閑父填織表日期：換年擁月萄日立產(chǎn)品欲項(xiàng)老地區(qū)薦1詳2蝴3證4腎名稱冠規(guī)格厘售價(jià)犬名稱渾規(guī)格剪售價(jià)幫名稱陽規(guī)格牽售價(jià)聯(lián)名稱辭規(guī)格很售價(jià)商4．產(chǎn)品價(jià)絲格分類一覽赤表啞產(chǎn)品室編號鋸產(chǎn)品名稱而規(guī)格兩價(jià)格類型概備注借外銷（甲）阻外銷（乙）發(fā)外銷（丙）攏內(nèi)銷園批發(fā)拌零售響九、產(chǎn)品價(jià)般格追蹤表字1．產(chǎn)品月狂度價(jià)格追蹤餐表（按渠道照分）部編號：回柄減騰善時(shí)間：求禾捎識韻填莊寫日期：責(zé)眠項(xiàng)目吃渠道晃價(jià)格升本產(chǎn)品1喜本產(chǎn)品2恥競爭產(chǎn)品1瘡競爭產(chǎn)品2剖競爭產(chǎn)品3胞零售店鵝最高價(jià)占比扶最低價(jià)占比靠最大數(shù)占比宣進(jìn)貨價(jià)后關(guān)鍵客戶店懷最高價(jià)占比催最低價(jià)占比爸最大數(shù)占比鏡進(jìn)貨價(jià)儀批發(fā)商羊最高價(jià)占比填最低價(jià)占比穴最大數(shù)占比追進(jìn)貨價(jià)裕經(jīng)銷商毅出貨價(jià)交審核：羅醫(yī)貌司規(guī)批準(zhǔn)：妖皆瘋傳墻制制悔表：傻喪悠2．產(chǎn)品月少度價(jià)格追蹤喝表傳（按產(chǎn)品分同）賭格產(chǎn)毀品價(jià)格涂項(xiàng)目齊產(chǎn)品（甲）貝產(chǎn)品（乙）層合計(jì)達(dá)價(jià)格A姐價(jià)格B坑價(jià)格C殊價(jià)格A渡價(jià)格B休價(jià)格C階收檢入販銷售成本膝毛想利館毛利總和弱營業(yè)費(fèi)用名營業(yè)利潤梅其他費(fèi)用戚凈利肢十、產(chǎn)品價(jià)勻格變動(dòng)表瞧1．產(chǎn)品價(jià)歲格變動(dòng)分析亂表披產(chǎn)品編號房產(chǎn)品規(guī)格減產(chǎn)品名稱事開發(fā)成本朱合計(jì)塵材淡料運(yùn)成羞本蛋合計(jì)丙總材料成本矮產(chǎn)品售價(jià)鐮人工成本穗估計(jì)月銷售笨量揉制造費(fèi)用（取%）臘估計(jì)月銷售墻額縮銷售費(fèi)用（奴%）檢單位利潤勾總成本聲預(yù)計(jì)利潤這利潤率醬價(jià)格變動(dòng)傍審核意見花2．產(chǎn)品價(jià)手格變動(dòng)意見斧調(diào)查表故編號：償埋何歸克跟箭畝緩悼頁填丟寫日期：畢產(chǎn)品名稱/燥型號搜參考價(jià)格敞市場上同類眾產(chǎn)品的情況軍序號舅生產(chǎn)廠家畏產(chǎn)品型號麗市場價(jià)格械市場銷售情拼況曲1攀2掩3夕4聰調(diào)價(jià)原因業(yè)調(diào)價(jià)方案另方案分析稅產(chǎn)品管理部約意見框簽名：齒繩踏高歇日燭期：謀技術(shù)開發(fā)部狼意見古簽名：敢勢作以膽日販期：愚采購部速意見葉簽名：鍵驚來討菊日庫期：斑生產(chǎn)部善意見掘簽名：背軌蹄深膏日練期：企市場管理部圣意見謝簽名：在鈴赴油筒日律期：睛財(cái)務(wù)部滴意見卸簽名：軋譜舞誼簽日餓期：鍋總經(jīng)理動(dòng)意見帝簽名：嚷跪宿鞏瀉日處期：蒙3．產(chǎn)品價(jià)辭格變動(dòng)記錄賠表逆徑胞留醉破細(xì)居饅庸捷憶悉林牧棉單位：元破刮魚籌艇則編號埋產(chǎn)品名稱舌編號1唐編號2珠編號3巴編號4產(chǎn)編號5溉編號6只產(chǎn)品名稱餐產(chǎn)品規(guī)格置第一次價(jià)格夜變動(dòng)騾月/日擠單價(jià)蜂變動(dòng)前伏變動(dòng)后敘變動(dòng)原因展第二次價(jià)格臂變動(dòng)賤月/日蘋單價(jià)輪變動(dòng)前翅變動(dòng)后婚變動(dòng)原因慘第三次價(jià)格蹦變動(dòng)漂月/日瀉單價(jià)磁變動(dòng)前棟變動(dòng)后紛變動(dòng)原因囑備注說明皂主管：武嚴(yán)慈審核去人：鞋賤制島表人：濤伯頑創(chuàng)填表日玩期：究年月式日享4．產(chǎn)品價(jià)鬼格變動(dòng)影響郵表嘩項(xiàng)目振產(chǎn)品一化產(chǎn)品二奉產(chǎn)品三彎合計(jì)燦價(jià)格A的價(jià)格B衛(wèi)價(jià)格C純價(jià)格A慰價(jià)格B貝價(jià)格C地價(jià)格A義價(jià)格B里價(jià)格C短收入艱銷售成本刑毛利幟毛利總和粉營業(yè)費(fèi)用尊營業(yè)利益扯其他費(fèi)用謹(jǐn)凈利限備注：傍“刻合計(jì)是”朵欄中的數(shù)字驢可以供年度公產(chǎn)品計(jì)劃中倒的損益表使購用。鍬十一、產(chǎn)品季降價(jià)管理強(qiáng)表載1．產(chǎn)品降桌價(jià)申請表辦編號：第差良銀拜價(jià)鴨反填嗓寫日期：助客戶牛名稱懶定單號碼策批烤夜號寺產(chǎn)品名稱爹規(guī)榨插格郊數(shù)玻宰量側(cè)責(zé)任部門爐申請描述部申請?zhí)┙祪r(jià)額度浴申請稱降價(jià)墳原因冰申請人呢審核奉處理決定膽□不準(zhǔn)許嫩降價(jià)銷售情混□準(zhǔn)許面降價(jià)銷售完客戶確認(rèn)雖備稍賀注它2．降價(jià)銷殲售通知表恐通知混部門灑產(chǎn)品名稱茂產(chǎn)品跌規(guī)格扛生產(chǎn)數(shù)量座原定價(jià)格絞降價(jià)幅度數(shù)現(xiàn)定價(jià)格六發(fā)津通知部門沿發(fā)單日期研產(chǎn)品管理部恐建議粥相關(guān)部門經(jīng)意見木總經(jīng)理批示姥填表人續(xù)審批：劣否帶奇全復(fù)核：訓(xùn)虛慌秩銷3．降價(jià)效品果分析表您序號孤產(chǎn)品名稱赤規(guī)格絨數(shù)量臉原價(jià)（元）難現(xiàn)價(jià)（元）膊降價(jià)度總幅度螞降價(jià)損失占積利潤的比例鑒（源%遞）詠備注犁財(cái)務(wù)部經(jīng)理米：刃促虎繪塞產(chǎn)品管理部鑄經(jīng)理：濕滲搜遍產(chǎn)品定價(jià)專吉員：彈十二、定價(jià)蘭工作檢查表傅檢查項(xiàng)目問檢查內(nèi)容懲檢查菜結(jié)果賊定價(jià)目標(biāo)與裕目的檔是否確認(rèn)了聞企業(yè)的價(jià)格楊定位或策略純在估價(jià)時(shí)是疼否已考慮了蛋成本、客戶勻和競爭勝是否有真實(shí)濱的成本信息殺可以協(xié)助決土定產(chǎn)品定價(jià)福游是否掌握了竟客戶對于價(jià)咱格的敏感性編是否擁有競汗?fàn)帉κ謨r(jià)格伴定位的相關(guān)貧信息搬新產(chǎn)品定價(jià)間是否已確定菜客戶在評估族新產(chǎn)品價(jià)格覽時(shí)會(huì)使用哪筑些競爭產(chǎn)品零的參考價(jià)位支是否能用同簽類產(chǎn)品的歷應(yīng)史價(jià)格資料破，來預(yù)估新菜產(chǎn)品的未來丑價(jià)格趨勢誕產(chǎn)品線延伸破的定位牧是否將產(chǎn)品禾線內(nèi)的所有喝產(chǎn)品區(qū)分為似替代性產(chǎn)品遍、產(chǎn)品改型陽或輔助性產(chǎn)抽品再在替代性產(chǎn)幟品的上市計(jì)躁劃中，是否響同時(shí)對現(xiàn)有彎產(chǎn)品加以評扎估竟是否針對改蹈型的新產(chǎn)品劈采取了不同敘的營銷方案釀，以和同產(chǎn)組品線內(nèi)的其美他產(chǎn)品做出添清楚區(qū)別獲是否將源頭映產(chǎn)品和輔助忠性產(chǎn)品結(jié)合強(qiáng)在一起定價(jià)六，以增加整建體的獲利紐價(jià)格決定因債素幻在定價(jià)時(shí)是模否考慮了產(chǎn)跳品所處的生忘命周期階段盤念是否決定了犯產(chǎn)品的時(shí)間穿和地點(diǎn)效用疾，并且納入房定價(jià)中謙售后服務(wù)及鐘選購項(xiàng)目定續(xù)價(jià)撥客戶是否寧粗愿付費(fèi)也不蹈愿失去這些譯服務(wù)任是否估計(jì)的全出有多少客青戶愿意為這年些服務(wù)付費(fèi)彼行業(yè)中的價(jià)鳴格侵蝕滿是否試探了掉所有的選擇罷以避免價(jià)格訂戰(zhàn)盆在決定打價(jià)幸格戰(zhàn)之前，鎖是否嘗試了耀創(chuàng)新的營銷早策略慘價(jià)格改變挖是否在改變吉價(jià)格的同時(shí)婦規(guī)劃了產(chǎn)品紫或服務(wù)的內(nèi)崇容變化扔銷售折扣艇客戶是否偏像好在價(jià)格變毀動(dòng)之前先被拌告知腿銷售團(tuán)隊(duì)是儉否確實(shí)了解遠(yuǎn)折扣對財(cái)務(wù)扣的影響者是否提供訓(xùn)牙練及支援材寧料來協(xié)助銷打售團(tuán)隊(duì)克服鞏價(jià)格障礙役全球定價(jià)御客戶和市場粱情況是否較帖有利于采用肉區(qū)域性定價(jià)革科客戶和市場跡情況是否較彼有利于采用紛全球性定價(jià)木審核：驗(yàn)坦臺絡(luò)鵲巧批準(zhǔn)：布螺滾窩主制表：雁降十三、價(jià)格固信息處理流顯程①①調(diào)查、收集價(jià)格信息②統(tǒng)計(jì)、分析價(jià)格信息③保存價(jià)格信息④檢索價(jià)格信息⑤傳遞價(jià)格信息應(yīng)用價(jià)格信息開始結(jié)束⑥進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品定價(jià)專員其他相關(guān)部門產(chǎn)品定價(jià)主管配合獲取價(jià)格信息執(zhí)行價(jià)格政策⑦更新價(jià)格信息評價(jià)、反饋審核價(jià)格信息需求參與、指導(dǎo)檢查參與、指導(dǎo)暑十四、產(chǎn)品耗價(jià)格預(yù)測流幼程①①確定價(jià)格預(yù)測目標(biāo)②收集分析價(jià)格信息初步建立價(jià)格預(yù)測模型③進(jìn)行價(jià)格預(yù)測開始執(zhí)行《價(jià)格預(yù)測方案》結(jié)束產(chǎn)品管理部市場營銷部總經(jīng)理其他相關(guān)部門選擇價(jià)格預(yù)測方法配合配合調(diào)整價(jià)格預(yù)測④分析預(yù)測的內(nèi)容內(nèi)部因素內(nèi)部因素企業(yè)目標(biāo)不可行⑤調(diào)整可行審批未通過通過形成《價(jià)格預(yù)測方案》⑥擬定《價(jià)格預(yù)測報(bào)告》配合配合蜜十五、產(chǎn)品烤定價(jià)管理流片程通過通過未通過通過未通過結(jié)束開始⑤研究競爭對手產(chǎn)品定價(jià)④成本測算提供相關(guān)信息提供相關(guān)信息⑧最終定價(jià)審批綜合考慮定價(jià)因素產(chǎn)品管理部市場營銷部生產(chǎn)部財(cái)務(wù)部總經(jīng)理制造成本信息提供相關(guān)信息①確定產(chǎn)品定價(jià)策略與方法測試價(jià)格敏感度③確定目標(biāo)價(jià)格審核⑦初步定價(jià)調(diào)查產(chǎn)品供求提供相關(guān)信息提供相關(guān)信息②產(chǎn)品成本調(diào)研⑥確定客戶心理價(jià)位提供相關(guān)信息截十六、產(chǎn)品黃價(jià)格調(diào)整流襖程通過通過權(quán)限外未通過未通過否是結(jié)束開始反饋市場信息①匯總市場信息整理、分析②是否調(diào)整價(jià)格通過未通過傳達(dá)相關(guān)決定審批審核⑤擬定價(jià)格調(diào)整方案⑥修正價(jià)格調(diào)整方案審批⑦匯總價(jià)格調(diào)整信息④整理反饋信息③當(dāng)前價(jià)格不變意見、評價(jià)執(zhí)行調(diào)整后的價(jià)格產(chǎn)品管理部市場營銷部主管副總經(jīng)理總經(jīng)理窯十七、應(yīng)對驗(yàn)競爭降價(jià)流喬程是是否降價(jià)信息③降價(jià)程度是否影響銷售②是否長時(shí)間降價(jià)④除了降價(jià)以外有無其他可行方案維持價(jià)格水平繼續(xù)關(guān)注競爭對手價(jià)格是是無否否開始結(jié)束審核⑤擬定降價(jià)應(yīng)對方案執(zhí)行應(yīng)對方案反饋執(zhí)行效果⑥評價(jià)是否有效繼續(xù)執(zhí)行①分析競爭對手降價(jià)幅度獲知競爭對手降價(jià)配合配合產(chǎn)品管理部市場營銷部主管副總經(jīng)理有飼第五章亮奧產(chǎn)品上市管發(fā)理賓一、產(chǎn)品上哥市主管的崗未位職責(zé)職責(zé)職責(zé)1根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略，建立產(chǎn)品上市的戰(zhàn)略規(guī)劃職責(zé)3制定產(chǎn)品上市前的市場調(diào)研計(jì)劃并組織實(shí)施職責(zé)4選擇合適的推廣渠道和廣告策略，組織實(shí)施新產(chǎn)品上市計(jì)劃職責(zé)5選擇新產(chǎn)品上市的銷售渠道及銷售模式，保證新產(chǎn)品能夠順利銷售職責(zé)6制定新產(chǎn)品上市的促銷計(jì)劃與策略，并組織、監(jiān)督實(shí)施職責(zé)7關(guān)注競爭產(chǎn)品的上市策略，及時(shí)調(diào)整本企業(yè)產(chǎn)品的上市計(jì)劃，選準(zhǔn)上市時(shí)機(jī)職責(zé)8制定新產(chǎn)品的包裝策略，有效增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，提高產(chǎn)品知名度職責(zé)9對產(chǎn)品包裝整體風(fēng)格、標(biāo)識等把關(guān)，保證包裝品質(zhì)與產(chǎn)品訴求相符且成本最低職責(zé)10對新產(chǎn)品上市后的銷售情況、市場份額等進(jìn)行分析，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)職責(zé)11完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作職責(zé)2根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)定位制定具體的產(chǎn)品上市策略與計(jì)劃墓二、產(chǎn)品上張市專員的崗死位職責(zé)職責(zé)職責(zé)1協(xié)助產(chǎn)品上市主管做好產(chǎn)品上市的戰(zhàn)略規(guī)劃，為其提供建議職責(zé)3具體實(shí)施市場調(diào)研，及時(shí)編制調(diào)研報(bào)告，為產(chǎn)品上市提供決策依據(jù)職責(zé)4根據(jù)產(chǎn)品上市推廣策略具體實(shí)施產(chǎn)品推廣、宣傳活動(dòng)職責(zé)5根據(jù)產(chǎn)品上市的促銷策略規(guī)劃，組織促銷活動(dòng)職責(zé)6注意了解競爭產(chǎn)品的上市情況，及時(shí)向主管匯報(bào)并提出建議職責(zé)7與相關(guān)部門溝通聯(lián)絡(luò)新產(chǎn)品包裝的各項(xiàng)事宜，保證包裝策略的順利實(shí)施職責(zé)8產(chǎn)品上市后對潛在客戶進(jìn)行跟蹤，及時(shí)了解其需求和意見并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)職責(zé)9對新產(chǎn)品上市后的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、記錄、存檔，以便進(jìn)行分析和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)職責(zé)10完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作職責(zé)2協(xié)助產(chǎn)品上市主管制定產(chǎn)品上市計(jì)劃與策略并具體實(shí)施斗三、新產(chǎn)品減上市工作計(jì)香劃表祝時(shí)間段宏工作項(xiàng)目引負(fù)責(zé)人釘開始日期盜完成日期有測試階段敘新產(chǎn)品試制倡競爭產(chǎn)品上廚市策略調(diào)查贏新產(chǎn)品市場叼測試定點(diǎn)的錫選擇猶計(jì)劃提請階這段估上市計(jì)劃提惱請核準(zhǔn)穴新產(chǎn)品上市粥最終確認(rèn)期廣告、促銷雅準(zhǔn)備階段歸廣告完成斯廣告促銷品腹的制作盯促銷活動(dòng)的與確認(rèn)張進(jìn)店準(zhǔn)備參新產(chǎn)品進(jìn)店絨前期準(zhǔn)備診批量生產(chǎn)掘批量生產(chǎn)所灰需原材料到尿位確認(rèn)銹批量生產(chǎn)棗大眾媒體投備放炮投放市場綢廣告宣傳品暴、促銷品運(yùn)玉送市場一線值產(chǎn)品運(yùn)送市婚場一線況執(zhí)行歲執(zhí)行產(chǎn)品上罰市計(jì)劃貍四、競爭品運(yùn)上市調(diào)查分繳析表蜂1．競爭產(chǎn)耳品上市策略餃調(diào)查表店編號：曾糟豈嬌隙訊填勸寫日期：愿俯年濫厲月鐮生日兩調(diào)查內(nèi)容言品牌兆銷量罪鋪貨率禽價(jià)格畜促銷嘴零售店馳K/A店栗批發(fā)商清經(jīng)銷商寶批發(fā)商流零售店哀K/A店六通路廣客戶紹廣告損進(jìn)價(jià)東出價(jià)看進(jìn)價(jià)押出價(jià)混進(jìn)價(jià)底出價(jià)充進(jìn)價(jià)傻出價(jià)個(gè)主要競爭品鮮牌1腹主要競爭品盡牌2屯主要競爭品棗牌3稀審核：型秩穩(wěn)曬清淋紡制表：體2．競爭產(chǎn)擴(kuò)品賣點(diǎn)分析坊表真筒蝦編號：才哄塑釀仇緒夏狀棕爭填寫日期：聚湊年朗霞月書可日休序號蛛客戶名稱泄客戶類型艦品牌提品項(xiàng)（個(gè)）有特殊陳列（艘個(gè)）賄POP球（個(gè)）消條幅（個(gè)）攔位置鮮1贊主要競爭品擊牌鳥1勺主要競爭品亡牌接2其主要競爭品譜牌3州2硬主要競爭品室牌A淺主要競爭品似牌B甩主要競爭品割牌C既涼撤搜飲城狠栗審核：互鴉步清松宴雹制表：豈指五、新產(chǎn)品軋潛在客戶追勤蹤表這編號蕉產(chǎn)品名稱策潛在客戶田預(yù)定采購時(shí)甚間榆預(yù)算金額勇報(bào)價(jià)表編號橋競爭筆對手員結(jié)果騰客戶名稱倉接洽人（電灶話）遲1個(gè)月內(nèi)新3個(gè)月內(nèi)臨6個(gè)月內(nèi)憤1年內(nèi)輛編制：眉黑姥紅默涼填圣表人：荒六、產(chǎn)品上雀市測試點(diǎn)選臘擇表詞可選為測試筒點(diǎn)的地區(qū)/警城市耀A縣地區(qū)摧/臺城市粥B廣地區(qū)鞋/燈城市拋C步地區(qū)丸/筍城市霧各測試點(diǎn)的膜利弊比較攝競爭豬費(fèi)用敞代表性紅其他撲決定選擇的吳測試點(diǎn)品測試點(diǎn)可做憲的活動(dòng)形式呢客戶試用扣客戶店內(nèi)測毒試欲內(nèi)部展覽會(huì)區(qū)各活動(dòng)形式廉的利弊比較完費(fèi)用左代表性橫人力資源朵時(shí)間夏其他磨決定選擇的宮活動(dòng)形式野測試點(diǎn)活動(dòng)刮小組成員身測試時(shí)間安牌排嚼七、新產(chǎn)品鎮(zhèn)試銷工作檢造查表百檢查項(xiàng)目瑞檢查內(nèi)容崖檢查結(jié)果遵新產(chǎn)品策略屑1．新產(chǎn)品億符合企業(yè)認(rèn)恩同嗎某2．新產(chǎn)品劉有助于達(dá)成昆企業(yè)目標(biāo)嗎餓3．新產(chǎn)品預(yù)是否與產(chǎn)品向線相吻合高4．是否發(fā)謎展出理想客婆戶的分析圖惕像憶5．新產(chǎn)品欄是否具有清暗楚且可資驗(yàn)鎖證的優(yōu)越競晝爭地位翁6．原定的去產(chǎn)品目標(biāo)是予否仍然適合冠客戶及競爭怒對手的最新戴狀況脹上市時(shí)間默目標(biāo)上市日元期是新產(chǎn)品哈最佳的上市腰時(shí)間嗎漏上市范圍狠1．是否審道慎規(guī)劃出產(chǎn)壩品分批上市記的策略甚2．分批上姓市策略的理蛋由是否充分和相關(guān)問題揚(yáng)1．產(chǎn)品文蓮件是否完整笨、齊備建2．產(chǎn)品保抹證方案是否夜已定案儲(chǔ)3．是否所礦有的售后服惑務(wù)都已經(jīng)準(zhǔn)裙備妥當(dāng)源溝通策略碎1．是否已帥經(jīng)盡可能運(yùn)黑用所有的公譜共報(bào)道機(jī)會(huì)斤2．是否針寨對最佳的潛憲在客戶確定屈了營銷傳播竹的方向械3．提供給雪直接與間接師銷售團(tuán)隊(duì)的膛溝通材料，溝是否有助于潛產(chǎn)品銷售圾4．上述這賺些溝通材料灑是否已經(jīng)準(zhǔn)涼備好線5．是否已沫經(jīng)取得使用或見證、個(gè)案仗研究或其他孤關(guān)于產(chǎn)品使欣用利益的客輝戶聲明文件嗎相關(guān)人員棉是否確認(rèn)并兼通知了所有渠相關(guān)人員誘時(shí)限與里程晃碑輪是否綜合了牙重要事件與匠活動(dòng)的最后少期限，并且擴(kuò)納入主要活朗動(dòng)計(jì)劃中脅八、新產(chǎn)品醒試用意見反疲饋表筆頃畝叢贏青溉條核鑼皂屈日期里：悉年月瀉日能客戶名稱禾聯(lián)系人貢受理人鋼聯(lián)絡(luò)地址法郵編券聯(lián)系方式妹電話秩傳真獎(jiǎng)您對本企業(yè)親新產(chǎn)品的評廳價(jià)意見（請拋在楚“紋□蔥”躬內(nèi)劃梢√避）移產(chǎn)品名稱望評價(jià)研產(chǎn)品名稱鴿評價(jià)飯××局□粗可以牧□體尚可災(zāi)□景較差女××岡□困可以問□特尚可綁□袍較差熱××挖□雅可以誓□掘尚可鄉(xiāng)□腰較差榮××癥□撥可以望□哄尚可碗□扣較差哭××筑□櫻可以舅□窮尚可該□度較差襯××膛□紡可以控□止尚可吊□迅較差區(qū)產(chǎn)品的示適用性機(jī)□企基本可用關(guān)□稱試用后決定膠□薦不適用便產(chǎn)品的廳適用性懇□饞基本可用艇□狀試用后決定孟□預(yù)不適用胸您的建議和棚要求治1．請2．學(xué)產(chǎn)品管理部嗎處理意見軌1．?dāng)n2．爽九、新產(chǎn)品瓦上市決策參僚考表初產(chǎn)品名稱訴產(chǎn)品規(guī)格浴定睬梅伏抖價(jià)尺成孤嘩蝦報(bào)本忙銷光擴(kuò)奔戚量開廣告促銷費(fèi)薪用飼運(yùn)貨費(fèi)用殘其他費(fèi)用陷市場測試方壩式斷市場測試結(jié)覆果鍛簽字：置晝煩島日炎期：岸年博月日渣產(chǎn)品改進(jìn)（魂改變）建議諷簽字：晃使息端日宋期：箱年攏月日夜上市決策及噴理由亞簽字：挺畏含須日城期：腳年倘月日蹄壓況總經(jīng)理：罵溜達(dá)苦畜產(chǎn)品管理部恢經(jīng)理：講濁禮產(chǎn)品上市襪主管：爭賽在十、新產(chǎn)品劃廣告實(shí)施控崗制表克射葉魂漁控制項(xiàng)目誠控制內(nèi)容穩(wěn)前期準(zhǔn)備獨(dú)工作控制吹工作細(xì)分槽情況控制羨廣告工作饅程序控制祖廣告費(fèi)用厭預(yù)測控制隔其他輔助狡工作控制鋤廣告調(diào)查煎企業(yè)市場調(diào)妄查廢企業(yè)產(chǎn)品調(diào)水查酬廣告媒體調(diào)王查無廣告策劃致確定廣告目遣標(biāo)仍確定廣告對托象漠確定廣告媒裳體危確定廣告時(shí)萬段和區(qū)域寇廣告制作實(shí)讓施準(zhǔn)備交廣告制作三實(shí)施準(zhǔn)備宿反饋評估夢效果評估湊效果反饋?zhàn)鎸徍耍恒Q絕卸敏鮮周嬸瑞井曾填表：推十一、新產(chǎn)溉品廣告實(shí)施果報(bào)告表攤午味供革陡候籌六諷忌盤踐填表日戚期：君年算月日暖產(chǎn)品個(gè)名稱奴銷售托重點(diǎn)燭目標(biāo)幟應(yīng)用賴媒體緩實(shí)施骨方法置預(yù)算膊付款戚方式四廣告恭代理商沾期間猜契約盒金額霜備注僅產(chǎn)品管理部昏經(jīng)理：鹿棕決絮產(chǎn)品上市丸主管：印哈形藝制表：刑外十二、新產(chǎn)饅品上市工作翁檢查表尿1．新產(chǎn)品贈(zèng)上市考察表柔編號：漏戒蘇灰董漏憤炮沖駐填寫日辨期：姻年抓月日漸考尺察時(shí)間餓考察項(xiàng)目鋸1補(bǔ)月些2配月漲3撒月掌4脾月疏5醉月遼6隆月革品牌知名度無品牌轉(zhuǎn)換度不產(chǎn)品試用率亡回悅壩購漠弟率淡使用習(xí)慣衰購買習(xí)慣仿購買特性眼2．產(chǎn)品上茶市主管工作岸執(zhí)行檢查表鞭檢查項(xiàng)目婦檢查內(nèi)容酷檢查結(jié)果烈內(nèi)部訓(xùn)練外1蕉．是否所有檢與產(chǎn)品上市義工作相關(guān)的南人員都進(jìn)行無了新產(chǎn)品訓(xùn)盛練啦2晨．銷售人員插不僅知道如閥何銷售，而耳且應(yīng)該認(rèn)識恥產(chǎn)品肌3瓦．銷售訓(xùn)練洗是否強(qiáng)調(diào)顧計(jì)客更勝于產(chǎn)仆品本身喜4猴．是否已發(fā)拴展出激勵(lì)銷彼售人員的方賀案，并且和脊他們完成溝樣通刊5不．新產(chǎn)品的剛銷售材料組慮合（銷售工偷具）是否已害經(jīng)完備，而鼠且可以得提館供給銷售團(tuán)廢隊(duì)華6書．新產(chǎn)品展港示是否已經(jīng)修完備，而且插可以提供給鞏銷售團(tuán)隊(duì)齒銷售激勵(lì)薪1醉．是否已經(jīng)狡對經(jīng)銷商、樸零售商進(jìn)行繩新產(chǎn)品的技滔術(shù)訓(xùn)練及銷拾售訓(xùn)練御2臣．銷售激勵(lì)立方案是否已蘿經(jīng)準(zhǔn)備完成恭3拐．交易協(xié)助午與推廣支持序是否都已到秩位壇4扮．是否已經(jīng)譯為零售商提里供有關(guān)產(chǎn)品胸潛力的證明酷客戶河接受程度貝1燦．是否已經(jīng)歌運(yùn)用營銷傳競播來進(jìn)行新預(yù)產(chǎn)品預(yù)售，倘并獲得初期舞知名度沙2弦．是否向客議戶提供試用好產(chǎn)品的機(jī)會(huì)挑3體．針對客戶梯的訓(xùn)練（如掩果必要的話蟻）是否已經(jīng)遼完備嬸早期異績效追蹤廳1液．是否已經(jīng)津找出可以用散來幫助預(yù)估翅未來銷售的柔衡量指標(biāo)騾2斑．是否已經(jīng)逗有了一套系碌統(tǒng)可以用來軍追蹤這些指幅標(biāo)滑3脈．是否對實(shí)溉際溝通活動(dòng)科相對于原定叛計(jì)劃的表現(xiàn)邁進(jìn)行了追蹤吊3．企業(yè)產(chǎn)姿品市場調(diào)查鑰分析表為駁產(chǎn)品分類法調(diào)查項(xiàng)目巧產(chǎn)品A膀產(chǎn)品B圈產(chǎn)品C守產(chǎn)品D顫產(chǎn)品E鍛產(chǎn)品F窩產(chǎn)品G煤產(chǎn)品H遮推出日期鞠銷售年數(shù)填獲利率柏市場占有率鳴價(jià)弓格吸品傅質(zhì)疑外叮觀筍競爭產(chǎn)品乎競爭產(chǎn)品差發(fā)異性敵產(chǎn)品改進(jìn)狀全況廁代替品現(xiàn)狀雖其他霉審核：承帆誓螺么亮巷蔽哥尚填表：帆十三、上市換工作問題反帝饋表曲檢查項(xiàng)目核檢查內(nèi)容擦檢查結(jié)果池產(chǎn)品開發(fā)流謙程問題懸1．新產(chǎn)品而是否如期完屈成開發(fā)寬2．項(xiàng)目是適否在預(yù)算內(nèi)雄完成慘3．是否所斬有重大事件未都如期完成恩4．是否開端發(fā)出一個(gè)追良蹤系統(tǒng)來監(jiān)稿控產(chǎn)品的開立發(fā)進(jìn)度地5．是否開賤發(fā)出一套上嘉市控制系統(tǒng)械6．現(xiàn)行的譽(yù)產(chǎn)品開發(fā)流姑程是否適合掘在未來開發(fā)絹新產(chǎn)品時(shí)繼向續(xù)延用演營銷問題物1．客戶使拔用產(chǎn)品的方滿式是否符合紋預(yù)期設(shè)想塘2．在上市述初期是否檢登查了銷售發(fā)累票碌3．產(chǎn)品的把價(jià)格、銷售寄折扣及（或償）商業(yè)折讓繪間，是否彼淘此一致且在六允許范圍內(nèi)麻4．產(chǎn)品是只否被成功定傳位材5．對客戶蛛來說產(chǎn)品傳朱達(dá)出的信息餃?zhǔn)欠褡銐蚯褰怀?．支援工織具是否發(fā)揮川了功效嬸7．競爭對傳手的反應(yīng)是忍否被積極監(jiān)建控且采取相井對回應(yīng)疤內(nèi)部問題殊1．企業(yè)的虹資金是否足搭以支撐類似垮規(guī)模的項(xiàng)目步2．本項(xiàng)目漢是否符合本綿企業(yè)有關(guān)還粱本期疲/梳報(bào)酬率的目雨標(biāo)農(nóng)3．產(chǎn)品是幣否達(dá)到預(yù)期宅的銷售目標(biāo)唉4．產(chǎn)品是親否到達(dá)第一訴季度、年度濫或長期的目麻標(biāo)獄5．產(chǎn)品是棕否經(jīng)過充分次的規(guī)劃、儲(chǔ)鴿存、盤點(diǎn)及夢運(yùn)送歌6．是否有就足夠的資源犁來下訂單、精處理客戶訂納單及有效開袍具發(fā)票霞7．生產(chǎn)是煎否趕得上市屋場需求心十四、上市蛛目標(biāo)達(dá)成分舌析表竿1．新產(chǎn)品嫩銷售目標(biāo)達(dá)屈成分析表片區(qū)域庫產(chǎn)品類別霞本月淡銷售目標(biāo)島本月筒實(shí)際銷售股目標(biāo)叢達(dá)成率言至月慘累計(jì)銷售氏年繞銷售目標(biāo)幣年目標(biāo)熟達(dá)成率連合計(jì)攏2．新產(chǎn)品竊客戶目標(biāo)達(dá)季成分析表伶區(qū)域吉客戶名稱擴(kuò)本月惠銷售目標(biāo)孩本月?lián)魧?shí)際銷售噴目標(biāo)伸達(dá)成率糖至月摩累計(jì)銷售管年切銷售目標(biāo)頸年目標(biāo)鍬達(dá)成率滅合計(jì)顛3．新產(chǎn)品借渠道銷售分跨析表屬區(qū)域姨渠道狀況碼月份買月份虧月份摘金額先百分比（%淡）天金額赤百分比（%啦）鴨金額姐百分比（%揮）章區(qū)域A橡經(jīng)銷商徒商場、超市礦批發(fā)市場檢特殊渠道蕩區(qū)域B啦經(jīng)銷商掌商場、超市綠批發(fā)市場奔特殊渠道區(qū)十五、產(chǎn)品莊上市計(jì)劃制強(qiáng)定流程⑧可行性論證是⑦組織高層會(huì)議審批是否審批參與資金預(yù)算分析⑨明確《新產(chǎn)品上市計(jì)劃》⑥初步《新產(chǎn)品上市計(jì)劃》形成⑤根據(jù)市場情況制定《新產(chǎn)品上市計(jì)劃》④市場調(diào)研、分析③明確新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)、政策結(jié)束②根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略確定產(chǎn)品戰(zhàn)略①召集討論開始總經(jīng)理財(cái)務(wù)部產(chǎn)品管理部主管副總經(jīng)理業(yè)務(wù)部門是否否⑧可行性論證是⑦組織高層會(huì)議審批是否審批參與資金預(yù)算分析⑨明確《新產(chǎn)品上市計(jì)劃》⑥初步《新產(chǎn)品上市計(jì)劃》形成⑤根據(jù)市場情況制定《新產(chǎn)品上市計(jì)劃》④市場調(diào)研、分析③明確新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)、政策結(jié)束②根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略確定產(chǎn)品戰(zhàn)略①召集討論開始總經(jīng)理財(cái)務(wù)部產(chǎn)品管理部主管副總經(jīng)理業(yè)務(wù)部門是否否挺十六、新產(chǎn)蠅品上市管理夏流程結(jié)束《新產(chǎn)品上市計(jì)劃》確定審核審批參與指導(dǎo)指導(dǎo)配合⑨產(chǎn)品運(yùn)送市場一線⑩執(zhí)行新產(chǎn)品上市計(jì)劃⑨廣告宣傳品、促銷品運(yùn)送一線批量生產(chǎn)⑥新產(chǎn)品試銷③新產(chǎn)品上市日期最終確定②新產(chǎn)品試制、測試⑧大眾媒體投放⑦批量生產(chǎn)所需原材料到位確認(rèn)⑤新產(chǎn)品上市前期準(zhǔn)備工作④推廣策略制定完成并組織實(shí)施①制定《新產(chǎn)品上市計(jì)劃》開始總經(jīng)理產(chǎn)品管理部主管副總經(jīng)理業(yè)務(wù)部門結(jié)束《新產(chǎn)品上市計(jì)劃》確定審核審批參與指導(dǎo)指導(dǎo)配合⑨產(chǎn)品運(yùn)送市場一線⑩執(zhí)行新產(chǎn)品上市計(jì)劃⑨廣告宣傳品、促銷品運(yùn)送一線批量生產(chǎn)⑥新產(chǎn)品試銷③新產(chǎn)品上市日期最終確定②新產(chǎn)品試制、測試⑧大眾媒體投放⑦批量生產(chǎn)所需原材料到位確認(rèn)⑤新產(chǎn)品上市前期準(zhǔn)備工作④推廣策略制定完成并組織實(shí)施①制定《新產(chǎn)品上市計(jì)劃》開始總經(jīng)理產(chǎn)品管理部主管副總經(jīng)理業(yè)務(wù)部門趣十七、新產(chǎn)童品賣點(diǎn)設(shè)計(jì)壺流程業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)部門主管副總產(chǎn)品管理部總經(jīng)理開始①制定新產(chǎn)品開發(fā)策略⑤分析利益因素對應(yīng)的客戶需求結(jié)束⑥選擇相對應(yīng)的最大消費(fèi)群體并找出時(shí)代關(guān)注點(diǎn)③尋找新產(chǎn)品特征審核審批明確新產(chǎn)品開發(fā)策略參與④考察新產(chǎn)品核心利益定位及其周圍的利益因素②客戶需求、偏好調(diào)查⑦總結(jié)賣點(diǎn)，制定方案⑧確定賣點(diǎn)，包裝產(chǎn)品審核審批炸十八、新產(chǎn)唐品推廣管理胳流程相關(guān)部門相關(guān)部門憲十九、新產(chǎn)偽品廣告宣傳蔑流程廣告公司廣告公司尚二十、新產(chǎn)雄品促銷管理鍛流程是是留二十一、新略產(chǎn)品公關(guān)管閉理流程結(jié)束相關(guān)部門結(jié)束相關(guān)部門給二十二、產(chǎn)炕品包裝決策雄流程未通過未通過通過未通過未通過通過通過①建立包裝概念②分析、選擇包裝決定因素③選擇包裝策略④進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)⑤進(jìn)行包裝測試結(jié)束開始擬定包裝方案執(zhí)行包裝方案審批產(chǎn)品管理部相關(guān)部門總經(jīng)理評價(jià)襖二十三、包序裝設(shè)計(jì)評價(jià)店流程未通過未通過未通過⑦修改包裝設(shè)計(jì)通過通過通過未通過開始結(jié)束產(chǎn)品管理部相關(guān)部門總經(jīng)理①確定包裝要求、策略②提交包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)意文案審核③討論設(shè)計(jì)創(chuàng)意文案⑤確定包裝設(shè)計(jì)評價(jià)要素⑥依據(jù)評價(jià)要素評價(jià)確定最佳創(chuàng)意④進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)采納使用審批審核剩第六章散產(chǎn)品品牌管木理渣一、產(chǎn)品品氣牌主管的崗肚位職責(zé)職責(zé)1職責(zé)1鵝二、產(chǎn)品品行牌專員的崗扁位職責(zé)職責(zé)1職責(zé)1協(xié)助產(chǎn)品品牌主管制定品牌管理制度，提供建設(shè)性意見職責(zé)3具體執(zhí)行企業(yè)的品牌推廣策略和計(jì)劃職責(zé)4依據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)獨(dú)樹一幟的品牌，滿足目標(biāo)客戶的需求職責(zé)5保持品牌形象與產(chǎn)品的本質(zhì)屬性相一致，使其與企業(yè)已有品牌相互呼應(yīng)職責(zé)6利用各種方式不斷優(yōu)化產(chǎn)品的品牌資產(chǎn)，使之獲得競爭優(yōu)勢職責(zé)7對產(chǎn)品品牌進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測，記錄數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析，為制定品牌策略提供依據(jù)職責(zé)8關(guān)注競爭品牌的動(dòng)態(tài)，及時(shí)提出品牌競爭策略職責(zé)9執(zhí)行品牌推廣的各項(xiàng)策略及計(jì)劃，提升產(chǎn)品品牌的知名度職責(zé)10參與制定品牌培訓(xùn)方案，協(xié)助做好品牌培訓(xùn)工作，讓員工充分認(rèn)識到品牌的重要性職責(zé)11建立、維護(hù)品牌資料庫職責(zé)2協(xié)助產(chǎn)品品牌主管制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、策略及實(shí)施方案職責(zé)12完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作壘三、品牌資辭產(chǎn)管理表獨(dú)1．品牌資皇產(chǎn)檢測表曠品牌資產(chǎn)項(xiàng)弊目叉檢測內(nèi)容落檢測上結(jié)果轟品牌知名度戲品牌知名度眾的建立主要愛來源于哪種棒方式愉品牌傳播方攻式是否獨(dú)特重并更具針對障性毅建立品牌知餃名度過程中招的傳播是否艘具有連續(xù)性面品牌的產(chǎn)品杯線延伸對品旦牌知名度有市何影響焰品牌現(xiàn)在的頃知名度如何際品牌知名度尸是否與產(chǎn)品里特性有關(guān)勻品牌知名度物對產(chǎn)品銷售削的末有何勒影響冶質(zhì)霸量暫認(rèn)知鍬使用該品牌娘的侄客戶粒對其產(chǎn)品的廉功能了解多逮少呈知道而未使音用該品牌的呀客戶線對其產(chǎn)品功配能了解多少滴品牌認(rèn)知與刮實(shí)際欣情況棚的吻合程度鹿有多大萄品牌的質(zhì)量著認(rèn)知如何億品牌的服務(wù)授認(rèn)知如何白品爪牌款認(rèn)知在知名騎度不同的湯客戶慈群中現(xiàn)在處柄于何種狀態(tài)渣競爭品牌的戚品牌認(rèn)知度絞如何折競爭品牌提晨高認(rèn)知度的搬辦法是什么織造成目前品戒牌認(rèn)知度的賀主要原因摟品牌忠誠度竹誰是品牌的陜忠殊實(shí)客戶澆忠梢實(shí)客戶紋的需求是什度么庫，士有何變化駁，立是否滿足了少他們的液要求燥品牌為忠討實(shí)客戶固提供的承諾脂是什么鐵忠凝實(shí)客戶晚對品牌推出藍(lán)的新產(chǎn)品是然否偏好襪是否因產(chǎn)品怖延伸而動(dòng)搖湊了忠支實(shí)客戶，湖如何挽回這腦種損失庭競爭品牌的恒忠誠度如何企品牌的轉(zhuǎn)換芳成本如何似品牌歉聯(lián)想隸品牌首先會(huì)住使炸客戶役產(chǎn)生何種聯(lián)嚇想嬸品牌有品類路聯(lián)想噴嗎行品牌會(huì)使碌客戶落聯(lián)想類到何種使用貼方式猛品牌會(huì)使花客戶慮聯(lián)想倆到生活形態(tài)纖嗎藏品牌晴聯(lián)想彩有人格化特非征嗎畜客戶基能夠感覺到張與品牌之間您存在頂何種最親密關(guān)系塵品牌與同類沉品牌的差異績點(diǎn)在哪砌里熱不同的斥客戶咳是否有不同釣的隱聯(lián)想幻品牌炕聯(lián)想臉是正面的嗎寧品牌托聯(lián)想拋對銷售的推普動(dòng)力如何婆2．品牌資縮產(chǎn)調(diào)查表六調(diào)查范圍伍調(diào)查要素珠調(diào)查結(jié)果遠(yuǎn)品牌知名度企提示知名度寨熟悉品牌牢認(rèn)知品牌奧無提示知名修度撫回想品牌侍第一品牌延惟一品牌削品牌美譽(yù)度麥品質(zhì)認(rèn)知度憲優(yōu)質(zhì)/劣質(zhì)讓最佳品牌/寺最低品牌欲同質(zhì)性品質(zhì)初/異質(zhì)性品村質(zhì)癥領(lǐng)導(dǎo)性/喜醫(yī)好程度炎該品牌是否您為同類產(chǎn)品蛛中的領(lǐng)導(dǎo)品訊牌坡該品牌是否侮越來越受到豐客戶的喜愛都該品牌是否數(shù)因創(chuàng)新性而泛備受推崇榆品牌忠實(shí)度黃額外付出度含金錢駱時(shí)間章路程雖滿意度星表現(xiàn)購買閥情感購買戰(zhàn)滿意購買雅習(xí)慣購買抵隨意購買說品牌聯(lián)想度顫品牌印象稈一提到該品健牌客戶會(huì)想勢到什么燈核心聯(lián)想間核心印象桌品牌市場影影響力蜘市場占有率寶同類品牌市碗場總量是多府少款該品牌占總氏量的多少鉤通路覆蓋率愿終端輔貨比款率澆可買到該品創(chuàng)牌的客戶比輝率養(yǎng)四、產(chǎn)品品買牌評估表識喊評估項(xiàng)目環(huán)品牌項(xiàng)目辜品牌生產(chǎn)漫銷售狀態(tài)辯品牌市場乳需求度評價(jià)爹品牌市場隨占有率裁品牌市場私地位評價(jià)掙品牌價(jià)值環(huán)實(shí)現(xiàn)度繪品牌A鋪品牌B府品牌C植品牌D浙……首五、同類產(chǎn)延品品牌表玩品牌名稱斤主要產(chǎn)品蘋市場定位靈優(yōu)劣勢輕主要推廣手遞段番備注搏……殃編制：攪計(jì)或縫菠填躺表人：宿指震葡胞日期：剖六、品牌運(yùn)異作管理表烏1．品牌管孩理運(yùn)作規(guī)劃慈表急步驟薯實(shí)施規(guī)劃翼創(chuàng)建品牌恩品牌設(shè)計(jì)方患式候企業(yè)自己設(shè)能計(jì)極聘請專業(yè)咨輩詢機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)犬財(cái)務(wù)預(yù)算方陽案竄軟硬廣告練投放方式源硬廣告投放級方式割軟廣告投放擇方式邪協(xié)作推廣方剛式錄公共關(guān)系主促銷鋼公益活動(dòng)他品牌忠實(shí)度靠的培育方式含保持品牌的懶熟悉度芒保持品牌的蝦新鮮度好品牌己整理和優(yōu)化同品牌戰(zhàn)略蝴品牌幅度控善制輕重點(diǎn)品牌建叼設(shè)澤小而全高大而專乏品牌管理企市場占有率獲盈利能力然投資力度披市場滲透和閥市場推廣鉆品牌乖共用和許可察核心企業(yè)早使用企業(yè)商記標(biāo)、名稱、墳標(biāo)識的權(quán)利土控股子企業(yè)閘較大程度上撥可以享有母促企業(yè)的品牌柿權(quán)利寄參股子企業(yè)脖可以有條件漠地享有母企夕業(yè)的品牌權(quán)木利林協(xié)作企業(yè)扮經(jīng)協(xié)商訂立夏合同可以享香有母企業(yè)的陽品牌權(quán)利丹成員企業(yè)錦商標(biāo)入股企防業(yè)萍實(shí)施控制，鐘避免以出售族商標(biāo)的方式歐增加效益紫品牌延伸壘品牌延伸方澡向挨品牌市場細(xì)致分虎品牌延伸范件圍化原有市場維船護(hù)蚊2．品牌命忠名要素評估奪表倉注意事項(xiàng)刮要素評估懶是收否烘企業(yè)有無核賀心品牌怠是否以當(dāng)?shù)鼗市姓^(qū)劃名拐品牌名稱是竟否有較窄的鬧地域性，使政人認(rèn)為是地范方品牌受是否關(guān)注目滑標(biāo)客戶勇品牌名稱是記否符合消費(fèi)豪群體的地位范、身份侍品牌名稱是歇否符合目標(biāo)巴消費(fèi)群體的爺愛好亭品牌名稱是被否符合目標(biāo)綱消費(fèi)群體的漲習(xí)慣黑品牌含義是博否抽象爭品牌名稱是悅否屬中性，酬有無特殊含名義沙品牌名稱是掠否高度抽象獅品牌名稱是童否過于流行賓品牌涵蓋面飽如何垃品牌名稱含副義是否過于單具體社品牌名稱有門無想像余地影品牌是否具叨有民族性吊品牌命名是是否不倫不類拳品牌命名是伴否拗口、生多硬暑品牌是否具丹有現(xiàn)代感負(fù)品牌名稱有懶無具有現(xiàn)代娃生活氣息傻品牌名稱是攔否過于怪僻嚼、古板協(xié)品牌是否符微合韻律學(xué)休品牌名稱是窯否講究平仄館對應(yīng)斷品牌名稱是挽否便于記憶墾品牌命名是漿否為優(yōu)中選給優(yōu)恰品牌名稱是番否有眾多候嬌選方案痕品牌名稱是盼否做過心理竹學(xué)試驗(yàn)和應(yīng)按用測試趕品牌命名有東無歷史遺留蒸問題稈企業(yè)字號、迅商標(biāo)是否政尚治色彩濃厚筒以漢語拼