2023年-促銷策劃方案-4

第頁2023促銷籌劃方案促銷籌劃方案

為了確保事情或工作扎實(shí)開展，經(jīng)常須要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是在案前得出的方法安排。那么大家知道方案怎么寫才標(biāo)準(zhǔn)嗎？以下是我細(xì)心整理的促銷籌劃方案，僅供參考，歡送大家閱讀。

促銷籌劃方案1

一、咖啡廳布局圖及具體說明

吧臺實(shí)際分為兩局部，距離收銀臺較近的為擺放及制作糕點(diǎn)的地方，而距離庫房較近的為制作飲品的地方。

二、咖啡廳崗位責(zé)任制

〔一〕崗位體系

〔二〕崗位人員設(shè)置總經(jīng)理：1名財(cái)務(wù)：2名辦公室：2人店長：2名咖啡師：2名糕點(diǎn)師：2名

效勞生：2名

〔店內(nèi)崗位實(shí)行兩班倒政策〕

〔三〕崗位工作職責(zé)責(zé)記錄選購 部貨物和資金的進(jìn)出狀況，必需具體記錄貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)量、進(jìn)貨日期、選購 經(jīng)費(fèi)、支出數(shù)目、余額等，以便月末進(jìn)行核查。

4、店長：店長是一個(gè)班的負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)幫助總經(jīng)理支配日常工作，并對本班員工負(fù)責(zé)任。店長的詳細(xì)工作職責(zé)包括：對銷售的產(chǎn)品進(jìn)行檢查與剛好補(bǔ)給，對效勞進(jìn)行監(jiān)督，工作崗位支配與缺位頂替；人員與物品的調(diào)配，咖啡店衛(wèi)生和平安的維護(hù)；緊急事務(wù)的處理，對咖啡店總體管理的總結(jié)和建議，顧客反響看法的整理等。

三、咖啡廳商品促銷活動方案

〔一〕活動主題“戀人物語緣定今生〞

〔二〕活動背景

2月14日情人節(jié)來臨之際

〔三〕活動對象年輕的情侶

〔四〕活動時(shí)間2月12日——2月14日

〔五〕主辦單位雕刻時(shí)間咖啡廳

〔六〕活動地點(diǎn)雕刻時(shí)間咖啡廳店內(nèi)

〔七〕活動步驟

1、召開會議

在會議上，首先提出活動主題，然后與財(cái)務(wù)人員、辦公室人員協(xié)商活動的可行性，并且請他們提出自己的看法或建議，最終將看法或建議統(tǒng)一化，整理出一套可行的活動方案。2、布置工作

首先請辦公室人員列出選購 預(yù)算表；然后請財(cái)務(wù)人員制定出活動期間的財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算；店長須要將詳細(xì)的活動方案與留意事項(xiàng)通知到各位咖啡師、面點(diǎn)師、效勞生；效勞生將店內(nèi)布置好，并將促銷看板擺在店門口；咖啡師、面點(diǎn)師，主動打算促銷產(chǎn)品。3、設(shè)促銷地點(diǎn)雕刻時(shí)間咖啡廳店內(nèi)4、商品進(jìn)貨

咖啡師、面點(diǎn)師留意查看庫房，剛好打算出活動時(shí)須要打算的商品及用料，假設(shè)庫存不夠，需向辦公室人員報(bào)告，以便于辦公室人員剛好補(bǔ)料。5、促銷商品

除自助咖啡類不參加促銷外，其余產(chǎn)品均參與本次活動；并且推出情人節(jié)特價(jià)套餐。

〔八〕活動前打算

活動時(shí)間為2月12日——2月14日，所以宣揚(yáng)須要從2月5日起起先宣揚(yáng)，宣揚(yáng)方式有：傳單、會員短信、網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)等。

〔九〕活動目標(biāo)和宗旨

活動的主要目標(biāo)是進(jìn)一步提高咖啡廳的知名度及相識度，并且?guī)涌Х葟d活動期間的營業(yè)額及活動后的銷售額；活動的宗旨只要是讓大家感受2月14日情人節(jié)的甜蜜感，并且讓顧客感到放松，并且被人祝愿、被人敬重的感覺。

〔十〕活動事項(xiàng)————促銷的措施〔方案〕與實(shí)施

首先須要加大宣揚(yáng)力度，在活動期間參與本次活動的產(chǎn)品全部商品打8.5折；推出的情人節(jié)特價(jià)套餐，套餐內(nèi)包含兩杯巴西咖啡〔或炭燒咖啡、哥倫比亞咖啡〕，慕斯蛋糕兩塊〔藍(lán)莓、草莓、芒果〕，蛋撻六個(gè)，套餐售價(jià)58元；并且單筆消費(fèi)滿188元者可以獲得精致小禮品一份。

〔十一〕經(jīng)營效果預(yù)料

由于加大了宣揚(yáng)力度，可以使更多的人知道這次活動，并且實(shí)惠套餐可以吸引許多的年輕情侶們，而“滿消費(fèi)送禮〞活動那么主要針對于除了情侶以外的群體，這樣來的人多了，也可以加大咖啡廳在忠實(shí)客戶的交際圈中的知名度。這樣既可增加咖啡廳在活動期間的營業(yè)額，同時(shí)也可使咖啡廳在活動結(jié)束后的知名度上升，從而帶動咖啡廳的日常營業(yè)額。

〔十二〕活動結(jié)果總結(jié)

此次活動在活動期間取得了重大的成果，，又增加了活動期間的營業(yè)額，同時(shí)也勝利的起到了宣揚(yáng)作用，所以這次的主題活動取得了很大的勝利。

促銷籌劃方案2

〔一〕促銷時(shí)間確定

促銷時(shí)間的支配一般10天為宜，跨2個(gè)雙休日。從星期五周末起先至下周日為止。假設(shè)是大的節(jié)慶活動，促銷時(shí)間可以支配長些，但一般不要超過一個(gè)月。

〔二〕促銷目標(biāo)設(shè)計(jì)

一般來說，針對消費(fèi)者的促銷目標(biāo)有〔1〕增加銷售量、擴(kuò)大銷售；〔2〕吸引新客戶、穩(wěn)固老客戶；〔3〕樹立企業(yè)形象、提升知名度；〔4〕應(yīng)對競爭，爭取客戶。促銷目標(biāo)要依據(jù)企業(yè)要求及市場狀況來確定，促銷目標(biāo)可以確立單個(gè)目標(biāo)，也可以確立多個(gè)目標(biāo)。

促銷目標(biāo)確實(shí)定要交待背景，說明緣由。即對與此促銷目標(biāo)有關(guān)的狀況作個(gè)描述。如當(dāng)前市場、消費(fèi)者和競爭者狀況、企業(yè)目前狀況及本此促銷動機(jī)等。這局部內(nèi)容寫作要求為“客觀〞、“簡練〞。

〔三〕促銷主題設(shè)計(jì)

1、主題是方案設(shè)計(jì)的核心。促銷主題是方案設(shè)計(jì)的核心、中心思想，是貫穿整個(gè)營銷籌劃的一根紅線。任何一項(xiàng)籌劃總有一個(gè)主題。主題明確，方案設(shè)計(jì)才會有清楚而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機(jī)地組合在一個(gè)完整的安排方案之中。促銷主題是通過“主題語〞來表現(xiàn)的，如XX年家樂?！叭栓暣黉N活動的主題為“世界因你而精彩〞。

2、主題確立要求。促銷主題確立須要考慮的：〔1〕主題必需聽從和效勞于企業(yè)的營銷目標(biāo)；〔2〕主題必需針對特定的促銷及其目標(biāo)；〔3〕主題要迎合消費(fèi)者心理需求，能引起消費(fèi)者的劇烈共鳴。

3、主題語表現(xiàn)。促銷主題語表現(xiàn)：〔1〕明確的利益、情感訴求點(diǎn)?！?〕突出顯明的特性；〔3〕具有生動的活力；〔4〕簡明易懂。

4、主題確立要創(chuàng)意。促銷主題確立是一項(xiàng)創(chuàng)意性很強(qiáng)的活動，又是有肯定難度的操作，是本課業(yè)訓(xùn)練的重點(diǎn)，通過這樣的訓(xùn)練來強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)意實(shí)力。

〔四〕促銷活動方案設(shè)計(jì)

“促銷活動〞是方案設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計(jì)者的聰明才智與創(chuàng)新點(diǎn)子要充分地表現(xiàn)出來。促銷活動方案設(shè)計(jì)的要求：

1、緊扣促銷目標(biāo)，表達(dá)促銷主題。促銷方案的設(shè)計(jì)要求圍圍著促銷主題而綻開，方案要盡可能詳細(xì)，要把行動方案按不同的時(shí)段進(jìn)行分解，當(dāng)然還要突出重點(diǎn)。設(shè)計(jì)要點(diǎn)是以市場分析為依據(jù)，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)者的創(chuàng)新精神．力爭創(chuàng)出別出心裁的新方案。

2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。以節(jié)日商場促銷來說，一切促銷活動最終目的是為了擴(kuò)大銷售。在設(shè)計(jì)詳細(xì)方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次促銷的主力商品，一般來講作為節(jié)日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當(dāng)然，作為促銷商品還必需具備：〔1〕有肯定品牌知名度；〔2〕有明顯的價(jià)格優(yōu)勢；〔3〕節(jié)日消費(fèi)需求量較大。

3、選擇促銷方式，進(jìn)行合理組合。依據(jù)確定的促銷商品范圍，來設(shè)計(jì)詳細(xì)的促銷活動方案。在商場促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運(yùn)用，但當(dāng)前運(yùn)用較多的，消費(fèi)者最受歡送的有“特價(jià)促銷〞、“贈送促銷〞、“公關(guān)促銷〞“有獎促銷〞“效勞促銷〞等。在方案籌劃中，可以采納多種形式，但要留意促銷方式的“有效性〞。

4、促銷活動設(shè)計(jì)要求“詳細(xì)〞、“可操作〞。強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)促銷活動不僅明確有幾種？是什么？更要明確實(shí)際的操作。如課業(yè)范例中設(shè)計(jì)的“50種商品的特價(jià)促銷〞，詳細(xì)到每一種商品特價(jià)確實(shí)定，每一種特價(jià)商品如何陳設(shè)。有些方案更強(qiáng)調(diào)活動程序的支配，如范例提到的“情感促銷活動支配安排〞。

5、促銷活動設(shè)計(jì)追求“創(chuàng)意〞。方案設(shè)計(jì)勝利與否主要看有多大“創(chuàng)意〞，只有具有新意、具有較強(qiáng)特性、具有生動活力的促銷活動，才能引起消費(fèi)者的劇烈共鳴，才是設(shè)計(jì)的價(jià)值所在。當(dāng)然，這些“創(chuàng)意〞要考慮現(xiàn)行的客觀性，更要考慮消費(fèi)者的認(rèn)可和接受程度，否那么再好的“創(chuàng)意〞也是束之高閣的東西。

〔五〕促銷宣揚(yáng)方案設(shè)計(jì)

促銷活動的宣揚(yáng)是全方位的，要把促銷的信息告知消費(fèi)者，在銷售場所要營造促銷氣氛，在促銷中要展示企業(yè)形象，必需運(yùn)用好廣告宣揚(yáng)、商品陳設(shè)和商場播送。

2、促銷實(shí)施的主要事項(xiàng)。商場促銷打算一般常規(guī)須要兩個(gè)月左右時(shí)間，打算的事項(xiàng)有：〔1〕促銷商品進(jìn)貨；〔2〕dm廣告的制作和發(fā)放；〔3〕pop廣告的制作和布置；〔4〕促銷商品陳設(shè)和環(huán)境布置；〔5〕促銷活動打算。商場促銷進(jìn)行期間也有大量的工作要做，很多活動要組織。

3、制定“促銷實(shí)施進(jìn)度支配表〞。在方案設(shè)計(jì)中必需擬定一張“促銷施進(jìn)度支配表〞，明確支配這些工作、活動何時(shí)做，由誰做，有什么要求。這樣，使安排方案由單純的構(gòu)思創(chuàng)意轉(zhuǎn)為詳細(xì)的實(shí)施安排，它也可作為安排實(shí)施活動進(jìn)行限制的檢查標(biāo)準(zhǔn)?？梢?，促銷實(shí)施支配進(jìn)程表是促銷安排得以實(shí)施的必要保證。詳細(xì)操作可參考課業(yè)范例。

促銷籌劃方案3

一、北京華聯(lián)第一屆“滿天星〞杯乒乓球大獎賽

報(bào)名時(shí)間：20xx年3月6日-3月12日

報(bào)名地點(diǎn)：四層運(yùn)動吧

競賽工程：男子單打、雙打；女子單打、雙打。

注：優(yōu)勝者可獲得特別豐厚的獎品，名額有限，欲報(bào)從速。

二、消費(fèi)新概念--會員有好禮

活動時(shí)間：20xx年2月28日起；

返券地點(diǎn)：5F；

喜事一：

活動期間：凡本商廈的會員無需購物可憑會員卡至必勝客餐廳免費(fèi)領(lǐng)取精致杯墊禮品一套及蝸牛實(shí)惠券一張?！矔T免費(fèi)禮品發(fā)放時(shí)間：20xx年3月7、8、9日三天，禮品有限送完即止，每日限送500件禮品〕。

凡會員憑當(dāng)日單張小票現(xiàn)今消費(fèi)滿200元〔家電500元〕，即可獲贈價(jià)值55元的必勝客免費(fèi)餐券一張〔9寸方形無邊比薩〕。一般顧客單張小票現(xiàn)金消費(fèi)滿400元〔家電滿1000元〕的，即可獲贈價(jià)值55元的必勝客免費(fèi)券一張。

另外在活動期間凡持VIP會員卡的顧客憑3月7、8、9日的蝸牛實(shí)惠券來必勝客餐廳現(xiàn)金消費(fèi)滿100元，即可獲得價(jià)值55的必勝客“免費(fèi)餐券一張〞。

以上贈品數(shù)量有限，贈完為止，不另行通知。單張小票最高金額限返一張“必勝客〞免費(fèi)餐券。本禮券限鹽市口必勝客運(yùn)用有效，禮券有效期截止20xx年4月27日。

喜事二：

會員在活動期間購物將享受雙倍積分。

喜事三：

對未辦理睬員卡的顧客在活動期間，當(dāng)日累計(jì)購物滿300元即可辦理VIP會員卡一張。

三、春季心跳大行動，家電滿100元送30元禮券并有神奇驚喜等著您！

活動一：

大小家電、電腦、通訊、攝材照材、個(gè)別明示商品消費(fèi)累計(jì)滿100元返30元禮券，依此類推，最高限返900元禮券。其中，驚爆、特價(jià)商品不參與此次活動；

活動二：

真情回饋，凡活動期間〔3月1日、2日〕在五樓家電賣場已購置家電的顧客，憑當(dāng)日收銀條或發(fā)票均可在家電抽購區(qū)參與1元商品抽購活動。抽購商品數(shù)量有限，抽完為止，抽購內(nèi)容詳見店內(nèi)明示。

活動三：

惠而浦、三洋、榮事達(dá)洗衣機(jī)40余款樣機(jī)8折銷售，滿100元再送30元禮券。

活動四：

哈雷特家庭影院閃亮登場，特價(jià)超值送。

四、莊家好胃口，實(shí)惠統(tǒng)統(tǒng)吃

活動內(nèi)容：

凡持成都市內(nèi)任何百貨店會員卡到北京華聯(lián)購置正價(jià)商品將享受9折實(shí)惠，打折商品享受9.5折的實(shí)惠〔需持現(xiàn)金購置享受實(shí)惠，禮券無效。〕特例品及明示品除外。

五、“柔與美、動與靜的完備結(jié)合〞經(jīng)典春季內(nèi)衣發(fā)布會

活動時(shí)間：

20xx年3月7日--3月8日〔13：30-14：30；17：30-18：30〕

活動地點(diǎn)：

商廈2F中廳

六、“漂亮春天，愛我所愛〞女士節(jié)日精品大集合

活動時(shí)間：

20xx年3月1日--3月8日

活動地點(diǎn)：

商廈2F中廳

七、將漂亮進(jìn)行究竟

活動時(shí)間：

20xx年2月28日--3月9日

活動內(nèi)容：

天香美甲造型中心〔商廈二層〕手護(hù)、腳護(hù)全面六折；

100元卡六次〔護(hù)、花一次〕；

300元卡，6.5折〔送韓國護(hù)甲油一瓶〕；

500元卡，4.5折〔送韓國護(hù)甲油一瓶〕；

3月8日當(dāng)天憑華聯(lián)報(bào)紙廣告或Dm單到詩麗堂店的顧客均可獲得一次價(jià)值120元的全套皮膚保養(yǎng)護(hù)理〔包括面部、肩頸部、手部〕；歡送您訪問，歡送您訪問，

胡楊樹咖啡廳滿50元送鮮榨橙汁一杯。

八、戴安娜“三八〞特殊禮

活動時(shí)間：

20xx年2月28日--3月9日

活動期間，戴安娜產(chǎn)品全場6.8折，折上滿380元送48元“王者風(fēng)范〞男式內(nèi)褲一條；

九、華哥爾節(jié)日獻(xiàn)禮

活動時(shí)間：

20xx年3月8日

活動內(nèi)容：

買一件文胸即贈送價(jià)值100元以內(nèi)的Wacoal精致小褲一條。〔20xx年春夏產(chǎn)品部參與此次活動〕；

十、十年華慶仰慕獻(xiàn)禮

活動時(shí)間：

20xx年3月7日--4月15日

活動內(nèi)容：

3月7日至9日期間仰慕專柜全場7折

3月10日至15日，購仰慕產(chǎn)品滿198元，可任選“時(shí)尚抹胸或吊衣〞一件。

十一、五樓移動廳隆重推出神州行親情卡

活動時(shí)間：2月28日起，購神州行親情卡送精致臺歷一本，歡送光臨選購。

促銷籌劃方案4

前言

隨著市場經(jīng)濟(jì)的開展以及人民生活與消費(fèi)水平的提高，超市已經(jīng)成為社會上不行缺少的一個(gè)行業(yè)，與人民群眾的生活關(guān)系也更加的親密。大大小小的超市也爭先恐后的出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。

為了感謝廣闊消費(fèi)者始終以來對家樂超市的'支持，家樂超市在國慶七天進(jìn)行實(shí)惠活動?；顒悠陂g局部商品打折出售，還有買多贈送的活動。

本次活動本著以“歡慶國慶感恩回饋真情放送〞為原那么，讓廣闊消費(fèi)者在超市購物買的放心，用的放心。

促銷活動內(nèi)容

活動一：商品實(shí)惠

(1)在活動期間超市局部商品實(shí)惠出售，同時(shí)局部商品實(shí)行買三贈一，買五贈一的實(shí)惠。例：凡一次性購置五袋便利面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。

(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，實(shí)行買一贈一的銷售方式，對局部商品進(jìn)行促銷(例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等)，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對超市的認(rèn)可度與關(guān)注。

(3)歡樂競答：凡購置參與活動的顧客，可有時(shí)機(jī)參與有獎競猜活動?；顒又鬓k方在活動前打算好問題，內(nèi)容涉及消遣、時(shí)政等多方面。參與競猜的顧客在題庫中隨意選擇一道題目，答對者有時(shí)機(jī)得到精致小禮物一份。

(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精致禮品。

(5)活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去家樂超市購置商品。

活動二：推行會員制

(1)活動目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費(fèi)者的實(shí)惠幅度將會更大。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈送肯定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加〞的暖和與實(shí)惠，從而提升超市的顧客回頭率，提超群市收入。

(2)對于沒有辦理睬員卡的顧客，在活動期間可以實(shí)惠辦理。

一次性消費(fèi)300元，可辦理睬員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣實(shí)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，實(shí)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價(jià)、特賣商品除外)。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈禮。

運(yùn)用須知

1.本卡是您尊貴身份的象征。

2.本卡可充值消費(fèi)。

3.憑此卡在家樂超市消費(fèi)可享受會員價(jià)實(shí)惠。

4.結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會員價(jià)。

5.持卡可享受超市為會員打算的一切會員禮遇。

6.此卡只限本超市運(yùn)用。

7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥當(dāng)保管;8本超市保存此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切說明權(quán)!

預(yù)期效果分析

通過這次以“歡慶國慶，真情放送〞為主題的營銷活動，主要塑造家樂品牌,使本地的消費(fèi)者認(rèn)同家樂,并且喜愛家樂，提高家樂的美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固根底。同時(shí)此次活動采納不同形式使參加活動的消費(fèi)者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動從實(shí)際活動中對消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對家樂的贊譽(yù)。最終活動將會員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠(yuǎn)開展。不僅贏得較高的美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源，做到了一箭雙雕。同時(shí)，此次活動以“歡慶國慶，真情放送〞為主題，從各個(gè)超市的銷售市場來看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高家樂在北辰的市場份額。

平安預(yù)案：

1.活動平安組在活動前支配好安檢人員，活動中要有專人不定時(shí)安檢，對活動中存在的平安隱患要馬上解除，對于不能解除的平安隱患要快速向組委會報(bào)告，宣布活動暫停。

2.活動平安組要組織好工作人員不斷地對電路進(jìn)行維護(hù)與管理，一旦覺察電路上出現(xiàn)平安隱患有權(quán)停止一切活動。

支出與收入預(yù)料

活動所需物品：5000

實(shí)惠讓利支出：小于10000元活動純收入：大于100000元

促銷籌劃方案5

一、活動主題：感恩回饋新老業(yè)主砸金蛋豪禮大放送

一、活動目的：

通過此次活動襯托莆陽新城一期現(xiàn)場銷售氣氛，刺激有意向客戶達(dá)成交易。同時(shí)擴(kuò)大莆陽新城的市場知名度，擴(kuò)大莆陽新城在受眾群體中的影響力，為二期的銷售預(yù)熱。

三、活動時(shí)間：20xx年9月1日——20xx年10月8號

四、活動地點(diǎn)：莆陽新城笏石鎮(zhèn)售樓處

五、活動目標(biāo)客戶群：20xx年9月1日20xx年10月8日，全部成交業(yè)

主。

六、媒體宣揚(yáng)：

1)職業(yè)參謀引導(dǎo)以前有意向未成交客戶，告之實(shí)惠信息。

2)利用短信向目標(biāo)客戶群發(fā)送信息房地產(chǎn)促銷活動方案3)銷售部設(shè)X展架、pop海報(bào)等發(fā)布活動信息。

4)制作DM單頁一期協(xié)作夾報(bào)和派單發(fā)布活動廣告。

5)利用當(dāng)?shù)仉娕_發(fā)布相關(guān)消息

6)在當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙上發(fā)布相關(guān)消息

七、活動內(nèi)容：

★活動一：

1)本次抽獎活動面對9月1日-10月8日全部成交業(yè)主。

2)獎項(xiàng)設(shè)置：將金蛋分成先后3組推出以避開高額獎品被提前扎堆抽中而

降低活動效果

備注：一等獎：3名50000元的認(rèn)購金

二等獎：6名價(jià)值5000元的國慶旅游基金

三等獎：9名值3000元的整體櫥柜

四等獎：16價(jià)值20xx元的數(shù)碼相機(jī)

五等獎：60名價(jià)值300元的榨汁機(jī)

總計(jì)：249000元

活動二：

1)、紀(jì)念品發(fā)放，價(jià)值15元的紀(jì)念品(附上公司logo作為宣揚(yáng))，以增加民眾參加的主動性

備注：事先打算好500份，依據(jù)活動舉辦效果，不夠后續(xù)剛好再補(bǔ)，對象為全部到場的民眾。

總計(jì)：7500元

2)、中秋節(jié)當(dāng)天(即9月30)購房的業(yè)主同時(shí)贈送價(jià)值100元的月餅禮盒1份備注：事先打算好50份，擺放在砸金蛋位置邊上，在活動當(dāng)天顧客砸完金蛋隨

即領(lǐng)取一份;對象包括介紹新客戶并當(dāng)天成交的老客戶，。

總計(jì)：5000元

★活動三：

老客戶帶新客戶酬賓活動：在活動期間，假設(shè)老客戶介紹新客戶成交，經(jīng)三方確認(rèn)后，可分別賜予新老客戶500元的購物券

總計(jì)：元

八、費(fèi)用預(yù)算：

1)制作DM單頁(或宏浩廣告一期)和人員派單約。

2)抽獎卡、金蛋的制作、獎項(xiàng)等級牌、背景畫面噴繪、拱門步標(biāo)的制作、pop現(xiàn)場海報(bào)、X展架的制作約元。

3)報(bào)紙電視媒介發(fā)布信息約元。

4)各等級獎品約約元。

以上費(fèi)用總計(jì)約：元。

附：抽獎活動細(xì)那么：

1、抽獎資格：

(1)12年9月1日-10月8日成交業(yè)主且交付首付款的客戶。

(2)抽獎日(12年9.1——12年10.8)成交業(yè)主且交付首付款的客戶當(dāng)天即可進(jìn)行抽獎。

2、抽獎方法：

(1)抽獎卡。每個(gè)業(yè)主獲得相應(yīng)編號的抽獎卡。(按9月1號到10月8號購房業(yè)主先后依次從1到n編號)

(2)獎券領(lǐng)取。(銷售部限制)

客戶憑認(rèn)購書、財(cái)務(wù)收據(jù)、身份證到銷售部統(tǒng)一兌取抽獎卡。

(3)抽獎方式：抽獎當(dāng)天購房業(yè)主將抽獎卡交給工作人員，業(yè)主即可獲得一次砸金蛋時(shí)機(jī)，獎品編號與業(yè)主編號一樣即可獲得相應(yīng)獎項(xiàng)

3、兌獎方法

中獎客戶憑本人身份證、獎券副券、認(rèn)購書及交付首付款收據(jù)到兌獎處醫(yī)保薪彼桓鋈慫盟白岳懟Ｈ韁薪閉咭蜆實(shí)比瘴茨芰旖保⑸燙嫫?。留奖?日。7日后仍未領(lǐng)獎，視為其自動放棄獲獎資格，獎券作廢。

促銷籌劃方案6

活動背景：接近裝修的淡季，整個(gè)市場上80%的裝飾公司簽單狀況都不容樂觀，但如何做到淡季不淡，這就促使公司推出新奇新穎 活動方案去吸引客戶，在所謂的淡季去占據(jù)更多的市場份額。

活動主旨：為提升公司形象和名氣，更好的留住業(yè)主，所以阡陌裝飾“透亮扮裝修報(bào)價(jià)〞風(fēng)暴來襲，鉅惠漯河廣闊業(yè)主的活動選在咖啡廳舉辦。

活動分析：許久以來客戶的受邀模式固化，讓業(yè)主來公司的想法不是很強(qiáng)，去不去都不會太大的收獲。一種新的模式會讓客戶有一種新穎 的感覺，忍不住到現(xiàn)場去了解一下，在咖啡廳寧靜舒適的環(huán)境中，人們的心情會放松，對外在事物的接受會比擬大，簽單可能就大?；顒友s客戶人群定在中高端，在咖啡廳舉辦活動不僅對公司整體形象的提升，還讓業(yè)主有一種和身份向般配的感覺，假設(shè)活動持續(xù)肯定時(shí)間客戶會以口碑的形式讓公司的名氣得到質(zhì)的提升。

活動內(nèi)容：選擇三個(gè)小區(qū)的客戶做重點(diǎn)邀約〔挪威森林、塞納春天、蘭喬圣菲三期〕，其他有意向客戶，到咖啡廳做戶型解析會?！案咂肺徊坏扔诟邇r(jià)位〞以本地家裝價(jià)格，感受海派家裝魅力。

設(shè)計(jì)師須全體到場自備筆記本電腦〔全套戶型圖、布置圖、相應(yīng)效果圖〕

市場部負(fù)責(zé)客戶登記、接待、引導(dǎo)?！仓芤恢林芪宥绦叛s，統(tǒng)計(jì)人數(shù)進(jìn)行支配〕

籌劃部X展架形象展示引導(dǎo)

選購 部小禮品的打算〔如抽紙、圍裙等〕

另需樣板房一套，有工程部人員負(fù)責(zé)解讀工藝，接待車輛2部?；顒禹氃诳Х葟d打算卡座68個(gè)，(茶水免費(fèi)，餐點(diǎn)自費(fèi)〕加上人員午餐，禮品，展架所需費(fèi)用也許3000元。

活動時(shí)間：在裝修圈中所謂的淡季68月實(shí)行，每月兩次，定在周六周日舉辦

活動目標(biāo)：每次活動定金4個(gè)，簽單2個(gè)。

注：在活動舉辦的過程中找2個(gè)有房的自己人，暗箱操作一下，在別的業(yè)主有意向時(shí)，交定金，簽定合同都可，起到一個(gè)連鎖反響。

促銷籌劃方案7

在加盟店開業(yè)期間，為了引導(dǎo)、激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望，可在便利店和網(wǎng)站同時(shí)綻開一系列的打折、讓利活動，到達(dá)擴(kuò)大的。便利的知名度及樹立良好效勞形象的目

便利店店重裝開業(yè)大促銷，低價(jià)商品，回饋鄰居！

活動時(shí)間：20xx年12月8日活動地點(diǎn)：深圳市寶安區(qū)

店是第一家加盟便利店，開業(yè)當(dāng)天，為營造活動氣氛，更多的吸引便利店周邊人士對加盟店的關(guān)注，組織一場開業(yè)剪彩儀式。

宣揚(yáng)位置

1、開業(yè)前在網(wǎng)站上公布網(wǎng)站宣揚(yáng)

2、通過梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開業(yè)信息〔12月4日、12月7日各發(fā)布一次〕。

1、開業(yè)前3天發(fā)送短信，向網(wǎng)站會員公布短信群發(fā)利店開業(yè)的信息；

2、開業(yè)前一天、當(dāng)天，再次發(fā)送短信。

宣揚(yáng)海報(bào)、1、在開業(yè)的前期，通過業(yè)務(wù)員面對梅隴鎮(zhèn)店消費(fèi)者發(fā)放便利店開業(yè)的宣揚(yáng)促銷海報(bào)；

2、活動當(dāng)天在便利店發(fā)放一個(gè)活動橫幅和兩個(gè)X展架。由業(yè)務(wù)人員在四周人流量多的地方發(fā)放附帶小禮品的宣揚(yáng)頁，以達(dá)到宣揚(yáng)公司、便利店的效果〔小禮品：比方小袋裝的洗衣液〕小禮品發(fā)放〔贈品待定〕采銷中心〔小禮品〕開業(yè)典禮開業(yè)當(dāng)天邀請公司領(lǐng)導(dǎo)、便利店主參與剪彩活動，詳細(xì)開業(yè)流程由營銷中心企劃/營運(yùn)中心〔宣揚(yáng)頁〕渠道/拓展/營運(yùn)/中心第一家加盟網(wǎng)絡(luò)便拓展中心客服部宣揚(yáng)內(nèi)容便利開業(yè)新聞、促銷活動鏈接，提協(xié)作單位技術(shù)/營銷中心醒用戶加盟便利店開業(yè)信息，到達(dá)關(guān)注效果。橫幅、展架X營銷中心制定

促銷方式促銷內(nèi)容便利店的價(jià)格促銷的目標(biāo)主要是以提高常客的滿足度和忠誠度為主，由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價(jià)促銷活動〔食品6個(gè)、特價(jià)商品日雜2個(gè)、日化4個(gè)〕商品待定、價(jià)格待定〔11月30日前提交清單〕超值套餐組合：

1、低端組合：〔制定一種品牌，比方組合產(chǎn)品的只有金龍魚這一組合促銷個(gè)品牌〕，商品待定〔11月30日前提交清單〕

2、中端組合：商品待定〔11月30日前提交清單〕兩樣商品總款的折扣〔待定〕贈送小禮品1、開業(yè)當(dāng)天，到店消費(fèi)〔填寫調(diào)查表〕贈送小禮品一份〔預(yù)料400開業(yè)當(dāng)天份〕；開業(yè)一周開業(yè)三天促銷時(shí)間

待定

1．活動宣揚(yáng)單〔1000份〕

2．活動宣揚(yáng)橫幅〔1條〕

3．活動宣揚(yáng)X展架〔2個(gè)〕

1．促銷活動的短信發(fā)送：〔客服中心〕

2．活動的'商品明細(xì)表、短信促銷內(nèi)容、廣告語：〔采銷中心〕

3．整個(gè)促銷活動所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購限定額：〔采銷中心〕

4．活動宣揚(yáng)海報(bào)、橫幅、展架海報(bào)的設(shè)計(jì)：〔企劃中心〕

5．活動宣揚(yáng)海報(bào)的派發(fā)：〔渠道/拓展中心〕

6．開業(yè)當(dāng)天的活動橫幅、X展架布置：〔渠道/拓展中心〕

7．開業(yè)剪彩等事項(xiàng)籌劃執(zhí)行：〔營銷中心〕二.開業(yè)物料需求

1．活動宣揚(yáng)單〔1000份〕設(shè)計(jì)1天、修改1天、印刷2天〔最少4天〕

2．活動宣揚(yáng)橫幅〔1條〕/X展架〔2個(gè)設(shè)計(jì)1天〔依據(jù)內(nèi)容來定時(shí)間〕、噴繪2天〔最少須要3天〕

促銷籌劃方案8

活動目的：增加其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象

活動對象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群

活動主題：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行

活動時(shí)間：20xx年8月1日——8月30日

活動地點(diǎn)：XX市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營店

廣告協(xié)作方式：電視臺(河南衛(wèi)視)、報(bào)紙(大河報(bào))、電臺(河南交通播送)、戶外廣告(現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告)、店內(nèi)、網(wǎng)站

活動方式：

買豐田雅力士(9.2——12.56萬元)、豐田威馳(8.95——11.99)、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起高校的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車效勞

買豐田普銳斯(25.98——27.98)、豐田凱美瑞(18.28——28.38)、豐田銳志(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起高校的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車效勞

回款單必需在購置車15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計(jì)有本次活動的三種選擇(現(xiàn)金捐款汽車效勞))

寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明，在9月15日實(shí)行抽獎儀式

獲獎的客戶可以獲得一年的汽車效勞，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦(紅十字會)

前期打算

1、活動前宣揚(yáng)

a活動起先前一周(7月25日到31日)在河南電視臺進(jìn)行每天黃金段的廣告宣揚(yáng)

b活動前起先前一周(7月25日到31日)在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣揚(yáng)

c活動起先前一周(7月25日到31日)在河南交通播送進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣揚(yáng)

d活動前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內(nèi)的局部戶外廣告為此次活動內(nèi)容

e活動前一月在豐田車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop海報(bào)等店內(nèi)宣揚(yáng)

f豐田車網(wǎng)站主頁宣揚(yáng)

2、店址選定：

a、前中期：XX市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營店

b、后期；選定XX市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店

3、人員支配：成立特地的促銷執(zhí)行小組對本次活動進(jìn)行詳細(xì)的操作以及一些緊急狀況的處理在前期對其進(jìn)行特地的人員培訓(xùn)

中期操作

中期宣揚(yáng)

a大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動宣揚(yáng)

b每天黃金段的河南交通播送的電臺宣揚(yáng)

c接著用戶外宣揚(yáng)

d店內(nèi)宣揚(yáng)

e豐田公司網(wǎng)頁宣揚(yáng)

宣揚(yáng)重點(diǎn)

a此階段還是要進(jìn)行宣揚(yáng)，借助大河報(bào)河南交通播送、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣揚(yáng)來為本次活動進(jìn)行造勢

b活動期間在每個(gè)店門口進(jìn)行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣揚(yáng)片把河南高考生的狀況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進(jìn)行情感訴求

c引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動進(jìn)行宣揚(yáng)

促銷方式：

8月1日——8月20日按常規(guī)促銷

8月20日——30日打出限量的促銷策略

4、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力所以前期必需要有一個(gè)訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)嫻熟的執(zhí)行人員，

后期持續(xù)

九月十五日在XX市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店實(shí)行抽獎儀式請公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會、客戶代表、受助學(xué)生代表參與?，F(xiàn)場頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注

將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報(bào)上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝

回訪參加此次活動的全部人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參與此次活動的感受以及對車的感受

實(shí)行大型的贊助活動引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道

費(fèi)用預(yù)算：宣揚(yáng)：電視10000元、報(bào)紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元

禮品：10000元

機(jī)動：100000元

共：150000元

意外防范：

1、由于本次活動在夏季，要在活動現(xiàn)場留意防暑，防火等措施

2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參加

3、重點(diǎn)在操作階段，要有一個(gè)組織嚴(yán)密，訓(xùn)練有素的隊(duì)伍

提前效果評估：

1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比擬大所以這次活動與公益結(jié)合可以很好的增加其社會責(zé)任感，可以在肯定程度上提高其客戶的好感度

2、此次促銷所涉及的汽車價(jià)位為中低檔的，結(jié)合鄭州的實(shí)際狀況，也就是

說客戶是收入不太高的人，進(jìn)行返款優(yōu)待，可以吸引一局部人

3、本次活動可以增加其銷量，重點(diǎn)是提高其知名度。

促銷籌劃方案9

一、活動時(shí)間

“惠民蔬菜銷售活動〞從1月28日至2月6日,共計(jì)10天。

二、活動支配

〔一〕各平價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點(diǎn)要結(jié)合經(jīng)營實(shí)際狀況，在“惠民蔬菜銷售活動〞開展前，落實(shí)好承辦負(fù)責(zé)人和報(bào)價(jià)員。因經(jīng)營場所現(xiàn)狀不能正常開展“惠民蔬菜銷售活動〞的，應(yīng)剛好提交狀況說明。

〔二〕xx物價(jià)網(wǎng)平價(jià)商店專欄每天公布市區(qū)三個(gè)農(nóng)貿(mào)市場25個(gè)品種蔬菜零售價(jià)格，并自動形成當(dāng)天的市場平均價(jià)格?！盎菝袷卟虽N售活動〞期間，各平價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點(diǎn)參照xx物價(jià)網(wǎng)站公布的蔬菜品種和平均價(jià)格，確定次日的實(shí)惠品種和價(jià)格，實(shí)惠的品種不得少于15個(gè)〔其中按不高于1元/斤銷售的品種不少于5個(gè)〕，銷售價(jià)格應(yīng)低于市場均價(jià)的15%以上。

〔三〕各平價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點(diǎn)應(yīng)依據(jù)本店面積、貨柜狀況，在顯著位置張貼?惠民蔬菜銷售活動通告?和?價(jià)格公示牌?。?惠民蔬菜銷售活動通告?的內(nèi)容應(yīng)明確活動時(shí)間、蔬菜品種及實(shí)惠幅度等；?價(jià)格公示牌?應(yīng)標(biāo)明實(shí)惠品種的市場平均價(jià)格和每天的實(shí)際銷售價(jià)格，惠民蔬菜品種要運(yùn)用市物價(jià)局價(jià)格監(jiān)督檢查局監(jiān)制的“統(tǒng)一標(biāo)價(jià)簽〞，做到一貨一簽，貨簽對位。其它蔬菜品種，也要按規(guī)定進(jìn)行明碼標(biāo)價(jià)。

〔四〕各平價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點(diǎn)報(bào)價(jià)員須在每日營業(yè)結(jié)束后，統(tǒng)計(jì)當(dāng)天實(shí)惠品種的購進(jìn)數(shù)量、銷售數(shù)量，建立日營業(yè)臺賬?；顒悠陂g,各農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點(diǎn)要保存有關(guān)動態(tài)信息，?價(jià)格公示牌?每日的價(jià)格信息應(yīng)建立電子圖片檔案。

整個(gè)活動結(jié)束后，各平價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點(diǎn)將惠民蔬菜銷售活動期間的總體狀況及日營業(yè)臺賬〔附進(jìn)貨單據(jù)〕進(jìn)行匯總，于20xx年3月1日前報(bào)送至市物價(jià)局價(jià)格管理科。市物價(jià)局將會同市財(cái)政局、市商務(wù)局、市農(nóng)委根據(jù)?xx市平價(jià)商店考核方法〔修訂〕?對平價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點(diǎn)予以考核嘉獎。

三、工作要求

〔一〕細(xì)心組織，周密支配?！盎菝袷卟虽N售活動〞是惠民利民的重要舉措，關(guān)系群眾切身利益，社會各界高度關(guān)注。各平價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點(diǎn)要依據(jù)冬季氣候特點(diǎn),仔細(xì)組織貨源,保證活動期間貨源足夠供給。同時(shí)，惠民蔬菜銷售區(qū)域要做到標(biāo)記標(biāo)識醒目、蔬菜品種擺放整齊有序，嚴(yán)禁腐壞、殘缺等不符合簇新一級標(biāo)準(zhǔn)的蔬菜上柜銷售。

〔二〕利民惠民，擴(kuò)大影響。各平價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點(diǎn)要結(jié)合本單位節(jié)日期間商品促銷活動，圍繞“保障供給、穩(wěn)定物價(jià)、平安消費(fèi)、惠顧民生〞要求，確?！盎菝癫栓暡幻撲N、不斷檔。鼓勵各平價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點(diǎn)依據(jù)自身營銷實(shí)力，自主開展多樣化惠民銷售活動，豐富節(jié)日市場，通過讓利于民來樹立企業(yè)的良好形象。

〔三〕標(biāo)準(zhǔn)行為，抓好落實(shí)?；顒娱_展期間，市物價(jià)局將會同市財(cái)政局、市商務(wù)局、市農(nóng)委等部門組成聯(lián)合檢查組，對各銷售點(diǎn)活動開展?fàn)顩r進(jìn)行檢查，對覺察明碼標(biāo)價(jià)和公示不標(biāo)準(zhǔn)、品種缺乏、未到達(dá)規(guī)定的實(shí)惠幅度等問題，根據(jù)平價(jià)商店考核方法進(jìn)行扣分,考核分值干脆與嘉獎資金掛鉤，情節(jié)嚴(yán)峻的將取消“惠民銷售活動〞資格。

促銷籌劃方案10

一、前言

我們以蘇寧電器的身份對數(shù)碼相機(jī)進(jìn)行促銷籌劃，力爭提高數(shù)碼相機(jī)的銷量，努力提高蘇寧的品牌影響力。為做好市場定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位，并采納適當(dāng)?shù)臓I銷推廣組合策略，使整個(gè)促銷方案更順當(dāng)?shù)氐玫酵茝V和銷售,使蘇寧的產(chǎn)品在劇烈的競爭浪潮中站穩(wěn)腳跟，我們特依據(jù)目前狀況制定本營銷企劃方案。此次，我們通過對明珠廣場以及周邊環(huán)境和海大旁邊的蘇寧國美的考察，得到一系列相關(guān)的數(shù)據(jù)與閱歷，最終選定了比擬適宜的明珠廣場來做為這次十一活動以相機(jī)為主題的主賣場下面我們就工程的整合推廣與市場營銷做出定性定量的支配，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成銷售與效勞工作。本籌劃，力求對全面整體地理解；在此根底上系統(tǒng)連續(xù)思索，包括細(xì)分、延長、深化和整合；盡量著眼于具有肯定高度和扎實(shí)深度，并具有較強(qiáng)可實(shí)施及可操作性。結(jié)合工程實(shí)際和我們積累的豐富閱歷，形成了以下營銷籌劃報(bào)告。此次促銷籌劃包括前言、緣起、市場調(diào)研分析、促銷目標(biāo)、促銷方案、促銷預(yù)算、促銷效果預(yù)料七局部。此次蘇寧數(shù)碼相機(jī)促銷籌劃包括博弈營銷策略、照片大比拼活動、贈送防水相機(jī)袋。

二、公司簡介

〔一〕公司概況

蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京，是中國3C〔家電、電腦、通訊〕家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，國家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)〞之一。經(jīng)過20年的開展，現(xiàn)已成為中國最大的商業(yè)企業(yè)集團(tuán)，品牌價(jià)值508.31億元。

截至20xx年，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國大陸300多個(gè)城市，并進(jìn)入中國香港和日本地區(qū)，擁有近1500家連鎖店，員工15萬人，20xx年銷售收入近1500億元，名列中國上規(guī)模民營企業(yè)前三強(qiáng)，中國企業(yè)500強(qiáng)第50位，入選?福布斯?亞洲企業(yè)50強(qiáng)、?福布斯?全球20xx大企業(yè)中國零售企業(yè)第一。

蘇寧電器〔002024〕始終保持穩(wěn)健高速的開展，自20xx年7月上市以來，得到了投資市場的高度認(rèn)可，是全球家電連鎖零售業(yè)市場價(jià)值最高的企業(yè)之一。

〔二〕終端效勞

效勞是蘇寧的唯一產(chǎn)品，顧客滿足是蘇寧效勞的終極目標(biāo)。蘇寧電器立志效勞品牌定位，為顧客供給涵蓋售前、售中、售后一體化的陽光效勞。

連鎖店效勞——蘇寧電器以客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新店面環(huán)境與布局，制定了系列店面效勞原那么，領(lǐng)先推出5S效勞模式，會員專區(qū)、VIP導(dǎo)購實(shí)現(xiàn)一站式購物。依據(jù)顧客多樣化需求，供給產(chǎn)品舉薦、上門設(shè)計(jì)、延保承諾、家電參謀等效勞。

物流配送效勞——物流是連鎖經(jīng)營的核心競爭力。蘇寧電器在全國建立了區(qū)域配送中心、城市配送中心、轉(zhuǎn)配點(diǎn)全國三級物流網(wǎng)絡(luò)體系，依托WMS、DPS、TMS、GPS等先進(jìn)信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了長途配送、短途調(diào)撥與零售配送到戶一體化運(yùn)作，平均配送半徑200公里，日最大配送實(shí)力20多萬臺套，并領(lǐng)先推行準(zhǔn)時(shí)制送貨，24小時(shí)送貨到戶。

以“網(wǎng)絡(luò)集成化、作業(yè)機(jī)械化、管理信息化〞為目標(biāo)，蘇寧電器在全國大力建設(shè)以機(jī)械化作業(yè)、信息化管理為主要特征的第三代物流基地。第三代物流基地集物流配送中心、呼叫中心、培訓(xùn)中心、后勤中心等于一體，支撐半徑80-150公里零售配送效勞及每年50-200億元的商品周轉(zhuǎn)量，成為蘇寧電器大效勞與大前方平臺。目前，杭州、北京、南京、沈陽等地的物流基地已投入運(yùn)用，在北京、廣州、天津、重慶、成都、福州、合肥、無錫、青島、濟(jì)南等數(shù)十個(gè)物流基地正全面建設(shè)，預(yù)料到20xx年，蘇寧電器將完成全國60個(gè)物流基地的建設(shè)。

售后安維效勞——本著“專業(yè)自營〞的售后效勞，蘇寧電器不斷拓展效勞品類和精細(xì)效勞，依托遍布城鄉(xiāng)的數(shù)千家售后效勞網(wǎng)絡(luò)，2萬多名專業(yè)效勞工程師時(shí)刻響應(yīng)顧客需求，24小時(shí)內(nèi)快速上門，為顧客供給專業(yè)、可靠的售后保障，成為中國最大的電器效勞商。

圍繞顧客需求，蘇寧電器還推出了陽光包、IT幫客、效勞管家卡等自主效勞產(chǎn)品，自主推廣的系列家用電器安檢標(biāo)準(zhǔn)也成為行業(yè)或國家標(biāo)準(zhǔn)，擁有多項(xiàng)國家4

獨(dú)創(chuàng)專利，是業(yè)內(nèi)首家國家職業(yè)技能鑒定資質(zhì)單位，榮膺中國最正確售后效勞獎。

客戶效勞關(guān)心——以“提升客戶滿足度〞目標(biāo)，蘇寧電器做到為消費(fèi)者承諾365天的、互聯(lián)網(wǎng)、短信、視頻等自助式、專家式的效勞，利用業(yè)內(nèi)最大的全國呼叫中心平臺，全國統(tǒng)一效勞熱線4008-365-365全天24小時(shí)為顧客供給詢問、預(yù)約、投訴和回訪等效勞。與此同時(shí)，專家坐席、會員效勞、支付、理賠效勞、松橋熱線、以舊換新通道等全方位的快速效勞通道全面響應(yīng)，極大地便利了消費(fèi)者。

以客戶關(guān)心為己任，蘇寧電器勝利實(shí)施了業(yè)內(nèi)首個(gè)CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，致力于挖掘顧客的消費(fèi)與效勞需求，有針對性地推出系列增值效勞，銷售與在線客服等效勞為顧客創(chuàng)立了更多人性化的選擇。

三、緣起

十一長假的節(jié)日氣氛，讓人們擺脫了日常驚慌的生活節(jié)拍和任務(wù)壓力，帶來享受休閑、享受消費(fèi)的潮流，也帶來了購物消費(fèi)的高潮。這個(gè)時(shí)期，人們的消費(fèi)實(shí)力要比平常翻幾倍。借“十一〞黃金周促銷，可以大大刺激了市民對蘇寧數(shù)碼照相機(jī)的消費(fèi)欲望，是讓蘇寧數(shù)碼相機(jī)營業(yè)額節(jié)節(jié)攀升的首要保證。我們之所以選擇數(shù)碼相機(jī)促銷，是因?yàn)樽鳛閿?shù)碼產(chǎn)品的數(shù)碼相機(jī)更新?lián)Q代的速度快，現(xiàn)代的人喜愛追求時(shí)尚。而且面對每天驚慌的工作、生活壓力，人們?yōu)榱酸尫艍毫Γ硎苄蓍e，樂于在節(jié)假日出去旅行，而數(shù)碼相機(jī)那么是他們旅行不行缺少的東西之一。所以，蘇寧數(shù)碼相機(jī)的促銷潛力很大，我們應(yīng)充分利用好十一國慶這一長假。

四、市場調(diào)研分析

1、選址明珠廣場的優(yōu)勢

(1)?？谑泻Ｐ銝|路，地處市中心區(qū)最大的主干道，交通便利、四通八達(dá)，僅兩千多米的街區(qū)就聚集有十幾家知名零售商業(yè)單位，是?？谏虡I(yè)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)最完整、商品種類最集中、輻射力最大的商圈。

(2)海南第一家領(lǐng)先引進(jìn)地“地產(chǎn)商業(yè)〞模式的大型購物中心明珠廣場正處于這商業(yè)中心的最繁華的核心地帶，已成為市中心區(qū)車流、人流、零售業(yè)物流及信息流的會聚地的明珠廣場，是最能代表區(qū)域的商業(yè)消費(fèi)和都市文化的城市地標(biāo)，業(yè)已形成為目前全市的商焦點(diǎn)，是全市商業(yè)市場中公認(rèn)的最具影響力、號召力和竟?fàn)幜Φ纳虡I(yè)單位。

(3)明珠廣場的市場策略是以“促銷思想〞激活商業(yè)氣氛，以全年的節(jié)假日、紀(jì)念日為營銷時(shí)機(jī)主線，擅長炒節(jié)造勢，重視整體推廣，常年有安排、無接縫地推出眾多時(shí)尚化、特性化以及覆蓋多結(jié)構(gòu)多層次的消費(fèi)需求和多元流行文化元素的主題促銷活動，贏取了肯定優(yōu)勢的客流量和流通業(yè)界的留意力，20xx年日均每平方米客流密度遠(yuǎn)超各大商場、列居全市首位，日均客流量達(dá)3.5萬人，相當(dāng)于?？谑幸?guī)模排名前五位的百貨商場日均客流量的總和?？梢杂行У貛又苓吀鞲魃虉龅墓?jié)日氣氛，提高人流量。為蘇寧十一節(jié)日活動帶來更多的吸引力。

(4)作為中高檔商品的相機(jī)，適合在比擬繁華的地段銷售。因?yàn)橄鄼C(jī)的購置者多5

促銷籌劃方案11

一、活動目的：

1、持續(xù)圣誕影響

2、提高W`·S·M的市場占有率，促進(jìn)銷量，消化庫存

二、活動對象：

1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時(shí)尚女性

2、年齡層為20-38歲的都市女性

三、活動主題：

旦旦大禮，與你同享

四、活動時(shí)間：

xxxx

五、參與條件：

試衣者

六、活動內(nèi)容：

1、凡試衣者均可獲得精致的元旦禮品一份;

2、滿即減：

①凡購滿380元即減89元

②凡購滿580元即減159元

③凡購滿780元即減259元

七、促銷本錢：

(380—89)/380=0.765(折)

(580—159)/580=0.725(折)

(780—259)/780=0.667(折)

平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)

八、媒體運(yùn)作：

主題海報(bào)放置在店鋪門口右側(cè)且惹眼的位置

促銷籌劃方案12

一、活動背景

年底是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷。

二、活動時(shí)間

9.20-10.10

三、活動主題

與國同慶，共譜天倫

四、活動內(nèi)容

1、活動期間，推出黃金套餐

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴祥瑞宴：899元/桌

2、中秋之夜推出團(tuán)聚飯：

588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前預(yù)定，贈送禮品一份。

3、活動期間，婚慶宴消費(fèi)達(dá)萬元以上，贈送價(jià)值達(dá)千元的蜜月禮物。

4、活動期間，但凡外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份。

5、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷，指定旅游點(diǎn)，發(fā)贈就餐券，同時(shí)，到本站消費(fèi)的客人，可以獲得XX旅游景區(qū)門票一張。

五、促銷宣揚(yáng)

1、背景音樂：

以國慶，中秋為主要音樂風(fēng)格。

2、門廳裝飾：

酒店用氣球做彩門裝飾，營造喧鬧氣氛。

3、媒體宣揚(yáng)：

電視臺，無線電，網(wǎng)站，報(bào)紙。

4、視覺宣揚(yáng)：

提前三天起先宣揚(yáng)，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以到達(dá)最正確的效。

六、人員培訓(xùn)

1、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清晰，以到達(dá)促銷的目的。

2、加強(qiáng)工作人員的效勞意識及操作規(guī)那么培訓(xùn)。

七、預(yù)算：(略)

促銷籌劃方案13

活動主題：x到了新年好

活動時(shí)間：x月x日——1月3日整體活動：x到了新年好，6000本臺歷傾情送

活動期間，凡在商城累計(jì)購物滿300元〔大家電等珍貴品滿500元〕即可獲贈精致臺歷一本，單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本，每天1500本，發(fā)完為止！

發(fā)放地點(diǎn)：三樓羽絨世界

興隆商城全體員工祝您新年歡樂，萬事如意

各商場活動：

食品商場：美食升級賀新年

1、煙酒、滋補(bǔ)——精品文化大餐慶新年

50年xx元，30年xx元，15年xx元，冬蟲夏草32800元，極品海參23800元

2、常規(guī)食品——大升級

榛子85。99元/斤，最大的大棗49。99元/斤，最好的快樂果49。99元/斤，最好的核桃69。99元/斤，

名品商場：

1、x年春節(jié)金條全新上市、

2、黃金“錢〞兔似錦，吊墜納福新春

3、新年特殊企劃

1〕黃金飾品免費(fèi)換

2〕黃金加工費(fèi)兌換大升級

3〕黃金身份證當(dāng)錢花

4〕黃金屋會員購金雙倍積分

4、明牌首飾新年送驚喜

1〕明牌黃鉑金每克實(shí)惠價(jià)

2〕明牌鉆石全場8折，贈送精致禮品一份

3〕明牌裸鉆本錢價(jià)銷售。

4〕明牌鉑金免費(fèi)換〔只須遞增30%—40%〕

5、x銀飾、x銀飾、x銀飾、x銀飾、x全場6、8折

6、元旦開門紅，戴新表走正點(diǎn)7、化裝元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的“她〞

鞋帽商場

1、元旦開門紅興隆鞋城舊鞋換新鞋

活動細(xì)那么：在x月x日——1月3日活動期間，顧客憑在鞋城購鞋的信譽(yù)卡可在品牌正價(jià)折扣的根底上再實(shí)惠80元，特價(jià)商品可實(shí)惠20元?！矄螐埿抛u(yù)卡只可購置一雙鞋，不行累積運(yùn)用〕。

2、興隆鞋城精品男鞋展皮爾卡丹金利來卡帝樂沙馳花花公子啄木鳥等

3、元旦開門紅運(yùn)動春款上市貴人鳥新品上市冬款8。8折購物再送好禮361新品上市達(dá)額送好禮冬款8。5折李寧新款上市冬款8。8折

4、元旦開門紅箱包送財(cái)運(yùn)金利來8。8折鱷魚恤8、8折卡帝樂8。8折米奇8。8折萬里馬7折煙斗7折保羅7折特價(jià)包198————385元皮帶59——98元。

家電商場：

1、元旦開門紅以舊換新大行動國家財(cái)政補(bǔ)貼10%廠商再補(bǔ)貼10%，雙重補(bǔ)貼更省錢。

電視、冰洗、數(shù)碼全面參加以舊換新。

2、蘋果店迎新開業(yè)。

3、精品電器展。

百貨商場：

1、興隆床品，元旦開門禮，以舊換新大行動。

2、新年換新鍋，越“鍋〞越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢，蘇泊爾、愛仕達(dá)以舊換新大行動。

3、時(shí)尚炊具新春首選——韓國炊具大聯(lián)展。

4、送禮送健康，健身器材大推廣。

5、健康三部曲：

〔1〕、健康送父母——足浴盆推廣。

〔2〕、健康送摯友——足療機(jī)、按摩墊套購獻(xiàn)禮。

〔3〕、健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣。

6、應(yīng)季新品全新上市：

〔1〕x年送祝愿——兔子大會。

〔2〕新年換新衣，喜慶又祥瑞——兒童唐裝展。

〔3〕紅紅火火過新年——鴻運(yùn)專柜全新上市。

〔4〕歡歡“洗洗〞過新年——洗滌用品大聯(lián)展。

〔5〕“瓷〞舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展。

〔6〕冬季商品全面清倉：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。

服裝商場：

1、冬季商品大清倉。

2、極品服飾舉薦。

3、賀歲款服飾舉薦

針紡商場：

1、紅運(yùn)專柜，休閑春款搶先上市

2、新年賀新春羊絨首選禮

促銷籌劃方案14

一、活動時(shí)間

20xx年x月x日-x月x日

二、活動主題

愛在七夕，有你就好

三、活動門店

日照店、新瑪特、莒縣店、嵐山店、莒南店、膠南店

四、活動內(nèi)容

(一)"祝愿北京祖國圓夢"萬人簽名活動

(二)愛在七夕購物送驚喜

20xx年x月x日當(dāng)天一次性購物滿xx元贈送價(jià)值x元巧克力一盒，單張小票限贈x盒，限量贈送，贈完為止。

(三)快樂購物

20xx年x月x日-x月x日期間，活動當(dāng)天一次性購物滿xx元(xx店、xx店、xx店滿x元)，憑購物小票報(bào)名參與"快樂購物贏金獎"評比活動，贏取金、銀、銅獎?；顒蛹?xì)微環(huán)節(jié)如下：

(1)一次性購物滿x元以上的顧客(xx店、xx店、xx店滿x元)，方可報(bào)名參與競賽，參賽資格以單張小票數(shù)額為準(zhǔn)，購物小票不累計(jì)參與活動。

(2)該活動以顧客"購物金額"為評比標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)"購物獎牌榜"，隨時(shí)公布參加評比活動前三名的顧客的購物額信息。商場當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時(shí)，排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日"贏金獎"活動的金獎、銀獎、銅獎。獲獎?wù)呙麊螌⒃谄浯翁旃加?購物獎牌榜"并通知，領(lǐng)獎時(shí)請攜帶購物小票和身份證。

(3)金獎獲得者可獲贈價(jià)值xx元禮品一宗，銀獎獲得者可獲贈價(jià)值xx元禮品一宗，銅獎獲得者將獲贈價(jià)值xx元禮品一宗。

(四)你結(jié)婚我送禮

20xx年x月x日-x月x日登記結(jié)婚的新人，憑結(jié)婚證領(lǐng)取價(jià)值xx元新婚大禮包一個(gè)。每天限量xx位，送完為止。

(五)商品促效

1、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳設(shè)促效。

2、針對暑期學(xué)生用品、圖書、文具、學(xué)生箱包類商品進(jìn)行折扣銷售。

3、夏季鞋服類等局部商品x折出清促銷。

4、情侶裝優(yōu)先陳設(shè)。

促銷籌劃方案15

一、活動背景

今年的國慶節(jié)期間我公司進(jìn)軍湖南市場，為了順當(dāng)進(jìn)軍湖南市場。以節(jié)約本錢為原那么，到達(dá)預(yù)期的促銷效應(yīng)，推出系列促銷活動，同時(shí)以相應(yīng)公關(guān)活動同期推廣，抓住“國慶黃金周〞，吸引更多消費(fèi)群體，提升營業(yè)額，提高市場占有率。我們活動期間的口號是：誠信鑄就、二十輝煌；眾店齊慶、禮禮聚到。因國慶節(jié)與中秋節(jié)重合，國慶期間又是我公司的20周年店慶，