2023年-促銷活動方案-112

第頁2023促銷活動方案促銷活動方案匯編10篇

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，往往須要預先進行方案制定工作，方案是在案前得出的方法安排。我們應當怎么制定方案呢？以下是我為大家整理的促銷活動方案10篇，歡送大家共享。

促銷活動方案篇1

一、目的

1、回饋老客戶;刺激休眠客戶;吸引新客戶注冊并轉化為成交客戶。

2、提升銷售。

3、提升網(wǎng)站關注度。

4、探究網(wǎng)站獨有的特色營銷模式和促銷推廣模式。

二、主題

1、感恩回饋不離不棄的老客戶。

2、圣誕狂歡購。

三、活動內(nèi)容及方式(依據(jù)現(xiàn)有網(wǎng)站可以實現(xiàn)的功能)1、活動期間，特價商品和秒殺商品售完即止，由彭宴立刻下架處理。

2、活動籌劃期間全部訂單折扣，彭宴為最終審核人，出現(xiàn)差異時，由供給部先宇、銷售部黃仁玖協(xié)同處理。

3、倉儲物流部剛好反應信息，特殊是效期商品和缺貨商品;發(fā)貨要嚴格執(zhí)行48小時;客戶體驗為重。如出現(xiàn)發(fā)貨過失，由譚平與彭宴溝通，當天處理。

4、因我們的緣由導致訂單低于20xx元時，按20xx元的折扣標準處理。

促銷活動方案篇2

活動宗旨：利用老師節(jié)促進銷售，吸引新客源。

活動時間：

活動內(nèi)容：

您許愿，我送禮

內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，顧客一次性購物滿100元，即可將自己所喜愛的商品〔需本店有售，只能選一件〕名稱和本人姓名、聯(lián)系、身份證號碼填寫到收據(jù)后面，投入到抽獎箱內(nèi)，活動最終一天抽獎，公開抽出10名〔名額依據(jù)抽獎狀況而定，商品總價值不超過20xx〕。

操作方法：

一、活動宣揚：

1、條幅：XXX慶老師節(jié)“您許愿，我送禮〞，懸掛在店門口。

2、電視飛字廣告：XXX慶老師節(jié)“您許愿，我送禮〞

二、客戶邀約

1、打通知老顧客，讓老顧客購置。

2、派專人到學校公關，吸引老師到店參加活動。

三、活動現(xiàn)場

1、把店內(nèi)產(chǎn)品，整齊美觀的陳設給顧客參觀。特殊是時下熱銷的產(chǎn)品。

2、打算好活動用的抽獎箱、桌椅等。

3、活動內(nèi)容的培訓，店長要牢記此次活動的要領，有針對的進行促銷。

促銷活動方案篇3

一、活動時間：4月20日—5月20日

二、活動主題：浪漫的五一溫馨的金帝

三、活動背景：

春節(jié)過后，“五一〞節(jié)將是我們面對的其次個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，主動擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。

四、活動內(nèi)容：

1．有獎購物促銷。凡在金帝購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過特服號碼和短信參與抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如T恤等；每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在金帝廣場現(xiàn)場實行拉動宣揚，刺激購置。話費收入與電信、移動四六分成，每月約20xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。

2．“金帝采風，今夏清爽〞金帝其次屆空調整。

〔1〕購機抽獎，互贈空調。用戶在金帝購物廣場購置柜機或掛機可享受抽獎互贈的實惠政策，即在您購置柜機時假設中獎可以享贈掛機一臺，在購置掛機時假設中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限局部品牌機型。

〔2〕銷售排行榜。金帝購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關部門，對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調按購置數(shù)量進行排行，并將通過媒體進行發(fā)布，指導消費。

〔3〕主題為“空調與我現(xiàn)代生活〞的系列征文。顧客可以通過文章表達自己對空調的相關見解，也可以購置空調前后的所感所思，活動旨在提倡科學消費，推崇空調文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表。

〔4〕免費保養(yǎng)、維護，大規(guī)模的進行回訪。在空調整前十天，每天向新老用戶贈送室外機的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“金帝傾情奉獻〞字樣。進行社區(qū)效勞，真情奉獻，樹立形象，宣揚帶動。

〔5〕大范圍的贈禮、特價銷售活動。此外，每天搞一個小時的競價銷售活動，提前預報，賣場拍賣。

〔6〕“空調整親情〞——購置空調的用戶，均可獲贈一個月的氣象信息，每天一次〔晚上7：45〕。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預交肯定的費用，定時向客戶留下的號碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預報等信息。

〔7〕每天早8：00第一個打入空調者，為幸運“采風〞者，可享受半價實惠，讓人驚喜，感受刺激。

〔8〕盛大的開幕儀式和展銷活動。

3．會員“購物積分假日游〞活動，從活動推出日起先，累計會員購物金額，凡購物滿20xx元者，贈價值120元旅游票一張；購物滿5000元者，贈價值120元旅游票兩張；購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳到達每位會員，以期引起他們的廣泛參加。

4．“買一件T恤，獻一元愛心〞淄博金帝購物廣場T恤義賣活動。五一節(jié)前后，在廣場上實行義賣活動，每天拿出肯定的件數(shù)，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織實施。

5．“休閑運動系列時裝展〞利用金帝禮儀時裝模特隊，選擇休閑、運動、時裝在廣場表演，協(xié)作賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。

6．“糖酒副食〞、“洗化〞類商品，是五一節(jié)消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出金帝“食品周〞和金帝“關愛肌膚，靚麗生活〞洗化熱買月。利用特價或半價拉動購置。

7．建立金帝購物廣場網(wǎng)站。全程報道金帝購物廣場五一節(jié)的促銷活動。

五、廣告宣揚

1．經(jīng)濟臺?金帝信息港?欄目中全面介紹金帝購物廣場五一節(jié)的各項促銷活動。

2．播送電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣揚。

3．利用晚報、晨報各做一次整版廣告。

4．營業(yè)現(xiàn)場播送滾動播出活動內(nèi)容。

5．金帝網(wǎng)站全程報道五一節(jié)系列活動。

6．與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

7．利用上述媒體新聞報道。

六、營造賣場形象：

1．裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費用800元左右。

2．天井和一樓天頂處，利用花球裝飾，撤下紅燈籠。費用20000元左右。

3．彩色氣球裝飾約3200元。

4．綠色仿真植物裝飾3000元左右。

七、整改賣場形象，加強營業(yè)人員現(xiàn)場促銷力度。

促銷活動方案篇4

在春節(jié)促銷期間，為避開信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡潔主題的促銷信息、抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩〞，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分表達出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的旺盛(針對這次送福，送財)春節(jié)是中國人的團聚節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡、渲泄美妙情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝愿、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興盛。(禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的產(chǎn)品應當加大陳設，做效果布置)買氣氛、買感覺、買效勞、買實惠。喜慶快樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(也是超市銷售新特產(chǎn)品的好時機)

一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的播送、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2、銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳設、POP布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳設做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3、人員促銷。這是最干脆的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設立活動兌獎點或干脆銷售，并通過促銷人員與消費者的干脆溝通，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購置行為。

二、針對不同消費心理階段采納不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應當把握上應留意以下特點:

1、屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

2、屬于欲望、比擬、確信、確定階段：主要采納生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購置決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的狀況下僅僅為了購置其他產(chǎn)品或本身因為必需購置該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關重要。

3、春節(jié)高利潤的產(chǎn)品應當以堆頭的形式陳設，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。

三、仔細做好商場超市的陳設工作

陳設包括賣場內(nèi)全部的陳設點，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設，這些陳設點的常規(guī)陳設標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳設還要留意以下主要原那么：

1、一樣性原那么，指的是在促銷活動期間全部的陳設點表達的都是本次促銷活動信息，而不應當含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2、重點突出原那么，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳設、加大陳設比例、特地設立特別陳設位等等方式來表達。

各店在實際操作過程中，應當要仔細堅持是做好陳設的關鍵，因為再好的陳設標準和原那么都是通過實際的陳設操作來表達的。春節(jié)常常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

促銷活動方案篇5

促銷活動目的:

旺季搶量，同時強化"步步高音樂，完備音質"的形象定位，透過主推音樂，提中學高端機型的比重到達40%以上、

促銷主題和資料:

主題:"完備音質，隨身暢響"

XX年9月20日-10月31日，凡購置步步高音樂(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)隨意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送、

贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于音樂的共享，能夠在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放中存儲的音樂、

促銷活動的開展方式:

此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠選購 ，公司依據(jù)各地音樂完成率核銷各地禮品貨款、禮品采納先沖帳后核銷的方法、禮品費用核銷方法:依據(jù)各地促銷活動其間的音樂銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原那么上是針對消費者的促銷，不思索補通路庫存、

協(xié)作本次促銷活動，公司將特地制作陳設，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料、

除不行抗力影響外，本次促銷的全部贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣揚物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫、

終端的贈品配送方式:

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品務必由促銷員限制，贈品的發(fā)放數(shù)量務必和活動起先之日到結束之日的實銷量一一對應、

無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉成現(xiàn)金進貨;否那么，不必在此類售點開展促銷活動、

現(xiàn)金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原那么上不補通路庫存、舉薦依據(jù)促銷起先之前的零售商音樂庫存的實際狀況，根據(jù)1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補局部贈品，后續(xù)發(fā)貨那么按一比一配發(fā);而且，這種補庫存的狀況，務必來自于該售點有新的訂單下達、

促銷活動留意事項:

從全國來看，音樂80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一局部的銷售來自于經(jīng)銷商老板的肯定主推、因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展、

聘請臨促、旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力氣，并且能加大活動范圍，加大成交面、各地要從暑假起先招募培育臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用、明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，幫助試機以及替顧客排隊交款、

促銷員演示樣機配備、k098，k028，k128務必配真機、

陳設和形象更新、為突出音樂的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能運用新的背板(音樂主題背板);并且運用1-2節(jié)柜臺做特地的音樂陳設、工廠屆時有特地的陳設示意圖，各地務必根據(jù)示意圖執(zhí)行

各地征訂的音樂演示音箱務必集中陳設于促銷活動售點、尤其是人流量大的核心售點、

本次促銷贈品，很好地和音樂"完備音質"的賣點相切合，能夠在銷售時加以演示，進一步突出"完備音質"的概念、因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵、

搶占銷售賣場的關鍵陳設位置、陳設位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升、因此，各地在9月15日前，要設法拿下關鍵陳設位(人流大，留駐率高)、留意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力、旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計十一各品牌的投入力度會更大、因此，各地要留意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，務必抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)、業(yè)務團隊銷售競賽和信息互動、在國慶三天高頻度互動、其余時間每一天信息通報省內(nèi)各地銷售、

10，留意國慶七天的人流特點、對歷次節(jié)假日旺季的視察證明，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會到達平常7-10倍，第2天到達平常的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平常的1、5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平常周末類似、各地留意依據(jù)此人流特點，支配促銷活動開展和資源調配、

11，國慶當天要打算低價格機器沖量、比方:k218等、

預防問題:

贈品的流失問題，務必有嚴格的流程限制，促銷員務必填寫?贈品發(fā)放登記表?、每發(fā)放一個贈品，都務必在表上做相應填寫、活動效果持續(xù)性的問題、要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推動促銷效果;利用銷售嘉獎政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推、

促銷活動方案篇6

1.活動日期：20xx年12月1日至20xx年2月13日

2.活動宗旨：

(1)在圣誕，元旦旺季前，為回饋許久支持本店的顧客。

(2)借此活動促成銷售增長時間讓顧客認同本店專業(yè)技術和效勞;創(chuàng)立平均客單消費高價戰(zhàn)略。

(3)通過本次活動促使全體員工同心同德，團結互助的精神得到凝合和發(fā)揮。

(4)創(chuàng)立達成個人和團隊最好的業(yè)績目標。

(5)脫離競爭壓力，穩(wěn)定客群，拉開與競爭對手的距離。

(6)立體造勢，大量吸引人。

(7)幫助員工相識到只有在貴賓卡的保護下，才會有真正的指定客回饋。只有大量吸引顧客，才能穩(wěn)定個人及店面的業(yè)績根底。

(8)幫助員工創(chuàng)立燙發(fā)，染發(fā)，護發(fā)，穩(wěn)定客群，更好限制顧客消費周期。

(9)鼓勵團隊以團隊利益為動身點，營造!“比，學，趕，幫〞氣氛。

(10)爭當“效勞天使〞“技術能手"，“進步員工〞的先進榮譽福利并舉。

3.活動內(nèi)容：

(1)對外以3或2折來吸引客群，以韓國健康磁療燙大酬賓，創(chuàng)立大客群。

(2)內(nèi)部設定燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責任目標數(shù)。創(chuàng)立高單價高額業(yè)績.

(3)規(guī)定員工貴賓卡銷售責任數(shù)，獎罰并舉。

(4)凡活動期間來店燙發(fā)一律可享受全能浪漫無損3或2折。

(5)凡活動期間來店進行消費的顧客，都可以免費運用本發(fā)型設計軟件進行設計大頭貼設計或免費進行發(fā)型設計6個發(fā)型。

其實許多顧客都想看看自己設計為其它發(fā)型如何?如免費給顧客設計發(fā)型，也是一個很好的方法，這樣也是其它美發(fā)店沒有的。

(6)凡燙發(fā)顧客在當日護發(fā)，染發(fā)套餐實惠。

A套韓國健康磁療燙原價SS元靚點染發(fā)原價XX元。姜療倒膜原價XXX元套餐實惠。

B套韓國健康磁療燙原價XX元姜療護發(fā)原價XX元套餐實惠

(7)剪發(fā)卡實惠辦卡活動：洗剪吹卡三次XXX元，特價XX元，并送價值XX倒膜一次。凡在當日購置貴來賓人，可購置靚點青春染發(fā)，只需花XX元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)

4.活動前的打算

(1)進行活動前人員發(fā)動:告知活動內(nèi)容，做到人人皆知。

(2)打算好活動須要的各種產(chǎn)品，不要到時顧客來多了，卻沒有產(chǎn)品。

(3)最為重要的一招就是活動前造勢，造勢將會對活動的勝利起確定作用，詳細

看看如何造勢：

A拉條幅：看起來簡潔，但肯定要做。

B店內(nèi)樹立節(jié)目的.氣氛，讓顧客一進來就有過節(jié)的感覺。

C員工著裝：員工著裝肯定要給顧客喜慶快樂的感覺，不要還是老一套服裝。

(4)最利害一招：就是短信群告知你的老顧客或干脆打給顧客，告知活動內(nèi)容，時間等。本人認為短信更好些，因為短信不管如何，一旦發(fā)到顧客手上，他肯定會看，而就不同了，可接可不接，而且短信廉價。

5.顧客利益

(1)供給顧客正確燙發(fā)觀念相識自然植物完備無損燙發(fā)概念(都有客人)

(2)讓顧客感受到高品質，高質量，低消費的現(xiàn)實。(物美價廉)

(3)讓顧客得到信任，安心，滿足的效勞。(熱忱，主動，舒適)

〔4)享受超低價格，超值效勞。

6.員工利益

(1)吸引更多客源，提高客均銷售價。

(2)提高員工效勞，銷售技巧與口才更好發(fā)揮。

(3)促使員工更多接觸，效勞于客人，并能將所學學問發(fā)揮出來。提高自信念，增加指定客。

(4)提高本店整體工作效率，促進團結，消化沖突，共創(chuàng)將來。

(5)借廣揭發(fā)放宣揚之機，熬煉員工膽識，相識刨造新客群是不易，那么應珍惜客源;更應做好效勞。

(6)提高員工收入。

7.活動前布置執(zhí)行要點：

(1)對員工推銷“全能浪漫無損燙〞及燙后護理的完備無損燙發(fā)觀念，并提前做好技術效勞教化。

(2)檢查落實廣告的布置及技術質量，效勞語術，溝通訓練是否到位。

(3)員工照片及業(yè)績展示牌(每日戰(zhàn)報用)二天工作期(月日完成)。

(4)顧客資料整理.通知客人，三天工作期(月曰完成)

(5)廣揭發(fā)放(店內(nèi))期前三天綻開(月日完成)

(6)發(fā)型師可控客人由四天前通知。

(7)圣誕樹及圣誕畫在活動前一天布置完畢。

(8)A：店內(nèi)銷售語術形成文字。

(一)剪發(fā)怎樣說成“韓國健康磁療燙"。

(二)燙發(fā)顧客怎樣說成“完備燙染〞。

(三)染發(fā)顧客如何元加一個挑染色。

(四)如何讓顧客購置“剪發(fā)卡〞。

(五)如何讓頤客購置產(chǎn)品：

B：廣揭發(fā)放語術訓練。

C：冷燙技術訓練。

D：染發(fā)技術訓練c

E：護發(fā)技術訓練。

F：統(tǒng)一問候客人語術。

G：20xx年最新發(fā)型發(fā)表(布置店堂的掛畫下，噴寫圣誕歡樂)

(9)店外廣告(寫真，噴繪)發(fā)布月日完成

7.漂亮卡發(fā)放月日完成

8.紙巾發(fā)放月曰完成

9.海報貼月日完成

1O.每日早會檢查前一天狀況，布置當日工作

11.獎罰方法：

(1)此活動以業(yè)績達成數(shù)的結果為競賽根底.

A：發(fā)型師套餐達成及業(yè)績目標達成數(shù)

B：助理貴賓卡，護興旺成數(shù)及業(yè)績目標完備數(shù)

第一周競賽周冠軍(獎現(xiàn)金)

其次周競賽周冠軍與員工相互挑戰(zhàn)(獎剪刀)

第三周競賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競爭(輸者請客)

第四周競賽周冠軍十月冠軍(獎現(xiàn)金)

C：活動前三天：宣揚并起先競賽

例：發(fā)型師本月售套任務是每人100套，完成后另獎200元。l號發(fā)型師本月實際完成200套。完成數(shù)除以目標數(shù)等于完成率，l號發(fā)型師本月應得獎金400元。中小工同上只是降低講法獎罰數(shù)，未到達目標按獎金比率罰款。

如1號發(fā)型師本月實際完成80套，既完成率80%.那么l號發(fā)型師，本月店內(nèi)罰款0元。各級周冠軍店內(nèi)另獎多少元，各級月冠軍店內(nèi)另獎多少元，各級最終兩名各罰多少元

12、活動總結

(1)活動反應

多美發(fā)店把活動進行完后，就完了，其實活動反應很重要，特殊是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。如何反應呢?這里告知幾種方法：

A、顧客來進行消費時，肯定進行建立檔案，這樣當顧客消費完后，節(jié)日完后就可以給他們一個電子郵件。

B、短信告知消費信息：許多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲值會員卡，當客人消費完后，假設再有一條消費短信告知他，人家會覺得這個店消費透亮，公正，會加大下次消費。

C、聯(lián)系：聯(lián)系雖然麻煩，但如何是你的重要顧客，肯定采納聯(lián)系，因為聯(lián)系更加親近。

(2)活動總結

A、給每個員工進行業(yè)績排名。

B、每個員工寫活動總結：現(xiàn)在人越來越不習慣寫字，寫總結有利于思維訓練。

促銷活動方案篇7

一、打折售賣

“打折售賣〞這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折實惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特殊實惠回饋顧客。

優(yōu)點：真實打折力度大吸引大，不常常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。

缺點：打折頻繁對商品損害較大，打折力度過大，簡單引起顧客的不信任。打折的處理品簡單帶來負面影響。

二、買一送一

“買一送一〞即購置某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯(lián)商品為佳。

例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點：促進顧客的購置欲望。

缺點：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品肯定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補性的關聯(lián)商品或時下流行品。

三、換購

“換購〞是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿意肯定條件，常見的有兩種方法，一是購置指定產(chǎn)品可實惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿肯定金額可實惠價換購指定產(chǎn)品。

例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

優(yōu)點：有效提高購置客單價，刺激顧客消費?！皳Q購〞顧客的接受力很高，還可博得“價格廉價〞的口碑。

缺點：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實須要的東西。力度越大，效果越明顯。假設換購產(chǎn)品顧客不感愛好那么活動失敗。

四、加一元多一件

“加一元多一件〞購置指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。

優(yōu)點：刺激顧客購置產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。

五、現(xiàn)金抵用券

“現(xiàn)金抵用券〞是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可運用現(xiàn)金抵用券。該券可以當場低用或其次次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設找贖。

優(yōu)點：刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜，可運用顧客重復購置。

缺點：影響正常毛利。券的運用一般設有限制，會導致局部顧客不滿，同時操作上簡單出現(xiàn)漏洞，比方收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。

六、抽獎/搖獎

“抽獎/搖獎〞購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比擬迷人，能夠調動顧客參加愛好，獎項吸引力越大，活動越勝利?？梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(快樂獎)。

優(yōu)點：增加購物的樂趣，滿意顧客“博大〞的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提高客單價?；顒觿倮年P鍵環(huán)節(jié)是：獎品設置要有吸引力。

缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比擬泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上須要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等許多道具物料。

七、刮獎

“刮獎〞購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項?，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就嘉獎。

例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次

獎項：一等獎、二等獎、三等獎、勸慰獎。

優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡潔，這種形式顧客樂意接受。

缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。

八、捆綁銷售

“捆綁銷售〞將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或根據(jù)以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一〞形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

優(yōu)點：能夠刺激商品銷售，提高客單價。

九、限時搶購

“限時搶購〞指在指定時間以特殊實惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是群眾化知名度高的商品，差價實惠力度要大，要依據(jù)店自身的狀況選擇時間段。

例如：11月11日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

優(yōu)點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。

缺點：搶購商品數(shù)量有限，不能滿意顧客需求，可能導致顧客不滿。由于讓利比擬大，對利潤的損害比擬大。

十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

“買滿就送〞指顧客消費滿肯定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可依據(jù)當?shù)貙嵡橹贫ǎ彩穷櫩捅葦M喜愛的一種促銷方法。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護手霜一支。

優(yōu)點：提高客單價，刺激消費，假設送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購置。

缺點：送的東西假設沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現(xiàn)金券假設不是現(xiàn)場抵扣，會導致局部顧客不滿。

促銷活動方案篇8

一.活動時間：

5.1-5.7

二.活動主題：

五一好運“與日俱增〞

三.活動內(nèi)容：

1.關愛“五一〞幸運者：

凡51年誕生、51周歲、5月1日誕生、身份證中有“51〞(連號)、號碼中有數(shù)字“51〞的顧客來珠寶購置鉆飾或翡翠即實惠51元(素金不參加實惠活動)。

2.好運“與日俱增〞：

5月1日凡購置鉆飾或翡翠即實惠51元

5月2日凡購置鉆飾或翡翠即實惠52元

5月3日凡購置鉆飾或翡翠即實惠53元

5月4日凡購置鉆飾或翡翠即實惠54元

5月5日凡購置鉆飾或翡翠即實惠55元

5月6日凡購置鉆飾或翡翠即實惠56元

5月7日凡購置鉆飾或翡翠即實惠57元(素金不參加實惠活動)

四.活動宣揚與推廣

(1)在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣揚廣告，主題是?“五一〞愛上鉆石?，內(nèi)容包括“關愛‘五一’幸運者〞、“好運與日俱增〞活動的參加細那么;

(2)在各地電視臺做活動宣揚廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“關愛‘五一’幸運者〞、“好運與日俱增〞活動的意義、參加細那么、各地專店/柜地址及的具體廣告。

(3)在店前做好活動宣揚海報或x展架，在柜臺支配活動詢問員并設立便利顧客詢問;

五.活動限制與評估

1.在活動中做好顧客詢問及到達人數(shù)、活動參與人數(shù)、購置人數(shù)、銷售額等做好具體記錄;

2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反應看法等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結，以便供給更好的營