AIGO智能營銷白皮書

帶動以消費(fèi)者為中心的全局營銷(AUDIENCE作者參與貢

ViviXuCONTRIBUTOR作者/貢獻(xiàn)者/指導(dǎo)委員會/公關(guān)及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)許維EssenceMediacomCONTRIBUTOR作者/貢獻(xiàn)者/指導(dǎo)委員會/公關(guān)及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)許維王琪Shirley王琪EssenceMediacom數(shù)據(jù)經(jīng)理Shirleyw.wang@王志Ryan王志EssenceMediacom數(shù)據(jù)資深執(zhí)行巨量引擎專家

巨量引擎渠道：劉泳辰 王璐 丁雨范文一巨量引擎營銷市場王龍本 喬競杰

巨量引擎營銷科學(xué)：李家軒 王文浩 李子王靜巨量引擎行業(yè)運(yùn)營：劉美玲 李晨 周陳敬哲李張?zhí)K俊李張?zhí)K俊

運(yùn)動服飾： 美妝護(hù)膚：劉以清 姚麗潔 黃武專家 Leo劉以清 姚麗潔 黃武

AprilLiu JaneYao LucyHuang科技數(shù)碼：刁紅方 陳昭燕 孫凌

奢侈品：高磊 張指導(dǎo)

NicoleDiao JenniferChen JudySun底飛 張慧底飛 張慧敏 魏瑋 侯晨 金若

FaithGao JoyceZhangRycani JermanZhang nWei Mandyu sChin鄔奕文 展端坤 潘曉公關(guān)及鄔奕文 展端坤 潘曉nWu ThomasZhan XiaojunPan目錄 一、AI(于技術(shù)和策略驅(qū)動以消費(fèi)者為中心的全 CONTENTSAUDIENCECONTENTS展的必然為中心的全局營銷（AUDIENCEPLANNING）是市場發(fā) AIENCEPLANNING讓品牌有效應(yīng)對在抖音營銷上遇到的 AIGO的誕生，旨在幫助品牌做好AUDIENCEPLANNING 更好的解決方案全量數(shù)據(jù)平臺，巨量云圖三大優(yōu)勢助力AIGO提供 AIGO能夠結(jié)合策略、技術(shù)為營銷落地提供綜合的解決方案 二、AIG多行業(yè)解決方案

行業(yè)痛點(diǎn)及通用解決方案 171826案例--士力架AS H I!CHKAERS 201826行業(yè)痛點(diǎn)及通用解決方33時(shí)尚潮流/運(yùn)動服飾行業(yè) 32行業(yè)痛點(diǎn)及通用解決方33案例- 阿迪達(dá)斯adidas 3542行業(yè)痛點(diǎn)及通用解決方案 414252案例--戴爾D ELL 樂PlayStation 4452行業(yè)痛點(diǎn)及通用解決方59美妝護(hù)膚行業(yè) 58行業(yè)痛點(diǎn)及通用解決方59案例?雅詩蘭黛ESTEE LAUDER 61案6870行業(yè)痛點(diǎn)及通用解決方案 案6870三、未來展望 76AUDIENCEPLANNING是未來營銷發(fā)展的大方向 77地結(jié)合，在豐富的抖音生態(tài)內(nèi)率先AIGO，讓技術(shù)、策略、營銷落 78來的轉(zhuǎn)變

AUDIENCEPLANNING帶AUDIENCEPLANNING新營銷新場景讓數(shù)據(jù)技術(shù)、歷史經(jīng)驗(yàn)以及創(chuàng)意營銷相AUDIENCEPLANNING新營銷新場景 魏瑋n魏瑋n和EseedamEseedam更是多維的數(shù)據(jù)為核心驅(qū)動，經(jīng)過2022年攜手EssenceMeIGAO以豐多維的數(shù)據(jù)為核心驅(qū)動，經(jīng)過2022年攜手EssenceMeio和技術(shù)改方增銷方法，突破常規(guī)營銷思路，從而實(shí)現(xiàn)生意的新

m中國區(qū)首席產(chǎn)品官告等一系列營銷策略，幫助品牌打開營銷新思路侯晨Mandydec為lnigAO思路已模，依dec云Plni的可落地可實(shí)踐告等一系列營銷策略，幫助品牌打開營銷新思路侯晨MandyStation等不同行業(yè)的頭部客戶上，不管是生意增長還AIGO在去年成功應(yīng)用在了可口可樂，阿迪達(dá)斯和PlayStation等不同行業(yè)的頭部客戶上，不管是生意增長還是投放效果提升都可圈可點(diǎn)媒介的各部分的營銷效率，為品牌帶來確定性增長中Rcni資官 中ernhn官媒介的各部分的營銷效率，為品牌帶來確定性增長源動力，緩解增長焦慮我，旗全域seedaoAO的營銷科銷源動力，緩解增長焦慮

seeda對五大行業(yè)//3/為核IOu-ieKPnn-巨引營銷科學(xué)負(fù)責(zé)人現(xiàn)營銷提效和生意增長的一次創(chuàng)新探索抖音所有觸點(diǎn)，串聯(lián)內(nèi)容、商品、觸點(diǎn)、達(dá)人等策略，堅(jiān)銷和生意增長，是巨量策，清晰科學(xué)云圖一直在做并云學(xué)巨量seeiaAO圖現(xiàn)營銷提效和生意增長的一次創(chuàng)新探索巨引營銷科學(xué)服務(wù)生態(tài)負(fù)責(zé)人

巨引渠道華東綜合業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人提升和生意增長。工具，以數(shù)據(jù)為驅(qū)？，實(shí)現(xiàn)確定為增長。我們很高興神，探AEsneiomI5的有提升和生意增長。品牌和商家生意增長和商家提供更有用有效的產(chǎn)品。與此同時(shí)也大力發(fā)展服務(wù)生態(tài)，一方面培育更多優(yōu)秀的服務(wù)商伙伴，讓更多品牌客家能切實(shí)用起來并用好，降低方面也持續(xù)與生態(tài)內(nèi)走在前列的服務(wù)商伙伴共建共創(chuàng)，基于EseedaAG更好地助力品牌和商家生意增長 品牌ning的應(yīng)用，去打造更多富有新意的實(shí)用案例。ssceioIO智能增長析和媒體專在BtdcOuiclning的應(yīng)用，去打造更多富有新意的實(shí)用案例。MichelleWangTheCoca-ColaCompany,loXLead了深入的分析和討論，希望過程中，更們針對目與消費(fèi)者，場景，整介偏好，內(nèi)容偏好等進(jìn)行成果。seedaoKAO，并將對消費(fèi)突破成果。TeddyWuMarsWrigleyAssociateMedia專業(yè)的媒體知識為我們提供了更加科學(xué)的人群策略和媒體策略；我們相信在未來的營銷活動中“AIGO智能增長模型的應(yīng)用為PlayStation帶來了全新的營銷視角，基于海量 據(jù)洞察專業(yè)的媒體知識為我們提供了更加科學(xué)的人群策略和媒體策略；我們相信在未來的營銷活動中模型將繼續(xù)幫助我們更加深入解讀數(shù)字信息和更高效地幫助品牌尋找新的增長機(jī)會點(diǎn)。”新的增長機(jī)會，進(jìn)一步提升媒體投資效率。察很高興有AIG論，繼續(xù)挖掘新的增長機(jī)會，進(jìn)一步提升媒體投資效率。ChrisLinLChinaMarketing在原有OA1L地的實(shí)踐，走法定AO沉淀了解析深耕-多維破圈”三步JeaneLauderConsumerAssociate

ZoeGaoeLauderConsumerFunctionManager前言INTRO業(yè)頭部公司seedam多個(gè)消費(fèi)者為中心 局營銷學(xué)專家和多個(gè)行業(yè)運(yùn)營專家與我們消費(fèi)者為中心 局營銷（DEE PLANNIN）的營銷新用的解決方案，希望為行業(yè)帶-對每個(gè)I智能增長模為核心的行針"I智業(yè)提用的解決方案，希望為行業(yè)帶-E 希望能夠AO方在AIGO中心的全局營銷I中心的全局營銷(AUDIENCE(AUDIENCE(AUDIENCEPLANNING)注意力有限，品牌營銷效率面臨挑戰(zhàn)。費(fèi)者短短幾年，大量的流量和增長紅利不斷推動著媒介營銷預(yù)算向線上轉(zhuǎn)移，數(shù)字媒體部分廣告花費(fèi)增長迅猛，但從2020年開始，流量競爭愈發(fā)激烈。我們已經(jīng)從一個(gè)供給驅(qū)動、以增量跑馬圈地的舊環(huán)境，變化到了需求驅(qū)動、存量博弈的新環(huán)境。當(dāng)進(jìn)入存量時(shí)代，數(shù)據(jù)要素戰(zhàn)略性地位提升。營銷環(huán)境改變，線上流量競爭加劇：消費(fèi)者每日平均手機(jī)上網(wǎng)時(shí)長超過7小時(shí)，但人均應(yīng)用安裝量超過71個(gè)，主流線上平臺都在通過各類營銷內(nèi)容來吸引大眾，消費(fèi)者有限的注意力被碎片化信息分散，8秒已是注意力持續(xù)時(shí)間上限。營銷的碎片化，讓營銷的效率與精準(zhǔn)性面臨挑戰(zhàn)。如何能快速抓住消費(fèi)者的注意力，傳遞品牌價(jià)值、文化、產(chǎn)品、營銷活動等是值得思考的。數(shù)據(jù)來源：群邑智庫《今年，明年：中國媒介行業(yè)預(yù)測》（2022年夏季版）中國移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫（2022年9月，月狐數(shù)據(jù)《2022年Q2移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報(bào)告，分眾傳媒廣告營銷洞察中國廣告媒介市場花費(fèi)

細(xì)分媒體占比（% ）

8 互聯(lián)網(wǎng)

時(shí)代0 戶外

2

4 報(bào)紙

時(shí)代6 雜志

8 廣播

時(shí)代0時(shí)代

F電視消費(fèi)者的需求?；屍放聘又匾曉诙桃曨l平臺上，用戶掌握了對內(nèi)容的主控權(quán)，創(chuàng)意內(nèi)容只有符合他們的興趣，才有可能免除“被劃走”的下場，這就對品牌創(chuàng)意提出了更高的要求，所以原有的廣告評判標(biāo)準(zhǔn)和原則就不能適用于當(dāng)前短視頻平臺的創(chuàng)意內(nèi)容了。品牌需要從單純的營銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)向通過傳遞內(nèi)容引起消費(fèi)者的共鳴。產(chǎn)品 引起共鳴品效協(xié)同成為新的趨勢，幫助品牌AUDIENCE貫穿著全鏈路，升精準(zhǔn)營銷效率幫助品牌一心追求效果的品牌也開始重新意識到品牌建設(shè)的重要性，一些大品牌也會略微增加效果廣告的投入，廣告投放選擇呈多元化趨勢，品牌更關(guān)注用戶全場景與全生命周期的觸達(dá)。媒介環(huán)境較以往變得更為復(fù)雜，廣告不僅是承擔(dān)展示作用，而是向品效銷的全鏈路方向深入發(fā)展。e也逐漸開始貫穿從前鏈路到后鏈路的全過程，幫助品牌提升全鏈營銷效果。因此，僅僅是依賴傳統(tǒng)營銷方式來提升營銷效率的時(shí)代已經(jīng)過去了，消費(fèi)者在整個(gè)營銷上都扮演著非常重要的作用，決定了品牌觸達(dá)效率和轉(zhuǎn)化效率，影響著長期品牌的建設(shè)和中短期的即時(shí)銷售轉(zhuǎn)化。我們需要跳出僅依賴傳統(tǒng)的思路，從全局的角度去看如何提升營銷效率，將各個(gè)營銷環(huán)節(jié)都從Audienceg出發(fā)，才能夠進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值最大化。AUDIENCEPLANNING品 效 銷加強(qiáng)品牌建設(shè) 增加效果廣告投入 廣告投入選擇呈多元化趨勢22.AUDIENCE遇到的新挑戰(zhàn)對在抖音營銷上從大家開始注重精細(xì)化運(yùn)營，“以消費(fèi)者為中心”已經(jīng)逐漸成為老生常談。傳統(tǒng)的營銷也離不開消費(fèi)者，通常是從消費(fèi)者Persona出發(fā)，洞察其畫像以及媒體偏好，然后針對偏好的媒體做進(jìn)一步人群細(xì)分拆解投放。但相比之下，以消費(fèi)者為中心的全局營銷（以下簡稱AudiencePlanning）是更加強(qiáng)調(diào)以人群為策略核心的營銷新思路。通過以消費(fèi)者為中心的人群洞察與分析，串聯(lián)商品策略、內(nèi)容策略、觸點(diǎn)策略、達(dá)人策略等全局營銷策略，不僅是將人群更加精細(xì)化挖掘分析，更涉及到品牌整體人群資產(chǎn)的診斷、分析，并通過數(shù)據(jù)技術(shù)手段去實(shí)現(xiàn)人群的精準(zhǔn)提純和擴(kuò)量。AUDIENCEG價(jià)值全局策略營銷落地銷AUDIENCEG價(jià)值全局策略營銷落地銷內(nèi)容策略向廣告投放放營局營銷策略性不夠，大部分品牌有自己的KOL、IP合作、商品、內(nèi)容、投放等策略，但這些策略往往各成一派比較割裂。在很多場景下，品牌認(rèn)為僅需要將這些策略組合搭配，就能形成一套完整的營銷方案。但對于突然爆火的視頻背后的邏輯毫無頭緒，緊接著依然是長久的沉默期。僅在投放這一環(huán)觸達(dá)到核心消費(fèi)者，但他們對營銷內(nèi)容和KOL完全不買單，以至于最終投放效率也不佳。所以對于品牌來說，大部分都具“成功的工具”，但卻缺少“成功的經(jīng)驗(yàn)和路徑?！癆udience”基于人群產(chǎn)出全局營銷策略：從目標(biāo)人群出發(fā)，將人群置于各營銷環(huán)節(jié)的核心位置，將原本割裂的內(nèi)容、觸點(diǎn)、IP、達(dá)人、商品營銷策略有針對性的串聯(lián)，在各個(gè)營銷環(huán)節(jié)內(nèi)，深化品牌與人群的關(guān)系。為品牌產(chǎn)出一套基于Audience的全局營銷策略，實(shí)現(xiàn)營銷效率的快速提升。KOL 內(nèi)容

觸點(diǎn)...

AudiencePlanning全局策略性IP全局策略性

策

...兩極化的問題“廣泛觸達(dá)“精準(zhǔn)觸達(dá)”品牌營銷和效果營銷往往很難“完美的結(jié)合：）要么非常注重核心且抽象Persona的大規(guī)模觸達(dá)。在同一營銷活動下，基于性別、年齡、城市線級等基礎(chǔ)標(biāo)簽篩選人群，并配合相同的內(nèi)容素材，在不同的媒體平臺上進(jìn)行人群圈包投放。這樣的策略和思路確實(shí)讓品牌實(shí)現(xiàn)大范圍營銷曝光，但人群定位非常寬泛，這導(dǎo)致效率不佳難以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。）要么非常注重短期營銷效率。品牌將歷史互動/購買人群進(jìn)行極致的切割，每個(gè)人群包拆分很細(xì)，實(shí)現(xiàn)所謂的“效率提升”。剛開始投放效果的確突出，但由于缺乏長遠(yuǎn)的人群圈層規(guī)劃和品牌定位，目標(biāo)人群規(guī)模就隨著時(shí)間的拉長越來越小，投放越來越窄，想要破圈十分困難。）要么心中有一套Persona的標(biāo)準(zhǔn)，但這些人群我們利用平臺標(biāo)簽很難抓取或者實(shí)際投放發(fā)現(xiàn)購買的人群和Persona相去甚遠(yuǎn)。這看似是“廣泛觸性

Audience投放兼容性

與廣泛性面對這樣的挑戰(zhàn)，“AudiencePlanning”為品牌提供一個(gè)找到廣告的“廣泛”與“精準(zhǔn)”平衡點(diǎn)的營銷思路：為品牌提供更具象的人群畫像，涉及基礎(chǔ)屬性，內(nèi)容、場景、賣點(diǎn)、達(dá)人偏好等等更精細(xì)化更具特點(diǎn)的人群標(biāo)簽。同時(shí)將人群洞察前置，細(xì)化品牌Persona人群，幫助品牌更深入地理解目標(biāo)人群，并為品牌更精準(zhǔn)地定位高價(jià)值人群，從而提升投放效果。過程中不僅能通過歷史數(shù)據(jù)的分析和洞察找到機(jī)會人群，還能在原有圈層人群的基礎(chǔ)上，通過技術(shù)，將人群規(guī)模有針對性地放大，挖掘到更廣泛的品牌潛在興趣人群，兼顧“廣泛觸達(dá)”與“精準(zhǔn)觸達(dá)”。KOL 選擇上無指向性的問題。不明確，觸達(dá)內(nèi)容無針對KOL 選擇上無指向性的問題。品牌想要平衡產(chǎn)品調(diào)性與熱點(diǎn)趨勢，但又擔(dān)心產(chǎn)出的內(nèi)容并非是核心受眾所喜歡的。往往在多重糾結(jié)中匆忙決定內(nèi)容和營銷的方向。在KOL的合作上也習(xí)慣性優(yōu)先參考?xì)v史合作與報(bào)價(jià)，并不會真正考量KOL產(chǎn)出的質(zhì)量和品牌核心消費(fèi)人群的實(shí)際偏好。“AudiencePlanning”能產(chǎn)出高度契合品牌和熱點(diǎn)趨勢的內(nèi)容策略以及KOL篩選方案：針對于不同的營銷主題，結(jié)合在抖音上品牌目標(biāo)人群的特點(diǎn)，可以洞悉并產(chǎn)出抖音生態(tài)內(nèi)目標(biāo)人群的畫像和內(nèi)容/KOL偏好，并定制出更有針對性的內(nèi)容策略以及篩選契合的KOL，助力品牌能從消費(fèi)者內(nèi)容偏好出發(fā)，產(chǎn)出能夠打動消費(fèi)者的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。Audience方向指導(dǎo)性

指導(dǎo)內(nèi)容和KL

內(nèi)容策略KOL 篩選策略品牌效果不佳，往往因?yàn)椴⑽葱纬苫诓煌悠放?，不同營銷主題、不同產(chǎn)品線的定制化策略。不但缺乏對具體營銷活動機(jī)會人群的透徹挖掘與理解洞察，還忽略了投放人群、營銷活動與營銷目標(biāo)的契合度，以至于實(shí)際投放難以實(shí)現(xiàn)“又準(zhǔn)又好”的效果。“Audience能針對不同營銷主題、主推產(chǎn)品，更有針對性推出定制化策略：針對于不同的主推產(chǎn)品、營銷主題和營銷側(cè)重點(diǎn)，洞悉目標(biāo)人群在抖音生態(tài)內(nèi)的人群畫像，內(nèi)容/KOL偏好并且篩選契合的KOL，抓住人群觸媒偏好，產(chǎn)出更有針對性的營銷和投放策略。在有限預(yù)算下，幫助品牌找到適配度最高的營銷打法，結(jié)合優(yōu)質(zhì)人群，進(jìn)一步抓住高價(jià)值人群心智，從而更好的建立品牌護(hù)城河。Audience

牌主題營銷定制性

定制AudiencePlanning方向產(chǎn)品?的誕生，旨在幫助品牌做好AIGO的誕生，旨在幫助品牌做好AUDIENCE為了更好地幫助品牌實(shí)現(xiàn)AudiencePlanning，群邑集團(tuán)旗下EssenceMediaco，基于巨量云圖推出“AIGO智能增長模型”，希望通過AIGO串聯(lián)巨量云圖各模塊功能，提升品牌商家營銷效率，推動生意增長。巨量云圖是巨量營銷科學(xué)體系下助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌與生意的經(jīng)營診斷、完成人群、內(nèi)容、商品的資產(chǎn)管理與做好全域整合決策，助力品牌與商家實(shí)現(xiàn)確定性增長的生意決策平臺。“AIGO靈感來自algorithm，旨在通過巨量云圖數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動下的「經(jīng)營診斷-資產(chǎn)管理-整合決策」能力和我們的定制化解決方案賦能品牌更快地適應(yīng)巨量生態(tài)的營銷，在白熱化的流量競爭環(huán)境中幫助品牌更快地打開增長新方向。AIGO針對不同行業(yè)、不同類型的品牌均具有普適性和可定制性，能夠從解決生意痛點(diǎn)和打造品牌優(yōu)勢等更高的層面上挖掘機(jī)會方向。并且我們跳過傳統(tǒng)大量挖包做營銷測試的過程，通過數(shù)據(jù)建模直接賦能營銷效率提升。”—iu許維怡數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，AIGO項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人是一套以e為出發(fā)點(diǎn)，人群-內(nèi)容-KOL-場景-媒介投為解決思路的全局智能營銷增長策略。憑借強(qiáng)普適性和通用性，AIGO能夠幫助大部分品牌解決在抖音里不同場景的不同營銷問題，是品牌在抖音內(nèi)容生態(tài)內(nèi)實(shí)現(xiàn)增長的通用科學(xué)營銷方法論。A I G O1 2 3 4Analysis痛點(diǎn)診斷

Insight洞察挖掘制方

Grow破圈拓客拓展核心目標(biāo)人

Optimize賦能優(yōu)化通達(dá)全盤賦能生意增長觸機(jī)機(jī)/比品牌I位痛點(diǎn)診斷機(jī)會人群增長痛點(diǎn)人群增長痛點(diǎn)5分析，定興趣人群新興趣人群新業(yè)重

匹配KOL匹配KOLL準(zhǔn)偏選TA高相關(guān)篩位核心增長洞察挖掘KOL 內(nèi)容

精準(zhǔn)投放人群KOL人群KOL內(nèi)容觸點(diǎn)持續(xù)持續(xù)精準(zhǔn)調(diào)優(yōu)投放組合洞察介K組合洞察介K-營銷-內(nèi)模目標(biāo)人群破圈拓客賦能優(yōu)化AIG提供巨量云圖三大優(yōu)勢助AIG提供更好的解決方案從底層數(shù)據(jù)層面出發(fā)：巨量云圖作為巨量引擎旗下的品牌資產(chǎn)經(jīng)營和整合決策平臺，覆蓋今日頭條、抖音、西瓜視頻等全流量體系，其沉淀了海量的KOL達(dá)人，品牌以及消費(fèi)者數(shù)據(jù)。不僅能能夠?yàn)槠放铺峁└娴亩床旆治鼋嵌?，幫助品牌更全面的了解消費(fèi)者，還能幫助品牌盤活用戶、內(nèi)容、商品、達(dá)人、廣告等多維數(shù)據(jù)價(jià)值。洞察優(yōu)勢投放 能掘從技術(shù)賦能洞察和挖掘人群/內(nèi)容層面出發(fā)：巨量云圖承接抖音集團(tuán)堅(jiān)實(shí)的智能技術(shù)基因，基于覆蓋全鏈路的科學(xué)度量、行為歸因、內(nèi)容理解等技術(shù)手段，更深入的挖掘底層數(shù)據(jù)；引導(dǎo)品牌從更細(xì)化的顆粒度去捕捉分析消費(fèi)者偏好/行為等數(shù)據(jù)，以此實(shí)現(xiàn)深度洞察深刻了解目標(biāo)人群；同時(shí)，為品牌提供了科學(xué)度量方法論去對用戶進(jìn)實(shí)現(xiàn)全維洞察。從定制化洞察分析能力出發(fā)：在標(biāo)準(zhǔn)化解決方案基礎(chǔ)上，通過數(shù)據(jù)工廠自定義數(shù)據(jù)分析和定制化建模等能力，挖掘更多的機(jī)會人群，深挖潛在目標(biāo)人群，更高效、更靈活滿足自身定制化需求,實(shí)現(xiàn)營銷提效和生意增長?！笖?shù)據(jù)工廠」是巨量云圖的定制化數(shù)據(jù)應(yīng)用，三大核心模塊，在平臺標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)和產(chǎn)品化標(biāo)簽PaaS，助力品牌和服務(wù)商運(yùn)用巨量云圖高效滿足自身的個(gè)性化&定制化訴求。以及堅(jiān)實(shí)的技術(shù)加持，不僅可以幫助品牌從Audience出發(fā)深度了解目標(biāo)受眾，借助建模工具的應(yīng)用挖掘潛在人群，精準(zhǔn)放目標(biāo)客群；同時(shí)還能有效連接打通星川云實(shí)現(xiàn)KOL采買，廣告投放以及效果優(yōu)化，從而為品牌提供了數(shù)據(jù)和工具基礎(chǔ)。G夠結(jié)合策略、技術(shù)為營銷落地提供綜合的隨著巨量云圖的發(fā)展，越來越多的品牌進(jìn)駐，巨量云圖能力能夠滿足品牌大部分基礎(chǔ)化分析需求，但品牌如何更好的利用好巨量云圖做好AudiencePlanning，賦能生意和營銷效率的科學(xué)增長是需要不斷探索的問題。AIG是一套讓技術(shù)能力賦能營銷策略落地的方法論。洞察難以落地到具體投放。AIGO能夠幫助品牌通過巨量云圖尋找機(jī)會人群圈層，從人群出發(fā)洞察該人群的內(nèi)容興趣偏好與KOL偏好，并且結(jié)合巨量云圖的數(shù)據(jù)和技術(shù)，幫助品牌將洞察和營銷策略執(zhí)行連接起來，打通洞察策略和營銷之間的壁壘，利用營銷策略、技術(shù)支撐和營銷落地三板斧為品牌的生意增長提升新的思路。I值技術(shù)支撐技術(shù)支撐

營銷策略營銷落營銷策略營銷落地G方法型的品牌傳統(tǒng)的營銷策略分析較為割裂，大部分品牌的人群洞察、內(nèi)容產(chǎn)出和廣告投放分至不同的部門和代理商，品牌難以從一盤棋的策略角度，布局生意，實(shí)現(xiàn)生意增長。KOL策

人策營組合內(nèi)容創(chuàng)意 媒策略 策策略而AIGO能夠幫助品牌通過巨量云圖提供內(nèi)容營銷、KOL營銷、消費(fèi)者策略、媒體營銷策略等策略，AIGO是一個(gè)從消費(fèi)者偏好出發(fā)，一套定制化的KOL、內(nèi)容和媒體營銷的全面解決方案，讓營銷變得更有針對性，更有圈層和場景性。品牌怎么做好增長，策略應(yīng)該是一盤棋，統(tǒng)一從eG行業(yè)食品飲料行業(yè)食品飲料行業(yè)玩家眾多，行業(yè)競爭激烈，新品牌/新產(chǎn)品/新理念層出不窮，面對日益多元且個(gè)性化的消費(fèi)者需求，食品飲料行業(yè)品牌痛點(diǎn)更多聚焦在產(chǎn)品聲量打爆的全流程上：新品如何快速打爆，在爆發(fā)期如何拓展更多新場景促進(jìn)人群拉新，如何確保品牌高效留存老客？食品飲料行業(yè)痛點(diǎn)如何在快速迭代新品的食品飲料行業(yè)將新品迅速打爆？食品飲料行業(yè)產(chǎn)品迭代快速，新品想要快速占領(lǐng)市場份額往往要么開辟空白細(xì)分市場，要么搶占競品份額。但是由于缺乏歷史數(shù)據(jù)，品牌難以找準(zhǔn)目標(biāo)營銷受眾和策略組合。同時(shí)，消費(fèi)者對新品認(rèn)同度不足，很難在短時(shí)間快速提升銷售，在此環(huán)境下品牌應(yīng)該如何將新品打造成爆款，快速搶占市場？如何在食品飲料產(chǎn)品爆發(fā)期拓展新需求新場景，實(shí)現(xiàn)人群可持續(xù)增長，消費(fèi)者拉新？食品飲料產(chǎn)品營銷賣點(diǎn)同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者需求偏好和場景延伸難出新意，已有營銷內(nèi)容難以打動消費(fèi)者。品牌在抖音內(nèi)缺乏長期營銷策略，營銷效果持續(xù)性差，導(dǎo)致銷售增長乏力。品牌應(yīng)該如何找到營銷新方向，以解決消費(fèi)人群拉新破圈的難點(diǎn)？行業(yè)競爭激烈，客單價(jià)低，食品飲料品牌如何在打爆聲量之后留存老客？新口味迭代迅速，消費(fèi)者決策轉(zhuǎn)換成本低且選擇多樣，品牌忠誠度難以建立。同時(shí)產(chǎn)品及相關(guān)營銷內(nèi)容對老客吸引力降低，難以引導(dǎo)復(fù)購行為，復(fù)購率低。品牌應(yīng)該如何優(yōu)化營銷內(nèi)容，在產(chǎn)品打爆后持續(xù)吸引老客人群，提升產(chǎn)品復(fù)購率？I飲料行業(yè)的AIGO能夠幫助食品飲料行業(yè)品牌解決各階段上的核心痛點(diǎn)問題，從新品期難以找準(zhǔn)定位，到產(chǎn)品成熟期如何保持新人群的持續(xù)增長，再到如何幫助品牌緩解老客流失的問題，AIGO從各維度細(xì)拆并提供如下解法。痛點(diǎn)思路AI

品其偏好找到營銷方成本品受眾的人群，挖其偏好找到營銷方方向性的曝性，用針對性的內(nèi)容做方向性的曝圈標(biāo)對比品牌，關(guān)鍵詞牌其定為品牌營銷內(nèi)容方/K/出品方O內(nèi)牌營銷內(nèi)容方

爆品如何持續(xù)拉新新需求略化爆品的需求場景和策結(jié)業(yè)快速增長的趨新需求和人群核心需求及析爆品購買人群特和人群核心需求勢于內(nèi)容本品場景需求，

客內(nèi)容方優(yōu)內(nèi)容方O-5I，A人群流發(fā)現(xiàn)人群留存和，引的內(nèi)容，提升內(nèi)容吸針對性內(nèi)容 G 科學(xué)建模進(jìn)行人群放大更有針對性地精準(zhǔn)觸群破圈拉O 主題差異化，優(yōu)打爆--更有針對性地精準(zhǔn)觸群破圈拉O 主題差異化，優(yōu)

需容實(shí)現(xiàn)人

AH!HA!AIGO食AH!HA!對比品牌人群互動轉(zhuǎn)化泡!卡對比品牌人群互動轉(zhuǎn)化背景：AH!HA強(qiáng)勢布局零糖零卡行業(yè)的新品牌，期待在夏天飲料消費(fèi)旺季，通過抖音平臺，建立品牌認(rèn)知度，強(qiáng)化新品牌心智，參照對比品牌，搶占市場份額。

品牌痛點(diǎn)及營銷訴求：作為新品牌，小宇宙AH!HA！在抖音中缺乏人群資產(chǎn)沉淀，那么在抖音平臺內(nèi)，誰是核心的機(jī)會人群？誰會對品牌感興趣？品類的標(biāo)桿品牌人群是否可以作為品牌的目標(biāo)人群？什么樣的內(nèi)容能夠吸引目標(biāo)受眾，激發(fā)目標(biāo)人群對品牌的興趣？整體策略及核心亮點(diǎn)數(shù)據(jù)：12我們利用“AIGO智能增長模型”，幫助品牌建立一套“機(jī)會人群定位-內(nèi)容建議產(chǎn)出-建模人群擴(kuò)量”的定制化解決方案，幫助品牌自定義零糖零卡行業(yè)，利用數(shù)據(jù)工廠挖掘?qū)Ρ绕放迫巳褐懈邼摿D(zhuǎn)化的人，找準(zhǔn)他們的內(nèi)容和KOL偏好，定制適合AH!HA！的內(nèi)產(chǎn)出方向、科學(xué)篩選KOL。通過數(shù)據(jù)建模精準(zhǔn)放大目標(biāo)人群，將人群和素材逐一匹配，有效激發(fā)了目標(biāo)人群的互動意愿和后端轉(zhuǎn)化。12

項(xiàng)目亮點(diǎn)自定義定位目標(biāo)市場準(zhǔn)定位細(xì)分目標(biāo)市重打水行業(yè)，助力品牌更準(zhǔn)定位細(xì)分目標(biāo)市挖從對比品牌中群制，借助數(shù)據(jù)工廠自定義挖A H! H A 人群資產(chǎn)積累量級提營銷內(nèi)容互動率提升

CVR提升互動成本降低 3

準(zhǔn)定位品牌目標(biāo)人群三大指標(biāo)科學(xué)篩選KOL

K 于三大指標(biāo)：人群偏好，營銷活動內(nèi)激發(fā)

K 情A H! H A的對比品牌人群產(chǎn)生互動轉(zhuǎn)化從KOL和內(nèi)容素材匹配效果的角度出發(fā)，AIGO推薦的達(dá)人搭配數(shù)據(jù)建模精，

性的同時(shí)，保證精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人"，正增斷迭代升AO，在提品牌enIG能力的能TCCC"標(biāo)人LeoLeeWPPXlLead,MAnalysis

Insight

Grow

OptimizeAIGOAH! AIGOAH! AH!體略小宇整Hl品牌目標(biāo)人群，心三群核群:健康的生活方美食類測評旅行相關(guān)場景者作情況 KLOL 群在哪？誰是核心目標(biāo)人群的問題Alyis群在哪？誰是核心目標(biāo)人群的問題相較于普通的碳酸飲料行業(yè)，零糖零卡風(fēng)味氣泡水飲料行業(yè)人群對低糖低卡無添加的訴求更加顯著。因此我們基于行業(yè)特點(diǎn)，通過關(guān)鍵詞在巨量云圖標(biāo)簽工廠中重新定義零糖零卡風(fēng)味氣泡水飲料行業(yè)人群。為了確立目標(biāo)人群，我們對標(biāo)行業(yè)內(nèi)頭部對比品牌，通過對行業(yè)標(biāo)桿品牌的洞察和挖掘，找到與小宇宙AH!HA！更加匹配的目標(biāo)人群。通過行業(yè)調(diào)研和洞察得到零糖零卡行業(yè)關(guān)鍵詞，結(jié)合搜索、互動、瀏覽等行為，定位行業(yè)人群。通過對零糖零卡風(fēng)味氣泡水飲料行業(yè)的調(diào)研和洞察，我們使用品類詞和品牌詞結(jié)合互動行為去圈選行業(yè)人群。

基于巨量云圖中本品牌5A人群資產(chǎn)分析，我們洞察對比行業(yè)標(biāo)桿品牌的A3及A4人群畫像，定位對標(biāo)品牌中高潛人群：根據(jù)本品人群和行業(yè)標(biāo)桿品牌人群畫像的交叉比對，將目標(biāo)人群劃分為核心目標(biāo)人群與高潛力目標(biāo)人群。本品優(yōu)本品優(yōu)核心人群透高滲透透高滲透潛力人群本品劣本品劣勢2.Insight：洞察核心目標(biāo)OL 2.Insight：挖掘人群內(nèi)容偏好，產(chǎn)出KOL 內(nèi)容方向指導(dǎo)：通過巨量云圖，精準(zhǔn)挖掘行業(yè)標(biāo)桿品牌和本品目標(biāo)人群的內(nèi)容興趣偏好及互動內(nèi)容，基于此產(chǎn)出K OL 內(nèi)容的三個(gè)內(nèi)容方向。三大維度優(yōu)選達(dá)人：基于人群偏好（A4人群與KOL粉絲的人群滲透率），達(dá)人推廣效率（巨量星圖達(dá)人綜合指數(shù)：CPM，互動率，合作價(jià)格/粉絲數(shù)）以及行業(yè)標(biāo)桿品牌KOL策略（與對比品牌有過合作歷史）三個(gè)維度建立一套科學(xué)的評估機(jī)制，按照人群偏好占比50%，達(dá)人推廣效率40%，行業(yè)對比品牌KOL策略10%的權(quán)重，多重維度進(jìn)行評分，篩選符合標(biāo)準(zhǔn)的KOL。KO L導(dǎo)

基KO L導(dǎo)，人群

人群洞察內(nèi)容偏創(chuàng)意偏

KOL 內(nèi)容方健康生活美食測評出門旅行

三大標(biāo)準(zhǔn)篩選KOL 人群偏好50%KOL推廣效率40%對比品牌策略10%

KOL 評估結(jié)果得分?jǐn)?shù)據(jù)建模挖掘并精準(zhǔn)放大品牌強(qiáng)相關(guān)人群基于3類核心機(jī)會人群屬性，在行業(yè)對比品牌和行業(yè)人群等備選人群池中找到相似人群，進(jìn)行人群的精準(zhǔn)放大。有效幫助小宇宙AH!HA！在更大的人群范圍內(nèi)找到潛在客群，實(shí)現(xiàn)人群的精準(zhǔn)觸達(dá)。（群本）目標(biāo)人群1目標(biāo)人群2目標(biāo)人群3

（建挖多本人群）備選集1備選集2備選集3對照組

（精拓標(biāo)群量級）Optimize：優(yōu)化投放效果，提升人群互動創(chuàng)意洞察共創(chuàng)，細(xì)化內(nèi)容場景基于產(chǎn)出的三個(gè)目標(biāo)受眾偏好方向和創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)的共創(chuàng)，我們確定以“夏日露營”這一核心主題為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行場景細(xì)分，并選定內(nèi)容風(fēng)格高適配的KOL。

人群-內(nèi)容精準(zhǔn)匹配消費(fèi)者通常對感興趣且能精準(zhǔn)擊中自身需求的內(nèi)容，會展現(xiàn)出更強(qiáng)的互動意愿，因此通過將受眾人群與內(nèi)容素材進(jìn)行匹配，把對的內(nèi)容投給對的人，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，以此優(yōu)化最終投放效果。OL

OL 主核主夏日露營

OL

健康生美食測人群

精準(zhǔn)匹配

健康生美食測內(nèi)容

精準(zhǔn)匹配

美食測出行旅達(dá)人OL

OLI食品飲料行業(yè)案例種草人群量級提升500% 容激種草人群量級提升500% 背景：食品飲料行業(yè)減糖化趨勢明顯，消費(fèi)者更趨向于購買低糖產(chǎn)品保持健康，士力架順應(yīng)市場需求，在現(xiàn)有爆款產(chǎn)品基礎(chǔ)上產(chǎn)出口味更好，含糖量較少的半糖士力架。

品牌期待與痛點(diǎn)：品牌期待能夠通過抖音觸達(dá)25-35歲的吸引更多新客。但品牌面臨新品人群與老品人群不同的問題，品牌應(yīng)如何精準(zhǔn)找到目標(biāo)人群？品牌應(yīng)該如何克服場景內(nèi)容同質(zhì)化的現(xiàn)象，用什么樣的場景和內(nèi)容吸整體策略及核心亮點(diǎn)數(shù)據(jù)：我們利用“AIGO智能增長模型”，為品牌找準(zhǔn)核心目標(biāo)人群，結(jié)合產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，通過深度洞察，鎖定場景方向，科學(xué)篩選KOL，引導(dǎo)KOL產(chǎn)出場景化內(nèi)容，并通過數(shù)據(jù)建模精準(zhǔn)在場景人群中挖掘并放大目標(biāo)人群，將KOL-場景化內(nèi)容-需求人群精準(zhǔn)匹配更加準(zhǔn)確地觸達(dá)A3人群，有效激發(fā)了目標(biāo)人群的互動意愿。

項(xiàng)目亮點(diǎn)標(biāo)人新品賣點(diǎn)營銷角度及標(biāo)人基于巨量云圖行業(yè)需求熱”基標(biāo)人群備好，品牌整體A3人群量級提經(jīng)KOL 觸達(dá)人群量級提升

內(nèi)容完播率A3人群觸達(dá)成本降低3

類鍵詞，反，小資西餐類”人群備選場景內(nèi)容方向景類型K OL O人群備選場景內(nèi)容方向向于K

L- K L

容群- 賣點(diǎn)等，產(chǎn)出力幫助品牌在人群和場景的思考中實(shí)現(xiàn)突破。真正地將產(chǎn)品，目標(biāo)受眾，內(nèi)容偏好，觸點(diǎn)、投放等元素整合，實(shí)I能品牌提供自定義人群分析和傳播規(guī)劃。在士力架減糖產(chǎn)品上市過程。，我們以巨量云圖的海量數(shù)據(jù)力幫助品牌在人群和場景的思考中實(shí)現(xiàn)突破。真正地將產(chǎn)品，目標(biāo)受眾，內(nèi)容偏好，觸點(diǎn)、投放等元素整合，實(shí)I能全局營銷，期待在未來可以利用全局營銷，期待在未來可以利用AIGO產(chǎn)出更多元的營銷解決方案。AprilLiuCommunicationsPlanningsAnalysis品位核心賣業(yè)趨勢熱點(diǎn)，位核心賣

InsightOL 優(yōu)選四選出

Grow人群拓展量，在準(zhǔn)建模值相似的高

Optimize優(yōu)分兩階段果調(diào)投放，實(shí)時(shí)第一OL 素材過達(dá)行精準(zhǔn)投放觸

選

優(yōu)偏好O

，度

的 復(fù)投K

優(yōu)化，調(diào)節(jié)預(yù)整力略l眾需整力略l眾需

容 分配目標(biāo)人群運(yùn)動健身3目標(biāo)人群新品嘗鮮3目標(biāo)人群減糖飲食目標(biāo)人群運(yùn)動健身3目標(biāo)人群新品嘗鮮3目標(biāo)人群減糖飲食3X 3新品賣點(diǎn)新品賣點(diǎn)巨量云圖內(nèi)容洞察低糖零食即食產(chǎn)品 功能零綠色健康獵奇風(fēng)潮 多樣口趨行業(yè)點(diǎn)補(bǔ)充能量新品嘗鮮低糖補(bǔ)充能量新品嘗鮮低糖結(jié)合行業(yè)/Ana lyis位目標(biāo)人群洞察品類新趨勢，定位產(chǎn)品核心賣點(diǎn)：結(jié)合巨量云圖的行業(yè)內(nèi)容洞察板塊，挖掘休閑食品類的行業(yè)趨勢，如零食低糖化，產(chǎn)品功能化等，結(jié)合品牌新品特點(diǎn)，定位產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。確定品牌產(chǎn)品目標(biāo)人群（定位正樣本）：由于品牌營銷重點(diǎn)是提升A3人群深度互動，圈選A3人群中，對于產(chǎn)品三大賣點(diǎn)感興趣的中青年人群了解目標(biāo)人群?；谛袠I(yè)趨勢熱點(diǎn)，定位產(chǎn)品核心賣點(diǎn)基于行業(yè)趨勢熱點(diǎn)，定位產(chǎn)品核心賣點(diǎn)賣熱點(diǎn)定位產(chǎn)品核心三大核心人群三大核心人群在A圈選理解核理解核心受眾需求群325-35歲重視品質(zhì)健減糖飲食需小資生活偏群325-35歲潮流體驗(yàn)人職場社交需新品嘗鮮偏群325-35歲重視性價(jià)比補(bǔ)充能量需運(yùn)動健身偏產(chǎn)品植入形式優(yōu)先產(chǎn)品賣點(diǎn)KOL篩選標(biāo)準(zhǔn)標(biāo) 四方向拆解體偏好 XKOL場景化內(nèi)容方向指產(chǎn)品植入形式優(yōu)先產(chǎn)品賣點(diǎn)KOL篩選標(biāo)準(zhǔn)標(biāo) 四方向拆解體偏好 XKOL場景化內(nèi)容方向指KKOOLL互動/搜索人群場景人群場景人群場景人群場景人群1新品嘗鮮A3目標(biāo)人群2減糖飲食A3目標(biāo)人群1目標(biāo)人群2運(yùn)動健身A3并圈選場景人群，OL XXXXXXXXXX X洞察容KOKO品牌歷史合作指數(shù)互動指數(shù)粉絲覆蓋度洞察場I n sihKOL 優(yōu)選圈選場景人群作為目標(biāo)人群池（備選集準(zhǔn)備）：挖掘三大目標(biāo)人群偏好的四個(gè)應(yīng)用場景，擴(kuò)展聯(lián)想產(chǎn)出場景細(xì)分關(guān)鍵詞(例如職場類：會后補(bǔ)充能量/下午茶/社交/開會)，并圈選場景人群作為目標(biāo)人群池（備選集）。優(yōu)選目標(biāo)人群偏好的KOL ：分別洞察三大目標(biāo)人群的KOL偏好，基于KOL篩選的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)（KOL粉絲和目標(biāo)人群覆蓋度，KOL互動指標(biāo),品牌歷史合作KOL），產(chǎn)出人群偏好的KOL名單。KOL 內(nèi)容方向產(chǎn)出：將場景方向與KOL匹配，結(jié)合KOL風(fēng)格和產(chǎn)品賣點(diǎn)，為KOL產(chǎn)出具體場景化的內(nèi)容指導(dǎo)（產(chǎn)品植入形式，具體場景結(jié)合賣點(diǎn)）。w:將三大目標(biāo)人群作為正樣本，通過數(shù)據(jù)建模，在不同場景目標(biāo)人群池中，找到盡可能多的目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)人群的精準(zhǔn)擴(kuò)量。場景r o場景r o備選集科學(xué)建模人群拓展減糖飲食目標(biāo)人群1新品嘗鮮目標(biāo)人群運(yùn)動健身目標(biāo)人群

人群

職場人群身材管理人小資生活人美食探店人定位正樣本人群 在目標(biāo)行業(yè)人群尋找更多類似正樣本人群 精準(zhǔn)放大正樣本人群e分階段優(yōu)化投放效果第一階段：通過優(yōu)選的K OL 產(chǎn)出場景素材，在指目標(biāo)人群中進(jìn)行人群觸達(dá)，實(shí)時(shí)監(jiān)測K OL 投放效果

第二階段：篩選第一階段中沉淀的互動人群和表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容素材，進(jìn)行復(fù)投優(yōu)化，預(yù)算傾斜分段投放Otize，優(yōu)化效果通過優(yōu)選分段投放Otize，優(yōu)化效果

KO L

好的人群和內(nèi)容，優(yōu)選階段一互動表好的人群和內(nèi)容，投優(yōu)化，調(diào)節(jié)預(yù)算分

優(yōu)質(zhì)人群 優(yōu)質(zhì)素+

優(yōu)

互量級群時(shí)尚潮流/運(yùn)動服飾行業(yè)時(shí)尚潮流/運(yùn)動服飾行業(yè)在抖音上生意增長迅猛，2022年雙十一服，服飾頻道日均GMV環(huán)比增長105倍，預(yù)售成交GMV同比增長885%。品牌通常借助潮流熱點(diǎn)與產(chǎn)品的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)營銷話題性傳播，他們面對的最大挑戰(zhàn)便是如何基于潮流熱點(diǎn)，打造爆品并引領(lǐng)時(shí)尚新風(fēng)尚，用圈層人群更感興趣的創(chuàng)新內(nèi)容實(shí)現(xiàn)破圈增長。*數(shù)據(jù)來源2022雙十一抖音電商數(shù)據(jù)G解尚潮流/運(yùn)動服飾行業(yè)的AIGO能夠幫助時(shí)尚潮流/運(yùn)動服飾行業(yè)挖掘潛在趨勢熱點(diǎn)，定位KL痛點(diǎn) 難實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)破圈點(diǎn) 難以

售增

K

爆解決 入點(diǎn)，找到對于某個(gè)熱點(diǎn)

元素促進(jìn)轉(zhuǎn)化；挖掘熱銷

爆前去挖

U賣點(diǎn)和內(nèi)容現(xiàn)精準(zhǔn)破思路 貨品賣點(diǎn)與時(shí)尚熱點(diǎn)，現(xiàn)精準(zhǔn)破流熱點(diǎn)，挖掘潮流圈層人A 流方向，自定義圈選流圈層人

產(chǎn)品亮點(diǎn)和定位；挖掘粉絲人群，不斷重復(fù)觸點(diǎn)，拆解可用時(shí)尚元素素絲人群，不斷重復(fù)觸

發(fā)發(fā)階段指導(dǎo)新品元素開音生態(tài)內(nèi)熱點(diǎn)和人群趨，挖掘潛在時(shí)尚K

I

群，作為目標(biāo)人群，洞察偏

KU SK U營銷 向 G 科學(xué)建模進(jìn)行人群放大相的貨容熱O 放廣告投

//KC

AIGO時(shí)尚潮流/運(yùn)動服飾行業(yè)案例aia s 容新背景：雙十一大促，市場大環(huán)境流量競爭最激烈的時(shí)間段，adidasForum新品上市，待能夠在雙十一大促期間，搶奪流量，打出新品聲量，實(shí)現(xiàn)聲量和銷量的雙向提升。

品牌痛點(diǎn)及營銷訴求：如何結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)找到目標(biāo)人群，突破現(xiàn)有消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)人群破圈拓展；同時(shí)在內(nèi)容營銷上，如何挖掘消費(fèi)者更偏好的方向，產(chǎn)出素材內(nèi)容，并且高效利用內(nèi)容，找到對內(nèi)容感興趣的最精準(zhǔn)、最大化的人群。整體策略及核心亮點(diǎn)數(shù)據(jù)：我們利用“AIGO智能增長模型”，找 1準(zhǔn)舞蹈、籃球、滑板、說唱內(nèi)容方向，幫助品牌實(shí)現(xiàn)新品上新快速擴(kuò)聲量，拓人群。通過數(shù)據(jù)工廠的自定義報(bào)表細(xì)拆運(yùn)動行業(yè)人群的圈層偏好，定位內(nèi)容拓新方向，篩選圈層中興趣相關(guān)度高的人群；圈選歷史購買及一方購買人群，匹配與Forum產(chǎn)品高關(guān)聯(lián)的歷史人群，抓取歷史人群中的高潛人群；利用KOL粉絲反向洞察圈選內(nèi)容興趣人群，幫助品牌找到對于品牌合作KOL內(nèi)容感興趣的潛在受眾；通過數(shù)據(jù)建模精準(zhǔn)放大人群，利用AI剪細(xì)化素材方向并與人群進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。最終，巨量云圖數(shù)據(jù)工廠建模人群在 2

項(xiàng)目亮點(diǎn)助力運(yùn)動行人群，人群聚類出滑板，滑趣配告元素感興*自創(chuàng)人群羅盤工具為EssenceMediacom自人群羅盤數(shù)據(jù)分析及可視化工具圈選目標(biāo)人群KO L 偏，圈選目標(biāo)人群CTR提升

ROI 提升

興察拆解K 籃球舞蹈潮流）

3

圈興AI元素種用AI 方向，匹配不同目標(biāo)材趣復(fù)用內(nèi)容素國市場生意增長adidas以IG楚。Iadidaso了人群-內(nèi)容-策略精準(zhǔn)匹

JanesAnalysis發(fā)相關(guān)自人解，篩選出品牌高大

Insight及群，洞察人群內(nèi)品優(yōu)化新K L 內(nèi)作

Grow人群破圈核心人群定位：歷史購買人群，歷史購買人群，K L 人群建模拓展：

Optimize匹配優(yōu)化效果匹與素材精準(zhǔn)實(shí)時(shí)優(yōu)化：容洞 匯總

大

整l容及行為偏人整l容及行為偏

大興趣內(nèi)容三 破s:運(yùn)動行業(yè)人群運(yùn)動行業(yè)人群并洞具圈選偏好標(biāo)簽工廠關(guān)鍵詞圈選運(yùn)動行業(yè)人群與并洞察內(nèi)容及行為好Latestengagement品牌關(guān)鍵詞..iXX|eXX| ShareLikeSearch自定義羅盤拆解行業(yè)人洞察行業(yè)人群偏好收納圈沖浪圈探店登山開箱騎行圈戲曲類明星唱歌OTD街舞圈 美妝詞高中1.00.20.0低洞察四大人群特發(fā)掘機(jī)會點(diǎn)///素解高中vstheLateriodgwtheof內(nèi)容閱讀偏好滑雪元素滑板涂明星 說唱陸沖浪0.20.0低人業(yè)1.0素素素素通用關(guān)鍵詞籃球|網(wǎng)球||毛球|減肥|減脂..產(chǎn)品關(guān)鍵詞拉力器|滑板||粉...手環(huán)|t:洞察歷史購買人群，優(yōu)化新品內(nèi)容方向通過巨量云圖數(shù)據(jù)工廠將企業(yè)一方數(shù)據(jù)、A4人群和Forum品牌廣告累計(jì)人群進(jìn)行數(shù)據(jù)整合和分析，鎖定Forum高潛購買人群。同時(shí)從歷史TOP20熱門商品集角度，圈選并洞察歷史高轉(zhuǎn)化人群特征?；诟哧P(guān)聯(lián)歷史人群洞察，挖掘人

洞察KOL粉絲偏好，鎖定三大興趣人群深度分析品牌所合作的KOL內(nèi)容定位及粉絲偏好，聚合各個(gè)粉絲的內(nèi)容和行為偏好，生成KOL粉絲的三大興趣方向。通過數(shù)據(jù)工廠自定義圈選三大興趣方向的高興趣人群，并洞察人群內(nèi)容特征和偏好，幫助品牌找到內(nèi)容優(yōu)化角度。6767%通過數(shù)據(jù)工，利用三大興趣偏好方，進(jìn)行內(nèi)容/素材與目標(biāo)人群的匹配12%21%0 s1 s2 s3 s42潮流舞蹈籃球46810，聚KLKOL偏，67%鞋界入手有效12%21%水泥上親民神低調(diào)StepKOL定位品牌合作KOL粉絲畫像 不同的KOL粉絲人群特征及偏好分析Step品牌合作KOL完整粉絲畫像結(jié)合KOL定位品牌人群特征拆解與行為洞察聚合粉絲偏優(yōu)化人群標(biāo)簽不同KOL粉絲人群特征分析基于巨量云優(yōu)化新品廣告內(nèi)容群顯著偏好分析購買人群特征o p20熱賣商品人群分析人群標(biāo)簽細(xì)化歷史高轉(zhuǎn)化高關(guān)聯(lián)的基于三葉草op20熱賣商品，歷史目標(biāo)商品集購買：品牌廣告+歷史購人群精準(zhǔn)鎖定品牌的高關(guān)聯(lián)歷史人群分析優(yōu)化內(nèi)容方向數(shù)據(jù)工廠賦能品牌鎖定歷史行為人群圈選三大興趣內(nèi)容人，三大潮流趨勢0201優(yōu)察人群內(nèi)容偏品牌oru積人群A4人群據(jù)Grow:通過數(shù)據(jù)建模，基于品牌素材內(nèi)容人群，KOL粉絲偏好內(nèi)容人群，歷史購買高興趣相關(guān)人群，在行業(yè)和品牌廣告累計(jì)的曝光人群中，進(jìn)行人群放大和精準(zhǔn)觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)人群的多角度破圈。e:利用智能AI混剪工具生成不同場不同方向的素材內(nèi)容，將建模人群及素材精準(zhǔn)匹配，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)內(nèi)容觸達(dá)，幫助品牌提升廣告投放效率。通過建?？焖贁U(kuò)大精準(zhǔn)人群準(zhǔn)人群量級不夠而導(dǎo)致的投放縮水，效果不佳等問題。中潛在用戶，從而拓展核心人群量級。精準(zhǔn)人群量級不夠而導(dǎo)致的投放縮水，效果不佳等問題。

對的人+對的內(nèi)容，場景化精準(zhǔn)營銷高效轉(zhuǎn)定制高效轉(zhuǎn)展展展展展建模 輸建模 輸出 精準(zhǔn)拓展人群 精準(zhǔn),量級大群擴(kuò)-0量級精準(zhǔn),量級小定位正樣本人群人群+A4+商品一+4品廣告積累行人群品牌廣告積累人群更多類似正樣本人群排除正樣本特征為負(fù)樣本一方人4興趣定向一方人KO+L4興趣定向備選集負(fù)樣本正樣本展展展展 品牌素材 互動拓展歷史購買拓展優(yōu)質(zhì)素材篩選產(chǎn)品類素材 高效素材復(fù)用 科技數(shù)碼行業(yè)科技數(shù)碼行業(yè)入局抖音營銷較晚，本土品牌抖音營銷玩法更加靈活，國際品牌也開始進(jìn)行精準(zhǔn)營銷的嘗試。品牌在不斷探索如何進(jìn)行新客拉新，如何通過抖音更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)消費(fèi)群體，探討如何通過內(nèi)容去高效種草消費(fèi)者，同時(shí)從效果衡量的角度來看，科技數(shù)據(jù)行業(yè)難以通過長期ROI衡量并優(yōu)化短期營銷效果?？萍紨?shù)碼行業(yè)痛點(diǎn)來品偏高，種草期長，拉新是品牌增長的主要由于科技數(shù)碼行業(yè)存在一定認(rèn)知門檻，種草期很長，而且往往只有在消費(fèi)者有需求的時(shí)候才會發(fā)生購買，那么如何洞悉誰是潛在人群？在他們有相關(guān)需求的時(shí)候立馬洞悉并且及時(shí)推送相關(guān)產(chǎn)品信息？并且平臺的標(biāo)簽往往對科技數(shù)碼行業(yè)并不友好，很難從一些基礎(chǔ)標(biāo)簽上來判斷誰是潛在購買者？那么我們?nèi)绾沃匦露x一套適合于數(shù)碼科技行業(yè)的標(biāo)簽，挖掘有需求的人群？而同，準(zhǔn)牌應(yīng)該如何找準(zhǔn)目標(biāo)人群？如何提升目標(biāo)人群轉(zhuǎn)化的精在投放過程中，品牌逐漸發(fā)現(xiàn)廣告觸達(dá)與消費(fèi)人群存在不一致性，例如主要的觸達(dá)人群是年輕人，但實(shí)際消費(fèi)購買群體是年齡偏大人群；亦或廣告內(nèi)容互動人群最終并非實(shí)際購買者?？萍紨?shù)碼行業(yè)產(chǎn)品迭代慢，主推品的生命周期比較長，生意也更依賴于新品與主推品的增長，而不同產(chǎn)品之間的目標(biāo)人群也有所不同，品牌如何找準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)人群？O I中產(chǎn)品購買決策周期加長，但品牌廣告和效果廣告越來越趨向于閉環(huán)，但ROI很難作為唯一指標(biāo)去衡量營銷銷量，那么從長期和短期角度應(yīng)該分別用什么指標(biāo)衡量效率？又該如何針對這些指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化以提升營銷效率？AIGO：AIGO能夠幫助科技數(shù)碼行業(yè)通過關(guān)鍵詞和聚類的方式，直接挖掘最有可能對產(chǎn)品和內(nèi)容素材感興趣的人群、互動以及轉(zhuǎn)化意愿高的人群，幫助品牌通過內(nèi)容和人群的精準(zhǔn)匹配實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量種草和受眾營銷準(zhǔn)確性，同時(shí)還為品牌提供營銷指標(biāo)選擇與優(yōu)化的思路。痛點(diǎn)思路

種草期長難拉人群，通過人群拆解，挖人難拉

購買人群，怎么找準(zhǔn)目標(biāo)人品標(biāo)人群定位應(yīng)基于產(chǎn)心容方向應(yīng)精確對標(biāo)核求價(jià)值，擴(kuò)展實(shí)際有怎么找準(zhǔn)目標(biāo)人

周OI一，準(zhǔn)內(nèi)容優(yōu)化方人群，通過人群要優(yōu)準(zhǔn)內(nèi)容優(yōu)化方內(nèi)容感興趣的圈層人群

位點(diǎn)，定

評于受A 人群聚類鎖定核心目受群

分分析/流轉(zhuǎn)/留存人群洞察優(yōu)化內(nèi)容方I K 與目標(biāo)G

人//同科學(xué)建模進(jìn)行人群放大O 組

- KOL 營

內(nèi)容

優(yōu)放效果，科技數(shù)碼行業(yè)案例科技數(shù)碼行業(yè)案例-lyttiP C，精人群，轉(zhuǎn)粉率上漲110% +背景：PlayStation獨(dú)家游戲IP《地平線》系列新作上線，抖音作為重要的社交類平臺承載著非常重要的營銷作用，品牌期待通過新獨(dú)占游戲上線的營銷宣傳，提升品牌知名度。

整體策略：我們幫助PlayStation在地平線項(xiàng)目中通過“AIGO智能增長模型”，在巨量云圖中洞察人群機(jī)會，制定KOL合作策略，從公域中自定義全新的游戲行業(yè)人群，并通過數(shù)據(jù)工廠精準(zhǔn)篩選高潛力轉(zhuǎn)粉人群，賦能巨量星圖、巨量千川全鏈營銷提效，有效提升粉絲人群的增長。數(shù)據(jù)亮點(diǎn)：最終，通過巨量云圖制定的KOL合作 1策略相比于常規(guī)KOL篩選的CPM與CPE都明顯下降超60%，且自定義的建模人群表現(xiàn)相較于行業(yè)和地平線標(biāo)簽人群，CTR上漲顯著、轉(zhuǎn)粉率上漲超110%，CPF大幅下降，達(dá)到快速漲粉蓄水，提升品牌認(rèn)知度的營銷目標(biāo)。2

項(xiàng)目亮點(diǎn)自定義游戲人群戲，PC游戲人重類人群，精確定位主戲，PC游戲人多維度KOL科學(xué)篩選CPM與CPE下降

轉(zhuǎn)粉率上漲3

CMPKO幫和牌找到性價(jià)比最高的達(dá)人群類精人牌找到性價(jià)比最高的達(dá)列游戲垂類特點(diǎn)，精準(zhǔn)找到利用人群聚類模型，借助列游戲垂類特點(diǎn)，精準(zhǔn)找到AIGO在賦能品牌精準(zhǔn)營銷上的突出效果于AI題。在顯AIGO在賦能品牌精準(zhǔn)營銷上的突出效果NicolePerformancesAnalysis定位目標(biāo)和方

Insight案

Grow基靈活建模

Optimize賦營銷lK PI統(tǒng)行K OL 科學(xué)篩選標(biāo)簽工廠建模預(yù)測-聚類建模預(yù)測-二分類K OL 合作內(nèi)容創(chuàng)作精準(zhǔn)投放s:基于營銷目標(biāo)的拆解，定位KPICPF轉(zhuǎn)粉率粉絲沉淀基于營銷目標(biāo)的拆解，定位KPICPF轉(zhuǎn)粉率粉絲沉淀CPE內(nèi)容互動率內(nèi)容質(zhì)量CPUVCPMCTR廣告曝光品牌知名度然后借助巨量云圖標(biāo)簽工廠，發(fā)現(xiàn)從行業(yè)人群角度上，系統(tǒng)欠缺指定游戲人群的精細(xì)化標(biāo)簽，因此，通過自定義標(biāo)簽重新定義主機(jī)游戲人群和PC游戲人群，能夠幫助品牌找到更精準(zhǔn)的行業(yè)人群池。系統(tǒng)行業(yè)人群分析VS自定義人群分析通過自定義人群定位更精準(zhǔn)且更大的游戲行業(yè)受眾主機(jī)游戲-系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化人群標(biāo)簽主機(jī)游戲-自定義人群標(biāo)簽 標(biāo)簽名 標(biāo)簽名稱 預(yù)估人群覆蓋 主機(jī)游戲行業(yè)興趣人群 10,233,429(10.2Mn)產(chǎn)品類關(guān)鍵通用類關(guān)鍵

PC-系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化人群標(biāo)簽(8.4Mn) (30Mn)PC-自定義人群標(biāo)簽 標(biāo)簽名稱 預(yù)估人群覆蓋 標(biāo)簽名稱 預(yù)估人群覆蓋 MC-PS近30天點(diǎn)贊-0329 48,526,648(48.5Mn)

標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)簽定義的人群精準(zhǔn)度和量級都不夠t:基于PlayStation的粉絲人群洞察，學(xué)習(xí)粉絲的KOL偏好，通過CPM及目標(biāo)人群覆蓋率的兩個(gè)指標(biāo)幫助品牌科學(xué)篩選KOL，找到目標(biāo)人群覆蓋率高且CPM較低的KOL名單，進(jìn)一步通過達(dá)人表現(xiàn)和粉絲畫像對KOL進(jìn)行篩選，找到效果較好且與品牌更加契合的KOL。I：洞察與分析基于PS粉絲人群KOL偏好綜合評估，為品牌選擇性價(jià)比最高的優(yōu)質(zhì)達(dá)人并合作注意力有限，品牌營銷效率受到挑戰(zhàn)?；赑S粉絲人群，巨量云圖篩選KOL 優(yōu)中選優(yōu)，選擇最合適的KOL選擇低成本和目標(biāo)人群覆蓋率更高的達(dá)人 通過達(dá)人表現(xiàn)和達(dá)人粉絲畫像進(jìn)行KOL篩選KOL篩選覆蓋率人群

高CPM

覆蓋率人

預(yù)估互動預(yù)估裂變指

預(yù)估曝

預(yù)估點(diǎn)擊預(yù)估種草指數(shù)低CPM*也可基于自定義目標(biāo)人

粉絲畫像

&高目&高目C覆蓋率

預(yù)估CPEw:

G：個(gè)性化+科學(xué)化建模策略融合數(shù)據(jù)工廠的標(biāo)簽工廠、建模聚類以及二分類預(yù)測模型，將定制化策略和科學(xué)化營銷結(jié)合1 2 3自定義更大更精準(zhǔn)的游戲行業(yè)人群

人群聚類分析對比挖掘高潛人群

建模預(yù)測精準(zhǔn)人群拓首先通過標(biāo)簽工廠自定義更加精準(zhǔn)的游戲行業(yè)人群，基于主機(jī)游戲，PC游戲和通用游戲的關(guān)鍵詞，圈選在公域內(nèi)對于這些游戲內(nèi)容感興趣的人群，確保品牌能夠在公域內(nèi)抓取到更加精準(zhǔn)的游戲行業(yè)人群。自定義更大更精準(zhǔn)的游戲行業(yè)人群基于游戲詞、產(chǎn)品詞和通用詞在公域中自定義出主機(jī)游戲、PC游戲和通用游戲的愛好者（90天轉(zhuǎn)評贊）-1.5億主機(jī)游戲游戲類-牌1-獨(dú)占通用游戲主機(jī)游戲游戲類 產(chǎn)品類 通用類PC游戲 游戲類 PC游戲 產(chǎn)品類 通用類

神秘XX 戰(zhàn)X 地平線 血X 機(jī)器XX 腐爛XX 光X 動物XX會 超級XXX XX健身環(huán) 艾爾XXX 生化XX PlayStation PS4 PS5 PS5手柄 主機(jī)游戲??英雄XX 魔獸XX 星際XX 戴X外星人 聯(lián)X拯救者 機(jī)械XX 暗影XX 游戲電腦 游戲筆記本 游戲鼠標(biāo)??通用游戲 游戲類通用游戲游戲類生化XX 最終XX XX驚魂 XX行動 黑暗XX（3w+）PS粉絲X系列游戲新作互動人群（5w+）PS粉絲XKOL粉絲人群其次借助人群聚類，分析對比挖掘高潛人群：為了更加準(zhǔn)確地挖掘地平線系（3w+）PS粉絲X系列游戲新作互動人群（5w+）PS粉絲XKOL粉絲人群人群聚類，分析對比挖掘高潛人群游戲互動人群《地平線》系列游戲前作目標(biāo)組地平線1互動人群聚目標(biāo)組與對照組相似人群將《地平線》系列游戲前作的強(qiáng)互動人群聚類拆解 挖掘游戲互動人群《地平線》系列游戲前作目標(biāo)組地平線1互動人群聚目標(biāo)組與對照組相似人群對照組PS粉絲人群聚類作為參照人群對照組PS粉絲人群聚類作為參照人群PS粉絲人群建模預(yù)測，精準(zhǔn)人群拓展正樣本融合PS粉絲、《地平線》興趣人群、聚類篩選人群及KOL人群綜合挖掘最有可能轉(zhuǎn)粉的人群游戲類人群電腦游戲人群主機(jī)游戲人群更多類似游戲類人群電腦游戲人群主機(jī)游戲人群更多類似正樣本人（1.5億+） （7w+）系列游戲前作聚類篩選人群3700w精準(zhǔn)放大正樣本人群目標(biāo)行業(yè)人群定位正樣本人群定位正樣本人群e:基于巨量云圖，打通巨量星圖及巨量千川，實(shí)現(xiàn)從人群洞察到KOL采買，內(nèi)容產(chǎn)出以及巨量千川投放的全流程營銷優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)全鏈路增長。O:賦能營銷，全鏈增長產(chǎn)出的營銷策略與人群實(shí)際賦能投放基于巨量云圖KOL采買建議合作KOL，并產(chǎn)出高質(zhì)量內(nèi)容KOL內(nèi)容混剪，巨量千川投放建模組與對照組-DEL-DELLL L，豐實(shí)提0

+，抖音域內(nèi)轉(zhuǎn)化背景與品牌期待：抖音作為興趣電商平臺對于DELL的重要性逐步凸顯，是品牌在傳統(tǒng)貨架電商之外，尋求增量的重要陣地；因此DELL正在不斷完善抖音生態(tài)布局，著力發(fā)展抖音短視頻種草、品牌自播，及抖店引流。雙十一期間，需要提升DELL與Alienware（外星人）兩個(gè)牌在抖音的銷售轉(zhuǎn)化。通過人群診斷，定位品牌的A3、A4人群量級及轉(zhuǎn)化率存在提升空間；在流量競爭激烈的雙十一大促期，應(yīng)該如何在保證投放量級的前提下，更加精準(zhǔn)的觸達(dá)并轉(zhuǎn)化目標(biāo)人群，成為亟待解決的課題。

整體策略：為了實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，我們整合了品牌一方以及貨架電商平臺的購買人群數(shù)據(jù)，通過巨量云圖的人群洞察功能，分品牌線建立購買人群畫像，挖掘購買人群呈現(xiàn)出的內(nèi)容/需求/場景偏好?；谏鲜龆磧?nèi)容及KOL優(yōu)選建議；并通過定制化的數(shù)據(jù)建模，為投放生成高潛人群包，從而兼顧投放量級和精準(zhǔn)觸達(dá)；同時(shí)加強(qiáng)對3C行業(yè)人群，對比品牌人群的滲透；最終，為品牌在抖音生態(tài)的破圈拉新和數(shù)據(jù)亮點(diǎn)：一方購買人群，首先幫助品牌充實(shí)了 1購買人群畫像，總結(jié)了平臺間購買行為背后的人群共性及差異；同時(shí)，亦作為數(shù)據(jù)建模的基礎(chǔ)，最終作用于投放，使閉環(huán)轉(zhuǎn)化效率得到提升-通過“AIGO智能增長模型”產(chǎn)出的定制化建模人群相比同期投放的二方標(biāo)簽人2

項(xiàng)目亮點(diǎn)數(shù)據(jù)合助洞善購買整合一方和二方電商購買數(shù)據(jù)，完善購買人群，賦能深度洞察購買人群內(nèi)容偏好OL 科CP M降低

ROI 提升3

基于核心受眾特點(diǎn)，優(yōu)選貼合內(nèi)容偏好的KOL，并提供人群拉新和運(yùn)營的思路指導(dǎo)分品牌環(huán)生意策細(xì)分品牌線，在目標(biāo)人群定位，KOL篩選，內(nèi)容方向產(chǎn)出和人群建模投放上，搭建索和利用，提供論證，依據(jù)和策略指導(dǎo)，并幫助客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動的媒介策劃、執(zhí)行和優(yōu)化“為抖要的AO對不我Dll的量；為探索和利用，提供論證，依據(jù)和策略指導(dǎo)，并幫助客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動的媒介策劃、執(zhí)行和優(yōu)化“JudySunmaAnalysis機(jī)會挖掘分方位問題及優(yōu)化

Insight數(shù)據(jù)OL 優(yōu)選現(xiàn)數(shù)據(jù)整合，畫抖音購買人群

Grow人群擴(kuò)量在線群相關(guān)行業(yè)人群量，實(shí)現(xiàn)

Optimize賦能效果-KL營-合容觸投放牌，定位行業(yè)興

音閉環(huán)整體l整體l內(nèi)容和場景方向容熱點(diǎn)突破行牌容熱點(diǎn)突破

出L人O目標(biāo)和

化效向及運(yùn)營的方問題n a問題n al會挖掘題人，定位問趣品3業(yè)備挖掘行/景方容的關(guān)注點(diǎn)，找到A占5A3A/7;戴爾（本5品牌） 3戴爾 外星人 兩條品牌線A3,A4人群VS 占比流轉(zhuǎn)提升A3-A4人群流轉(zhuǎn)提升A需比較A3人群和A3觸點(diǎn)分戴爾S外星人S對比品）搜索關(guān)鍵為 對比品牌 行業(yè) 高相關(guān)產(chǎn)品成好 人群 人群 人創(chuàng)意內(nèi)容&新品上市 （析） 視頻內(nèi)容分析產(chǎn)品展示 劇情內(nèi)容&450000 與專業(yè)競技團(tuán)合作共創(chuàng) 直播間銷引流 總:1,:93,552 400000 35000030000025000020000015000010000050000 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月s:通過巨量云圖的5A人群資產(chǎn)診斷，發(fā)現(xiàn)本品種草及購買人群的量級與流轉(zhuǎn)率存在優(yōu)化空間，從而確立提升A3人群流轉(zhuǎn)以及A4購買人群占比應(yīng)該是優(yōu)化重點(diǎn)。由于適合本品類目的的二方媒體標(biāo)簽選擇較少，我們通過巨量云圖的自定義標(biāo)簽功能，自定義圈選科技數(shù)碼行業(yè)人群，頭部對比品牌人群以及行業(yè)高相關(guān)人群，如：外星人產(chǎn)品相關(guān)的游戲人群，戴爾產(chǎn)品相關(guān)的辦公及學(xué)生人群。然后通過巨量云圖的內(nèi)容洞察模塊，挖掘上述人群對應(yīng)的內(nèi)容/功能/使用場景偏好，總結(jié)行業(yè)內(nèi)容營銷熱點(diǎn)與機(jī)會點(diǎn)，為短視頻內(nèi)容、創(chuàng)意及文案產(chǎn)出提供參考。Insight:品牌在抖音，天貓，京東均有開設(shè)官方旗艦店，其中，抖店開設(shè)時(shí)間較短，抖音域內(nèi)購買人群積累少，而傳統(tǒng)貨架電商則積累了較多品牌歷史購買人群；想要促進(jìn)品牌在抖音生態(tài)A4人群的復(fù)購轉(zhuǎn)化，天貓、京東等平臺的購買人群，作為重要的數(shù)據(jù)補(bǔ)充，參與了購買人群的畫像生成和特征總結(jié)，從而幫助我們定位高潛人群；同時(shí)，品牌筆記本類目下涉及多條產(chǎn)品線，價(jià)格及定位存在較大差異，并涉及外設(shè)、配件等多個(gè)商品類目，目標(biāo)客群各有不同；我們對具體類目和品線的細(xì)分人群，進(jìn)行洞察和描繪，產(chǎn)出配套的內(nèi)容、人群及KOL建議，為具體品類的營銷策略提供指導(dǎo)。據(jù)整據(jù)整合，完實(shí)現(xiàn)數(shù)購買人群畫善抖音購買人群整合 購買人群分析容場景偏題并方出營銷內(nèi)策自然內(nèi)容 內(nèi)容營銷自然容 洞察內(nèi)容營銷觸點(diǎn) 場景 KOL話題 內(nèi)容 ?KOL 供度L ，OKO L池用戶偏好 KOL定位 A3相似人群粉絲數(shù)）KOLlist20%不做限KOL效率預(yù)期CPM完播率20% 2%播放量20%互動率20%最終分?jǐn)?shù)Final運(yùn)動分..KOL）創(chuàng)意TopKOL MiddleKOL TailKOL張國偉_國家偉大(3,736.5w) 鎏酸(155.7w)生活 科技狗(155.6w)美食 碳水安安(114.3w) 趙藝涵他是子豪(,6.)2.1,140.7w) 來自臺北的宛宛

結(jié)合A4人群的KOL優(yōu)選：從品牌A3、A4人群偏好的KOL備選池出發(fā)，結(jié)合多維度指標(biāo)，如：KOL粉絲與購買人群的契合度，KOL內(nèi)容完播及互動率，預(yù)期CPM成本等，綜合評估KOL價(jià)值；從而提供科學(xué)且符合品牌購買人群喜好的KOL優(yōu)選建議。數(shù)據(jù)整合洞I n sihKO數(shù)據(jù)整合洞I n sihKOL 優(yōu)選方向 Grow+Optimize:通過數(shù)據(jù)建模，以戴爾與外星人品牌的真實(shí)購買人群作為正樣本，利用機(jī)器學(xué)習(xí)和平臺算法找到更多的潛在購買者。與投放側(cè)配合，分品牌線，分人群及內(nèi)容，建立投放計(jì)劃，并基于轉(zhuǎn)化表現(xiàn)進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)優(yōu)，以此不斷優(yōu)化投放表現(xiàn)。通60定位高潛人實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)放量人群科學(xué)r oOptize，賦能效果心購買人群，在人群人群科學(xué)r oOptize，賦能效果

數(shù)據(jù)建模 人群包輸出正樣本 備選集 拓展人群外購買購戴爾群

行業(yè)人群對比品牌360天購買人群外星人高相關(guān)行業(yè)人群-游戲戴爾高相關(guān)行業(yè)人群-辦公/學(xué)生

(TAScorin0.5)抖音閉環(huán)轉(zhuǎn)串聯(lián)各策略，分觸達(dá)核心人群，時(shí)抖音閉環(huán)轉(zhuǎn)

洞人群店

內(nèi)KOL

分品牌線投外星人購買人群戴爾購買人群

群

轉(zhuǎn)化成本綜上，AIGO智能增長模型，成功幫助Dell精準(zhǔn)找到不同品類的目標(biāo)消費(fèi)者，提供了人群破圈拉新和促活運(yùn)營的方向指導(dǎo)，幫助品牌更好地理解消費(fèi)者，并找到科學(xué)的營銷提效方式。美妝護(hù)膚行業(yè)美妝護(hù)膚品牌在抖音上全面開花市場更加細(xì)分，競爭激烈，產(chǎn)品間可替代性強(qiáng)，使得行業(yè)具有重容、短鏈路、快決策的營銷特點(diǎn)營銷玩法也更加進(jìn)階，不論是直帶貨或是品牌大曝光，行業(yè)均走嘗試新鮮玩法的最前列。品牌應(yīng)在如何快速精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群加細(xì)分人群的觸達(dá)與滲透，通過差化內(nèi)容和人群的競爭等難點(diǎn)上進(jìn)突破。美妝護(hù)膚行業(yè)痛點(diǎn)市妝眾多，品牌如何提升細(xì)分美妝護(hù)膚行業(yè)的需求和場景更細(xì)化，每個(gè)細(xì)分市場的人群需求明確，且不同人群對于產(chǎn)品功能需求和產(chǎn)品價(jià)格承受范圍均有差異。品牌應(yīng)如何將細(xì)分市場中對于品牌有需求的人群篩選出來，匹配更加符合人群對功能和價(jià)格要求的產(chǎn)品，將需求人群轉(zhuǎn)化為品牌的購買人群。轉(zhuǎn)妝度美妝護(hù)膚人群往往對面部的功能性要求較為統(tǒng)一，品牌單一功能性產(chǎn)品僅能滿足消費(fèi)者的一部分需求。但美妝護(hù)膚細(xì)分品類較多，美白/抗老等面部普遍需求，能夠延展至不同品類如精華，面霜，眼霜等品類。因此品牌應(yīng)如何將細(xì)分品類的產(chǎn)品興趣人群再次延伸至其他細(xì)分品類，深化購買人群轉(zhuǎn)化？差依種草的美妝行業(yè)，品牌如何內(nèi)容行業(yè)內(nèi)產(chǎn)出的內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，難以通過內(nèi)容凸顯出品牌的特點(diǎn)和優(yōu)勢，無法通過內(nèi)容吸引更多消費(fèi)者。而美妝行業(yè)營銷對于KOL依賴度高，不同品牌選擇的KOL產(chǎn)出內(nèi)容差異較小，因此，內(nèi)容種草的效果面臨瓶頸，品牌吸引力無法提升，差異化面臨難以找到適合品牌的內(nèi)容定位和方向，難以找到能夠體現(xiàn)品牌調(diào)性和產(chǎn)品的KOL，不知道什么樣的內(nèi)容玩法更能夠打動目標(biāo)消費(fèi)者等難點(diǎn)。G解對于美妝護(hù)膚行業(yè)的雅詩蘭黛搭建全方位增長策略，貫穿人群、內(nèi)容以及KOL篩選，賦能營銷投放并打爆新圈層，有效提升品牌銷量增長。痛點(diǎn)思路AIGO

率人群，確定需求對應(yīng)品配，群高適行消費(fèi)//場行消費(fèi)//場內(nèi)容方功察/高各個(gè)需求人群內(nèi)容方內(nèi)容投放，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化需求

滲品類群需求及其他跨品類喜類，拓展?jié)B透至其他分的興趣本品及行業(yè)人群的品牌的到人群滲透內(nèi)的科學(xué)建模進(jìn)行人群放大提，

如何內(nèi)容差異化競爭容定容定位，優(yōu)化K O L 所在的人群人群方向潛在人所在的人群針對性的品牌內(nèi)容方痛化興趣人/針對性的品牌內(nèi)容方于維KOLL與玩KO L 新KOL，持續(xù)優(yōu)化內(nèi)頭中LKL，深度合KOL，持續(xù)優(yōu)化內(nèi)

-I美妝護(hù)膚行業(yè)案例銷量增長。略，增長策O爆篩選，賦能營銷投放銷量增長。背景及品牌痛點(diǎn)：618大促來臨，雅詩蘭黛如何實(shí)現(xiàn)人群破圈、提升人群資產(chǎn)占比和流轉(zhuǎn)？如何找到精準(zhǔn)且高效的消費(fèi)者溝通方式？成為頭部美妝品牌在抖音上急需解決的問題。

整體策略：在618大促營銷中，通過“AIGO智能增長模型”幫助雅詩蘭黛在巨量云圖中應(yīng)用數(shù)據(jù)工廠等多個(gè)模塊，從人群、內(nèi)KOL，賦能品牌營銷投放，打爆新圈層，有效提升銷量增長。數(shù)據(jù)亮點(diǎn)：憑借科學(xué)的營銷增長策略，雅詩蘭黛在618大促活動中，不僅ROI創(chuàng)下品牌歷史新高，人群資產(chǎn)A3的流轉(zhuǎn)率也提升超過150%，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化ROI與人群資產(chǎn)雙突破。同時(shí)，AIGO智能增長模型有效助力品牌營銷增長，產(chǎn)出人群貢獻(xiàn)了近70%的投放銷量。

項(xiàng)目亮點(diǎn)購買人群建模破圈挖掘A4人群中的高互動人群作為核心人群，通過數(shù)據(jù)建模，利用關(guān)鍵詞和A3/A4人群覆蓋度篩選美妝護(hù)膚行業(yè)需求人群和跨行業(yè)人群（女裝/母嬰/3C）進(jìn)行破圈。人群資產(chǎn)A3流轉(zhuǎn)率提升

品牌營銷增長 23

系統(tǒng)性KOL 科學(xué)篩選結(jié)合多維度指標(biāo)搭建KOL科學(xué)篩選模型：類目TGI指標(biāo)找到KOL；KOL粉絲和排名指數(shù)精篩KOL；品牌表現(xiàn)指標(biāo)最終篩選KOL。分段式放，素材618期間分階段進(jìn)行人群側(cè)重蓄水，種草和收割投放，通過達(dá)人二次優(yōu)選，疊加明星/KOL素材，提升整體效率運(yùn)營AO場景，56蘭用小棕瓶解決抖音渠道人群-素材兩大核心痛點(diǎn)，沉淀了“K OL素材篩選機(jī)制+人群從深耕到破圈精準(zhǔn)定位”的方法論持續(xù)沿LucyAnalyticsAssociateAnalysis找到營銷目標(biāo)人

InsightK L

Grow人群破

Optimize人優(yōu)化CI

斷：基現(xiàn)

內(nèi)容洞3人群

人群建模拓展

化段投放，實(shí)時(shí)優(yōu)A - A 43轉(zhuǎn)力與略銷內(nèi)容策以A群屬性為心受篩選矩陣定位心受

方找到內(nèi)容產(chǎn)

建模擴(kuò)量，實(shí)現(xiàn)人

，復(fù)投，實(shí)現(xiàn)效結(jié)合護(hù)膚與美妝

和品牌達(dá)人篩

銷素材搭配，賦詞，精準(zhǔn)定位需求/場景關(guān)詞，精準(zhǔn)定位

K O L 選建立

L 進(jìn)一步優(yōu)化營詩策略l群破銷效銷效度3個(gè)高相關(guān)s:基于SCI診斷發(fā)現(xiàn)，首先，品牌內(nèi)容同質(zhì)性高，內(nèi)容不易出彩，難以吸引互動。其次人群資產(chǎn)的問題在于人群流轉(zhuǎn)率低于行業(yè)頭部競品水平，A3人群資產(chǎn)占比保有量不足，導(dǎo)致品牌規(guī)模優(yōu)勢難以放大。同時(shí)，原有營銷投放模式下A3占比及流轉(zhuǎn)與ROI與難以兼顧。因此品牌亟需定位到更精準(zhǔn)的目標(biāo)人群精心投放觸達(dá)，以找到A3增量與ROI轉(zhuǎn)化的平衡點(diǎn)。評估診斷基于5A資產(chǎn)分析和SCI診發(fā)現(xiàn)品牌A3人群占比與營銷內(nèi)容策略需優(yōu)化雅詩蘭黛面部護(hù)膚5A SCI 診斷ovrion

A1找找na ysis人群vs業(yè)5%A3

A3效

品l

I

.4

.求/場

.3群比，A4人群基于曝光量級及曝光轉(zhuǎn)化率篩選

皮

老老曝光>A3轉(zhuǎn)化率

曝光均

大曝光量級&高轉(zhuǎn)化率 大曝光量級&高轉(zhuǎn)化率曝光>A3轉(zhuǎn)化率均值

護(hù)人需美人需

老皮肌程程薦風(fēng)

篩選條件

鎖定核心人群：因?yàn)槠放埔嵘鼳3又要提升A3-A4人群的轉(zhuǎn)化，所以需要挖掘A4人群中的核心人群，通過人群聚類挖掘A4中高曝光和高A3轉(zhuǎn)化率的人群作為核心購買目標(biāo)人群。行業(yè)及跨行業(yè)人群圈選：從護(hù)膚與美妝行業(yè)人群入手，基于護(hù)膚、美妝需求以及A3占比和圈層滲透率去挖掘核心需求場景，以此精準(zhǔn)定位行業(yè)潛在機(jī)會人群。在跨行業(yè)人群中定位A3人群覆蓋率高，核心人群占比重的相關(guān)跨行業(yè)人群。t:立足A3人群，洞察人群屬性、內(nèi)容類目及具體偏好：品牌目標(biāo)提升A 3人群量級，因此以A 3人群作為內(nèi)容圈層切入點(diǎn)，挖掘人群屬性和內(nèi)容偏好，找到內(nèi)容指導(dǎo)方向。方找到內(nèi)容產(chǎn)出并方找到內(nèi)容產(chǎn)出并容3人群A黛VS興趣人群內(nèi)容洞察美妝時(shí)尚萌寵游戲二次元...時(shí)尚游戲萌寵街拍日曬后夜間修護(hù)游戲熬夜寵物毛屑過敏遛狗曬后夜間修護(hù)內(nèi)容/KOL I 內(nèi)容/KOL I ns ig供方向指導(dǎo)雅詩蘭黛OL類型高度集中于美妝雅詩蘭黛 對比品牌1KOKOL優(yōu)選模建選達(dá)人立主屬性劇情搞笑藝術(shù)中心旅行汽車母嬰親子運(yùn)動健身二次元

粗Step類目tL品牌StepL表現(xiàn)

KOL清單場景挖掘場景挖掘 與品牌篩選標(biāo)準(zhǔn)合二為一的KOL評估篩選思路：品牌KOL痛點(diǎn)洞察，對KOL屬性做出評估，發(fā)現(xiàn)品牌選擇的KOL高度集中在美妝行業(yè)，其內(nèi)容完播率和互動率表現(xiàn)不夠出色。為了支持品牌在抖音生態(tài)內(nèi)實(shí)現(xiàn)破圈增長，產(chǎn)出策略需要平衡KOL類型的選擇。因此，我們基于巨量云圖人群洞察結(jié)合達(dá)人優(yōu)選模塊，幫助品牌在不同類目中篩選TGI高的KOL，通過KOL粉絲質(zhì)量和賬號排名指數(shù)矩陣篩選KOL，與此同時(shí)我們還結(jié)合了品牌KOL的自篩模型，最終產(chǎn)出契合的高質(zhì)量KOL。美人群人群包美人群人群包精準(zhǔn)量破擴(kuò)行業(yè)在行中和跨人群建模拓展廣告曝光4A品牌產(chǎn)品的負(fù)樣本品牌A4人群A4中的內(nèi)容高互動人正樣本人群及tiz賦能投放建模擴(kuò)Go人群破圈基于品牌A4人群以及A4高互動高曝光的人群進(jìn)行人群建模，并在美妝行業(yè)和選中的3個(gè)跨行業(yè)中定位更多相似的目標(biāo)受眾，進(jìn)行精準(zhǔn)的人群擴(kuò)量。賦能品牌營銷投放，精準(zhǔn)觸達(dá)。e:按按放現(xiàn)調(diào)優(yōu)，實(shí)超級品牌日51 511和對比品牌美群，快速量人群對人群美妝行業(yè)人群跨行業(yè)機(jī)會人群618蓄水期 618第一波 618第二波 618沖刺526 64 615I通 對比品牌人群調(diào)整后，ROI 品牌人群，持續(xù)通過巨量云 預(yù)算進(jìn)一步向ROI最高度調(diào)整，調(diào)低預(yù)算 持續(xù)較低，繼續(xù)縮減預(yù)算 圖精準(zhǔn)拓量，提升預(yù)算占比 品牌人群傾RI群 I過 美妝量云圖 I行新人群拓展 預(yù)算占人群金字塔分階段花費(fèi)比例變化618基于量圖洞察優(yōu)選KOL進(jìn)行混剪優(yōu)質(zhì)KL加明星， 優(yōu)化優(yōu)材首幀/前進(jìn)一步提升效果 3秒，多維測試拓量奢侈品行業(yè)奢侈品行業(yè)有較強(qiáng)的圈層屬性，品牌目前更多的是將抖音作為提升品牌聲量，推廣新品的媒體宣發(fā)渠道，但也有品牌進(jìn)一步嘗試?yán)枚兑暨M(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化。品牌的難點(diǎn)在于如何在抖音上精準(zhǔn)找到高價(jià)值圈層人群，同時(shí)如何將品牌廣告沉淀的人群利用起來轉(zhuǎn)化成生意增長，以及怎么去優(yōu)化在平臺上的品牌建設(shè)效果。奢侈品行業(yè)痛點(diǎn)打動他們？侈品的高價(jià)值圈層人群？什么樣的內(nèi)容能打動他們？高端奢侈品牌紛紛布局抖音生態(tài)，在提升品牌認(rèn)知的同時(shí)，也期待更精準(zhǔn)觸達(dá)到高價(jià)值人群并在社交平臺上與其建立更深度的關(guān)系。奢侈品本身具備一定的圈層性，奢侈品的興趣人群也偏好相似的高端品牌，高品質(zhì)生活方式等，但品牌應(yīng)該如何在抖音上找到對奢侈品真正感興趣的高價(jià)值圈層人群？應(yīng)該從什么樣的內(nèi)容興趣角度出發(fā)打動更多的高價(jià)值人群？平奢店的情況下，如何跨奢侈品品牌更偏向于傳統(tǒng)的營銷方式，主要通過傳統(tǒng)大曝光的品牌廣告去做品牌營銷，生意轉(zhuǎn)化效果甚微。品牌開始思考如何在抖音上精準(zhǔn)定位跨平臺購買人群，完善消費(fèi)者畫像的同時(shí)，更有效地通過抖音廣告為其官方旗艦店引流，如何將前端的廣告投放引流至自己的旗艦店進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化？估牌認(rèn)知對于奢至關(guān)重要，在抖音平臺上品牌應(yīng)該如何評高端奢品在抖音上的預(yù)算往往重點(diǎn)向品牌建設(shè)傾斜，廣告投放也主要以品牌廣告為主目的是為了建立廣泛的品牌認(rèn)知。而抖音短視頻的形式難以直接度量品牌認(rèn)知度，偏好度以及聲量。因此，奢侈品品牌需要一個(gè)科學(xué)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，去評估抖音生態(tài)內(nèi)的品牌廣告和品牌力建設(shè)的效果，從而能夠持續(xù)優(yōu)化在抖音上的品牌營銷投放效果。G解對于奢侈品行業(yè)的AIGO能夠幫助品牌精準(zhǔn)挖掘高價(jià)值的內(nèi)容/興趣圈層人群，深度洞察高價(jià)值人群偏好/生活態(tài)度/行為偏好等，也能夠幫助品牌挖掘線上線下購買人群，打破生態(tài)壁壘，精準(zhǔn)定位并拓展奢侈品高相關(guān)度興趣人群，實(shí)現(xiàn)投放前后端全鏈路效果提升。痛點(diǎn)思路AI

如何挖掘并吸引高價(jià)值圈層人群值圈層人偏好奢侈品掘吸引對奢侈品有偏好的高值圈層人偏好奢侈品點(diǎn)的人點(diǎn)的人挖掘與品牌廣告元素更貼合潛擴(kuò)展圈選出找到3好人

核心購買人群讓射，引音投放點(diǎn)，