如何做好一個成功的抽獎促銷活動

如何做好個成功的抽獎促銷活有人這樣形容策劃人，策劃是畫餅的人板是做餅的人，業(yè)務是賣餅的人個比喻說明策劃是一個方向訴你應該怎樣走向那里很企業(yè)的老板又忽略了一個問題。很多產(chǎn)品策劃了品是賣不？銷售人員的業(yè)務能力不錯啊個銷活動也沒什么銷量。是不是產(chǎn)品有問題？其實不然多促銷活動沒有做好不是業(yè)務人員沒有能力而根本就沒有仔細的策劃好何好一個成功的促銷活動呢？既然是促銷就要促進產(chǎn)品銷售。做好以下幾點是非常重要。1.活動主題的選擇：一個好的活動，如果沒有好的活動主題，那就等于白做，比如：征選產(chǎn)品形象代言人等等2.選擇好活動的時間，根據(jù)產(chǎn)品的特點和消費人群來選好的時間。好記星的活動一般是選擇在考試時間和開學時間牢把握住了消費者消費心理女的產(chǎn)品在婦女節(jié)做減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來臨的時候在也有很多產(chǎn)品做反季節(jié)活動來拉動銷售在東市場做的比較好的有康麗源減肥茶就是利用反季節(jié)來做）3.活動的目的，是做品牌宣傳為主，還是以銷售為??？這個就要根據(jù)每個公司的發(fā)展來定，策劃者和老板應該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產(chǎn)品也是這樣型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是提升銷量來做。4.活動地點的選擇，如果是新產(chǎn)品，千萬別去做什么全國性的活動，應該選擇銷售情況穩(wěn)定市比好的區(qū)域來做活動很多廠家為了打造樣板市場，不惜虧本來做活動，其實沒有虧，樣板打造出來后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢的。5.抽獎地點：如果活動是做抽獎為主，抽獎的地點一個性質(zhì)一個人流量大，信譽度，可信度美度比較高的終端或者到城市的大型廣場來做樣抽獎活動的可性度給消費者感覺才真實。6.獎項針對的人群設置，如果是抽獎活動，抽獎的內(nèi)容要符合消費者，年輕的消費者喜歡什么？

7.活動內(nèi)容是什么？以提升品牌為主還是提升銷量為主，如果以提升銷量為主，現(xiàn)在市場上以買多少送多少、或者先試用再購買！8.獎項內(nèi)容要針對消費者來量身定做，也要根據(jù)當?shù)仫L俗，當?shù)貗D女最喜歡的是什么？小孩最喜歡是什么？老年人最喜歡什么？是吃的還是玩的？有的人比較去旅游人喜歡去卡拉OK?。阂粋€針對年輕人的產(chǎn)品，凡是購買本產(chǎn)品多少就有資格參加某名星的見面會，或者贈送某某歌廳優(yōu)惠券一張，這樣對年輕人就有吸引力了！9.免費試用無效退款：做這樣的產(chǎn)品產(chǎn)品必須是能快速見到效，如果是一個治療心血管疾病或治療肝炎的產(chǎn)品，這的活動肯定沒效果，有個降糖的產(chǎn)品和這幾年流行腸”產(chǎn)品就可以做這樣的活動者壯陽的速效產(chǎn)品因為這些產(chǎn)品一吃就有效果就你不吃。你只要吃了，就有效果洗腸”的產(chǎn)品基本都是通便產(chǎn)品，很多產(chǎn)品多多少少含有瀉藥的成分，你想想，能不馬上幫你通便嗎？抽的形式：最好是采取現(xiàn)場抽獎并邀請公證處前來證，避免目標消費人群會以為這是廠家和終端自己做做秀而已花消渴茶的電視廣告片當中全各地的市場均請了公證處前來做現(xiàn)場公證處，給產(chǎn)品的實際效果帶來了非常有效的可信度！抽地址：做這樣的活動最好選擇有權(quán)威性的場地來，比如：某藥店門口，或者是廣場店售的是藥品給消費者感覺是不敢出售假貨為藥品事關(guān)人命和健康。廣場基本都是政府用做某種典禮且人流量也很大這么多人都來觀看可度也將大大的提高！宣小組：可以找兼職或者公司的業(yè)務員和流動以及點的促銷來做?；顒忧皯撆蓪Ｈ诵麄鞔_保活動要讓所有目標人群知道標人群不買產(chǎn)品是另外一回事情一定要讓他知道有這樣的產(chǎn)品讓他知道方法是通過我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動！話小組：活動宣傳后，話務人員，必須統(tǒng)一培訓話！在消費者看到宣傳后，打電話打進來如果幾個話務員說話都不統(tǒng)一不好辦了完一碰到一個比較喜歡折騰的消費者，聯(lián)系打幾電話進來詢問，而接電話的人員不同內(nèi)容不統(tǒng)一那個活動將失去一小股消費人群了！

參抽獎活動資格要求：既然是抽獎活動，一定要配銷售的產(chǎn)品來做，比如：買一合產(chǎn)品就有一次抽獎的資格預算好費用和中獎的概念率來制定買多少產(chǎn)品才有一次資格。市購買產(chǎn)品人數(shù)（大約）：做活動前先做好市場調(diào)，調(diào)查清楚你的目標消費人群大概有多少？中概率（大約）：統(tǒng)計好大約的購買人數(shù)。如人然后在1000人抽出位中獎人數(shù)，如果平均一只有一次抽獎資格，那就是的率，如果如果其中一位消費者有兩次資格，那就是。這些數(shù)據(jù)告訴消費者量加銷售數(shù)量且最好把這些數(shù)據(jù)印在你的宣傳單上，直接的分析給消費者，告訴他，中獎概念有多大？舉抽獎活動，最好請到當?shù)赜行┟麣獾膯挝换蛘邆€前來中抽獎嘉賓，為什么要請他們？因為他們可以證實你的這個活動是真實的果他在當?shù)赜泻艽蟮拿麣鉄o他就是你的產(chǎn)品代言人！宣方式：報紙廣告、終端宣傳折頁廣告、電視平面告、電視游字廣告！報紙的流動性很大平均一份報紙有3個看而且很多人會保存報紙終端傳折頁的廣告就要做的有吸引力一點，比如：前幾年流行用的（尋人啟示）電視平面廣告散播率比較廣，如在小區(qū)域做廣告費也不大。應多考慮多用游字廣告字告的費用低，而且還可以同時插播幾個臺。抽活動或者其它活動的時候人員一定要前期培訓