招商引資考試

招引考知點(diǎn)一填題21，42）1、招商引舊三拼：拼人力、拼資源、拼低價(jià)新三拼：拼人才、拼品牌、拼軟實(shí)力（六空）2、好項(xiàng)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：資金壟斷型的項(xiàng)、源壟斷型項(xiàng)、技術(shù)壟斷項(xiàng)。（三空）3、項(xiàng)目的裝：是指招商引資方用一套完整的項(xiàng)目材料將項(xiàng)目收益和風(fēng)險(xiǎn)等各個(gè)方面的內(nèi)容告訴投資者使其能夠作出科學(xué)的選擇與投資決策從而實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。

（四空）4、顧問招：也稱“系人招商即將各種關(guān)系人聘為當(dāng)?shù)卣念檰枺柚P(guān)系人實(shí)現(xiàn)招商引資。關(guān)系人包括當(dāng)?shù)卦谕獾钠髽I(yè)家、領(lǐng)導(dǎo)干部、學(xué)者名人、科技專家、影視明星和海外僑胞等。（四空）5、軟實(shí)力商：以區(qū)域文化、人才素質(zhì)、公共服務(wù)和區(qū)域形象為基礎(chǔ)，對(duì)內(nèi)整合民眾的力量外吸引人才金和技包括工業(yè)技術(shù)和管理織技術(shù)以實(shí)現(xiàn)區(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（四空）二多題兩，分）1、招商引的談判是集政策性、法律性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的商務(wù)活。2、營銷策十法：①借事件之勢(shì)、②借決策之勢(shì)（也稱為借政策之勢(shì)③借時(shí)間之勢(shì)、④借人物之勢(shì)、⑤借山水之勢(shì)、⑥借注冊(cè)之勢(shì)、⑦借文化之勢(shì)、⑧借特產(chǎn)之勢(shì)、⑨借民俗之勢(shì)、⑩借新聞之勢(shì)。三判題十，分）1、招商引的九大戰(zhàn)略：①區(qū)域定位戰(zhàn)略；②招商營銷戰(zhàn)略；③產(chǎn)業(yè)招商戰(zhàn)略；④筑巢引鳳戰(zhàn)略；⑤招商公關(guān)戰(zhàn)略；⑥產(chǎn)業(yè)集群戰(zhàn)略；⑦引智招商戰(zhàn)略；⑧又好又快戰(zhàn)略；⑨軟實(shí)力招商戰(zhàn)略。2、策劃與劃的關(guān)系？策劃不等于計(jì)劃計(jì)劃往往是具體的、有可操作性的，策劃一般都帶有全局性的計(jì)劃一般是對(duì)具體的處理程序和細(xì)節(jié)進(jìn)行安排而劃是對(duì)具有方向性的問題所進(jìn)行的描述，是一種原則性的指；計(jì)劃只是一種常規(guī)性工作流程而策劃必須是創(chuàng)造性的，有新的創(chuàng)意至是完全打破常規(guī)的純新設(shè)想計(jì)劃只講現(xiàn)實(shí)的可行性，策劃必須具有很強(qiáng)的超前性計(jì)劃帶有很強(qiáng)的指令性而策劃具有很強(qiáng)的靈活性。規(guī)劃是較遠(yuǎn)長(zhǎng)的計(jì)劃，從表面上看，它同策劃有相同之處，但是，就其實(shí)質(zhì)來分析規(guī)劃仍屬于計(jì)劃范疇的東西它同策劃還有許多不同的地方其中根本的就：規(guī)劃只是種較具的方案，并具有戰(zhàn)性。先策劃，后規(guī)劃。

3、策劃：一種以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)的對(duì)未來所從事活動(dòng)的籌劃或謀劃策劃活動(dòng)是以已掌握的現(xiàn)實(shí)信息材料為依據(jù)，以人們對(duì)這些信息資料的認(rèn)知程度為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)未來的行為規(guī)范所作的企劃。策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一架完整機(jī)器而絕非是零部件，是創(chuàng)意地、戰(zhàn)略性組織資源的一項(xiàng)智力活動(dòng)。策劃是一整套方案構(gòu)思，具有全局指導(dǎo)性的作用，解決的是思想問題。4、規(guī)劃：對(duì)未來整體性、長(zhǎng)期性、基本性問題的整套行動(dòng)方，解決的是組織問題。四簡(jiǎn)題兩，分）1、為商資招引的濟(jì)素招商引資是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物屬于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)范疇隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā)展，同時(shí)也推動(dòng)著區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。狹義的商引資用一定的土地資源優(yōu)惠的政策以及廉價(jià)的勞動(dòng)力去換取投資者的投資；其交換的過程就是招商引資的過程。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和世界經(jīng)濟(jì)的全球化一體化發(fā)展現(xiàn)在招商資早已不是簡(jiǎn)單的資源換投資，而是指引進(jìn)所在區(qū)域外的資金，實(shí)現(xiàn)借力發(fā)展重要的是經(jīng)濟(jì)要素、投資力和投資欲望三者之間完美的互動(dòng)式發(fā)展。經(jīng)濟(jì)要招商引資的主要素材是投資的載體經(jīng)濟(jì)要素由管（包括政策人才（包括勞力本（包括土地資源息（包括項(xiàng)目絡(luò)（包括技術(shù)）等因素構(gòu)成。2、商資發(fā)的八趨？⑴招商資隨著西部開發(fā)和業(yè)轉(zhuǎn)移步伐加快將入下去。⑵招商資向招商選開始轉(zhuǎn)從片面追求招商引資額向追求招商引資質(zhì)量。⑶從盲招商到科學(xué)商從只重?cái)?shù)量到也重質(zhì)量從粗放型到集約型從忽略項(xiàng)目結(jié)構(gòu)到優(yōu)化項(xiàng)目結(jié)構(gòu)。⑷既招資又招內(nèi)資，對(duì)內(nèi)外資項(xiàng)目平等對(duì)待。⑸從優(yōu)型演變?yōu)橐?guī)型和比優(yōu)勢(shì)型國對(duì)外商投資逐步從非國民待遇過渡到國民待遇。⑹從地傾斜變?yōu)楫a(chǎn)傾斜為。⑺中西地區(qū)到東部區(qū)招商，這種招商應(yīng)注意避免承接?xùn)|"高項(xiàng)目（高污染、高耗能項(xiàng)目）"西進(jìn)。⑻招商資活動(dòng)專業(yè)，成立專門部門，下拔專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，安排專門人員，工作人員逐步專業(yè)化和專家化。招商引資的運(yùn)作方式日趨專業(yè)化、規(guī)范化、國際化。⑼越來重視第三個(gè)次的投環(huán)境即產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境在吸引和留住客商中將發(fā)揮越來越重要的作用。這種配套環(huán)境主要指的是工業(yè)和服務(wù)業(yè)的配套能力。⑽從只產(chǎn)業(yè)資本到招其它業(yè)資本，如商業(yè)資本金融資本知識(shí)資本和風(fēng)險(xiǎn)資本。

⑾招商體越來越?；畿浖@、數(shù)碼園、中藥園、留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、科技園等等。⑿招商資與各類經(jīng)社會(huì)發(fā)規(guī)劃或戰(zhàn)略切結(jié)合⒀投資進(jìn)與外交活相結(jié)合。⒁招商資借助經(jīng)貿(mào)談會(huì)、化節(jié)會(huì)成為域經(jīng)濟(jì)經(jīng)常性工作⒂龍頭業(yè)是招商引的重點(diǎn)象。⒃地方府評(píng)估引資果從簽金額轉(zhuǎn)向到金額。⒄招商資出現(xiàn)許多形式，委托招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)招商、項(xiàng)目招商、網(wǎng)絡(luò)招商等多種形式招商，不斷推動(dòng)招商引資工作向縱深發(fā)展。⒅投洽成為國內(nèi)招促進(jìn)的業(yè)盛會(huì)。五論題20）某城市開發(fā)區(qū)的案例設(shè)計(jì)一個(gè)招商策劃方案如何包裝推介這個(gè)項(xiàng)目？【要點(diǎn)】1.

一完的商案制一包：●商略⑴招商目標(biāo)——經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益⑵招商條件——行業(yè)環(huán)境、項(xiàng)目特性⑶招商戰(zhàn)略——戰(zhàn)略環(huán)境、招商戰(zhàn)略⑷招商模式——放水養(yǎng)”、投資返租等。⑸招商風(fēng)險(xiǎn)——策略風(fēng)險(xiǎn)、制度風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)、周期風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)●商劃⑴招商定位——主題定位、形象定位、核心定位、特色定位⑵招商推廣——標(biāo)識(shí)、主題、宣傳方式、推廣策略●戶分⑴目標(biāo)客群分析——目標(biāo)客群比例分析、目標(biāo)客群偏好及能力分析⑵經(jīng)營商分析——經(jīng)營商分類、經(jīng)營商特點(diǎn)分析●商廣推廣方式——廣告訴求