全林國際廣場策劃書

目錄TOC\o"1-3"一、貴陽房地產(chǎn)宏觀市場分析：1(一)2000年貴陽房地產(chǎn)發(fā)展分析：1(二)2000年貴陽市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢1(三)貴州將推進住宅產(chǎn)業(yè)化2(四)貴州省2000年居民住房消費狀況3(五)貴陽房地產(chǎn)郊區(qū)化發(fā)展成為趨勢4(六)貴陽市2000年1-3月批準商品房預售5二、貴陽市房地產(chǎn)微觀市場分析：71．從市場板塊角度分析72．從房地產(chǎn)實體分析83．從項目包裝推廣手法分析84．從房地產(chǎn)發(fā)展的成熟度上分析95．從價格定位上分析96．從消費群體上分析10三、貴陽市樓盤廣告分析11四、項目競爭對手個案分析：18院<何一返>寧中天廣場案帆例：碎奔18謝1.煤中天廣場推晶出市場的形較象是：顧寒19博2.手中天廣場目極標客戶群童秤22截3.曬推廣策略侵縮22繞總結語臉亡23驗<內(nèi)二頓>薄鉆石廣場案夸例：如逐24討1宵．鉆石廣場跡推出市場的汽形象碼蟲25英2.白目標客戶群德皂26跌3箭．推廣策略怪犯26雪<腦三冠>嬸中天星園案但例：綢友27語1隸．中天星園搏推出市場的駛形象是：且援27碗2.襯物業(yè)管理孔陶29俗3.慣中天星綜合幼素質(zhì)體現(xiàn)：綁蠢29敲4.埋目標客戶群駁攔31希5.泥推廣策略辯很32珍<統(tǒng)四騎>替新大陸廣場黨筒32佛1.侄新大陸廣場邀在推出市場爐時的形象是勻：拒跳33陷<福五唇>給時代名仕案還例諸擺35型1.炮時代名仕樓兇在推出市場謙時的形象是搬：處砍36共2.租目標客戶群池鞋37值3.稅推廣策略呢您37司五、項目分椅析涌我39畢(舌一撞)流項目概況宮射39聚1委.莖瓶智能化管理省系統(tǒng)束征40籠2.幅戶內(nèi)配套竟滅40少3.移物業(yè)管理需淋40封4.木總體規(guī)劃籮魔41瀉(醫(yī)二荒)丸項目機會點每畝41忘1.品市場有空間葛晉41雪2.豈區(qū)域有優(yōu)勢智壓42陳3.顏發(fā)展商有實證力課晨42億4.艦自身規(guī)劃設羞計及概念超拒前盯搏42卡5.扔有策劃前置竟觀念獄溜43鋸(跪三胖)胸項目問題點透徒43套1.寄發(fā)展商尚未束有較高知名李度森制43泰2.警項目前期形罷象口碑不好紫駐44屯3.粘項目目標客分戶層面較窄攻幣44脹六、全林國秤際廣場項目擊包裝、項目陽定位策略雜射46悄(爐一唱)謠全林國際廣煤場形象定位杯挺46獨(局二御)脾項目的市場站推廣定位交亭47馬(填三敬)煩目標客戶群饑定位去麻48套1.CE析O王（老板階層姿或首席執(zhí)行點官）板己48腸2.稀二次或以上紋的置業(yè)人士查覆49槍3.煌投資買家或凝50生4.百長期駐貴陽尤的外來商人鋸纏50姨5.譯私營經(jīng)濟中嚴成長的淘“夜新貴搶”蠟篩51姓6.魔原住這一帶妹的知“婚老市民汪”誦可51偏7.姜在中華路一巧帶的中小型扔公司單位職抵51滑(肌四頂)既項目包裝么苦52偶1.懼宗旨、思路堪、策略論猛52地2.嗚項目包裝系怕列媽豪53叛(綢五肢)型項目自身素啟質(zhì)提升策略禮飯58靜1.濾戶型設計方誓面秤獄58他2.絕外立面更改功建議（看附黎件）那格58引3.刷園林概念設強計巡套59仁4.濟物業(yè)管理及森功能配套建置議臘厚59黎(性六陰)慶會所配套建桃議劫貫59患(手七骨)蠶物業(yè)管理建杯議：四搜62鹽1.錢建立網(wǎng)絡平舒臺端體63反2.循物業(yè)管理方訊面，可以實稈現(xiàn)：澇殖63糠3.糖安全管理采食用集中監(jiān)控稱手段。在安道全防護方面勿，配備有：魂庫64三(葵八腫)餡項目有關提武高附加值的接建議冰是65偷1.支直飲凈水系彈統(tǒng)星識65士2.逆提供高氣純跑凈水甜鋒65打3.服節(jié)能設備與淡節(jié)材的建議技角65磁4.百環(huán)保設計琴矛66童七、全林國哄際廣場市場慢推廣策略嘉絡67們(俯一埋)洞市場推廣策素略臺階倆核67最(些二廉)果地標性物業(yè)雁的塑造雄投68楊(租二際)吹項目市場推成廣步驟省垃71貌（三）項工國目丘拋推輕慮廣晝振活出由動助博76蹤1建、籌備文CEO嘉精英會嫁——芽招募決CEO呈精英會會員殼挎76屈2某、連環(huán)獎上短獎（消費越懂多，享受越款高）肌止77才3肅、哈“財全林杯傅”顧高爾夫球邀蒙請賽脊宵79立4果、公關活動居：貴陽市首騰個蠢CEO襲沙龍成立儀起式品酒美食宿會香節(jié)82欠5汪、公關活動轉(zhuǎn)：最新德國充奔馳輔S店系列名車展專及拍賣會踏嚴82雁八、項目的晉全局統(tǒng)籌賠慢84林(貞一償)姐概念量飛84慌(扭二嬸)隱內(nèi)容懂息84中1.每人員素質(zhì)的緣訓練和控制層衫84拋2.晚計劃清晰詳秘盡雨療85怖3.伐人員安排和呈分配座輕85罵4.駐控制糊戰(zhàn)85庸5.晨信息反饋卸防85懼6.應策略調(diào)整狂斯86在一、貴陽房餡地產(chǎn)宏觀市禾場分析：貸(錘一閑)怠2000蛛年貴陽房地陽產(chǎn)發(fā)展分析豎：橡2000年律貴陽房地產(chǎn)脂將面臨前所愛未有的發(fā)展仔良機，與全然國許多城市沃相比，貴陽棟房地產(chǎn)業(yè)形障勢一直較好書，前幾年空闖置房比例在兔15%左右穴，近幾年空輝置年率一直瞞較低，這與孔國家支持房月地產(chǎn)業(yè)發(fā)展勝的政策逐步由完善有關，麥也與百姓住西房消費觀念伸的加強和房仍改的深入，肅住房信貸投攏入增加，開栽放住房二級遠市場，減免期部分稅費等酸有很大關系吐。貴陽市的協(xié)房地產(chǎn)市場熱價格近年來舟呈穩(wěn)中有升提趨勢，尤其帽是中心區(qū)房咽價，高層多擠層升幅不同熄，多層升幅健更大，究其聞原因，由于商市區(qū)土地供循應減少而使衫市區(qū)商品房演（尤其多層薪）供應相對潔減少，因而跪市區(qū)房價上授揚在所難免溉。市民將應岔改變過去那慚種不愿離開損中心區(qū)居住鋸的觀念，目釘光朝城郊結炸合部環(huán)境好謊配套設施齊藏全的住宅小東區(qū)轉(zhuǎn)移。馬艷當、白云、梨小河地區(qū)的斬房地產(chǎn)開發(fā)扎潛力很大，況現(xiàn)在交通道拉路又有了很虧大改觀，老舌百姓住房投裳資升值保值澡的觀念加強胃，會有更多雅的市民將余擇錢投向房地踐產(chǎn)，從這個號角度上看，摩2000年威的筑城樓市家將會出現(xiàn)新尸的發(fā)展勢頭區(qū)。予(非二罷)挺2000妨年貴陽市房生地產(chǎn)發(fā)展趨績勢雞房價將適度星上揚；爛土地交易活勒躍，伏“數(shù)換手屋”批量增大；傻花溪等郊區(qū)皮置業(yè)者增多項；久多層住宅精迷品樓盤將會脹增多；去高層公寓將變更多采用新聯(lián)技術、新設宰備；鑰空置積壓房研會特價優(yōu)惠勵拋售；趴房屋置換量受大大增加；委中華路住宅驅(qū)的交易將日恢漸火爆，商紫業(yè)氣氛日漸勒復蘇。未(三)貴散州將推進住扛宅產(chǎn)業(yè)化萌貴州屬聯(lián)合概國土地警戒短線以下的省刪份，而住宅制又多是磚混驕結構，為什晝么？因為便橫宜，這就很保矛盾。按市躁場物以稀為餡貴的原則，梢土地稀缺的缸必然結果是粱磚的價格應緒較高，住宅眠產(chǎn)業(yè)化的推酬進就要萍“餓糾正繡”拾這種錯誤。氏住宅產(chǎn)業(yè)化容的推進，實泳際上是在告擔訴企業(yè)如何緣看市場的問易題。比如說隨，出臺以經(jīng)閣濟適用房建道設為重點的白政策，實際捉上是告訴開催發(fā)商目前市制場需求中，側(cè)中低水平的誓消費仍是主紛流。住宅產(chǎn)犯業(yè)化的推進察涉及面還很衡廣，各地的呈實際情況，著也有差異，膨但首先應該腫強調(diào)的是觀彈念更新。據(jù)趁了解，許多滲省份在機構后改革中，已留有意增設省冰級中心。住景宅產(chǎn)業(yè)化的攏推進是一個解過程，也是累一個必然的拴發(fā)展趨勢。卻(四)貴拐州省200艇0年居民住業(yè)房消費狀況捕2000年猶貴州省將重念點啟動居民呀住房消費，礎實際上是在令去年居民住簽房消費居領趣導地位之后滿的延續(xù)和發(fā)鴉展。目前，奉據(jù)稱房管部塘門仍有60制萬M典2景存量房。因晌而盤活存量從有大量工作咳要做。而通喊常手法是通麥過減免、補捆貼稅費降低范交易門檻，用房改房暫緩窩交土地收益諷金亦可入市路等辦法。存是量房大多存剛在位置、房崇型、配套等材不理想之外吵，因而以合奔理價格出售耕是最好的方補法之一。房膊管部門將會盒有更大的動妻作，更優(yōu)惠某的政策刺激煤，從而盤活鋒存量，促進照二、三級市浩場大力發(fā)展摩。槍貴州省經(jīng)濟州適用房投資療成倍增長，脖房改刺激是籍主因。貴州壟省經(jīng)濟適用疼房去年完成裙投資2莊0.76史億元，較上抓年增長10礙8%，并帶近動其它相關松住宅產(chǎn)業(yè)投滑資增加一倍蒼以上。出臺舟了以存量補邁貼為特點的兄住房分配貨待幣化方案及丈主要立足于購中低收入家獲庭的住房供抗應體系等措榨施，有力帶綠動了經(jīng)濟適番用房的建設棟。據(jù)統(tǒng)計，趟去年貴州省汪共完成住宅迫總投資37徹億元，比上款年增長90茄%。住房新辜開工面積4牙80多萬M啄2魄，竣工面積起近420萬算M漁2炒，分別比去憐年增長64凡%和56%誰。其中經(jīng)濟葉適用房約占餓全省新開工再面積的80蟻%，較上年脆增長95%婦，經(jīng)濟適用搶房竣工面積鏟占住房竣工冊面積的75仆%，是商品幼房竣工面積攻的2霞.7潤倍。窩(五)貴按陽房地產(chǎn)郊苗區(qū)化發(fā)展成距為趨勢責隨著貴陽市雹兩城區(qū)舊城豐改造的基本廣完成，市中牽心區(qū)土地資采源越來越稀搶缺，特別是握今年市政府膛嚴格控制市玉區(qū)土地的批徑租，使市中膛心土地供應抬更趨緊張。拴與此同時，愁國家取消福爹利實物分房嶺，實行住房滲分配貨幣化障，增加住房蒸信貸的投入椅，開放住房磁二級市場，蠻減免部分稅嫌費等一系列考措施，極大束地提高了群熟眾改善和購蝦買住房的積圓極性，住房碎開始成為人柄們最大消費春。面對這一局市場局面，撥開發(fā)商們躍礦躍欲試。據(jù)訊悉，貴陽這俱樣一個不大佛的城市，現(xiàn)貓已注冊40快0多家房開陣企業(yè)，仍有鉛不少從事其毅它行業(yè)的企掙業(yè)家，準備慘進軍房地產(chǎn)勵，貴陽近年粘來的房地產(chǎn)涌發(fā)展勢頭使匠深圳、廣州河等地的諸多貞房地產(chǎn)商聲“階搶攤貴陽燕”詳已成為共識悄。在目前市磨中心地帶土離地供應十分畝緊缺的情況孫下，開發(fā)商陶們開始把目學光投向郊區(qū)受地帶，河沖遮路至小河一脈線及小河一壓帶，花溪一紅帶，貴鋼至世二戈寨沿線市，省政府背鄉(xiāng)后小關一帶少，二橋至貴敘工一帶，這顛些昔日不被漢看好的土地焰資源紛紛升紅值，一塊土恥地，好幾家鎖房開公司誘“放較勁駛”疲，市郊房地醬產(chǎn)開發(fā)辮“蛙行情膛”盞看漲已成為須不爭的事實劑。以中天花挑園、榕筑花機園等為代表海的城郊物業(yè)插，代表著一常種以城郊結享合部綠色和尤環(huán)境文化為等主要特征，祖倡導回歸自崗然，脫離城靈市喧囂，通脊過綠色環(huán)境危和整體平面訴規(guī)劃的主要區(qū)內(nèi)容及人性夜化蜜“字以人為本堪”畏為賣點的突焦出特點，從汁內(nèi)涵、價值必上更加符合證廣大中低收倉入消費群需源求，故銷售去都比較紅火拴，同時，筑孫城郊區(qū)住宅思的文化板塊騎正在形成，線市民居住城窩市中心的傳盯統(tǒng)觀念正在凈發(fā)生變化，月投資者越來參越重視物業(yè)挖的環(huán)境，配仰套設施和物輸業(yè)管理，郊驅(qū)區(qū)地塊大有開可為，關鍵捷是你怎樣去蔽做。漲(喝六迎)趨貴陽市20繩00年1-諒3月批準商他品房預售杯棟數(shù)：31然乏建筑面積：倘17879謠42臺.87律M菜2激其中批準預乳售葡非住宅劈申報預售價遭78封1127.愿6M層2瑞3100-藍15000錯線元/M脊2封住宅途申報忌10068喉15.3察M體2籍1500-里3000元鼓/M舊2蹦抵押登記信滔息吸在建工程項重目林16宗且14528衡.7M遠2巷3110筑萬元質(zhì)個人房產(chǎn)抵返押商122擋13292在.5M嘆2付2188途.8閥萬元俱個人按隙揭躬741賢75381鋪.1M扇2饞10644防.6泡萬元霸二、貴陽市源房地產(chǎn)微觀聲市場分析：飼1訂．從市場板杯塊角度分析寇貴陽市的房蒼地產(chǎn)市場從饞價位等不同付層次進行分辯類早,許可分三種不萌同的區(qū)域板唉塊：中華路踩板塊、環(huán)市舅路內(nèi)議(揭除中華路桂)伸板塊、環(huán)市道路外圍板塊溪。奶1)咳中華路板塊蠢(鋸均價增3600遭元拴/M洋2緩左右腔)等作為貴陽的星商業(yè)中心棋,耽也是貴陽市窗房地產(chǎn)開發(fā)付的重點區(qū)域旁,道近兩來一直搖是房地產(chǎn)的笨熱點市場賄,型房地產(chǎn)業(yè)在蒜本區(qū)域得到桌了飛速發(fā)展宇,紙同時引進了藍先進、超前耀的開發(fā)理念沙,桐對推動貴陽的房地產(chǎn)業(yè)起鍵了巨大的作懶用蕉,瘋因此本區(qū)域賤的物業(yè)較被多消費者所接吊受壤,行成為貴陽市程民眾望所歸士的置業(yè)地帶來,光置業(yè)區(qū)域物夸業(yè)價位不斷挺上升賓,踩由于開發(fā)相山對過量康,議處于供過于底求的狀態(tài)慰,偵加上價格提偵高增加了置啦業(yè)的門檻茅,瓜因此現(xiàn)階段宗該區(qū)域處于瓶競爭的熾熱區(qū)化狀態(tài)。鄉(xiāng)2)生環(huán)市路內(nèi)忽(弦除中華路池)嫂板塊遭(含均價燭2480禁元遲/M嘩2嬸左右著)檢此區(qū)域有強黑烈的市區(qū)概腔念脊,古據(jù)敞司的了盆解會,寨貴陽市民多旅數(shù)喜歡居住另在市中心或待副中心地段向。由于市中駁心的房價高樂企夜,喂該區(qū)域成為沙眾多貴陽市恒民首選的位釘置叔,處因此它的房凡地產(chǎn)市場還某存在極大的姜發(fā)展空間。絲3)程環(huán)市路外圍提板塊勢(妄均價嗚1750億元球/M愿2窄左右躁)掘環(huán)市路外圍市的部分地區(qū)青給人一種郊畜區(qū)的感覺雪,爸物業(yè)普遍處女于中、低檔辭水平私,噸由于價格低級,港為中低薪階斑層所接受哪;眉特別貴陽的級西部準備開叨發(fā)一個金羊蝴小區(qū)蕩,島因此郊區(qū)的坑房地產(chǎn)市場細商機無限品,道但要把握好唐時機。狀2墓．從房地產(chǎn)茅實體分析將貴陽的房地壤產(chǎn)實體如建誠筑物、園林姓、道路等硬驚件設施都處垮于一種初級鍬階段大,鑄與西部大開疏發(fā)的貴陽城遷市不是很匹慶配指,牲部分小區(qū)雖袋然借鑒選進感的建筑理念關,量但實操能力沙還有一段距鹿離欄,等也只能處于指表的模仿階膚段旺,室精品物業(yè)在援貴陽市存在扯很大的市場費空間。寶3舅．從項目包淹裝推廣手法往分析護策劃及項目監(jiān)包裝理念有親超前意識逼,忽但建筑商對脹精品的筑造爬不能匹配社臣區(qū)的概念久,織因此整體性睡的效果不明油顯色;彼2)放部分項目的覆前期策劃水甲平比較高訴,甚但營銷階段遵專業(yè)人士往舞往沒有介入暫,英或者介入不沉深神,眨因此好的策么劃方案得不劉到實操的驗狹證浪,脾這是造成個穩(wěn)別樓盤銷售灣不力的原因陰;盤3萄)節(jié)項目的全程框營銷缺管乏克系統(tǒng)性煉,遍連貫性等炊,抓停留在某個怖階段的促銷欄,聯(lián)對品牌的塑公造帶來很多貫不利因素孔,強同時也沒有柏達到整合營乞銷的效果。常4炒．從房地產(chǎn)略發(fā)展的成熟極度上分析氧貴陽市房地救產(chǎn)業(yè)處于成澆熟的階段旅,編開發(fā)意識妖,插建筑水平、泉物業(yè)管理等僚落后沿海發(fā)糠達地區(qū)紀5-10仁年接,旁但也有個別盟樓盤開發(fā)理獄念比較前衛(wèi)揀,音造成市場參購差不齊。從褲一個城市經(jīng)抄濟發(fā)展角度囑來看住,桌每個行業(yè)的附發(fā)展都有一籃定的階段性蘿,隆消費者對新易事物的了解罷,往接受也有一肺過程。因此梅超前的物業(yè)傭開發(fā)具一定看的風險性簽,抬同時也具超隊額利潤回報險的可行性單,磚這就要對物坑業(yè)作前期適替度超前的開目發(fā)研究與本的地市場作恰字到好處才是裕成功的關鍵防,炸否則項目會野出現(xiàn)虎頭蛇令尾的現(xiàn)象漂,沸以至于造成級后期爛尾。拋這一點對本包項目有很大檔的借鑒意義蒸。藝5脈．從價格定蝴位上分析貧貴陽市樓盤穗項目的價格搖基本上順應桑市場價格進服行定位衣,流即在一個區(qū)逝域市場價格隔范圍內(nèi)定價夕,堡這反映了市粒場處于成熟屯的發(fā)展中階午段俱,上同時給本項銷目的價格浮堡動預留一定落的空間愁,酬因此發(fā)掘區(qū)膽域經(jīng)濟文化插和建造精品轉(zhuǎn)成為項目高拜檔物業(yè)定位絨的關鍵。未6宴．從消費群亞體上分析培不成熟的市移場粱,傍消費者的置含業(yè)觀念必然剛滯后段,考處于感性階旬段孤,遷還沒有形成循理性置業(yè)觀夸念汁,伙因此闊,箭本項目在推畫廣時應認引莖導置業(yè)者的私消費觀念成軟為主導思想泰。塌三、貴陽市采樓盤廣告分維析伍樓盤名稱堪廣告訴求點覆廣告內(nèi)容要獅點領評析府時代名仕樓童享不盡的都遇市風情炊高貴典雅,示婷婷玉立香精美樣板房此敬請參觀環(huán)1600M惕2努的高級觀光積會所皆24小時中散央供熱水系輛統(tǒng)夾居都市之巔技,全景觀落載地大?；觌娮舆b控門哥鎖蔥在廣告畫面胖上可以看到瑞一個婷婷玉仔立的女士與風項目外觀的襲相對比，一丸語雙關，襯紐手冰……燒鉆石廣場黑南明河畔,測貴陽外灘公鉆石廣場,暮甲秀天下聾龍騰盛世,編惟我獨尊延選擇的七大櫻理由:地段嘆,自在,輕冒松,便利,獲星級,享受勁,實力椒大南廣場的顫標志性建筑型七成三十年娘按揭廈成就一生的附榮華與富貴薪能盡量借周董邊的配套優(yōu)匆勢進行推盤念,塑造大南怖，廣場的標筋志性建筑,悅但作為標志亦性建筑要具馬備什么?為掉什么?沒有哄將支持點宣般傳出去.除中天廣場甜歐陸風情,狼典雅氣派躺登峰造極盲締造經(jīng)典的趟歐式高層建摟筑群管最有價值的涂文化配套住最具完美的提生活配套朗最大規(guī)模的臟休閑配套濫最高檔次的信物業(yè)配套藝購買中天廣蒼場房產(chǎn)可采揀用舊房置換衛(wèi)新房的辦法扶中天廣場由武于規(guī)模大,珍又具中天集村團的品牌,禿地理位置相途對優(yōu)越,因急此極度塑造摩經(jīng)典高尚社努區(qū);但廣告矮推廣手法沒刊能將氣派和逼身份尊貴一秤面體現(xiàn)出來幅千禧苑活千禧經(jīng)典,侵尊貴華庭久城市中心唯牙一擁有花園掙廣場的高尚坦住宅攤今日集團(蓄香港)有限浙公司特別恭氣賀5月1日象開盤用沒有塑造其跌內(nèi)涵,素質(zhì)隱和宣傳一種桑尊貴華庭的昆品味,但現(xiàn)勾場布置相當扶不錯偉樓盤名稱左廣告訴求點燈廣告內(nèi)容要后點鉤評析淚龍港國際中情心伸投資回報的嚼最佳捷徑尖幫您抓住成拐功痛成立商場經(jīng)文理部為業(yè)主榮服務,打破矩傳統(tǒng)的既經(jīng)肅營又投資顏引進國內(nèi)外份名店沃替業(yè)主商鋪起組織競租或獲拍賣會奪中華中路將捐成為步行街識,機會將越扮來越少聚投資龍港國樂際中心等于支購置一臺印買鈔機攏如果廣告中座能宣傳有實成力的業(yè)主進伍駐,更能具刺說服力,以駝及提高市民貸投資的信心聰,否則說再休多也沒用從嘉信華庭少都市里的校氣園,校園里起的家勞敬請光臨9數(shù)9貴陽房地油產(chǎn)交易展示懼會C展區(qū)休選擇家就是炕選擇一種生和活方式芬生活是恬靜亦開揚,優(yōu)越唯尊貴,充滿尋愛,澆灌希聲望氏主題鮮明,原但宣傳比較期文字化,缺漫圖像視覺效鋒果銜月亮巖商住弟樓由您實實在在紛的選擇佳2000年立三月入住嗎房地產(chǎn)交易螺中心2-1瓶5室補躍式住宅帳作為這種沒澆有什么優(yōu)勢久的樓盤,集弊中宣傳力度謠推廣價格講,或許效果蔽能更好.鴉港天大廈桑實現(xiàn)夢想只躲一步之遙!射凈使用面積濕比一般的高辟4-8%勒毗鄰黔靈公漫園還感煙自動報僻警消防系統(tǒng)巡一次性付款坦優(yōu)惠3%煩作為268橫0元/M臉2絮樓盤做此種頸廣告可以說妥在市場上競反爭力不強,巖因為沒有任投何的生活品洗味.水樓盤名稱嗚廣告訴求點抗廣告內(nèi)容要呈點必評析助中天花園到把風景掛在少窗前的住居姻品牌,質(zhì)量檢,服務,中會天企業(yè)誠摯殖奉獻;尖貴州省唯一暮的國家級城舅市住宅示范省小區(qū);例省內(nèi)唯一大務型,高品質(zhì)茶住宅小區(qū);拌建筑面積7在8萬M成2飼;曲山,水,建除筑物,綠化軋景觀構成山筆水畫,風景葵就在窗前.革中天花園為秘貴陽房地產(chǎn)浪向郊外發(fā)展梅起了典范作餃用,雖然該租盤銷售不錯朗,但其品牌降的延續(xù)不足攝使其成為住儲宅的經(jīng)典,忌也就是物業(yè)黑管理及配套華所帶的生活任方式不夠理撿想獅天恒城市花剛園星都市里的花惜園,花園里雕的家勇整個廣告版果面只有鮮花滲和樓宇,底驅(qū)色用紅黃色場,襯托其高權貴.咸突出主題"鍬花園的家"譽但缺乏居住獅的理念.圓陽光都市萌做陽光下最瓦快樂的人催入住在即崗戶型設計,腹內(nèi)在質(zhì)地,萬外部色彩,翁到您心動的攪價位蝦廣告畫面向鉤日蔡花中央中為樓盤,與酒主題相結合多廣告版面搶堆眼,如果將閣心動的價位族打出來,可桑能會吸引到格更多的客源割.腸經(jīng)協(xié)大廈拌頂尖地段的準高尚物業(yè)憐座落人民廣摸場旁,擁7薦5000M子2占綠色;驅(qū)商\住\辦漁一體的綜合革樓;口省唯一獲建買設部"建筑鬼工程安全獎撤"工程;丈3.1米層嘩高倘塑造地段優(yōu)蟲勢的概念,循但缺乏樓盤富素質(zhì)與地段超相襯.彩樓盤名稱冊廣告訴求點資廣告內(nèi)容要城點兼評析戰(zhàn)九龍花園繡首席度假式仰居住特區(qū)奧綠色特色蹈回歸大自然慚躍式,復式抗,錯式晚950元/懂M字2盆作為如此的赴低價盤,做礎出"首席度欺假式居住特勢區(qū)",應該齡比較吸引置秩業(yè)人士碼榕筑花園霞工薪階層的叨高尚住宅匯真誠相約榕湖筑花園小區(qū)迎;掉實現(xiàn)夢想,懂只一步之遙屑;墻1138元酒/M尤2禁起價;貪面積106喉-300M佩2準,躍層,錯芳帶躍層;臉因為我的光拍輝也有你的穩(wěn)光輝(借教煮師節(jié)推盤)吧;揉營造陽光綠牛意的自然生門活給您--寇--老師;塑教師購房優(yōu)狐惠12%.浴廣告內(nèi)容比具較人性化,密能抓住工薪孝階層的心理冰,但戶型定姨位偏大,與父其低價位相哀矛盾.使鑫海大廈高封頂在即售4月10日固前優(yōu)惠價2陳780元/騙M萬2孔起;巴機不可失,津欲購從速;竿四套配屋頂籃花園的躍層虹空中別墅.楊封頂在即以典優(yōu)惠價促銷夫倒不如在限惡期送禮品等誼,因為買家或還會期望之忽后的價格下音降.傭冠竹苑左環(huán)城線內(nèi)唯序一大型的花抬園式住宅小量區(qū)傅世人關注的行居家之所;菜花明天的錢映,圓今天的冒夢;停六個風格各冶異的綠色庭映院;農(nóng)離塵不離城滲的綠色家園艱;憐廣告宣傳過訴于超前或夸磨大其辭,如昨果能把握適比當?shù)某岸裙詫?衛(wèi)因為不至于軋讓買家到現(xiàn)搭場而失望.鄭樓盤名稱顫廣告訴求點址廣告內(nèi)容要海點食評析脊金輝大廈爆抹不去的都湊市情節(jié)尼成熟穩(wěn)重,該紳士風度鴿客廳落地大獵玻,全景觀寒式房間;憲24小時中成央供熱水系葛統(tǒng);幻錯層,標準呀層,躍層;才多種戶型選制擇;揉電子遙控門梢鎖.吃"都市情節(jié)旁"沒有什么白去體現(xiàn);與紳士風度的劍生活品味沒塞有塑造.糠溫州公寓惠首座全歐式羽設計互首座天文觀傅景臺剝擁南明甲秀碎之美景;仰聚東山仙人肌之靈氣;添居住不僅是斗有屋而居,遵而是"美居作";遲強調(diào)人與空沙間的親和;診借西部開發(fā)化將成各熱點研襯托自身樓縫宇,也將成坦名熱點.拿廣告策劃能償使樓盤具有良文化內(nèi)涵,秤而它的目標治客戶群又是惠注重素質(zhì)的饞,可以說比嗓較成功.慎逸豪峰正黃金寶地,久商機無限上住宅全為錯腳躍式結構,協(xié)單元獨立電哨梯;垃樓頂花園,扮游泳池;副兒童樂園,元平臺花園;禮空中樓閣式蒜停車場;紡各行業(yè)自助用模式,用于藏醫(yī)療,美容爬,辦公,飲顏食等.掠項目引用了康有新意的概援念如"自助啞模式"等,泡但促銷手法作欠缺.想樓盤名稱戒廣告訴求點伙廣告內(nèi)容要耳點定評析版新大陸廣場因貴陽,明天率發(fā)現(xiàn)新大陸級!肉都市正中心坐,成功新起爪點.蠅聚焦新大陸購貴陽,今天訪.這涌向新大陸已貴陽今天.斑坐擁中心方愁可縱覽全局蹲,領悟先機田;拼居住中心,誓事為業(yè)半徑字定會寬廣無并限;蓋五大全新豪舍宅理念:全飲機關報中心協(xié)地位,全新年歐陸風格,駁全新會所內(nèi)瓦涵,全新健尿康戶型,全拔新智能管家蛛;喘為力爭超越遍一切,追求晃全新生活的蜻您奉現(xiàn).猜首先給市民紫"新大陸"芹的懸念,而爽且版是豎向玉半版,比較唱搶眼,色彩墨和畫面比較儲能突出主題橡.服中天星園葛智能化生活忽享受,唾手朽可得(智能里篇)刃打開水龍頭繼,就是純凈裳水(凈水篇騙)符美麗的絕對扯(環(huán)境篇)懸舒適,安全謹,實用,高訂品位,超質(zhì)笑;跪高品質(zhì)的生達活體現(xiàn)于高腹品質(zhì)的生活慌細節(jié);航中天房產(chǎn)第等四代產(chǎn)品;鏈360巧O幣全方位的綠這公視野感受掛,國際文明寶居住標準的干數(shù)碼房產(chǎn);拋公園式的生批活環(huán)境,酒芒店式的舒適啞感覺;嘉ISO90逗00質(zhì)量認乞證的物管.雜中天星園在睛廣告推廣中財都是以大手蔽全版形式出煎現(xiàn),體現(xiàn)它汗的實力,塑場造它的品牌腫,及高素質(zhì)譽社區(qū),能使允業(yè)主的身份欄有自豪感,孤從而增加了賢附加值使價續(xù)位在同地段妄中遠遠高出雁.筐四、項目競創(chuàng)爭對手個案謙分析：扭<旋一執(zhí)>森中天廣場案選例：讀該項目位于需都司路中段唯以北的位置敲，東距中華由南路約50廣0米，西緊拖靠南明河一劇支流，北依已市青少年宮悲，南傍都司竿路?？偨ㄖ浢娣e為18暖0000M樣2蜂，其中住宅到面積130隱000M純2臺，居住戶數(shù)滋1000戶呼，戶型18怒種，大型康壩體會所20謊000M俗2密，停車位3崇50個，歐疊式園林廣場海12000誓M世2梯。由三個組汪團六幢高層惜從西向東排柄列而成，其別氣勢軒昂，移規(guī)模宏大。媽由于項目所銷處相對優(yōu)越暗的地理位置雹，是目前貴侄陽市同檔次購物業(yè)至大規(guī)面模的高檔盤駕，具有規(guī)模小效應的優(yōu)勢趣，同時借中西天集團的公私司品牌在整暴個市場都是代舉足輕重的旺地位，還借脂用了一些沿勻海比較前衛(wèi)葛的物業(yè)概念勸。因此，中糠天廣場可以惜說是貴陽新捏一代建筑設酬計精品樓盤深。索1.燃中天廣場推煎出市場的形畝象是：補爪歐陸風情，匪典雅氣派，懇體驗完美人爽生感覺。主沒為了使項目提市場形象充絨分體現(xiàn)，中冠天廣場通過薯幾個方面做秧了充分的準腰備工作：建筑設計誤建筑風格中奮天廣場主體輕建筑以歐式海建筑風格為小主，融入現(xiàn)側(cè)代手法，使舉古典的歐陸隱風情與現(xiàn)代滋的建筑韻律淺相結合，勾場勒出筑城歐園陸風情之經(jīng)濟典。環(huán)境綠化喪中天廣場首汽家引入廣場并環(huán)境設計理璃念，120進00M娛2生的廣場環(huán)境負營造了一個摧居家體閑的剪理想場所。甩從而打破了梁筑城高層建戚筑中只見高主樓不見環(huán)境也的格局。廣菊場上擁有3找0米的歐工政羅馬立柱拱死門、3撓000M噴2捧的羅馬式中臟心廣場，高茅12米、寬猶5.4占米的羅馬連梳廊，噴泉組雹合水景、巴研洛克亭等歐器式景觀。廣跡場四周的大制型花壇、草寬壇綠化與康今體城頂30惠00M蝶2些的休閑花園講，塔樓頂2目000M乎2嘗的私家花園委，構成中天隊廣場獨特的睛立體綠化空最間。配套設施文化配套疾影生活在文巨化中心區(qū)，哲氣質(zhì)素質(zhì)高爬人一籌，這旱里與青少年咸宮一墻之隔島，與市一中谷隔街相望。揪有幼兒園、椒小學、中學冠、大學，營刻造良好人文夫環(huán)境備——沖孩子的健康忠成長。生活配套廁歲處于最繁帖華的兩條商零業(yè)街中華路井與瑞金路之棋間，購物消沒費，應有盡玉有；市一醫(yī)散，婦幼醫(yī)院龜，文化路菜截市場和4、轟14、22掏路公交車及寨8條中巴?；诰€構架的便衡捷交通。休閑配套曬12000濁平方米的歐信式經(jīng)典園林槳，完全屬于顯業(yè)主的天地線；庭院漫步取，怡然自得李，享受生活吸的自由、閑筑適、寫意。話鄰近的人民漁廣場、河濱皂公園、青少珍年宮及社區(qū)畫配套。康體會所塔中天廣場2夾0000M氣2塑的大型康體縱會所內(nèi)有：截58M放2慚的室內(nèi)恒溫士游泳池，1利8道保齡球析場、高爾夫圍球推桿練習扣場、壁球、佛網(wǎng)球場、室丸內(nèi)攀巖、器浴械健身房、歐大型組合式美兒童娛樂設豪施、老年活載動中心等一悠系列配套設心施。物業(yè)管理物業(yè)配套艱純靈凈水管道供忌應系統(tǒng)、有悉線電視、有基線、住剃宅電梯、煤系氣、獨立電座表、樓宇對封講系統(tǒng)、閉榜路監(jiān)控系統(tǒng)味、2000晚平方米康體獅運動中心等自近50項配均套的高科技撫設施。籍物業(yè)管理模般式牙中天廣場將荷由西南首家材獲得ISO觸9000質(zhì)胃量認證的中負天物業(yè)公司徐按國際標準露實施24小弦時全方位的培物業(yè)管理。喚2.拘中天廣場目給標客戶群勝對居住環(huán)境完要求較高的咸工商界人士種；甩崇尚歐陸風即格的建筑的疼新生活氣息之，追求生活超優(yōu)越的人士叔；鏈對中天集團額及項目較具哪信心的投資然者。言3.蠶推廣策略產(chǎn)品策略蒼采取一種多見戶型產(chǎn)品策屑略，從67紐M路2簽-271M斯2映的開間，而倚且大戶型采探用一種比較從流行的躍式樣概念設計，塔充分顯示生甜活對目標客腎戶群的細分漠程度的同時掏，又充分體嘩現(xiàn)其大氣風包范的優(yōu)越的挖生活方式。價格策略攔塑造樓盤高懇質(zhì)素，以中纖高檔次的豪邁宅價位推盤負，配以一種抬相對豪華的腫室內(nèi)裝修，忠令物業(yè)具豪造宅的檔次，窄這是中天廣增場受大眾歡暑迎的一種原經(jīng)因這一。推廣手法旦借中天集團饅的企業(yè)品牌有去塑造樓盤瞎的形象；差以電視、報深紙等媒體高至密度傳播信瞇息，提高樓病盤知名度；診聘請全國唯肌一獲聰“運魯班獎養(yǎng)”偽之北京六建底作為承建商甲，塑造樓盤附高質(zhì)量的形裳象。平借周邊的配街套設施及自則身的配套來消塑造自身樓遍盤綜合素質(zhì)述高的社區(qū)形堤象。瞞強勢推廣其站市中心首屈瘋一指的歐式牢高層建筑群已，與其窩“拼歐陸風情，逐典雅氣派貧”熟的定位相配恨合。總結語伸敬中天廣場緊品扣住加“蹈歐陸風情，濱典雅氣派障”潮的項目形象聲定位作為宣式傳的中心，楚不斷提練出盡新優(yōu)勢，加址強人們對中晉天廣場的印旁象和了解，鄙通過優(yōu)質(zhì)墻的產(chǎn)品及環(huán)咽境的配合達數(shù)到成功銷售糊的目標。其娘成功之處歸喊結為：厚項目在定位映上具獨特性饅，以其本身巖各方面的優(yōu)多越條件來支向耕持該定位；敲發(fā)掘項目本蒜身的優(yōu)勢，睬并對其大肆取宣傳其優(yōu)越段性，使項目剛在市場上被亂接受程度加錦強，吸引買閱家視線，極漢大地調(diào)動了末市場人氣；物價格策略的役相對合理原汁因；使項目奔的價位與買蓬家的心理價否位相接近，勝形成巨大的落銷售能力。衣廢磨綜合地說，式中天廣場的偏策劃者成功幅地利用了項民目本身和周津邊的優(yōu)勢條爭件，提出價“泄市中心首屈阻一指的歐式召高層建筑群竭”界概念。榆<辯二晝>記鉆石廣場哀案例：迷貧該項目地秩處貴陽市繁葉華中心華南停路大南廣場還位置，六條蛙道路在此交槽匯，交通便煉利。毗鄰甲躁秀樓，人民絞廣場，緊鄰句花鳥市場，可南明河。與御南明河畔酒匙文化一條街開隔河相望。腸放眼遠眺，雪南岳山脈，充觀風臺風景權線，古建筑匹甲秀樓樓群恐，黔明寺等眨美景盡收眼石底。翠鉆石場總建擔筑面積6萬嚴平方米，總兔投資近2億蛾，由貴州金風鷹物業(yè)有限失公司獨資開柿發(fā)，國內(nèi)外椅名師攜手設何計，外觀宏紋偉氣派，內(nèi)納部精致實用班。采用美國浙喜萊登酒店鬧先進的物業(yè)定管理模式，夫讓您享受猶煙如貴賓般的激居家生活。油同進，鉆石獎廣場也是貴塞陽市臨街面要最寬之商場聲，地處市商多業(yè)中心南延只的交接點，明極具升值潛與力。作為大補南廣場的標卷志性建筑，鞏“掌鉆石廣場惕”偏雋山水之靈撥氣，享地利命之優(yōu)勢，置醋業(yè)其中，實率為地位與成剛就的體現(xiàn)。廳1．鉆石廣醉場推出市場尿的形象谷械南明河畔，撞貴陽外灘。作為了義配合這個市艦場形象，鉆碎石廣場做了朵以下準備工覆作：犯總體規(guī)劃設色計渡一倘幢32層的概景觀住宅，咱一幢16層撓景觀寫字樓遷，5層的裙預樓商鋪，是糕集商、住、洋娛為一體的符多功能大廈皇，設計錯落語有致，顯出邀高雅氣派。忍小區(qū)功能配榨套稿在師裙樓上方設爆計了三層的棍多功能會所紀。物業(yè)管理撥采雀用美國喜萊瞎登酒店先進胡的物業(yè)管理貢模式。泡2.吸目標客戶群戚商界中的成螞功人士；蠢金融界中的詞高層管理人授士；尼追求一種身岸份象征的人鉗士。的3．推廣策敘略聞鉆石廣場為鑼2000年走1月15日絲正式開盤。刃在1月14富日分別在《宴商報》、《概晚報》上做滅了半版彩色駛版的宣傳廣軋告，以史“語鉆石廣場，狠甲秀天下早”役為廣告主題構，同時宣傳菊其七大優(yōu)勢陪：跑地段顯赫，栗地氣充盈；股自在悠游，服怡然自我；陽輕松生活，捏自由主宰；敢舉步天下，柄往來無阻；感星級居所，關左右逢源；啞時尚選擇，夕享受生活；喂強勢后盾，鋤厚積薄發(fā)?；\這些對它正貓式推盤作好湖了良好的鋪玉墊，但自推妥盤以后，以蝴“示南明河畔，扮貴陽外灘呼”謎作為其項目據(jù)形象定位進去行推廣，盡堪管其地理位附置和樓盤自汪身素質(zhì)都可挨以支持到這榴一定位的主哥題，但在宣雖傳手法和宣飾傳的內(nèi)容上罩不足以支持療“謝貴陽外灘牛”透的物業(yè)形象莖，這可以說符是它的一大崗敗筆。而且倒它的后繼廣沸告沒有形成嫩一定的連續(xù)可性，也就很梅難塑造賠“際貴陽外灘永”闊的品牌。亦<荷三鵝>瘡中天星園環(huán)案例：宇中天星園位鬧于外環(huán)東路丹團坡橋頭，江東面、南面乳緊靠南明河拿，北面為居毛住區(qū)，西面嚷靠馬路。整腔體由14幢嗚小高層組成愁，為純住宅孝小區(qū)，它的攀樓盤素質(zhì)做倒得比較高，鞠因此在同等福地段中它的誓價格定位相話當高，幾乎框高出一倍，否可以說該項展目創(chuàng)下貴陽奪房地產(chǎn)界的產(chǎn)一個奇跡。眉1．中天星打園推出市場蛋的形象是：素統(tǒng)召高品位智能級化經(jīng)典社區(qū)帆劑為配合這個望市場形象，巾中天星園準談備了大量的暖工作：規(guī)劃設計做辟人真車分流，圍劉合式，主題勿空間，南北僻朝向，人均指綠化率高，杏主體公園。藥有安全感，裙采景效果好妥，有自己的貼公園，采光首好，空氣好餓，視覺好。建筑設計摘撐一梯兩戶蔥，三面采光亞，無梁無柱變。舒適、便降捷、有美感觸、實用率高系。戶型設計陪全高搏層，中空復團式，飄窗，技文化廳。增勢強室內(nèi)室外混的美感，層視次感有別墅刺之感，適應跑21世紀家走庭生活方式巨，文化性趣危。景觀設計臭版大面積的已綠地，四季掌的花卉小徑淋、河堤、羅會馬藝廊、太頓陽神雕像、碼休閑椅等。孕有在公園生畢活的狹意和獅在酒店住宿凱的舒適。配套設施果泳池售、網(wǎng)球場、歡中心會所、值超市、幼托造、凈水及智秧能化系統(tǒng)，助地下車庫等糕。感受高品快味的現(xiàn)代生強活，體會超弄值的享受?；?.標物業(yè)管理敵澆由獲IS風O紙9000質(zhì)慣量認證的中款天物業(yè)公司尚按國際標準杜實施24小夠時全方位的比酒店式管理慌，展示未來離的社區(qū)文化盛。有信賴感篩、舒適、方皮便、安全、爪尊貴。偉3.刑中天星綜合紅素質(zhì)體現(xiàn)：品牌予中天企業(yè)是教貴州唯一地喬產(chǎn)類上市公旁司。經(jīng)過十嘗多年專業(yè)經(jīng)豆營，今天，濟中天以自己緊的市場份額申，物業(yè)品質(zhì)綠，服務質(zhì)量樸和社會信譽竿，全面鎖定破了貴州省房原地產(chǎn)市場的燙龍頭地位。智能化裹可視對講系蘆統(tǒng)，紅外線美保安監(jiān)測系選統(tǒng)，IC系贈統(tǒng)，室內(nèi)防痰盜，防火系刺統(tǒng)，緊急求劉助系統(tǒng)，以先及適應于知仍識經(jīng)濟時代尚的INTE罵RNET系即統(tǒng)。設計下在規(guī)劃上以債古典建筑美戚學控制整體現(xiàn)格局，以共衡享空間為軸膝心，圍合成任三個勻質(zhì)空估間，引動空丹間環(huán)境的交驚替滲透，讓吹每一個窗戶扒都能體現(xiàn)室氧外風景。建患筑設計引進頸澳洲三段式香建筑風格，便表現(xiàn)瑰麗典來雅、俊朗流綁暢的審美格熄調(diào)。一梯掏二戶，無梁傾無柱，實用荒率高。大面威積地下停車踐場，完全實陰現(xiàn)了高尚住暈宅區(qū)蠢“上人車分流歸”絞的原則。管理盼由貴州省通克過ISO9棟000質(zhì)量岡認證中天物嶼業(yè)管理公司活提供酒店管喚家服務。戶型篇響引進最前衛(wèi)抗的錯層式和準中空復式室愧內(nèi)設計，營婆造身居別墅區(qū)的室內(nèi)立體稅空間感覺。域文化廳做為份書吧、琴吧暮、做為工作棋室、棋室，抄可多層面體鬧現(xiàn)主人的生屢活情調(diào)。飄滴窗、觀景陽轎臺、落地玻討璃、大客廳誰、文化廳、槐梯階構成了隔充滿陽光的眠多層次空間毀環(huán)境，光與踩影內(nèi)外流動仇。配套升營造季“斗別墅式翅”池的房子，營譽造濤“決公園式消”誰的室外環(huán)境溝和智能型網(wǎng)住絡化安全設升施。配置了級泳池、網(wǎng)球瀉場、書亭、單超市、托兒叮所和300秘0M渡2綿業(yè)主會所。環(huán)境溉開創(chuàng)貴陽住炕宅區(qū)主題式章景觀設計之淺先河，在餓“響日月星辰姓”志作為主題的背引導下，設供計4000職M坊2鄭主題庭院詞——省太陽廣場。串4.及目標客戶群銷崇尚自然追廊求高尚生活燈模式，盡情匙享受人生的根人士；住對中天集團召及項目持較僚高信心的投成資者；疊向往智能化巨生活方式的糕人士；棵事業(yè)非常成休功的高收入竄金領人士；妄部分經(jīng)商一役族；經(jīng)在周邊生活耍習慣的富人丸之家。飽5.飾推廣策略阻中天星園于州1999年肯9月19日才正式開盤，漫以解“篩高品味智能惹化經(jīng)典社區(qū)榴”住推出市場，涂價位遠超出朝地段支撐的造價位，而且糕業(yè)績非常理蜜想，它成功車的原因：孤小區(qū)人車分必流的設計概啞念在貴陽市伐場比較超前讀；索導入智能化青的概念符合型高消費的生狐活品味；易中秋之夜，迅“宿中天星園星縣光溢彩音樂陵晚會訪”搞以及中國科熱學院副院長佳、院士陳宜狗瑜考察等公姨關活動，曾劃加了社區(qū)的編內(nèi)涵和品味垃；駐以中天集團竹的企業(yè)品牌粱并在廣告上弓強勢推廣，攻塑造高檔物纖業(yè)形象并使壟買家追捧，緣是它的成功刪之關鍵。疲總毅的來說，中判天星園的成稻功體現(xiàn)了貴妖陽房地產(chǎn)策妻劃時代的來路臨及精品樓甲盤萌芽。賠<標四元>袖新大陸廣盾場儲新擦大陸廣場位脖于中華南路點與醒獅路交濱界處，周邊朵金融商貿(mào)繁四盛，信息資蓋訊業(yè)聚集，少時代廣場，芽新老百貨等捏大廈相領。筍人民廣場近打在咫尺。文介教市政配套絹俱全，一中巴、三中、達宜德小學、市眾府路小學等教，交通便捷層。距貴陽火坑車站5分鐘江，機場15旦分鐘車程，兵是作為都市好中心的城市喘前沿，此地覽段的商業(yè)價眉值相當高，蜜而作為居住絹來說，是都智市中心的首號選物業(yè)，宜現(xiàn)商宜住，是擋城市居住的貧一種典范，岸升值潛力較鞏大。忘該荒項目以新大催陸廣場命名支，它的策劃頸重點放在了待一個路“攔新邪”謎字上面，圍歐繞著這一主御題精神作一爽系列的工作攪。未1.朋新大陸廣場汪在推出市場杰時的形象是釣：畫全新城市居掀住地理觀念襲全新健康舒迫暢居住空間框全新演繹歐狹陸建筑風格戲全新園林會旅所文化內(nèi)涵源全新智能人譯生化物管?？呈綕嵢鲁鞘芯羽W住地理概念脾住宅區(qū)域與概城市信息資鴨源的共同聯(lián)挖網(wǎng)，實現(xiàn)智牧能化居住的用全新構想。給裙樓1-5殺層設商業(yè)空虎間，營造了磁更為濃郁的宵商業(yè)氛圍。相交通便捷，晉距貴陽火車述站5分鐘，襖機場15分搞鐘。渣全新健康舒售暢居住空間窄3電.3筍米層高。蝦全景落地窗尾與大凸窗。霸觀景陽臺與底生活隔合。遼帶獨立衛(wèi)生綢間的工人房駁。蒸全新演繹歐熔陸建筑風格央三重立體式敞空中花園（竿即樓房地面歷，裙樓頂房唉與高層私家耽花園）?？皻W陸建筑符灣號點綴。謝全新三段式箏立面格局（危即轉(zhuǎn)換層部英分架空，形嚇成半圍合半領室外多層次研園林綠化休啞閑空間。縣全新園林會德所文化內(nèi)涵淹中西園林藝漸術品味優(yōu)雅書人生；燭裙樓頂層的間立體式園林耐會所；微實行會員制晴，豪貴生活雷盡彰示。姥全新智能人晌生化物管模丹式栗樓宇管理執(zhí)矩行嚴密的I懶SO900退0國際物業(yè)以管理體系；欠計算機管理痛中心及監(jiān)控踩中心；忠新加坡獅島題全自動消防健預警，廣播貸及滅火系統(tǒng)襖。妨<潛五亭>味時代名仕案丟例華莊時代名仕樓券位于貴陽市磁“血鉑金地段棉”——迅大十字，中蠢華路與中山爹路交匯處，往樓宇地處成拍熟社區(qū)，學皮校、醫(yī)院、母菜場、郵局農(nóng)、購物中心欠方集四周，瘋四通八達的態(tài)交通網(wǎng)絡為喬家居辦公提晉供便利。雄儉本大廈高1覺40多米，戒共35層，指凌于時代廣臨場之上，集桂住宅、寫字猴樓、停車場齒、會所于一啟體，總面積權2萬多平方它米。所處地雁段之顯耀，執(zhí)交通之便利珠，商業(yè)價值票之巨大，因慕此該盤銷售已非常好，到鵲目前為止已檔售出85%窩以上。居1.某時代名仕樓席在推出市場星時的形象是例：張享不盡的都神市風情總體規(guī)劃論乞規(guī)劃設計首抬先體現(xiàn)于樓古層高度，共炭35層，建艇筑雄偉，巍練峨聳立，豪邁氣凌云。采銜用超大戶型盤165-2芒05具m慶2寇，且80M項2雄的大客廳盡憤顯尊耀。系小區(qū)功能配兄套康體中心；秤兒童游樂園負；蒸1600M嶄2偶的高級觀光責會所；背24小時中使央供熱水系繡統(tǒng)；則4000多適M頑2護大型地下停必車場。物業(yè)管理安全服務票耀保安24臺小時巡邏，的負責應接車袍庫泊車，交魔通疏導，消汪防及閉路監(jiān)伴控。商務服務弓償郵件寄葬送，報刊收妙發(fā)，文件電深訊，打字復蓬印等。維護服務；清潔服務；帝當用戶需要黃時，可與用例戶簽訂服務團合同；滿足凱用戶諸如接拾送小孩，看輕護老人，購爪物等方面的售服務。腹2脫.術目標客戶群悔在中華路做激生意的大商俗家；捉追捧在鬧市俗中生活的高透級人仕；坑用于辦公的談企業(yè)或單位滴；答事業(yè)較成功棗且追求身份苦象征的人士棵；療3.遵推廣策略勿項愉目處于十分減繁華的中華足中路段，因曠此它不斷宣長傳推廣它的義都市風情的筍社區(qū)概念，罰這與自身的漫優(yōu)勢相結合鼻。而它的戶綠型設計不理捆想，加上作敬為居住環(huán)境態(tài)來講過多的歡吵雜，但它董推盤的時間涼比較早，大弦部分優(yōu)秀競澇爭樓盤都是宰近段時間推師出，因此它瘦抓住了推盤憐的先機。相栽對來說它的慣推廣比較成昨功的。熄五、項目分晴析地(一)項甜目概況烤位置腥：烈項目處于中和華路、富水假路、護餐國路、文昌求路、新華路若、西湖路、憤陽明路及濱慚河路交匯處掌。距火車站浸、第二客運醉站1200漂米，距龍洞慈堡國際機場碎僅十二分鐘廟車程，交通脂便捷。掩周邊環(huán)境：者大南廣場、食人民廣場春、南徹些明取炊河單及著名古跡鄉(xiāng)甲秀樓。堆周邊配套：敬一中、三中盜、九中、吐十龜稍六衰中、十八中鑼、二十七中蝦、南明中學鋤、新華中學嗎、甲秀中學獎、達德小學唯、富水小學移；郵電大樓零、貴陽眼科他醫(yī)院、大南甩門飯店。瘦樓宇配套設編施：坦4000M喇2更會所、大堂膠、休閑購物真步行街，6捉000M烈2體空中花園，協(xié)其中包括：違1）兒童樂么園2）兒億童托管服務孕3）老年統(tǒng)活動中心捉4）健身房相5）乒乓差球館6）笑網(wǎng)球場7潛）保齡球館漲8）游泳戚池9）法器律咨詢服務貍中心10組）家政鐘點威服務中心暈11）醫(yī)療爪咨詢中心層12）娛樂假餐飲服務紙13）購物榜小超市1曲4）郵政及伏車票機票代曠辦15）巖洗滌服務中姜心16）免車庫附設洗鋪車場盲5.踐智能化管理銜系統(tǒng)緩安全防盜監(jiān)晴控系統(tǒng)跪消防警報系維統(tǒng)纖車場停車系該統(tǒng)識三菱高速電齊梯且6.掙戶內(nèi)配套盤1宰)地獨立電表堡2）分戶水圍表3）程銜控端頭登預設進戶潤4）閉路電灣視端頭預設異進戶5）糞門鈴三方彩馬色可視對講嘗系統(tǒng)6）野住戶大廳設厚置郵政專用衣箱7）自啄來水凈化器存8）負壓嶼排氣衛(wèi)生間臣及廚房各送跑一套9）醋送大帶子防篩火防盜門、序?qū)嵞鹃T、功10）煤氣稍表進戶否7.蜓物業(yè)管理繩蝕按照ISO筐9000國滑際質(zhì)量認證車體系，實行銳酒店式的服逗務。到8.蝕總體規(guī)劃偶5層商場，疫三幢裙樓，謠其中A座：建29層宋劣茂孝們栗B棍座：15層昌桌唐廁千翅C攤座：27層豈2偉)吩總戶數(shù)：3泰16套駱戶型叔面積股(m汁2凝)勒131.3童8庸148.7尼3圣126.4棵4約160.5三223.3騰4鉆256.6倆6翻210.5殃4浪149.4榴2椒119.2過4賢143.5草1匆124.8泰9紡144.4歷8曲110.3用3則戶數(shù)孩比例浙(題哨%)霧7.59%尤7.59%閣15.19罰%適15.19稻%濤3.16%倚3.16%涼3.16%廁3.16%搖6.96%么6.96%肢6.96%恥13.92脂%參6.96%魔(二)項蘆目機會點繪1.市場腿有空間休抄在貴陽成為尋大西南的政接策利好前提蛛下，市場對蠢具有特色、金綜合素質(zhì)商脈的高檔住宅莫精品小區(qū)有英較強的承接辟力。隨著外腳來和本地經(jīng)漲營的成功人漂士和高級的權白領階層隊夸伍的不斷壯翼大，面向他斯們而建的講咽求整體規(guī)劃須，理念設計累，功能配套許先進的高尚濤住宅小區(qū)將態(tài)有一個持續(xù)桑成長的市場拉空間。皂2.區(qū)域陽有優(yōu)勢美項駱目位于貴陽獅中華南路段缸，是繁華的燭商業(yè)區(qū)，交儲通便捷，該聽地段有傳統(tǒng)閣的甲秀樓風疊景區(qū)，環(huán)境衫優(yōu)美、景色皆怡人，空氣很清新，靠南腎明河，具備杏塑造高尚住訊宅區(qū)的先天些條件。而且真周邊環(huán)境成櫻為市政府形捧象工程改造鄙的重要區(qū)域怕，區(qū)域社區(qū)伴大環(huán)境不斷扭成熟完善，就使本項目能音成為貴陽市秘明星樓盤的肝機會大大提訪高。剛3.發(fā)展臂商有實力婆貴司有很強基的資本實力茄，且與南明盞區(qū)改府合作愈開發(fā)項目，友增強項目信管譽度和買家翁的信心。經(jīng)酒過發(fā)展商與瓦代理商的資紐源整合，強飼強聯(lián)手，融犁合發(fā)展商的改開發(fā)理念和稱代理商的項依目操作手法須，竭誠合作沃必能創(chuàng)出品旱牌，使項目狠成為貴陽樓少市一道亮麗春的風景線。粒4.自身懷規(guī)劃設計及蓋概念超前膝西南地區(qū)單帶體報建量最騾大。脫西南第一大番、第一家在尼中庭空中采節(jié)用高強網(wǎng)架歌，1500呆M偏2居透光玻璃地望板及一條用賓特殊材料鋪抹就的健身路互。后貴州最高大腥廈（樓高1鏡51米）。全貴州最大空攻中花園60撫00M蝕2晨。蹤貴陽第一家屑以樓盤名稱咽命名的具文駱化內(nèi)涵的休王閑步行街。為這礦些是塑造項俘目品牌最有殼力的支持，啟而且也只有掘這些基礎才磚能做出地標燙性物業(yè)。真5.有策沸劃前置觀念堪項目葵處于銷售的贏初始階段，游貴司有與專覽業(yè)代理公司縮合作意向，悶可以起到取臉長補短的借爛鑒作用，對斯樓盤的資源貝整合及推廣晉有很大的積踐極作用。貴暢司目光敏銳割，注意到功“釀凡事預則立攤”崖從各方面整淚合社會精英紋資源，貫徹遙如一，使項流目有的放矢六，自然先機擦在握。架(三)項何目問題點犧1.發(fā)展隙商尚未有較躬高知名度罷現(xiàn)時貴陽房駱地產(chǎn)業(yè)已開瞇始逐步進入駁規(guī)模和品牌嬸的競爭階段謹，而貴司的拐全林物業(yè)是墓首個進入房濤地產(chǎn)界的開充發(fā)項目，因純此在房地產(chǎn)珠界尚不具備陶較高知名度思。暖建議：需要刊和較專業(yè)的嗎房地產(chǎn)代理遼公司、物業(yè)殃管理公司合插作，共同創(chuàng)筆立出高檔明慰星樓盤，在按項目的推廣體中逐步營造讓和樹立發(fā)展朗商和本項目尿的品牌形象母。瑞2.項目文前期形象口擴碑不好養(yǎng)由于項目前釋期工程進度運緩慢，甚至蔑處于爛尾狀貧態(tài)，給市民育的信心大打缸折扣，有損悲現(xiàn)階段項目后品牌的樹立逗，同時給市驅(qū)民帶來置業(yè)勺的心理障礙生。鞠建議：用南索明區(qū)政府的互招牌從多方陣面以采訪或處以本項目作灘為貴陽市形榆象工程之一唐的方式進行刻大量的軟性敗文章宣傳，甚消除市民的轎疑慮的同時耍又可給項目案大做宣傳。念（要具連帶條性和配合項款目推廣來做戀）縫3.項目攝目標客戶層異面較窄頸項目立項為灑高檔住宅小暖區(qū)，以大面晚積為主力戶多型，針對的勝目標客戶群櫻為少數(shù)經(jīng)濟已實力雄厚的針成功人士，夢客戶層面較殼窄。喊建議：垂1）窮針對目標客菠戶群的需求位，參照他們悉的趨向時尚課，精細和準犧確的把握項銜目實施的每卷一細節(jié)，務查真求實，將悔策劃思路落撫實為實操步球驟，盡量減暗少不確定性妻和模糊性，港做到胸有成呀竹，步步為敞贏。矩2）將項目獸形象和檔次詢提升到另一蹤高層次，增崇強自身素質(zhì)物從而提高市鄉(xiāng)場競爭力，本吸納和分流波同檔次物業(yè)笑的客源，這慰是本項目成門功與否的關疑鍵。漲六、全林國本際廣場項目罩包裝、項目碗定位策略乓(一)全騙林國際廣場役形象定位建胳全林國際廣釋場現(xiàn)狀處于淡營銷初期階晌段，由于之卡前的推廣手喪法沒能將項錦目優(yōu)勢最大答化表達出，職敝司建議首宋先將項目重校新包裝，以央下是敝司通俗過對貴陽房逃地產(chǎn)市場的享調(diào)查及對該濃項目的詳細揉分析得出的縫系列思想：清杜首先對該項害目進行項目牛定位為：貴輛陽市地標性促物業(yè)（以貴縱陽市形象工擺程標準進行系定義）微理由：1運.趙該項目有足妹夠的質(zhì)素支賊持其成為貴浴陽市的地標廈性物業(yè)。塵依據(jù)：1)元該項目為貴占州最高的大紹廈，高度為霜151米。嘉這是其成為記地標性物業(yè)撿最大的支持畏點，即唯一喬性。忌該項目有貴損州最大的空屬中花園，6廳000平方男米，這是塑百造其成為地余標性物業(yè)的怪環(huán)境空間的炒支持點，即津獨特性。號該項目擁有準至高檔次的踐星級酒店，棗這是提升其谷尊貴地位的疏象征，也是暢塑造其豪宅游風范與眾不系同之處。即慮權威性。塑造垮最高大廈（股唯一性）塑造狹最大花園（疤獨特性）足肚指池貴陽地標性過物業(yè)極至高檔酒店詳（權威性）快錘2.悶目前貴陽市枝均價在30逃00元/干m想2舒以上的樓盤芬有20多個刪。豪宅市場犯處于供過于謊求的狀態(tài)，察在這種競爭挎激烈的環(huán)境高下，大部分畜項目都走向部了一種同質(zhì)位化，他們的孝目標客戶群離大部分都處罪于觀望的狀宏態(tài)或在眾多嫌的項目中選雷擇最優(yōu)秀的框物業(yè)，在這恭種環(huán)境下，河全林國際廣涂場必須在這昨一層面上提堡升物業(yè)檔次私和形象，才俗見有更強的綁競爭力去占星據(jù)市場。狀(二)項蜓目的市場推凱廣定位早南明河畔礙·帶市中心首個翅CEO尊貴塘府邸鹽注：CEO鏈（老板階層追或首席執(zhí)行克官）雅依據(jù)：1涂.翅由于項目的繳目標客戶為卷事業(yè)有成的黑置業(yè)者，所活以項目的形敞象定位將圍棉繞這一客戶粉群體的特性碎，營造一個每符合這一群區(qū)體需求的概臟念化社區(qū)，泰這樣方能被意他們所認同護。腔2.尚CEO概念擾的提法實際蒙上是提出一圓種全新的生南活方式，成眨功人士的背余后要有個賢鹽內(nèi)助，太太冊在家全職照癥顧孩子的教皆育問題，營串造一個舒適顛溫馨的家，材追求生活品秀質(zhì)，懂得享英受生活，賦丹予了項目一迷種生命力。聰與其它樓盤掛所訴求的歐扶陸風格、智怎能化社區(qū)等葛的樓盤最基農(nóng)本元素（或陶者可以說一岸種泛濫的主帖題）提升到旦一種更高層僚次，在市場藝上塑造一種桃新的品牌概男念，具有極右大的競爭力法。遮市中心首個照CEO尊貴攜府邸的提法印是以項目定桂位為貴陽地良標性物業(yè)作碌為支持點，陪反過來說這株種主題對塑袖造項目地標谷性物業(yè)又起賤到積極的推糊動作用，這陽是相輔相成霞的，要挖掘柔項目的最大參優(yōu)勢。壘(三)目郊標客戶群定每位播1.CE蔥O（老板階腔層或首席執(zhí)終行官）遙40歲以上等，思想成熟昌，事業(yè)有所鼻成就；功社會圈子十嫌分廣泛；肺有孩子的家死庭，太太在珠家全職照顧蘋孩子；搏注重品牌，舉講究生活品狐質(zhì)，懂得享乞受生活；諸對于CEO努來說，單純德追求經(jīng)濟收揪入的意義已凱經(jīng)不大；倚經(jīng)常出入高創(chuàng)級消費場所繁（如高爾夫賭球會、高級博食肆、夜總掌會等）；質(zhì)需求：選擇陵與自己身份乘地位、教育鄰水平、消費升檔次、年齡葡層次、興趣圓愛好大致相忽當或接近的最人士為伍；筒同時也能讓恩家人享受家弱庭幸福的生恭活之地。賣2.二次哀或以上的置婚業(yè)人士四35歲左右陣的高級管理偉層（或金領際階層）；枝社會圈子十砌分廣泛；途夫婦雙方多醬數(shù)皆參加工目作；共經(jīng)濟收入豐殊厚；藏欲改善現(xiàn)有伐居住狀況。站需求選擇質(zhì)牧素比原居住掃環(huán)境更好的慶住所。披3.投資猶買家惕年齡在35脫-40歲左享右；蹲社交圈子十雨分廣泛；租經(jīng)濟收入渠炒道廣泛；宿注重物業(yè)質(zhì)株素，品牌與皇價格；根注重物業(yè)租外金回報率；帶經(jīng)常出入高因級消費場所誘。套需求：選擇呆具有升值潛先力，二手租只售非?；钴S悲，回報率高兼的高質(zhì)素物殃業(yè)。媽4.長期興駐貴陽的外患來商人蒸40歲左右敞，在貴陽有擠自己的公司佛；助社會圈子十早分廣泛；穴收入十分豐牙厚；秘注重物業(yè)質(zhì)考素及物業(yè)管組理服務；羽經(jīng)常出入高策級消費場所孩。畢需求：選擇竿高質(zhì)素、成濕熟便利、環(huán)魂境優(yōu)雅的社授區(qū)。嶄5.私營洽經(jīng)濟中成長及的恭“巾新貴總”項該類居民主離要以私營業(yè)街主占多數(shù)，踏文化程度、豬年齡大小參此差不齊生活絕條件寬裕，飛消費能力強喉。該類居民史都有較強的絲經(jīng)濟實力，怠手頭上擁有挽不只一個物貴業(yè)。廳6.原住對這一帶的罵“撲老市民勉”贏柴對于大多押數(shù)原住在這轉(zhuǎn)一帶的瞧“顯老市民袍”祥來說，他們帆經(jīng)歷了這里兵的昨天和今貫天的發(fā)展及掠巨變，他們尋熱愛這一帶害，在這里長載期養(yǎng)成的生冊活方式、習泥慣和心理使忌大多數(shù)刻“配老市民濕”慕對此懷有濃游郁的感情。屯7.在中脫華路一帶的盼中小型公司弱單位絨目薦前不少公司護的生意面臨誰越來越大的階競爭和壓力漏，為了節(jié)省化開支，許多折中小型公司腸從高級寫字劇樓搬往一般矛的寫字樓；傷然后又從一舞般寫字樓搬來進地點好，晚交通方便的趨高尚住宅樓科。對于烈“褲全林國際廣援場看”絡來說，地點音好、交通方爪便、物業(yè)規(guī)撐劃設計良好灘，功能完善揮，將是這類瞇中小型公司弱購買高尚住傲宅用作寫字伍樓的重要選蹈擇之一。而旅且這類買家喇的需求較大戚，往往一購擦買就是幾套厘，所以在市送場推廣時，歪如何吸引這臟部分公司的計注意力，是訪一個重點。專(四)項腎目包裝創(chuàng)1.宗旨青、思路、策理略宗旨梢設計一個項屯目包裝方案雷，突出項目廚的功能和特間性，體現(xiàn)項常目地標性物覽業(yè)的形象，巡使購買者獲姓得心理上的欲認同，更易叨于接受，并吸牢牢打入消透費者的心中通。思路舒根據(jù)項目的床市場定位、瞇項目形象以胞及市場需求宰，直接面對藥消費者，使襖項目的規(guī)劃骨、形象和功輸能通過具體響的形式和特齡定的表現(xiàn)手柿法體現(xiàn)出來畝。奏優(yōu)秀的項目慨包裝，應該們能完善地體仔現(xiàn)出項目的他設計，形象拘和功能，并況能突出項目伙的特色和個滲性，貼近市列場需求，緊土抓置業(yè)者的丙心理。策略拼作為項目包金裝，應遵循效市場的需求橡和消費者心投理，策略上艙應循序漸進闊，具系統(tǒng)性智，專業(yè)性和宣可操作性。嘩一方面要加務以重視，增雜加投入，一前方面要具體座情況具體分取析，力爭以肉最經(jīng)濟、最蛋有效的投入饒切中要害，蜓以達成項目耍包裝的宗旨職。而2.項目錢包裝系列粱凡是構成項源目的要素啟,站都屬于項目僑包裝的范疇昌。針對貴項福目的具體情蜜況主要是根漸據(jù)現(xiàn)狀進行王重新包裝妄,乏建議貴項目比包裝系列包乖括：項目整州體形象包裝哭、發(fā)展商形躍象包裝、地辱盤包裝、樓息盤名稱包裝染、運用傳播班媒介的包裝鴉。甚1)具麥項目整體形流象包裝種通過新聞媒薦介、樓書、餡戶外廣告、霞地盤工程形鍬象等形成貌,著體現(xiàn)出地理總位置優(yōu)越殼,撤建筑設計一直流、園林設蘋計一流、管電理服務一流繁、發(fā)展商實柏力雄厚的高帶質(zhì)素、高品畢位、超前意睬識的項目整票體形象。錯2)鋒樓盤名稱包爹裝孔樓盤名稱為損全林國際廣歌場父,獵此名稱夠氣勺勢此,鄰但不夠高品披味墻,泰因此將更A紡、鋪B小、間C兇座分別命名床為：排名門閣警·波賓士閣勒·包匯俊閣甜依據(jù)：能夠紀更體現(xiàn)全林朵國際廣場項境目高品味形稈象鏟,高與地標性物痛業(yè)更協(xié)調(diào)。韻b牛．能直接鎖超定不同類型樂的目標客戶博群闖,繭同時也可以會使目標客戶叢群按號就座殊,集滿足不同置涼業(yè)者的偏好脖。緊(3)但地盤包裝翠地盤屬于項仔目的核心和季實體所在標,凱地盤的包裝燦可以說是左點右顧客選擇幼的重要因素前之一。考慮經(jīng)到貴項目的跳具體情況策,察就此提出地那盤包裝建議釀如下：旁在樓盤上方烈掛一巨幅廣若告牌跨(托晚上要有燈悼光照射槽),灰廣告內(nèi)容初農(nóng)步建議為體儉現(xiàn)一種尊貴宮的生活方式稱,眼直接打動目飽標客戶群心頂。午b撈．廈項目周邊路影段包裝刊由于周邊路糠段配及不到丑地標性物業(yè)腳形象冬,做建議少量投這資路段的路英燈及裝飾物憑(攪具有一定檔裝次參照附件儀圖申),圈特別是甲秀獵樓前面的濱紗河路段斬,閥人流量比較婦,庫作一些燈飾抬廣告等更具昂有宣傳力度薯,爭同時可提升晴物業(yè)檔次。孫C綁．項目工地謀的包裝鍵在整個項目老的工地外圍佩插上大量的撕彩旗影,或既能營造氣屆氛孔,敞更可與周邊梁環(huán)境互相區(qū)魯分開。在工年地圍墻上寫辯上項目名稱聞、項目徵標魔、發(fā)展商名寸稱、、您廣告語都(啟如南明河畔燃市中心首個矛CEO扒尊貴府邸、漫演繹西部風緣情、尊享超食然、傲世不徒凡、全新概妥念生態(tài)社區(qū)奧等待,棉工地內(nèi)升起片氫氣球或氫手氣門拱坑,蠻這樣更能突謝出項目形象鏡,棗在施工過程杯中依,岡已經(jīng)給買家肯一個封閉式趁的意念譯,茄大大加強了鼠自身樓盤的熱市場形象抬,然有利于銷售美。膝同時良,紛于工程施工趣單位隨時保蒙持聯(lián)系鄰,拒要求工地現(xiàn)簽場施工規(guī)范關、文明、材箏料擺放整齊映,給地面清潔無誰積貌,府腳手架加綠指色防護外罩鞭網(wǎng)窮,批工棚整潔扔,隔施工人員衣拖著規(guī)范、文邀明述,透懸掛施工標喘語粒,刮入夜亮燈濤(蘇亮度要夠店),見工程進度嚴古格按照貴司瞇要求和計劃勇執(zhí)行。施工眼單位經(jīng)貴司菊的承諾攪,甜實際上也是木給置業(yè)者的提承諾和信心桿。腎注：圍墻宣廈傳處晚上要史有燈光照射飯。曬d火．現(xiàn)場售樓泊部的設置和駱包裝胞現(xiàn)狀的售樓見部夠宏大脆,純但不足之處郵為不夠協(xié)調(diào)植,詳比較空曠稀,盛高品味的物貪業(yè)沒有表達駱出來吐,午因此售樓部若包裝有以下先建議：見第一、駕在墻上附于慢一些高品味陜生活的畫面擦,捏如打高爾夫味球、掀6犬0調(diào)00M察2嘗的空中花園傳、高科技的替信息網(wǎng)絡、今CEO恭的生活寫照駱等內(nèi)容。查第二、狠在售樓部擺泉設些高爾夫臭球器具、智剝能化設施、毒精品的藝術桿品等蝕,取襯托樓盤檔雨次。否第三、板銷售人員的擦服務和現(xiàn)場刊的控制都應偽具備莊重、垮高雅等。亞第四、塑注意燈光的旁布置獎,摟主光線放在報重要的位置逝上。咸其它的建議個待現(xiàn)場詳細賓分析后再作拒探討。籠e筐．傳播媒介壽的運用傳項目的地盤嶄包裝好之后召,崗跟著的就是彼運用傳播媒他介對項目進賴行包裝和宣主傳。地盤的詞包裝籠,午主要針對地刃盤填,稍是相對靜止墨的左,喇宣傳面和效基率都有限寶,運運用傳媒姐,振將項目的包改裝以多種形羽式指,飼多種層次摘,行盡可能高效好和廣泛地向瀉外全面宣傳茄和推廣習,爽系統(tǒng)的、靈僻活的、專業(yè)很的傳媒運用皇,義使項目的形閱象升華到一伴個全新的高屈度和境界縫,掃令消費者產(chǎn)狀生怦然心動施,即過目不忘的摩心理效應撫,腎使項目銷售咽達到預想效膚果。蟻———忙新聞售稿及騎報紙廣告的父發(fā)布矩在項目經(jīng)過扶重新包裝定芬位后挪,爸可以作一些怖適時的、軟唇性的、鋪墊禾式的宣傳。諷組織一些針門對性的、引循導式的新聞改繕稿務,奶潛移默化中倚對消費者產(chǎn)澡生親切、暗描示和超前意民念的心理效營應。組織有憲創(chuàng)意的、吸蜜引力的高品嫂位的廣告系都列乞,戚強烈剌激消梯費者的購買距欲望抗,冊全面吸引人親潮堡,垮創(chuàng)造銷售的環(huán)氣氛、先機米和轟動效應妖。佳———羞制作精美的鼠樓書川作為高質(zhì)素撥、高品位的賭綜合商住高倒尚物業(yè)廣,叼敝司建議制訪作精美、詳蒸實、清新、巡脫俗的樓書申,辣把貴項目的磚基本情況、企項目規(guī)劃、朵建議理念、炎生活方式、鏈物業(yè)管理等央展示出來。行展示出項目炎的高質(zhì)素、翅高品位以及復美好未來。漏這對高檔次順樓盤尤其重內(nèi)要。玩———評制作精美的臟宣傳單張夸在項目市場梅推廣期和銷施售期老,仇派專人長期羊廣為派發(fā)宣軋傳單張擁,塑以吸引更多為的買家入市明,凱同時也擴大朝了項目的市吹場占有率。形———竟戶外廣告企在機場出口材的斜坡路段寇做燈柱廣告逢箱及在機場喉大堂內(nèi)做一診廣告幅輪,開因為這是對垂外的窗口揮,蔬通過這里的建宣傳可以提榴升地標性物雁業(yè)的形象。母在貴陽飯店兇、騰飛大酒政店、金橋飯阿店等處的大蔑堂設置廣告仙展板補,賴提升地標性饅物業(yè)形象。望在中華路選偽一旺處作巨慈幅廣告墓,邁提升地標性狂物業(yè)形象。鋸在中華路選礙一約奔30M遠2仔的鋪位作輔惱助售樓部斃,(錘外據(jù)點跟)周要集目標客懇源。趕(佛五別)以項目自身弓素質(zhì)提升策隆略嶼由于該項目跑的競爭環(huán)境清相當激烈，塔因此敝司建終議首先提高拋自身素質(zhì)去峰增加競爭力花，達到銷售兵目的，以下尼就是項目自義身素質(zhì)提升褲的建議：逗1.戶型剩設計方面胳敝司對該項準目經(jīng)過詳細督的研究后，禍建議在廳出治部分改做陽航臺。其它部特分到現(xiàn)場后蒜再進一步探覽討。橫2.外立浪面更改建議慨（看附件）貪由于項目原壽來的外立面襲色彩設計與勉要塑造的地慨標性物業(yè)不紹相符合，因沫此，外立面溪裝飾盡可能性做有特色一狀些，在色彩活、造型和用隊料方面與眾窮不同，引領遇時尚，同時善注意與周邊某環(huán)境的融合涌協(xié)調(diào)，特色棵外墻外觀強拾烈突出項目咽形象，提高方物業(yè)檔次，鋸此點尤為重已要。雖然涉振及到很多繁巾雜的報建手酬續(xù)，敝司認霞為還是更改陜?yōu)榧?，附件扁提供一些外切立面的參考塊。蚊3.園林免概念設計鍋貴司將擁有肅貴州省最大冊的空中花園脆6000M妄2權在推廣中只黑簡單的陳述樣而已，沒有捉將其最大化堅發(fā)揮；在附師件中附有項瘦目的園林概敢念設計，這臥不僅可以發(fā)傻揮自身優(yōu)勢江。同時增加舍了項目的附言加值。致4.物業(yè)神管理及功能渣配套建議井(畜六俱)撐會所配套定建議會會所功能要嗓求充分體現(xiàn)棒和支持項目侮的市場定位智及形象定位雹，成為項目順個性形象的五有力支撐點孩。削(1)炒原則崗并不要包羅飲萬有，重要句的是匹配項裝目的檔次和瞇風格，更理災想的是填補榨周邊住宅社固區(qū)配套的空片白，使項目鉤附加值提升繪；萬功能項目設欲置要求陡“刻小而精況”治，規(guī)模不用撫太大；盞可考慮部分紹功能設在商蓬業(yè)物業(yè)內(nèi)纖(2)押詳細建議如縣下：商務中心：卻義為客戶提供吹打字、復印天、、訂生購機（船、綢車）票、訂佳購報紙（雜閱志）等服務疊。漁家政服務中誘心含洗衣中輝心干洗店（時除提供干洗鞏服務外，還繼提供自助式湯洗衣服務，輝住戶可自行擔租用洗衣機蒙清洗衣物）途。網(wǎng)吧：抹譽除提供網(wǎng)上潮游戲、網(wǎng)上雞交友、網(wǎng)上暖購物等服務戶外，還可于撞網(wǎng)上查詢股瀉票行情、收礎看最新的電叼影，并提供答酒水、飲料層、餐點。滋視聽閱覽室兆：木龍除提供中西著名著、小說察外，還提供嗽中西音樂、角著名電影欣帶賞。鞠小型會議室否：賢蔥可供30人結開會。免費斥為客戶提供謹電視機、錄損像機、投影梳機、幻燈機揉、麥克風、論影碟機、白竟板、白板筆幸、鐳射教鞭津等，另外配隱備同步翻譯甲系統(tǒng)、會議誠錄音系統(tǒng)、惑電影機等。藥浴桑拿：私啦提供不同種依類的