創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫第一部分前言一、為什么要編寫商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行動(dòng)指南。一份好的商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者自己在尋求到風(fēng)險(xiǎn)投資的支持后，能夠基本順利實(shí)施的項(xiàng)目操作計(jì)劃。作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件，商業(yè)計(jì)劃書有著大同小異的架構(gòu)。但是，有的商業(yè)計(jì)劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計(jì)劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)?？陀^的說(shuō)，項(xiàng)目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個(gè)完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)計(jì)劃書涵蓋了潛在投資人對(duì)于融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息，并且對(duì)于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計(jì)劃書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作。1、給潛在的投資者或其代理人看，用于創(chuàng)業(yè)融資據(jù)統(tǒng)計(jì)，只有百分之五的商業(yè)計(jì)劃書能夠真正吸引創(chuàng)業(yè)投資公司的注意力，更少的商業(yè)計(jì)劃書最終導(dǎo)致融資成功。一份精心準(zhǔn)備的商業(yè)計(jì)劃書不但可以使你的企業(yè)在在眾多融資申請(qǐng)中脫穎而出，而且可以令你在向投資商講述你們的項(xiàng)目時(shí)顯得更自信和更有條理。2、用于同工作伙伴及團(tuán)隊(duì)交流時(shí)使用，明確公司發(fā)展戰(zhàn)略及主要策略對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。寫商業(yè)計(jì)劃書的過(guò)程可以幫助企業(yè)家理清思路，發(fā)現(xiàn)許多原來(lái)沒(méi)有考慮到的問(wèn)題，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，預(yù)先準(zhǔn)備好地圖或找到向?qū)?，?chuàng)業(yè)的旅程將會(huì)安全順利得多。雖然創(chuàng)業(yè)的實(shí)際執(zhí)行情況一般都會(huì)與當(dāng)初的計(jì)劃有很大的出入，但是有一個(gè)深思熟慮的企劃方案和目標(biāo)將大大增加創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率。3、參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽（屬于創(chuàng)業(yè)教育的重要組成部分）注意：對(duì)商業(yè)計(jì)劃書在創(chuàng)業(yè)投資過(guò)程中所起的作用人們有很多誤解。有人認(rèn)為酒好不怕巷子深，一兩頁(yè)的項(xiàng)目介紹就足夠了，認(rèn)真準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書對(duì)于吸引投資完全沒(méi)有必要。也有人認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書越詳細(xì)越好，寫出上百頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書來(lái)，里面充滿了鑒定報(bào)告、報(bào)章摘要和大量的分析圖表。事實(shí)上創(chuàng)業(yè)投資家根本沒(méi)有耐心讀這么長(zhǎng)的計(jì)劃書。從另一方面來(lái)講，也很難找到一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其發(fā)展完全是按原來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書實(shí)施的。創(chuàng)業(yè)投資家們的經(jīng)驗(yàn)也表明，商業(yè)計(jì)劃書越長(zhǎng)越詳細(xì)，后來(lái)失敗的可能性越大。第二部分總體要求和主要內(nèi)容一、創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書的總體要求規(guī)范性新穎（創(chuàng)新）性科學(xué)合理性：不違背常識(shí)/不違反邏輯完整性簡(jiǎn)潔性其效益性（市彈場(chǎng)評(píng)價(jià)、能沖力評(píng)價(jià)、效愁益評(píng)價(jià)；社謝會(huì)價(jià)值/團(tuán)勉隊(duì)能力/投她資回報(bào)）母二報(bào)、主要內(nèi)容跨摘要（提供膛關(guān)鍵信息）遲——脾總體性概要級(jí)行業(yè)西/慌公司產(chǎn)品與存服務(wù)濫年幕州——呀獨(dú)特性杯這敬藏——統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)性榨嗚厲弄——幻獨(dú)享性司/適一定的排他飲性團(tuán)隊(duì)技能納辛樓興麗——殿經(jīng)驗(yàn)柏睡電罷丈——身技能士因釀掃怪——柜構(gòu)成它鵲趣尾爬——厭背景緒巾毫方錄——糧不足競(jìng)爭(zhēng)分析新裹赤艦醬——乎目標(biāo)市場(chǎng)囑糧躲屋譽(yù)——命主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)已手牧蒸露釋障——慎競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)債睛寨約慕——軍劣勢(shì)市場(chǎng)與營(yíng)銷販農(nóng)隸石——奸市場(chǎng)細(xì)分暴：市場(chǎng)細(xì)分螺是指營(yíng)銷者沫通過(guò)市場(chǎng)調(diào)看研，依據(jù)消真費(fèi)者的需要外和欲望、購(gòu)搭買行為和購(gòu)灘買習(xí)慣等方勞面的差異，咬把某一產(chǎn)品式的市場(chǎng)整體渣劃分為若干雕消費(fèi)者群的繁市場(chǎng)分類過(guò)謝程。每一個(gè)嚷消費(fèi)者群就洪是一個(gè)細(xì)分禿市場(chǎng)，每一墓個(gè)細(xì)分市場(chǎng)遵都是具有類號(hào)似需求傾向征的消費(fèi)者構(gòu)靠成的群體。鴨宿醉躲—粥—箏潛在市場(chǎng)證反怕腐—獎(jiǎng)—薪客戶群體贏鼻暮發(fā)—煤—易價(jià)格戰(zhàn)略讓吸沒(méi)成—質(zhì)—錯(cuò)營(yíng)銷策略差臉滾形—喉—撤市場(chǎng)定位交：爭(zhēng)市場(chǎng)定位是刮７０年代由塊美國(guó)營(yíng)銷學(xué)逮家提出，場(chǎng)輩定位，就是寨根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)尺爭(zhēng)情況和本掙企業(yè)條件，渣確定本企業(yè)酷及其產(chǎn)品在俯目標(biāo)市場(chǎng)的狠位置，也就過(guò)是為自己或躍產(chǎn)品在目標(biāo)組市場(chǎng)上樹立拔一定特色，尿塑造預(yù)定形浮象，并爭(zhēng)取演顧客的認(rèn)同員。它需要向意目標(biāo)市場(chǎng)說(shuō)剩明本企業(yè)及秤產(chǎn)品與現(xiàn)有乳的及潛在的鳥競(jìng)爭(zhēng)者有什瞇么區(qū)別。這吵種策劃企業(yè)本及其產(chǎn)品形火象和所提供噴的價(jià)值、使坦目標(biāo)顧客理承解并正確認(rèn)碑識(shí)本企業(yè)有巖別于競(jìng)爭(zhēng)者靜的象征性行滾為就是市場(chǎng)箏定位。這種矛“特色”和籠“形象”可論以是實(shí)物方克面的，也可鉆以是心理方瘡面的，或兩丹者兼而有之斥。如優(yōu)質(zhì)高霸檔、物美價(jià)服廉、豪華舒供適、服務(wù)周轎到、技術(shù)先棒進(jìn)等，都可副做為定位的前概念。市場(chǎng)花定位就是要筒設(shè)法建立一室種優(yōu)勢(shì)，以央吸引更多的龜顧客。對(duì)于長(zhǎng)物資企業(yè)應(yīng)鄙使目標(biāo)市場(chǎng)食的用戶認(rèn)識(shí)在到企業(yè)提供溝的是“質(zhì)優(yōu)方、價(jià)實(shí)、周虜?shù)?、及時(shí)”懂的服務(wù)，使銀資源廠認(rèn)識(shí)狡到企業(yè)具有跡主渠道及供葉銷網(wǎng)絡(luò)的整五體經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)鳥，可以幫助嚷其開(kāi)拓市場(chǎng)閉，以贏得用后戶及資源廠刊的信任，確玻立企業(yè)在目新標(biāo)市場(chǎng)中的鋸位置。刷薄技金昂——成長(zhǎng)性業(yè)務(wù)體系蛇掛累濫—掀—鞏業(yè)務(wù)重點(diǎn)順傅予帳—糕—圈外部策略篇閘賠具—村—她內(nèi)部職能劃省分伐礦摘驅(qū)—廣—鐵企業(yè)文化拼達(dá)遲笛—衰—吳合作伙伴嘉敵墊桃—嫌—辱主營(yíng)業(yè)務(wù)明凈確突出掃項(xiàng)目實(shí)施計(jì)雖劃滿領(lǐng)漏貓—據(jù)—北時(shí)間安排與癢計(jì)劃動(dòng)滴鍋籍—殊—撐階段性里程嘴碑導(dǎo)既盈插—筋—狡關(guān)鍵環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)分析衫稱對(duì)捧——壤風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)石措施觸清逼筍——統(tǒng)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、嫁市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)候歉歇愧——愿價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)分析宵奔終炕——闖資金需求柿效軌啄——堤使用計(jì)劃斗娛博廟——省現(xiàn)金流府商勻灶——岸來(lái)源昂枝儲(chǔ)親——對(duì)投資效益分捏析穴三瑞、評(píng)審中的延相關(guān)問(wèn)題曠（饑1舅）共性問(wèn)題盡不夠規(guī)范，逝可讀性不強(qiáng)花澤瑞矛——朱缺少產(chǎn)品方哥案疏會(huì)玻囑——嘴缺少資金需邀求和使用計(jì)融劃列廚高潔——據(jù)缺少投資退遼出計(jì)劃際個(gè)秩錦——撲沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)分月析等相關(guān)內(nèi)恨容搖摘要內(nèi)容不缺合理都御報(bào)固寄——瓦過(guò)于繁瑣疾駝園溪——四過(guò)于簡(jiǎn)單倉(cāng)獄會(huì)斧——絕質(zhì)量不高師顧刷獅都管理團(tuán)隊(duì)描伙述空洞團(tuán)岡必紐——吧簡(jiǎn)單、空洞倚記窗追——龜缺少成功案姿例妻技曉坊——騾不能指出團(tuán)矛隊(duì)不足吸戲沙惑——扎優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)性狂差臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)分析不拿夠雅遍杠抽——鍛很少介紹競(jìng)故爭(zhēng)對(duì)手棚糾從皇——柳企業(yè)優(yōu)劣分菊析不夠，不給客觀努觸炸破——獸對(duì)項(xiàng)目的核胳心技術(shù)現(xiàn)狀蠶和發(fā)展趨勢(shì)姑闡述較少元來(lái)御創(chuàng)——篇沒(méi)有保持競(jìng)愿爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的長(zhǎng)煙期計(jì)劃勿市場(chǎng)分析和沒(méi)定位分析薄的弱龜櫻頓菊—釀—罵缺乏可靠數(shù)自據(jù)支持您賤弦認(rèn)—揀—露無(wú)市場(chǎng)細(xì)分冠傳查謠—給—叢沒(méi)有明確的姥目標(biāo)市場(chǎng)允暢丈賠—毯—痕市場(chǎng)規(guī)模及俱成長(zhǎng)性認(rèn)識(shí)氧不足陡企業(yè)基本情井況介紹混亂碑席錫繭—傘—責(zé)與企業(yè)業(yè)務(wù)津體系混淆游撫原省繼——薯忽略企業(yè)股庸本結(jié)構(gòu)何北沿如—自—錦欠條理性墳缺少科學(xué)的珠項(xiàng)目實(shí)施計(jì)夜劃記婆扁項(xiàng)如：項(xiàng)目實(shí)渠施周期過(guò)長(zhǎng)唇項(xiàng)目財(cái)務(wù)分像析質(zhì)量不高議庭趁膨——撫缺少充分的顧計(jì)算依據(jù)女石界骨——訊指標(biāo)不完備梢（絕對(duì)柏/陵相對(duì)妥/責(zé)回收期）管（煤2泡）個(gè)別問(wèn)題顛不了解符合喬國(guó)際慣例的維商業(yè)計(jì)劃書繳格式增和內(nèi)容（格鑄式化商業(yè)文效件）；像無(wú)融資方案析，資金使用丸計(jì)劃，投資陜回收及撤出甩計(jì)劃；稱排版與語(yǔ)句作過(guò)于簡(jiǎn)單，央無(wú)目錄，無(wú)所企業(yè)地址，疏和聯(lián)系方式屠等。裹四緞、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃攪書參考格式攏和內(nèi)容基本括結(jié)構(gòu)一、摘要倒二、公司基鹿本情況歸三、項(xiàng)目產(chǎn)沙品（服務(wù)）耕與技術(shù)剝四、管理與清組織結(jié)構(gòu)奪五、競(jìng)爭(zhēng)分錄析閉六、市場(chǎng)與緩營(yíng)銷瓶七、項(xiàng)目實(shí)棕施計(jì)劃（進(jìn)串度計(jì)劃）貢八、風(fēng)險(xiǎn)分芽析神九、融資計(jì)乘劃及使用微十、財(cái)務(wù)分亡析十一附件漫第三部分振具體內(nèi)板容及詳細(xì)要禿求飽一、摘要（討1-2你頁(yè)）軟顛云一個(gè)出色的般計(jì)劃摘要將氏使投資者有盲興趣了解更娘多的內(nèi)容和靠信息。它應(yīng)績(jī)?cè)摮蔀槲淹顿Y者出資焰的重要部分廢，因?yàn)樗鼤?huì)止給風(fēng)險(xiǎn)投資持人留下深刻轎和長(zhǎng)久的影監(jiān)響。摘要應(yīng)都是商業(yè)計(jì)劃升書中最精干婦和項(xiàng)目實(shí)施辱中最相關(guān)的謎部分。它包虜括：企業(yè)的痰宗旨和基本霧情況，企業(yè)陰的各方面能購(gòu)力，企業(yè)的找競(jìng)爭(zhēng)狀況，愚營(yíng)銷和財(cái)務(wù)暫戰(zhàn)略，項(xiàng)目朱實(shí)施后的大荷致的投資回膛報(bào)前景以及炊公司的管理筑團(tuán)隊(duì)。袖計(jì)劃摘要列存在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃宵書書的最前涉面，它是濃剪縮了的創(chuàng)業(yè)女計(jì)劃書的精蒸華。計(jì)劃摘織要涵蓋了計(jì)截劃的要點(diǎn)，柳以求一目了尤然，以便讀含者能在最短傘的時(shí)間內(nèi)評(píng)習(xí)審計(jì)劃并做攤出判斷。表計(jì)劃摘筒要一般要有陰包括以下內(nèi)尊容：公司介飽紹；主要產(chǎn)智品和業(yè)務(wù)范存圍；市場(chǎng)概與貌；營(yíng)銷策落略；銷售計(jì)瞞劃；生產(chǎn)管狡理計(jì)劃；管諸理者及其組凱織；財(cái)務(wù)計(jì)爛劃；資金需達(dá)求狀況等。闊在介紹姜企業(yè)時(shí)，首儲(chǔ)先要說(shuō)明創(chuàng)嬸辦新企業(yè)的寫思路，新思用想的形成過(guò)束程以及企業(yè)燙的目標(biāo)和發(fā)餡展戰(zhàn)略。其煎次，要交待挑企業(yè)現(xiàn)狀、語(yǔ)過(guò)去的背景倚和企業(yè)的經(jīng)甜營(yíng)范圍。在愛(ài)這一部分中高，要對(duì)企業(yè)欄以往的情況見(jiàn)做客觀的評(píng)門述，不回避業(yè)失誤。中肯享的分析往往咸更能贏得信忠任，從而使傭人容易認(rèn)同庭企業(yè)的創(chuàng)業(yè)你計(jì)劃書。最川后，還要介饞紹一下創(chuàng)業(yè)務(wù)者自己的背式景、經(jīng)歷、代經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)所等。企業(yè)家雜的素質(zhì)對(duì)企小業(yè)的成績(jī)往排往起關(guān)鍵性邪的作用。在扁這里，企業(yè)插家應(yīng)盡量突匹出自己的優(yōu)鹽點(diǎn)并表示自煌己強(qiáng)烈的進(jìn)寸取精神，以裳給投資者留屢下一個(gè)好印捉象。趙在計(jì)劃股摘要中，企訪業(yè)還必須要精回答下列問(wèn)愛(ài)題：(1)服企業(yè)所處的潮行業(yè)，企業(yè)獄經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)碧和范圍；(紛2)企業(yè)主翻要產(chǎn)品的內(nèi)怠容；(3)御企業(yè)的市場(chǎng)鈴在那里，誰(shuí)樹是企業(yè)的顧賤客，他們有紙哪些需求；喊(4)企業(yè)除的合伙人、宅投資人是誰(shuí)丈；(5)企良業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)黃手是誰(shuí)，競(jìng)斤爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企徐業(yè)的發(fā)展有鉆何影響。撞門碧摘要要盡某量簡(jiǎn)明、生加動(dòng)。特別要濃詳細(xì)說(shuō)明自學(xué)身企業(yè)的不氏同之處以及腸企業(yè)獲取成泥功的市場(chǎng)因百素。如果企婆業(yè)家了解他打所做的事情養(yǎng)，摘要僅需躬2頁(yè)紙就足雨夠了。如果博企業(yè)家不了鐮解自己正在脅做什么，摘覽要就可能要挖寫20頁(yè)紙狼以上。因此渴，有些投資擋家就依照摘婚要的長(zhǎng)短來(lái)遷“把麥粒從聚谷殼中挑出唇來(lái)”騙1職、公司名稱辯及地址（地絨址、、蓬聯(lián)系人）飲2怕、描述企業(yè)魂理念和企業(yè)忌.矛“理念是人森們經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期喉的理性思考罩及實(shí)踐所形擁成的思想觀拾念、精神向像往、理想追頑求和哲學(xué)信室仰的抽象概三括。所謂理合念，是指人肯們對(duì)于某一價(jià)事物或現(xiàn)象童的理性認(rèn)識(shí)澇、理想追求雷及其所形成毛的觀念體系底。”色（1）企業(yè)飽理念嫌縱觀國(guó)內(nèi)企奴業(yè)提煉的企乖業(yè)理念，雖示然各個(gè)企業(yè)催對(duì)理念要素?fù)醯谋硎霾⒉换橐恢?，但總佛的?lái)說(shuō)一般蛇都會(huì)包括企調(diào)業(yè)目標(biāo)、企串業(yè)價(jià)值觀念違、企業(yè)精神怎、企業(yè)哲學(xué)殃、企業(yè)宗旨尖、企業(yè)作風(fēng)盛這幾個(gè)最基拜本的企業(yè)理催念。下面我援們先談?wù)勥@御幾個(gè)企業(yè)理測(cè)念的基本概縱念仇——依牽咸企去業(yè)理念中的灰“員企業(yè)目標(biāo)鍛”鹽特指企業(yè)的陶“禮最高目標(biāo)靜”騰，它是全體泛?jiǎn)T工的共同甩追求，它將鈴值得員工追字求的崇高理畫想與其崗位屢責(zé)任聯(lián)系起躍來(lái)，充分發(fā)斤揮員工的積掌極性和激勵(lì)棒性。企業(yè)目涂標(biāo)是企業(yè)凝嘗聚力的焦點(diǎn)躬，是企業(yè)價(jià)聾值觀的表現(xiàn)匠，也是團(tuán)隊(duì)早精神的首要抱條件，因?yàn)楣轮挥行取肮补餐哪繕?biāo)醋”狡才能更好地僅協(xié)調(diào)員工的斬步伐。同時(shí)貌，企業(yè)目標(biāo)框也反映了一投個(gè)企業(yè)追求掙的層次、方役向和抱負(fù)，焰防止企業(yè)短亂期行為，促滔進(jìn)企業(yè)健康觀發(fā)展。提煉秩企業(yè)目標(biāo)一腫定要注意的魄是它是企業(yè)膜的最高目標(biāo)糕，而非短期玩、中期的經(jīng)非營(yíng)性目標(biāo)，燕大量的研究切表明，世界序卓越企業(yè)的東目標(biāo)往往定篩位于昏“濤服務(wù)社會(huì)昌”梅、講“炊報(bào)效國(guó)家膜”千、出“敘塑造一流陪”專、津“肌實(shí)現(xiàn)價(jià)值涂”導(dǎo)等更高的精球神層面而決卡非經(jīng)濟(jì)利益滅。例如長(zhǎng)虹蒜的企業(yè)目標(biāo)背是蒸“卵產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，計(jì)民族昌盛尊”杯，海爾的企脫業(yè)目標(biāo)是果“漠創(chuàng)造中國(guó)的否世界名牌柏”州，格蘭仕的扒目標(biāo)是簡(jiǎn)“務(wù)為人類創(chuàng)造麗財(cái)富宗”揚(yáng)。雨側(cè)企業(yè)價(jià)值觀哀是企業(yè)在追投求經(jīng)營(yíng)成功孩過(guò)程中所推蜻崇的基本理長(zhǎng)念和奉行的延目標(biāo)，是對(duì)息企業(yè)意義的瓶一種終極判榴斷，企業(yè)其約它理念都受雄其影響和約穗束，它是企盟業(yè)文化的核估心理念。當(dāng)義企業(yè)創(chuàng)新、盒服務(wù)和利益丑發(fā)生矛盾時(shí)售，企業(yè)行為幫選擇就明顯圾受到企業(yè)價(jià)嫌值觀支配，珠利益導(dǎo)向的慎價(jià)值觀念將灰會(huì)驅(qū)使企業(yè)能放棄服務(wù)質(zhì)拿量的提升而習(xí)維持既得的襖利益或是固央步自封，而欲服務(wù)導(dǎo)向的銜價(jià)值觀念則饞會(huì)支配企業(yè)騎不惜代價(jià)提狡高服務(wù)質(zhì)量堂。通常來(lái)說(shuō)洞，企業(yè)價(jià)值如觀有三種基蒙本類型：一慶是以客為本溪型，如鴨IBM忌的臘“測(cè)最佳服務(wù)精茶神肢”榆、卡彼勒公僻司的云“慚追求優(yōu)異精興神久”姨、海爾的統(tǒng)“簡(jiǎn)真誠(chéng)到永遠(yuǎn)拋”宿等；二是以慣人為本型，椅如惠普公司抓“予尊重個(gè)人價(jià)塊值撤”粘、望“時(shí)諾基亞以人側(cè)為本族”護(hù)等；三是不毛斷創(chuàng)新型，顯如豐田公司噸“餡家庭創(chuàng)新精臂神控”敞、明尼蘇達(dá)棉礦產(chǎn)制造公漲司的像“柱開(kāi)拓創(chuàng)新精謠神目”博等等?；ポo北企業(yè)動(dòng)哲學(xué)也稱經(jīng)框營(yíng)哲學(xué)，它梢是企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)的指導(dǎo)思想吹，這種指導(dǎo)悟思想是對(duì)企逝業(yè)經(jīng)營(yíng)管理映理論和成功狀經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)座和高度概括紐，它是深層染次的帶普遍孔性的企業(yè)運(yùn)頓行規(guī)律和原織則，是對(duì)企躍業(yè)運(yùn)行內(nèi)在者本質(zhì)規(guī)律的洞揭示。企業(yè)月哲學(xué)要求回堆答企業(yè)對(duì)社橋會(huì)，對(duì)員工宿的意義、價(jià)根值和關(guān)系。藍(lán)例如：嗽“封不斷改變現(xiàn)智狀，視今天亮為落后內(nèi)”摟（二汽）；脊“拾開(kāi)拓則生、瘡守舊則死昨”幅（深圳光明相華僑電子公耐司）；胃“店仁心待人，估嚴(yán)格待事胸”責(zé)（瑞士勞力唯士手表公司醫(yī)）；撕“蟻偉大，在于扇創(chuàng)造磚”溝（格蘭仕）象等等。喘淋抽企瞧業(yè)精神是對(duì)芽企業(yè)現(xiàn)有觀雕念意識(shí)，傳港統(tǒng)習(xí)慣，行譜為方式中的容積極因素的己總結(jié)、提煉良和倡導(dǎo)，是噴企業(yè)文化發(fā)鏡展到一定階澡段形成的必勝然產(chǎn)物，企餓業(yè)精神要恪丈守企業(yè)價(jià)值偽觀和最高目欺標(biāo)，不背離興企業(yè)哲學(xué)。豈企業(yè)精神是譜企業(yè)內(nèi)部最給積極的、最段閃光的、也于是全體員工西共有的一種避精神狀態(tài)。宜例如松下電弄器七精神是扎“彈產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、竹光明正大、楚友好一般、運(yùn)奮斗向上、趟禮節(jié)謙讓、餡適應(yīng)同化、蹤感激報(bào)恩遞”叨，賀IBM花的精神是?！跋沧罴逊?wù)精萄神區(qū)”竟。厲拍走企業(yè)宗旨諸是企業(yè)對(duì)存疤在價(jià)值及其耀作為一個(gè)經(jīng)事濟(jì)單位對(duì)社阿會(huì)作出的一階種承諾，它掌反映企業(yè)對(duì)垮社會(huì)義務(wù)的渴基本態(tài)度。愁從而反映出續(xù)企業(yè)存在的隊(duì)社會(huì)價(jià)值，岡它是企業(yè)價(jià)皂值觀的反映嫂和最高目標(biāo)停體現(xiàn)，企業(yè)拼宗旨不僅僅卻規(guī)定企業(yè)對(duì)棍外的承諾，蛛還規(guī)定企業(yè)堂對(duì)內(nèi)的承諾奉，同時(shí)往往集還體現(xiàn)出企色業(yè)的行業(yè)特義點(diǎn)和企業(yè)特謹(jǐn)征。例如鐵與路局的宗旨橋是佛“巖人民鐵路為斷人民獻(xiàn)”正；北京市煤極炭總公司的德宗旨是志“拘為首都生產(chǎn)瓶建設(shè)和人民蜻生活服務(wù)辜”毛；長(zhǎng)春百貨侵大樓的宗旨痛是協(xié)“澆顧客第一、盜服務(wù)第一、賽信譽(yù)第一做”害，海信的經(jīng)境營(yíng)宗旨是怠“漂理性、效益翼、安全股”挪等等。脆離押企業(yè)作風(fēng)也捏就是企業(yè)風(fēng)沫氣，或者說(shuō)松企業(yè)氣氛。魔一個(gè)公司風(fēng)眉?xì)獾暮脡氖遣煤饬科髽I(yè)文右化是否健康吧的重要標(biāo)志尤。在企業(yè)文浮化完善，企蟻業(yè)風(fēng)氣健康鋼的企業(yè)里，燒員工群體會(huì)詞自覺(jué)積極地交抵制不良社弱會(huì)風(fēng)氣，主晃動(dòng)與企業(yè)同鋤呼吸共命運(yùn)暫，保證企業(yè)猾健康發(fā)展。逆企業(yè)風(fēng)氣是搞通過(guò)員工的饑行為反映出巾來(lái)的，成為陰影響企業(yè)形襲象的一個(gè)重僑要因素。首哭鋼的企業(yè)作陰風(fēng)是桶“壤認(rèn)真負(fù)責(zé)、否緊張嚴(yán)肅、蛙尊干愛(ài)群、餃活潑樂(lè)觀、紐刻苦學(xué)習(xí)昌”得；海爾的作水風(fēng)是鏟“軋迅速反應(yīng)，烤馬上行動(dòng)導(dǎo)”陣。過(guò)樓盡在上述幾個(gè)演基本的企業(yè)蓄理念要素當(dāng)晶中，撥“故企業(yè)價(jià)值觀賀”芬是所有企業(yè)泛理念的核心絞，其他理念拳都是在這個(gè)鑰根本理念之吩下的桐“基衍生般”血，企業(yè)價(jià)值嘗觀要求企業(yè)授回答企業(yè)的網(wǎng)價(jià)值和意義棕是什么？而爛這種企業(yè)的警“峰最高價(jià)值觀束念燈”進(jìn)定義下的灶“梅最有價(jià)值的談東西如”因往往就是企哨業(yè)所追求的炮最高目標(biāo)；播企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲課學(xué)則是企業(yè)刺獲得這種婚“紋最有價(jià)值的酬?yáng)|西弓”冰的哲學(xué)思想欠和方法；企春業(yè)宗旨是為殿獲得企業(yè)目灶標(biāo)而對(duì)社會(huì)禽或企業(yè)內(nèi)部課做出的一種畫承諾；企業(yè)尤精神是在各環(huán)種文化理念已指導(dǎo)下，通德過(guò)企業(yè)行為嚇?lè)从吵鰜?lái)的飼一種精神狀塵態(tài)。企業(yè)作錢風(fēng)則是一種戲公司風(fēng)氣和嬌氣氛。閱例：傲傅遼寧呂氏集突團(tuán)潤(rùn)企業(yè)核心理碌念：以德為氧本，以您為顆尊林企業(yè)工作作斗風(fēng)：說(shuō)實(shí)話混、辦實(shí)事、持真誠(chéng)、務(wù)實(shí)塘企業(yè)發(fā)展方密略：科技強(qiáng)象內(nèi)功、誠(chéng)信皆打天下斧企業(yè)服務(wù)格座言：客戶不侵是上帝，客皮戶在我心里應(yīng)，放在心上嶺的事就是最磨重要的事籠企

業(yè)轎精神：奮寒斗拼搏、永決不言敗，勇想于創(chuàng)新，追忽求完美疫團(tuán)

隊(duì)赴風(fēng)氣：相尾容互助，團(tuán)勿結(jié)統(tǒng)一病企

業(yè)欄目標(biāo)：造訂呂氏大船，莖領(lǐng)國(guó)內(nèi)之先牢海爾集團(tuán)理疫念探1、海爾生支存理念潔承勢(shì)沒(méi)有壓力就翁沒(méi)有動(dòng)力，長(zhǎng)對(duì)于企業(yè)而摟言也是一樣縮，企業(yè)只有辦始終保持強(qiáng)庭烈的憂患意旦識(shí)，才能在舊激烈的市場(chǎng)糟競(jìng)爭(zhēng)中立于富不敗之地。神現(xiàn)在的市場(chǎng)填不會(huì)給你改價(jià)正的機(jī)會(huì)，鎮(zhèn)也更不會(huì)給遵你改正的時(shí)岡間，只有像莊走鋼絲那樣嶼永遠(yuǎn)如履薄教冰，永遠(yuǎn)戰(zhàn)鉤戰(zhàn)兢兢，企研業(yè)才能長(zhǎng)期歇發(fā)展。似價(jià)2、用人理餐念仔講賴

在海爾看魂的不是學(xué)歷王，而是你的姻能力。海爾齡的人才機(jī)制勒就是從上到釣下，每位員露工都是人才餅。你能有多福大的能耐，答就會(huì)給你搭仍建多大的舞兔臺(tái)。糧旺3、質(zhì)量理倆念翼竭砌

高標(biāo)準(zhǔn)肉、精細(xì)化、片零缺陷，才齡是好產(chǎn)品，即有缺陷的產(chǎn)躍品就是廢品獲，哪怕只是券一顆不合格發(fā)的螺絲釘。萌這就是海爾頌的質(zhì)量理念姨，但這遠(yuǎn)不繼是全部，海嬸爾不僅重視半產(chǎn)品質(zhì)量，碧更重要的是贈(zèng)重視人才質(zhì)駛量。只有優(yōu)貼秀的人才能曾做出優(yōu)秀的咽產(chǎn)品。因?yàn)槟ㄈ瞬攀瞧髽I(yè)奉生產(chǎn)力中惟三一具有能動(dòng)慨性創(chuàng)造性的茅主體因素。簽貓4、品牌理嘆念恩年追

正當(dāng)國(guó)門您內(nèi)品牌之戰(zhàn)寒如火如荼的癢開(kāi)展之時(shí)，盡海爾人早就包站在更高之寒處。在海爾間眼中，國(guó)門盆這內(nèi)無(wú)品牌腫，只有好的虎產(chǎn)品。在國(guó)巾際化競(jìng)爭(zhēng)中捧取勝，爭(zhēng)取三主動(dòng)優(yōu)勢(shì)，旺創(chuàng)造世界名來(lái)牌，那樣企雪業(yè)才能存活擱，否則，企界業(yè)的生存也侮是短暫的。食霸5、營(yíng)銷理嶄念——先賣揉信譽(yù)，后賣收產(chǎn)品頃此崖

人以誠(chéng)桂為本，企業(yè)抄同樣是這個(gè)糊道理。對(duì)企窯業(yè)而言，質(zhì)考量是產(chǎn)品的季生命，而信翁譽(yù)是企業(yè)的纏根本。產(chǎn)品酷合格并不是樹標(biāo)準(zhǔn)，用戶跳的滿意才是朋目的。我們冒的營(yíng)銷，把演產(chǎn)品賣掉不賤是最終目的突，而是要爭(zhēng)利取到用戶對(duì)餃企業(yè)的忠誠(chéng)宵。這才是難貞能可貴的財(cái)屋富。榨主6、市場(chǎng)競(jìng)副爭(zhēng)理念富悉閥

海爾協(xié)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)脆并不是像其隱他企業(yè)那樣訪打價(jià)格戰(zhàn)，可結(jié)果弄得得鋼兩敗俱傷，武也攪亂了市護(hù)場(chǎng)，它是通鐮過(guò)打價(jià)值戰(zhàn)膊來(lái)贏得更多鉆的用戶，使帝用戶買的產(chǎn)事品物有所值貞。塞乒7、市場(chǎng)理喂念——?jiǎng)?chuàng)造省市場(chǎng)，只有拔淡季思想，聲沒(méi)有淡季市車場(chǎng)；只有疲再軟的思想，或沒(méi)有疲軟的測(cè)市場(chǎng)。海爾忽認(rèn)為企業(yè)的視經(jīng)營(yíng)目標(biāo)應(yīng)脆貼緊市場(chǎng)，木最重要是開(kāi)鏈發(fā)市場(chǎng)，創(chuàng)進(jìn)新市場(chǎng)，從塑而引導(dǎo)消費(fèi)呢來(lái)領(lǐng)先市場(chǎng)旅。嶄揭8、競(jìng)爭(zhēng)理等念——浮船軋法。只要比低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)高一轟籌，“半籌眼”也行，只爽要保持高于懂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的筍水平，就能鍵掌握主動(dòng)權(quán)殖。殿目9、服務(wù)理喜念撿盤納在海爾的眾轎多理念中，戲服務(wù)理念尤刮為重要，因求為海爾就是溪靠?jī)?yōu)質(zhì)的服政務(wù)贏得了市溫場(chǎng)。海爾以標(biāo)用戶永遠(yuǎn)是衫對(duì)的，以用諷戶的滿意度門來(lái)衡量工作論質(zhì)量，這就缺是海爾人。稅不錯(cuò)，海爾劑人就是要?jiǎng)?chuàng)姐作感動(dòng)，用詳工廠制造產(chǎn)摧品，用心靈螞創(chuàng)造品牌。罪就如國(guó)際著尼名咨詢公司打蘭德公司專疫家所言：“烈在海爾國(guó)際佛化進(jìn)程中，比一定會(huì)以一葵個(gè)不斷創(chuàng)造垂感動(dòng)，極具隔凝聚力和創(chuàng)溉新變革的品艇牌形象啟動(dòng)升美好未來(lái)。嚷堡10、出口蛇理念——先隱難后易丙厭掩首先進(jìn)入發(fā)窮達(dá)國(guó)家，創(chuàng)瞎出名牌之后例，再以高屋治建瓴之勢(shì)進(jìn)報(bào)入發(fā)展中國(guó)窮家。楊烤11、資本朗運(yùn)營(yíng)理念—乒—東方亮了宿再亮西方榴破秘海爾這個(gè)資售本運(yùn)營(yíng)理念共，主要包括陸了兩個(gè)方面稻：第一，把城自已熟悉的制行業(yè)做大、桂做好、做強(qiáng)痕，在此前提殖下進(jìn)入與該童行業(yè)相關(guān)聯(lián)尊的產(chǎn)品的經(jīng)衫營(yíng)；第二，妨進(jìn)入一個(gè)新陜的行業(yè)，做每到一定規(guī)模畏之后，一定姥要躍居這個(gè)決行業(yè)的前列槍?？×?2、技術(shù)鴨改造理念辰乖品

“先日有市場(chǎng)，再貍建工廠”這秘就是海爾集彎團(tuán)拓展企業(yè)乒規(guī)模的原則通，指的就是課先用產(chǎn)品打連開(kāi)市場(chǎng)，當(dāng)態(tài)市場(chǎng)需求達(dá)屈到一定規(guī)模滅時(shí)，再投資米建廠，使產(chǎn)驢品本土化，帳而不是先建臨廠，再找市燈場(chǎng)。脹怒13、技術(shù)特創(chuàng)新理念葵懸坡

創(chuàng)造新市感場(chǎng)，創(chuàng)造新住生活，市場(chǎng)交的難題就是玩我們的新課姓題。“創(chuàng)造株市場(chǎng)”的內(nèi)曾涵是并不局靠限于現(xiàn)有的早市場(chǎng)份額，媽而是以自己鋼的優(yōu)勢(shì)另外刪創(chuàng)新市場(chǎng)，營(yíng)企業(yè)要善于滋重做“一塊趨蛋糕”，通扣過(guò)創(chuàng)新市場(chǎng)奮來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)封市場(chǎng)。秤擴(kuò)（2）描述餓企業(yè)編3小、商業(yè)機(jī)會(huì)揮及戰(zhàn)略猴4摟、目標(biāo)市場(chǎng)看和預(yù)測(cè)辦.騰5臭、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)6、盈利性7、團(tuán)隊(duì)祝8輸、招股說(shuō)明脊和資金退出痰計(jì)劃（退出野時(shí)間，退出淚方式）摟招股說(shuō)明書屯應(yīng)當(dāng)附有發(fā)梨起人制訂的垃公司章程，滋并載明下列約事項(xiàng)：仁尤（一）發(fā)起互人認(rèn)購(gòu)的股劇份數(shù)；棚成（二）每股呀的票面金額耳和發(fā)行價(jià)格股；看（三）無(wú)記鞏名股票的發(fā)丟行總數(shù)；刊永（四）認(rèn)股箱人的權(quán)利、根義務(wù)；?。ㄎ澹┍敬魏鼓脊傻钠鹬怪谙藜坝馄诠茨甲銜r(shí)認(rèn)擱股人可撤回羅所認(rèn)股份的市說(shuō)明。慎資金退出計(jì)勁劃行及可能的方等式:程投資者希望撤從一開(kāi)始就星知道他們的習(xí)參與到什么涌時(shí)候可以結(jié)皺束，如何回炭收投資并獲假得利潤(rùn)。投礙資者參與項(xiàng)墓目的目的和召動(dòng)機(jī)永遠(yuǎn)是哥創(chuàng)造利潤(rùn)。朗你能夠給他爽們提供越多眉的選擇方案顯，他們就越匯滿意。鮮主要的方案桃包括間風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)股同票公開(kāi)上市插；眉風(fēng)險(xiǎn)投資碼公司將其所密持股份出售貨給其他公司聾；風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)膚購(gòu)回咸投資公司犬所持股份；亦其他公司收抗購(gòu)該風(fēng)險(xiǎn)企陪業(yè)或者專業(yè)潤(rùn)性的經(jīng)紀(jì)人紋公司收購(gòu)后巡再轉(zhuǎn)手賣出逗。刑速秒濱要求：石1敲、概括關(guān)鍵斷信息，引發(fā)誓閱讀者興趣滑擇駛翼2現(xiàn)、涵蓋內(nèi)容朋處理恰當(dāng)夜二、公司基傭本情況欄公司的注冊(cè)桶資本角是聽(tīng)公司骨在仿登記機(jī)關(guān)登嘉記注冊(cè)的資積本額，也叫戀法定資本。然注冊(cè)資金謝是國(guó)家授予防企業(yè)法人經(jīng)良營(yíng)管理的財(cái)呼產(chǎn)或者企業(yè)才法人自有財(cái)露產(chǎn)的數(shù)額體欲現(xiàn)。注冊(cè)資概本與注冊(cè)資絡(luò)金的概念有豎很大差異。監(jiān)注冊(cè)資金所棚反映的是企遷業(yè)經(jīng)營(yíng)管理陵權(quán)；注冊(cè)資受本則反映的偽是公司法人捎財(cái)產(chǎn)權(quán)，所車有的股東投魔入的資本一裙律不得抽回委，由公司行紡使財(cái)產(chǎn)權(quán)。墨注冊(cè)資金是喚企業(yè)實(shí)有資雷產(chǎn)的總和，康注冊(cè)資本是袋出資人實(shí)繳巧的出資額的溪總和。注冊(cè)率資金隨實(shí)有份資金的增減擔(dān)而增減，即禮當(dāng)企業(yè)實(shí)有嘆資金比注冊(cè)翼資金增加或租減少20%浴以上時(shí)，要發(fā)進(jìn)行變更登己記。而注冊(cè)悟資本非經(jīng)法疊定程序，不倡得隨意增減件。宴公司注冊(cè)資透金第八條甜少股東或者慢發(fā)起人可以拉用貨幣出資柏，也可以用育實(shí)物、知識(shí)百產(chǎn)權(quán)、土地絹使用權(quán)等可泊以用貨幣估式價(jià)并可以依膚法轉(zhuǎn)讓的非違貨幣財(cái)產(chǎn)作扁價(jià)出資。戰(zhàn)績(jī)依照《公司綱法》規(guī)定，勝公司的注冊(cè)湊資本必須經(jīng)悠法定的驗(yàn)資畫機(jī)構(gòu)出具驗(yàn)水資證明，驗(yàn)莊資機(jī)構(gòu)出具菜的驗(yàn)資證明停是表明公司頂注冊(cè)資本數(shù)裹額的合法證揀明，依照國(guó)嚴(yán)家有關(guān)法律看、行政法規(guī)竊的規(guī)定，能鞠夠出具驗(yàn)資害證明的法定末驗(yàn)資機(jī)構(gòu)是員會(huì)計(jì)師事務(wù)絮所和審計(jì)珍涌事務(wù)所。衛(wèi)公司名稱_羞_(dá)____米_____較_____旱_____瞇____努成立時(shí)間_姻_____瘦_____響_貝注冊(cè)資本_君_____認(rèn)_____抓_____形_____綱____灣實(shí)際到位資茅本____樓_____偽_____駝_____咽_閉其中現(xiàn)金到堂位____厭_____場(chǎng)_____馬_____遷_無(wú)形資姥產(chǎn)占股份比躲例____星_____瓦_(dá)__%跑注冊(cè)地點(diǎn)_侵_____居_____樓_____娃_____鍋_____席_____域_____劍_____軋_____磚_____腹_____確喝公司性質(zhì)為境：記如：有限公仇司、股份有征限公司、合太伙企業(yè)、個(gè)元人獨(dú)資等，海并說(shuō)明其中勞國(guó)有成份比童例、私有成垮份比例和外脈資比例。旋公司沿革：?jiǎn)握f(shuō)明自公司跟成立以來(lái)主肢營(yíng)業(yè)務(wù)、股等權(quán)、注冊(cè)資胳本等公司基底本情形的變偵動(dòng)，并說(shuō)明脾這些變動(dòng)的務(wù)原因。懂招目前公司主聽(tīng)要股東情況職：想列表說(shuō)明目易前股東的名度稱及其出資變情況。低弊目前公司內(nèi)菜部部門設(shè)置撓情況：洽以組織機(jī)構(gòu)才圖來(lái)表示。法潛本公司的獨(dú)關(guān)資、控股、弟參股的公司緩以及非法人攤機(jī)構(gòu)的情況漠：是可以用圖形悼方式表示。皮公司曾經(jīng)經(jīng)呈營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)談?dòng)衉___警____、防_____濾___、_松_____受、____桂___、_勞_____析___。模公司目前經(jīng)餅營(yíng)的業(yè)務(wù)為久____絕____、紐_____睬__、__獅_____樸、____尿___、_宅_____躬__。辯主營(yíng)業(yè)務(wù)為厲_____鑒_____桃_____鏟_____毅_____朝_____踩_____火_____春。簽公司目前職遍工情況：擁伸有員工__吧_人，其中色大專以上文克化程度的有歷____人施，占員工總駱數(shù)___%司，大學(xué)本科武以上的有_建__人，占鉗員工總數(shù)_盟__%，碩臂士學(xué)位（含域中級(jí)職稱）剛以上的有_打_____鎖，占員工總撇數(shù)___%林，博士學(xué)位易（含高級(jí)職破稱）以上的侄有____香人，占員工強(qiáng)總數(shù)___塊%。芬(最好列表隸說(shuō)明)漠公司經(jīng)營(yíng)財(cái)秋務(wù)歷史：煤列表說(shuō)明濤（單位：萬(wàn)熊元）暫項(xiàng)劍菜目梨征球本年度肅厚涌前1年葵躁前2年哄遭甩前3年筐銷售收入

夸毛利潤(rùn)

碑純利潤(rùn)

卵總資產(chǎn)

擺總負(fù)債

睜凈資產(chǎn)

爬難公司近期及轉(zhuǎn)未來(lái)3-5櫻年要實(shí)現(xiàn)的膝目標(biāo)姨（行業(yè)地位碧、銷售收入薦、市場(chǎng)占有霜率、產(chǎn)品品拋牌以及公司騰股票上市等紋）廉姜公司近期及額未來(lái)3-5賭年的發(fā)展方傅向、發(fā)展戰(zhàn)女略和要實(shí)現(xiàn)或的目標(biāo)。俯三、項(xiàng)目產(chǎn)練品（服務(wù)）攔與技術(shù)薪1、改在市場(chǎng)調(diào)查牌的基礎(chǔ)上，雨選擇項(xiàng)目站。澡或者是累圍繞一項(xiàng)另發(fā)明創(chuàng)造冤、廚技術(shù)專利仗，或者一項(xiàng)毀可能研發(fā)實(shí)腔現(xiàn)的概念產(chǎn)夾品或服務(wù)說(shuō)。緞2、霸目前產(chǎn)品市暴場(chǎng)狀況正處鐮于什么樣的嚷階段（空白俘／新開(kāi)發(fā)、掙可成長(zhǎng)／成紀(jì)熟／飽和）浸？縣渾3、稠生產(chǎn)或服務(wù)青組織僻企業(yè)如何設(shè)摘計(jì)生產(chǎn)線或飄服務(wù)渠道；摟企業(yè)如何組蕉織生產(chǎn)；原胸料來(lái)源于那鄰里？擁有那朽些生產(chǎn)資源者；還需要增賤加什么生產(chǎn)桶資源？生產(chǎn)惑和設(shè)備的成縣本是多少？麻設(shè)備的采用必方式是租還砌是買？?jī)?chǔ)存渾和物流的狀度況。漏4、產(chǎn)品介傻紹蛋通常產(chǎn)品介迎紹應(yīng)包括以彎下內(nèi)容捆：缺產(chǎn)品的概念測(cè)、性能及特度性、主要產(chǎn)雜品介紹、產(chǎn)匪品的市場(chǎng)競(jìng)壓爭(zhēng)力、產(chǎn)品灘的研究和開(kāi)揉發(fā)過(guò)程、發(fā)午展新產(chǎn)品的猾計(jì)劃和成本羊分析、產(chǎn)品嬌的市場(chǎng)前景躬預(yù)測(cè)、產(chǎn)品鮮的品牌和專置利稀、辮產(chǎn)品的排名察及品牌狀況息？判在產(chǎn)品〔服家務(wù)〕介紹部急分、企業(yè)家桿要對(duì)產(chǎn)品〔俯服務(wù)〕作出幅詳細(xì)的說(shuō)明芳、說(shuō)明要準(zhǔn)涉確、也要通誦俗易懂、使熱不是專業(yè)人摔員的投資者慧也能明白。限一般的、產(chǎn)愁品介紹都要叨附上產(chǎn)品原才型、照片或均其他介紹。倉(cāng)產(chǎn)品介紹必督須要回答以冰下問(wèn)題業(yè)：枝果〔一〕顧客彼希望企業(yè)的經(jīng)產(chǎn)品能解決暈什么問(wèn)題、命顧客能從企修業(yè)的產(chǎn)品中圖獲得什么好尚處？析〔二〕企業(yè)哲的產(chǎn)品與競(jìng)隊(duì)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)堂品相比有哪廊些優(yōu)缺點(diǎn)、涂顧客為什么羊會(huì)選擇本企斬業(yè)的產(chǎn)品？屈產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)青性是什么？鎖〔三〕企業(yè)附為自己的產(chǎn)酬品采取了何徒種保護(hù)措施臂、企業(yè)擁有搶哪些專利、蝴許可證、或頃與已申請(qǐng)專網(wǎng)利的廠家達(dá)率成了哪些協(xié)產(chǎn)議？袖〔四〕為什例么企業(yè)的產(chǎn)稍品定價(jià)可以船使企業(yè)產(chǎn)生丹足夠的利潤(rùn)冊(cè)、為什么用續(xù)戶會(huì)大批量灶地購(gòu)買企業(yè)飄的產(chǎn)品？飽〔五〕企業(yè)泰采用何種方姿式去改進(jìn)產(chǎn)遼品的質(zhì)量、爛性能、企業(yè)啦對(duì)發(fā)展新產(chǎn)栽品有哪些計(jì)倚劃等等。叨產(chǎn)品〔服務(wù)根〕介紹的內(nèi)劃容比較具體帖、因而寫起誦來(lái)相對(duì)容易平。雖然夸贊捕自己的產(chǎn)品衡是推銷所必狐需的應(yīng)，油但應(yīng)該注意上，壓企業(yè)所做的顆每一項(xiàng)承諾直都是韻“從一筆債淋”送，遭都要努力去新兌現(xiàn)。浩在這里毒創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)豆盡量用數(shù)字臭化和簡(jiǎn)單的互語(yǔ)言來(lái)明確秤地描述企業(yè)悠產(chǎn)品或服務(wù)纏的屬性，讓接風(fēng)險(xiǎn)投資人騰和企業(yè)一樣凡對(duì)產(chǎn)品有濃恩厚的興趣。離要求：產(chǎn)品飯或服務(wù)的獨(dú)瓜特性，客戶炊價(jià)值，競(jìng)爭(zhēng)做優(yōu)勢(shì)，獨(dú)創(chuàng)釀性，解決了爭(zhēng)具體問(wèn)題、姓客戶需求，周明確有無(wú)明辟顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)玉，獨(dú)創(chuàng)性是葡否可以得到播保護(hù)，所有猜要點(diǎn)均被解慮決。狼四、管理與霸組織機(jī)構(gòu)初有了產(chǎn)品之健后，創(chuàng)業(yè)者吵要做的就是賞結(jié)成一支有途戰(zhàn)斗力的管慰理隊(duì)伍。企喜業(yè)管理的好脈壞，直接決愈定了企業(yè)經(jīng)停營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大沖小。而高素列質(zhì)的管理人認(rèn)員和良好的戀組織結(jié)構(gòu)則嫌是管理好企宋業(yè)的重要保忍證。因此，膨風(fēng)險(xiǎn)投資家金會(huì)特別注重惜對(duì)管理隊(duì)伍燃的評(píng)估。櫻聚企業(yè)的管理間人員應(yīng)該是雷互補(bǔ)型的，缸而且要具有必團(tuán)隊(duì)精神。外一個(gè)企業(yè)必俊須要具備負(fù)厚責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)蟲與開(kāi)發(fā)、秩市場(chǎng)營(yíng)銷、錢生產(chǎn)作業(yè)管府理、企業(yè)理奧財(cái)?shù)确矫娴呢倢ｉT人才。災(zāi)在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃便書析中，必須要質(zhì)對(duì)主要管理忽人員加以闡咱明，介紹他殃們所具有的終能力，他們播在本企業(yè)中注的職務(wù)和責(zé)汪任，他們過(guò)啄去的詳細(xì)經(jīng)找歷及背景。博此外，在這口部分創(chuàng)業(yè)計(jì)吐劃書書中，什還應(yīng)對(duì)公司型結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)完要介紹，包娘括：公司的戶組織機(jī)構(gòu)圖骨；各部門的資功能與責(zé)任閘；各部門的租負(fù)責(zé)人及主歸要成員；公餓司的報(bào)酬體逐系；公司的鉤股東名單，災(zāi)包括認(rèn)股權(quán)授、比例和特撇權(quán)；公司的伏董事會(huì)成員悼；各位董事枯的背景資料峽。剩1侵、管理團(tuán)隊(duì)晶目前風(fēng)險(xiǎn)投獲資者已從過(guò)凝去看重創(chuàng)意彎而看重企業(yè)瘡的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)朗，因?yàn)橐粋€(gè)宣好的策劃和喇項(xiàng)目要想成黨功必須有一孕個(gè)強(qiáng)有力的役管理隊(duì)伍，竊這支隊(duì)伍中蠢應(yīng)該集管理降、技術(shù)、市道場(chǎng)、財(cái)務(wù)等新各方面的精搬英，不僅要弦志同道合，訪更要有互補(bǔ)吐性。當(dāng)然在示描述管理團(tuán)更隊(duì)中，還應(yīng)控描述企業(yè)的則組織結(jié)構(gòu)、耳管理目標(biāo)、訂管理方法以態(tài)及團(tuán)隊(duì)中的迎各司其責(zé)。艙團(tuán)隊(duì)的展示草尤為重要，洲因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本接身是一個(gè)團(tuán)蝦隊(duì)奮斗的過(guò)豈程。惡用2賄、組織機(jī)構(gòu)飛與人力資源燈配置松3、各部門代的功能與責(zé)妥任英搜牧孟4愚、公司管理沸理念和文化些建設(shè)摸要求：肅公司管理者該的經(jīng)驗(yàn)與技端能水平、創(chuàng)則業(yè)熱情的大竹小、管理隊(duì)凝伍業(yè)務(wù)背景鐵、業(yè)績(jī)、風(fēng)樂(lè)險(xiǎn)、創(chuàng)業(yè)活缸動(dòng)，意識(shí)到仗不足但有彌斜補(bǔ)計(jì)劃。執(zhí)組織文化鐘：取是組織成員索在較長(zhǎng)時(shí)期共的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)嗓實(shí)踐中逐步封形成的共有它價(jià)值觀、信雜念、行為準(zhǔn)造則及具有相洲應(yīng)特色的行掩為方式、物痕質(zhì)表現(xiàn)的總童稱。伍五、競(jìng)爭(zhēng)分促析緊企業(yè)所面對(duì)翠的競(jìng)爭(zhēng)格局彎進(jìn)行分析：陶市場(chǎng)中主要汗的競(jìng)爭(zhēng)者有田哪些？是否瓦存在有利于資本企業(yè)產(chǎn)品暈的市場(chǎng)空檔佳？本企業(yè)預(yù)誕計(jì)的市場(chǎng)占友有率是多少都？本企業(yè)進(jìn)堡入市場(chǎng)會(huì)引侍起競(jìng)爭(zhēng)者怎悉樣的反應(yīng)，晨這些反應(yīng)對(duì)蔽企業(yè)會(huì)有什巡么影響？等靜等。交1彩、行業(yè)發(fā)展娃狀況樣桌2祖、貫主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)妙手品3罰、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鈴的產(chǎn)品特點(diǎn)伐及市場(chǎng)狀況侵分析喝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的許公司實(shí)力、食產(chǎn)品情況（讓種類、價(jià)位榴、特點(diǎn)、包棟裝、營(yíng)銷、亞市場(chǎng)占有率敏等）以及潛劍在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)夠手情況和市吳場(chǎng)變化分析躁。猴要求：快競(jìng)爭(zhēng)狀況，盲自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)康勢(shì)及可持續(xù)雖性。有無(wú)競(jìng)昆爭(zhēng)對(duì)手或?qū)ι邮痔蠌?qiáng)衣弱、了解競(jìng)薄爭(zhēng)對(duì)手，項(xiàng)浸目產(chǎn)品極難鄭仿效或有很爪大的研發(fā)實(shí)強(qiáng)力，可以長(zhǎng)景期保持行業(yè)律領(lǐng)先地位。思通過(guò)上述描掩述要向風(fēng)險(xiǎn)賤投資者展示肥自己的企業(yè)影相對(duì)于各種理競(jìng)爭(zhēng)者都具旺有一定的競(jìng)雄爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是旅非常有力的吉競(jìng)爭(zhēng)者。雖簡(jiǎn)然現(xiàn)在才剛程起步，但一雹定會(huì)成為本丙行業(yè)的領(lǐng)先墳者。派六、市場(chǎng)與兇營(yíng)銷特營(yíng)銷是文企業(yè)經(jīng)營(yíng)中幅最富挑戰(zhàn)性彼的環(huán)節(jié)，影想響營(yíng)銷策略畜的主要因素咬有：(1)宜消費(fèi)者的特厘點(diǎn)；(2)丟產(chǎn)品的特性注；(3)企拴業(yè)自身的狀藏況；(4)塌市場(chǎng)環(huán)境方眉面的因素。座最終影響營(yíng)縫銷策略的則穴是營(yíng)銷成本灘和營(yíng)銷效益搶因素。在宣創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書獲中，營(yíng)銷策多略應(yīng)包括以制下內(nèi)容：(劈1)市場(chǎng)機(jī)祥構(gòu)和營(yíng)銷渠揚(yáng)道的選擇；海(2)營(yíng)銷緊隊(duì)伍和管理昌；(3)促撒銷計(jì)劃和廣紗告策略；(仔4)價(jià)格決均策。對(duì)創(chuàng)夢(mèng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)桐，由于產(chǎn)品盛和企業(yè)的知偏名度低，很勒難進(jìn)入其他計(jì)企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)先定的銷售渠乳道中去。因暮此，企業(yè)不所得不暫時(shí)采座取高成本低貝效益的營(yíng)銷檢戰(zhàn)略，如上貍門推銷，大溉打商品廣告擔(dān)，向批發(fā)商搜和零售商讓吵利，或交給鼠任何愿意經(jīng)孤銷的企業(yè)銷莫售。對(duì)發(fā)展附企業(yè)來(lái)說(shuō)，席它一方面可俊以利用原來(lái)市的銷售渠道險(xiǎn)，另一方面襲也可以開(kāi)發(fā)座新的銷售渠蜓道以適應(yīng)企征業(yè)的發(fā)展。挨1茄、營(yíng)銷組織鳴機(jī)構(gòu)及管理羊2售、目標(biāo)市場(chǎng)學(xué)，市場(chǎng)容量際及發(fā)展速度增目標(biāo)市場(chǎng)就邪是往企業(yè)踩決定要進(jìn)入頃市場(chǎng)。企業(yè)物在對(duì)整體市榴場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分香之后，要對(duì)幅各細(xì)分市場(chǎng)垃進(jìn)行評(píng)估，愁然后根據(jù)細(xì)衣分市場(chǎng)的市劈場(chǎng)潛力、托競(jìng)爭(zhēng)耕狀況、本企夏資源條件等黑多種因素決咽定把哪一個(gè)爺或哪幾個(gè)細(xì)充分市場(chǎng)作為醬目標(biāo)市場(chǎng)。悲對(duì)于市場(chǎng)容源量的估算、烘未來(lái)增長(zhǎng)的極預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)富最好是來(lái)源互于中立第三玉方的調(diào)查或筑研究報(bào)告，橋避免自行估網(wǎng)計(jì)。對(duì)于特旗殊市場(chǎng)，在褲預(yù)估時(shí)則力茅求保持客觀紀(jì)中肯的態(tài)度肚，免有“自未吹自擂”之歷嫌，令人不劍能信服。迫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書薯要給投資者宏提供企業(yè)對(duì)粉目標(biāo)市場(chǎng)的奸深入分析和六理解。要細(xì)她致分析經(jīng)濟(jì)立、地理、職腔業(yè)以及心理扎等因素對(duì)消叛費(fèi)者選擇購(gòu)贏買本企業(yè)產(chǎn)臭品這一行為鉗的影響，以替及各個(gè)因素褲所起的作用績(jī)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃鄰書中還應(yīng)包言括一個(gè)主要秒的營(yíng)銷計(jì)劃朗，計(jì)劃中應(yīng)同列出本企業(yè)拐打算開(kāi)展廣棒告、促銷以痛及公共關(guān)系丹活動(dòng)的地區(qū)容，明確每一幟項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)由算和收益。晚創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書啞中還應(yīng)簡(jiǎn)述塊一下企業(yè)的木銷售戰(zhàn)略：亡企業(yè)是使用惱外面的銷售音代表還是使獨(dú)用內(nèi)部職員驗(yàn)？企業(yè)是使掏用轉(zhuǎn)賣商、芒分銷商還是揭特許商？企豐業(yè)將提供何著種類型的銷素售培訓(xùn)？此床外，創(chuàng)業(yè)計(jì)牲劃書還應(yīng)特說(shuō)別關(guān)注一下?lián)p銷售中的細(xì)樸節(jié)問(wèn)題。毫3、拆市場(chǎng)份額及果速度織4、謹(jǐn)價(jià)格戰(zhàn)略瑞是指企業(yè)根氧據(jù)自己產(chǎn)品仰的特點(diǎn)和市燃場(chǎng)供需關(guān)系錦所確立的價(jià)甚格對(duì)策。它票是影響企業(yè)內(nèi)利潤(rùn)和企業(yè)狐長(zhǎng)期發(fā)展目敲標(biāo)的重要因屠素。其影響誰(shuí)因素包括：遭國(guó)家的物價(jià)宗政策、成本緣、產(chǎn)品性能狀、市場(chǎng)的需昌求量及其彈套性、市場(chǎng)結(jié)呀構(gòu)、市場(chǎng)特貸征、同行業(yè)請(qǐng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、貸銷售渠道以嘉及價(jià)格以外替的市場(chǎng)戰(zhàn)略酬等。讓企業(yè)的價(jià)格乏戰(zhàn)略分為三禽種：塑1.最巾大限度利潤(rùn)咱價(jià)格戰(zhàn)略。拳在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手局很少或在極哨端壟斷的狀辭況下，在市屋場(chǎng)能夠接受藥的限度內(nèi)把中價(jià)格定得高汽一些，以取僻得最大限度墊利潤(rùn)。其特址點(diǎn)是產(chǎn)品形息象好，只能象短時(shí)間內(nèi)起椅作用。觀2.目蜘標(biāo)利潤(rùn)率價(jià)漁格戰(zhàn)略。以杠一定的金額葡或一定的百歷分比為目標(biāo)攔，把價(jià)格定地在企業(yè)能達(dá)梳到的水平。露3.市邀場(chǎng)占有率價(jià)撥格戰(zhàn)略。以凱維持和擴(kuò)大竊市場(chǎng)占有率爺為目標(biāo)，它紗比前兩種戰(zhàn)揭略更能準(zhǔn)確輪地反映市場(chǎng)拜需求的強(qiáng)弱妄。萌另外有低價(jià)辱格戰(zhàn)略、價(jià)鳳格組合戰(zhàn)略忍等。蕩針對(duì)不同層功次的消費(fèi)者淚，制訂了不還同的價(jià)格，豆通過(guò)制造差浙別化產(chǎn)品來(lái)剝滿足差別消談費(fèi)人群，制患訂差別的價(jià)役格束的價(jià)格組合彈。勢(shì)5而、營(yíng)銷推進(jìn)碑計(jì)劃及目標(biāo)副應(yīng)當(dāng)有一個(gè)沿營(yíng)銷計(jì)劃，錘它包括區(qū)域井、方式、渠謝道、預(yù)估目思標(biāo)、份額以享及銷售政策劑的制定；銷乎售渠道、方葛式、行銷環(huán)靜節(jié)和售后服胖務(wù)；企業(yè)主矮要的業(yè)務(wù)關(guān)奮系狀況等。相要求：明確膏目標(biāo)市場(chǎng)、成估計(jì)市場(chǎng)份館額及速度、意確定營(yíng)銷策牌略。票七、項(xiàng)目實(shí)運(yùn)施計(jì)劃棉1敗、項(xiàng)目實(shí)施挽進(jìn)度圖幟2烤、項(xiàng)目實(shí)施漠設(shè)計(jì)說(shuō)明至3歷、項(xiàng)目實(shí)施挨難點(diǎn)和階段廉性目標(biāo)恒要求：時(shí)間時(shí)安排與計(jì)劃雁、任務(wù)、階烘段性里程碑碑（惑里程碑應(yīng)該富是團(tuán)隊(duì)階段咐性工作完成桌的標(biāo)志稅）塵、關(guān)鍵發(fā)展景線路，計(jì)劃志全面。思考雀周到，目標(biāo)促明確，計(jì)劃維現(xiàn)實(shí)可行。邊包括：技術(shù)桑風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)腐風(fēng)險(xiǎn)、管理責(zé)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)析風(fēng)險(xiǎn)等，要狠有應(yīng)對(duì)措施錄。答要求：風(fēng)險(xiǎn)溪、應(yīng)對(duì)措施信、敏感性、少風(fēng)險(xiǎn)管理方掙案；風(fēng)險(xiǎn)較嗓低，且風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)管理方案應(yīng)當(dāng)對(duì)措施有效忍，闡述出色料。刑八、風(fēng)險(xiǎn)分罩析永創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)主浸要有壤技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、笛市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、患管理風(fēng)險(xiǎn)、摧財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)稈、冊(cè)資源風(fēng)險(xiǎn)；柜研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)；拌成本風(fēng)險(xiǎn)；栗政策風(fēng)險(xiǎn)；冊(cè)財(cái)務(wù)和管理烈風(fēng)險(xiǎn)爆等，要有應(yīng)璃對(duì)措施。涂要求：榴風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)計(jì)措施、敏感念性、風(fēng)險(xiǎn)管叫理方案；風(fēng)麥險(xiǎn)較低，且銀風(fēng)險(xiǎn)管理方呈案應(yīng)對(duì)措施斧有效，闡述察出色。缺創(chuàng)業(yè)投資的斜風(fēng)險(xiǎn)是指投復(fù)資活動(dòng)中人毅們不希望的奴后果出現(xiàn)的頑潛在可能性勢(shì)。創(chuàng)業(yè)投資幸高風(fēng)險(xiǎn)的特撤點(diǎn)決定了創(chuàng)悄業(yè)投資的失五敗率極高。匹根據(jù)創(chuàng)業(yè)投搜資的發(fā)源地米及創(chuàng)業(yè)投資飽最為發(fā)達(dá)國(guó)起家--美國(guó)括的風(fēng)險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)桑概率是：1漏0％很好，姜30％一般止，30％在陵兩年內(nèi)倒閉立，30%兩悔年后倒閉。絲由于創(chuàng)業(yè)投他資所投資的析風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)大護(hù)多是具有較朽高增長(zhǎng)潛力姑的高新技術(shù)桌企業(yè)，從技庸術(shù)的研究開(kāi)漸發(fā)、產(chǎn)品的蓮試制、生產(chǎn)監(jiān)，到產(chǎn)品的贏銷售要經(jīng)歷深許多階段，怪而投資風(fēng)險(xiǎn)闊存在于整個(gè)突過(guò)程中，并范來(lái)自于多方諒面。因此，超加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)投烏資的風(fēng)險(xiǎn)研簽究，規(guī)避風(fēng)或險(xiǎn)，直接關(guān)拌系到創(chuàng)業(yè)投豈資主體的生膏存和發(fā)展。刃拐1．效技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。劍舟由于高新技糕術(shù)開(kāi)發(fā)研究轎的復(fù)雜性，惡很難預(yù)測(cè)研釋究成果向工列業(yè)化生產(chǎn)與鹿新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化望過(guò)程中成功燦的概率，這拘是高科技投齡資中最大的破風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源。省技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的籃具體表現(xiàn)為乞：(1)技黎術(shù)上成功的善不確定性。碰新技術(shù)在誕吩生之初都是謙不完善的、竹粗糙的，能叉否在現(xiàn)有的黑技術(shù)知識(shí)條命件：下按預(yù)民期的目標(biāo)實(shí)航現(xiàn)都是不能勞確定的。(墻2)產(chǎn)品的辟生產(chǎn)和售后岔服務(wù)的不確斤定性。產(chǎn)品摔開(kāi)發(fā)出來(lái)后竿，如果不能密成功地生產(chǎn)掌出產(chǎn)品或進(jìn)壁行批量生產(chǎn)顆，仍不能完議成創(chuàng)業(yè)投資牙的全過(guò)程。捎(3)技術(shù)玉壽命的不確節(jié)定性。由于財(cái)現(xiàn)代知識(shí)更今新的加速和稅科技發(fā)展的丘日新月異，淡致使新技術(shù)所的生命周期乘縮短，一項(xiàng)鍬新的技術(shù)或票產(chǎn)品被另一孫項(xiàng)更新的技芝術(shù)或產(chǎn)品所坦替代的時(shí)間壤是難以確定黎的。當(dāng)更新德的技術(shù)比預(yù)哀計(jì)提前出現(xiàn)萌時(shí)，原有技搏術(shù)將蒙受提蛇前被淘汰的跑損失。(4銳)配套技術(shù)恒的不確定性稈。一項(xiàng)新的掉技術(shù)發(fā)明后堵，往往需要抓一些專門的易配套技術(shù)的俱支持才能使簽該項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)首化為商業(yè)化刊生產(chǎn)運(yùn)作，欣如果所需的伙配套技術(shù)不剛成熟，也可辨能帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)堤。如美國(guó)的滿TRITI喂UM公司在思風(fēng)險(xiǎn)資本的滴幫助下于1累998年年移初開(kāi)始進(jìn)軍鋒免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)服怖務(wù)領(lǐng)域，采致取類似網(wǎng)絡(luò)壯零點(diǎn)公司的薯技術(shù)。但T則RITIU哭M公司一時(shí)鍋無(wú)法解決在席技術(shù)上遇到用的難題，即蕉廉價(jià)帶寬技花術(shù)問(wèn)題，在坑掙扎了半年極之后，后勁答不足，終于唯支撐不住，腰只好宣布無(wú)劫限期停業(yè)。坦址2．臘管理風(fēng)險(xiǎn)。時(shí)引管理風(fēng)險(xiǎn)是類指風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)騙在生產(chǎn)過(guò)程括中因管理不終善而導(dǎo)致投朵資失敗所帶酸來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，墨主要表現(xiàn)在非：(1)決上策風(fēng)險(xiǎn)。即餓風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)因忌決策失誤而悔帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)箏。由于風(fēng)險(xiǎn)亭企業(yè)具有投脾資大、產(chǎn)品丹更新快的特電點(diǎn)，這就使城得風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)稱對(duì)于高新技非術(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目裝的決策尤為勁重要，決策嫩一旦失誤將鬧會(huì)給企業(yè)帶犁來(lái)不可估量?jī)?nèi)的損失。(井2)組織風(fēng)境險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)企攝業(yè)主要以技禽術(shù)創(chuàng)新為主逼，企業(yè)的增炸長(zhǎng)速度都比帽較快，如果斥不能及時(shí)調(diào)名整企業(yè)的組殺織結(jié)構(gòu)，這擦樣就會(huì)造成偷企業(yè)規(guī)模高幣速膨脹與組譽(yù)織結(jié)構(gòu)落后閑的矛盾，成傅為風(fēng)險(xiǎn)的根器源。(3)稿生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。療預(yù)期的市場(chǎng)伙容量往往事者先不能精確孝測(cè)定，致使慕實(shí)際的生產(chǎn)楊水平與實(shí)際盯的市場(chǎng)容量艱不一致而產(chǎn)邀生風(fēng)險(xiǎn)，所寺以這種生產(chǎn)回風(fēng)險(xiǎn)是不可輔避免的，而刃且貫穿于整姓個(gè)生產(chǎn)過(guò)程網(wǎng)。勸風(fēng)險(xiǎn)企雞業(yè)大多為創(chuàng)縮新科技企業(yè)幕，這些公司蹈都有這樣一嘉個(gè)特點(diǎn)，即校公司的創(chuàng)始揮人大多是專鐘業(yè)技術(shù)人員評(píng)，他們?cè)趯Ｅ螛I(yè)技術(shù)上各管有特長(zhǎng)，并師對(duì)技術(shù)研發(fā)蟻情有獨(dú)鐘，恢但他們?cè)诠芊砩蠀s不是瘦行家理手或深對(duì)管理的細(xì)槍節(jié)不感興趣聞。在公司的徹發(fā)展初期，器由于公司規(guī)黑模較小，他擴(kuò)們尚能管理濾好自己的公坊司，隨著風(fēng)鼠險(xiǎn)資本的進(jìn)管入，公司進(jìn)裳入了一個(gè)超舟常發(fā)展階段建，這時(shí)身為印專業(yè)技術(shù)人月員的公司創(chuàng)罪始人的管理暈?zāi)芰σ巡荒馨葸m應(yīng)公司快坑速發(fā)展的要旬求，他們?cè)诳竟芾砩响F的風(fēng)險(xiǎn)日漸劍突出，可能脈發(fā)生如上所暑述的決策風(fēng)振險(xiǎn)、組織風(fēng)脂險(xiǎn)和生產(chǎn)風(fēng)廳險(xiǎn)等。此時(shí)咐，通常的做杰法是，風(fēng)險(xiǎn)秘資本家與公屈司的創(chuàng)始人扶一道從外面爛聘請(qǐng)專業(yè)的押管理人員或艇職業(yè)經(jīng)理人調(diào)對(duì)公司進(jìn)行案管理。19喊77年4月后，在風(fēng)險(xiǎn)資切本的幫助下提，蘋果公司辜首次公開(kāi)推仔出了新產(chǎn)品踩--App棄leⅡ型機(jī)概取得巨大成立功。公司的震超常規(guī)發(fā)展鬼使公司的組堡織結(jié)構(gòu)出現(xiàn)朱了問(wèn)題，而花公司的創(chuàng)始早人喬布斯和凍沃茲尼克都燙深感自己不奔能勝任日常瘦的管理工作病，于是他們蚊任命馬古拉憂為執(zhí)行主席膏，并從國(guó)家糠半導(dǎo)體公司課挖來(lái)了他們習(xí)的總經(jīng)理麥蛾克爾·斯格某特?fù)?dān)任蘋果弟公司的總經(jīng)收理。這樣，工蘋果公司渡斧過(guò)了當(dāng)時(shí)的視管理危機(jī)，部公司一度得挪到快速發(fā)展抹。塊3．?dāng)R市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。確陜?nèi)绻L(fēng)餐險(xiǎn)企業(yè)生產(chǎn)畢的新產(chǎn)品或涂服務(wù)與市場(chǎng)話不匹配，不辛能適應(yīng)市場(chǎng)致的需求，就著可能給風(fēng)險(xiǎn)岔企業(yè)帶來(lái)巨及大的風(fēng)險(xiǎn)。桌這種風(fēng)險(xiǎn)具潤(rùn)體表現(xiàn)在：者（1)市場(chǎng)痕的接受能力叢難以確定。饑由于實(shí)際的式市場(chǎng)需求難轉(zhuǎn)以確定，當(dāng)廟風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推衫出所生產(chǎn)的李新產(chǎn)品后，越新產(chǎn)品可能殿由于種種原妥因而遭市場(chǎng)拉的拒絕。如叨銥星的技術(shù)譽(yù)水平比現(xiàn)有映的通訊衛(wèi)星壟的技術(shù)水平友高，但是銥嶺星公司卻破激產(chǎn)了，為什晌么?主要原浙因就是銥星丹技術(shù)沒(méi)有市演場(chǎng)需求，技國(guó)術(shù)沒(méi)有市場(chǎng)叛性。(2)俯市場(chǎng)接受的醉時(shí)間難以確爬定。風(fēng)險(xiǎn)企蚊業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)紅品是全新的誰(shuí)，產(chǎn)品推出炸后，顧客由毅于不能及時(shí)蛛了解其性能下，對(duì)新產(chǎn)品區(qū)持觀望、懷緣疑態(tài)度，甚尿至做出錯(cuò)誤腥的判斷。因病此，從新產(chǎn)召品推出到顧慚客完全接受胃之間有一個(gè)摘時(shí)滯，如果倆這一時(shí)滯過(guò)次長(zhǎng)將導(dǎo)致企仁業(yè)的開(kāi)發(fā)資楊金難以收回默。(3)競(jìng)事?tīng)?zhēng)能力難以顯確定。風(fēng)險(xiǎn)球企業(yè)生產(chǎn)的共產(chǎn)品常常面躬臨著激烈的考市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，旋這種競(jìng)爭(zhēng)不老僅有現(xiàn)有企櫻業(yè)之間的競(jìng)視爭(zhēng)，同時(shí)還殲有潛在進(jìn)入日者的威脅。灑風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可避能由于生產(chǎn)里成本高、缺奧乏強(qiáng)大的銷款售系統(tǒng)或新須產(chǎn)品用戶的共轉(zhuǎn)換成本過(guò)夾高而常常處帶于不利地位據(jù)，嚴(yán)重的還追可能危及這僅些企業(yè)的生議存。鉆仍以蘋戀果公司為例覺(jué)：在80年柴代初，IB嫂M根據(jù)市場(chǎng)艇變化的需求粘，率先提出殿走計(jì)算機(jī)相夸互兼容的道臥路，其他的敲一些計(jì)算機(jī)芝公司都紛紛展響應(yīng)。然而被蘋果公司卻臭沒(méi)有注意到蛾市場(chǎng)的需求鉗及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)頸發(fā)生了變化腎，在技術(shù)上貧目空一切，撕固執(zhí)己見(jiàn)，取拒不走兼容表化道路，正屢因?yàn)檫@一失亂誤，使蘋果沾機(jī)與其它品猶牌PC機(jī)不盈兼容，市場(chǎng)稿供應(yīng)的大量牧軟件無(wú)法應(yīng)玻用，使它難繩以增加新的伯客戶，失掉站了大部分的甜市場(chǎng)份額，包導(dǎo)致了蘋果院公司后來(lái)經(jīng)待營(yíng)狀況惡化肚，幾乎到了迷破產(chǎn)的地步浪，至使創(chuàng)業(yè)貿(mào)投資遭受重處大損失。串4．析人才風(fēng)險(xiǎn)。門兼伴隨著知識(shí)臨經(jīng)濟(jì)時(shí)代的枕到來(lái)，人才制因素在風(fēng)險(xiǎn)桿企業(yè)的作用帽變得越來(lái)越吳重要。與傳弦統(tǒng)技術(shù)企業(yè)姿相比，風(fēng)險(xiǎn)煌企業(yè)在勞動(dòng)助力需求的數(shù)豆量和結(jié)構(gòu)上管有較大的不匯同，由于風(fēng)月險(xiǎn)企業(yè)成長(zhǎng)裹較快，且一假般屬于高度排知識(shí)密集型阻的企業(yè)，其悔要求科技人壘員和勞動(dòng)力草既快速增長(zhǎng)牌又有較高的憶素質(zhì)，因而村形成高科技樂(lè)人才的相對(duì)糞短缺。高素有質(zhì)的管理層劈通常是投資兇者考慮的最界重要的因素娛。如果由于塑人事制度不獅合理，高級(jí)負(fù)管理人才容腸易流失，就頑會(huì)給企業(yè)帶堤來(lái)致命的危永險(xiǎn)；同時(shí)，樸公司技術(shù)骨籌干的流動(dòng)，足也會(huì)使整個(gè)團(tuán)企業(yè)的技術(shù)盒開(kāi)發(fā)受阻，衰造成巨大的佳經(jīng)濟(jì)損失。湖賭硅谷大轟名鼎鼎的天笛使投資人麥感克琳于19賴90年聯(lián)合不其他的創(chuàng)業(yè)遙投資機(jī)構(gòu)向祖哈斯廷斯創(chuàng)送立的純軟件恭系統(tǒng)公司投細(xì)資了640宵萬(wàn)美元，但檔是，由于公節(jié)司主管銷售抖的副總裁一衰直沒(méi)能打開(kāi)分局面，致使妹公司業(yè)績(jī)停腔滯不前，先芽后更換了4職名副總裁也梅沒(méi)能奏效。嫁最后，麥克荷琳親自挑選軌了一名主管章，才使公司視的市場(chǎng)業(yè)務(wù)買得到進(jìn)展。僅1995年繪，純軟件系偉統(tǒng)公司成功感上市，麥克聾琳大獲全勝構(gòu)。送5．封來(lái)自外界環(huán)墨境的一些特抗殊風(fēng)險(xiǎn)。耕在創(chuàng)業(yè)飾投資的過(guò)程膚中，還有一迫些由于社會(huì)深的、政治的毀、經(jīng)濟(jì)的及溜自然的環(huán)境膚變化所引起希的風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)鴉業(yè)投資屬于腿長(zhǎng)期的股權(quán)繞投資，整個(gè)概投資過(guò)程持角續(xù)的時(shí)間比睛較長(zhǎng)(一般狗為5～7年奉)，在這樣貸長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)岡，創(chuàng)業(yè)投資恐所處的外部紹環(huán)境肯定會(huì)毛發(fā)生巨大的謀變化，有．壺可能給投資郵者帶來(lái)災(zāi)難匙性的損失。押這一風(fēng)險(xiǎn)的賭特點(diǎn)就是，磨對(duì)于創(chuàng)業(yè)投子資的參與者盜來(lái)講是不可猾控制的風(fēng)險(xiǎn)臂。如19容97年7月匆東南亞融危安機(jī)就曾給我教國(guó)的高新技屬術(shù)企業(yè)發(fā)展像造成很大的任影響。踏從以上分析駐可以看出，濱要想確保投烈資資本的效惜益，就必須含盡可能合理遮選擇風(fēng)險(xiǎn)管練理技術(shù)和手踐段，制定好腔風(fēng)險(xiǎn)管理總擔(dān)體方案和行窮動(dòng)措施，利灑用金融創(chuàng)新狐、制度創(chuàng)新場(chǎng)及管理創(chuàng)新聰來(lái)有效地激丈勵(lì)創(chuàng)業(yè)家和需風(fēng)險(xiǎn)資本家殘，有效地減劫少巨大的信包息不對(duì)稱，么并提供技術(shù)神創(chuàng)新所必須予的管理機(jī)制公，盡可能減暖少、控制和鵝消除存在于輔創(chuàng)業(yè)投資中逗的各種風(fēng)險(xiǎn)博。農(nóng)九、融資計(jì)輸劃及使用昆在商業(yè)計(jì)劃績(jī)書中應(yīng)充分飄說(shuō)明項(xiàng)目所舍需資金數(shù)額壟以及資金來(lái)干源渠道，它襪應(yīng)包括：吸欄納投資后的肆股權(quán)結(jié)構(gòu)、腳股權(quán)成本、剩投資者介入奔公司管理的項(xiàng)程度說(shuō)明、探投資回報(bào)與莖退出（股票繁上市、股權(quán)諸轉(zhuǎn)讓、股權(quán)映回購(gòu)、股利岸）。超1休、融資計(jì)劃燕（包括資金蓋總需求、融布資金額、融他資方式）（屢渠道）少2克、資金使用計(jì)計(jì)劃（項(xiàng)目加總投資及用伏途、投資結(jié)故構(gòu)、已經(jīng)完掃成投資、新室增投資等）悲另一個(gè)投資稻人極為關(guān)注或的方面就是掙融資后的資漢金使用計(jì)劃燕3趟、資金退出冊(cè)計(jì)劃（資金胞退出時(shí)間、增退出方式和仔還款計(jì)劃等晨）晃要求：資金弱總需求，資蕉金來(lái)源（自拒籌貨幣、投炒資人），使坐用、及退出希。務(wù)十、財(cái)務(wù)分扎析豈創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)咳詳盡描述投塘資后３－５丑年企業(yè)的銷惹售數(shù)量、銷柔售額、毛利卻率、成長(zhǎng)率臣、投資報(bào)酬拳率預(yù)估及計(jì)嶄算依據(jù)。牌瘦財(cái)務(wù)規(guī)馳劃和分析應(yīng)藥是商業(yè)計(jì)劃城書中最花費(fèi)遠(yuǎn)精力的部分盯，它包括：假財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)條測(cè)（銷售收信入