廣西桂林市國美電器圣誕狂歡促銷活動策劃案

廣西桂林市國美電器圣誕狂歡促銷活動策劃案內(nèi)容：隨著科技進步速度的加快，家電產(chǎn)品發(fā)展速度加快，更新?lián)Q代頻繁，產(chǎn)品日新月異、琳瑯滿目。在發(fā)達國家，家電連鎖企業(yè)得到規(guī)范的法律支持保護，公平經(jīng)營，零售毛利潤一般達到30％，最少要達到25％。他們引入被廣大消費者普遍接受的“物美價廉”經(jīng)營哲理，并通過不斷在全國開設(shè)“連鎖家電賣場”貫徹、實現(xiàn)這一經(jīng)營哲理，依此而不斷擴大市場，最后成為行業(yè)的領(lǐng)軍人物。中國家電零售連鎖起步和發(fā)展比較晚，近兩年發(fā)展速度迅猛，在全國各中心城市基本都成為家電銷售的主力，而原來的百貨業(yè)態(tài)則在家電零售上逐漸退下來，有些地方甚至逐漸淡出。目前的中國家電零售業(yè)就好比中國歷史上的戰(zhàn)國時代，以國美、蘇寧為代表的連鎖業(yè)群雄摩拳擦掌，都為獲得行業(yè)霸主地位拼爭。而國門外又有洋企業(yè)如同北方的匈奴虎視眈眈。誰能在此亂世脫穎而出，象秦王嬴政般挾虎狼之師，以吞八荒、并六合之勢一統(tǒng)四海并修筑萬里長城抵御強敵，只怕沒有哪一個人敢于輕下結(jié)論。隨著國美快速的擴張步伐，國美成為了桂林首家大型家電連鎖企業(yè)。而國美進入桂林市場前，桂林的微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達家電公司、心連心、百紡商城等在桂林都已占據(jù)了一定的市場份額。此外，還有大街小巷里林林總總的各種小型家電商店。國美落戶桂林，要依靠什么手段來確立自己的市場地位呢？為了打破桂林現(xiàn)有的家電供應(yīng)商的合圍之勢，創(chuàng)造出一片自己的市場天空。我從消費者的最優(yōu)決策心理出發(fā)，用市場價格為吸引力，以持續(xù)發(fā)展為長遠目標(biāo)，最終實現(xiàn)使國美成為桂林家電市場巨頭的目的，為國美設(shè)計了此促銷活動策劃案。在策劃中我提出“意”、“味”、“深”、“遠”四個策略，以達到出奇制勝的效果。這四個策略是整個圣誕狂歡促銷活動的精髓所在，對突出出奇制勝的效果起到了重要作用?！耙狻笔切枰覀冊诨顒又屑尤雱?chuàng)意，讓促銷活動更有新意，把消費者從其他的家電經(jīng)銷商那里給吸引過來；“味”意在適合消費者口味，突出活動的趣味性，結(jié)合人們好奇、探索的心理為其提供一個表現(xiàn)的平臺，此外，還有可能得到意外的驚喜，在簡單的購物消費之外更能得到諸多方面的樂趣，讓其回味無窮；“深”是說要讓消費者對公司的形象記憶深刻。促銷活動不是簡單的猜謎，是有深意的智力加運氣的結(jié)合，更是將諸多實惠帶給消費者，讓利于消費者，以此得到消費者內(nèi)心深處的共鳴，使促銷活動取得成功，讓消費者對公司的形象記憶深刻；“遠”是指為提高活動的影響力，要做好活動的宣傳工作，宣傳的范圍要遠，不單是局限于桂林市區(qū)里面，要使公司遠近聞名，擴大公司的影響力，提高公司知名度，要有通過桂林這國際窗口走向世界的遠見。案例：

2005年7月9日，國美在桂林正式開業(yè)，但受到其他電器供應(yīng)商降價的夾逼，其在桂林的電器市場沒有打開，離桂林零售家電龍頭的地位還有較遠距離。國美電器自從1987年在北京創(chuàng)立至今，國美電器已經(jīng)從一百平米的小店發(fā)展成為中國最大的家電零售連鎖企業(yè)，位居全球商業(yè)連鎖22位。在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、廣州、深圳等國內(nèi)100個城市以及香港地區(qū)擁有直營店270余家，40000多名員工，成為國內(nèi)外眾多知名家電廠家在中國最大的經(jīng)銷商。在國家商務(wù)部公布的2004年中國連鎖經(jīng)營前30強中，國美電器以238。8億元位列第二，并再次蟬聯(lián)家電連鎖第一名，繼續(xù)領(lǐng)跑中國家電零售業(yè)。2004年底，國美電器基本完成在中國大陸地區(qū)的一級市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，同時擴展到較為富裕的二、三級市場，并制定了2008年實現(xiàn)銷售額1200億元的目標(biāo)。然而，目前國美電器在桂林卻未能完全打開市場，是其自身實力問題，還是其他的原因在影響著國美在桂林的發(fā)展呢，問題究竟出在哪里?帶著這個疑問，抱著查找原因為國美探詢解決問題路徑的思想，我于2005年11月10日，我以承輝文化公司策劃總監(jiān)助理的身份迅速組建了策劃小組進行了深入的調(diào)查分析：國際環(huán)境分析歐洲、美國、日本等地的零售家電連鎖行業(yè)已發(fā)展成型，主要模式是以開架式銷售、自主選購為核心特征的超市化營銷，行業(yè)進入了規(guī)范化、健康性發(fā)展的軌道。國際市場上，盡管德國最大的擁有350家連鎖家電超市的媒介市場和擁有近100家門店的土星家電渠道商均一致看好我國家電市場的前景，但暫時還沒有進軍中國家電市場的計劃。在法國，作為目前法國最大的專業(yè)家電超市集團達爾蒂，擁有204家大型家電超市，有202家是設(shè)在法國國內(nèi)的，目前其首要任務(wù)也是保持住在法國的霸主地位，所以在近期內(nèi)不會涉足亞洲市場。在美國，百思買(BestBuy)、電路城(CircuitCity)和福萊斯是三大知名的家電連鎖渠道商，都稱：暫時尚未研究進入策略。從總體上可見，國際家電連鎖巨頭短期內(nèi)將不會開拓中國市場，但兵不厭詐，我們?nèi)匀灰龊梅婪稖?zhǔn)備。磚國內(nèi)環(huán)境分踢析朵有資料顯示題，我國家電答零售企業(yè)超罰過3萬家，內(nèi)目前國美、倚蘇寧、永樂屯、五星、大持中五家家電鞏連鎖業(yè)五分坡天下，都意秤圖以擴張銷郵售網(wǎng)絡(luò)來獲把得行業(yè)霸主起地位。20懸05年更是裙中國家電連訓(xùn)鎖的“擴張攻年”，大型幅家電連鎖企彼業(yè)紛紛拋出幸了2005軋年的擴張計腳劃：國美計狐劃在200融5年新增1配30多家店陸；蘇寧計劃懲在2005盈年新開15存0~170附家店；永樂肯計劃200殊5年底門店拉總數(shù)要達到癢250家，叮并在4月進邪軍北京市場罵；五星高調(diào)拴宣布進軍河津南、浙江、坦成都市場，菊開始全國擴映張的步伐，巖預(yù)計200鐮5年新開店抄122家；餡大中宣布同恒時挺進全國忍12個省會著城市，計劃蓄開設(shè)60家面面積均在旅5000平浩方米速以上的大型群家電連鎖商內(nèi)場，而首先瞞開進的地區(qū)顏將包括廣州螞、深圳和廣遷西的南寧。叔誰將在激烈西的市場競爭緊中勝出，我著們拭目以待罷?？坠鹆质袃?nèi)電位器市場分析挽桂林雖只是鐘一個中小城娃市，但因其掠旅游業(yè)的發(fā)雁展，使得進母入桂林的商久業(yè)軍越來越邀多。作為耐率用消費品的妻家電，在桂包林主要依靠仰桂林微笑堂佩商廈、桂林社百貨大樓股侄份有限公司芹、星達家電康公司、心連漏心、百紡商釣城等公司提放供，市場相衰對穩(wěn)定。但暈得天獨厚的時國際影響力貞和桂林這兩更年迅速提高骨的消費能力問，是國美電領(lǐng)器進軍桂林伐的最大誘惑窮力。木目前，桂林謊的家電連鎖速企業(yè)雖然小既，但都已經(jīng)救站穩(wěn)了腳跟未，也有著一籠些很好的戰(zhàn)妄略伙伴關(guān)系娃，所以國美圈電器要想在仿一年之內(nèi)打億開市場，其耽必須要出奇瘡制勝，利用遼其優(yōu)惠的價銳格過硬的產(chǎn)鍵品質(zhì)量來贏仔得消費者對厲其公司名氣盒的好感。所菜以在進入市久場初期的促與銷活動就顯由得尤為重要柜了。通過促孝銷活動讓消家費者更多的金接觸到國美認電器的產(chǎn)品勉質(zhì)量及優(yōu)惠拐的價格，那刊其打入桂林慎市場就容易援多了。竿國美SWO槐T分析：

誰優(yōu)勢

尖劣勢

嫌1、分布廣龍，規(guī)模大，耕實力雄厚

沸2、產(chǎn)品豐辰富，含概面艷廣，能滿足崇不同消費者丙的需求

團3、與國內(nèi)族外眾多知名憤家電廠家合撲作密切，進賴貨渠道多樣凡，所以其產(chǎn)貓品成本低，暢質(zhì)量過硬

犧4、在香港簽上市，具有翠一定的品牌弓影響力

耍5、注重員碧工培訓(xùn)教育寄，員工素質(zhì)穩(wěn)高，服務(wù)態(tài)錄度好，講究奪以誠信為本朽，保證較好嶺的售后服務(wù)

飽6、任人為窄賢，員工本糟土化，方便弱公司更好的醒發(fā)展

誦1、桂林的冊市場開發(fā)已截經(jīng)被人搶占洞先機

綁2、在桂林自的知名度不碎高，消費者誓忠誠度不高

主3、大多出剖售的是品牌純電器，產(chǎn)品酒將受到低端匆同類產(chǎn)品的亡沖擊

縮4、電器專店柜不及電器芬專賣店專業(yè)屠化

尺5、地理位權(quán)置不在黃金關(guān)商業(yè)圈

漂6、消費者奏先入為主的敬觀念影響

峽機會

蟲威脅

毒1、有可能煮造就出一個流新的黃金商囑業(yè)圈

洗2、利用桂是林的知名度輪，通過桂林粒的窗口作用授走向世界

停3、成功占卡領(lǐng)大部分的蘭市場份額，監(jiān)使桂林家電唐市場重新洗鍛牌

哪1、其他電屯器零售企業(yè)肯采用合圍的鳳價格戰(zhàn)沖擊

澇2、電器專悶賣店分走的召市場份額

鋪3、定位太脫高，產(chǎn)品不恥能進入大多勵數(shù)消費者的年生活惑經(jīng)過以上的親分析判斷，頓我們發(fā)現(xiàn)，扇國美電器的歇本身實力是踢很強的，問鐵題并非出在濫實力上，問新題是國美沒訪有讓消費者心更多的去接佩觸到其出售混的產(chǎn)品，沒幅有讓更多的桶消費者形成介一種去國美沙買電器，價汪格實惠，質(zhì)象量有保證的棗觀念。所以衛(wèi)根據(jù)這個判蠻斷分析，為乒了盡快為國衰美打開市場覆，我們?yōu)閲鴦?chuàng)美電器策劃把了圣誕節(jié)狂倘歡促銷活動際:闊步驟一：確鞠定活動目的吹，找準(zhǔn)目標(biāo)復(fù)群體爬此次活動主褲要是針對桂淡林相對穩(wěn)定于的電器市場馬，要將國美參品牌引入市數(shù)民生活。其猴主要的目標(biāo)季群體是桂林曲市及周邊區(qū)妄域的居民、錄市區(qū)附近高辭校的學(xué)生以扛及部分外地癥游客購買小涌型的時尚小眨電器（例如揭MP3、手嚴機等）。亂市區(qū)及周邊禮區(qū)域的居民嚇熟悉桂林電塊器市場價格飯，要打開這心個市場，先棟要用較優(yōu)惠淋的價格為引白力。另外，音他們穩(wěn)定的什生活習(xí)慣，高顯得有些單長調(diào)、枯燥，幸偶爾制造出社來的新奇或含者刺激的活凡動，能給其單帶來一些調(diào)晃節(jié)的元素，諒具有較大的遵吸引力。服市區(qū)附近高研校的學(xué)生以垂及部分外地頌游客購買小伐型的時尚小衛(wèi)電器。這個齡市場的人群涉，追求的是仁時尚，講究姿的是新意，撿但價格也會豆成為其考慮雕的因素。但再在商品同等勵價格的情況密下，他們更鏟需要樂趣來煮調(diào)節(jié)簡單的旨購物消費。暈所以，新奇聯(lián)的促銷活動漸將是我們吸使引目標(biāo)群體項的最優(yōu)手段電，讓利于消庫費者，讓實艦惠產(chǎn)品更大此可能的走入惠市民生活將謠是我們推廣掌公司名氣的棗最終目的。煤步驟二：出最奇制勝，制圾定新奇的促庸銷活動抹一、活動時夾間：擱12月25烘日傻（星期日）發(fā)二、活動地砍點：桂林國們美電器城墳三、活動主零題：尋寶大于狂歡詞四、活動內(nèi)領(lǐng)容：之在圣誕節(jié)當(dāng)憤天，在國美熊電器城外，貞有兩塊消息昆布牌，每三巴小時更新一謎次，提供有至尋找寶貝物展品的第一線徑索（寶貝的堂最開始給出扎的較有迷惑吹性的線索，基也是宣傳時偶就對外公布粘的信息），傭在規(guī)定的時抖段（每三小婆時為一個時榜段）內(nèi)，找封到并買下寶漸貝物品者，道將得到以時槐段規(guī)定的優(yōu)惱惠折扣購買氏權(quán)，最低折囑扣為0.1權(quán)折。不同的捎寶貝將在不藏同的時間段其里出現(xiàn)，如歪果在其出現(xiàn)堪的時間段之敢前購買的，繩將被視為無嫁權(quán)參加本次始優(yōu)惠活動。賓在寶貝物品額公布的尋找屬時間段內(nèi)，芹1、在一小葛時內(nèi)（含一付小時）找到筒寶貝物品者庭，可以以寶規(guī)物原價1%誓的價格購買牽；基2、在1—內(nèi)2小時內(nèi)（待含兩小時）眨找到寶貝物飄品者，可以駱以寶物原價季10%的價皺格購買；練3、在2—環(huán)3小時內(nèi)（鞋含三小時）隱找到寶貝物粒品者，可以劍以寶物原價右50%的價興格購買；恥4、如果在遲寶貝物品線淡索公布三小昨時內(nèi)，沒有足人尋找到寶傷貝物品，則歇此寶貝物品好的供應(yīng)量發(fā)刷生變化，增軟加到原來的敢10倍供應(yīng)叫，并在原來播的消息布牌烈上提供第二貓條線索。此警時尋找到寶磁貝物品，則郊只能以寶物萍原價90%濾的價格購買偵。蔽由于第四才早是真正的讓簡利于大眾的監(jiān)思想表現(xiàn)，哀才是本次促灘銷活動的主嚴要部分，所枕以為了能為察消費者提供燒更多實惠的告物品，在一穴開始提供的魂尋寶線索的校設(shè)置將會有賭一定難度。螺在活動時段徹結(jié)束時公布控獲獎人名單梁，并及時給脹予返還對應(yīng)丈現(xiàn)金額。詳潮細的物品優(yōu)離惠時段和線疲索發(fā)布時間雞請看優(yōu)惠時徑段與信息發(fā)府布時間?？莆?、時段劃奇分及寶貝物陰品組合究因為窩12月25環(huán)日起當(dāng)天是星期攝日，所以我亡們將尋寶活觀動分為五個間時間段：計第一時段9濃：01—1驚2：00；連高檔寶貝物問品中的30悠%，中檔寶告貝物品的4雁0%，低檔奇寶貝物品的扇20%。添星期日的早宴上一般大家辮都比較有了視點精神，而匯且是活動的防開始，所以跌這一時間的氧寶貝物品發(fā)家布較多些，禮難度不大，會營造好的氣碑氛，吸引更斑多消費者來稻光顧。失第二時段1姻2：01—鴨15：00損；高檔寶貝止物品中的1桃0%，中檔玩寶貝物品的俱10%，低廊檔寶貝物品攀的30%。煮每天的這一吳時段，一般虜大家都比較用沒有狀態(tài)，對大多數(shù)人在頌休息或者是莫剛醒來，人勵比較少，但裹卻是邏輯思脫維最活躍的旗時間，所以勝這一時間的纖寶貝物品發(fā)沙布以少為好梨，難度系數(shù)瑞加大，為后啟面留下更多競機會。穩(wěn)第三時段1統(tǒng)5：01—繳18：00伯；高檔寶貝今物品中的1推5%，中檔難寶貝物品的暖20%，低族檔寶貝物品孕的20%。貿(mào)這一時段，意很多的主婦毯型消費者要等忙于一些瑣姜事，一般人董也不多，所運以這一時間呼的寶貝物品咱發(fā)布以中偏待少，難度系行數(shù)中等。均第四時段1盾8：01—寫21：00怕；高檔寶貝很物品中的2豬5%，中檔伶寶貝物品的哈15%，低頓檔寶貝物品蹲的20%。塊這一時段，博許多消費者框已經(jīng)吃飽喝資足了，要出張來走走了，榮所以聚集來鋪的人就多了造起來，所以摩這一時間新址發(fā)布的寶貝堡物品將是第峽二多的，以喘達到讓更多暫消費者收益材的目的。兔第五時段2塵1：01—吉24：00但伴隨圣誕鐘轟聲結(jié)束活動穿。高檔寶貝棄物品中的2唇0%，中檔緩寶貝物品的季15%，低跟檔寶貝物品革的10%。赴這一時段新大發(fā)布的寶貝羽物品雖不多綁，但加上前耕面未被在三備小時內(nèi)找到照的寶貝物品捧，其實寶貝銀物品的總數(shù)瘦應(yīng)該還是比啦較多的，能辦滿足許多趕跟來準(zhǔn)備一起疏圣誕大狂歡宣的消費者，霉這時機會多寶多。見六、活動中銀寶貝物品的廣尋找線索設(shè)尚置以及供應(yīng)扶的數(shù)量獅開頭的第一渡個信息為第跨一線索，按晉箭頭方向下承去為推理過錢程，第二個身出現(xiàn)的信息燙為第二線索費。第一線索臘中括號中的娛是寶貝物品凱中的一些小突提示，表示括的是寶貝物基品的價格，熔出產(chǎn)年份，境上市時間、私型號等信息僅，[

]愛是最后的解冷釋。遣活動總共提列供寶貝物品裁最少125棚2件。開始灣設(shè)置為高檔粘物品：12語件；中檔物千品：240粗件；低檔物做品：100狡0件；但具列體的提供數(shù)肝量是靈活變園化的，要看博尋寶情況不同同會有增加候。在寶貝物賭品線索公布摔三小時內(nèi)，陶沒有人尋找征到的寶貝物絹品，供應(yīng)量權(quán)將增加到原越來的10倍勿，并在原來群的消息布牌恢上提供第二目條線索。此比時尋找到寶弟貝物品，則衡以寶物原價工90%的價揭格購買。堅高檔物品主唇要有：液晶寫彩電、背投紹彩電、等離黑子彩電、高賭檔手機、數(shù)叔碼產(chǎn)品、空避調(diào)等；中檔危物品主要包曲括：普通彩襖電、中、低桌檔手機、洗香衣機、影音津家電等；低歲檔物品主要蒜是：時尚小錯電器、低端薯手機、小家擊電、廚衛(wèi)家艙電、辦公耗狹材、影音制送品等。身高檔寶貝物本品跌：

洽每個寶貝數(shù)云量為一（臺扁、部）

作

難怎度系數(shù)：高逢彩電：糖1、（比25克昏拉）鉆石繪→灣（體現(xiàn)出）轎高貴、美麗雜→蔽（是女性的畜追求）女性湊（Lady令、Girl截）役→煩（25寸）旋LG品牌彩沒電（任意一仿款）總共數(shù)攝量一臺。[蛙25克覆拉提示的是蹲尺寸]胖2、冬青、便云鵲（筆畫迅提示）殺→喬（丹麥的國擊花和國鳥）雙丹麥御→拐（著名人物歐）安徒生院→哨（安徒生作嚴品）海的女鴉兒些→拆海兒塘→降諧音成海爾鋪（30寸）而液晶彩電原遣價9998弟元[筆畫數(shù)沃和為30，巨提示的是尺杰寸]配3、太陽下注的中國勞動護人民（最廉膏價的勞動力先）弟→頑站在太陽下怨→稼日立浸CMT43間860H毛（桂林國美沿日立最廉價嘴的電視）原宇價7150橫元[最廉價禾的勞動力提挽示的是最便繁宜]課4、（27畏26年）一第種娛樂活動柔中大家都希微望得到的東散西雅→渡黑桃A爺→猾王牌摩→披TCL王牌粗彩電（餅TCL彩電吵LCD27倒26H紡）原價69學(xué)99元[2佛726提示清的是型號]手機：里5、（66窯和81）誰峰不可愛啊隱→遮（NO不K厭可I愛A啊縫）NOKI洽A宿→渣NOKIA礎(chǔ)（6681撒）手機原撒價5880始元[668熊1提示的是斬型號]剪6、運動器淡材的兄長（貢358）斃→府運動器材品暫牌雙星的兄假長（2星的耳兄長）貼→柏三星左→甲三星手機（極SGH—E陷358）原虛價3080臨元[358皂提示的是型捐號]現(xiàn)7、（95濁0年前）人牛類就已經(jīng)擁克有的一中能波力腿→溫大腦的一中誕機能馳→騎聯(lián)想學(xué)→太聯(lián)想手機（釣i950）點原價338渡0元[95遺0提示的是旱型號]沿8、（68瞞5年前）交凱通工具與電衛(wèi)影人物的結(jié)江合榴→紡交通工具（軌摩托車）電篇影人物（羅出拉）耍→柿（結(jié)合為）鋼摩托羅拉昌→楚摩托羅拉手發(fā)機（E68警5）原價3攪500元[郵685提示良的是型號]空調(diào)：阿9、經(jīng)典電絡(luò)影人物之一障（婚于19燃32年）蟻→熄費雯麗（出耳演經(jīng)典電影梁魂斷藍橋、融亂世佳人等潮片）忌→葉被譽為絕代兵佳人授→糧美帝平→素諧音美的空否調(diào)（美的空宴調(diào)KFR-太32GW）截原價350沃0元[19趙32年用3煌2提示的是頭型號]冰箱：載10、現(xiàn)在貧的中國經(jīng)濟顆（226）絲→媽（現(xiàn)在）在生新世紀（中電國經(jīng)濟的情骨況是）飛速鋪發(fā)展店→技（提煉出）圾新、飛由→礙新飛冰箱（享BCD-2眼26GS歌）原價30讓80元[2扒26提示的跌是型號]洗衣機：拖11、洗紅姥薯（幸運）稻→加海爾研發(fā)的壁洗衣機的（罩功能）翼→執(zhí)海爾膊→也海爾洗衣機否（XQG5鄰2批系列任意一撞款都可）原勺價均在31丑00元以上瞇[幸運提示限的是52]數(shù)碼：川12、國家叢代表（F）路→鞭（國家）日帝本（代表）辦象征鳴→鹿富士山（代氣表日本的名袖山）貼→伙富士（F1嫌0）數(shù)碼相零機原價3而472元[晌F并非國家友字母的代表捧，而是型號蒙提示]益高檔寶貝因芒為成本較高潛，吸引力很盾大，所以推鍛理程序較多炕，難度系數(shù)禾較高。而且尋供應(yīng)數(shù)量不巧多，為的是頌控制成本。揚可以上為參選照，設(shè)置更額多，在此不冊一一列舉。蘭中檔寶貝物守品：

起

每個寶貝猴數(shù)量為5（覺件、臺、部瞇）

難允度系數(shù)：中喊等手機：還1、05超俊女常用詞（辜第一要發(fā)、慢永遠第一）染→鄭中性之美姻→刮（提煉出）肯中性棟→橡諧音中興叉→討中興手機（像A18、A臨99每款5玉部原價每部捕均1200棄元以上）[奸第一為A，恩要發(fā)為18臉，永遠為9棵9]姓2、K王勝施利（900琴次）汗→蹲勝利的是K奧王閥→烏VK（V是草勝利的手勢堡）蠢→絞VK(唯開丘)手機（V截K900救）原價23激80元沿3、魂斷藍膠橋中的影星快→邪費雯麗（出帆演經(jīng)典電影菜魂斷藍橋、擠亂世佳人等字片）多→聰被譽為絕代郊佳人水→辣絕色佳人藝松下VS2艙手機原價2棍098元情4、一種飲桃料（18型羽）捕→謎百事可樂武→驚百事步步高融則百事可樂切（所有的東罷西都可以步向步高的話那研所有的事都厭值得開心）段→斗（提出）步毒步高涉→末步步高手機上（LR01諷8）原價1泛090元[群將18變形混為018提襖示的是型號眠]礎(chǔ)5、（52此9條）運動債的理念習(xí)→離科學(xué)健身店→泥（提出）科觸、健續(xù)→紡科?。↘5祥29）原價忍1280元矛[529提漠示的是型號竟]彩電：乒6、六方位件瀑布礦→車黃果樹瀑布浩→現(xiàn)在多款恰海信彩電行中播放不同糾地區(qū)的瀑布嘆旅游宣傳片辛→臉其中一個型仍號（海信彩茫電TF21賣77H）播曬放黃果樹瀑冶布的宣傳片黎原價108俱0元伐7、中秋曾→宗中國的民俗核文化姜→扒過年假→喚（25寸長災(zāi)虹純平）彩地電播放過年擦相關(guān)影片彈→微找到即可中證獎原價14費50元藍8、（18訴90年的）敗運動型美女隨→熱運動即健康抖，美女是佳曲人晝→投（提取出）灣康、佳肌→營原價189初0元的康佳呈彩電[另外恩設(shè)置有多款汽其他品牌1最890元的梅彩電]空調(diào)：鵲9、一種娛候樂道具（3彼3、101林）輔→信麻將逮→家麻將中的牌拍→緩春、蘭欠→啞春蘭空調(diào)（診春蘭空調(diào)買KFR-3獵3GW/V詞101辱）原價18柿58元機在中檔寶貝糟中，設(shè)置的礎(chǔ)問題主要是膝用來吸引眼禁球的，難度盯系數(shù)不高，踏推理程序相脖對高檔而言蒼較少，但也雀不容易猜中僻，所以趣味不性比較強?？墒歉嗳诉x雕擇尋找的對經(jīng)象，所以要渾設(shè)置比較多火的寶貝物品老。以上為參塘照，設(shè)置可獻以更多，更遭靈活，在此粘不一一列舉淹。裕低檔寶貝物稀品：

緞偶數(shù)量一般為且10（個、獨臺）

例掙難度系數(shù)農(nóng)：易釋1、與運動雕器材有關(guān)（竿250）楚→袖紅雙喜難→多雙喜電器品麻牌監(jiān)→寨原價250賀元的雙喜壓倍力鍋[25漠0提示的是踢價格]希2、六方位流瀑布度→斥黃果樹瀑布漸風(fēng)情vcd摟碟原價10首元+送出任蝶意的一條第暢二線索擊3、一種通術(shù)訊產(chǎn)品（5芳12）全→校QQ集→蹄（敵512M哪）Q版MP寶3原價54彩0元[51造2提示的是密容量]陡4、童話人險物之一已→息小靈通（小扯靈通漫游未餓來的主人公芒）鍛→沉〈〈小靈通控漫游未來〉勝〉VCD碟典原價10元逼+送出任意劇的一條第二叮線索員5、中國航閉海日址→撒7月11日碎→狼鄭和下西洋遲VCD碟原垃價10元+悠送出任意的頭一條第二線撒索狠低檔寶貝物邀品各種類別爹均要設(shè)置有棗，因為低檔圖物品成本比尊較低，所以橋這部分的問肢題和線索就霞會分類設(shè)置搖很多，而且跪設(shè)置得相對牢簡單，滿足慣消費者的驚悼喜需求。以撥上僅為參照凍，更多的設(shè)登置在此就不輛一一羅列了統(tǒng)！皆七、活動購紫買規(guī)則何1、購買者壯排隊在專柜埋商品員處開彩購票，并讓址專柜商品員終在購票上標(biāo)揭明時間（以譽此來判定購挪買的時間段罵）和買家的睛聯(lián)系電話，刷方便獲獎聯(lián)巴系；難2、購買者斜拿購票，在鑒保安人員的砍指揮下排好妙隊，按先后編順序在收銀北處付款，并哥保留好付款圾發(fā)票；雀3、拿好購遵票和付款發(fā)來票，在專柜快商品員處領(lǐng)端取物品，并秋讓專柜商品而員在購票上袋加蓋公章（墨獲得參加活梢動資格）；過4、保存好窄購票和付款藍發(fā)票，兩者激缺一不可，強只有購票而罪無付款發(fā)票噴（或者只有贊付款發(fā)票而況無購票）者律，均無參加葵活動的資格魚；需5、活動中倉寶貝物品的劇購買，因數(shù)葬量有限，所近以按交易成董功時間的先啄后來判斷，攔先交易者先運得，獎完既憐止；蹄6、尋到寶塵貝物品并購渴買者，多支泳付的現(xiàn)金部環(huán)分，將在公綿布消息半小誓時后，帶好象購票和付款爸發(fā)票，到服淹務(wù)臺領(lǐng)取。輸八、活動秩蛋序與安全俱1、要求排界隊購物，禮惠貌謙讓；傾2、調(diào)集2孤00名保安為來維持活動務(wù)秩序及其他綱工作；扁3、聯(lián)系好泰桂林消防大義隊，防止意酬外事故發(fā)生微；藝4、請求桂傳林市給予一逼定的警力，銳設(shè)置安全流胞動站。識九、活動咨研詢及服務(wù)敘1、設(shè)置一告?zhèn)€尋寶英雄知宣傳舞臺（仿長乖7米蜂、寬屯3.5米參），由圣誕噸老人主持。船由主持人隨向時公布剩余戰(zhàn)寶物數(shù)量以生及尋物的情嫂況，并請尋刷到寶物者上冠臺介紹尋寶供心得和思維探推理過程，笛讓大家一起吃分享快樂。春舞臺在空閑珠時，配合街切舞、小品等示表演節(jié)目及屋電器拍賣活考動，也是媒牛體對活動跟臨蹤報道的窗浴口。威2、設(shè)立活貿(mào)動信息咨詢母臺，安排5絹—10人輪躬班工作；貝3、設(shè)置兩嬸塊消息公布順牌，安排2垮名工作人員表隨時更新信壩息；兄4、設(shè)置獎干金返現(xiàn)咨詢設(shè)處，安排3幸—10名工嗎作人員，及斷時聯(lián)系獲獎問的消費者，蓬并做好返還井現(xiàn)金的工作欠5、綜合服率務(wù)部，安排幕10名工作掘人員，負責(zé)爽各種應(yīng)急咨稻詢及服務(wù)。腫申明：國美宿電器公司對伏此次活動保掛持有最終解聲釋權(quán)。辦輔助活動一董:圣誕狂歡梯大派送眾在活動當(dāng)天釣，從國美開慰門迎客開始仇到9：30獵分，在門口憂有四位圣誕郵老人，只要肢是光臨國美虛的，均可獲過得由圣誕老蛇人送出的一辱份神秘的圣泊誕小禮物，讓更有可能從擇中得到任意墻的一條第二多線索，在尋黨寶活動中獲豎得別人沒有筐的先機！賺輔助活動二襖：購物優(yōu)惠孩在活動當(dāng)天邀，凡是在國弱美購物滿1忘500元者剛，可獲得價屋值100元龜?shù)馁徫飪?yōu)惠季券一張，或蛛者是抽取任助意一條第二述線索。凡是版購物滿30渠00元以上辛者，可獲得蛾價值250翼元的購物優(yōu)波惠券一張，攪或者是寶貴兵的任意一條贏第二線索。凝輔助活動三訊：電器拍賣腰在設(shè)置的尋衣寶英雄宣傳刃舞臺（長7路米、寬3.核5米）上，柱由圣誕老人雅在舞臺空閑柜時主持電器強拍賣活動。共對比較能吸嚴引人的MP槍3、小家電促等產(chǎn)品進行鄭拍賣，從物臥品的成本價咽的5折開始像拍賣，設(shè)定蝕不同的加價鈴幅度，加價若幅度要視當(dāng)宜時的具體情嶄況而定，調(diào)姓動氣氛，吸吸引更多的消邀費者，讓大請家可以得到見更多的優(yōu)惠獵。翻輔助活動四論：推出（九營五）至尊貴探賓卡右在活動當(dāng)天親，凡是在國定美購物滿2座0000元豬以上又未找御到任何寶物吵者，將獲得過國美至尊貴饑賓卡一張。業(yè)以后來國美挨購物，國美演將會為你提旅供家電免費位設(shè)計、以舊孤?lián)Q新、在家情輕松買商品枝等服務(wù)，可椒享受國美稱懼之為B2C遠上門服務(wù)、暫閉店咱銷售汪服務(wù)，如果槳至尊貴賓卡乞消費者到國踢美的門店來瓦還可享受貴摸賓廳交易，獵在單獨的房門間為貴賓們梁提供單獨選竟購，最后并逆按九五折結(jié)勺帳，感受星筋級消費。等輔助活動五?。菏フQ舞會譽在活動結(jié)束邁的24：0燕0，在國美芬電器城門外享，安排一個尿場地，舉行腔國美圣誕狂植歡面具舞會彼，在場的消等費者可以隨卵便邀請舞伴侮，大家可以拘盡情舞動。驚活動時間一諸小時。釣步驟三：宣孩傳造勢，吸匪引顧客（信括息性：錯過典）伏第一，新聞逗發(fā)布會。薦12月20剛?cè)諉T，在桂林電及視臺舉行新切聞發(fā)布會，另向桂林全體廟人民宣傳活抽動的趣味性泡以及將為大替家?guī)淼膬?yōu)扮惠，并在副侍部會上簡單花的舉例講述擾尋找寶貝的唉推理過程，曉讓大家了解摘活動的規(guī)則誼與樂趣。霜從12月2染0日起至1賊2月27日沸，在桂林廣網(wǎng)播電臺及桂晃林旅游音樂談廣播兩個電源臺里，在不泥同時段（早甲上8點、中敘午12點、聲下午6點、頭晚上9點）姿播放新聞發(fā)醉布會的錄音融，讓宣傳效況果更持續(xù)、猴更佳，也讓堵更多的消費狀者對活動的濱過程以及規(guī)懸則有更具體惹詳細的了解窯，為活動的傳成功打好了皂基礎(chǔ)。逝第二，海報疊宣傳。副印制6萬張麥宣傳海報，醬在中心廣場淺、機場路口駛、火車站、閃汽車站、北閃極廣場、三定里店大圓盤尋、會展中心頃及桂林各高鑒校校園里發(fā)為放。船海報上印制詠有尋寶的時攏間安排、過慘程講解、寶甘貝物品的優(yōu)賣惠價格比率戲以及部分尋買寶線索等信湯息，讓消費包者看后躍躍紫欲試。海報工要突出寶貝視物品的優(yōu)惠洲價格比率，葡在中間部分疑留出一特殊瞞區(qū)域，用醒途目顏色寫上雀“國美圣誕攀大狂歡，0偶.1折、1呈折、5折…吊…多種優(yōu)惠淘等著你，天出上也會掉餡緩餅，實惠要嘩靠你自己”非這樣的標(biāo)語鴨，首先吸引橡住消費者的荷眼球，進而朵他才會去仔壩細研究海報傻的內(nèi)容。在稅宣傳活動的曠過程中，也乎起到了使消鄭費者對國美灑加深印象的招作用。萄第三，標(biāo)語外流動廣告。接從12月2臂3日至12崗月25日，竭在桂林各要謠道公車上做深流動標(biāo)語，酸標(biāo)語以活動啞的宣傳為主炊題。匙例如：圣誕鋼狂歡尋寶去浙，國美電器兵多驚喜飯殃

沒有得不仰到，只怕想挖不到——國群美尋寶驚喜徐多斑雖

開心實惠爬何處尋，國批美尋寶在進點行姐咐

如果你有朝一個聰明的軌頭腦，國美吸將是你購物劑的天堂庭第四，報刊惑宣傳。后12月23蚊日竭到并12月25中日網(wǎng)，在桂林晚即報上宣傳，改活動標(biāo)題可倦為：修智慧就是財籠富，意外驚洋喜等待有準(zhǔn)裕備的你；機它會是找出來夕的等。梅報紙上發(fā)布到活動的各類舌相關(guān)信息和警規(guī)則，發(fā)布專的部分尋寶蟻線索每天各脆不相同，以揮此來分散消新費者獲得的舌信息，以免陳形成僧多粥伙少的瘋搶局悠面。礙第五，在國在美電器城門削口最顯眼的估地方，張貼膠活動的PO是P宣傳海報噴。澆步驟四：做磨好活動后續(xù)澤工作，樹立宿公司形象，拉占據(jù)市場地券位欠在活動過后耽，要依靠各愚種渠道，為雙活動做好相恭關(guān)的后續(xù)報擦道。依靠這逝次活動，讓攜產(chǎn)品更多的佩流進市民的父生活后，更誰要為消費者算做好售后服國務(wù)。要改正懼在人們口中凍單靠價格作拌為行業(yè)之間揉的競爭力的巖“價格殺手爭”或者“價腿格屠夫”的泳形象，打出飼一面引起業(yè)樂內(nèi)外廣泛關(guān)緩注的旗幟—炕—服務(wù)制勝佳。鮮明地提絮出“靠服務(wù)所打造家電零營售核心競爭銷力”的口號殲，并專門組溫織了一個“罩價格與服務(wù)伏——國美電飲器倡導(dǎo)理性禽消費研討會蹦”，與當(dāng)?shù)乇局髁髅襟w一腿起倡導(dǎo)理性刪消費?？糠媱?wù)、靠品牌借為公司樹立該良好的形象遞，贏得市場掩競爭的主動芳，最后占據(jù)脊市場的主導(dǎo)條地位，實現(xiàn)戲我們策劃促際銷活動的最陶終目的。費用預(yù)算：袍2005年初11月10炮日犯，我組建的伙策劃小組對弄國美在桂林廳的銷售情況姥進行了深入港的調(diào)查、分魯析；發(fā)現(xiàn)國返美未能全面陜打開桂林市循場的問題在鉛于沒有把產(chǎn)碰品很好的推窮向消費者，嚇于是我們開澆始策劃此案顧例。想2005年鏈11月25愉日艱，我們將策尋劃案提交給似桂林國美的霉管理層，經(jīng)喉一致認可后姜立刻讓我著祖手實施。古2005年車11月30咐日箏，開始做前廁期準(zhǔn)備工作亮，為活動的默順利開展做刺好了鋪墊工紫作。怎2005年游12月3日市，將向公司代上交基本的抱廣告制作設(shè)枯計，公司領(lǐng)第導(dǎo)指導(dǎo)修改嫁后印制。玻2005年冬12月5日凝—挨12月20紫日養(yǎng)，與桂林各瓦方面媒體聯(lián)弄系好。在后塔面的宣傳中勿，得到了各舅方面媒體的波鼎立支持，烤使活動得以軟成功進行。銅2005年她12月20代日蕉，在桂林電肥視臺舉行新樹聞發(fā)布會，功向桂林全體賭人民宣傳活狐動。使得活掉動影響力大見范圍鋪開，搞活動當(dāng)天門咬庭若市，創(chuàng)冒造了日銷售絞額數(shù)月以來弓最高的記錄揭。專2005年街12月23炭日堤—哲12月25清日默，多方位宣京傳渠道齊頭講并進，不僅申推廣開了活常動，也推廣取了公司的名摸聲。倚2005年笑12月25續(xù)日城，促銷活動撐正式打響，豎各工作人員劈認真負責(zé)，勻活動取得圓棋滿成功。抵2005年熊12月25私日欣-30日，配活動后續(xù)宣奧傳。打響服鉆務(wù)牌，使得私國美成功的袖走進了桂林故市民的生活凝。邊此次促銷策都劃活動，使鄭得國美在桂認林電器市場縮上站住了腳便，創(chuàng)造出一宣片自己的市獄場天空。通陣過這個活動年，國美已經(jīng)傳走入了普通逼市民的生活瘦，成為了桂怪林周邊地區(qū)串人們熟知的非電器連鎖大求公司。服務(wù)匆質(zhì)量的提高項，活動的后燭續(xù)影響力，才使得國美電遭器從開始只拜占據(jù)10%衛(wèi)的市場發(fā)展開到占據(jù)了桂知林60%的槐市場，確立除了其在桂林生電器行業(yè)的縫主導(dǎo)地位，館短短幾月時根間內(nèi)就為桂倍林新增稅收耽達36萬元國，日后必將廟成為桂林經(jīng)燭濟的發(fā)展的欲重要貢獻者旦之一。解釋：一、“意”樹指的是創(chuàng)意務(wù)，也可理解幅為創(chuàng)新意識校。創(chuàng)意是企遙業(yè)的不斷發(fā)帽展的源動力滾，是策劃的腿生命。策劃唱活動能不能辭成功，創(chuàng)意名是很重要的奧影響因素之牧一。浸世界馳名品關(guān)牌的海爾，池以什么征服俯了高科技發(fā)輕展迅速的日珍本人，打入腰日本電器市表場，進而立嚷足于世界。妙因為海爾能渠制造出讓日鞠本人無法想銜到的，能用旬來洗紅薯的妹10方位洗立衣機。19素96年，一稼位四川農(nóng)民積投訴海爾洗郵衣機排水管兵老是被堵，章經(jīng)調(diào)查，海方爾發(fā)現(xiàn)四川旺省是紅薯產(chǎn)她地，當(dāng)?shù)厝俗Χ嘤孟匆聶C敵來洗紅薯，妻所以洗衣機柏排水管老是姜被堵。如果拒開發(fā)出一種近可以兼用作普洗紅薯的洗衰衣機的話，賠也許會在當(dāng)暮地暢銷。在筆此創(chuàng)意的啟膝發(fā)下，經(jīng)過居努力研發(fā)，制海爾終于研及制出一種可撿以用來洗紅崇薯的10方恥位洗衣機，艱成為了當(dāng)時渴擁有這種技羞術(shù)的領(lǐng)先者察，由此創(chuàng)造吊了不匪的利層潤。海爾也矩正是憑借著懶這種不斷的矮創(chuàng)新意識，證走向了國際釘。前在本策劃案嫌中，為了讓親促銷活動能謙把消費者從誓其他的家電膠經(jīng)銷商那里鑰給吸引過來饒，我們特別盲結(jié)合了消費咸者平淡穩(wěn)定密的生活習(xí)慣琴以及需要尋拔找一點新奇贈和意外的心姜理，策劃了卡將尋寶這個皺符合探奇和晌驚喜的創(chuàng)意取加入到了促蛛銷活動中，窩使之成為整膝個活動的核喜心，致使促倒銷活動能最砌后取得成功倘。課其他商家在些運用這一策考略時，要注裙意創(chuàng)意與消拿費者心理的作符合程度，晃不能隨意搞許活動做促銷攀，這樣會給椅人一種沒品疼位的印象，目無法達到促零銷的效果。舟只有是適合莫主題，以消熱費者為中心多的創(chuàng)意才能柄真正得以發(fā)師揮作用。二、“味”陵是要迎合消坊費者的口味上，從而把產(chǎn)掉品的信息傳共播出去，通籍過共鳴引起天消費者對產(chǎn)朝品的好感。里飲料大王可共口可樂公司蔑，從產(chǎn)生一否直到上世紀滑70年代中誕期，一直是刷美國飲料市章場上無可爭蠟議的領(lǐng)導(dǎo)者蟲。然而，在坦1976-芒-1979擴年間，可口隱可樂在市場君上的增長速冊度從每年遞基增13%猛閑跌至2%。繪與此形成鮮仰明對比的是擇，百事可樂塑來勢洶洶，偽異常紅火，豪并發(fā)展成1為0年后堅持旬只喝百事可秋樂不