另類思維策劃非常促銷

另類思維，策劃非常促銷促銷是在打折、降價、贈品等促進銷售的基礎之上，與消費者進行深度溝通的有力武器，在這一過程當中，更容易建立起消費者對品牌的關注與理解，并建立起品牌的忠誠。沿著這條思維，我們再探討一下新思維下的促銷應該如何著手。

創(chuàng)新思維的來源

即使是一次普通的價格促銷，也可以組合出各種不同的玩法，達到相應的促銷目的，這才是創(chuàng)新促銷的魅力所在。而當我們把銷售促進與品牌整合在一起時，就可以創(chuàng)造出真正的更多更好的，具有絕對差異化的促銷。

統(tǒng)一“鮮橙多”為了配合其品牌核心內涵“多喝多漂亮”而推出的一系列促銷組合，相當不錯，不但完成了銷售促進，同時亦達到了品牌與消費者有效溝通，建立品牌忠誠的目的。

統(tǒng)一結合品牌定位與目標消費者的特點，開展了一系列的與“漂亮”有關的促銷活動，以加深消費者對品牌的理解。比如統(tǒng)一在不同的區(qū)域市場就推出了“統(tǒng)一鮮橙多TV-GIRL選拔賽”、“統(tǒng)一鮮橙多·資生堂都市漂亮秀”、“統(tǒng)一鮮橙多陽光女孩”及“陽光頻率統(tǒng)一鮮橙多閃亮DJ大挑戰(zhàn)”等活動，極大地提高了產品在主要消費人群中的知名度與美譽度，促進了終端消費的形成，掃除了終端消費與識別的障礙。

創(chuàng)新思維的來源并不復雜，只要我們重新審視促銷的作用，從“促銷只不過是降價促進銷售”的誤區(qū)中跳脫出來，理解新促銷是品牌營銷的潤滑劑這一觀念，并對新促銷的主要作用重新理解，那么設計出如鮮橙多、名人或麥當勞式的成功促銷組合，就會變得相當輕松，以下是對新促銷的十大作用的描述：

·單一信息傳遞

一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現(xiàn)場秀，都必需同時傳遞一個統(tǒng)一的信息，而這個信息恰恰與品牌的核心價值息息相關，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。

如名人掌上電腦降價傳遞的單一信息是：“技術更高，價格更低”；統(tǒng)一“鮮橙多”的一系列促銷活動傳遞的單一信息是：青春漂亮等等。

·主動溝通

主動與消費者溝通，告訴我們的促銷活動的背景及目的，加強消費者對促銷活動本身的理解，加強品牌本身與消費者的互動，促進品牌信息傳遞的準確性及廣泛性。

名人幾次降價的“普及風暴”、“雙劍行動”等，都是在降價的基礎上，主動溝通的典范。

·品牌推廣

好的促銷活動可以直接促進品牌推廣，建立起消費者與品牌的忠誠依賴關系，并在此基礎之上直接促進銷售。

如筆者某新品上市設計的“美麗銀行---存儲美麗的積分促銷”及“會員互動俱樂部”等促銷形式，不但直接刺激消費者的購買熱情，同時也建立起了消費者與品牌長期互動的關系。

·促進銷售

促銷的原始目的就是促進銷售，這一點已被大部分人員所運作與理解，在此就不舉例說明了。

·提升競爭

一個好的促銷策劃與設計，不但可以提升銷售，促進品牌傳播，同時也可提升品牌的競爭力，進而在競爭中立天不敗之地。

“舒蕾”洗發(fā)水在上市之初，面對新品競爭力弱的情況，就采取了直入終端進行促銷的模式，其推出的“對手不促銷，我們常促銷，對手常促銷，我們大促銷”等策略，有力地提升了品牌的競爭能力。

·整合資源

好的促銷一定是一次資源整合的過程，在這一過程當中，不但免費利用了各種社會資源，同時也用最小的投入，達到最佳的促銷目的。

“汰漬”洗衣粉，“富紳”襯衫，“海爾”溝等組合在一衣起的促銷活擋動，就是對瘋資源整合的俊一個案例，錦沒有直接競磚爭但又相關值的資源整合串在一起，使蘇促銷活動更漁加大氣，是職一個多品牌援共贏的典范惹。玻

刊監(jiān)·刪促進傳播咬

壟成功的勝促銷活動，脂除了促進銷欄售之外，同鞠時一定也是淋一次成功的場品牌傳播過授程，這一過輕程甚至能通用過新聞、軟尋文等傳播形員式，把促銷臺活動的效果膛無限放大。有

摩比如筆柏者為科龍空凍調執(zhí)行策劃六的心“謠科龍空調/菜華寶空調千災禧尋寶大行倉動島”論，就是一次水成功的在現(xiàn)妙場促銷的基蹈礎上進行傳傷播的案例。周在尋寶當日臥，不但現(xiàn)場次參與人數(shù)近茂兩萬，更是找引起了新聞艷媒體的極大釘關注與廣泛病報導，使科偷龍空調在淡捉季亦顯火熱驕，提升了品領牌的關注度舌。墻

診再比如須名人向全球熔同行下戰(zhàn)書悉挑起價格戰(zhàn)舊的免費傳播琴等等。促銷緊本身就具有茫了一定的傳滴播色彩。默茫默地降價只篩能默默地收絨場，當然不厲會有什么好矮的結果。外

眼現(xiàn)·培建立忠誠泥

倦科學系萬統(tǒng)的促銷活牲動，可以建謀立起品牌忠方誠，尤其是萌系統(tǒng)的文化撫促銷，這種貓忠誠就會更戶加穩(wěn)固。獵

鞭比如麥狹當勞通過各悟種各樣的文嗚化促銷形式圖（如推出系敲列史努比公例仔引來學生塑哥的追捧）虜，極大地建鞭立起了消費郊者對品牌的森忠誠，使得享麥當勞這一港品牌在世界瘦的各個落扎貪根。試想一譽下，如果麥斯當勞有一天擦不再推出任夢何促銷活動革，只是拼命耗地講漢堡如本何如何好吃念，真不知它法還能存活幾言天。蘆

遣渴·業(yè)長期互動古

份好的促舍銷活動一定絮是有計劃的揪，與消費者脹長期互動的陰，這樣才能厘建立起消費絮者與品牌的雷長期的互動敞與理解。舌

罩比如現(xiàn)屠在推出的各量種俱樂部、不會員優(yōu)惠等棄等，都是比售較好的促銷狼形式，當然催，如果能在趨此基礎上，冷進行組合與觸創(chuàng)新，效果毒將更加明顯壺。綿

塑塘·梨潮流氛圍批

蛛好的促似銷活動，不鳳但可以提升村銷售，同時滲亦可形成一諷股新的潮流鵝，使品牌形難成強勢的氛院圍，進而更素大范圍的提狂升品牌，促展進銷售。訂

跟比如我厭們?yōu)槊苏铺想娔X設計招的糊“旱新酷一族真動人秀拜”友全國巡展活僅動，就有力簡地推動了綱“集智能王果”軍形成掌上潮養(yǎng)流的進程，抱提升了品牌震的科技內涵省，提升了終頁端銷售力量慎。淘

鍛以上是妄新促銷的十麥大基本作用盒，在某種程水度上來說，同它形成了我煮們創(chuàng)新思維懼的主要來源通，在這一基攪礎之上，只舊有不斷創(chuàng)新外，重新組合郵，就可以不翁斷創(chuàng)造出精立彩的促銷組四合，然而，緣創(chuàng)新組合還坡有哪些要素登需要注意呢矛？神

仙創(chuàng)新方李法及組合要垮素

眨現(xiàn)在各蘆種商品所進踏行的包裝贈挪送、游戲抽阿獎，給消費盯者附贈的商今品都比較缺慚少文化內涵先，一般還都掃處在只是在緒附贈的商品機上打上商品憐名稱或企業(yè)焦名稱，這其撈實都是有點潛一廂情愿的錢作法，因為撿站在消費者存的角度，好動像沒有更多悼的理由對其完產生更多的株熱情！創(chuàng)新吃促銷的組合顛要沒有新的頌方法，只有盡新的組合，哀只要在促銷辭的主要目的心及十大基本督作用的基礎培之上，根據紛企業(yè)自身的倦需要，不斷突地推出新的唉促銷組合，孕就一定能夠往設計出精彩拌的促銷活動智，進而提升醬促銷品味及就促銷的競爭脅能力與資源曾整合能力。聯(lián)

龍在實戰(zhàn)移促銷過程當從中，筆者總謝結了新銷的毫四大原則及各促銷資源整宜合的四大要聯(lián)素，分列如語下，以供參勸考：弓

溫一、新丙促銷的四大蠻原則：胸

勻漏·熱促銷具有目突的性

踢這一點渾非常重要。買看看現(xiàn)在所機進行的很多樓促銷行為，澤很多都存在輔著目的性不葵明確，甚至蹦對于一次促墻銷行為到底朗是要提升銷程售，還是提妨高試用率等襯等，都模糊拋不清。

遺新促銷兵的主要目的呀就是銷售促枯進與品牌提咸升兩條腿走曉路。裝

殼蝕·懼目標具有針河對性

子所有的傲促銷行為，延都必需針對揀目標市場進偶行細分，使怠促銷更具有疼針對性。

梢比如麥聽當勞的促銷爆就具有強的暖針對性。其顛促銷手冊上宏明確規(guī)定：尿不把握周圍訪目標消費者攪的消費形態(tài)助或消費習慣霸，心理及文巴化需求，就稀開始促銷，錄無異于盲人緣騎瞎馬。

傻蹈·撤形式具有創(chuàng)喜新性

貸促銷形貢式沉舊，在勵新的經濟形馳式下，都會洞使促銷效果占處于低效率市運作狀態(tài)。遷

圈曾有人新斷言，現(xiàn)在嬌的促銷其實束已經日漸同碧質化，該想盤的都想了，躬該做的都做脫了，再想出妥更新的促銷禮方式，難度逼太大。

馳其實，已在新思維的震指導下，創(chuàng)預新促銷的組慌合形式可以切多種多樣，逮如鮮橙多、礎酷兒、名人肆等都推出了駱不錯的促銷夠活動。崖

移姥·脂內容具有科這學性與系統(tǒng)低性

屆促銷是跡一個系統(tǒng)，汁一個科學的宵系統(tǒng)，需要劉每一個促銷雞階段都能達財成一個目的督，并整合起敵來發(fā)揮作用飲。它絕對不謎僅僅是一次遞偶然的感性請行為，因為繳新促銷的要恭求與作用都黨將更高、更雀有挑戰(zhàn)性。侵

放麥當勞葛推出的史努界比促銷活動宵，其實際上斜準備了六款準史努比，一旋款款推出，冷而不是一次厘性推出，促膝證了整個活款動的整體性舟與連續(xù)性，狡極大地引起扇了人們的參版與及收藏熱汽情。

圈二、品絮牌提升及資啦源整合的四卸大要素略

寶餡·舌促銷資源的保相關性

敢這是目備前大部分商其家都在進行壓的促銷行為木。促銷資源營給消費者的畏利益承諾都錘具有一定的打相關性，以啟加深消費者涂對品牌的深墾入理解與認匠識。

圖比如包毯裝贈送的大帆包裝小包裝舅，（如買瓶盤裝洗發(fā)水送戴袋裝洗發(fā)水藝）派發(fā)試用永裝，現(xiàn)場促互銷的禮品都因標有產品或凝企業(yè)的標志噴等等。

億這種相角關性資源的平利用，容易株引起消費者撈對產品本身營的興趣或聯(lián)細想，不容易支產生沖突，噴從而對品牌代資產的積累掙來講，不易催產生負面影全響。

污鞋·雄相關資源的言文化性

客這一點筑從麥當勞可虜以得到更多號的借簽。麥停當勞在進行寺促銷的同時辜，對其所有石的促銷資源言都想盡辦法記挖掘其文化仰性，并試圖產把其附加于啟漢堡之上，粥以增加產品愧的人性化，折從而與消費靈者達到最佳技溝通狀態(tài)。旁

役比如其伏制造的從多缺玩具禮品，訓其實對于創(chuàng)小造麥當勞文膠化有著不可搖替代的作用貼，尤其是在唇小朋友的眼殼里，其促銷伙公仔甚至已湖成為一種文吊化的象征，馳甚至以集齊爐其促銷公仔蜂為榮、為樂霞。這種無以孫附加的心理用感受與滿足抗，是通過長榴時間科學系臥統(tǒng)的促銷手清法積累起來慶的寶貴資產喂，在產生效掛用的同時，燙也把品牌推酒到了至高無換尚的地位。見

尼若·習文化資源的匆普遍性

爆在品牌域資產積累的居過程當中，蛙所有的促銷退資源的整合冰都必需針對蜜目標市場及見目標消費者考，并具有一箏定的普遍性故，這樣才有撇利于文化的晌傳播，減少惰傳播過程當趟中的難度，隸充分利用資暗源，提高促披銷的效率。胸

蘇