家具企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)方法與領(lǐng)導(dǎo)效率家具企業(yè)在未來(lái)的四種共存模式

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)方法與藝術(shù)

學(xué)習(xí)交流緒論

學(xué)習(xí)交流本課的目的

我們?nèi)绾尾拍芨玫模阂_的做事和做事要正確本課的主線及領(lǐng)會(huì)的要點(diǎn)

一、領(lǐng)導(dǎo)、管理和執(zhí)行者如下圖所示：企業(yè)生存與發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)者執(zhí)行者服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)的方法與藝術(shù)管理者管理者擇事效率社交用人決策二、管理是一個(gè)不斷解決難題的過(guò)程舉某醫(yī)院采購(gòu)藥品發(fā)生的事例說(shuō)明院長(zhǎng)員工計(jì)算機(jī)(信息對(duì)等)多員工(考核競(jìng)爭(zhēng))10萬(wàn)元買藥品8萬(wàn)元+0.4萬(wàn)元(提成)+0.6萬(wàn)元(賄賂)+1萬(wàn)元（回扣）[監(jiān)督手段]院長(zhǎng)親自去買[機(jī)會(huì)成本]8萬(wàn)元+1萬(wàn)元(回扣)[代理成本]

8萬(wàn)元+0.4萬(wàn)元(提成)+1萬(wàn)元（回扣）[激勵(lì)手段]管理難題產(chǎn)生的三個(gè)因素

1．通常下，多數(shù)人是自利的；2．一般是信息不對(duì)等；3．往往經(jīng)營(yíng)權(quán)與所有權(quán)兩權(quán)分立。

企業(yè)管理必須綜合使用激勵(lì)、監(jiān)督、競(jìng)爭(zhēng)、信息等手段以形成科學(xué)的，完善的管理體系來(lái)實(shí)現(xiàn)高水平的管理。第一章導(dǎo)論

領(lǐng)導(dǎo)工作的本質(zhì)1．領(lǐng)導(dǎo)的含義是一種影響下級(jí)或團(tuán)體實(shí)現(xiàn)一定目標(biāo)的管理工作過(guò)程。2．影響力的要素主要是：

品德、才學(xué)、業(yè)績(jī)、資歷和感情等。其含義是指人們?cè)谄渑c他人交流的過(guò)程中，影響他人心理或行為的一種力量。這種力量就是人們通常所稱的威信。3．管理

就是管人，或管理就是通過(guò)別人把事辦成。最基本的原則就是以人為本。堅(jiān)持以人為本貫之人文企業(yè)的主體是人,管理的核心是人,企業(yè)真正的活力、源源不盡的動(dòng)力也是人。企業(yè)管理要以人為本，高揚(yáng)人文精神，尊重人、關(guān)心人、理解人，把依法治企與以德治企有機(jī)結(jié)合起來(lái)，把員工個(gè)人成長(zhǎng)與企業(yè)發(fā)展有機(jī)結(jié)合起來(lái)，成就員工的人生價(jià)值。

馬斯洛的層次需求自我實(shí)現(xiàn)

尊重社會(huì)生理安全4．領(lǐng)導(dǎo)的本質(zhì)就是服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)=權(quán)力+威信人民賦予好的服務(wù)是源泉即：權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀5.能力

能力-領(lǐng)導(dǎo)者的能力則是由領(lǐng)導(dǎo)者的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、智慧、素質(zhì)等自身?xiàng)l件所決定的。

領(lǐng)導(dǎo)“三力”的關(guān)系簡(jiǎn)單地說(shuō)就是這樣：權(quán)力來(lái)自職務(wù)，職務(wù)來(lái)自影響力（威信），威信來(lái)自能力和素養(yǎng)。或者更簡(jiǎn)略地表示為：能力與素養(yǎng)威信（或影響力）職務(wù)權(quán)力。6.領(lǐng)導(dǎo)的“三力”及關(guān)系第二章基本領(lǐng)導(dǎo)方法

領(lǐng)導(dǎo)雖無(wú)定法，但有規(guī)律、必須權(quán)衡情勢(shì)，因人、因事、因時(shí)去制宜，要與時(shí)俱進(jìn)?；绢I(lǐng)導(dǎo)方法調(diào)查研究:求真務(wù)實(shí)群眾路線辯證法系統(tǒng)法定量法科學(xué)分析兩個(gè)“一切”來(lái)和去堅(jiān)持以人為本1．唯物辯證的思維方法

因?yàn)榭陀^事物是在普遍聯(lián)系中有規(guī)律的運(yùn)動(dòng)和發(fā)展，所以，人們就要從普遍聯(lián)系上，從運(yùn)動(dòng)發(fā)展上全面的、歷史的、客觀的分析和解決問(wèn)題，采取實(shí)事求是，一切從實(shí)際出發(fā)的路線和方法。舉例分析：

堅(jiān)持“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”的意義

制度體制經(jīng)濟(jì)發(fā)展堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則堅(jiān)持改革開放2．系統(tǒng)論

是運(yùn)用完整性、集中化等概念，探求適用于一切系統(tǒng)的模式，原則與規(guī)律的理論與方法。舉例分析：科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力

生產(chǎn)力表明的是在生產(chǎn)過(guò)程中人與自然的關(guān)系，是人們控制與征服自然的能力。從系統(tǒng)論的角度看，生產(chǎn)力的系統(tǒng)是由實(shí)體性要素，聯(lián)結(jié)性要素和滲透性要素構(gòu)成的?？茖W(xué)技術(shù)屬于滲透性要素，它滲透在生產(chǎn)力的實(shí)體性要素（勞動(dòng)力、勞動(dòng)資料、勞動(dòng)對(duì)象等）和聯(lián)結(jié)性要素（分工協(xié)作、組織管理、信息等）中，具有提高這些要素的個(gè)體質(zhì)量和整體質(zhì)量的巨大功能。這也就是科學(xué)技術(shù)成為第一生產(chǎn)力的關(guān)鍵所在。如圖所示：生產(chǎn)力勞動(dòng)力初級(jí)記帳員勞動(dòng)資料初級(jí)算盤勞動(dòng)對(duì)象初級(jí)表冊(cè)分工協(xié)作組織管理科學(xué)技術(shù)科學(xué)技術(shù)科學(xué)技術(shù)高級(jí)編程員高級(jí)軟件高級(jí)計(jì)算機(jī)3．定量法：

是用數(shù)學(xué)方法或數(shù)學(xué)圖表對(duì)宏觀事物作出定量化的描述，從而選擇最優(yōu)方案的方法。決策樹法

（利用樹形的分枝和修剪尋求）某小家電生產(chǎn)廠家要生產(chǎn)豪華型和普通型兩種型號(hào)的同類產(chǎn)品。已知普通型每臺(tái)可盈利200元，但推銷失敗每臺(tái)要損失400元，預(yù)計(jì)推銷成功的概率是50%；豪華型每臺(tái)可盈利320元，但推銷失敗每臺(tái)要損失600元，預(yù)計(jì)推銷成功的可能性是80%。究竟生產(chǎn)哪一型號(hào)的家電就需要廠領(lǐng)導(dǎo)決策。圖出決策圖分析：12推銷成功0.5盈利推銷失敗0.5損失推銷成功0.8盈利推銷失敗0.2損失生產(chǎn)普通型生產(chǎn)豪華型決策點(diǎn)方案枝自然狀態(tài)點(diǎn)狀態(tài)枝損益值決策樹圖200元-400元320元-600元普通型家電的期望值：200×0.5+(-400)×0.5=-100(元）豪華型家電的期望值：320×0.8+（-600）×0.2=136(元）顯然，生產(chǎn)豪華型合算，故決策定豪華型。第三章?lián)袷路椒ㄅc藝術(shù)一、正確處理主要職能和日常工作的關(guān)系1．主要職能（領(lǐng)導(dǎo)者要做領(lǐng)導(dǎo)者的事）A決策經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略:規(guī)劃及思路組織設(shè)計(jì):制度考核B用人帶班子:團(tuán)結(jié)敬業(yè)選干部:德才兼?zhèn)?．日常工作a.學(xué)習(xí)調(diào)研、思想工作、解決問(wèn)題b.組織力量、督促檢查、協(xié)調(diào)落實(shí)c．處理好主要職能與日常工作的關(guān)系排隊(duì)法橫:西瓜芝麻縱:分輕重緩急二、合理授權(quán)

合理授權(quán)的含義合理授權(quán)是指上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者把本來(lái)屬于自己的一部分權(quán)力委授給下級(jí)，指明工作目的和要求，并為其提供必要的條件，放手讓下級(jí)努力完成工作任務(wù)的一種領(lǐng)導(dǎo)方法。授權(quán)的步驟1．首先闡明最終成果2．確切地知道下級(jí)是否已經(jīng)接受并理解了授權(quán)。3．放手讓下級(jí)工作。4．監(jiān)督考核。第四章決策方法與藝術(shù)一、決策的涵義是為解決某一問(wèn)題，達(dá)到一定的目標(biāo)，通過(guò)認(rèn)真的調(diào)查研究和資料分析，對(duì)可能會(huì)出現(xiàn)的種種結(jié)果進(jìn)行論證、評(píng)估，從中選出一個(gè)最有效的方案，并付諸實(shí)施和進(jìn)行修正完善的過(guò)程。二、科學(xué)決策的程序和方法（一）發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，確定目標(biāo)1．問(wèn)題就是：差距=滿意狀態(tài)-現(xiàn)實(shí)狀態(tài)2．目標(biāo)要實(shí)際。“三不干”的約束條件

A.沒(méi)錢賺的事不能干；

B.有錢賺但投不起的事不能干；

C.雖能賺也投的起，但缺可靠人去做的事也不能干。（二）搜集資料，擬定方案1．去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里。2．堅(jiān)持多種備擇方案原則。

彈性原理：領(lǐng)導(dǎo)在進(jìn)行決策、制訂規(guī)劃或計(jì)劃及其他實(shí)施方案時(shí)，都要注意留有余地，以保持應(yīng)有的彈性，適應(yīng)客觀事物可能發(fā)生的某種變化，或者由于人們的主觀認(rèn)識(shí)的局限性所造成的主觀與客觀的差距，以增強(qiáng)決策、規(guī)劃等的應(yīng)變能力，從而更有效地進(jìn)行動(dòng)態(tài)領(lǐng)導(dǎo)。第五章用人方法與藝術(shù)用好的作風(fēng)選作風(fēng)好的人選用干部的正確做法為：任人唯賢的路線、“四化”的方針、

德才兼?zhèn)涞臉?biāo)準(zhǔn)、新老參用的制度、量才錄用的思想。

課間休息

15分鐘一識(shí)別干部、全面了解歷史借鑒1．李悝識(shí)人“五視”

1).居視其所親。2).富視其所與。3).達(dá)成視其所舉。4).窮視其所不為。5).貧視其所不取。2．《呂氏春秋·六驗(yàn)》喜。驗(yàn)其節(jié)制能力，不得意忘形。樂(lè)。驗(yàn)其癖性愛(ài)好，不玩物喪志。怒。驗(yàn)其控制能力，不失去理智。懼。驗(yàn)其能否勇于負(fù)責(zé)，當(dāng)錚錚好漢。苦。驗(yàn)其是否有堅(jiān)忍不撥的氣度，能吃苦耐勞。哀。驗(yàn)其是否悲觀失望，怨天憂人。3．孔明知人之道七觀一曰問(wèn)之以是非而觀其志；二曰窮之以辭辯而觀其變；三曰咨之以計(jì)謀而觀其識(shí)；四曰告之以禍難而觀其勇；五曰醉之以酒而觀其性；六曰臨之以利而觀其廉；七曰期之以事而觀其信。領(lǐng)導(dǎo)者技能要求分類表

類技能別要求%層次見(jiàn)識(shí)人情技術(shù)高473518中314227低183547見(jiàn)識(shí)就是思維能力，即抽象、概括、判斷、推理、分析問(wèn)題等能力。人情指處理人際關(guān)系或部門間關(guān)系的協(xié)調(diào)溝通能力。技術(shù)指解決各種具體技術(shù)業(yè)務(wù)問(wèn)題的能力。二

領(lǐng)導(dǎo)者處理與下級(jí)的關(guān)系的原則服務(wù)原則，就是指要堅(jiān)持“為人民服務(wù)”的唯一宗旨。執(zhí)政于民。民主原則，是指上級(jí)在處理與下級(jí)關(guān)系的過(guò)程中，不應(yīng)只把自己同下級(jí)的關(guān)系看成是一種領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，而應(yīng)把這種關(guān)系看成是一種民主平等關(guān)系。信任原則，就是人們?cè)谙嗷ソ煌蛯?shí)際行動(dòng)中所表現(xiàn)出來(lái)的彼此依賴的心理和行為。平等原則，是說(shuō)上級(jí)在處理與下級(jí)關(guān)系的過(guò)程中，視下級(jí)為同志，把自己放在與下級(jí)一般平的位置，去處理自己與下級(jí)的關(guān)系。三滿足下級(jí)合理要求的方法與藝術(shù)

把握下級(jí)需要的層次是前提，科學(xué)對(duì)待下級(jí)要求是關(guān)鍵1．慎重判斷對(duì)待下級(jí)要求，必須首先判別是否合理。2．量力而行

要從本單位實(shí)際出發(fā)去考慮，不能因滿足部分人的合理要求而傷害全體職工的利益，或影響單位的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展大計(jì)。3．主導(dǎo)需求優(yōu)先

先考慮急待解決的事宜4．一碗水端平

對(duì)待下級(jí)要求是否給與滿足，不能僅從要求者個(gè)人角度考慮，還要從本單位、本部門的全局來(lái)衡量，防止出現(xiàn)不公現(xiàn)象。6．未雨綢繆

不待下級(jí)提出要求，就主動(dòng)地有計(jì)劃地予以滿足。5．輕易別許愿

事物是運(yùn)動(dòng)的，決定往往需集體研究。7．搶前抓早

下級(jí)的要求是合理的，又有能力滿足，就盡快地去研究和解決。8．曉情諭理

要讓下級(jí)知道情況，告訴人家不能滿足的道理所在。第六章社交方法與藝術(shù)一、正確對(duì)待社交企業(yè)社交：是指企業(yè)為了自身的生存發(fā)展，需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)寬舒、適宜的環(huán)境，而采用一系列政策、策劃和企業(yè)外部的組織或個(gè)人進(jìn)行各種交往活動(dòng)。社交是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的主要職能之一。二、社交的原則1．尊重實(shí)事，講信用；2．公眾利益為前提；3．連續(xù)發(fā)展，重在平素，求人先要助人求。三、領(lǐng)導(dǎo)者處理與上級(jí)關(guān)系的原則黨性原則就是黨和人民的利益高于一切的原則。服從原則

就是下級(jí)服從上級(jí)的原則。沒(méi)有服從就不會(huì)有序，各行其是就會(huì)一盤散沙。大局為重原則

就是指在處理與上級(jí)關(guān)系的過(guò)程中，要著眼于整體利益，以服從大局為行動(dòng)準(zhǔn)則，而不應(yīng)以局部或個(gè)人得失為準(zhǔn)繩。堅(jiān)持大局為重原則的要領(lǐng)：（一）不要過(guò)于計(jì)較個(gè)人得失；（二）不要過(guò)于堅(jiān)持個(gè)人意見(jiàn)；（三）要注意維護(hù)上級(jí)的威信；一是對(duì)沒(méi)有自己參與的決策不挑剔；二是凡事不要標(biāo)榜自己、貶低上級(jí)；三是說(shuō)話要注意場(chǎng)合和分寸。

尊重原則這里有三層含義：（1）能夠?qū)ι霞?jí)的存在、能力、業(yè)績(jī)給以必要承認(rèn)和肯定。（2）能夠?qū)ι霞?jí)的行為、觀點(diǎn)、態(tài)度給以必要接受和服從。（3）能夠給上級(jí)以必要關(guān)心、愛(ài)護(hù)和幫助。四、向上級(jí)提要求的方法與藝術(shù)1．正確認(rèn)知自我：人貴有自知之明；2．正確認(rèn)識(shí)和把握上級(jí)：性格及辦事作風(fēng)；3．要考慮到上級(jí)的需要：①領(lǐng)導(dǎo)的整體工作②維護(hù)權(quán)力4．要把握度量界限：見(jiàn)好就收。五、要掌握語(yǔ)言技巧1．說(shuō)話要適量；2．語(yǔ)言要簡(jiǎn)短明確；3．要使用必要謙辭；4．接受上級(jí)的正確批評(píng)和意見(jiàn)。第七章提高領(lǐng)導(dǎo)效率的方法和藝術(shù)

提高領(lǐng)導(dǎo)工作的效率，是指領(lǐng)導(dǎo)者在一定時(shí)間內(nèi)，以最小的工作量完成盡可能多的，帶有創(chuàng)見(jiàn)性的工作。一、領(lǐng)導(dǎo)工作的落實(shí)1．落實(shí)的原則（三統(tǒng)一）

a、快干和周密相統(tǒng)一；b、務(wù)實(shí)和務(wù)虛相統(tǒng)一；c、求是和創(chuàng)新相統(tǒng)一。2.

工作落實(shí)的五要素盡管各項(xiàng)工作的具體內(nèi)容、要求各不相同，但概括起來(lái)，都離不開人、物、時(shí)、地、法五大要素，因此，抓住這五大要素加以具體落實(shí)，對(duì)于保證領(lǐng)導(dǎo)工作的全面落實(shí)具有很重要的意義。人任何一項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)工作的落實(shí)，都離不開人，因此，首先要明確“由誰(shuí)來(lái)做”的問(wèn)題；

物物的準(zhǔn)備，一是表現(xiàn)在經(jīng)費(fèi)上，要編制預(yù)算，落實(shí)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。二是表現(xiàn)在物質(zhì)條件上，包括設(shè)備、動(dòng)力、辦公用品、文書檔案等等，都要做好準(zhǔn)備。

時(shí)即時(shí)間，任何一次工作的落實(shí)，都要有明確的時(shí)間要求。

地即空間。解決的是領(lǐng)導(dǎo)工作在何處落實(shí)的問(wèn)題。

法即方法。準(zhǔn)備如何實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃？需要采取什么手段（如行政的、技術(shù)的、經(jīng)濟(jì)的、教育的、法律的等等），采取何種辦法等等。

二、會(huì)議管理

1、會(huì)議八誡為提高會(huì)議的效率，就必須做到會(huì)議八誡：

1).每會(huì)必須有一個(gè)明確的目標(biāo)，不開無(wú)目標(biāo)的會(huì)議；

2).每會(huì)只應(yīng)解決一個(gè)中心議題，不同時(shí)開多議題的會(huì)議。如果在一個(gè)單元時(shí)間內(nèi)開多議題的會(huì)議，應(yīng)明確地劃清時(shí)間的先后階段；

3).會(huì)前必須作充分而周詳?shù)臏?zhǔn)備，要有問(wèn)題、有分析、有觀點(diǎn)、有初步對(duì)策、有不同人對(duì)初步對(duì)策的反映、需要這次會(huì)議討論的是哪些方面，不開無(wú)準(zhǔn)備的會(huì)議；

4).只能召開無(wú)法取消、非開不可的會(huì)議，不開可開可不開的會(huì)議；

5).會(huì)議參加者必須與會(huì)議直接有關(guān)，不要無(wú)關(guān)的人參加會(huì)議；

6).開會(huì)時(shí)必須圍繞會(huì)議議題的中心發(fā)言，不要作離題的發(fā)言和議論；

7).表明觀點(diǎn)應(yīng)簡(jiǎn)潔明確，會(huì)上不要重復(fù)別人已經(jīng)講過(guò)的論點(diǎn)；

8).會(huì)議有議，議而有決，不開議而不決的會(huì)議。多次會(huì)議才能決定的問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)明確宣布是暫時(shí)休會(huì)，還應(yīng)宣布下次會(huì)議的進(jìn)一步要求，關(guān)照大家提前準(zhǔn)備。2、決策性定案會(huì)的“5

W

1

H”決議的內(nèi)容應(yīng)該包括五個(gè)“W”，一個(gè)“H”，即這次會(huì)議要解決什么問(wèn)題（what）為什么要解決（why）在什么地方解決（where）由誰(shuí)來(lái)解決（who）在什么時(shí)候解決(when)以及如何解決（how）

第八章領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)的提高

一、政治素質(zhì)態(tài)度鮮明、事業(yè)心強(qiáng)公仆意識(shí)、開拓進(jìn)取二、知識(shí)素質(zhì)知識(shí)是能力的基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)是做好工作的源頭活水。三、心理素質(zhì)理解

培養(yǎng)自己豁達(dá)的心胸，坦然面對(duì)榮辱沉浮為求得理解而見(jiàn)風(fēng)轉(zhuǎn)舵，或因得不到理解而神志沮喪，實(shí)在不是現(xiàn)代人所為。不要把理解作為一種需求。人不應(yīng)該什么事都強(qiáng)求別人的理解。生活中有許多事需要我們?nèi)ダ斫?，但生活中許多人不一定能被人理解。被理解是幸福的，不被理解也并非不幸。只要我們的所思所行有益于人民，就能夠贏得人生中最珍貴的價(jià)值。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)“不圖花紅一時(shí)艷，但求根固樹長(zhǎng)青”。不要自己跟自己過(guò)不去，一定要學(xué)會(huì)愛(ài)護(hù)自己。生氣是拿著別人的錯(cuò)誤在懲罰自己。四、班子素質(zhì)1、整體要求提倡大事講原則，小事講風(fēng)格。牢記“家和萬(wàn)事興，人和致祥云”，做到相互信任不猜疑，彼此支持不拆臺(tái)，分工負(fù)責(zé)不越權(quán)。2、對(duì)正職的要求授權(quán)但不放任，親密但不庸俗；體諒但不遷就；撐腰但不放縱；關(guān)心但不偏袒。3、對(duì)副職的要求服從但不盲從，尊重但不失度，維護(hù)但不包庇，勤匯報(bào)，不干擾；有困難，主動(dòng)挑。4、對(duì)經(jīng)理（局長(zhǎng)、廠長(zhǎng)、主任）和書記的要求廠長(zhǎng)（經(jīng)理）用權(quán)不單干，掌權(quán)不專斷，決策民主化，“監(jiān)督”不反感。書記從思想上明確監(jiān)督是手段，保證是前提，把核心作用滲透到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)工作中去，對(duì)廠長(zhǎng)的工作支持要誠(chéng)心，協(xié)調(diào)要積極，大事不糊涂，小事不糾纏。五、自我修養(yǎng)A點(diǎn)兩“千”兩“勿”兩千：千里之堤潰于蟻穴千里之行始于足下兩勿：勿以惡小而為之勿以善小而不為領(lǐng)導(dǎo)方法與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的關(guān)系：

是普遍性同特殊性的關(guān)系。

領(lǐng)導(dǎo)方法是領(lǐng)導(dǎo)工作規(guī)律性的反映，具有普遍性。

而領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)則是領(lǐng)導(dǎo)者根據(jù)不同環(huán)境，結(jié)合個(gè)人特點(diǎn)，對(duì)科學(xué)方法的具體應(yīng)用，它具有特殊性。望你成為一名成功領(lǐng)導(dǎo)人政治思想品質(zhì)(前提)專業(yè)知識(shí)技能(本領(lǐng))內(nèi)外關(guān)系狀況(渠道)身心健康水平(基礎(chǔ))成功領(lǐng)導(dǎo)人三角形條件圖企業(yè)生存與發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)者執(zhí)行者服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)的方法與藝術(shù)管理者管理者擇事效率社交決策用人謝謝大家！家具企業(yè)在未來(lái)的四種共存模式。現(xiàn)在的家具市場(chǎng)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，很多的家具生產(chǎn)和出口都一直牢牢的占據(jù)著消費(fèi)市場(chǎng)的地位。但是在近兩年，家具的銷售日益下滑，家具市場(chǎng)開始蒙上了一層灰色的色彩。下面就跟隨的一起來(lái)了解一下吧！為何，這些家具企業(yè)一步步走向倒閉?是否，家具的市場(chǎng)份額在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中一點(diǎn)點(diǎn)被上下游產(chǎn)業(yè)蠶食?未來(lái)，這些家具企業(yè)該何去何從?帶著這些疑問(wèn)，記者采訪了深圳家具研究開發(fā)院院長(zhǎng)許柏鳴及副院長(zhǎng)關(guān)永康。01不可阻擋的市場(chǎng)分流之勢(shì)縱觀家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，從上游房地產(chǎn)商到下游的陳設(shè)飾品，是怎樣一步步實(shí)現(xiàn)銷售攔截和市場(chǎng)搶占的呢?眾所周知，以往消費(fèi)者從購(gòu)房到購(gòu)置家具經(jīng)歷的順序是這樣的：首先購(gòu)買毛坯房，選擇設(shè)計(jì)方和施工方，其次是選擇建材，最后才是選擇家具和襯托家裝風(fēng)格的軟裝陳設(shè)。如今精裝房的興起，全屋定制流行，市場(chǎng)也在逐漸分流。定制家具分流傳統(tǒng)家具市場(chǎng)關(guān)永康從房地產(chǎn)商銷售精裝房經(jīng)歷的四個(gè)時(shí)期說(shuō)起市場(chǎng)分流的步驟。第一代精裝房包含“天地墻”，搶占了建材、施工和設(shè)計(jì)份額;第二代在第一代的基礎(chǔ)上，包含廚衛(wèi)，搶占了櫥柜、衛(wèi)浴等企業(yè)份額;第三代精裝房在前兩代的基礎(chǔ)上，把衣柜、門廳柜、陽(yáng)臺(tái)收納柜等一并包含，搶占了家具的市場(chǎng)。房地產(chǎn)精裝房項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)上游攔截如今，像萬(wàn)科和恒大等地產(chǎn)公司推出的精裝房，甚至包含活動(dòng)家具和家電，實(shí)現(xiàn)“拎包入住”，同時(shí)也完成了上游攔截。02打通上下游，向定制發(fā)展從營(yíng)銷的角度，從上游向下游整合較容易，但從下游向上游整合難度較大。關(guān)永康指出，目前的家具市場(chǎng)形勢(shì)從上游產(chǎn)業(yè)鏈不斷向下游蠶食。例如歐派、索菲亞等定制企業(yè)，開始銷售活動(dòng)家具，建材行業(yè)也不甘示弱，開始打造整體家居，例如東鵬陶瓷銷售東鵬家居。以往做精裝的施工方如廣田、瑞和也在整合產(chǎn)業(yè)鏈。關(guān)永康說(shuō)：“還沒(méi)等家具消費(fèi)者到賣場(chǎng)，已經(jīng)被‘N輪洗腦’，成交機(jī)會(huì)不斷被分流，這些是最終使得家具賣場(chǎng)的進(jìn)店率、成交率和客單價(jià)越來(lái)越低的核心原因。”面對(duì)這樣的危機(jī)，中小型家具企業(yè)如何應(yīng)對(duì)?關(guān)永康指出，打通上下游渠道，從活動(dòng)家具走向定制家具。打通上下游可以是整合上下游渠道，也可以是與上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作，同理，走向定制，可以是自身品牌向定制化發(fā)展，也可以是與定制企業(yè)合作。觀點(diǎn)碰撞VS搶占家具市場(chǎng)份額的力量有限，家具行業(yè)不應(yīng)過(guò)度悲觀傳統(tǒng)家具企業(yè)有少部分在紅海中逐步沉淀的企業(yè)成為大型和超大型企業(yè)，整合了很多中小企業(yè)，讓那些中小企業(yè)難以生存。而這些，才是家具企業(yè)倒閉的真正原因。許柏鳴指出，家具行業(yè)的市場(chǎng)份額受到影響，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是主因，外部競(jìng)爭(zhēng)是次要原因。在談到外部競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，他分析了蠶食家具市場(chǎng)的“四股力量”，但同時(shí)，他指出，這些力量不足以吞噬家具市場(chǎng)份額。1以海爾、方太、美的為代表的家電企業(yè)這類企業(yè)比家具行業(yè)整體先進(jìn)，可以為傳統(tǒng)家具帶來(lái)新思維，但面臨對(duì)家具行業(yè)不夠了解的問(wèn)題。家具產(chǎn)品具有復(fù)雜屬性，本質(zhì)上屬于工業(yè)產(chǎn)品，具有大工業(yè)的特點(diǎn)，同時(shí)兼具環(huán)境屬性，與建筑和室內(nèi)密不可分，與環(huán)境要配套。2以萬(wàn)科為代表的建筑和房地產(chǎn)開發(fā)商建筑和房地產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入家具行業(yè)具有資本優(yōu)勢(shì)和成熟管理優(yōu)勢(shì)，它們牢牢占據(jù)著下游資源，同時(shí)完成上游攔截和家居整合，具有全方位的優(yōu)勢(shì)，但其難度在于產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)長(zhǎng)。3以華為為代表的I