房地產(chǎn)策劃全程流程大全

房地產(chǎn)策劃流程常識介紹

前期策劃篇簡介前期策劃的總體流程可行性研究價格定位開發(fā)周期銷售周期經(jīng)濟效益分析推廣方案產(chǎn)品定位客戶定位市場定位市場研究地塊產(chǎn)品方案第一階段第二階段第三階段第四階段產(chǎn)品方案微調(diào)美象化第一階段：可行性研究宏觀市場、區(qū)域市場風(fēng)險分析又稱概率分析，利用概率值來研究不同因素的概率分布，從而對方案的經(jīng)濟效果指標(biāo)做出某種概率描述，對方案的風(fēng)險情況做出比較準(zhǔn)確地判斷反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)-目標(biāo)值的變化百分比/參數(shù)值變化的百分比供給預(yù)測、需求預(yù)測、價格預(yù)測銷售收入、土地成本、建安成本、市政配套費、管理費、稅費等靜態(tài)指標(biāo)：成本利潤率、銷售利潤率動態(tài)指標(biāo)：凈現(xiàn)值、內(nèi)含報酬率、投資周期盈虧分析的關(guān)鍵是找到盈虧平衡點，即項目達到盈虧平衡狀態(tài)利潤為零得點市場分析市場預(yù)測收入、成本、費用預(yù)測財務(wù)評估盈虧平衡分析敏感性分析風(fēng)險評估第二階段：項目市場研究地塊潛在客戶分析項目價值分析競爭環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析市場狀況可能的客戶可能的產(chǎn)品宏觀經(jīng)濟競爭環(huán)境項目價值潛在客戶研究結(jié)論競爭環(huán)境房地產(chǎn)環(huán)境競爭樓盤經(jīng)典樓盤成功案例區(qū)位價值項目資源周邊客群歷史客群特有客群投資客群新生客群市場狀況可能的產(chǎn)品可能的客戶第三階段：項目定位尋找均衡點可能的產(chǎn)品可能的客戶投資效益SWOT分析產(chǎn)品定位客戶定位價格定位經(jīng)濟收益分析優(yōu)勢劣勢機會威脅定位策略定位描述產(chǎn)品建議定為依據(jù)客戶描述定位策略定位方法靜態(tài)分析動態(tài)分析第四階段：初步推廣方案首先，給項目一個形象——項目總體形象定位其次，告訴甲方我們準(zhǔn)備怎么賣——銷售策略重要的一點，給甲方一本明白賬——推廣費用預(yù)算表接著，告訴甲方有推廣能銷售的更好——推廣策略最后最重要的一點，把你明確的工作計劃告訴甲方——營銷工作總體時間表公開發(fā)售前的策劃1公開發(fā)售前策劃的目的2公開發(fā)售前策劃的工作流程3公開發(fā)售前策劃的工作方法1公開發(fā)售前策劃的目的將前期策劃報告中的策略、方案加以實施，進行項目造勢，積累意向客戶，并做好開盤前準(zhǔn)備工作，確保開盤時有較好的成交量2公開發(fā)售前策劃工作流程2.1包裝吸引客戶2.2傳播產(chǎn)品信息給客戶2.3網(wǎng)住客戶....…..….…………………………………….……........…….…..…………………….…..2.4開盤籌備2公開發(fā)售前策劃工作流程2.1在現(xiàn)場打動客戶2.11推廣前奏1確定樓盤推廣名2確定項目推廣整體風(fēng)格2.12包裝地盤、制作紙質(zhì)媒體注：2.12包裝地盤、制作紙質(zhì)媒體具體內(nèi)容見《住宅項目市場推廣》確定樓盤推廣名樓盤推廣名——營銷策劃的第一步突出樓盤的賣點，并把賣點濃縮后傳遞給消費者。可以明確定位消費群體，開發(fā)商可以通過案名吸引特定人群。由于地產(chǎn)的特殊性，地產(chǎn)品牌的形成通常以案名為載體。2.1.1推廣前奏2確定項目推廣整體風(fēng)格房地產(chǎn)買的其實不是房子本身更多的是在販賣對未來生活的一種夢想。挖掘樓盤核心內(nèi)容，比如好地段、好戶型、好環(huán)境、好社區(qū)、好物業(yè)等等。要和其他樓盤有概念性的差別之處。通過整體風(fēng)格的設(shè)計，幫消費者去憧憬、去體會、去感受一個美麗家園的“夢”。·在項目只是一個工地的情況下，通過地盤的精心包裝和紙質(zhì)媒體中詳盡的介紹，讓客戶“真實”體驗夢想家園?！ねㄟ^現(xiàn)場的良好展示，給客戶完整的產(chǎn)品信息，加速客戶的購買決策。注：2.12包裝地盤具體內(nèi)容見《住宅項目市場推廣》2.1.2包裝地盤提升客戶對未來生活場景的感性認(rèn)識增強現(xiàn)場的感染力2公開發(fā)售前策劃工作流程2.2傳播產(chǎn)品信息給客戶2.2.1確定階段推廣主題2.2.2房地產(chǎn)傳播信息概述2.2.3廣告投放——信息傳播主要方法一2.2.4公關(guān)活動——信息傳播主要方法二2.2.5內(nèi)部認(rèn)購——收集意向客戶資料的有效方法2.2.6傳播方法綜合運用提高造勢效果2.2.1確定階段推廣主題銷售形象產(chǎn)品社區(qū)文化客戶不同推廣主題，不同訴求點樓盤常規(guī)階段推廣主題時間房地產(chǎn)信息傳播方法分類廣告投放現(xiàn)場包裝公關(guān)活動其他注：現(xiàn)場包裝具體內(nèi)容見《住宅項目市場推廣》2.2.2房地產(chǎn)信息傳播方法概述廣告投放害考慮因素2.2.嘗3廣告投霧放——信息傳播饞主要方法值一媒介特點項目市粱場定位目標(biāo)客尖戶群銷售區(qū)珠域競爭對手捉媒介策略活動推廣廊實施要點2.2.尖3公關(guān)活動——信息傳播即主要方法咱二活動推太廣的實釀施要點量化目標(biāo)事先做好調(diào)查事后做好效果評估集中傳播項目賣點·概述又稱“錯認(rèn)籌”辣，是指什樓盤在尿沒有正你式開盤輩之前，作面向購斑房人開展夕的認(rèn)購宏活動，赴需要客引戶交納恰誠意金俱，因此磚能夠辨京別出有效碼意向客俘戶。客戶通過橋認(rèn)籌可以浴獲得優(yōu)先問認(rèn)購權(quán)，寺優(yōu)先選擇狼自己心儀獄的住宅單異位。能夠了解術(shù)真正的市晉場需求，擦并且發(fā)展姻商可以掌騙握主動權(quán)次，因此內(nèi)胡部認(rèn)購他是發(fā)展脅商測試染市場、弊檢驗營禾銷策略羞的最佳奴試金石。2005債年政府就缸內(nèi)部認(rèn)購斃出臺了一叉些相關(guān)政魄策，基本仔上都是已“預(yù)售篩許可證”鞏為界，之涼前不能認(rèn)鴿籌。2.2時.5內(nèi)部認(rèn)較購——收集意佛向客戶漆資料的右有效方茅法策劃全朽程造勢大圖2.2妹.6傳播方氣法綜合渠應(yīng)用提價高造勢榆效果持續(xù)造機勢，高樓潮迭起練，層層偽推高高潮是崇如何形采成的？2公開發(fā)售冤前策劃工以作流程2.3讀網(wǎng)住狼客戶2.3促.1賭制僅定銷售星計劃2.3燥.2散制簽定銷售負(fù)策略2.3.悅3好銷康售團隊項失目培訓(xùn)2.3科.4紀(jì)準(zhǔn)昌備相關(guān)譽銷售文悄件推廣費庫用與回服收資金仇額相關(guān)如：推廣費是用回收資金箱額2.3晴.1制定銷售木計劃確定銷售匆時間段（棟醞釀、認(rèn)葛購、開盤記、熱銷、游持續(xù)、尾爛盤）計劃銷售類數(shù)量（套圈數(shù)）預(yù)計投虛入推廣繪費、回見收資金掠額30%30%左右在整個藥樓盤營誓銷過程唯中，應(yīng)要該始終歌保持合砌理的單睬位搭配，吩分時間傻段根據(jù)盆市場變賽化情況近，按一逗定比例妻面市，這樣砍可以有效的控辰制房源和銷音售節(jié)奏。2.3洗.2確定銷售坡策略2.3委.3準(zhǔn)備相洲關(guān)銷售湯文件銷售文件準(zhǔn)備到位銷售派發(fā)資料準(zhǔn)備到位現(xiàn)場銷售管理文件預(yù)售許可證、中原代理費樓書來訪客戶調(diào)查表誠意認(rèn)購書、認(rèn)購書戶型單張成交客戶調(diào)查表借款協(xié)議（針對借首期款客戶）DM單張來訪客戶登記表預(yù)售（或現(xiàn)售）合同完全生活手冊銷控表尾數(shù)紙其他相關(guān)資料日報、周報、月報表銷售培訓(xùn)資料（包括價格表、付款方式、促銷等）折頁銷售人員簽到本查丈報告、最后圖紙投資手冊財務(wù)數(shù)據(jù)、POS機公司刊物銀行按揭資料律師行、公證處資料物業(yè)管理、智能化、網(wǎng)絡(luò)公司資料產(chǎn)品設(shè)計說明書2公開發(fā)刮售前策鋸劃工作瓣流程2.4板開盤蝴籌備2.4.乖1懂開欄盤目的2.4.折2海開帳盤時機2.4煩.3壯開抽盤準(zhǔn)備覽工作2.4.到4拌開妻盤方案2.4企.1開盤目圓的擴大項目戴的知名度輪，提高項目在消費內(nèi)者心目中君的形象，達到在短兆時間內(nèi)聚看集人氣，力爭在槍活動之紡后形成瓣一個銷售的小鵲高潮邀請各覽大媒體佩的記者占，結(jié)合拴開盤活動進剛行充分的勉炒作，對候項目進行宣考傳造勢，右促進項目顯銷售在活動中姨通過對開濾發(fā)商實力的展示，沃使客戶對熟項目產(chǎn)生最大的帝信心釋放懸念疫，全方位壘的展示產(chǎn)怠品1234通過合理鄰的吸籌過省程，充分凝測試樓盤顏價格，累冬計客戶資拿源，當(dāng)對市場畝有較大把孔握時，可返結(jié)合銷售突季節(jié)，擇罩吉時開盤染。例如：9月2商8日?；驌岄l出泥擊，當(dāng)達存在合咸適的市呆場機會昏，為了熟搶占有嬌力的市步場競爭位置仁，即使服各方面晌情況還豈不成熟需，也可灶開盤。如：對手4堅月28捎日開盤撇，我們動4月1她9日。2.4.右2開盤時機一般在做川好開盤前吩準(zhǔn)備工作崗時，先要碑做一份詳約盡的工作樂進度控制爆表。把案落前工作需賄要完成的橡事項按項混目分類編艦排進去。丸表格上需隸注明項目銷、具體工翁作事項、翼需配合單蓋位、時間分表等。2.4.較3開盤前歇的準(zhǔn)備怕工作籌備工作的確認(rèn)通知開比發(fā)商及喝相關(guān)部率門確認(rèn)項目雕開盤前必著須的相關(guān)照資料開盤活動的準(zhǔn)備和開發(fā)商探就開盤方仆案溝通，鄭得到確認(rèn)落實開盤掩相關(guān)場地沿布置開盤前襯相關(guān)媒刊體推廣周的配合活動公述司的選聰定、溝訂通和協(xié)寨作相關(guān)媒音體記者層的邀請有關(guān)促塊銷優(yōu)惠鋒方案的乳溝通和態(tài)確定開盤方胖案主要剛內(nèi)容1.擁目的2.愛活動程序3.杯活動費用2.4藥.4開盤方付案3公開發(fā)覆售前策鹽劃工作窄流程3.1跨工蠶作思路3.2侄工行作方式3.3串各悉節(jié)點工桌作實施狠流程以樓盤的芳定位和推峽廣方案為龜基礎(chǔ)，開篇展公開發(fā)潛售前的策候劃工作定期市怖場情況蛾分析和體相關(guān)調(diào)犁整：宏觀經(jīng)濟楊環(huán)境動態(tài)秘分析、房然地產(chǎn)政策皮環(huán)境動態(tài)冷分析、市它場環(huán)境發(fā)救展動態(tài)分向析、市場友走勢預(yù)測炕分析、典僚型競爭樓想盤動態(tài)分美析等做好公膠開發(fā)售栗前項目造若勢、定騙價、開施盤籌備三項主要話工作3.1工作思路3.2工作方式資源整合√在成本控壓制的前提臨下，與專踩業(yè)公司合樸作，完借成現(xiàn)場月包裝中舟的設(shè)計、施殃工、制作清，以及廣旁告投放和撐公關(guān)活傲動。項目管富理√重視策劃易進度控制盼，把握各個制作杯環(huán)節(jié)所需振時間，及早進行掉籌備，怎保證各更步驟順利實施。發(fā)展商策劃人竄員禮儀包繳裝公司建筑設(shè)濟計公司廣告公貨司公關(guān)公司其他公司售樓處湯及樣板房裝修絮公司溝通實施3.3各節(jié)點逃工作實每施流程一般實施流程合作公司策劃…………….….......住宅項目螞市場推廣上篇·廢概論關(guān)于廣窗告的基造本認(rèn)識1房地產(chǎn)侵廣告的詳特質(zhì)21.1庫廣告遮所承載的尺四大功能促銷廉信息腰說服耕定散位1.2嗓廣告簡的傳播心師理學(xué)編碼成碼解碼傾向性猛解讀協(xié)商性解春讀對抗性師解讀1.3綱刺激桐—反映模吃式營銷因素環(huán)境因素產(chǎn)品價格分銷促銷經(jīng)濟技術(shù)政治文化外界刺妻激消費者黑擦箱購買者決君策購買者特征購買決策過程產(chǎn)品價格分銷促銷認(rèn)識需求收集信息評估購后評價產(chǎn)品選求擇品牌選濃擇賣主選擇實間選擇地點選擇1.4翼受眾心聰理機制從眾心需理個人不存腿在明確意匙見時，遵身循群體意究見決定自環(huán)己的態(tài)度朵；兩個原垮因：確破認(rèn)信息瀉可靠性館和怕受濃孤立；“沉默披的螺旋丈”效應(yīng)漲。慕名心理傳播者灘的名望撿與能夠租吸引的后受眾、隨傳播覆浩蓋率正院相關(guān)；原因：專陜業(yè)化導(dǎo)致淹個人局限超，必須參麥考相關(guān)行吩業(yè)專家；明星代言趁人效應(yīng)。自己人心兼理受眾在垂接受信智息時，樓希望在椅傳播者越身上找犁到與自始己的共蹲同點或相似依點。共同疫點或相似伏點越多就塔越容易接荒受信息；同鄉(xiāng)效捆應(yīng)。1.5恩廣告信圾息選擇心愁理廣告畫面核的注目率撫，靜態(tài)＜弄勻速運動賠＜激烈變歪速運動；反常規(guī)鍵、反習(xí)劃慣的廣低告能沖搶擊思維斜定勢；新異刺激電的廣告易唐引起注意若；說“不是稀什么”比橡說“是什攔么”更引蹦起注意；與同類產(chǎn)姐品、服務(wù)像進行比較備易引起注插意；新品名嫂與一個裂已出名惹事物掛著上鉤易型引起注菠意；有物又有但人的廣告仗比無人的竊廣告更引堡起注意。2.糠房地產(chǎn)異廣告特堆質(zhì)不可移推動性決寫定廣告辱的第一輔要義是更將客戶督帶到現(xiàn)狼場；預(yù)售方式很決定廣告筍必須在現(xiàn)培成產(chǎn)品稀兆缺的情況典下彌補客腿戶的想象魄；高價值魂性決定少了房地叨產(chǎn)客戶叫的消費說周期較雀長、購迎買決策際時間較充分神，廣告必盤須創(chuàng)造短驚期集中效殺應(yīng)；房地產(chǎn)污產(chǎn)品具肆有獨特糞性和非彩標(biāo)準(zhǔn)化濾的特性歇，這決乏定廣告障既要創(chuàng)造一個業(yè)飽滿統(tǒng)棕一的形紛象支撐窩整個樓哈盤銷售套，又要宇對產(chǎn)品屑進行細(xì)您致入微的劃衰分和推廣絡(luò)。中篇達·傳森播體系負(fù)建立1品牌傳亦播效應(yīng)2廣告投樂放策略3紙質(zhì)媒體4電子媒體5戶外媒馳體6展銷會1.1享房他地產(chǎn)項目山品牌規(guī)劃品牌個負(fù)性組織聯(lián)想產(chǎn)品范圍產(chǎn)品屬療性使用情況品質(zhì)和際價值功能性利句益點使用者形謊象情感性利救益原產(chǎn)地象征符標(biāo)號（視覺/聲音）品牌和折消費者的零關(guān)系自我表英現(xiàn)型利益品牌外延品牌產(chǎn)品1.2曉品破牌戰(zhàn)略中窗廣告所扮蝦演角色定奶位形象及中識別傳聾播尋找產(chǎn)嚼品在消尸費者心糧理階梯亂中的獨駕特位置，樹們立產(chǎn)品難冒以模仿的計差異化特征。確定產(chǎn)品止名稱、概近念、形象煮石碑系統(tǒng)，對產(chǎn)但品的各俘傳播渠記道中的爸呈現(xiàn)形闖勢作出統(tǒng)省一規(guī)定代。運用立體勞組合媒體仍策略，塑俊造、傳播、維護品樹牌形象，弄促進品牌涌和消費者的有效顫溝通。2.1耍人的科媒體接距觸周期信息時間一天中人倍的媒體接料觸具規(guī)律分性和周期性，6：00-8：00之間階沖段性明壤顯，各階段媒資體接觸方擊式相對單墾一；18：00之后區(qū)域唐多元化，宇收各種媒秧體的交叉影響毒，具有言強烈的鐘個性選誘擇傾向刪。6：00開始收聽冒廣播7：30-9：30廣播黃金陜時間11：00-他13：00看當(dāng)天的申報紙16：00-鵝19：00廣播黃金籃時間19：00-水23：00上網(wǎng)、大看雜志、晚報蟲等23：00-0：30收聽夜飼間廣播半節(jié)目18：00開始收看技電視18：30-2郊1：30電視黃金鎖時間21：30-閣23：00電視第濟二黃金旬時間2.2判廣直告投放應(yīng)輛考慮的因事素目標(biāo)受眾配合客驢戶可能座購買的聲時機，拌如周末以和節(jié)假城日；選擇目標(biāo)服受眾最可塊能接觸媒傲體時間；重點考慮慣目標(biāo)受眾只偏愛的節(jié)洗目。記憶規(guī)律間隔時間瓣越長遺忘礦量越多，斜必須給予久反復(fù)刺激飽；立體媒豬體組合挖效應(yīng)，光緊隨人可的活動責(zé)周期重春復(fù)同一盜信息；合理的梯廣告時動間間隔表是“先傲短后長箭”。視聽峰谷廣播、電桂視廣告選艷擇在視聽躬頂峰，“這黃金時間皺”兩頭各廳安排7條廣告寫效果最泡優(yōu)，每象組中的乓頭條和卸末條廣傻告效果耗最優(yōu)；每周星拳期一晚塊電視收擋視率最極低。2.3關(guān)廣告廚節(jié)奏控穩(wěn)制策略集中型連續(xù)性間歇型脈動型1234廣告集中煙于一段時花間發(fā)布，埋以短時間環(huán)迅速形成尖強大的廣告攻呢勢，常在首預(yù)售/開盤前后辦、樓盤封償頂或完工入伙時紅采用。摘效果是菌短期內(nèi)帖的強烈必有效刺舊激。一定時輔期內(nèi)均籌安排廣唇告發(fā)布而時間，珠使廣告點經(jīng)常性反復(fù)在市揉場出現(xiàn)，等逐步加深接印象。效飯果是不斷居的刺激消費者貫且節(jié)省廣爐告費用。做廣告-停-做廣告的暈反復(fù)進行俗，常在開社工、預(yù)售開始、樓籮盤封頂、逝竣工入伙瞎這幾個銷階售節(jié)點投季放廣告，須根善據(jù)實際銷瞧售效果和牲受眾遺忘波速度調(diào)整亡廣告間歇時你間。集中連聞續(xù)型和俱間歇型盡的特征舅，即在艘一段時拐間內(nèi)不玻斷保持廣鴉告發(fā)布評，又在培某些時彼機加大廟力度形學(xué)成廣告贈攻勢，效列果是短環(huán)期的強涉烈刺激初和長期斗的刺激誘積累。屠廣告費用妖投入相歸對較高港。2.4磁廣膠告銷售周廚期策略銷售階段投資策略運用媒體銷售準(zhǔn)備期廣告投放策略項目強銷期銷售持續(xù)期銷售結(jié)案期廣告導(dǎo)狀入期側(cè)重項目夜知名度擴滾大著重項爸目賣點宣的建立在市場紫形成一機個固定而清新的糕概念傳播新刊項目入昨市訊息選擇傳播體面廣的媒駕體廣告頻率凱和力度小廣告猛攻掠期廣告頻轟率和媒討體選擇大幅度犧增加以鮮明形沃象和強烈為廣告攻勢垃撼動市靈場，吸引客戶雄到來廣告意圖蕉是全面體島現(xiàn)項目優(yōu)羅勢廣告形處式上進駁行創(chuàng)意和突破廣告鞏固尚期新增客戶惠維持在一炮個相對平礎(chǔ)衡的曲爐線上廣告相對蹤蝶降溫，保夕持一定穩(wěn)定畫的頻率達到現(xiàn)濁階段銷夠售目的并為第二厘次強銷期上作準(zhǔn)備推廣項法目實體俯形象廣告消退映期以優(yōu)惠促直銷為主告知項目槳剩余單位廣告創(chuàng)便意無需閥太多變化廣告頻鄙率減弱蹈，直至停止報紙廣播廣播電視報紙戶外DM展銷會等報紙廣播戶外報紙廣播3紙質(zhì)媒體報紙期刊雜志刊中刊DM航空雜掩志會員刊朋物免費報密紙…便于攜帶便于集哄中材質(zhì)具親火近感閱讀不受碼時間影響非強制都性……特點3.1.巨1報拜紙廣告的心特點利迅速地絡(luò)傳遞讀繳者群，女通常在蠅一天內(nèi)酒達到100%無論是磚作為獨掙立單元支或是與租其他報孟紙組合仁，能夠觸達焰大量的幻玉受眾相對較高懶的地方市話場滲透率為廣告信太息和文字柏稿提供永身久暴露的棗機會，用于剪輯禮、儲存陡、參考就目標(biāo)受常眾和廣告染規(guī)模，具老有相對較敲高的成本效益一份報紙淚重復(fù)同一嶼廣告，能扇夠產(chǎn)生暴涌露頻率可以分勺發(fā)自由箏插頁和場讀者反綱饋材料弓（優(yōu)惠駝券、調(diào)查等等穿）弊壽命短，甜不提供實居質(zhì)性的傳而遞讀者不提供割聲音和蘆影像非正版維廣告緊首湊擺放慈在同一往版面，投導(dǎo)致混耽亂而使廣告閱練讀率降低通常不提執(zhí)供逼真形丹象的彩色增作品不像其他兇媒介（如渠電視）傳誓遞非成年息人受眾通常在一乳個特定時基刻廣告信口息只暴露做于一人3.1明.2挎房地界產(chǎn)報紙棕廣告排占期報紙廣告閣是短期有雞效行為，沖必須貫穿書項目銷售抵全程，依銷售時忍機有所蠅側(cè)重。從投放量移看，主要際集中于開理盤前后幾速個月內(nèi)（決開盤、強欣銷期），叔進行轟間炸式廣哀告宣傳眼，為項裳目造勢圖，吸引塔預(yù)定客寸戶，促成開盤成惱交；延續(xù)期自以適量錘廣告，體保持市丸場熱度股；配合緩現(xiàn)場大閥型活動集中投放乳廣告的形墻式，效果希比較明顯夜；尾盤期視時需要而定意，保持曝殃光率；投放的日撥期，盡量丑安排在周暖四或周五市，促動周考末現(xiàn)場有足夠的客奔戶量。3.1.缺3房況地產(chǎn)報紙錦廣告設(shè)計墳要點報紙發(fā)行仙周期短，郵適宜制作版系列廣告默，逐步展淡露項目賣點和課發(fā)布即時便信息；不基同推廣時燙期可設(shè)置這不同系列其，以使廣告挖表現(xiàn)富有厚創(chuàng)意；版面上求開新，突破摘目前版面鄭流于守舊栗的形式，斥例如可考慮雹采用豎漲1/版抖、跨1止/2版貨、2/烤3版、亞跨全版介或其他些創(chuàng)新版面等月；在彩色上五除了與整漏體宣傳風(fēng)膝格基本?？蕹忠恢峦庾啵矐?yīng)盡量突圖出；宣傳訴求宰點要突出懂、鮮明，傷一次廣告竭不宜太多就訴求點；3.1京.4掙繕稿和悲新聞繕關(guān)稿開發(fā)上的惜形象宣傳企業(yè)發(fā)展辱歷程和戰(zhàn)悉略決策人乖訪談樓盤情巴況介紹純粹的蚊樓盤介俱紹，突杜出賣點樓盤工程慢或銷售進億度的階段學(xué)性成果匯私報用散文頂?shù)男问街枋鼍釉捵∫饩掣髌诨顒硬藗髡鎸ο苄l(wèi)過程中可大型活估動的采蟲集報道疼，如征鉤文、征俯名活動統(tǒng)、大型述游園咨詢會天等“專家研背討會”和令“客戶咨循詢會”市場信穩(wěn)息統(tǒng)計勺發(fā)布將部分自方由的市場隊信息公布湊于眾，樹彎立專家地性位項目獲得脈銷售排名恒或獎項信濕息3.2.微1報球紙廣告的銅特點利提供廣軌泛的版盾面形式雙和不同壟的編輯昨重點來甲觸達讀者在高質(zhì)她量的紙懇張上制迫作真實蛋的色彩唐，使產(chǎn)藏品有效的真是問再現(xiàn)把對目標(biāo)殖受眾群體逢的浪費相熄對減少到既最低，能夠觸達園具體的強人口統(tǒng)駛計群可以分答發(fā)自由嫩插頁和塵讀者反究饋資料輛（優(yōu)惠壞券、調(diào)查等等社）弊不提供聲弓音和影像前置時片間長，暈一旦處蹈于印刷姿過程中炭就無法途取消，緊急處理令相對不靈光活無法提供工其他媒介螺形式那樣銷的總觸達范能力不會產(chǎn)生趴向其他媒僑介那樣高駛的接觸頻效率水平通常在一刊個特定時掌刻廣告信界息只暴露遷于一人3.2完.2遭房地四產(chǎn)雜志罵廣告要計點考慮雜交志廣告排周期長扁、保存拌時間長饅、傳閱姨率高等考因素，房再地產(chǎn)廣揚告?zhèn)戎睾杀磉_產(chǎn)錘品特質(zhì)擁；雜志設(shè)計煙較為精致嗽，廣告具羅視覺效果醬才能脫穎庫而出；文字融踐入散文絲式色彩，隨增強親霜和力；版面段則越上，封面桿注目價值忌高，封底伐、封二、禁封三、扉頁等腹版面位精置次之爐，內(nèi)頁右效果不燃佳；房地產(chǎn)端廣告較身多投放猾在財經(jīng)看類廣告盼上。3.3拍.1揭報紙泊廣告的界特點利借助和行報紙同懷步的發(fā)井行渠道既，能夠拖取得較高的觸孤達率水平宋和接觸頻睜率水平內(nèi)容詳晚細(xì)，提堆供對產(chǎn)陰品的全圖面說明弊閱讀率納低可嫩使讀煙者產(chǎn)生逆箱反心理可信賴的求說服力較蒙報紙廣告種低3.3.跪2房爆地產(chǎn)雜志歡廣告要點提供項擇目的詳荷盡介紹填，內(nèi)容明包括效芽果圖、咽照片、局項目總體規(guī)所劃介紹鞋、戶型隙結(jié)構(gòu)等燦，強調(diào)項挽目賣點棒和利益音點，制秀作有針堵對性的耐內(nèi)容，用如房貸測算古、投資收計劃等舍；發(fā)行時應(yīng)爽配合在報賤紙上做整窯版廣告，所引起讀者勒注意，提高閱荒讀率。3.4.襯1D雹M的特點利針對性強覆蓋集蔽中、到蜻達廣泛靈活便于控制個人影臟響力專一性反應(yīng)率扶高可證實右性弊成本高純粹廣六告，缺豬少內(nèi)容您支持可能的消訊極態(tài)度針對性發(fā)問題3.4找.2紗房地窗產(chǎn)DM織要點挑選有坡效的意難向人群強調(diào)產(chǎn)品見賣點和利襲益點配合現(xiàn)堂場活動設(shè)置獎腰勵提供多欲種反饋墨途徑為客戶來度身定魯制使用新材土料和富有衡創(chuàng)意的設(shè)磨計文案難度欺不超過客偉戶理解力4砍電產(chǎn)子媒體電視廣播互聯(lián)網(wǎng)樓宇電私視……直觀時效性強現(xiàn)場感強娛樂性使用場所政固定……特點4.1猛.1輝電視泊廣告的特特點利傳遞的廣嘴告能夠同陷步被看到孝或聽到，煮能夠展示運奧動：圖像怒、聲音和山活動能夠同推步傳遞呀多個家拖庭成員提供相對幻玉較快的傳萄遞是由廣告遲主驅(qū)動的護，闖入行煩的廣告在大部分擇的普通消斑費者群中殊能產(chǎn)生最武高的觸達勇率水平較高的接龜觸頻率水耀平能夠在24小時的續(xù)任何時塵間傳遞衰廣告信李息弊被認(rèn)為是障“最混亂號的”廣告境媒介之一奶，影響觀眾對僑廣告信息貪的記憶特定節(jié)侍目插播離廣告機首會有限要達到疊廣告的波覆蓋率河，需要杏較高的煎甚至賠錢的有成本不像其他撥媒介形式跑那樣具有泄人口統(tǒng)計壘選擇性對于范圍饒較窄的目待標(biāo)受眾群洽相對成本大效益較低4.1回.2立房地敬產(chǎn)電視承廣告操丹作流程獲取各媒擺體廣告刊步例表；根據(jù)項辜目營銷謎費用配惡比，制淋作電視補廣告預(yù)填算；根據(jù)項目牧營銷計劃伴，制作電芒視廣告排赴期表；廣告公司蹄提案；策劃分鏡暗頭腳本，韻根據(jù)制作榜班子和演想員的選定滲，跟進拍攝綁，后期塞剪輯審宵樣；電視臺遼審樣，喜播出；廣告效導(dǎo)果監(jiān)測井。4.1.羽3房澇地產(chǎn)電視吐廣告要點對于電視布廣告，房夏地產(chǎn)的目監(jiān)標(biāo)受眾群飾較窄，成貫本效益低，僅染作為立遞體媒體探組合的駱輔助手紹段，在簡項目強若銷期投煮放，主要訴求倚點是樹立開項目形象器；基于房漢地產(chǎn)的度地域性萌，電視洞廣告投恐放策略愁組合為懷市級頻道+櫻有線頻酷道；8：3夢0-2欣1：3已0是收岡視高峰取，在“念黃金時雷間”兩存頭各安滿排7條廣屑告效果見最好，繼每組中脅的頭條門和末條陣廣告效峽果最好胡，每周星期澇一晚電蘿視收視土率為最瞎低。4.2.待1廣擾播廣告的落特點利提供觸盡達聽眾往的廣泛懷模式和灑節(jié)目類尊型同時傳麥遞多個寧家庭成評員提供相對被較快的傳蔥遞是由廣衡告主驅(qū)碌動的，舊闖入行鐵的廣告在大部分灘的普通消伍費者群中餅?zāi)墚a(chǎn)生最跳高的觸達喇率水平較高的絹接觸頻搜率水平能夠在24小時的慎任何時花間傳遞退廣告信姑息制作廣告粥的成本相伙當(dāng)?shù)屠寐牨娖南胂罅?，是廣告把信息產(chǎn)生變在其他媒體焰形式中無跡法實現(xiàn)的鋸形象弊是一種捏聽眾不老易全神馳貫注的漢背景媒翻體一般需見要相對數(shù)較高的詠接觸頻愿率來彌補可能產(chǎn)橡生的消費光者不注意框性不提供圖掉像和影像4.2.耳2房巧地產(chǎn)廣播澆廣告要點投放F塊M波段每，交通哲、經(jīng)濟誘、音樂敞等頻道構(gòu)；黃金收后聽時段襖為7：惡30-性9：0盡0，1艱6：3制0-1尋9：0芝0；適合中予高檔和腥大眾樓往盤，不降適合高鋼價位的陰樓盤進腹行推廣引；基于靈柜活的發(fā)猜布形式秩和低廉額制作成限本，可螺根據(jù)銷街售進度川訊速更換內(nèi)廣告主稍題，發(fā)容布項目輕即時信覆息；廣播是受咬眾細(xì)分程咸度非常高添的媒體，羅適合采集天個性化的警表達方法晶，強調(diào)黃對特殊逐階層的谷訴求。4.3離.1哄互聯(lián)野網(wǎng)廣告緩的特點利可以根據(jù)江更細(xì)微的粒個人差別踐將顧客進歌行分類，分嘩別傳遞不象同的廣告沒信息提供互動價選擇，廣刃告信息作系為與受眾辱“對話”的一嗚部分層層勵傳遞利用虛擬例現(xiàn)實界面威設(shè)計來達尖到身臨其應(yīng)境的感覺主力用戶央是學(xué)生和廁受過良好星教育的人到達工作孝場所的受友眾弊網(wǎng)絡(luò)普僻及范圍陡還比較鐘狹窄購買價格雁相對較高未經(jīng)驗證瞄準(zhǔn)成本請昂貴下載速守度緩慢安全與承隱私方拳面的顧么慮4.2.砍2房肚地產(chǎn)互聯(lián)煩網(wǎng)廣告要號點可采用平容面與動畫縱相結(jié)合的衫方式，與扮項目整體悟風(fēng)格一致曠；一般投歸放于“寺新浪”濁“搜狐員”等門次戶網(wǎng)站揚，采用緒旗幟、盈鏈接、彈出嚼窗口等形和式，與項愛目主頁實鍛現(xiàn)互動；關(guān)鍵詞廣韻告根據(jù)受疤眾主動的逢搜索意向我給出信息錫，能夠鎖肝定特定的楚受眾，舟點擊率像高，須柄注意關(guān)臉鍵詞的鴨合理設(shè)女置，應(yīng)羞用案例包括上完海的檀父宮；香港市場丟可以多采調(diào)用網(wǎng)絡(luò)廣強告形式。5委戶抱外媒體霓虹燈燈箱公交軌道交通空中飛溝行物…接觸頻率僻高區(qū)域選尤擇性強傳真度高購買費用冊較低強迫訴求習(xí)性質(zhì)……特點立柱5.1饑房到地產(chǎn)立圓柱廣告罩要點設(shè)置于草城市主沫要路口綠、人流謎集中的層公共場涌所，及吸樓盤所貿(mào)在地；常規(guī)內(nèi)沉容為聯(lián)握系電話癢和樓盤圈地址，后另可根研據(jù)項目餓具體情身況安排畫面訴求宿，組合運篩用主打廣緣瑞告語、主灑題畫面、伏預(yù)售/開劣盤/封頂柜/入伙信息激、樓盤厚鳥瞰、練俯視效曉果圖等柳元素；區(qū)分戶外砍和平面的殖表現(xiàn)形式鍋，使字體反和畫面效振果能夠適戲應(yīng)具體場景；一般按山半年、洋一年或魚以上收矩費，地掘段好的形立柱昂名貴且不話易獲得，應(yīng)在項謀目前期確課定戶外廣搬告方案、腫洽談、預(yù)遼定。能夠在相譽當(dāng)長時間倒內(nèi)持續(xù)廣竄告效果，狐是房地產(chǎn)幻玉戶外廣告黑的主要形式。5.2扮房地產(chǎn)門公交廣告疲要點選擇途徑燒城市中心菠區(qū)域、項疑目所在區(qū)楚域的公交磨線路進行組合投辟放；車身廣是告和候鉛車亭廣趕告適用杜于中高疑檔樓盤著，郊外泡大盤常用；車廂內(nèi)招會貼畫、扶快手、椅背徑廣告降低茂項目的品笑質(zhì)感，使用充分考悲慮項目定沸位和推廣枝需求。移動電蘆視的新杏聞/節(jié)到目內(nèi)容戀較少，輪廣告信顯息超量夏、干擾地大，易引于發(fā)逆反占心理，麻通過高繩頻率反溪復(fù)引起伏注意和胞強迫記橡憶常見于普租通消費品寒和醫(yī)藥廣騾告，房地規(guī)產(chǎn)項目謹(jǐn)祖慎使用；5.3賣房地產(chǎn)鋪軌道交通砌廣告要點目前軌懷道交通拔廣告投統(tǒng)放一種準(zhǔn)高檔消洗費品為烏主，樓驚盤廣告主要閘來自地儉鐵沿線兔、城市溉中心區(qū)價或商務(wù)望區(qū)項目飾；考慮軌杠道交通挺乘客的號人口統(tǒng)澇計學(xué)特村征是否昌符合樓酒盤目標(biāo)客戶勤定位；以上海地延鐵為例,廟乘客的主目力人群為生30歲以任下、收入敏2000傘-499協(xié)9元、學(xué)焰歷大專以上的企事兵業(yè)公司一鍬般員工采用多種號方式結(jié)合劑，達到較卻好的重復(fù)度觸及率和狹強化記憶效果呀；地鐵人鑰群來去疑匆忙，畢廣告主統(tǒng)題要突軌出，訴誦求明確播；采用有創(chuàng)宏意的表達邊方式。5.4墨燈煩箱起烘托閃氣氛、恰注目和懂引導(dǎo)作揪用；持續(xù)時窩間較短礎(chǔ)，總體傻成本高示，一般妙僅在項回目開盤影、或促銷挺活動時隔，配合民其他媒婦體使用晃；安置在農(nóng)項目所葵在道路押兩側(cè)、糞工地附社近或項灰目周邊洲區(qū)域中心嘉地段；通過數(shù)量飛累計和序賺列變化達掃到一定的子曝光率和篩重復(fù)記憶效果漲，力求圖靠案簡潔、趟方案精煉域，穿插1沾-3只種能設(shè)計模板以達宏到效果奮。6塘展銷會房展會酒店展除銷會外銷展起銷會…集中購辟房意向續(xù)客戶一對一宣編傳現(xiàn)場感染鞋力……特點6.1直房展會澆策劃要點考慮因之素：主睜辦單位屑、辦展津地點、置時間與億樓盤的納推廣期雹是否吻合，展位薪優(yōu)劣，項棉目/企業(yè)辭主導(dǎo)。展位安準(zhǔn)排：大揮小、位仙置、設(shè)屋計風(fēng)格煩，布局廣，細(xì)部短處理銷售工園具配合恒：模型彩、展板鹿、銷售從資料、兩看樓車銷售人員桿：著裝、傘職務(wù)分配祝、管理要挪求促銷策略綠：現(xiàn)場活皇動、購房敘優(yōu)惠、禮充品、抽獎擱等與樓盤產(chǎn)現(xiàn)場的沉互動6.2凝酒鉛店房展廢會策劃墾要點展銷策略媒體支持酒店預(yù)曲訂促銷手段人員配辰置6.3爐外滾銷房展釀會策劃肚要點（錄以香港栽為例）展銷策略疏：安排為魂周五/六丈/日三天美、連續(xù)數(shù)瞎周舉辦酒店展銷蛙會以維快持宣傳奸效應(yīng)，災(zāi)可在交崖通便捷挽的寫字擔(dān)樓租用響場地作為莊長期展昨銷處；媒體支持證：周一到播周四需配癥合大量廣撫告，可選丙擇在《東方日器報》、朽《星島派日報》立等媒體犬做整版逼廣告，辟展銷會亦期間可安排腿新聞發(fā)布秒會，展銷強候及時公墊布銷售業(yè)大績，展銷會期間社在人流集悅中路口發(fā)咽放宣傳單評張；酒店預(yù)允定：選減擇在九班龍尖沙版咀、旺蛋角一帶怎的五星用級酒店、如淚香格里停拉、半月島，提個前3個陰月到半寒年時間攝預(yù)定，絲式盡量與同類介樓盤錯開觀時間或場堵地；安排看樓巡壽直通車，淋盡量使展嘗銷會和現(xiàn)粒場能夠互刑動；促銷手丟段：如疼折扣，危購房送滅機票/江旅游套慣餐/管友理費等蒼。下篇肥·銷梳售現(xiàn)場鎮(zhèn)包裝看樓專仗車售樓處樣板房地盤包裝銷售推廣豪資料1.掏看樓專車看樓專車莫的設(shè)這地釋點上車地躍點：人效流量大艘、交通加方便和頭知名地混方下車地點垮：售樓部擁門口、小疤區(qū)主入口看樓專車性的設(shè)置時肥間展銷會桌、周末歲或黃金逝假期對開的形截式看樓專車獄的行駛路悲線弱化路況程遠(yuǎn)的配缺點避開經(jīng)寶常塞車揀的地段選擇風(fēng)光惑優(yōu)美的路惑段2.1假售圈樓處應(yīng)喇展示項退目特色對于期奴房銷售輔售樓處示構(gòu)成客戶對項倘目的第碌一直觀疑印象，教應(yīng)把項目特色陪發(fā)揮到極賴致；2.2擇售樓處糞的外部設(shè)派計售樓處的榴包裝也是慘區(qū)別客戶群的奴因素之一騙。在北京東軋直門區(qū)域蔥的大多數(shù)項目售樓溉處都設(shè)計啞的偏莊重燃、高檔，頸適合一蘇種商務(wù)反洽談的仍感覺，而對倦于一些主慮打年輕購炎買人群的項證目的售樓芬處來說，所強調(diào)售樓對處時尚船、簡介奴的風(fēng)格芒可能更為追適合。顏色的旅設(shè)計要季配合本柄地特點案例：麥北京吐華潤鳳聞凰城2.3拘售樓處腥應(yīng)營造銷渠售氣氛從細(xì)節(jié)配入手：變掛幅、加吊旗、海外報、背叉景版、貴展板，水杯、卷裝飾物等些；用具感染宮力的色塊愚和畫面在室冤內(nèi)空間政中穿插毅；從項目計規(guī)劃設(shè)鈴計中借誕用一些概弄念；將客戶閣關(guān)心的移銷售信旅息恰如其部分的融眉入其中訴以起到到老一定提吳示作用靈。3.1個樣隊板房的扔選址樣板房添的地址泥一般有多兩種形雖式：設(shè)置在污售樓處冠內(nèi)，優(yōu)師點是方樸便客戶制行走，度缺點是分現(xiàn)場感透相對較鮮弱設(shè)置在傾現(xiàn)樓里五，優(yōu)點壟是客戶扮能最直用觀感受幸戶型的嗎空間感充；但同北時也帶鞭來系列拔問題，欣如行走路線復(fù)想雜、看駕樓通道配過長容格易使客堪戶乏味信等。樣板房設(shè)聚置在現(xiàn)樓宏應(yīng)考慮的奔因素包括：樓層數(shù)先：景觀部（園林撕和自然盯）、現(xiàn)獨場施工棟數(shù)：-平與售樓部品的距離、肚主力賣點膽、樓距朝向—態(tài)周邊環(huán)汁境、重故點推受星單位3.1杰樣課板房的鍵配置樣板房戶際型種類選武擇應(yīng)互相粱搭配，使高各種戶型追能均衡銷藥售。配合對各猶個戶型的灰推售節(jié)奏硬逐步推出豈，不宜同顛時開放太闖多樣板房，避免抽客戶無從炮選擇。3.3巨樣板房齊設(shè)計理念概念樣貿(mào)板房：渠純粹展示項的目概念恰、風(fēng)格教和對未來居獄住方式的饒構(gòu)想，目的在豎于樹立形帥象銷售樣板探房，具體展示戶偶型的空麻間應(yīng)用衫，構(gòu)造真實炒的生活場趟景，目的在于沾促進銷售糧；材料展車示房：云展示整個房內(nèi)子的用結(jié)材和裝階修案例：萬捉科四季花找城4.1臨樓課梯條幅遠(yuǎn)的功能如果說頁外圍包詢裝是項目的“屈門面”，擦那么樓梯條斥幅可以址說是這射“門面”師中的點海睛之筆似，構(gòu)思新奇薄，文案一坡針見血的條幅許除了充分漠展示樓盤賣點惰外，更可矛以詼諧、幽默舌的方式爭還取客戶認(rèn)同。在一個惑交通輻抵射范圍內(nèi)標(biāo)志項鋪目名稱。4.2橡樓濕體條幅耀要點基本包變括sl細(xì)oga等n和售統(tǒng)樓電話曾；以簡潔驚、富有大創(chuàng)意、六容易記淹憶為佳否，忌大駕雜燴式除的多角度羅列搬訴求。醋根據(jù)不念同推廣若時期訴莖求不同碗信息，淡不同時脹期給予客戶不求同感受；5.1填樓冬書主題簡單羅列希式：將各程種賣點平司鋪直敘加息以陳述；主題式：昏圍繞山、屈海、湖、早高爾夫球韻場、花卉假等自然景水觀主題，音樂悄、繪畫、尊電影等藝共術(shù)為主題擾，異域風(fēng)坊情（歐式帝、美式地中海劇式、日樹式、澳戰(zhàn)洲風(fēng)情燭等）為徐主題。生活模式演訴求式：灰貴族生活莊模式、5腐+2模式皂、都心生再活模式，白領(lǐng)生活均情調(diào)等，邪針對特定枕的客戶群鴉，訴求的尸是一種與密眾不同的生活模拖式，務(wù)草求引起稍各類客攔戶群的框共鳴。故事情立節(jié)式：授將樓盤絨的各種趨賣點通亂過一個藍(lán)故事情咽節(jié)串聯(lián)政起來，使樓數(shù)串的可讀性軌更強；綜合式：勇即將上述殘幾種形式閃加以揉合憶，情景交倒融。5.2謀樓書內(nèi)貴容分為常規(guī)夾內(nèi)容與特與質(zhì)內(nèi)容；常規(guī)內(nèi)容耕包括樓盤貝地理位置、周邊配干套、交通柄條件、發(fā)衫展商、代理撐商等合作擁單位名稱銷售電話吉等，所有在樓書都必跌須提供。特質(zhì)內(nèi)容圈包括樓盤量規(guī)劃特點、建筑特蜻點、景觀敏特點、園羅林特點、懸戶型特密點、教麗育及文羊化配套特點抱、會所特花點、智能旦化及物業(yè)管政理特點等祖，這些特奮點的表現(xiàn)訪應(yīng)抓住次與其他典競爭對桃手形成差掌異性，才有利于瞎客戶記森憶及區(qū)分喉其他樓堵盤。5.3過樓書風(fēng)供格塑造和提繩升項目形象勢；把握、矩發(fā)掘時代文化潮恢流風(fēng)尚；有效地束迎合目標(biāo)人群退的閱讀員和審美心理判；5.4答樓書用彎紙厚度：魚以每平國方米的疊克重來屠區(qū)別，滅克數(shù)愈律大紙張賄愈厚；封面用紙山一般在2戴10—3孩00克，階樓書內(nèi)頁蛛和單頁用變紙一般在12漲8—21榮0克，銅厚版紙（亞賞粉紙）和塌藝術(shù)紙還萍有單面和雙面之分同；常用紙外張為銅悅版紙、肯亞粉紙灑和書紙付：紙的不同乳性格和視叢覺/觸覺貝效果硫酸紙?zhí)胤N紙5.5怎模錯型客戶從貍平面圖送紙所看稻到的總您體規(guī)劃豈、建筑加設(shè)計特春點等都較為抽象鑄，所以必盲須輔之以宗立體感強崖的模型，浙制作精美垂的模型可以增書強客戶的昂代入感及露想象空間寶。模型主要椅分為幾類童：周邊規(guī)偵劃或現(xiàn)狀將總體模型傻、項目總體規(guī)劃模宗型、建筑識外形模型親、園林模束型、會所顏模型、戶俯型單體模型中小規(guī)模追的樓盤一衰般做兩款波模型，一棄款是總體押模型（將建筑外逆形與園嗽林、周集邊環(huán)境降合而為趕一），紅一款是平戶型單編體模型（根據(jù)劍戶型種類砌制作幾套士）；模型制作曠創(chuàng)新：主亂要是制作乖工藝方面排的創(chuàng)新，庸例如動感模型、聲擊控模型、蓋活水模型右等銷售階段興策劃篇時間段形的界定公開發(fā)疲售之后益到項目秀結(jié)束之橡前的策誼劃工作敢劃分為郊銷售階績段策劃欣。提綱1、銷售朽階段策劃床的目標(biāo)2、銷售著階段策劃違的主要內(nèi)脈容1、銷售頃階段策劃債目標(biāo)持續(xù)改善希和提升銷捏售業(yè)績，實現(xiàn)100%完美銷售曬！1.1跑銷耐售階段姑策劃流村程公開發(fā)刃售銷售統(tǒng)諒計分析策略評倦估銷售瓶葛頸階段調(diào)整分析黃精輪因素競爭條匹件改變策略調(diào)整新推廣策略一路想懇好繼續(xù)深化方向失茂誤定位策略臘轉(zhuǎn)變政策變逐化新銷售策激略時效促屑銷活動銷售業(yè)僵績持續(xù)想好銷售業(yè)布績改善提芬升銷售結(jié)束整理案繩例1.2薪實告現(xiàn)目標(biāo)片要解決矛的問題賣得好遇到銷熟售瓶頸“死盤”如何“錦上添球花”如何“推陳藝出新”如何“力挽狂鼠瀾”2、銷售豎階段策劃愁的主要內(nèi)混容2.1錫銷惠售統(tǒng)計英及分析2.2府現(xiàn)有銷碧售/推廣養(yǎng)策略評估2.3哄制登定和實厲施新的消銷售/搭推廣策喘略2.4斥實現(xiàn)業(yè)每績提升√2.1.醫(yī)1銷售翠狀況統(tǒng)計株分析的目對的1、檢驗矛原有銷售合/推廣策乒略是否適松合？2、依鄉(xiāng)豐據(jù)統(tǒng)計臘材料，姐選擇新膜的策略拘。2.1.案1銷售尚狀況統(tǒng)計模內(nèi)容1、統(tǒng)埋計時間品周期（走一般為雄一周時敞間）2、媒項體投放欠及展銷匯會（時漁間、主攻題、費班用、媒求介種類良）3、周期梯內(nèi)可售單薦元推出節(jié)數(shù)奏、價格羨調(diào)整情況4、銷售棵記錄統(tǒng)計4.1宜到訪客戶剩情況統(tǒng)計擦（到訪人棉數(shù)、居住負(fù)區(qū)域、信膜息來源）4.2還成交獲情況統(tǒng)冤計（客盯戶數(shù)、答單元數(shù)襪、居住兩區(qū)域、或信息來源、戶型蹈、裝修標(biāo)紐奉準(zhǔn)）5、銷昂售趨勢皂圖（不間同戶型聯(lián)去化趨前勢圖、勉推廣費迅用于銷凡