贛州專業(yè)市場調(diào)研分析

贛州專業(yè)市場調(diào)研分析第1頁/共23頁

板材及延伸行業(yè)以南康市場為主，分散布點，以家具市場區(qū)、唐江、太窩、龍嶺等一帶分布。隨著南康市家具產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，板材交易量不斷增大，迫切需要培育一個專業(yè)的板材交易市場。板材交易市場的建成，將大大緩解該市家具城區(qū)及東山工業(yè)區(qū)的交通壓力，為促進(jìn)該市家具專業(yè)市場上規(guī)模上檔次，提升家具市場品位，有力推動家具產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展起著重要的作用。南康唐江太窩龍嶺南康板材市場調(diào)研分析本案分家裝民用和廠銷2部分。家裝板材：經(jīng)營、租金水平跟著建材裝飾材料走，10家以內(nèi)，經(jīng)營穩(wěn)定。廠銷板材：展銷集中在各家具市場附近，加工區(qū)域集中在家具市場附近、譚口、龍嶺、唐江、太窩等地，依托家具產(chǎn)業(yè)，木材加工企業(yè)發(fā)展迅猛，據(jù)不完全統(tǒng)計約700多家，成為南康一大支柱產(chǎn)業(yè)。其中，可生產(chǎn)實木板、人造板等系列產(chǎn)品的廠子約520家?？傮w企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)落后和資源浪費大，原材料依托引進(jìn)，本地銷售為主，輻射華東及中原市場。據(jù)對南康市4700多家家具經(jīng)營企業(yè)統(tǒng)計，有2100多家銷售橡木家具，南康家具業(yè)月橡木用量約12萬方，占整個實木類家具原材料的45%。橡木已經(jīng)成為南康家具生產(chǎn)的主要原材料。橡木市場第2頁/共23頁南康建材市場調(diào)研分析泰康路藍(lán)田大道主力主要分布于藍(lán)天大道兩側(cè)，集中于沿線社區(qū)底商，依托城市發(fā)展、南水新區(qū)的發(fā)展?jié)摿?，?8年底開始自然形成；主力經(jīng)營面積在60-150平米之間，倉展分離，目前租金35-55元/平米/月。藍(lán)田大道行業(yè)低端貨主要集中在泰康大道旁前期老市場，租金23-30元/平米/月。行業(yè)商戶約120家，其中30%為贛州市南康分銷商。該行業(yè)商戶租金高、經(jīng)營成本大，因與贛州市區(qū)位關(guān)系，利潤和其他縣相比低7-10%。泰康大道第3頁/共23頁板材機械五金家具專業(yè)市場機電五金：主要集中在泰康大道西段南側(cè)，沿街經(jīng)營，以小型機電、配件為主，依托南康產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和礦產(chǎn)資源，經(jīng)營良好，且該區(qū)域行業(yè)利潤豐厚，租金55-70元/平米/月；約56家，15%為贛州南康分銷商。機械五金：主要集中在家具市場周邊，沿街經(jīng)營；以木工機械和配件為主，經(jīng)營良好，利潤高，租金根據(jù)位置不同，在25-60元/平米/月之間。主要進(jìn)貨渠道在廣東、浙江、江蘇、山東等地。南康五金市場全市有專業(yè)市場38個，其中成型家具市場7個，面積達(dá)22萬平方米；成衣批發(fā)市場2個，店面1400余間；水果批發(fā)市場2個，店面300余間；建材市場店面數(shù)百間；汽配市場店面近百間。第4頁/共23頁精品建材市場建材家居及關(guān)聯(lián)行業(yè)的商業(yè)分布，以贛州市區(qū)建材集中地為主、其他小規(guī)模建材集中街鋪為輔，而行業(yè)各知名品牌的總代理基本集中在贛州市，又以贛州市客家大道——金東路為中心，以楊公路、龍都—貿(mào)易廣場商圈、天際華庭街鋪、文明路、南河路、大公路西段等為行業(yè)聚集地。文明大道客家大道龍都南河路贛州建材市場調(diào)研分析金東路建材大市場楊公路第5頁/共23頁贛南建材大市場1．概況：贛州第一家建材專業(yè)市場，劃分為經(jīng)營、倉儲、服務(wù)三大區(qū)，經(jīng)營各類建材新產(chǎn)品，年交易額達(dá)15億人民幣。建筑材料、陶瓷制品、金屬材料、建筑五金、水暖器材、油漆涂料、木材制品、裝潢裝飾材料等?，F(xiàn)有328戶建材經(jīng)銷商入場經(jīng)營。2．地理位置：贛州市客家大道西段3．開業(yè)時間：2000年11月8日正式開業(yè)4．規(guī)模和商鋪規(guī)格：占地面積260畝，建筑面積15萬平方米；120-150平米一拖三為主。5．主要購買群體：老市場、涵蓋廣6．費用：租金：中心街100元/㎡/月，市場街兩頭60-75元/㎡/月，其他11-24元/㎡/月。轉(zhuǎn)讓費：13-25萬元7．開門率：100%8．經(jīng)營狀況：良好9．優(yōu)劣勢分析：1、品牌齊全；2、批發(fā)商多；3、老市場，很多人習(xí)慣去那里買。4、自行良性經(jīng)營、整體抗風(fēng)險能力差10．各經(jīng)營品牌、數(shù)量：308家鋁材塑鋼材、不銹鋼、裝飾板材、管道59家，陶瓷68家，木地板33家，五金衛(wèi)浴、廚具34家，門業(yè)、樓梯52家，玻璃、吊頂、衣柜22家，石材31家，其它類29家。11．主營品牌名稱：建材裝飾行業(yè)的各主打品牌基本匯集作為行業(yè)的老市場，依托城市的發(fā)展和行業(yè)的散亂整合，很快占據(jù)行業(yè)首位，也孕育了大批行業(yè)的實力商戶，讓很多的商家在此賺到了人生的第一桶金并睥睨群雄。讓商戶自行發(fā)展，有管理沒服務(wù)、有經(jīng)營沒運營、有保安沒保障的市場，許多商家對市場運營處有非常大的意見，加上以后市場所在區(qū)域?qū)儆诔鞘猩虅?wù)中心，105改道，城市規(guī)劃“城外大市場、城郊大物流”的方向，都迫使商戶在外尋找可以取而代之的市場。第6頁/共23頁贛州精品建材裝飾廣場概況：社區(qū)底商，依托定位優(yōu)勢和周邊商業(yè)資源，已初成規(guī)模。位置：客家大道-金東路中段主力戶型：45-60平米/間，框架、自由分割。開業(yè)時間：09年11月規(guī)模：1.9萬平米，2層社區(qū)底商，南北2條街主要購買群體：精品消費、費用：1樓租金25-30元/平米/月，2樓15-20元/平米/月，物管：1.5元/平米/月，轉(zhuǎn)讓費：5-8萬元開門率：100%經(jīng)營狀況：共69戶商家，經(jīng)營穩(wěn)定，大部分區(qū)域可實行月經(jīng)營盈利，櫥柜及后街部分生意較冷淡，主要品牌：涵蓋陶瓷、衛(wèi)浴潔具、五金燈飾、櫥柜衣柜、門業(yè)吊頂?shù)?，各業(yè)種商戶數(shù)量在5-8家，行業(yè)品牌占20%。點評：細(xì)分行業(yè)市場，精品建材以較好的賣場空間和商家店面形象在建材業(yè)占據(jù)一席之位，但由于它采取的形式是先招商，再出售，沒平衡好租金與售價之間的關(guān)系，導(dǎo)致現(xiàn)在大部分經(jīng)營戶對這個市場已經(jīng)失去了信心。第7頁/共23頁贛州金東路建材一條街

初入行業(yè)的經(jīng)營者，和不再依托零售為主的沒落的行業(yè)經(jīng)營戶，是該地段經(jīng)營的主力軍；寄生蟲式的生存方式，以互相若即若離的取暖維系著生意。期望向上又害怕摔跤，追求創(chuàng)新也抱怨現(xiàn)實。1．概況：依托社區(qū)商業(yè)和片區(qū)行業(yè)發(fā)展，沿街自主經(jīng)營、自發(fā)形成2．地理位置：金東路3．開業(yè)時間：

05年-07年逐漸形成4．規(guī)模：沿街約4千米5．主要購買群體：低端、補料、加工6．費用：租金：平均租金1300元/月/間，合16-20元/月/平米固定費用：無物業(yè)管理費較多，有物業(yè)管理費平均0.7元/㎡/月轉(zhuǎn)讓費：均3萬元7．開門率：96%8．經(jīng)營狀況：一般，再加工的稍好9．優(yōu)劣勢分析：裝飾材料配件為主，兼生活為輔，小區(qū)過多，無法統(tǒng)一管理。10．各經(jīng)營品牌：雜牌，涂料、樓梯、五金、管業(yè)、布藝、石材等再加工為主。第8頁/共23頁贛州楊公路建材集中帶

該區(qū)商戶經(jīng)營時間較長，且普遍有2個店以上，無論在零售還是工裝，他們的性價比絕對在行業(yè)有明顯優(yōu)勢。1．概況：基本上以做廚柜為主，聚集各裝飾公司，含汽車、汽修2．地理位置：楊公路3．形成時間：2004年開始4．規(guī)模：約2萬平米5．主要購買群體：工薪階層、個體老板6．費用：物業(yè)管理費：平均在0.6元/㎡/月租金：一層90元/㎡/月二層21元/㎡/月（每年10%的遞增）轉(zhuǎn)讓費：3.5萬-7萬左右7．開門率：100%8．經(jīng)營狀況：比較好9．優(yōu)劣勢分析：基本上經(jīng)營戶實力比較強，20家裝飾公司10．主要聚集品牌：84家一、廚、衣柜類30家：海爾廚柜、好萊客、皮阿諾、櫻花衛(wèi)廚等二、裝飾公司20家：廣州托美、廣州華潯等三、油漆類8家：立邦漆、華潤漆、嘉寶莉等四、門業(yè)、吊頂6家：匯豪門業(yè)、容聲集成吊頂?shù)任?、地板、墻紙、玻璃、太陽能熱水器?0多家。第9頁/共23頁贛州市天際華庭沿街店面

1．概況：以做品牌廚柜為主，含裝飾公司、木地板、吊頂?shù)?，占?jù)新區(qū)三角地2．地理位置：客家大道與長征大道交匯處3．開業(yè)時間：2008年全部租滿4．規(guī)模：40個店面左右5．主要購買群體：高端收入人群6．費用：租金：長征大道75元/㎡/月，轉(zhuǎn)角處150元/㎡/月固定費用：物業(yè)費2元/㎡/月轉(zhuǎn)讓費：10-15萬元7．開門率：100%8．經(jīng)營狀況：良好9．優(yōu)劣勢分析：沒有統(tǒng)一運營，自成一體，街面經(jīng)營10．各經(jīng)營品牌、數(shù)量：廚柜及衣柜12家，衛(wèi)浴3家，吊頂3家、地板1家11．主要品牌：歐派、邦太廚柜、索非亞衣柜、大自然地板、金牌廚柜、寶蘭吊頂好的地理位置，在行業(yè)各自為政的局面下，實力品牌的進(jìn)駐，讓該區(qū)域迅速串紅；老板的思路直接決定了經(jīng)營的好壞，在此能做下生意去的店，思路也都還會可以，他們的個人影響力在行業(yè)絕對有話語權(quán)。該片區(qū)的業(yè)務(wù)開展以人員上門推薦為主，經(jīng)營成本較大。第10頁/共23頁贛州文明大道東陽山

該區(qū)商戶經(jīng)營時間較長，且普遍有多個品牌，無論在零售還是工裝，他們的性價比絕對在行業(yè)有明顯優(yōu)勢。1．概況：主要做涂料、輔料，近53家商戶2．地理位置：文明大道、東陽山租金：28-55元/㎡/月轉(zhuǎn)讓費：3萬元左右7．開門率：100%8．經(jīng)營狀況：比較好，都是做了多年的老商戶9．優(yōu)劣勢分析：新的建材市場多了，走了很多商戶，店面太小了，擴張造成了產(chǎn)品升級的阻礙。10．各經(jīng)營品牌、數(shù)量：涂料25家、墻紙13家、防水管道11家、樓梯4家。11．所營品牌：多樂士、嘉寶莉、立邦、華潤、紫金花、雨虹防水、艾仕壁紙等。第11頁/共23頁貿(mào)易廣場八一四大道

位于贛南貿(mào)易廣場對面，約4萬平米（一層），中心街寬約14米，市場內(nèi)道路寬約7-9米，鋪面開間3.5米，進(jìn)深7米，高3.8米，主力經(jīng)營面積在150-200平米（一層），商戶總計約140家，租金為-元/平米/月，轉(zhuǎn)讓費4-6萬；輻射各縣，大多為行業(yè)總代，主營大、中型機電及配件，實力型商戶，利潤豐厚。

贛州五金機電橡膠市場

1．概況：副食、糧油、綜合家電2．地理位置：八一四大道長途汽車站往南200米3.租金：3000-8000元/月/間4.轉(zhuǎn)讓費：3萬元左右5．開門率：100%6．經(jīng)營狀況：比較好，都是做了多年的老商戶7．優(yōu)劣勢分析：市場形成的早，而且有政府支持，把以前集中在大公路、東郊路的相關(guān)商家都集中到了那里；但由于市場形成時間早，現(xiàn)在的道路及市場外圍的交通都無法支撐這個市場有發(fā)展，搬遷迫在眉睫。8．各經(jīng)營品牌、數(shù)量：食品區(qū)325間，糧油區(qū)21間，其他1102間。9．所營品牌：都是些自主品牌及小品牌第12頁/共23頁龍都商城八一四大道

1．概況：原是做衣帽及布布匹、窗簾批發(fā)、后因離貿(mào)易廣場較近，在外圍部分自發(fā)的形成了燈具、五金、潔具、油漆批發(fā)市場。2．地理位置：八一四大道長途汽車站往北200米3.租金：35-200元/平方/間4.轉(zhuǎn)讓費：萬元左右5．開門率：100%6．經(jīng)營狀況：良好7．優(yōu)劣勢分析：龍都商城建筑格局已嚴(yán)重滯后，市場管理也日趨混亂，商家與業(yè)主之間的矛盾進(jìn)一步突出。目前以浙、粵為主的商家正在積極尋找新的經(jīng)營場所，以擺脫龍都商城臟、亂、差及商場結(jié)構(gòu)滯后所帶來的經(jīng)營限制，再因為需要找個交通貨運便利的地方（包括停車），且需要更多倉儲空間的市場。8．各經(jīng)營品牌、數(shù)量：化妝品、日用品批發(fā)，針織、服裝批發(fā)，皮具批發(fā)，鞋子批發(fā)，布匹和窗簾批發(fā)，外圍主要經(jīng)營：燈具批發(fā)，五金裝飾批發(fā)，潔具批發(fā)，各種裝飾用漆批發(fā)。9．所營品牌：九牧、力邦及一些小品牌商家第13頁/共23頁贛州南北大市場（水果市場、物流中心）客家大道建材大市場對面

1．概況：贛州南北大市場于2002年啟動營業(yè)主做水果批發(fā)，市場后排有冷庫及物流配套2．地理位置：客家大道建材大市場對面3.租金：1800-5000元/月/間4.轉(zhuǎn)讓費：3萬元左右5．開門率：80%6．經(jīng)營狀況：一般7．優(yōu)劣勢分析：市場吸聚了來自全國各地的農(nóng)產(chǎn)品中間商、直銷商近千戶，匯集了優(yōu)質(zhì)的果品土特產(chǎn)品，市場輻射贛、粵、閩、湘等15個省市，成為贛、粵、閩、湘四省邊際地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品集散中心，但由于市場內(nèi)不能進(jìn)出車輛，導(dǎo)致市場前后排經(jīng)營情況有明顯差距。8．各經(jīng)營品牌、數(shù)量：各類水果批發(fā)9．所營品牌：安溪臍橙等第14頁/共23頁第15頁/共23頁第16頁/共23頁第17頁/共23頁第18頁/共23頁南康家具專業(yè)市場區(qū)域項目分布圖南康家具產(chǎn)業(yè)主要數(shù)據(jù)：家具生產(chǎn)企業(yè)：1505家銷售經(jīng)營戶：3100家實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值：20億工業(yè)增加值：6億銷售收入：18.6億實現(xiàn)稅收：2100萬從業(yè)人數(shù)：60000人現(xiàn)有市場占地：480畝總建筑面積：42萬㎡規(guī)劃總建面積：100萬㎡規(guī)模同業(yè)排名：全國第四、江西第一（截至2008年12月底）國際家居博覽中心國際家具配套市場南康光明家具批發(fā)市場南康家私城精品市場國際家私城一期國際家私城二期南康家私博覽中心城市壹號迎賓東大道（G105、323）家私城配套市場國際家私城三期工業(yè)大道N工業(yè)五路光明商務(wù)大廈床俱中心往贛州（規(guī)劃中市場）佳興置業(yè)泓泰家具產(chǎn)業(yè)基地競爭對手調(diào)研分析第19頁/共23頁泓泰家具產(chǎn)業(yè)基地地址：國際家具配套市場邊，6798111 開發(fā)商：北京北方投資集團(tuán)·泓泰置業(yè) 規(guī)模：占地6000畝，一期共計16棟+2幢（會展中心），商鋪1640間；已銷售12棟1250間建筑特點：框架，雙首層+1鋪位面積：30~150平米業(yè)態(tài)規(guī)劃：家具產(chǎn)業(yè)園；家具交易市場商鋪價格：一層：4000~5000元/㎡

二層：3000~3500元/㎡優(yōu)勢：1、規(guī)模龐大，有效的整合產(chǎn)業(yè)資源2、首創(chuàng)雙首層及內(nèi)外連廊，人流通暢；3、品牌開發(fā)商，政府大力支持。劣勢：開發(fā)周期較長、市場容量和整合能力是關(guān)鍵。家具交易市場家具產(chǎn)業(yè)園下批推售單位E區(qū)第20頁/共23頁項目東臨家具城主干道（工業(yè)大道），南側(cè)為四十米規(guī)劃道路，西側(cè)和北側(cè)為規(guī)劃的家具市場物流中心和城市公園。用地面積：35000M2，總建筑面積：80000M2，項目總投資：4億元，總約1400鋪位（鋪面規(guī)格暫定）。1：項目地理位置優(yōu)越位于南康家具產(chǎn)業(yè)核心地段，聯(lián)通家具城一期及鴻泰家具市場等優(yōu)勢項目，商業(yè)氣氛濃厚，區(qū)位優(yōu)勢明顯，有利于發(fā)揮眼球效應(yīng)擴大影響，前期做旺2：項目前有大型廣場，頂層設(shè)有大型停車場，項目僅靠40米規(guī)劃路與105國道，交通方便3：項目設(shè)計采用螺旋式車道，層層通達(dá)，人流互通，有效的規(guī)避了經(jīng)營死角。4：開發(fā)商實力強，在本地口碑良好，有利于口碑相傳5：在現(xiàn)今緊縮的住房政策環(huán)境下，投資商鋪顯然更能引起購買者的興趣。佳興公司在位于城市1號旁開發(fā)的家具商業(yè)，工期安排和我項目類似，應(yīng)密切關(guān)注；預(yù)計1100個鋪，大賣場形式。南康國際家具城中心市場第21頁/共23頁從泓泰市場的熱銷看：DM單即時傳播的廣告策