房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

第一節(jié)

市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)定位房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃第四節(jié)

企業(yè)形象策略第三節(jié)

銷售渠道和促銷策略第二節(jié)

定價(jià)策略第一頁(yè)，共二十頁(yè)。第一節(jié)

市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)定位

一、市場(chǎng)調(diào)查二、市場(chǎng)定位第二頁(yè)，共二十頁(yè)。（一）市場(chǎng)調(diào)查的概念（三）市場(chǎng)調(diào)查的方法（二）市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)查第三頁(yè)，共二十頁(yè)。（一）市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位（三）市場(chǎng)定位（二）選擇目標(biāo)市場(chǎng)第四頁(yè)，共二十頁(yè)。一、影響定價(jià)的因素第二節(jié)

定價(jià)策略三、房地產(chǎn)定價(jià)策略二、房地產(chǎn)商品的定價(jià)方法第五頁(yè)，共二十頁(yè)。（一）企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)影響定價(jià)的因素（四）產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況（三）市場(chǎng)的需求彈性（二）產(chǎn)品成本第六頁(yè)，共二十頁(yè)。（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法二、房地產(chǎn)商品的定價(jià)方法（三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法（二）需求導(dǎo)向定價(jià)法第七頁(yè)，共二十頁(yè)。（一）新產(chǎn)品定價(jià)策略三、房地產(chǎn)定價(jià)策略（四）階段定價(jià)策略（三）價(jià)格折扣策略（二）心理定價(jià)策略第八頁(yè)，共二十頁(yè)。１、成本加成定價(jià)法２、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法第九頁(yè)，共二十頁(yè)。１、需求差別定價(jià)法２、理解價(jià)值定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法第十頁(yè)，共二十頁(yè)。一、房地產(chǎn)銷售渠道策略第三節(jié)

銷售渠道和促銷策略二、房地產(chǎn)促銷策略第十一頁(yè)，共二十頁(yè)。（一）房地產(chǎn)銷售渠道房地產(chǎn)銷售渠道策略１、直接銷售２、間接銷售（二）房地產(chǎn)中間商的類型１、經(jīng)銷商２、代理商（三）房地產(chǎn)銷售渠道策略的選擇１、直接渠道的選擇２、間接渠道的選擇３、中間商渠道的選擇第十二頁(yè)，共二十頁(yè)。（一）房地產(chǎn)廣告策略房地產(chǎn)促銷策略（三）房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣策略（二）房地產(chǎn)人員推銷策略第十三頁(yè)，共二十頁(yè)。１、廣告的四要素２、廣告媒體的選擇３、廣告信息的決策４、房地產(chǎn)廣告的誤區(qū)房地產(chǎn)廣告策略第十四頁(yè)，共二十頁(yè)。１、推銷人員的選拔與培訓(xùn)２、推銷人員的管理房地產(chǎn)人員推銷策略第十五頁(yè)，共二十頁(yè)。１、營(yíng)業(yè)推廣形式的選擇２、營(yíng)業(yè)推廣方案的制定房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣策略第十六頁(yè)，共二十頁(yè)。一、企業(yè)形象的特點(diǎn)、構(gòu)成與作用第四節(jié)

企業(yè)形象策略二、企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)第十七頁(yè)，共二十頁(yè)。（一）ＣＩＳ的功能（二）ＣＩＳ的策劃過程企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)第十八頁(yè)，共二十頁(yè)。１、市場(chǎng)定位對(duì)于市場(chǎng)推廣的作用。２、比較房地產(chǎn)商品銷售的直接渠道和間接渠道。３、簡(jiǎn)述各種促銷形式的特點(diǎn)?！緩?fù)習(xí)思考題】第十九頁(yè)，共二十頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)第一節(jié)

市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)定位。第一節(jié)

市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)定位。第三節(jié)

銷售渠道和促銷策略。第二節(jié)

定價(jià)策略。第一節(jié)

市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)定位。第三節(jié)

銷售渠