定遠(yuǎn)某地塊 項(xiàng)目前期定位研究

編輯課件營(yíng)銷(xiāo)思考1一座擁有兩千年歷史的泱泱古城——定遠(yuǎn)一座欣欣向榮發(fā)展無(wú)限的新城——城東新區(qū)安鹽5#地塊，這一次將帶給我們?cè)鯓拥淖兙?？編輯課件營(yíng)銷(xiāo)思考2從三項(xiàng)工程，到安鹽·曲陽(yáng)國(guó)際，定遠(yuǎn)的城市發(fā)展已然鐫刻了安徽鹽業(yè)的足跡作為安徽鹽業(yè)在定遠(yuǎn)的又一力作，5#地塊的戰(zhàn)略意義是什么？編輯課件營(yíng)銷(xiāo)設(shè)問(wèn)：設(shè)問(wèn)一：格局——在飛躍發(fā)展的定遠(yuǎn)市場(chǎng)，安鹽5#地塊有著怎樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與如何設(shè)置更多的優(yōu)勢(shì)？設(shè)問(wèn)二：競(jìng)爭(zhēng)——放眼市場(chǎng)，在大格局下我們面臨什么樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境？處于什么樣的市場(chǎng)地位？設(shè)問(wèn)三：規(guī)劃——面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和環(huán)境，我們?nèi)绾芜M(jìn)行項(xiàng)目的定位、規(guī)劃，建立項(xiàng)目地位，實(shí)現(xiàn)利益最大化？編輯課件領(lǐng)導(dǎo)定遠(yuǎn)行業(yè)標(biāo)桿成為當(dāng)?shù)囟▋r(jià)主導(dǎo)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化升級(jí)安鹽地產(chǎn)品牌影響定遠(yuǎn)房產(chǎn)市場(chǎng)Target項(xiàng)目目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：編輯課件第一部分市場(chǎng)研究1.研究目的2.研究執(zhí)行第二部分項(xiàng)目定位1.項(xiàng)目基本情況2.項(xiàng)目定位第三部分客群定位1.客群地域分析2.客戶分析3.客戶素描第四部分形象定位詮釋?zhuān)簢?guó)際A+生活第五部分規(guī)劃建議第六部分推案策略目錄

CONTENTS編輯課件第一部分市場(chǎng)研究編輯課件研究目的知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在本項(xiàng)目的規(guī)劃初始階段，很好地了解市場(chǎng)，分析自身，掌握競(jìng)品情況及客群心理，對(duì)于項(xiàng)目自身定位格調(diào)的分析，項(xiàng)目主力產(chǎn)品的研發(fā)，都具有指導(dǎo)性。使得項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的風(fēng)格及整體產(chǎn)品符合市場(chǎng)的需求，并最終引領(lǐng)市場(chǎng)導(dǎo)向。編輯課件市場(chǎng)分析——宏觀環(huán)境分析機(jī)遇：定遠(yuǎn)正積極加入合肥經(jīng)濟(jì)圈，融入長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)。政府提出白色鹽化之都、紅色旅游勝地、綠色生態(tài)家園“三色定遠(yuǎn)”的口號(hào)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)大縣的現(xiàn)代化發(fā)展。定遠(yuǎn)縣定城鎮(zhèn)被列為“全國(guó)重點(diǎn)鎮(zhèn)”，是當(dāng)?shù)乜h域經(jīng)濟(jì)的中心，承擔(dān)著加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程和帶動(dòng)周?chē)r(nóng)村地區(qū)發(fā)展的任務(wù)。區(qū)位：定遠(yuǎn)區(qū)位優(yōu)越，交通便捷。東接滁州，西鄰淮南，南依合肥，北連蚌埠。古有“境連八邑，衢通九省”之譽(yù)。又是南京都市圈成員，與經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的長(zhǎng)江三角洲緊密相連，具有明顯的區(qū)位、交通、資源、成本和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，是投資興業(yè)的理想之地。交通：地理位置優(yōu)越，交通十分方便，京滬速鐵、淮南鐵路、合蚌公路貫穿境內(nèi)，津滬鐵路緊鄰而過(guò)，京臺(tái)高速公路橫跨境內(nèi)?？h城所在地定城距合肥和南京兩機(jī)場(chǎng)僅不足兩小時(shí)路程，距南京、合肥等周邊大中城市僅1小時(shí)左右車(chē)程，到上海高鐵僅2個(gè)小時(shí)。城市環(huán)境編輯課件市場(chǎng)分析——宏觀環(huán)境分析市場(chǎng)分析——宏觀環(huán)境分析城市發(fā)展編輯課件市場(chǎng)分析——宏觀環(huán)境分析定遠(yuǎn)縣所轄22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別為：定城鎮(zhèn)、爐橋鎮(zhèn)、張橋鎮(zhèn)、池河鎮(zhèn)、蔣集鎮(zhèn)、朱灣鎮(zhèn)、七里塘鄉(xiāng)、能仁鄉(xiāng)、二龍鄉(xiāng)、連江鎮(zhèn)、倉(cāng)鎮(zhèn)、界牌集鎮(zhèn)、拂曉鄉(xiāng)、西卅店鎮(zhèn)、范崗鄉(xiāng)、嚴(yán)橋鄉(xiāng)、永康鎮(zhèn)、桑澗鎮(zhèn)、三和集鎮(zhèn)、藕塘鎮(zhèn)、大橋鎮(zhèn)、吳圩鎮(zhèn)。至2011年底，縣城建成區(qū)面積已擴(kuò)展到20平方公里，城鎮(zhèn)化率達(dá)41%。部分目標(biāo)提前完成.人口規(guī)?？h域總?cè)丝冢航谥?015年，縣域總?cè)丝跒?6萬(wàn)人中期至2020年，縣域總?cè)丝跒?00萬(wàn)人遠(yuǎn)期至2030年，縣域總?cè)丝跒?05萬(wàn)人定遠(yuǎn)縣縣城人口：近期至2015年，縣城人口19～21萬(wàn)人中期至2020年，縣城人口24～26萬(wàn)人遠(yuǎn)期至2030年，縣城人口35～40萬(wàn)人縣域城鎮(zhèn)化水平近期至2015年，城鎮(zhèn)化水平為45%中期至2020年，城鎮(zhèn)化水平為53%遠(yuǎn)期至2030年，城鎮(zhèn)化水平為60%縣城城市建設(shè)用地規(guī)模近期至2015年，20平方公里，人均按100m2/人控制中期至2020年，27.5平方公里，人均按110m2/人控制遠(yuǎn)期至2030年，40平方公里，人均按100m2/人控制城市人口編輯課件市場(chǎng)分析——宏觀環(huán)境分析戶籍人口每戶人口常住人口男性人口女性人口2010年普查數(shù)據(jù)（人）9815543.367791744052783738962000年普查數(shù)據(jù)（人）8864313.73801966418250383715相比增幅10.7%—-2.8%3.2%2.6%年均增幅1.02%—-0.29%——城市人口編輯課件市場(chǎng)分析——宏觀環(huán)境分析2011年定遠(yuǎn)縣第一產(chǎn)業(yè)完成增加值38.8億元，增長(zhǎng)4.5%；第二產(chǎn)業(yè)完成增加值31.19億元，增長(zhǎng)13.4%；第三產(chǎn)業(yè)完成增加值30.38億元，增長(zhǎng)14.5%。三類(lèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比例逐漸由2005年的45.0：21.1：33.9發(fā)展為2010年的38.8：31.0：30.2?！笆濉逼陂g三次產(chǎn)業(yè)比重調(diào)整目標(biāo)為20：45：35，實(shí)現(xiàn)先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的良性互動(dòng)。定遠(yuǎn)縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)編輯課件市場(chǎng)分析——宏觀環(huán)境分析定遠(yuǎn)縣2011年全年全社會(huì)固定資產(chǎn)投資完成75億元，前5年年均增長(zhǎng)42.4%，是2006年的5.9倍。2011年定遠(yuǎn)縣房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資額約16億元，開(kāi)發(fā)商品房110萬(wàn)平方米，其中新開(kāi)工建設(shè)商品房43萬(wàn)平方米、銷(xiāo)售商品房35萬(wàn)平方米，房?jī)r(jià)持續(xù)上升。2011年定遠(yuǎn)財(cái)政收入達(dá)到8.04億，較上年增加57.7％，5年年均增長(zhǎng)34.5%，呈現(xiàn)“總量大、增幅高、質(zhì)量好”三個(gè)特點(diǎn)，增幅位居全市第三位，財(cái)政收入總量位居全市第五位，稅收收入占財(cái)政收入比重達(dá)81.2%。定遠(yuǎn)縣農(nóng)業(yè)人口較多，伴隨著定遠(yuǎn)縣城市化的進(jìn)程，人口逐漸向城鎮(zhèn)集中，房地產(chǎn)剛性居住需求高、投資性比例低、住房空置率較低。市場(chǎng)分析——宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)發(fā)展編輯課件市場(chǎng)分析——宏觀環(huán)境分析政策優(yōu)勢(shì)明顯：兩大發(fā)展戰(zhàn)略的刺激，將直接推進(jìn)城市化進(jìn)程、刺激第三產(chǎn)業(yè)崛起。區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯：安徽第一大縣，全國(guó)南北要沖，城市交通便捷，路網(wǎng)發(fā)達(dá)。發(fā)展?jié)摿γ黠@：定遠(yuǎn)縣加速城市化進(jìn)程及人口集聚，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民來(lái)縣城買(mǎi)房的剛性需求刺激定遠(yuǎn)縣房地產(chǎn)的發(fā)展，部分住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格達(dá)4800元/平米，縣城未來(lái)極具發(fā)展?jié)摿?。收入消費(fèi)增長(zhǎng)：縣內(nèi)農(nóng)村居民比重大，整體人均收入低。但考慮產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、縣內(nèi)大量外出經(jīng)商務(wù)工人員資金回流及消費(fèi)觀念的更新，本地居民收入及消費(fèi)增長(zhǎng)潛力巨大。主要劣勢(shì)：工業(yè)基礎(chǔ)較弱，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，傳統(tǒng)商業(yè)項(xiàng)目面臨過(guò)于集中、產(chǎn)品更新?lián)Q代等問(wèn)題，并且定遠(yuǎn)縣當(dāng)?shù)厝鄙俅笮蜕虡I(yè)項(xiàng)目來(lái)刺激和帶動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。未來(lái)5年定遠(yuǎn)縣主要發(fā)展目標(biāo)：地區(qū)生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng)14%以上，財(cái)政收入年均增長(zhǎng)30%以上，固定資產(chǎn)投資年均增長(zhǎng)25%以上，規(guī)模工業(yè)增加值年均增長(zhǎng)30%以上，城鎮(zhèn)在崗職工工資年均增長(zhǎng)12%以上，農(nóng)民人均純收入年均增長(zhǎng)14%以上。市場(chǎng)分析——宏觀環(huán)境分析宏觀小結(jié)編輯課件對(duì)手們都在做什么？編輯課件競(jìng)品樓盤(pán)占地面積建筑面積規(guī)劃套數(shù)銷(xiāo)售套數(shù)面積段主力面積主力價(jià)格銘仕新城100畝7萬(wàn)方600套19082-116㎡98.10㎡42萬(wàn)百合華庭110畝12萬(wàn)方1100套70085-113㎡95.64㎡40萬(wàn)南柏灣30畝5萬(wàn)方168套（一期）15897-191㎡101㎡40萬(wàn)東郡華府130畝17萬(wàn)方1500套50080-125㎡93㎡40萬(wàn)眾舜時(shí)代廣場(chǎng)15畝7萬(wàn)方412套20090-132㎡101㎡40-60萬(wàn)吉家家園14畝4萬(wàn)方125套（一期）/90-120㎡102㎡/東園御府321畝40萬(wàn)方2781/122-131㎡127㎡45萬(wàn)金山麗景111畝14萬(wàn)方1000套12074-104㎡96㎡34萬(wàn)恒瑞城500畝50萬(wàn)方1100套未開(kāi)盤(pán)80-111㎡111㎡未開(kāi)盤(pán)錦竹園·世家約13畝39011.24262未99-121㎡113.48㎡未開(kāi)盤(pán)本表及其后數(shù)據(jù)為定遠(yuǎn)市場(chǎng)11月調(diào)研數(shù)據(jù)市場(chǎng)調(diào)研編輯課件緊緊依傍定遠(yuǎn)中心軸魯肅大道，從合肥進(jìn)入定遠(yuǎn)的南大門(mén)，并與城中心相距僅2分鐘車(chē)程。小區(qū)一“天人合一”作為規(guī)劃理念，“一主軸、多核心、三次軸、三橫廊”的空間布局讓人各種景觀間錯(cuò)落有致、樹(shù)木、奇石、花草等通過(guò)合理的空間營(yíng)造，這成為了該項(xiàng)目的主要賣(mài)點(diǎn)之一.廣告發(fā)布主要以短信、道旗及高炮、電視滾動(dòng)字幕、墻體廣告、大牌。銘威

名仕新城編輯課件推售狀況：（1）2012年1月1日一期開(kāi)盤(pán)，共推出7棟（多層6棟、一棟小高層）300套，目前在售一期多層、小高層面積段在82-116平米，一期銷(xiāo)售率在100%左右，銷(xiāo)售均價(jià)3500-3600元∕㎡，主力總價(jià)在42萬(wàn)左右，貸款銀行為工行和建行首付30%，開(kāi)盤(pán)時(shí)交一萬(wàn)抵兩萬(wàn)(現(xiàn)無(wú)此優(yōu)惠)，一次性付款98折較開(kāi)盤(pán)時(shí)上調(diào)了1個(gè)點(diǎn)（97折），后期優(yōu)惠是總價(jià)減15000元。銷(xiāo)售對(duì)象主要為縣城以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)。（2）車(chē)位總數(shù)約300個(gè)，車(chē)位/庫(kù)面積在11-33平米，均價(jià)在2500-2700元/平米達(dá)60%，開(kāi)盤(pán)前有認(rèn)籌活動(dòng)，交1萬(wàn)送1萬(wàn)元，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，三期開(kāi)盤(pán)時(shí)間未定，現(xiàn)已銷(xiāo)售30個(gè)左右，成交單價(jià)約2600元∕㎡。（3）二期開(kāi)盤(pán)是時(shí)間2012年9月29日，價(jià)格在3800∕㎡，面積從80-120平米，現(xiàn)銷(xiāo)售達(dá)60%，開(kāi)盤(pán)前有認(rèn)籌活動(dòng)，交1萬(wàn)送1萬(wàn)元，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，三期開(kāi)盤(pán)時(shí)間未定。銘威

名仕新城編輯課件百合華庭該項(xiàng)目總體量達(dá)12萬(wàn)方總房源在1100套左右位于嚴(yán)橋路上，由金恒祥瑞置業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)，南門(mén)第一大盤(pán),打造定城最大的人文社區(qū).小區(qū)配套設(shè)施齊全,綠化率高,是定城最適宜居住的小區(qū)之一，由于該案建筑形態(tài)涵蓋：多層（為主）、小高層、以及商業(yè)多元物業(yè)，主力戶型為兩房?jī)蓮d一廚一衛(wèi)，周邊擁有民族小學(xué)、實(shí)驗(yàn)小學(xué)、英華私立學(xué)校、定遠(yuǎn)一中、百大超市、南門(mén)菜市場(chǎng)、客運(yùn)南站、南門(mén)加油站、南門(mén)縣醫(yī)院.婦幼保健醫(yī)院、3路可以直達(dá)，多層戶型，小區(qū)以成型，大部分戶主已經(jīng)入住，目前廣告以發(fā)布以單頁(yè)（年前發(fā)放）、墻體廣高為主。編輯課件百合華庭推售狀況：該項(xiàng)目一期與2009年開(kāi)盤(pán)，現(xiàn)已交房，二期與2010年11月份開(kāi)盤(pán)，已銷(xiāo)售700套（含一期、二期）左右，推出房源棟為多層為主，主力戶型為（95.64㎡、85.64㎡、105.88㎡、111.67㎡）價(jià)格在4100/㎡左右，總價(jià)在40萬(wàn)左右；貸款銀行為中行和工行首付30%，不辦理住房公積金，車(chē)庫(kù)在30-40面積在30平米左右只對(duì)外出租；物業(yè)費(fèi)為0.38元/平米；三期、四期2012年未直接開(kāi)盤(pán)，就已對(duì)外銷(xiāo)售，共推出350多套房源，面積在85-113平米小戶型，現(xiàn)已銷(xiāo)售出300套左右，價(jià)格在3288元至4500元之間，銷(xiāo)售率達(dá)到80%左右優(yōu)惠方式：現(xiàn)每天推出一套特價(jià)房。編輯課件世宏-南泊灣該案位于合蚌路與嚴(yán)橋路交匯處，該項(xiàng)目總建筑面積約有5萬(wàn)方，一期規(guī)劃168套。物業(yè)形態(tài)為商業(yè)住宅，社區(qū)將擁有2000平米生活廣場(chǎng)，建筑形態(tài)由多層、高層、商務(wù)酒店，客戶的選擇性空間較大，銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)良好，整體項(xiàng)目定位為定遠(yuǎn)高中檔社區(qū)，就地理位置而言該項(xiàng)目雄踞定城第一大道合蚌路與嚴(yán)橋路黃金交匯，扼守定城南第一門(mén)戶商業(yè)擁有將強(qiáng)的發(fā)展空間。廣告發(fā)布主要以鄉(xiāng)下派發(fā)單頁(yè)、鄉(xiāng)下墻體廣告、馬自達(dá)車(chē)體廣告等。編輯課件推售狀況：該項(xiàng)目于2010年9月8日開(kāi)盤(pán)，目前一期已經(jīng)竣工銷(xiāo)售率達(dá)100%（132套）6棟多層。部分已交付使用，面積段在97-191平米，主力戶型為三房?jī)蓮d面積為101㎡，銷(xiāo)售均價(jià)在3800元/㎡，主力總價(jià)在40萬(wàn)左右，銀行貸款為中行，夫妻雙方（婚后）首付30%、未婚40%。二期項(xiàng)目約今年年底開(kāi)盤(pán)（3棟高層約300左右）最主要看后期拆遷情況，具體情況未定。世宏-南泊灣編輯課件東郡華府該項(xiàng)目位于定遠(yuǎn)工業(yè)園金山路西（定遠(yuǎn)中學(xué)南，定遠(yuǎn)駕校附近）項(xiàng)目東側(cè)緊臨定遠(yuǎn)縣工業(yè)園主干道經(jīng)三路，北依北支路，西側(cè)臨城市道路，距城市主動(dòng)脈定滁路約500米。項(xiàng)目總用地面積84877㎡，總建筑面積168668㎡。項(xiàng)目居定遠(yuǎn)中學(xué)新校區(qū)隔路相望，毗鄰合蚌路十里商業(yè)示范街。項(xiàng)目整體規(guī)劃設(shè)計(jì)相對(duì)緊湊，戶型以80—90㎡宜居型兩居和100-115㎡舒適型三居為主，兼有125㎡觀景四居室。交通不太方便，目前廣告以發(fā)布金山路道旗、汽車(chē)站廣場(chǎng)高炮、短信、電視滾動(dòng)字幕為主要宣傳。編輯課件東郡華府推售狀況：東郡華府一期以基本銷(xiāo)售完畢約400套，二期與2012年3月2日加推了108套高層，主力戶型（83㎡、90㎡、109㎡），銷(xiāo)售均價(jià)在3300--3800元/平米左右，優(yōu)惠活動(dòng)是交2萬(wàn)元定金，優(yōu)惠1萬(wàn)8千元，直接簽合同再優(yōu)惠2000元，5月2日推出三期14號(hào)樓1幢高層108套，均價(jià)3800元/平米,現(xiàn)已銷(xiāo)售達(dá)到75%左右，四期6月22日加推21號(hào)樓計(jì)104戶，18層高層均價(jià)3600/平米，銷(xiāo)售達(dá)到50%；每月加推一幢直至結(jié)束。優(yōu)惠方式：按揭9.9折，一次性付款9.5折；購(gòu)房送貸款一年的利息；按協(xié)議7天內(nèi)簽合同優(yōu)2000元；可以墊付首付款，不需要墊首付的優(yōu)惠5000元一次性付款優(yōu)惠9.5折，按揭9.9折.編輯課件眾舜時(shí)代廣場(chǎng)該案地處合蚌路上，屬于定遠(yuǎn)打造十里商業(yè)街中心位置。戶型設(shè)計(jì)采用“偷面積”設(shè)計(jì)方法，戶戶有室內(nèi)花房贈(zèng)送，最大贈(zèng)送有13㎡之多，戶型面積90-166㎡，但公攤面積較大（20%左右）本地人很難接受，總套數(shù)412戶，品牌太陽(yáng)能集中供熱水系統(tǒng)。對(duì)我項(xiàng)目有一定的影響力。廣告發(fā)布以百事通、戶外墻體廣告、揚(yáng)子晚報(bào)為主要宣傳手段?？驮匆赞r(nóng)村人士較多。編輯課件眾舜時(shí)代廣場(chǎng)推售狀況：規(guī)劃30層目前為定遠(yuǎn)最高樓戶數(shù)412套住宅，定于2012年5月26日認(rèn)籌.封頂.開(kāi)盤(pán)，現(xiàn)總共剩余150套房源，目前的銷(xiāo)售價(jià)格為4200元∕㎡。大面積的132平米的起步價(jià)是3580/平米.商業(yè)是1-4層，室內(nèi)商鋪，暫未出售，未定價(jià)，地下停車(chē)位與住宅1:1配比。銷(xiāo)售采取分層開(kāi)盤(pán)，現(xiàn)在銷(xiāo)售的樓層是16-22層，2012年10月開(kāi)盤(pán)一次，100多套房源，價(jià)格在4300/㎡，面積90-130平米，采取的優(yōu)惠政策如下：1.交一萬(wàn)抵兩萬(wàn)。2.享受銀行利率8.5折。3.指定房源享受一萬(wàn)元家電基金。（130多平米）4.首付兩萬(wàn)，即可得房。5.特價(jià)房3720起。編輯課件吉家家園吉家旺角自我定位是定遠(yuǎn)數(shù)碼時(shí)代生活城，項(xiàng)目地址是東城路與幸福路交匯處（原中醫(yī)院住院部），物業(yè)形態(tài)為多層電梯洋房，多陽(yáng)臺(tái)、入戶花園、總建筑面積暫時(shí)沒(méi)有確定，主流面積90-120㎡，3房變4房，學(xué)區(qū)為省級(jí)示范高定遠(yuǎn)三中、城北小學(xué)。建筑風(fēng)格為簡(jiǎn)約歐式，頂層配備閣樓。編輯課件吉家家園推售狀況：根據(jù)我們的調(diào)研得知，吉家旺角小區(qū)總共住宅有125套，車(chē)位12，達(dá)到1:1配比，一期開(kāi)盤(pán)為4月21日，共推出3號(hào)樓多層35套，2號(hào)樓31套，優(yōu)惠后均價(jià)在4500元／㎡，已經(jīng)銷(xiāo)售達(dá)到75%;優(yōu)惠政策是總價(jià)減25000元，一個(gè)星期之內(nèi)簽合同從總價(jià)里直扣2000元，7月7日加推出1號(hào)樓共59套，后來(lái)加推1幢樓總計(jì)房源125套，價(jià)格在4000-4300左右，客戶群體主要是本地人事業(yè)單位的和當(dāng)?shù)鼐幼「浇娜巳?，廣告采用墻體、道旗、高炮等?，F(xiàn)在優(yōu)惠政策首付30%減6萬(wàn)，首付60%減7萬(wàn)，面積100-120平米，現(xiàn)還有30套房源。編輯課件東園御府東園御府位于定遠(yuǎn)永康路與魯肅大道交匯處，小區(qū)配套：80000平米恢弘景觀園林，35000平米歐風(fēng)情景商業(yè)街，35000平米國(guó)際五星級(jí)酒店，20000平米師范小學(xué)，3000平米國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園，2000平米國(guó)際泛會(huì)所，300平米奢派水景，300平米文化活動(dòng)交流室，打造大定遠(yuǎn)新都市高尚生活領(lǐng)地。編輯課件東園御府推售狀況：整個(gè)小區(qū)預(yù)計(jì)總規(guī)劃戶數(shù)2781戶，一期推出213套住宅，都是十一層小高層，均價(jià)在3500/平米，最低3100-3600/平米，主力戶型120平米，現(xiàn)已基本售完，部份頂層面積在200平米左右復(fù)式樓房，價(jià)格在3000元/平米.優(yōu)惠方式：交15萬(wàn)首付優(yōu)150元/平米，交20萬(wàn)優(yōu)惠200/平米，交30萬(wàn)優(yōu)惠300元/平米，現(xiàn)正在小區(qū)物業(yè)形態(tài)多樣，有小高層，高層，多層，親水別墅，特色為頂層送閣樓，客戶來(lái)源，主要以事業(yè)單位為主，如房產(chǎn)局，土地局，指揮辦，衛(wèi)生局，學(xué)校老師等。二期開(kāi)盤(pán)時(shí)間未定，預(yù)計(jì)在春節(jié)左右。編輯課件金山麗景金山麗景是安徽金水地產(chǎn)在定遠(yuǎn)打造的住宅項(xiàng)目，小區(qū)占地面積7.4萬(wàn)㎡，總建筑面積約14萬(wàn)㎡，車(chē)庫(kù)配比1:1，規(guī)劃配置14000㎡商業(yè)街區(qū)，多功能會(huì)所，幼兒園等完善的配套，金山麗景銜接行政中心與工業(yè)園區(qū)。項(xiàng)目緊鄰定遠(yuǎn)新一中。主力面積段在74-104㎡，主臥、客廳戶戶朝南，超大面積觀景陽(yáng)臺(tái)，闊景空中庭院，將自然滲透到每一個(gè)角落。超大面積贈(zèng)送，兩房得三房；三房得四房。公攤7%—13%，建筑密度為27.5%。廣告發(fā)布主要以短信、道旗及高炮、電視滾動(dòng)字幕。編輯課件金山麗景推售狀況：規(guī)劃戶數(shù)1000多套住宅，一期1組團(tuán)對(duì)外推出小高層兩棟約160套，銷(xiāo)售價(jià)格在3500元∕㎡，2組團(tuán)推出4幢多層96套現(xiàn)已售95%，部分頂層未售出，銷(xiāo)售均價(jià)在3800元∕㎡左右，3組團(tuán)于7月28日開(kāi)盤(pán)，2幢11層和2幢18層，銷(xiāo)售均價(jià)在4000元∕㎡左右，現(xiàn)在優(yōu)惠活動(dòng)，交2萬(wàn)抵3萬(wàn)元房款，一次性9.7折，按揭9.9折。二期開(kāi)盤(pán)時(shí)間初定春節(jié)。編輯課件恒瑞城位于定滁南路定城鎮(zhèn)對(duì)面，小區(qū)占地500畝，規(guī)劃用途有住宅和商業(yè)，28棟高尚住宅，分多層，高層，小高層，面積從80-111平米，小區(qū)有13萬(wàn)平米的城市綜合體，配套商業(yè)廣場(chǎng)，步行街，數(shù)碼家電，餐飲美食，星級(jí)酒店，小區(qū)有水上會(huì)所，景觀湖，人工沙灘及小區(qū)噴泉廣場(chǎng)，五金汽配城等編輯課件恒瑞城推售狀況：住宅預(yù)計(jì)今年元旦開(kāi)盤(pán)，價(jià)格未定?，F(xiàn)商鋪于11月10日開(kāi)盤(pán)，銷(xiāo)售價(jià)格在2800-10000元左右，采用劃線購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)房者回報(bào)率3年18%從總款里面扣除，另按揭9.8折，一次性9.5折。編輯課件錦竹園-世家錦竹園.世家位于長(zhǎng)征路錦竹園對(duì)面，小區(qū)占地13畝，規(guī)劃用途商住兩用房有高層小高層3幢樓房，最高25層2幢2梯3戶，面積從99-121平米，16層1幢1梯1戶，面積在113平米，住宅總共有262戶，地下停車(chē)位有267個(gè)，小區(qū)周邊配套成熟，屬老城區(qū)地標(biāo)段，超市.菜場(chǎng).學(xué)校.銀行齊全，工程進(jìn)度現(xiàn)在基礎(chǔ)上一層，預(yù)計(jì)春節(jié)開(kāi)盤(pán)，價(jià)格在4500平米左右。編輯課件競(jìng)品小結(jié)目前，定遠(yuǎn)的樓市成交量正在上升，各大樓盤(pán)基本上在售前期尾盤(pán)房源，下一期開(kāi)盤(pán)時(shí)間大致定在元旦前后，且現(xiàn)在許多樓盤(pán)多在拉攏客戶，舉行各式各樣的促銷(xiāo)手段和活動(dòng)，為后期開(kāi)盤(pán)打好基礎(chǔ)。通過(guò)上述競(jìng)品分析我們可以看出，一方面，定遠(yuǎn)樓盤(pán)發(fā)展速度很快，建筑品質(zhì)和生活水平也在逐漸提升；但是，另一方面，定遠(yuǎn)的樓盤(pán)都還停留在一個(gè)水平線上，缺乏領(lǐng)導(dǎo)性、定價(jià)性的強(qiáng)勢(shì)樓盤(pán)，給予強(qiáng)勢(shì)的話語(yǔ)權(quán)。絕大多數(shù)的樓盤(pán)仍然在堅(jiān)持以消費(fèi)者為導(dǎo)向的銷(xiāo)售手段，通過(guò)小面積的剛需戶型，及大幅度的優(yōu)惠措施，來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。編輯課件結(jié)論定遠(yuǎn)期待真正高品質(zhì)、領(lǐng)導(dǎo)性的代表名盤(pán)編輯課件第二部分項(xiàng)目定位編輯課件項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目四至東至泉塢山大道景觀綠地,西至靠山路道路紅線,南至長(zhǎng)征東路道路紅線,北至規(guī)劃的幸福東路道路紅線。項(xiàng)目用地面積179222㎡建筑性質(zhì)住宅、附屬商業(yè)、酒店（用地內(nèi)商業(yè)建筑總面積不超過(guò)總建筑的8%，商業(yè)沿靠山路南段和長(zhǎng)征東路西段分段設(shè)置，規(guī)劃設(shè)計(jì)方案以城市規(guī)劃委員會(huì)審定的為準(zhǔn)）。容積率小于2.0建筑密度小于28%綠地率大于30%停車(chē)位地面停車(chē)率不大于30%，半地下停車(chē)庫(kù)（位）占總配建車(chē)庫(kù)數(shù)的比例不大于10%，且半地下車(chē)庫(kù)面積計(jì)入容積率；機(jī)動(dòng)車(chē)泊位：商業(yè)部少于1個(gè)/100m2，住宅不少于0.6個(gè)/戶。配套本地塊須設(shè)計(jì)一座44個(gè)班的標(biāo)準(zhǔn)化小學(xué)（含幼兒園），學(xué)校用地面積不低于50畝編輯課件項(xiàng)目整體定位高端/人文/健康/社區(qū)編輯課件與定遠(yuǎn)體育中心隔路相鄰，健康人文的生活氛圍濃厚項(xiàng)目區(qū)位編輯課件濱水休閑帶蜿蜒而過(guò)，打造休閑商務(wù)濱水宜居新區(qū)濱水休閑帶項(xiàng)目位于城東新區(qū)永康路與戚繼光大道之間，東至東一路，西至岱山路，總用地面積約600畝，總投資約11億元，規(guī)劃建設(shè)五星級(jí)酒店、精品商業(yè)綜合區(qū)和濱河商業(yè)住宅區(qū)，以及黎明河河道改造、廣場(chǎng)、綠化等市政公益設(shè)施，將進(jìn)一步改造人居環(huán)境，提升城市品位。項(xiàng)目區(qū)位編輯課件項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商實(shí)力實(shí)力國(guó)企：安徽鹽業(yè)投資有限公司安鹽投資主要致力于定遠(yuǎn)縣城東新區(qū)的市政公共設(shè)施的建設(shè)以及相關(guān)的房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，城市發(fā)展的核心和繁華聚集地，周邊配套設(shè)施齊全、交通便利。安鹽投資所開(kāi)發(fā)的定遠(yuǎn)知名樓盤(pán)安鹽·曲陽(yáng)國(guó)際正火爆熱銷(xiāo)中，代表了定遠(yuǎn)一線樓盤(pán)開(kāi)發(fā)水平。安徽鹽業(yè)的品牌形象，已經(jīng)并逐漸隨著安鹽·曲陽(yáng)國(guó)際的成功銷(xiāo)售，及相應(yīng)商業(yè)綜合體的隆重推出，而成為定遠(yuǎn)人民信賴的房地產(chǎn)建筑品牌。編輯課件安徽鹽業(yè)定位導(dǎo)向項(xiàng)目要求體量大，大規(guī)模人居住區(qū)，標(biāo)志著項(xiàng)目高人居起點(diǎn)容積率及綠化率要求，體現(xiàn)項(xiàng)目對(duì)人居舒適度的高標(biāo)準(zhǔn)，要求項(xiàng)目不僅設(shè)置高層，更要注重生活品質(zhì)。項(xiàng)目區(qū)位項(xiàng)目配套品牌力量位于城東新區(qū)，城市未來(lái)發(fā)展的軸心社區(qū)濱水休閑帶緊鄰項(xiàng)目，區(qū)位優(yōu)于安鹽正在開(kāi)發(fā)的其他項(xiàng)目，格調(diào)較高體育中心與項(xiàng)目隔街相鄰，標(biāo)志著項(xiàng)目適宜主打運(yùn)動(dòng)、休閑、健康的整體風(fēng)格調(diào)性安徽鹽業(yè)在定遠(yuǎn)成功開(kāi)發(fā)三項(xiàng)工程項(xiàng)目以及安鹽·曲陽(yáng)國(guó)際項(xiàng)目，在定遠(yuǎn)形成了品牌性與口碑，通過(guò)本項(xiàng)目將達(dá)成品牌引導(dǎo)力體量/容積體育中心城東新區(qū)高端住宅自然生活健康人居品牌保障編輯課件屬性標(biāo)準(zhǔn)氛圍價(jià)值品質(zhì)品牌客戶區(qū)位稀缺地段鉆石區(qū)位服務(wù)配套產(chǎn)品硬件水平城市高端標(biāo)準(zhǔn)生態(tài)社區(qū)高尚氛圍景觀優(yōu)勢(shì)尊貴身價(jià)卓越品質(zhì)寬敞尺度知名品牌金字塔尖高端客戶高端物業(yè)管家服務(wù)高端配套身份體現(xiàn)編輯課件總結(jié)定位從項(xiàng)目的用地性質(zhì)及周邊環(huán)境配套來(lái)看，項(xiàng)目建議定位為純住宅項(xiàng)目，以舒適、宜居、健康、運(yùn)動(dòng)為主要定位方向，以開(kāi)發(fā)商實(shí)力作為支撐的高檔人文住宅。定遠(yuǎn)首席高端人文美宅編輯課件第三部分客群定位編輯課件城市發(fā)展方向老城區(qū)的發(fā)展不足以支撐城市日新月異的增長(zhǎng)需求，城東新區(qū)正在成為城市的核心發(fā)力點(diǎn)，商業(yè)業(yè)態(tài)也逐漸以城東新區(qū)為軸心靠攏并發(fā)散式成長(zhǎng)。城東新區(qū)作為定遠(yuǎn)主城區(qū)的發(fā)展軸線日漸明朗。編輯課件分類(lèi)

特征老城區(qū)城東新區(qū)定遠(yuǎn)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)安徽省其它區(qū)域購(gòu)買(mǎi)原因改善性/投資改善性/首套房首套房/改善性投資/首套房原屬區(qū)域老城區(qū)城東新區(qū)定遠(yuǎn)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)定遠(yuǎn)周邊縣市信息獲取渠道紙媒、戶外、電視、短信、人際紙媒、戶外、電視、短信、人際電視、人際電視、人際備注老城區(qū)是定遠(yuǎn)縣商業(yè)最繁華的區(qū)域，定遠(yuǎn)電視臺(tái)、短信、交通要道戶外為主要媒介。城東新區(qū)政府重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域，主要以投資為主、經(jīng)營(yíng)相對(duì)次之，報(bào)紙、電視臺(tái)、短信、交通要道戶外為主要媒介。定遠(yuǎn)縣周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要以一般性投資人為主，報(bào)紙、定遠(yuǎn)電視臺(tái)、短信、交通要道戶外為主要媒介。安徽省其它區(qū)域主要是職業(yè)投資人以及與定遠(yuǎn)有生意往來(lái)的人員，安徽電視臺(tái)、衛(wèi)星頻道、安徽日?qǐng)?bào)、人際傳播是主要推廣方式?？蛻魠^(qū)位分析編輯課件根據(jù)賽睿顧問(wèn)的前期調(diào)查以及定性研究，鎖定住宅目標(biāo)客群主要來(lái)源1、主力客群鎖定在老城區(qū)、城東新區(qū)兩區(qū)2、核心客群定位為兩區(qū)改善性需求為主的“30-45歲中產(chǎn)階級(jí)”3、輻射客群是以兩區(qū)為基礎(chǔ)面向周邊22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，首次置業(yè)的“25-35歲剛性需求客群”30-45歲中產(chǎn)階級(jí)特征25-35歲剛性需求特征標(biāo)桿客戶為一汽產(chǎn)業(yè)中層、中級(jí)公務(wù)員、私營(yíng)小業(yè)主、高校教師等兩區(qū)內(nèi)以及整個(gè)定遠(yuǎn)縣一些高收入、追求大品牌高性價(jià)比、高投資回報(bào)的樓盤(pán)的中青年城市中堅(jiān)階層主力家庭收入在8-20萬(wàn)之間，大部分擁有私家車(chē)年收入6-12萬(wàn)元左右，一半左右擁有私家車(chē)核心家庭結(jié)構(gòu)為三口之家，但大部分客戶希望預(yù)留一間老人房（次臥）一般為結(jié)婚用房或兩口之家，置業(yè)結(jié)構(gòu)主要選擇兩房一廳到兩房?jī)蓮d品質(zhì)居住結(jié)構(gòu)客戶多偏好低密產(chǎn)品，但存在明顯總價(jià)門(mén)檻，30-40萬(wàn)為一般承受上限，一般首付能力在10萬(wàn)之內(nèi)購(gòu)房一般需要家庭支付一部分資金，但是擁有較強(qiáng)的還貸能力，月收入較高，生活消費(fèi)也較高。多層、洋房等包括小高層的底層或帶花園的產(chǎn)品是“去化明星”對(duì)交通和基本生活配套敏感，環(huán)境需求也較高對(duì)地段和建筑類(lèi)型無(wú)明顯抗性，首次改善和二次以上改善客戶數(shù)量幾乎相當(dāng)一般以首置為主，少量屬于首改。客戶分析編輯課件細(xì)化需求首次改善型二次/多次改善型首次置業(yè)型房間要求3房2廳1衛(wèi)/3房2廳2衛(wèi)/2房2廳1衛(wèi)2+2兩代居/大3房/4房/緊湊2房是主流、緊湊3房為補(bǔ)充樓層要求小高層或高層均能接受小高層或高層均能接受無(wú)社區(qū)要求景觀標(biāo)志和大型物業(yè)配套品牌需求極強(qiáng)，對(duì)教育、文化、運(yùn)動(dòng)和健康敏感對(duì)交通和商業(yè)配套敏感總價(jià)能力一般承受能力為25——40萬(wàn)偏愛(ài)低密產(chǎn)品，有一定承受能力總價(jià)承受能力有限，一般上限為30萬(wàn)以下喜好點(diǎn)喜愛(ài)創(chuàng)新產(chǎn)品體驗(yàn)，如入戶花園、飄窗、露臺(tái)、挑空等喜愛(ài)自然環(huán)境與彰顯品質(zhì)、身份的附加值，名牌主材、品牌物業(yè)、高尚會(huì)所等生活配套設(shè)施居住便利性，具有一定投資升值潛力客戶分析編輯課件中高收入人群，擁有有一定社會(huì)地位及財(cái)富的人群；處于事業(yè)達(dá)巔峰狀態(tài)，因社會(huì)地位的逐漸增高而自信、理性成熟、主觀；收入較穩(wěn)定、積蓄豐厚，社會(huì)交往關(guān)系發(fā)達(dá)；受過(guò)高等教育或有進(jìn)修培訓(xùn)經(jīng)歷，非首次置業(yè)，改善居住環(huán)境以享受人生；兩三代人同居，私家車(chē)，期望住所能夠有一些圈層感，關(guān)注景觀、配套；有一定購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)，要求功能分布合理，舒適，能充分體現(xiàn)出主人身份……主力客戶素描編輯課件第四部分形象理念定位編輯課件宣傳理念形象國(guó)際A+生活[1]編輯課件宜居之城宜居板塊宜居社區(qū)定位方向地緣屬性產(chǎn)品規(guī)劃大環(huán)境—城東新區(qū)小環(huán)境—運(yùn)動(dòng)社區(qū)與生態(tài)自然和諧共生必須賦予項(xiàng)目全新的生活概念編輯課件緊貼于項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又吻合目標(biāo)客戶品味的訴求方式，建立項(xiàng)目獨(dú)特的銷(xiāo)售主張，樹(shù)立本案?jìng)€(gè)性鮮明的主題定位形象定位國(guó)際A+生活——您的全面A+生活解決方案新城區(qū)新生活空氣的新鮮，空間格局的通透，在這里，綠色、自然都是這樣的親近，放縱天性，與自然融為一體。A+空氣小區(qū)內(nèi)外水系環(huán)繞相得益彰健康的生活，離不開(kāi)水。因而居住應(yīng)懂得“水生活”的重要，不僅要“傍水而居”，還要因地制宜，針對(duì)項(xiàng)目所在地區(qū)降水量較多的特點(diǎn)，采用雨水收集，中水回用技術(shù)。A+水陽(yáng)光滿室溫暖人居?xùn)|方比較重視人居和陽(yáng)光的關(guān)系，全明設(shè)計(jì)是南北都推崇的方式。當(dāng)然，陽(yáng)光還影響到人在小區(qū)內(nèi)的休息和聚集，綠化和景色。同時(shí)，光線是建筑美學(xué)的重要雕刻者。A+陽(yáng)光編輯課件A+配套運(yùn)動(dòng)社區(qū)人文社區(qū)小區(qū)內(nèi)外享有成熟配套設(shè)施（體育館、超市、醫(yī)院、學(xué)校、休閑運(yùn)動(dòng)中心等），內(nèi)部則“一切從實(shí)用出發(fā)”，為業(yè)主提供完善的貼身服務(wù)編輯課件A+景觀六百畝濱水休閑帶天然水系縈繞、中央水景如畫(huà)，在這里，綠色、自然都是這樣的親近，放縱天性，與自然融為一體高品質(zhì)好生活無(wú)論從空間與尺度、材料與技術(shù)、軟件與管理等各項(xiàng)衡量，嘉景不僅帶來(lái)高品質(zhì)項(xiàng)目，更帶來(lái)一種平淡清靜而又從容不迫的品質(zhì)生活。A+品質(zhì)遠(yuǎn)離喧囂憂慮、緊張和情緒不安時(shí)，惟一的解決辦法就是放松、再放松。充足的睡眠是身體健康的保證，在這里，尊重每個(gè)人休息的空間、時(shí)間，放慢生活的節(jié)奏，體會(huì)“慢生活”的美境。A+休憩編輯課件優(yōu)質(zhì)管理物業(yè)品質(zhì)服務(wù)能提高產(chǎn)品附加值，以更誠(chéng)實(shí)的服務(wù)態(tài)度、更可靠的服務(wù)保障為業(yè)主提供更便利的A+級(jí)服務(wù)A+服務(wù)A+空氣國(guó)際A+生活A(yù)+陽(yáng)光A+配套A+景觀更通透的格局，更新鮮的空氣A+品質(zhì)A+水今天，安鹽將在城東新區(qū)開(kāi)啟一種生活新時(shí)尚，帶來(lái)更健康、更宜居的生活方式——A+服務(wù)A+休憩更健康的“水生活”更科學(xué)的全明設(shè)計(jì)更成熟的周邊配套更天然原生態(tài)景觀更優(yōu)生活品質(zhì)帶來(lái)更多享受更“慢生活”宜居純美境地更貼心的全面服務(wù)國(guó)際A+生活，對(duì)客戶而言,我們?yōu)樗麄冏非蟾咂焚|(zhì)生活制定了一個(gè)級(jí)別,規(guī)范了一種生活。國(guó)際A+生活您的理想生活空間國(guó)際A+生活生活不只是空間享受,更是品讀和回味生活中的每一種樂(lè)趣。選擇“國(guó)際A+”品質(zhì)的人居生活，離塵不離城，讀書(shū)、談心、靜臥、曬日、小飲、音樂(lè)、書(shū)畫(huà)、散步您的理想空間，難以拒絕的品質(zhì)生活國(guó)際A+生活，樹(shù)立項(xiàng)目鮮明形象國(guó)際A+生活，提升定遠(yuǎn)居住理念國(guó)際A+生活，滿足客戶對(duì)于理想居住的追求“國(guó)際A+生活”這一定位建立獨(dú)特的市場(chǎng)占位，有效區(qū)隔競(jìng)品，確保項(xiàng)目整體脫穎而出，突出項(xiàng)目?jī)?yōu)越的品位和卓越的產(chǎn)品品質(zhì)。2012年，國(guó)際A+生活首現(xiàn)定遠(yuǎn)國(guó)際A+生活項(xiàng)目案名建議運(yùn)動(dòng)/休閑/健康/人文[2]編輯課件品牌延續(xù)實(shí)力強(qiáng)勁與安鹽·曲陽(yáng)國(guó)際保持延續(xù)利用安鹽品牌的成熟性案名擬定要素國(guó)際A+格調(diào)高雅介于項(xiàng)目定位與形象宣傳調(diào)性案名需要符合國(guó)際A+的風(fēng)格與品質(zhì)感運(yùn)動(dòng)特色親水自然墅式生活編輯課件安鹽·左岸康城人文的左岸，似水流年奔騰的塞納河把巴黎分成兩個(gè)區(qū)域：河之北為右岸，河之南為左岸。巴黎的導(dǎo)游總是這樣概括：“右岸到處是銀行，左岸到處是咖啡館?！睋?jù)說(shuō)，在左岸，你隨便走進(jìn)一家咖啡館，一不留神就會(huì)坐在海明威坐過(guò)的椅子上、薩特寫(xiě)作的燈下，或靠在畢加索發(fā)過(guò)呆的窗口旁。健康的城市，生活的真諦案名備選安鹽·丹桂花園綠色自然的人文氣息，綠意盎然的生活法則，以花園凸顯品質(zhì)其他案名安鹽·曲陽(yáng)公館注重延續(xù)曲陽(yáng)國(guó)際風(fēng)格，以公館突出項(xiàng)目高端限定的品質(zhì)第五部分規(guī)劃建議編輯課件為了匹配“國(guó)際A+生活”理念我們?cè)陧?xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)上，提出建議以提高項(xiàng)目國(guó)際品質(zhì)增加A+賣(mài)點(diǎn)編輯課件項(xiàng)目類(lèi)別建議A+宜居[1]編輯課件項(xiàng)目類(lèi)別建議A+宜居[1]編輯課件基于上述整體定位方向，根據(jù)項(xiàng)目體量及容積率不得高于2.0的要求，以及項(xiàng)目沿濱水休閑帶的特典，我們決定項(xiàng)目類(lèi)別：高層、小高層（9+11）、多層及雙拼別墅形態(tài)多合一的綜合性高品質(zhì)社區(qū)編輯課件容積率2.0及17萬(wàn)方占地面積高層、小高層、多層合理分配濱水休閑帶設(shè)置雙拼別墅，提升項(xiàng)目品位高端項(xiàng)目定位以純正別墅，提升項(xiàng)目格調(diào)引領(lǐng)定遠(yuǎn)人居典范編輯課件項(xiàng)目別墅部分建議A+生活|雙拼臨水別墅[2]編輯課件介于純別墅對(duì)市場(chǎng)壓力過(guò)大，我們建議，沿濱水休閑帶部分設(shè)計(jì)“類(lèi)別墅”，既減輕壓力，又享有原汁原味的別墅品質(zhì)：臨水雙拼別墅以定遠(yuǎn)從未有過(guò)的真正“別墅”概念，帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目的品質(zhì)感。編輯課件雙拼別墅展示編輯課件打造

臨水溪墅

概念別墅里，看見(jiàn)溪水過(guò)窗前流動(dòng)感，一水盤(pán)活整座城編輯課件在別墅窗前，聽(tīng)溪水潺潺，緩緩流過(guò)森林，洗盡心靈的塵埃臨水溪墅，腳步放緩編輯課件溪水畔，一步一景沿著濱水休閑景觀帶做文章，結(jié)合小區(qū)自身的水流景觀，利用水流的坡地差，做出曲水流觴的景致感注重細(xì)節(jié)與景觀小品的設(shè)置編輯課件編輯課件利用坡地和小廣場(chǎng)，水景階梯錯(cuò)落，水流靈動(dòng)移步換景，處處水景不同編輯課件細(xì)節(jié)決定品質(zhì)，水景配合景觀小品賦予生活更多自然樸拙的趣味性編輯課件項(xiàng)目建筑風(fēng)格建議A+品牌[3]編輯課件兩大核心要素品質(zhì)感延續(xù)性在建筑風(fēng)格上著重體現(xiàn)兩點(diǎn)品牌延續(xù)保持風(fēng)格基本統(tǒng)一高端定位不會(huì)被時(shí)代淘汰的品質(zhì)感編輯課件新古典主義風(fēng)格新古典主義的設(shè)計(jì)風(fēng)格其實(shí)就是經(jīng)過(guò)改良的古典主義風(fēng)格。一方面保留了材質(zhì)、色彩的大致風(fēng)格，仍然可以很強(qiáng)烈地感受傳統(tǒng)的歷史痕跡與渾厚的文化底蘊(yùn)，同時(shí)又摒棄了過(guò)于復(fù)雜的機(jī)理和裝飾，簡(jiǎn)化了線條。將懷古的浪漫情懷與現(xiàn)代人對(duì)生活的需求相結(jié)合，兼容華貴典雅與時(shí)尚現(xiàn)代，反映出后工業(yè)時(shí)代個(gè)性化的美學(xué)觀念和文化品位。編輯課件新古典主義派的設(shè)計(jì)特征一、講究風(fēng)格，在造型設(shè)計(jì)時(shí)不是仿古，也不是復(fù)古，而是追求神似。二、用現(xiàn)代材料和加工技術(shù)追求傳統(tǒng)樣式的大的輪廓特點(diǎn)。三、對(duì)歷史樣式用簡(jiǎn)化的手法。四、注重裝飾效果，用室內(nèi)陳設(shè)藝術(shù)品。來(lái)增強(qiáng)歷史文脈特色，往往會(huì)去照搬古代設(shè)施、家具及陳設(shè)藝術(shù)品來(lái)烘托室內(nèi)壞境氣氛。五、白色、金色、黃色、暗紅色是歐式風(fēng)格中常見(jiàn)的主色調(diào)，少量白色糅合，使顏色看起來(lái)明亮。編輯課件新古典主義的設(shè)計(jì)樣式示意：編輯課件編輯課件風(fēng)格建議堅(jiān)持從安鹽·曲陽(yáng)國(guó)際上延續(xù)下來(lái)的新古典主義建筑風(fēng)格，使得項(xiàng)目外觀上更加統(tǒng)一，并更注重細(xì)節(jié)的建設(shè)，凸顯人文氣息與高端品質(zhì)。保持新古典主義建筑風(fēng)格編輯課件項(xiàng)目戶型面積段建議A+戶型|平層大戶|奢景人居[4]編輯課件注重生活品質(zhì)的定城領(lǐng)導(dǎo)者城市中心、上流生活，輔以優(yōu)渥的城市綜合體設(shè)施及周邊配套，必然只有城市上流頂點(diǎn)人群方能尊享生活。這是一群在定城擁有穩(wěn)定而優(yōu)越的階層地位的、注重生活品位、品質(zhì)與話語(yǔ)權(quán)的，城市領(lǐng)導(dǎo)者?？蛻羧悍治鼍庉嬚n件項(xiàng)目定位衍生說(shuō)明項(xiàng)目定位衍生說(shuō)明12345整體定位高端住宅體育中心|濱水休閑帶健康住宅有氧人居定遠(yuǎn)住宅品質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)者定遠(yuǎn)最純正的美景別墅目標(biāo)消費(fèi)人群定遠(yuǎn)領(lǐng)導(dǎo)階層身份人士戶型要求別墅|類(lèi)別墅中到大面積戶型編輯課件戶型設(shè)計(jì)是成交客戶做出購(gòu)房意向的重要依據(jù)。在戶型面積段合理的情況下，建議本案戶型設(shè)計(jì)吸取競(jìng)品項(xiàng)目熱銷(xiāo)戶型的優(yōu)勢(shì)。競(jìng)品熱銷(xiāo)戶型設(shè)計(jì)特點(diǎn)包含：功能分區(qū)比較合理，并通過(guò)贈(zèng)送設(shè)備平臺(tái)、空中花園等方式提高附加值。為了在戶型設(shè)計(jì)上超越競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，增加產(chǎn)品對(duì)客戶的吸引力，建議本案在戶型設(shè)計(jì)方面不僅要注重功能分區(qū)的合理性，而且在戶型贈(zèng)送空間比例上超越競(jìng)品項(xiàng)目。啟示編輯課件住宅產(chǎn)品一般分為生活品、投資品和奢侈品，從本案項(xiàng)目的產(chǎn)品特征和總價(jià)構(gòu)成來(lái)看，作為奢侈品和生活品相結(jié)合的復(fù)合型需求滿足，將成為本案客戶主要的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和決策要素。整體定位于城市軸心階層并包括部分準(zhǔn)富豪人士多層面積段分布90~120平方米客戶范圍廣泛多層總價(jià)段分布?花園洋房總價(jià)段?類(lèi)別墅總價(jià)段?核心客戶范圍客層構(gòu)成編輯課件高端階層生理需求安全需求社交需求尊重需求自我實(shí)現(xiàn)從馬斯洛需求模型來(lái)看，高端階層屬于其需求理論的最高一級(jí)：自我實(shí)現(xiàn)景觀區(qū)客層構(gòu)成編輯課件新富階層生理需求安全需求社交需求尊重需求自我實(shí)現(xiàn)內(nèi)庭區(qū)產(chǎn)品客戶構(gòu)成從馬斯洛需求模型來(lái)看，新富階層屬于其需求理論的第三、四級(jí)：尊重需求、享受需求編輯課件戶型要求根據(jù)項(xiàng)目特性及定位，分析得出項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體，而得出他們對(duì)于戶型面積段的需求：平層大戶，低調(diào)內(nèi)斂編輯課件利用各種方法可使部分空間不計(jì)入面積或計(jì)入一半面積，在規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)也巧妙地提高了容積率，使其樓面地價(jià)被攤薄，有效降低開(kāi)發(fā)成本獲取高額利潤(rùn)；由于高效采用“灰空間”，其得房率將大大提高，即使單價(jià)提高，與同板塊樓盤(pán)溢價(jià)比仍然可達(dá)到較高水準(zhǔn)，開(kāi)發(fā)商與客戶得到雙贏，攤薄地價(jià)的同時(shí)達(dá)到整體溢價(jià)的大幅度提升。附加值空間功能分類(lèi)表附加手法建筑面積計(jì)算普通凸窗/轉(zhuǎn)角凸窗不計(jì)入建筑面積落地凸窗不計(jì)入建筑面積可局部拆卸內(nèi)凸窗不計(jì)入建筑面積設(shè)備平臺(tái)不計(jì)入建筑面積隱蔽式儲(chǔ)藏空間不計(jì)入建筑面積花架形式構(gòu)架不計(jì)入建筑面積大進(jìn)深陽(yáng)臺(tái)計(jì)一半建筑面積入戶花園計(jì)一半建筑面積另外，還可以用以下方法增大本案戶型的附加值巧妙運(yùn)用“灰空間”，攤薄地價(jià)，提升產(chǎn)品整體溢價(jià)編輯課件項(xiàng)目配套及小品建議A+社區(qū)|品牌人文氣度[5]編輯課件兩大核心要素品牌調(diào)性人文細(xì)節(jié)在配套及景觀上著重體現(xiàn)兩點(diǎn)以細(xì)節(jié)展現(xiàn)品質(zhì)感凸顯高端定位以品牌帶動(dòng)項(xiàng)目體現(xiàn)整體性編輯課件運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)與健康，是我們的主力賣(mài)點(diǎn)之一。不僅要在宣傳上，更要在設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)上體現(xiàn)這一點(diǎn)，從而增強(qiáng)項(xiàng)目的品質(zhì)感。編輯課件室外泳池既可以作為小區(qū)水景的一部分，又可以在夏天時(shí)作為泳池，成為定遠(yuǎn)唯一自帶泳池的高端社區(qū)，體現(xiàn)項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)、健康、人文、休閑的特性。小區(qū)內(nèi)部配套設(shè)施建議設(shè)置于臨近小區(qū)會(huì)所的位置編輯課件室內(nèi)健身館體現(xiàn)項(xiàng)目高端定位、社區(qū)居民白領(lǐng)身份的同時(shí)，更符合項(xiàng)目自身運(yùn)動(dòng)社區(qū)的定位，也豐富了會(huì)所活動(dòng)，便于管理及宣傳。小區(qū)內(nèi)部配套設(shè)施建議設(shè)置于小區(qū)會(huì)所內(nèi)編輯課件小區(qū)景觀小品設(shè)計(jì)建議中央廣場(chǎng)活動(dòng)休憩與景觀交互場(chǎng)所寬闊的中央廣場(chǎng)為居民廣場(chǎng)舞、鄰里活動(dòng)等提供了寬闊的平臺(tái)，并成為小區(qū)內(nèi)一道亮麗的風(fēng)景線，供居民于此休憩放松、盡享天倫之樂(lè)。編輯課件小區(qū)景觀小品設(shè)計(jì)建議形象雕塑以安鹽品牌形象LOGO制成景觀雕塑經(jīng)過(guò)數(shù)年根植定遠(yuǎn)、三項(xiàng)工程與曲陽(yáng)國(guó)際的浸淫與口碑傳播，安鹽品牌之于定遠(yuǎn)，已經(jīng)樹(shù)立了一個(gè)知名、實(shí)力強(qiáng)勁、值得信賴的品牌形象。凸顯展示并確立安鹽品牌的實(shí)力，使得居住于此的居民獲得認(rèn)同感與榮譽(yù)感，并為安鹽其他地塊發(fā)展做好準(zhǔn)備。編輯課件小區(qū)景觀小品設(shè)計(jì)建議形象草坪以項(xiàng)目形象LOGO制成草坪圖案于細(xì)節(jié)處展現(xiàn)安鹽品牌的精細(xì)入微、項(xiàng)目的格調(diào)高端、與人文主義情懷。并讓居住于此的居民們獲得更高的認(rèn)同感與自豪感。編輯課件周邊競(jìng)品均有天然水系河道貫穿項(xiàng)目，且分別對(duì)于沿岸景觀進(jìn)行了重點(diǎn)打造，以烘托出項(xiàng)目整體的生活氛圍。本案擁有大面積的中央景觀湖泊以及眾多河道貫穿，水系