某酒業(yè)中秋國慶促銷方案

感受新疆感受肖爾布拉克——“肖爾布拉克”酒業(yè)中秋國慶促銷方案第一頁，共四十頁。活動背景：1、肖爾布拉克西安、杭州分公司成立。2、肖爾布拉克推出綠色陳釀、綠色八年兩款新酒。3、“祝福新疆，祝福中國”活動的延續(xù)與深化。（烏市）第二頁，共四十頁。活動目的：

長期目的：提升“肖爾布拉克”酒業(yè)知名度和美譽度近期目的：1、促進肖爾布拉克酒在相關(guān)地區(qū)的銷售2、向消費者傳達西安、杭州分公司成立及新品上市信息第三頁，共四十頁。活動時間：9月9日－10月10日9月9日－9月11：中秋促銷9月12日－9月30：承前啟后10月1日－10月10：國慶促銷第四頁，共四十頁?；顒又黝}：鑒于肖爾布拉克酒在烏市已經(jīng)有很高知名度，故只進行一些常規(guī)的買贈促銷，主題可為：“祝福新疆，祝福中國”——肖爾布拉克健康之光行動之二而將促銷重點放在西安、杭州市場，主題為：感受新疆，感受肖爾布拉克第五頁，共四十頁。第一階段9月9日－9月11日第六頁，共四十頁。第一波：9月9日－9月10日活動主題：買酒送親情，好禮抽不停活動目的：A、借肖爾布拉克西安、杭州分公司成立之機，推出新品促銷活動。B、利用中秋節(jié)乃合家團圓的節(jié)日，送親情可以喚起消費者的共鳴。第七頁，共四十頁?；顒拥攸c西安、杭州各大賣場、超市第八頁，共四十頁?；顒觾?nèi)容贈送電話卡：向買酒的消費贈送長途電話親情卡贈現(xiàn)金券：與其他月餅廠家聯(lián)合，凡購買該品牌月餅的消費者贈購酒現(xiàn)金券，如買100元贈10元購肖爾布拉克酒的現(xiàn)金券，50元送5元購酒現(xiàn)金券；對購買肖爾布拉克酒的也可贈購相應品牌月餅現(xiàn)金券購物抽獎：消費者憑購酒電腦小票到抽獎箱內(nèi)抽獎，獎品為精美打火機、特色酒具、茶具第九頁，共四十頁。參與方法消費者憑購買肖爾布拉克酒的電腦小票即可獲贈面值10元的電話親情卡消費者憑購買肖爾布拉克酒的電腦小票可參加現(xiàn)場抽獎：一等獎為精美茶具一套二等獎為精美酒具一套三等獎為精美打火機一個第十頁，共四十頁。第二波：9月11號活動主題：暢飲團圓酒，感受新新疆活動目的：A、借現(xiàn)場舞臺活動讓消費者對肖爾布拉克酒有感性認識，強化肖爾布拉克是新疆酒代表的概念B、直接提升肖爾布拉克酒在中秋節(jié)的銷量第十一頁，共四十頁。活動地點：重點賣場、大型超市外城市中心區(qū)第十二頁，共四十頁?；顒觾?nèi)容在重點賣場外設置舞臺，利用現(xiàn)場背景版、噴繪和人員服裝表現(xiàn)濃郁的新疆特色，舞臺上表演新疆民族舞蹈、唱肖爾布拉克廠歌、耍雜技（頂肖爾布拉克酒瓶等）讓觀眾現(xiàn)場品嘗肖爾布拉克酒現(xiàn)場有關(guān)肖爾布拉克酒知識（答案在現(xiàn)場的噴繪及背景版上皆可找到）及新疆民俗風情、地理知識問答第十三頁，共四十頁。參與方法現(xiàn)場播放肖爾布拉克廠歌，表演新疆民族舞蹈吸引觀眾。邀請觀眾上臺品嘗肖爾布拉克酒。著民族服裝的節(jié)目主持人從現(xiàn)場挑選觀眾進行知識問答，答對2題可獲贈10元夠酒優(yōu)惠券，答對4題可獲贈綠色陳釀，答對8題可獲贈綠色八年……中間穿插歌舞、雜技表演。第十四頁，共四十頁。第二階段9月12日－9月30日第十五頁，共四十頁。第三波：9月12日－9月27日活動主題：買酒抽大獎，送你游新疆活動目的：承前（中秋）啟后（國慶），營造持續(xù)的熱點話題，“感受新疆”的有力支持第十六頁，共四十頁?；顒拥攸c西安、杭州所有肖爾布拉克酒售賣點第十七頁，共四十頁?；顒觾?nèi)容凡在此期間消費肖爾布拉克酒50元以上的消費者均可獲抽獎券一張，100元以上者兩張，以此類推。每周六晚上抽出一二三等獎若干名，分別獎勵新疆5日綠色游、天山4日綠色游、伊犁河谷3日綠色游。第十八頁，共四十頁。參與方法消費者購肖爾布拉克酒50元以上者即可在收銀臺獲得抽獎券。消費者將附券撕下投入抽獎箱內(nèi)即可。第十九頁，共四十頁。第三階段10月2日－10月10日第二十頁，共四十頁。第四波：10月2日－10月10日活動主題：新疆游游游，好禮送送送活動目的：A、新疆游已經(jīng)開始進行，對于沒能去新疆的消費者仍有好禮相送。B、促成國慶期間的又一輪銷售高峰。第二十一頁，共四十頁?；顒拥攸c西安、杭州各大賣場、超市第二十二頁，共四十頁?；顒觾?nèi)容買就贈：向購買肖爾布拉克酒綠色陳釀、綠色八年三瓶的消費者額外再贈送一瓶贈特色禮品：消費者憑購酒電腦小票可領(lǐng)取“肖爾布拉克”小說、“肖爾布拉克”電影、新疆歌舞等禮品購物抽獎：與商場聯(lián)合，凡消費額在100元以上者皆可抽獎。第二十三頁，共四十頁。參與方法消費者憑購酒電腦小票直接到服務點領(lǐng)取相應贈品。消費者從抽獎箱內(nèi)抽出標有記號的乒乓球：獎品可為肖爾布拉克綠色陳釀、綠色八年。第二十四頁，共四十頁。媒體宣傳：選擇當?shù)刂髁髅襟w（主要集中于報刊）發(fā)布報廣軟文，引起消費者足夠關(guān)注，在中秋國慶期間形成熱點軟文2篇（）上市報廣1篇（買酒送親情，好禮抽不停）促銷報廣1篇（暢飲團圓酒，感受新新疆）第二十五頁，共四十頁?；顒舆M程：日期活動媒體配合9月9日買贈、抽獎軟文、上市報廣9月10日買贈、抽獎軟文、促銷報廣9月11日“感受新疆，感受肖爾布拉克”現(xiàn)場活動（西安、杭州）促銷報廣9月14日買贈、抽獎開出旅游大獎的軟文9月21日買贈、抽獎開出旅游大獎的軟文9月28日買贈、抽獎開出旅游大獎的軟文9月30日買贈、抽獎軟文、促銷報廣10月1日“感受新疆，感受肖爾布拉克”現(xiàn)場活動（西安、杭州）軟文、促銷報廣10月2日－10月10日買贈、抽獎促銷報廣第二十六頁，共四十頁。物料準備：主題海報若干現(xiàn)場噴繪若干（可由烏洽會背景板改制）產(chǎn)品單張軟文上市報廣促銷報廣現(xiàn)場抽獎箱若干、紙杯促銷人員、活動主持人、歌舞演員打火機、酒具、茶具肖爾布拉克、小說問答題、、橫幅、條幅長途親情卡現(xiàn)金券第二十七頁，共四十頁。附錄操作實施過程應注意的問題

1、實施操作設計。我們應該非常重視實施方案的操作設計。我們看到一些單位組織的活動，甚至是專業(yè)機構(gòu)承接的活動，都存在這樣的問題：創(chuàng)意很好，但是由于缺乏操作設計，在操作過程中出現(xiàn)很多問題，違背了原創(chuàng)精神或者沒有達到原創(chuàng)水平。所以，在原則方案確定以后，還要進一步進行操作設計，操作設計必須包括比較準確的財務預算。

2、辦理審批手續(xù)。有人覺得辦審批很繁瑣，怕麻煩。但在實際工作中，我們應該希望得到有關(guān)單位的審批第二十八頁，共四十頁。3、實施操作程序的管理。程序化管理是一種科學的管理意識，只有程序化實施，才能有標準化、科學化管理，因而實施設計，重要的是設計出操作的規(guī)范程序。

4、方案培訓。在大型活動里，假如參與的工作人員不了解全局的策劃意圖，他們就不能為大型活動策略實施提供建設性的勞動，因而需要對工作人員進行方案培訓，只有知情才能出力。

第二十九頁，共四十頁。5、設計評估標準。一個大型活動的評估應該有一個準確的評估標準?，F(xiàn)在很多方案做好以后，往往忽略做評估標準方案，包括我們的客戶很少要求我們做評估方案，更不愿意付出費用，讓專業(yè)公司給他做評估報告。評估標準，應該在我們策劃的時候把它設計出來，這樣可以讓客戶在完成這個方案以后，根據(jù)設定的標準作出科學評估。

第三十頁，共四十頁。策劃的技巧。一是創(chuàng)造活動的“眼”“眼”的概念是從文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出來的。大型活動策劃同樣需要創(chuàng)造這樣一個非常精彩的地方，要有高潮，要把這個環(huán)節(jié)設計得更有傳播性，這是大型活動創(chuàng)意的核心和關(guān)鍵。

第三十一頁，共四十頁。二是應該有一個比較能夠表達我們主題的氛圍設計今天大家在大會會場看到大會主題形象宣傳板，很清晰，而且它有中英文，這些宣傳板帶出這次大會主題氛圍，也帶出了國際公共關(guān)系交流的概念，這是很用心思的策劃。我們應該重視通過場地的設計，氣氛的設計，把活動的主題氛圍帶出來，這點往往有很多人不太重視，他們只考慮某一個活動環(huán)節(jié)上的創(chuàng)意，而忽略了場地上的創(chuàng)意。

在大型活動的策劃和實施過程中，還有很多技巧可以利用，只要我們不斷總結(jié)提高，就一定能創(chuàng)作出更多、更有影響力的大型活動。

第三十二頁，共四十頁?；顒硬邉澯谐Ｒ?guī)的方法可供遵循，但也有不少技巧。三分策劃，七分實施。一、目標一定要量化

策劃活動特別是大型公關(guān)活動往往耗費很多人力、物力、財力資源。一個新產(chǎn)品在中心城市的上市傳播費用，一般都在百萬元以上。為什么要進行這樣大的公關(guān)投入？為了企業(yè)的傳播需要，為了建立品牌的知名度、認知度、美譽度，為了更多的目標消費者去購買他的產(chǎn)品，這就是新產(chǎn)品上市公關(guān)活動的目標。沒有目標而耗費巨資做活動是不可取的，目標不明確是不值得的。筆者遇到一些保健品企業(yè)，看到同行做節(jié)日公關(guān)活動，他也要做，而且要求活動規(guī)模更大、規(guī)格更高、發(fā)稿更多，但說不清楚為什么要做，要傳播什么樣的賣點、概念，沒有設立目標。有的企業(yè)做公關(guān)活動，設定了不少目標，比如，提高知名度、美譽度，促進銷售等，但是沒有量化（提高知名度、美譽度的百分比，促進銷售的貨幣額度），方向模糊，錯把目的當目標。目標一定要量化，它不是希冀式的觀測，而是指日可待。只有量化目標，公關(guān)活動策劃與實施才能夠明確方向，才會少走彎路。第三十三頁，共四十頁。二、集中傳播一個賣點

策劃活動是展示企業(yè)品牌形象的平臺，不是一般的促銷活動，要確定活動賣點（主題），并以賣點作為策劃的依據(jù)和主線。很多公關(guān)活動，花了不少錢都不知是什么活動，留不下很深的印象。只有提煉一個鮮明的賣點，創(chuàng)造公關(guān)活動的“眼”并傳播，才能把有關(guān)資源整合起來，從而完成活動目標。這里的賣點是公關(guān)活動環(huán)節(jié)設計中最精彩、最具傳神的地方，活動事隔多年，情節(jié)大多被人淡忘，但仍能讓人記起的一個情節(jié)。公關(guān)活動策劃需要創(chuàng)造這樣一個非常精彩的高潮，要把這個高潮環(huán)節(jié)設計得更有唯一性、相關(guān)性、易于傳播性。當然，集中傳播一個賣點，并不是只傳播一條信息，而是把活動目標和目標公眾兩項因素結(jié)合起來，重點突出一個賣點，提高活動的有效性。

第三十四頁，共四十頁。三、策劃活動本是就是一個媒體

隨著公關(guān)新工具、新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，同新聞媒體、廣告媒體一樣，公關(guān)媒體也在發(fā)生著革命，網(wǎng)絡等新興媒體被應用于公關(guān)活動。殊不知，公關(guān)活動本身就是一個傳播媒體，它具備大眾媒體的很多特點，其作用和大眾傳媒相比，只是公關(guān)活動實施前不發(fā)生傳播作用，一旦活動開展起來，它就能產(chǎn)生良好的傳播效應。公關(guān)活動因其組織利益與公眾利益并重的特點，具有廣泛的社會傳播性，本身就能吸引公眾與媒體的參與，以活動為平臺通過公眾和大眾傳媒傳播。在策劃與實施公關(guān)活動時，配備好的相應的會刊、通訊錄、內(nèi)刊、宣傳資料等，實現(xiàn)傳播資源整合，能提升公關(guān)活動的價值與效果。

第三十五頁，共四十頁。四、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)

國內(nèi)不少公關(guān)公司做公關(guān)活動，因缺乏公眾研究意識或公眾研究水平有限、代理費少、時間緊等原因，省略公眾調(diào)查這一重要工作環(huán)節(jié)已是司空見慣的事情。想一個好的點子，找一個適當?shù)娜兆泳涂梢愿愎P(guān)活動，這是某些所謂“大師”的通病。但“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”?！爸阎耍賾?zhàn)不殆”。只有摸清自己的優(yōu)劣勢，洞悉公眾心理與需求，掌握競爭對手的市場動態(tài)，進行綜合分析與預測，才能揚長避短，調(diào)整自身公關(guān)策略，贏得公關(guān)活動的成功。公關(guān)實踐表明，公關(guān)活動的可行性、經(jīng)費預算、公眾分布、場地交通情況、相關(guān)政策法規(guī)等都應進行詳細調(diào)查，然后進行比較，形成分析報告，最后作出客觀決策。第三十六頁，共四十頁。五、策劃要周全，操作要嚴密

公關(guān)活動策劃有哪些技巧呢？重點是一點：周全。這是因為公關(guān)活動給我們的成功或失敗的機會只有一次。公關(guān)活動不是拍電影、電視，不能重來，每一次都是現(xiàn)場直播，一旦出現(xiàn)失誤無法彌補，絕不能掉以輕心。

六、化危機為機遇

大型公關(guān)活動有一定的不可確定性，為了杜絕意外事件發(fā)生，公關(guān)人員在策劃與實施的過程中要抱有強烈的危機意識，充分預測到有可能發(fā)生的各種風險，并制定出相應的對策。只有排除了所有風險，制訂出的策劃方案才有實現(xiàn)的保障。發(fā)生緊急事件時，要隨機應變，不要手忙腳亂，不要抱怨，應保持頭腦清醒，要冷靜，迅速查明原因并確認事實的真相。已造成負面影響的，一種方法是及時向公眾謝罪，防止再發(fā)生，不同媒體建立對立關(guān)系，避免負面報道，策略性處理媒介與公眾關(guān)系，否則修復較難；另一方法是，化危機為機遇，借助突發(fā)事件擴大傳播范圍，借助輿論傳播誠意，爭取公眾的支持，反被動為主動第三十七頁，共四十頁?；顒硬邉澓蛯嵤┦枪P(guān)工作常用的技術(shù)手段。要有效地進行大型活動策劃與實施