第四章產(chǎn)業(yè)組織策略行為

第四章產(chǎn)業(yè)組織策略行為第1頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三策略性行為：是指一個廠商旨在通過影響競爭對手對該廠商行動的預(yù)期，使競爭對手在預(yù)期的基礎(chǔ)上作出對該廠商有利的決策行為。本章討論的內(nèi)容：限制性定價掠奪性定價產(chǎn)品選擇、成本與生產(chǎn)能力契約與廠商邊界研發(fā)與創(chuàng)新合作策略性行為2第2頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三第一節(jié)新產(chǎn)業(yè)組織與策略性行為產(chǎn)業(yè)組織發(fā)展階段傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)組織理論（TIO）新產(chǎn)業(yè)組織理論（NIO）市場行為為核心的芝加哥學(xué)派否認SCP假定市場結(jié)構(gòu)外生的觀點市場結(jié)構(gòu)為核心的SCP分析框架明確了策略性行為在產(chǎn)業(yè)組織理論中的核心地位3第3頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三芝加哥學(xué)派主要思想：芝加哥學(xué)派認為,市場在長期過程能夠達到效率水平，反對高集中率的產(chǎn)業(yè)必然帶來壟斷租金，因此反對政府對市場的干預(yù)。市場規(guī)模市場規(guī)模和集中度與產(chǎn)業(yè)周期和經(jīng)濟效率有關(guān)最佳規(guī)模凡在長期競爭中得以生存的規(guī)模都是最佳規(guī)模，因此最佳規(guī)模存在多種不同的規(guī)模效率決定高集中率導(dǎo)致高利潤率是生產(chǎn)效率的結(jié)果，而不是資源配置低效率的指標(biāo)可競爭性在高集中度產(chǎn)業(yè)中，大廠商仍然受到了競爭的壓力，其價格水平將制定在可維持水平，這個水平符合效率標(biāo)準(zhǔn)。政策建議強調(diào)政府最好減少干預(yù)，讓市場充分發(fā)揮作用4第4頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三兩種學(xué)派主要分歧和爭論

分析方法結(jié)構(gòu)主義強調(diào)經(jīng)驗性；行為主義則通過理論模型分析分析角度哈：如何改善資源的低效率配置問題，討論市場勢力形成的固有的結(jié)構(gòu)條件芝：重視長期的競爭效率均衡，堅持短期的低效率、非均衡可以通過技術(shù)創(chuàng)新、自由進入和退出來得到解決。政策含義前者強調(diào)了政府對高集中度產(chǎn)業(yè)的反托拉斯干預(yù)；后者反對政府干預(yù)，認為政府干預(yù)本身會帶來壁壘，降低市場機制的配置效率。5第5頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三策略性行為：是指一個廠商在通過影響競爭對手對該廠商行動的預(yù)期，使競爭對手在預(yù)期的基礎(chǔ)上作出對該廠商有利的決策行為。策略性行為影響的內(nèi)容現(xiàn)有競爭對手的數(shù)量潛在競爭對手的數(shù)量行業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)競爭對手進入成本、速度市場的需求偏好市場環(huán)境獲得壟斷利潤6第6頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三對策略性行為幾個特點：策略性行為的市場基礎(chǔ)是寡占或壟斷市場策略性行為的研究方法主要是博弈論和信息經(jīng)濟學(xué)策略性行為的研究應(yīng)用是為政府制定相關(guān)政策提供依據(jù)。如，串謀、掠奪性定價、價格歧視。策略性行為可分為：合作態(tài)度：合作性策略性行為、非合作性策略行為合作時間：短期、中期和長期策略性行為預(yù)期方式：影響市場需求和成本函數(shù)，影響競爭對手信念的策略性行為等7第7頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三第二節(jié)限制性定價1、限制性定價內(nèi)涵

限制性定價，又稱為“阻止進入定價”，是一種短期非合作策略性行為，它是通過在位廠商的當(dāng)前價格策略來影響潛在廠商對進入市場后利潤水平的預(yù)期，從而影響潛在廠商進入決策。靜態(tài)限制性定價動態(tài)限制性定價不同時期，定價策略不同不考慮時間因素，定價策略8第8頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三2、限制性定價主要內(nèi)容1）靜態(tài)限制性定價觀點一：在位廠商會采取限制性定價。進入者相信新廠商進入后在位廠商不會改變它的產(chǎn)量，進入則價降觀點二：理性決策，不會采取限制性定價。潛在廠商已知成本結(jié)構(gòu)和需求函數(shù)情況下，可以作出是否進入的決策，在位廠商在潛在廠商進入前所采取的定價策略與新廠商進入后的均衡結(jié)果沒有必然聯(lián)系。在位廠商會根據(jù)實際情況調(diào)整產(chǎn)量，不會采取限制性定價。廠商進入產(chǎn)量增加價格下降增加產(chǎn)量降低價格阻止進入新廠商認為在位廠商行為9第9頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三2）動態(tài)限制性定價在位廠商面對的兩難問題：1、高定價新廠商進入2、限制性定價利潤降低壟斷利潤阻止進入定價策略主導(dǎo)廠商模型：略高于完全競爭定價(條件：不存在進入壁壘，新廠商自由進入)結(jié)團進入模型：短期壟斷價格之下和完全遏制進入價格之上(條件：進入存在時滯性，從屬廠商同時進入)連續(xù)進入模型：視市場需求狀況、從屬廠商的價格敏感性等因素而定(條件：進入廠商隨時間連續(xù)進入)10第10頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三3）不完全信息下的限制性定價市場信息的不完全，是限制性定價策略的前提條件，限制性定價行為可視為不對稱信息博弈行為。限制性定價是一種信號干擾手段，不是一種確切的信號顯示方式。11第11頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三3、限制性定價的決定1）靜態(tài)限制性價格的決定影響價格水平的因素市場初始規(guī)模：市場規(guī)模越大，要求在為廠商提供更大的產(chǎn)量，限制性價格越低進入者平均成本：進入成本越高，限制性價格相應(yīng)提高非價格進入壁壘：進入壁壘越高，限制性價格也會越高12第12頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三2）動態(tài)限制性定價的決定影響價格水平的因素折現(xiàn)率：折現(xiàn)率越高，獲取短期利潤的動力越強，提高最優(yōu)限制性價格風(fēng)險偏好：不確定非價格進入壁壘：壁壘越高，價格越高；在進入時滯充分長時，假設(shè)進入壁壘非常低，限制價格也會較高時滯長短：時滯長，限制價格高市場需求：市場增長率越高，限制性價格越低成本結(jié)構(gòu)：在位廠商成本優(yōu)勢越大，限制價格越高13第13頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三3）不完全信息下限制性定價的決定運用信息情況信息分布狀況采取相應(yīng)的定價策略在位獨占自己成本信息；共占潛在進入者信息低價策略，顯示低成本，達到遏制進入潛在廠商完全處于信息弱勢在位廠商可能采取高定價策略14第14頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三4、限制性定價的福利效應(yīng)與公共規(guī)制對社會福利的影響降價行為的目的是以遏制新進入者進入當(dāng)不利于競爭的負面影響大于價格降低帶來的正面影響降價行為沒有遏制新進入者進入社會福利增加社會福利降低由于限制性定價與競爭性行為不容易區(qū)分，規(guī)制較困難。15第15頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三第三節(jié)掠奪性定價掠奪性定價：是指在位廠商將價格消減至對手平均成本之下,以便將對手驅(qū)逐出市場或者遏制進入,即使自己會遭受短期損失。掠奪性定價理論芝加哥學(xué)派——非理性掠奪：掠奪定價非理性，不符合廠商的長期利潤最大化的目標(biāo)。后芝加哥學(xué)派——理性的掠奪：如果假定更接近現(xiàn)實的不完全信息，那么低于短期最優(yōu)水平的定價——目的是遏止進入、引誘退出或者威懾對手以便緩和競爭，將會成為理性。16第16頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三1、芝加哥學(xué)派：非理性掠奪芝加哥學(xué)派：掠奪定價非理性，不符合廠商的長期利潤最大化的目標(biāo)。非理性掠奪的原因被掠奪方：可以獲得資本市場的資金支持和消費者支持，度過掠奪期掠奪方：損失大于被掠奪方，導(dǎo)致掠奪無法成功獲得壟斷利潤情況：壟斷利潤的不確定性17第17頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三分析視角：被掠奪方（資本市場、消費者聯(lián)合）資本市場：如果，掠奪成功就會獲得壟斷利潤如果有壟斷利潤，就會獲得資金支持貸款或股本掠奪將會失敗成功如果被掠奪方獲得資金支持掠奪不會發(fā)生掠奪失敗的邏輯（掠奪非理性）：掠奪成功的邏輯：對芝加哥學(xué)派的質(zhì)疑：在信息不完全的情況下，資本市場并不傾向于為被掠奪方提供資金支持，從而導(dǎo)致掠奪成功。18第18頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三消費者聯(lián)合：如果掠奪成功廠商獲得壟斷利潤消費者利益受損失消費者避免利益受損，可能愿意幫助被掠奪方共度難關(guān)消費者抵制低價，原價購買被掠奪方產(chǎn)品與被掠奪方，簽訂長期銷售合同掠奪失敗掠奪非理性對消費者聯(lián)合的質(zhì)疑：

第一，簽訂長期合同的可能性值得懷疑。

由于機會主義、交易成本及掠奪方的阻撓。

第二，簽訂長期合同可能會違反“反壟斷法規(guī)”。19第19頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三分析視角：掠奪方由于在位者擁有更大的市場份額控制市場需要擁有更大的市場份額市場價格降低，市場需求擴大掠奪定價不理性掠奪性定價會使在位者蒙受更大損失20第20頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三分析視角：壟斷利潤壟斷利潤不確定性高進入壁壘壟斷利潤高進入壁壘，意味著退出壁壘高，被掠奪方退出市場困難掠奪成功困難再進入者壟斷價格很難長時間維持新進入者進入威脅掠奪定價非理性21第21頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三芝加哥學(xué)派“掠奪競價非理性”理論前提第一，信息獲取成本非常低，因此被掠奪方可以獲得資本市場和消費者支持；第二，自由進入而且沒有進入成本，掠奪方無法取得壟斷利潤。22第22頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三2、后芝加哥學(xué)派：理性的掠奪如果假定更接近現(xiàn)實的不完全信息，那么低于短期最優(yōu)水平的定價——目的是遏止進入、引誘退出或者威懾對手以便緩和競爭，將會成為理性。不完全信息掠奪定價信號傳遞模型：利益相關(guān)參數(shù)(成本)相關(guān)信息（價格）接受者信號發(fā)出者傳遞接收者的選擇不對稱信息博弈模型：信號傳遞模型，信號阻塞模型影響推斷影響23第23頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三信號阻塞模型（博弈雙方均不知參數(shù)值）：信號發(fā)出者接受者信號發(fā)出者：掠奪方信號接受者：競爭對手、潛在進入者信號：價格影響接受者的選擇變量分布傳遞推斷推斷相關(guān)參數(shù)影響24第24頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三連鎖店悖論:直覺上掠奪是理性的，但通過博弈論的證明掠奪非理性

假定在位者在N個相同的市場經(jīng)營連連鎖店，每個市場都有潛在的進入者，每個進入者序貫決定是否進入相應(yīng)的市場。在市場n:沒有進入，壟斷收益∏M；發(fā)生進入，容納收益∏C；

實施掠奪，掠奪收益∏P。如在位者：∏M（壟斷）＞∏C（容納）＞∏P（掠奪）如進入者：∏1（被容納）＞∏2（不進）＞∏3（被掠）那么：如果是完全信息，容納是最優(yōu)解。25第25頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三第四節(jié)產(chǎn)品選擇、成本與生產(chǎn)能力非價格掠奪手段：空間占先權(quán)與產(chǎn)品擴散策略預(yù)告產(chǎn)品信息需求結(jié)構(gòu)鎖定策略：提高轉(zhuǎn)換成本捆綁銷售與搭配銷售提高對手成本過度生產(chǎn)能力投資26第26頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三1、空間占先權(quán)與產(chǎn)品擴散策略在位廠商在潛在進入者進入之前通過投資生產(chǎn)潛在進入者將生產(chǎn)的產(chǎn)品，能夠達到遏制進入者進入的目的。例：早餐谷類產(chǎn)品的空間先占權(quán)銷售空間上具有差異的產(chǎn)品的廠商可以通過在明星品牌周圍建立衛(wèi)星品牌來阻止進入。比如，方便谷類早餐行業(yè)。這是一個典型的低技術(shù)含量、進入成本低的行業(yè)。從20世紀(jì)50-70年代，盡管所有在位的企業(yè)都獲得很高的利潤，但幾乎沒有新的企業(yè)進入該行業(yè)。

為什么利潤如此高、進入相對容易卻沒有企業(yè)進入？事實上，雖然企業(yè)的數(shù)目沒有上升，但是在位企業(yè)經(jīng)營的品牌從25個上升到80個，所以說，在位企業(yè)通過品牌的延伸遏制進入！27第27頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三2、預(yù)告產(chǎn)品信息預(yù)告產(chǎn)品的策略適用于：企業(yè)在產(chǎn)品的市場推廣過程中慢于競爭對手，企業(yè)可以采取產(chǎn)品預(yù)告的方法來推遲競爭對手達到市場臨界容量。產(chǎn)品預(yù)告經(jīng)常被應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中的信息市場。正反饋效應(yīng)：贏家輸家時間市場份額10050028第28頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三3、需求結(jié)構(gòu)“鎖定”策略：提高轉(zhuǎn)換成本轉(zhuǎn)換成本：是指消費者或用戶從一種產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為另一種產(chǎn)品而發(fā)生的費用。一般包括：學(xué)習(xí)成本、交易成本、轉(zhuǎn)換品牌的優(yōu)惠折扣損失和心理成本。鎖定：當(dāng)從一種品牌的技術(shù)轉(zhuǎn)移到另一種品牌的成本非常高時，用戶就面臨者鎖定。鎖定的案例：貝爾大西洋公司的鎖定

在80年代的中期和晚期，貝爾大西洋公司投資30億美元購買AT&T的5ESS數(shù)字轉(zhuǎn)換器。但是，沒有購買軟件系統(tǒng)。在大西洋想讓它的系統(tǒng)自動辨認“888”開頭的免費電話，大西洋支付800萬美元。當(dāng)需要語音識別時，需要支付1000萬美元。AT&T的售后軟件占收入的30%到40%。1995年貝爾大西洋忍無可忍，以壟斷的罪名起訴了AT&T。29第29頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三4、捆綁銷售與搭配銷售捆綁銷售：是將可分離的產(chǎn)品或服務(wù)捆在一起向買方出售。如，軟件與硬件的捆綁銷售。捆綁銷售的目的是實施價格歧視。設(shè)，某企業(yè)生產(chǎn)X和Y兩種產(chǎn)品，有A和B兩個消費者。XYA80002500B70003000單獨定價：PX=2500；PY=7000∏=19000捆綁銷售：P=10000；∏=2000030第30頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三搭配銷售：是指經(jīng)營者利用經(jīng)濟和技術(shù)優(yōu)勢地位，在向顧客供應(yīng)一種商品或服務(wù)的同時，又要求其購買另一種商品或服務(wù)。搭配銷售的理由：提高效率；避開價格管制；暗中給予價格折扣；質(zhì)量保證。31第31頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三5、提高對手成本提高競爭對手生產(chǎn)成本的條件：企業(yè)必須擁有某種市場力量或政治力量。相對提高對手成本的方法：1、提高工資和其他投入品價格。老企業(yè)的勞動生產(chǎn)率比新企業(yè)高。2、配件生產(chǎn)。改變互補產(chǎn)品的設(shè)計，提高新企業(yè)的成本。（如,非標(biāo)準(zhǔn)的計算機連接插頭）3、提高轉(zhuǎn)換成本。設(shè)法讓消費者難以在未來改用新企業(yè)的產(chǎn)品。4、借用政府管制干擾對手。（如環(huán)保要求）32第32頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三6、過度生產(chǎn)能力投資為了遏制進入，在為廠商可能會把生產(chǎn)能力設(shè)置在一個很高的水平，而且在潛在廠商進入之前，它并不會利用全部生產(chǎn)能力。過度生產(chǎn)能力成為策略的理由：早期對生產(chǎn)能力的過度投資，必然發(fā)生大量沉淀成本，因此對于以后遏制進入的策略性行為具有極強的承諾作用，它表明進入威脅發(fā)生時在位廠商會采取提高產(chǎn)量、降低價格的策略是可信的。33第33頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三第五節(jié)契約與廠商邊界1、長期契約對長期契約的觀點——長期契約不可行一個理性的客戶不太可能會愿意簽訂一個可能加強供應(yīng)商壟斷地位的長期契約，除非他能得到至少和不簽訂契約時一樣多的收益，否則他會等待新廠商進入。面臨高價格的風(fēng)險：長期客戶與供應(yīng)商簽訂一個長期契約，就減少了潛在進入者的市場份額，因此消費者不得不接受一個更高的價格。34第34頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三長期契約的作用——可以達到遏制進入的目的假定有15個客戶，在壟斷的市場中，廠商獲得3美元的利潤。若新廠商進入，每個消費者獲得5美元利潤。如果在位廠商和5個以上的消費者簽訂長期合同，新廠商就無利可圖；反之，新廠商進入。在位廠商不得不以低于壟斷價格5美元與5個消費者簽訂合同，然后向其他10個客戶收取壟斷價格，并獲取3美元。供應(yīng)商的凈利潤為20美元（15*3-5*5=20）。如果要和11個客戶簽訂契約才能遏制新進入者，廠商利潤是-10美元。（15*3-11*5=-10）35第35頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三2、縱向一體化縱向一體化，是指企業(yè)與供應(yīng)商或客戶的合并。優(yōu)勢企業(yè)客戶供應(yīng)商向后一體化向前一體化1、交易成本降低；2、增強壟斷力量；3、確保投入品穩(wěn)步供應(yīng)；4、外部經(jīng)濟內(nèi)部化，糾正外部性引起的市場失靈；5、消除壟斷受害者地位的一種方式。一體化可能的收益36第36頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三契約、交易費用與縱向一體化契約的不完備性市場交換中，無論雙方訂立的是永久契約還是一系列短期契約，人的有限理性及機會主義行為的存在會使契約的簽訂、執(zhí)行遇到各種各樣的風(fēng)險。難以保證契約的完備性和連續(xù)性。

機會主義行為，是指在信息不對稱的情況下人們不完全如實地披露所有的信息及從事其他損人利己的行為。一體化策略，可以避免機會主義行為的發(fā)生，使各利益協(xié)調(diào)一致。

37第37頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三交易費用與縱向一體化從交易費用理解縱向一體化，通常認為：1、市場和企業(yè)是完成交易，可供選擇的工具；2、交易選擇企業(yè)還是市場，取決于各自的效率；3、交易費用因人和市場的變化，而有所不同；（交易費用不是固定的）4、妨礙交換的人為因素與交易因素，都在企業(yè)和市場中適用。（市場和企業(yè)都存在無效性）契約簽訂、實施、執(zhí)行成本非常高不完備契約的風(fēng)險性市場交易內(nèi)部化——一體化38第38頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三3、橫向并購橫向并購：是指同行業(yè)內(nèi)的企業(yè)的并購活動。橫向并購正向作用：提高市場集中度，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟的作用負向作用：產(chǎn)生壟斷，限制競爭第一，過度的并購將引起市場集中，導(dǎo)致企業(yè)間形成共謀第二，過度并購可以導(dǎo)致獨占，從而限制競爭39第39頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三第六節(jié)研發(fā)與創(chuàng)新對價格的影響1、成本的降低：工藝革新，產(chǎn)品成本降低2、產(chǎn)品差別化：增加壟斷因素3、專利：增加產(chǎn)品差別化，加強壟斷因素4、標(biāo)準(zhǔn)與兼容：擁有標(biāo)準(zhǔn)，將擁有市場40第40頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三1、專利競賽專利，在專利法中指專利權(quán)專利權(quán)：就是由國家知識產(chǎn)權(quán)主管機關(guān)依據(jù)專利法授予申請人的一種實施其發(fā)明創(chuàng)造的專有權(quán)。

專利：獲得壟斷地位的手段之一對專利研究要考慮的幾個問題：壟斷廠商在研發(fā)上的支出搶先獲得專利與“沉睡的專利”管理的不經(jīng)濟策略性行為不確定性多種競爭威脅41第41頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三壟斷廠商在研發(fā)上的支出前提：專利的擁有會獲得壟斷地位在研發(fā)專利上的選擇不緊迫：壟斷者研發(fā)不受競爭者影響，潛在進入者不參與專利競賽被迫：壟斷者“被迫”實施研發(fā)壟斷者在專利研發(fā)上成本低、時間短不研發(fā)的成本大于搶先獲得專利的收益42第42頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三搶先獲得專利與“沉睡的專利”沉睡的專利：未進入商業(yè)用途的發(fā)明新進入者加入進入者獲得專利技術(shù)壟斷者搶先獲取專利在位者利潤下降專利沉睡的前提：∏m(Pm1，Pm2)＜∏m（Pm1）壟斷者讓專利沉睡43第43頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三管理的不經(jīng)濟當(dāng)保護專利的成本＜投入專利，獲得壟斷利潤新進入者進入行業(yè)利潤專利研發(fā)，獲得壟斷否則，當(dāng)保護專利的成本較高時，可能存在管理不經(jīng)濟的現(xiàn)象。44第44頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三策略性行為廠商可以采取搶先獲得專利等戰(zhàn)略影響廠商的策略性的行為，進而影響潛在進入者。如，在專利獲取上，廠商往往會采用搶險出手的戰(zhàn)略。策略性行為與搶先獲取專利戰(zhàn)略往往同時被廠商利用。如，當(dāng)使用搶先獲取專利戰(zhàn)略時，壟斷廠商對擴大產(chǎn)出能力的策略性行為的運用上，會減少對產(chǎn)出能力的投資。專利戰(zhàn)略廠商的策略行為可以影響45第45頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三不確定性專利競賽存在多方面的不確定性：創(chuàng)新的進程；創(chuàng)新本身的性質(zhì)和市場的特點；進入者的競爭策略；在位者反應(yīng)等等。46第46頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三多種競爭威脅專利擁有者的在位企業(yè)面對多種競爭威脅：專利的模仿進入者專利交叉持有專利保護的時限性，專利創(chuàng)新的持續(xù)性47第47頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三2、標(biāo)準(zhǔn)競爭標(biāo)準(zhǔn)：為在一定的范圍內(nèi)獲得最佳秩序，對活動或其結(jié)果規(guī)定共同的和重復(fù)使用的規(guī)則、導(dǎo)則或特定的文件。面對標(biāo)準(zhǔn)（技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或接口標(biāo)準(zhǔn)），廠商的策略行為：兼容或標(biāo)準(zhǔn)競爭。標(biāo)準(zhǔn)競爭：是不兼容技術(shù)，市場壟斷地位的爭奪。

48第48頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三1）網(wǎng)絡(luò)市場的性質(zhì)網(wǎng)絡(luò)：從技術(shù)的角度來說，網(wǎng)絡(luò)就是一系列相互聯(lián)系的節(jié)點。

單一星狀網(wǎng)絡(luò)

通過干線連接的兩個星狀網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：對于許多產(chǎn)品而言，一個消費者在消費過程中獲得的效用隨著該產(chǎn)品用戶人數(shù)的增加而增加。網(wǎng)絡(luò)價值=n(n-1)，梅特卡夫法則49第49頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品具有很強市場外部性外部性：當(dāng)一個市場參與者影響他人卻沒有人作出補償?shù)臅r候，就產(chǎn)生了外部性。

贏家通吃（或贏家得多數(shù)）：在正反饋的作用下，贏家獲得絕大部分市場的經(jīng)濟現(xiàn)象。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品具有很強的“鎖定”效應(yīng)

鎖定：當(dāng)從一種品牌的技術(shù)轉(zhuǎn)移到另一個品牌的成本非常高時，用戶就面臨著鎖定。50第50頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三2）為標(biāo)準(zhǔn)而戰(zhàn)產(chǎn)品的競爭是市場內(nèi)部的競爭，標(biāo)準(zhǔn)的競爭是市場的爭奪企業(yè)2n……

企業(yè)22

企業(yè)21產(chǎn)品競爭企業(yè)1n

……

企業(yè)12

企業(yè)11產(chǎn)品競爭標(biāo)準(zhǔn)競爭標(biāo)準(zhǔn)1標(biāo)準(zhǔn)2廠商甲-A標(biāo)準(zhǔn)兼容不兼容廠商乙-B標(biāo)準(zhǔn)兼容8，84，10不兼容10，46，6技術(shù)擁有者之間競爭與合作的博弈支付矩陣51第51頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三3）競爭的形式（1）半斤八兩：不兼容，進行標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)。建立安裝基礎(chǔ)：采取“滲透定價”策略；占有資源：吸引互補品的供應(yīng)商；影響消費者預(yù)期：產(chǎn)品預(yù)告、價格承諾。（2）“性別之戰(zhàn)”：兼容是有利的，都希望自己的技術(shù)成為標(biāo)準(zhǔn)足球電影足球2，10，0電影0，01，2男士女士男士喜歡看足球，女士喜歡看電影。兩個人不愿意分開。（3）“煩人的小兄弟”：大網(wǎng)絡(luò)采取不兼容，小網(wǎng)絡(luò)采取試圖與大網(wǎng)絡(luò)兼容。52第52頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三博弈：一些個人或其他組織，面對一定的環(huán)境條件，在一定的規(guī)則下，同時或先后，一次或多次，從各自允許選擇的行為或策略中進行選擇并加以實施，各自取得相應(yīng)結(jié)果的過程。博弈論（gametheory）：研究決策主體的行為發(fā)生直接相互作用時候的決策以及這種決策的均衡問題——張維迎囚犯的困境。假定甲乙兩個囚犯分別關(guān)押審訊，如果兩人都坦白，各判3年；都抵賴，各判1年；一人坦白，一人抵賴，坦白者釋放，抵賴者判6年。53第53頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三局中人（得益主體）：參與博弈并承擔(dān)后果的利益主體（囚犯A、B）；策略：在給定條件下的行動方案（坦白、抵賴）；策略集合：可能采取的行動方案的總和；收益（得益）：采取特定策略得到的結(jié)果。表7-1囚犯的困境

囚犯乙

囚犯甲坦白

抵賴

坦白

-3，-30，-6抵賴

-6，0-1，-154第54頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三第七節(jié)合作策略性行為合作策略性行為:是指廠商旨在協(xié)調(diào)本行業(yè)各家廠商行動和限制競爭而采取的一些行為。合作博弈亦稱為正和博弈：是指博弈雙方的利益都有所增加，或者至少是一方的利益增加，而另一方的利益不受損害，因而整個社會的利益有所增加。非合作博弈：是指一種參與者不可能達成具有約束力的協(xié)議的博弈類型。負和博弈和零和博弈統(tǒng)稱為非合作博弈。55第55頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三所謂負和博弈：是指雙方?jīng)_突和斗爭的結(jié)果，是所得小于所失，就是我們通常所說的其結(jié)果的總和為負數(shù)，也是一種兩敗俱傷的博弈，結(jié)果雙方都有不同程度的損失。零和博弈：指參與博弈的各方，在嚴(yán)格競爭下，一方的收益必然意味著另一方的損失，博弈各方的收益和損失相加總和永遠為“零”。雙方不存在合作的可能。56第56頁，共63頁，2023年，2月20日，星期三1、默契合作策略行為重復(fù)博弈：是指同樣結(jié)構(gòu)的博弈重復(fù)多次。無限期重復(fù)博弈：是指同一個博弈被無限期重復(fù)多次。在無限期重復(fù)博弈中，對于任何一個參與者的欺騙和違約行為，其他參與者總會有機會給予報復(fù)